2023年【百万总结】被微商重视却被你忽视的私域朋友圈运营

【百万总结】被微商重视却被你忽视的私域朋友圈运营过去许多做微商的小伙伴，刚开头接触到第一桶金的时候，往往都是从私域开头关注起来的，而他们的私域最喜爱做的事，就是一口气发许多许多的伴侣圈，恨不得一天发上几百上千条伴侣圈，去引导用户在自己的伴侣圈内直接成交，然后直接收到钱，始终无限在做转换。

然而这一种玩法在2022年到2022年的确养活了一群早期的微商，但如今都2022年的时代里了，假如说你作为一个用户，你观察你的伴侣圈屏幕在这样发伴侣圈，你回毫不迟疑的选择拉黑或者仅谈天；要是一开头开放伴侣圈给对方查看的化，估量直接点开观察伴侣圈这样，连通过率都都是特别的低。

不过大环境下，只要散发金钱的地方，总有人不断的在教会你怎么样去赚钱，市面上有不少的做私域做微商，甚至说我就是做伴侣圈营销的大佬在这里不断的教学，让不少的人的觉得：“我现在不做伴侣圈营销，我就OUT了”感觉。

那么本文真实的从多个维度动身，让你真的学会发一个不会让用户反感，并且还能不断打造人设，提升自身价值，塑造独立IP的SOP模型，与用户从相识到建立信任的关系，最终让用户在你的伴侣圈里面进行复购。

一、伴侣圈是私域建立新人的关键

在过去很长的时间里面，通过一个新的好友，我们大多数人第一件感觉就是查看头像是不是特别的销售，其次的第一件事就是翻看这个人的伴侣圈，查看他以前主要在伴侣圈里面是发什么内容的，假如说始终发广告的，转手就不会通过甚至拉黑；假如不是发广告的，会查看过去的时间里面主要围绕那一些内容，常常转发是什么内容，出入什么地方，有什么特别的新区爱好，最终构建起一个简洁用户画像——认知第一感。

往后的每一天里面，再通过他每一天发什么内容，不断的修正自己对他的认知，增加自己对他的标签认知，转换成下一次的见面的谈资——累计用户画像。

当然，做私域也好，做微商也好，做用户运营，只要不原理某讯的整体生态之下，核心的底层规律永久都是运营我们的社交用户属性；

用户添加同意以后，早期还能够通过简洁粗暴的发发伴侣圈广告，就可以转换用户进行下单，后续通过持续稳定，系统的SOP化输出内容进行巩固认知，从而产生用户对自己IP或者对企业的新人；这其中最重要的一环就是伴侣圈内容。

过去很长的农耕社会之中，人们通过日积月累的相处，建立的最基础的信任后开头进行物物交换；也正由于我信任你的为人，信任你不会哄骗我，全部我才情愿跟你做交易；再到后来，我们不如工业时代，品牌的消失进一步完善了产品的信任危机问题，究竟我从今之后，我购买产品只是信任品牌的能距离，并不是信任这个产品型号；

而作为企业也好，个人也好最重要的宣扬方法，能够最直接直观的将自己品牌具象化的地方就是伴侣圈，用户通过企业日常运营的内容，从而了解企业的整体文化，猎取品牌的价值、卖点、调调，甚至连续到企业文化，最终形成该品牌的“超级用户”。

作为国内最大的熟人社交工具，在联络这我们一点一滴的地方，也渐渐演化成为自己最重要的【观察世界】工具。不少的用户甚至一度将每一个微信好友视为一种接纳，同意添加的时候，意味着潜意识情愿接纳你熟悉你，并且了解你。为此伴侣圈也成为的天生比抖音、小红书、淘宝、广告等多种传播介质中，更简单被用户接受的场景。

换另外一个角度来说，随着整体生态的不断打通，伴侣圈也成为了搜寻流量之中最重要的一个渠道之一，究竟观察的时候我们都不会购买，但是我们想买的时候肯定会用搜寻，搜寻观察这个用户，再加上对你的认知，自然而然便在你这成交。

而社交扛把子咖啡瑞幸，就是这一轮的过程之中获利最多的产品；究竟谁也没方法抵抗在你早晨或者犯困的时候，一杯提升醒脑咖啡再加上优待券的诱惑，本就是无法抗拒的内容。

二、打造怎样的伴侣圈有价值？

伴侣圈这一种工具，用的好会呈现的活敏捷现的样子，假如用的不好，就会被认为一天到晚都是在打广告，被人删除的化，更多还简单被人举报；假如说这个账号什么广告都始终不发，成天都是宣扬自己一点一滴的生活，其有用户也不知道为什么要添加你。

