房地产策划方案

“在水一方”企划草案（文稿）缘起水乃是万物之源。

青山因绿水而更显清秀，

西施因一池碧水而更显妩媚。

山给人坚毅，水给人灵气。

城市有水，才更有生气更有活力。

威尼斯因为水而成为人气聚集之地，

维也纳因为多瑙河而成为激情涌流之地。

活力，品味，高贵的亲水城市……

大汤河，潺潺而流。

金屋房地产品牌经典力作——金屋家园毗邻汤河，在水一方自然、健康、开放、灵动写在前面接到金屋房地产的项目，第一反应就是激动与高兴，其中更多的包含着对项目以及开发商实力的认可；随后便是冷静的思考与创意碰头会，策划小组的每个成员都畅所欲言，但得出的结论是唯一的：信心；我们相信，通过努力一定会为本项目做好我们的服务。诚然，我们会追求一种完美服务的过程，但最终的目的在于：希望我们的创意与服务，能够赢取最大的利润来回报开发商。人们正在日益追求一种未曾遭受破坏，更加贴近自然的生活环境。正是在这样的情形下，金屋地产项目这张新的楼市面孔将会给人们带来一种全新的感觉，一种全新的生活方式。可是，市场上总是平庸楼盘占着大多数，不知道是因为好项目太少了，还是好策划太少了。也许是，二者都少。策划需要谋略。对于没有策划的房地产营销，我们感到愤怒。哈因为我们渴望闯成为英雄！前言果在确定本项目刚案名的时候，冶我们又一次想哈到疲了疾“关黄金走网廊亭”山，今年也练是淡“印黄金走诊廊匪”复计划实施后的爆第二个年头，棉这对我们本项闸目的策划提供烘了很大的来自旗于灵感与创意仆方面的触动。鄙虽然黄金走廊承在港城的名气离还不是太响亮巾，但毕竟金屋接雅苑、金屋花饥苑自开盘以来造创造的销售业蒜绩给予了我们扔足够的信心。狱我们知道，本预案也将是黄金握走廊的一个延岔续，一个深入胁，将是黄金走何廊奠定品牌形驾象的一个重要棒与关键的组成路部分，我们也精将通过本项目锹的策划实施，枕深化黄金走廊呈的内涵，打造驼其品牌影响力脱，诠释开发商曲的开发理念与倘人文关怀。鉴榴于本案作为金基屋花苑、金屋子鑫苑、金屋雅企苑的姊妹篇，窑并借合对项目耕地理位置的考德察，以及对本舰案理念、市目觉标客户群的划宣分等众多影响誓的考虑，我们询暂将此案名定饺为刑“卡金屋家摇园员”赖，具体案名创显意在后面将会盯给出全面的诠榴释。引子件面对汤主河盯—傻—字我们的母亲河腐我们每个人似傲乎都是没有长旧大的孩子亿我们时常会回生忆起在河边嬉轨戏长大的日子糠在河边，我们词仿佛就在妈妈和的怀里撒娇……………胃仁者乐山，智沟者乐水，醒清新自然的生释态环境，诗意替的栖居提高了绍人们的生活质嚼量，馒而金屋家园赋继予我们的，画是亲情交织与允感情共鸣的自申然健康社区公家园，让我们歌时刻魂绕梦牵柳！淘关据于假“尖金屋家乓园乖”地理位置滤“俯金屋家循园什”任位于海港区港蝴城大街东段原贸市玻璃厂的西爸侧，是秦皇岛苦市西部新规划迹的一个亮点与月重点。项目紧竞依汤河，与开份发区开放广场煤百米左右，北伙面为规则中的均海港区政府与疼市公安局办公录楼，东面与金悦屋鑫苑隔路而蝶居，后面为海贩港区李姓安庄宿。处于开发区房与海港区的交游接地段，汤河推从身边流过，伏成为了动静分续区的标志。马港城大街此段评宽约扣5居0宽米免，双假行铃6古车道，两旁绿顷化隔离带宽约眠1环米拣左右。项目所首在的区域空气呆清新，自然环乘境较好，且属烛于市公安局与碰区政府的新办裹公地址，升值揪潜力无庸置疑签。项目基本情况臂项目总占地面怒积够约江1品2摆—景1尸5旁万平方米，计籍划赔200极3附年狗6般月份建筑设计议完成，产品周脸期为二年左右鼠。项目理念属关键词：和（愿1铅）新都市生活禽人流匆匆，默斤然相视。在拥灌挤的都市中心罪，面对着喧闹拦、孤独、污染聋，久而久之，倒已经濒临麻木鬼的人们不愿意接再以精神和身悲体的代价承受期物质文明的副作产品。于是，创人们开始思索巷，什么是最真择意的生活？汉由此人们开始客对自然全力亲染近，一种以人朽为本的全新住攻宅模式随之产费生，既有城市桥的快捷便利，屑又不失依水而拐居的宜人景色悉，这就是我们及将要在金屋家努园中所倡导的兵全新都市生活呈。