医药代表汇报工作日报

医药代表汇报工作日报医药代表每日、每周、每月必做

每日必做:

1、早上用非常钟鼓舞自己，增加自信。

2、用非常钟做户外活动。

3、细化一次当天的工作。

4、参与一次鼓舞式的晨会。

5、整理一次所需的资料、礼品等。

6、确定一次访问医生的路线。

7、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次。

8、到护士站,查看一次住院病人的状况。

9、同患者沟通沟通了解一次用药的请况。

10、查房后,与自己的目标医生沟通一次。

11、给医生或护士帮一次忙。

12、访问一位目标医生看能否约好外出活动一次。

13、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。

14、请一个医生吃饭或喝茶谈天。

15、了解一个医生的性格.爱好及家人请况。

16、了解一个医生的社会关系。

17、参与一次找差距式的业务沟通会。

18、汇报一次工作.并提出需要解决的问题。

19、夜访一次值班医生以增进感情。

20、熟记一个医生或护士的名字。

21、仔细填写一次工作日志。

22、规划一下明天的工作。

23、给一个医生通一次电话或发条短信。

24、看一份报纸或新闻杂志。

25、给家人和朋友通一次电话。

26、听一段音乐或唱首歌放松自己。

27、睡前二非常钟,找出当天工作中的缺乏。

19、积极主动清理一次集体和个人卫生。

每月必做：

1、统计一次当月的销量。

2、兑一次费（不带金销售的不在次列）。

3、排一次当月医生的.用量，并重点维护。

4、把同类品种做一次比拟，找出差距。

5、系统分析一次客户资料及竟争对手。

6、制定一次针对性对策。

7、开发一位目标医生。

8、交一位医生做朋友。

9、参与一次市场部每月例会。

10、依据业务排名找一次缺乏。

11、请教一次排名上升业务员的工作阅历。

12、参与或讲一次业务培训课，并做好记录。

13、申请一次下月的维护费。

14、细化一次经理下达考核目标任务。

15、参与一次市场部消遣活动，放松自己。

16、交一位医药销售方面人士做朋友。

17、仔细做一次下月的工作规划。

医药代表汇报工作日报2

医药代表工作汇报

一、中心医院：

1、乳腺科：乳腺一科和二科近期可能要合并。

2、肿瘤科和血液科：肿瘤科或血液科2个月之内要搬入新病房楼，病床数将增加，医院呼吸科，消化科等其余科室肿瘤病人可能在搬病房楼后全部转入肿瘤科做化疗。

3、将乌苯美司产品资料给肿瘤科和血液科主任，血液科主任xx-x表示关注，肿瘤科主任xx-x推脱以医院有同类药物。

二、黄河医院：

肿瘤科共63张病床，现有21位病人。根本了解带组组长梁星丽和魏向东的个人及家庭根本状况，客户关系也慢慢生疏。

三、省职工医院：

胸外科主任xx-x表示其曾经用过吡柔比星治疗乳腺x，并确定吡柔比星的`疗效。

下一步工作规划:

1、连续跟进中心医院泌尿科，进一步了解客户的个人状况，做好客情。中心医院连续亲密关注药事会状况，并且向临床医生，科室主任推广乌苯美司。

2、黄河医院肿瘤科曾经开过科室会，科室各成员对吡柔比星的应用状况良好，下一步要多利用夜访时机深入了解客户。

3、省职工医院泌尿科xx-x，因知其近期要开展论文，所以帮其买了关于泌尿方面的期刊书籍，收到良好效果，下一步连续关注其论文状况，进一步做好客情。

省职工胸外科主任xx-x争取使其用药。

医药代表汇报工作日报3

医药代表日常工作内容

依据现在的市场需求，做医药代表的人也越来越多，首先是专业限制：药学（以前没有专业限制，现在要求严格）。

首先得了解医药代表的日常工作：

1、帮助公司各部门到医院工作。（领导、市场部等）

2、定期访问客户（临床医生），维护客户关系，解决客户问题，提高产品销量。

3、传达产品信息，进展产品推广，促进产品上量。

4、负责收集、整理、汇报产品销售信息。

5、收集、整理、汇报竞品信息（销量、公司、与客户关系）。

6、向客户供应专业效劳，维护公司