《基于互联网的企业营销现状及优化对策-以正泰电器集团企业为例开题报告（文献综述）》

基于互联网的企业营销现状及优化对策—以正泰电器集团企业为例开题报告（文献综述）论文题目：基于互联网的企业营销现状及优化对策—以正泰电器集团企业为例专业：指导老师：学生姓名：学号：（开题报告需包含研究背景（意义）、文献综述、提纲、技术路线、参考文献、研究方法、创新性与可行性分析、完成措施、经费预算、课题进度等内容）一、课题背景（意义）1.1研究背景随着互联网+服务的普及和网络营销的兴起，传统企业营销越来越多地通过网络平台的建设来改进营销渠道策略；互联网思维第二个实践出来的成果是“互联网+”，“互联网+”的出现展现出了非凡的意义。利用互联网平台和信息通信技术，将互联网连接到生活的各个领域，包括传统行业。互联网+与传统行业的深度融合与创新具有广阔的前景和无限的潜力，已成为行业发展的大势和推动行业发展的难得而重要的机遇。营销渠道的建设是企业非常重要的一部分。在互联网+计划的框架下，为了应对消费者的变化，企业营销渠道的改善和拓展显得尤为必要。因此，本文以互联网为背景，对于企业营销渠道分析进行了分析，以正泰电器集团公司为例，通过文献研究法、问卷调查法等方法，在“互联网+”的背景下，对正泰电器集团公司的营销渠道进行分析，找出其中存在的问题，为正泰电器集团公司提出科学合理、操作性强的建议，从而更好地完善正泰电器集团公司的营销渠道体系。1.2研究意义本文的目的是以正泰电器集团为研究对象，结合当前互联网现状对其市场情况及营销渠道进行分析。本文的意义在于通过结合互联网现状对正泰电器集团营销渠道的分析，来优化正泰电器集团的营销渠道管理，这样可以提高正泰电器集团营销工作的完成效率，也可以进一步增强公司在市场中的对抗能力，最终便可以对正泰电器集团的核心竞争力和持续发展作出强有力的支撑。通过本论文的深入研究，我国其他中小企业的营销渠道管理也可以很好的借鉴。因此，笔者选用正泰电器集团企业作为研究对象，就是对它有着极大的期待，希望最终可以为更多企业在营销渠道模式的创新上提供绵薄之力。二、文献综述（一）国外研究现状在国外，随着Internet的快速发展，它逐步演变成为虚拟市场，进而众多的网上经营者纷纷开展网络营销，引用美国通用电气信息服务公司总裁兼首席执行官海伦·朗塔夫的话:“我的确把互联网看做是电子商业集聚发展的原因，这是过去100多年影响商业的最大变化”。网络营销方面的研究最先是从国外开始进行研究的，比如密歇根大学教授E.杰里米.麦卡锡于1960年提出了被认为是营销的基本工具的“4P理论:产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、渠道(Place)o”一直以来，只要是提到市场营销或者网络营销，就会提到杰里米.麦卡锡的4P理论。劳腾伯恩(Lautenbom,1990)提出了4CS在线营销组合策略的新概念，即“消费者(consumer)、成木(cost)、便利(comvenience)沟通(communication)。”如果产品公司能够控制多个方面，通过有效的整合，可以达到最好的销售业绩。随着时代的发展，B2B和B2C已经出现了两种主流的销售模式。（二）国内研究现状国内关于网络营销方面的研究主要体现在网络营销概念、功能及应用这三个方面。刘宝成（2020）对网络营销的概念进行的相关论述，他认为网络营销的开展依赖于互联网的发展，是以互联网为平台进行网络销售的活动及过程。陈月波（2021）指出，正泰电器集团企业网络营销的开展能够有效的帮助企业实现其营销目标，企业通过互联网营销来满足消费者对于产品的需求。在网络营销的功能方面，冯英健（2021）指出正泰电器集团企业随着网络的飞速发展，网络营销可以成为帮助正泰电器集团企业进步、收获利润的好平台。熊亢（2019）认为网络营销可以减少正泰电器集团企业人力、物力等成本，利用这类成本策略，正泰电器集团企业能够更好的满足顾客的价格心理预期，为其提供更为优质的服务。孙锐（2022）认为，企业通过与互联网接轨，更有利于提高企业的销售业绩，进一步丰富了企业产品的销售渠道。