仇关键词：涛（货2饶）我开放、我驻健康、我自信严由项目所处的槽地理位置决定汗，我们将社区灯的理念与开放郊广场与自然环尖境相结合，称秀之兼为爪“倍我开放、我健碎康、我自烫信养”粉，静“张健康、开放、麻自玩信嫌”劣等都是一种比哗较具象的概念默，但我们希望是这种理念的诉规求成为社区发扎展的文化底蕴贷，利用理念的纠诉求与内涵吸挺引目标消费群洁体，并使之这西一理念在人性南的作用下得到悦很好的宣扬与盲发挥。耳以上两种理念确任选其一，将伙贯穿全案并项拳目推广实施的踪整个阶段。项目卖点愁据我们的市场四调查，以及在滑查阅海港区日掌志的基础上，清我们得出了一疮个对项目非常丈有利的消息，皆据资料以及多技年统计结果分辆析，李姓安庄悲为秦皇岛市独病一无二的长寿狗村，村内人平兼均寿命大约盯在归7谷8兼。鲁5钻岁左右，为名振副其实的长寿惹村。窜金屋家园项目务紧临李姓安庄默，健康将是其江第一卖点。感这个世界变化三越来越快，生赔活节奏快，工宪作效率快，科晒技进步快，所勺以因技术革新雪而带来的复制气与克隆也日益或成为新时代的类名词。对于我钱们来说，可以迷复制的东西有淹很多很多，但保有一样东西永叛远不能复制，淡而且失去了就施很难再找寻回再来。峡这就是健康，钱因此我们项目叙的卖点在于：爸健康，无法复痰制升。题原因在于项目佳紧依海港区李塞姓安封庄声—哈海港区名副其赠实的长寿村。悉健康、开放的留现代生活列（四）销售口锋号韵“考健康无法复段制怠”芝“接健康，开放的用现代生近活意”升充分挖掘项目传所处地理位置国蕴含的无限机秋会与市场卖点览，将是推动项顶目前期立项与愁后期销售的重灶中之重，而这究一点如何做到那极致，将是在毫项目推进的过奥程中需要致力毅渲染的。市场调查敌为了能为项目薪提供切实可行置的市场依据，鸡更好的为项目霜前期推广、销歪售及其它策略买服务，我们针篮对秦皇岛市房沾地产市场（项蝴目和消费群购恋房选择）做了盏一次比较系统捆的市场调查，例市场调查主要较集中在海港区四，市场调查共施分为两部分：沉宏观经济对房鱼地产市场的影刺响冲作为国民经济朵的支柱产业，候房地产业开发体从盲目趋向理味性杆与国民经济的仿发展呈现大致以相近的周期性亿波动，并且存逮在一定的比例窄关联性跟据国内外经济捞学家测算，国崖民经济的增长渴速度与房地产加业的增长速度贴之比且为阻1患：下1.葱4具，其中住宅投拴资在一定范围旁内随人葛均聋GD米P丽的增长而增长想，当人烛均丘GD剧P谦小茅于鸦50骂0寄美元时，住房淘建设投资里占煤GD舱P等的比例不截超异2刷%皆，人身均掏GD零P颜为肉100幕0些美元时，该比与例不衡超鸡5痒%炮，谢在绕150创0勾美元以上时，总比例达到峰菠值闻6尿%中—蹄—迹7澡%茶。植房地产业发展招阶段插197描8份年旁—窗—岗198葛9外年表卵姓萌芽与初步发第展阶段萝此阶段以针对珠外商投资、非信住宅开发为主狼体，但土地以头政府划拨方式待使用。舰199桨0物年余—被—寨199忙7倍年瓦怠宿盲目膨胀与治葵理整顿期裙此阶段大量圈灰地、炒地带动蚀房地产价格飙许升，造成房地碑产泡沫现象，捧直采至摧9毯7曲年房地产投资雷出现负增长，绸有盲目膨胀进量入理性思考与言回归。声199哲8句年蛾—虫—茄目咱前命挽洽规范化和产业尤化走向期及9闭6辱年起，国脾家镇8准次降息，取消山不合理收费，舅土地开始实行毁拍卖制，市场习进入门栏提高弄；另外，消费筹者对开发商信狡誉与要求提高织，市场作为看迫不见的手也促另使房地产向规锐范化和产业化推发展。络房地产市场进模入买方时代鼠买方时代意味简着商家必须寻仙找消费着力点浅，抓住市场需伏求特性，同时敬努力提高楼房煌品质，形成楼斤盘个性。爽1刻、中高档盘成蚁为市场开发的迟主流德国家确立的住渐房供应供应体害系高档商品房刷、普通商品房赛与微利房供应首比例光为蝶2母：忍7劲：味1男，但因各地物上价水平不同，猴故房价差异较干大，但在任何厚市场，中高档旅房都是市场主宇流。决大盘趋势明显广，综合配套成充为市场追逐热碎点钞大盘是实力的宣体现，而且可嫁实现规模化配魔置，使得小区途园林、学校、枣生活配套及运融动、娱乐配套貌一应俱全，生尤活环境便利舒逼适。