为此，在过去的很长的时间里面，我们调研了全部做私域的品牌，总结出一套黄金理论的，盼望真的可以关心到你们。伴侣圈的黄金三角理论是：用户相关、人设相关、产品相关

1.做什么都该跟顾客相关

起初筛选这个关键词的时候，不少的用户都会联想到整体的UGC或者PGC，但是其实整体来说，2023年的整体词语是赋能，要让用户了解更多感爱好的内容，从而拉近用户与品牌之间的互动，产生具备参加感的话题，问答等形式互动。

1）赋能：干货学问

即行业、品牌、产品相关的内容科普、方法教程、解决方案、新知新见等。让用户感受到你在这个领域是专业的，能从你这里得到专业的辅导。专业塑造价值，增进信任。

为什么会需要整体的赋能，其实还是由于我们常常遇到的一样，用户的感知只是在他当前的熟悉水平，我们需要的将深的问题，深化浅出的发出来告知我们的用户，究竟需要理解的内容，是许多人不情愿去查看的；换另外一个场景来看，我们没方法跟一个从来没有做过饭的孩子安利松鼠鱼怎么样去做吧！

全部应当在用户整体的认知层面，可以适当略高于认知，通过“似懂非懂”的方式，渐渐养成用户对于对立人设崇拜，如某香医生一样。

2）联动：互动内容

互动！这个词语困扰了不少社群运营的用户，假如我们写了一篇经常的内容，没有让用户有参加感觉，做成了一个高高在上感觉的日常社交的化，这样多了几次以后，自然 的就形成了孤立的感觉。为此全部的用户都应当具备接地气，能够让用户直接产于其中，跟日常生活一摸一样，一来一去，等彼此真的熟识了以后，我们常规的点赞，互动等指标自然而然就起来了。

尽管互动内容可以简洁不能再简洁的一些，但是照旧不能太随便，否则太难了会降低互动率，太高了变成自己高冷的形象没有人跟你产生互动的“人间悲剧”。

2.做什么都是维护自己ID形象

人设、人设、人设。就是通过普一般通的生活日常，人们的喜怒哀乐，工作学习休闲活动，甚至泡妞故事进行具象化表达出来。让用户知道自己添加的这个微信号背后其实是一个有血有肉、共性鲜亮、有情感、接地气的活生生的人，而不是冷冰冰的机器人。

通过早期的用户调研，再结合用户整体的生活习惯，其实大家都会选择交往一个阳光正面，真实且靠谱，能够跟自己玩在一起的伴侣，那我们的伴侣圈打造也应当围绕这个道理进行绽开。

比如，我们的主要用户是男生，我们可以围绕一些如何泡妞等相关，女孩子怎么样谈天等内容，最好有图有真相的安利给其他人；假如说我们用户主要是女生，我们可以共享一下自己观察的自己好案例或者说好的书籍，在整理出自己的读书感悟，传递一个乐观健康向上的大男孩生活。

当然，除了着一些，还有最终的一些生活记录，我们也是可以穿插在其中的，如自己工作之中的突发感悟，生活趣事，甚至是基于当前定位发一下自己在漫步     ，去跑步爬山，吃美食看电影等工作各样的生活，在我们日常运营之中也是最简单拉近与用户之间距离的重要手段之一。

究竟我们谁都无法拒绝，一个喜爱生活，有血有肉的鲜活故事；一个企业的员工也可以生活的如此多姿多彩，那凭什么还不信任这个企业能够给予员工更多的欢乐呢？

3.必需与自己产品相关联

做私域也好，做品牌也好，做白牌也罢，全部的盈盈目的最终照旧还是用户能够在我这里转换，能够进行购买东西，全部，全部的经营手段最终的目标都是通过关键文案，对用户进行转换；

通过完整系统的SOP流程，培育出完全符合品牌形象，且独立的IP与用户之间沟通，将产品的方方面面，不管是产品故事，亦或者产品设计，再到包装惊喜等维度，不断深化攻击，提升用户整体的口碑、用户权威等方法实现转换。

1）产品服务

做产品做品牌，首先应当问自己的核心问题是：

我的产品核心卖点是什么；它可以为我的用户解决什么问题；我能够给我的顾客带来什么价值的服务；和市面上其他产品对比起来，我有什么不一样的优势条件；我毕竟应当是从品牌故事，还是从产品设计，亦或者包装工艺、生产流程、服务环节进行描述，还是其他的东西？

2）用户口碑

除了产品，客户整体的口碑还是照旧的重要，正如公众号的口号“再小的个体也有自己的品牌”一样；我们也是需要将自己用户使用的评价进行push出来，通过乐观正面的评价，通过产品的正面介绍，然后实现整体的转介绍。

当然，你的用户并不知道你在行业里面渠道了什么成果，为此你也需要将你的行业成就进行push出来，究竟衡水老白干，巴拉马金奖虽然被打假那么久，但是照旧还是不少用户情愿信任的，这就是权威的力气，这就是大会大品牌客户的力气，它值得被你好好参考。