辜3旋、钉绘替置业群体和置冲业形态发生变堪化，年轻人及释二次以上置业段占比例越来越翻大，在经济发街达地区成为主汤体畜因目前单位干恳部和职业经理题人普遍年轻化木，高收入阶层到也渐渐转移，搜年轻人成为购自房的主力群体军，特别在发达丛地区较为明显摔。如广州购房形者主要集中小在拾2颈5健—闪—硬3辨5惰岁之间，约膜站撤50蛇%踪以上比例；北省京壶为闹3纳0猎—嫌—少4煌0醒岁之间，比例绣为厘5色0亮—洗—将70怠%芬。因此，楼盘研开发建设时，岂突出运动、娱嗓乐及小孩教育尸配套等等，比释较重要。欢4松、趣焰墓档次楼盘目标尘消费群关注的零因素不同，但缘对楼盘综合素奥质都有一定的洁要求匀对普通住宅与恰高档住房来说班，普通消费者笛最为关心价格察与方便性方面霜，如交通与配款套等；而高端展消费者则更看习中身份与享受房方面因素，如煎地段（某些地组段是身份象征够）、社区人文恭环境等。因此兔，普通商品房派突出的是物有红所值；高档住伞宅是突出高尚巴品位和舒适、些休闲等特性。辈从推广角度来呆说，楼盘单个拳卖点及某个概民念吸引力降低辫，综合素质成记为选择的关键诚。开发商对楼末盘综合素质的沙塑造，远胜于亭对局部卖点的除精雕细刻。让我市房地产市答场调查分析概述苍200慎2篇年，我市房地辟产项目层出不愧穷，开盘量较狱大，极大地刺攀激了港城地产告业的发展。在这地产业逐渐走伍向正规发展的精同时，各地产够开发商注重了子对产品概念的协炒作、包装以碧及多种营销手雷段、推广策略境的应用。产品恩对消费者层次穴的细分也越来江越明显，其由中背200炊2承年房地产市场厦不乏地产巨作它，其中青馨家搅园渡TOWNHO酒US汪E沾、世纪嘉园、返大秦世家、天劣洋新城等新开羽楼盘均取得了稠不错的市场影叼响力，且在对吃目标层划分、狠消费者喜好选花择等方面取得期了成功，均取阁得了不错的市词场份额。更为煮值得我们关注舍的是，由于众胶多开发商介入繁开发项目，已锹经明显加快了摆孟营区域的整摊体发展的步伐黑。网附释：油200美2市年在售楼盘资括料简单汇总珍项目名称啄开发商屈位置糟总面积疏楼体形式寨备注烧天洋新城蓬天洋房地产变迎宾路嚼高层蛙锦绣嘉园厌三环房地产女人民公园东谈26000卫小高层挨欧雅花园凭交通房地产折交运里对面负28000议六加一承怡景嘉园蒙金和房地产坟红旗路、建设奖大街交叉口西兽北侧拣125396喉六加一额世嘉铭庭锤世嘉房地产牺建设大街天天筑练歌城窜3际1动万羊六加一剂金龙花苑夫金龙房地产庆和平大街、友刷谊路交叉口追1湖6握、置8献万亦六加一杏康怡家园隔金祥、富立傻西港路望六加一絮世纪公寓铅住总、必玉役环岛公园东糕4500舟世纪嘉园衔世纪星房地产恐孟营小区博2缠0熟万逆六加一成大秦世家堵电力房地产磨孟营小区真六加一股华苑馨居捧鹏大房地产尊孟营小区倍1骨5庆万怒六加一醋宝佳花园长多家房地产纽孟营小区犬1涝4苏万来六加一杰青馨家园繁兴龙房地产眨孟营小区少T杆OWNHOU蔑SE她200储2申年地产项目呈井现的特点项目盘量较大谊小高层、高层板、走TOWNHO阿US雕E驰进入港城这重视物业管理鸭，强调物业管舱理服务串营销队伍素质苹较前些年有了宝长足的发展与州进步，销售人窑员素质有所提冰高郊目标客户群体与细分妥强调并注重了低售楼中心的硬窗件环境笛广告推广手段仙多样，集平面导、电视、户外真、叫D资M连等多种宣传方信式于一体，立厘体式对消费者锦进行灌输猫提高了对其它逆推广手段的应防用，如房展会欠、房地产俱乐傻部等裤整体包装色彩悄、理念、广告仁语等突出，强膨调了项目本身产的特点与概念妨概念炒作日益批突出昨注重了企业自领身与项目品牌排形象的建设堡加大了广告投优放力度，地产设广告投放费用控额度创多年新兵高产消费者购房需逮求调查分析费对环境的要求御越来越高羊随着人们对生明活品质的提高区，以及地产业扔整体意识的提哨高，社区的环躲境设计将会逐穗渐被消费者所匙重视，这将是快大势所趋。金班屋家园项目紧狭依老汤河，和参开放广场相邻失，依水而居，呜良好的绿化，逝是人们释放情刊感的地方，这界时社区的环境淹就显示出了其押重要性。重视物业管理仪北京消费者购原房调查结论指遗出，大约龟有搁90帮%矛的消费者在选遇择购房时位置棚为第一选择位谎置，第二选择泪便是社区的物残业管理服务。慕可见，消费者睁对物业服务认螺识的重要程度进，人们购物业烛为的是方便，克如果每天为物啄业管理焦头烂稿额这样的小区岛，消费者是不水会选择的。我服市几家房地产刻公司先后从北采京、深圳等上堪聘请了专业的欺物业管理顾问棋公司，将极大挽地推动秦皇岛斗市整体物业水该平。盲消费者购房渐雁趋理性触行业的竞争，发消费者的成熟贩，使房地产开笋发商不再一味堵的炒概念，而述是踏踏实实地显做产品。消费株者则越来越注贼重品牌，越来豆越重视售后服饱务，购房者的雪法律意识、维摸权意识日趋加论强，只有把产即品真真实实做常好了，给消费僵者以切实的利渐益，才会吸引段消费者的目光闸和赢得消费者嚷的信任。肚注重开发商的袍实力和品牌形惹象卵消费者对开发笑商的实力和品干牌形象也相当云重视，因为开面发商的实力关朱系到其项目的道质量的好坏，唱物业管理的优绝劣，其在一定骨区域内树立的趣品牌也是人们景决定购买其项晌目的一个很大出的因素，开发翻商有良好的企丧业的形象与信扇誉，消费者就朝会信任他。给（备5为）巨大的市场架潜力刚在为本案服务附的市场调查的设过程中，我们纯走访了许多位疾于康乐里、兴脸隆里、团结里俘、胜利村、山膜东庄等小区（乐共钥约订300策0孝户居民）的老番人，作咱为齐8营0钞年代海港区居朱民居住的标志孝性小区，这里置的老人对我们秤说出了他们的抗心愿，随着市倒区经济的发展俘，上述小区的岭生活环境都不破同程度地受到坝了来自各方面灯的影响，对于旁老人们照尤甚的是，噪仅杂的环境已经惧不再适合他们挥居住。大多数誉老人的子女有吧为其父母换房甲并且换一个全忍新的环境与父岭母同住的想法译，他们都希望膛老人在晚年的报时候，能够更康好地享受生活坊，享受快乐，盆在幽静的环境陪中执子之手，脸安渡晚年。篮刑这也将是我们瘦需要关注以及层给予足够重视搏的目标消费群狱体。执而且这些小区于和金屋花园房愈屋的置换可以各在此基础上等帜价完成，不用贫再添钱置业，谨即可由喧闹烦情杂的地方迁进涌清灵、幽静的磨风水宝地，享战受其营造的健筐康、开放的生撕活方式。赢还有在市里购漂房和在孟营地芦段购房徘徊的电人们，给他们喜一个很好的定粱位，让他们收秘住犹豫的脚步遣，不要在迷茫吐，不要在观淡望轰……符200每3误年地产项目形胀势分析玻据我市开发办耽的负责人介绍组，秦皇岛市今内年的开盘量控胖制培在油5旗0要万平方米，开榨发面积的控制孟，有利于在房许地产市场竞争脚激烈的情况下感分得一怀羹。枕目前在市区的治项目分为以下案几个区域：市兄中心地带（我面项目、怡景嘉避园、锦绣嘉园病、世纪公寓等疤），东部（欧忙雅花园、金屋牲雅园等）、周尼边地带（金屋原鑫苑、海洋新品城、康怡家园跨等），项目开笛发呈散发状向古四周辐射，各济自以自身的优牢势吸引消费者梅，形成了诸侯骑林立的局面。桂从以上地产项祸目的分布来看真，市区的房产蹄开发已经趋于钟饱和，这对金舟屋家园项目的效开发存在着客搞观优势。抛孟营区域的房狐地产项目在世命纪星城，大秦百世家，宝佳花贷园，等开发商摩的进驻以后，闲带动了孟营地篇区的发展，低预价位的楼盘存捐在着强大的潜滔在购买群体，释但是此地段为君新规划地段，侦大多是在建或粉在售项目，未许形成入住潮流尝及高峰期，其耻交通和基础设乖施也不是太完栏善。茂现阶段房产开骨发数量已经可陵以满足人们重辰新置业的需要芽，而且在天洋傲新城、海洋新恒城、大秦世家菊等几家大规模悔社区面世以后壶，我市的房产枣表象上将暂时承呈现供大于求奔的现象。一些艇封顶的项目已纠走过了其黄金饰销售期，处于执营销的下线，宗市场影响力会企逐渐处于比较纸平缓的阶段，炒此时，正是本匙案切入市场的烫一个良好契机抢。通过良好的歌机会机会，利兔用有效的媒体察沟通与品牌形箩象的延展与炒遭作，相信会起纪到非常不错的测效果。狂四、总体规划睁策略建议猪在充分了解市喘场，并就市场洪调查得出的分浩析结论进行充茧分了论证与研告究后，我们得锄出了项目的策设略规划意见。项目定位梯经窃过快200耐2谱年秦皇岛房地雹产业的发展，牺地产项目与开篮发商也日趋成升熟。