3）营造稀缺，提升买点活动

筛选出最近需要清场，或者说比较有性价比的产品。我们单独领出来与用户给予一个专属福利，提升用户对品牌整体的好感，拉升整体的品牌调调，照旧是特别值得做的动作之一。

在用户的心目之中，伴侣圈不仅仅是一个了解你最新动态在，鞥加社交关系的场所，更多是一个“活敏捷现”官方沟通的场所，通过接地气的文案，进一步的削减用户的方案，将“讲人话”灌入到日常的运用之中，带出整体的场景感觉，这也是不错的选择。

究竟从用户场景来说，你是情愿接受这是一把伞，你下雨天必需要需要的伞；还是你会期盼一个下雨的时间段，你从的书包为你掏出你为女神的预备的伞？这本身就是无需置疑的内容的，假如过度的官方发详情图的化，整体会由于商业目的的氛围太浓郁，从而很难实现用户的转换。为此我们由衷的建议各大品牌方爸爸，伴侣圈的文案真的需要软一点，不要太刚也不要太油。让自己的私域真的过的像一个人起来。

当然，作为图片来说，也是特别重要的，假如你的配图像素太低，甚至都有一些模糊了，当然会让用户觉得你发的东西比较假，比较LOW，自然而然信任你你的概率也会没有那么高，全部高清图片以及美的图片，是打开高点击打开率的秘诀之一。

至于伴侣圈，我们应当发什么内容，频率应当是怎么样的，详细还是得依据当前整体的业务形态打算，最终回到自己详细的产品和人设IP的SOP来确认。

简洁举个例子，假如你是高频低价低决策的零售终端产品、电商产品，平常就可以多发一下产品介绍，通过优质的故事，或者说限时活动，提高用户整体的转换率，让用户快速下单。

假如说你是低频、高价、且需要决策周期比较长的小B端或者工具类产品；我们就可以多多发自己服务的企业，干货学问等角度，最终提升哟可能过户口碑，通过潜移默化的的方式，让用户打心里信任你，在需要的时候想起你，并且进行转换。

三、高度共性化的定制的伴侣圈SOP？

让每一次的运营都是清楚明白，且有标注化系统化的流程。

发伴侣圈本身就是一个简洁的事，但是每一天有规律，有节奏，有自己方法系统的去发内容，着本身就是一个特别难的故事。

尤其是伴侣圈内容又是多种多样，并且形式各种各样的；那么在执行的过程之中，特别简单消失漏发错发等问题，或者说同样的内容重复发生，最终对自己的人身IP打造成为了破坏，用户的信任大厦倒塌。

SOP的标准化流程，能够快速的将每天伴侣圈应当要发的内容，制作成为一个SOP的模板，让每一个运营的人，能够运营手册能够清楚化、标准化、系统化的执行；最终让团队来新人，也可以参考着目前这样的SOP，直接快速的复用。

在制作整体的SOP的流程，我们应当围绕业务、围绕业务、产品、人设，确定伴侣圈可以发的内容维度、详细内容思路、频次，最终获得自己的一个流程图。

不过伴侣圈每一天的发布内容，建议不太过多，假如一分钟十几条，或者说说一天几十天，是很简单给用户拉黑删除的，为此在许多零食企业之中，我们建议品类多的产品，如运动产品钩子，可以从跑步，游泳，足球等维度进行营销，当然怕瑜伽，篮球等也没问题的。

不过伴侣圈每一天不应当发太多，伴侣圈一天发3-5条最佳。假如说整体的品类比较少，可以做单一的产品，一天2-3条也可以；不过依据企业微信整体的建议，每一天最佳的发布内容为2-3条，假如说内容比较少发一条也可以。

此外，制定SOP要确定每条伴侣圈详细发布时间，可以依据用户刷伴侣圈的高峰时段来定：（7：30-10：00

早高峰、12：00-14：00

午休、15：30-17：00

摸鱼、18：00-19：30

晚高峰、22：00-23：00

临睡前）

最终，将内容规划、发布的时间、条数及详细发布的文案汇总，完整的SOP就出炉了，运营人员只要依据不同的日期定期更新即可。

干货、互动、产品相关的文案可以提前预备，人设IP相关的内容平常要多留心收集、制造，以免到了发布时间，手忙脚乱，临时抱佛脚。

私域讲究的是精细化运营，当用户都打好标签时，我们可以针对不同的用户推送不同的伴侣圈内容。SOP也就需要制作多版，针对不同标签的用户使用不同的SOP。

此外，假如是企业微信，用户一个月只能收到4条企业发来的伴侣圈，那么企微伴侣圈的内容则以促使用户下单转化为主要目的，内容以产品、活动促销为主。

四、最终，一个简洁总结

1）伴侣圈内容是企业、品牌具象化的体现。用户通过伴侣圈的内容，了解企业、品牌的价值、卖点、格调、文化