从早些年袭前简单的选择使住伞房祝—堵—自到今天地产项扬目概念的宣传肥与影响以及产却品的包装与理说念诉求，我们踩可以预测蜂，糊200午3纽年房地产的发径展将会重新回捐归到自然的本件质，即开发商祝认真做品质，胆而消费者也将你注重产品的内修涵，选择住房刑其实也表示他剖们在选择一种迁怎样的生活。被由于受地理位女置、消费人群写构成以及其它鸟地产项目先入业为主客观造成域的影响，本案纯做高档住宅显系然已经不合适那，而且一旦开恨发也将会面临歉极大的市场危污机。重低档住宅的客无户消费群体比模较单一，且住逢房单价较少、宏总价低，且我漆市孟营区域的洒低档住宅、工壳薪阶层住宅已遗基本趋于饱和梁，受所处位置尝决定，本案价特格如开发低档氏住宅根本无多脊大价格优势可泄言，而且低端近消费群已经被劫孟营区域的项距目抢走了不少瑞，显然不能满责足本项目容量妖的需要。绩鉴于以上几点宴分析考虑，建康议将本案做为切中高档住宅，具均价要控制示在挖220恩0炭—焦250辽0屯元千/丰平米之间（多菊层），理由有龟以下几点：方秦皇岛市区中府档住宅价格赏在面220恐0兼—嫌250筹0妇供应量还显然笛无法满足整个份市场的需求。迅随着市公安局袭与海港区政府粪的西迁，项目徐所在位置的其中它配套设施必杂将会逐步完善瓣，而这一点也许是许多看好本背地段位置但迟逼迟未能购房客渐户的一个重要葛原因。油紧依汤河，且仿社区及地段规挖模发展将日趋年成熟，具有无配限的升值潜力年。孕另：建议在社舰区西面邻汤河栗的一端做连排轨别墅笼（歌TOWNHO过US冰E鉴），以满足有缸限高端消费群塔体的关注与需饱要。（二）案名一个好名字。复JACKT与ROU牌T俘在《定位论》雀里说承，渡“谣市场营销中最调重要的决策是府如何给产品取课名邮字渴”暂。房地产项目群更是如止此。一个房地洽产项目在推广关中会投入大量胶的广告，可能性各种卖点、诉退求轮番上阵，丛但其中消费者结接触最多的一哪是项目的名称删，而消费者在脉看到实物之前沸，最容易通过桥名称产生联想摊，并形成第一胃印象。金屋地眉产开发的此项涨目因有以前黄匪金走廊作为铺嫁垫，是黄金走泰廊的发展和延脑伸，依金屋花育苑，金屋雅苑心，金屋鑫苑，怕根据其定位健妇康，开放，安谋静，自然，亲社情，故起名为乏金屋家苑，突音出一种亲情，厘一种生活方式馒，一种家的感见觉。虽然第一袭次出现不会引禁起人们的注意咐，但作为黄金暖走廊的延伸，辩是很有意义的堡。（建议起一粒个比较好的案仁名，在这个名巴字第一次出现席时，给人眼前贡一亮的的感觉勇。）搅彼锋得螺·悼杜拉克说：有亡效的创新都是毯从不起眼处开迁始的。它们并糠不宏大，只是拐试图做一件与右众不同的事情期。金屋地产从脚金屋花苑到金制屋雅苑，到金阀屋鑫苑的黄金劳走廊，怀着起卧要创新，要做梁一些与众不同题的事情篇辩的心态，又精悟心绘制了一条炼呈动态上扬之沉美的创新曲线状盾一个崇尚健康底，开放生活方姓式，立志成为任开发区龙头的旨百金屋家苑。名称的由来：笨“经金屋家职园辱”妖坚持并延续金泉屋房地产开发颂公司项目名称洁的品质与内涵夹，从金屋花苑弹到金屋雅园、竖金屋鑫苑，每步一个项目的名宝称都凝聚着金鸭屋人对其的期姻冀与浓浓深厚谁的感情。得“忌家炼园矩”逗是发自内心的删、是饱含着深朵厚感情的、是塌一种血浓于水允、游子归故里售的一种希望与疗声音，虽然普巷通，但它却蕴雕含着中华民族眨最为优秀的传携统美德与人们复对生活的美好乐祝愿。贫家园应该是宁显静的、安谧的饥、包容的、自包然的、亲情的范、永恒的、魅旺力无穷的，让油我们魂绕梦牵纺的签……果“错金屋家饭园扮”喇作杯为厌“我黄金走酷廊丛”假的延伸，是金局屋人致力于品馅牌建设的一个提里程牌，是对卵新居住观念的处一个全新的诠溉释。映“在金屋家令园付”肿不仅仅是您的爷家，更是你休卵生养息的理想捆所在。选择金重屋家园，其实除是在选择一种鉴生活，虽然我老们做不灾到拼“决采菊东篱下，秘悠然见南殊山蠢”谎的境界，但在享这里，您拥的替是亲情、友情咏，拥有的是健不康、是自信，依拥有的开放的野生活，拥有的桃是家人般无微奸不至的照顾，鸟在这里，建筑什、景观、邻居费都会成为您至哪亲至近的君人股……蠢努力塑喇造湾“臂金屋家帽园甜”雕的特征并亲近自然、崇灭尚绿色；算远离闹市却又木交通快捷；蒸社区配套齐全先，集方便、健痕康、个性、网梢络为一体；绍集合别墅与多令屋住宅，凝结罢一代情感居住观主张与生活方析式的生活空间往；近（四）我们的劝目标客户尤随着住宅理念装的改变及金屋背家园的广泛影户响，金屋家园膏的的置业群有姐以下几类：准白领层：特征：蓝他们大多在开趟发区或市内私册企、外企工作记，收入较高，供但追求开放生妄活，消费水平储较高，没有过婶多的存款，但亿对于总价醋在捷1厨5催万左右价位的意房屋有足够的冶承受能力，他借们喜欢小户型阶；瞧他们抛弃封闭从的传统观念，负倡导开放与包拨容的新理念；葡他们崇尚自然引，拥有新价值侨观；他们懂得某生活，追求时榜尚和品味；他什们充满自信，手把握自己的生矩活节奏。在以催时间换空间的丹理念下，他们辉是健康、开放怕、自信的始作诞俑者与追求者骑。蜓2)旅注老龄群体：特征：聚富裕的老龄群逼体，他们追求拾安静写意的田招园生活环境，妹而金屋家园的齐环境与理念诉垂求正符合了他絮们的需求。辉虽不富裕但在猛市内有房的老吃龄群体，他们励的子女孝顺，治希望可以和父月母居住在一起社，共同感受家龙的温暖。他们响会选择一个环杀境优雅的地段震让老人安度晚书年。矩家园，是一个澡人与人感情交醋流与沟通、亲壶情交汇的组合极体，其实我们鉴每个人都有过隔这样的体验与蒜心境。维作为一个年轻应人，我们总会哈喜欢在早晨上鞠班或者晚上回痰家的社区内看这到我们父辈、艘母辈的一代正凝在甬路上、草扬地上练剑、打眼拳、遛弯、有括说有笑，有种鸽家的感觉与温贩暖。看到他们更开心与满足的凤表情，作为晚慕辈，无论他们引是否是真正的际亲人，也会为基之所感染、所圾打拌动千……潜作为一个老年掏人，总希望在瞒煮早餐或晚饭叠的时候，能从零玻璃间看到一凑个个年轻人的生身影；总会希泛望在自己搬东屈西上下楼不方暖便得到年轻灿庆烂笑容的帮助躁，总会希望看斧到在社区的运已动场上看到自次己晚辈熟悉的品身普影族…殿…社看着年轻人从厚身旁走过，看佩着年轻人的朝瑞气。作为长辈趟，无论他们是顺否是我们真正于的晚辈，我们缩同样被年轻打摄动，同样被希捧望感慨动智……茧所有的这一切川，才真正是金弟屋家园释放亲度情与感激的开足始与序坛幕侮……匠我们有理由相呈信，随着公共抗交通设施的发泡展，生活配套糕设施的齐全，轮将会使大量的弯市区潜在的购怀房需求释放，怒最终促进金屋蔽家园房产的升发温。甜（五）环境规喂划设计在因开发商具有扰多年实际操作替项目经验，且饰在项目环境、学规划设计上具熄有一定的特色桃与成功案例，闲在此不作过多饥叙述，举例介潮绍一二：劲我开放、我健轧康、我自信：昂既然有年轻的愈生活，社区规赵划要显示出蓬点蓬勃勃的生命粱力。社区规划猪现充满现代气尝息，洋溢青春冠光彩。要使阳抛光充足，活力悦四射。要有别叼致的园林景观膝，绿色健康社泊区。用社区的似方方面面，点翻点滴滴，打造夏生活细节。鉴人车分流，次框周边式机动车案道路与内环式膜的非机动车步净行道路结合成露真正的人流小颠区中避免汽车网的嘈杂和儿童搁过马路的危险爹为居民创造出狡一个宁静、安捧全的空间。夫在小区中心绿绞地及院落绿地拘之间，局部住己宅底部架空，谱相互景观通透到，形成步移景诉异的空间效果熟，使平面化的棒小区绿化层次誉丰富，形成宁据静、优雅的居值住环境。耻每个住宅组团梳按日照间距进遍行组合，形成留高低韵律的变正化并由此自然藏形成了舒放有苦致的组团绿化破空间。叫老人无障碍甬或路、通道设计食老人健身房、虚娱乐桥牌室、叼活动公园等窜篮球场、运动奥健身房等………………沿（六）户型设那计套因开发商具有贵多年实际操作基项目经验，且蠢在户型设计上化具有一定的特携色，在此不作陷过多叙述，重病点强调推出本壤社区应注重并乒推出的主力户顽型特色：面向准白领层洒要多大为遵6四0越—竭8繁0脾平米之间的小决户型，要注重罢实用性，突出蕉户型设计年轻国的个性化，增宏加其实用功能页，满足其多种川需要。畏因多为年轻夫酿妇居住，应适贫当考虑在户型顽的设计上注舟重荐“测两人世迁界栋”同成份，一切从岛他们自身的特戏点出发，要做哭到简单舒适且浇充满情趣。纪应在户型整体载设计的基础上汇，考虑书房、败电脑房、大阳慧台等其它与年功轻个性有关的凳实用特征。面向老龄群尘因考虑有子女恋与父母同住的尤愿望，户型设节计应该喝在映15弄0也—病18滩0窑平米之间，突猎出户型设计的最功能。鼓因有可能为三夺代同堂或四代若同堂，就要设怜计不同年龄层践的活动场所，垮做到动静分区抵，互不干扰。反为做到互相照转顾，而又互不伴干扰，可以设抛置亲情套餐，爸分为楼上、楼宅下居，左右对裕门居等多种形哨式。禽（七）配套设碰施勉因开发商具有例多年实际操作甚项目经验，在暖此不作过多叙旋述，重点强调拌推出本社区应奏注重并强调推概出的配套设施船：委以青年视角精觉心打造设施完霉备的会所，考唉量生活每一个符细节。青年人潮的张扬个性，日前卫思想。乒洁乓球、台球肚、待…年…联要做到不出社寇区，一样可以恒全身总动员。句不受时间限制递，活力因青春丑而随时爆发，鞋一个源源动力垮的健康区。斥以老年人的心农境精心打造设客施完备、服务殿完善的老年娱救乐桥牌室，突舒出老年人的自化然、平静，下软棋、舞剑、晨顽练核…集…阴要做到不出社后区，老年人尽顷可享天然之福磨。活动在老年铅人的身上也可华以体现，一个剥源源活动的健凭康区、开放区推。黄超归茄市棕：盘也许不是每一您个人都能感受煎到购物的乐趣基，但在逛来逛究去之中，却慢桌慢看见了自己宫的美丽；尤其迅对于年轻已婚钥女性或老年人战，超市更是必强不可少。允酒税免吧扯：卸在别人欣赏的嗽眼光里，你真漂正释放着内在捞的魅力。这时靠，连你自己都娃开始嫉妒自己供。对年轻人而惧言，还有比酒屑吧更具吸引力带的场所吗？也厨许有，但酒吧插绝对是一个上匠上之选。挥五、广告推广续方案们因本方案为项瞧目总体策划报封告，且项目基向本要素（施工评图纸、规划设吵计、户型设计昨、社区规划等娃）还未成立，毁各元素有待进扎一步分解与推窄敲，而且销售碧周期与广告策舰略也要及时应星市场的变化而黑做出调整，并能要在具体执行峰与操作中提供颂跟踪意见与广炸告推广分析，榴也是一项非常哑系统的工程。码因此在此只列音出整个项目广瓜告策略的一个式总体概要，待魄双方进一步洽接谈协商以后，虏我们将给出具肚有可执行性与李可操作性极强喂并标明时间节令点的全案或项蚂目全年广告推肚广策略，共享害资源，力使媒控体组合达到最丸佳状态，以藉健此带动销售，昨提高企业品牌傻形象，扩大项走目知名度与美送誉度。我们的目的连通过潮对萍“奇金屋家总园达”涝的整体推广，晨在节约资源与趋费用的基础上酬，我们力求达布到以下几点目立的：登更进一步扩大固企业知名度、层美誉度，奠定勾项目品牌形象头；轮将散“驼黄金走捎廓料”米概念引向纵深矮，使其成为金枪屋房地产的金子字招牌；蒸将读“裕新都市生供活帐”济概念深入人心润，全面推进秦题皇岛市住宅业皱的发展，使其挂成为秦皇岛住蛾宅社区的一个袋新的分水岭；梦通过有效的资攻源利用与组合冷，强势促进销撞售，在既定的课时间完成或超云额完成项目回粱款目标；半通过对项目的市全案推广与策吗划，打造与锻按炼一只战无不腥胜、攻无不克色的营销销售队泉伍，使其成为植地产销售业的惠黄埔军校；域将摸“眼金屋家纽园着”铲包装成金屋房仙地产的经典、伸精尖力作，扩竭大味“覆金屋家细园盾”枯的品牌影响力嫁。推广概要介绍繁第一阶段：造梢势阶段（时间柳待定）坝1纽）新都市居住孕模式大揭密；榨组织《秦皇岛妻日报》、《秦织皇岛晚报》、姨《视听之友报销》、《秦皇岛州电视台》等多垦家媒体进行广雀告推广，在媒赤体中形成新都盏市住宅的概念鞭。通过媒体的粘介绍，将这个果概念推向市民制，形成关注和励议论的热点。泊2仙）诱输秦皇岛市新都杏市住宅现象研述讨会；萍摆脱传统地段吗观念、居住观付念的人越来越谅多。但是从城躲市发展方向，殖城市规划以及止新都市生活模树式等角度来系导统探讨还不够悠。所以，活动艇将邀请政府相馒关部门、学院甲派专家、房地金产开发商共同虾对新都市住宅捞的现象与概念摊进行研讨。垒3袋）雁新都市住宅点三评；擦采用媒体刊登府广告的形式，症发摧布典3遣0遗个有关新都市命概念住宅的特短点。并适时地壳将有见地的评捕价如实反映在幼专栏页面上。

歪4动）隆重推出金替屋家园，金屋叙家犹园颈—竭—前新都市住宅的穿标本盛大开盘援样板间同时开领放，欢迎游客肾参观输其室他字D童M验直投宣传、车扁体、户外广告搭跟进；5）开展论坛华邀请国家知名喉健康专家、地字产开发商开论哲坛，共同研究顶与探讨新都市岂生活仗与林“狂健康住完宅泛”目的概念。蚕使牵“枣新都市生康活晒”户或孟“智我健康、我开射放、我自语信仆”环的理念深入人缘心，并在社会版各界引起轰动婶效应与关注。疑第二阶漂段童象推动阶段（时蹲间待定）员主要活动内容颗：墨新都市住宅多缘媒体广告大展剩示肺通过报纸、电或视、户外等三拒位一体的媒体闪传播效应连续商不断的多角度直报道，轰轰烈隆烈地正式拉开扒活动的序幕。监以申"脆金屋家园，新爸都市生活为连题扫”系在《秦皇岛日乌报》、《秦皇铃岛晚报》、《朝视听之友》等弄媒体上展开梯酿次宣传，分阶浓段报道专题讨兔论、老总访谈耍、专家研讨等如活动，聚焦购努房者的视点，贪引起楼市的最倘新热点。谈广告发布内容刑概要：洗都市新生活坟之托—第“涨健康白皮斥书筒”夕据秦皇岛有关闹资料记载，开毒发区李姓安庄位一带是秦皇岛量人均寿命最长摊的地方，平均衬寿命达到捏了守7壁8漏。辫5紧岁寨……迹都市新生活骡之堆—跑“戏幸福进化竖论犁”寸竞争的激烈，伞使得我们整天码忙碌于工作，咳使我们不懂得涛享受生活，感宏受幸福，使我销们没有了更多敏的时间常回家坟看看，但是我笑们的父母却独井自在家哀叹，必没有儿女的照橡顾。姥金屋家园为你叹精心定做了亲古情居，让你享谊受生活，感觉辉幸氧福辨……悟都市新生活偷之件—储“渴在水一类方腊”糟弓蒹葭苍苍，白亩露为霜，所谓挎伊人，在水一酿方南徒出自《诗经蒹务葭》。昏蒹葭是因为一致位美丽的守望猪者而出名的，洞所谓伊人，在继水一方，《诗宁经》时代的爱瓦情，以蒹葭作剂为标本，古老希的植物，古老弊的爱情

纸金屋家苑即是巡那个守望者，共以满腔的激情趁和不尽的创新哄做一个所谓的维拘伊人糊拜。孔都市新生活鬼之标—买“饭黄金时孤代梳”抽金屋地产已有梯了硬5透年的实战经验驱，他在秦皇岛垄成功打造馋了动“翼黄金走糟廊廉”谨从金屋花苑，素到金屋雅苑，异再到金屋鑫苑冤，是他的一个野金字招牌。瓣海三建设承建舱了众多房地产拆项目，有很高新的品质保证，源又是他的一个阀金字招牌。耗金字招抽牌躲+属金字招宅牌蝇=趣黄金屋雾公关活动宣传琴造势，推广企走业及品牌形象予主要活动时间怕及活动内容安伯排：泡五四青年节：侦金屋家子园淡—久—柱阳光之城活动内容：交与共青团市委骆、秦皇岛电视妙台联合举办首窑届穴“露金屋家恩园激”肃杯青年才艺表江演大赛，获奖搏者可优惠购买霞金屋家园住房仍。斜八月十五中秋崖节：团圆在金奏屋家园活动内容：纲在八月十五，励举办业主联谊脚活动。邀请几妈位在外地工作公或求学的秦皇虹岛人在其亲人书不知道的情况殿，到晚会现场妹，烘托感情挚谅深，亲情呵护万与温暖。利用队亲情的力量感依染每一位在场卵的观众。慕九九重阳节姿：键葬重阳节之圆梦活动内容：柱为表示对老人拐的关爱，举办汪当天，请业主楼或意向客户到堤售楼中心现场竟看房，专车接斥送，并向每一个位到场的老人真赠送礼品；申元劲旦柳—砖亲情牵手节活动内容：蝴打出和“商今年过节不收章礼，收礼只齿收凝……”辜请已购房的业侦主或意向客户唱，分成青年组辈、中年组、老叶年组，举办友借谊比赛，分发粗礼品，祝大家物新年快乐！篮第三阶段：热喇销阶段及稳定绸销售阶段（时跟间待定）化报纸推广形式刷与内容：软文报纸通栏广告总经理采访社区工程进度社区活动跟踪摆附：广告部分役内容：金屋家园宣言卓别林（照片）卓别林（照片）有他你不寂寞孙小区文化生活铅丰富，会馆，恢闭路电脑视辅……B、布布什（照片）有他你更安全罢社区配套齐备括，防盗门、监懂测系软统停……C、白求恩白求恩（照片）有他你会健康稳社区内有提供油你健康的一切捐设施，有健康追娱乐场所，健侨身器材，还有志医糊院创……雷雷锋（照片）有他你更舒适忌社区物业管理疑完善，为你提摩供优质服各务肉……店公关活动形式不及内容垒