白玉（2023）基于对新疆果林业的实际情况，认为运用现代网络营销方式会很好的促进新疆果林业的发展，于是提出了4Ps营销策略优化了当地的网络营销方式。（三）文献评述综上所述，国内外互联网营销策略的研究颇为丰富，国外学者详细地研究互联网营销策略的内容、形式、原因及制约方法等方面，国内对信息披露的促进和制约效果有一定的研究，但没有形成确切的结论，国内学者的研究相对而言比较保守，研究多以本国的资本市场为背景，有待进一步的完善和发展。三、课题的主要内容第一章前言第二章相关概念界定与理论基础3正泰电器集团企业在互联网+模式下营销体系建设的现状及问题3.1正泰电器集团企业及主营业务简介3.2互联网+模式下正泰电器集团企业外部宏观环境3.2.1正泰电器集团企业政治环境分析3.2.2正泰电器集团企业经济环境分析3.2.3正泰电器集团企业社会文化环境分析3.2.4正泰电器集团企业技术环境分析3.3互联网+模式下正泰电器集团企业营销体系建设的SWOT匹配分析3.3.1正泰电器集团企业优势分析3.3.4正泰电器集团企业威胁分析3.4互联网+背景下正泰电器集团企业营销体系建设存在的问题3.4.1正泰电器集团企业未能针对客户需求打造有效营销产品3.4.2正泰电器集团企业未能形成具有互联网优势的价格体系3.4.3正泰电器集团企业未能完善构建线上渠道营销3.4.4正泰电器集团企业未能形成具有互联网特征的营销体系4正泰电器集团企业在互联网+模式下的营销体系建设4.1互联网+背景下营销体系建设思路4.2正泰电器集团企业客户群分析4.3互联网平台和互联网营销产品4.4正泰电器集团企业基于互联网+的价格体系建设4.5正泰电器集团企业基于互联网+的营销渠道建设4.6正泰电器集团企业基于互联网+的促销体系建设5结论及展望5.1主要结论5.2研究展望TOC\o"1-3"\h\u四、参考文献：[1]曹恩惠.南存辉再造“光伏帝国”[N].21世纪经济报道,2023-02-16(002).[2]孟培嘉.正泰电器整合光伏逆变器及储能资产[N].证券报,2022-11-23(A05).[3]韩迅.正泰电器光伏组件业务被剥离股价年内跌幅超三成南存辉详解“蓝海计划”[N].21世纪经济报道,2022-05-31(009).[4]曹恩惠,费心懿.正泰电器“丢卒保车”[N].21世纪经济报道,2022-05-16(008).[5]郑俊豪.正泰电器高派现股利政策的影响因素和效应研究[D].海南大学,2022.[6]彭克.价值链视角下光伏行业财务可持续增长因素研究[D].浙江工商大学,2022.[7]于垚峰.正泰电器董事长：减排已成全社会共识，新能源产业助力实现“双碳”目标[N].每日经济新闻,2021-09-06(003).[8]朱晓雨.正泰电器股权激励案例分析[J].乡镇企业会计,2021,(08):43-45.[9].数字[J].温州人,2021,(08):7.[10]刘杨.正泰电器：子公司拟增资扩股引进投资者[N].中国证券报,2021-07-20(A05).[11]杨翠翠.正泰电器股权激励实施效果研究[D].东北石油大学,2021.[12]于文佳.正泰电器股票回购动因及效应研究[D].吉林大学,2021.[13]任子轩.基于业务转型的正泰电器股权激励案例研究[D].南昌大学,2021.[14]吕明霞.正泰电器股权激励实施效果研究[D].河北经贸大学,2021.[15].正泰电器——守正创新打造规范高效董事会[J].董事会,2021,(04):60.[16]林贻明,李信亮,高建敏.正泰电器多元化业绩评价机制的探索与实践[J].财务与会计,2020,(12):23-27+31.[17]潘依伦.正泰电器盈利模式研究[D].江西农业大学,2020.[18]潘理想.基于社会责任层次理论的企业社会责任审计指标体系研究[D].云南财经大学,2020.[19]李雪莲.重构杜邦分析法在晶科能源财务分析中的应用[D].昆明理工大学,2020.[20]宋嫣然.基于自由现金流折现法的正泰电器价值评估[D].哈尔滨理工大学,2020.[21]胡迪.民营企业股权激励的设计与效果研究[D].浙江工商大学,2020.[22]周少鹏.正泰电器：估值便宜的绩优股[J].股市动态分析,2019,(45):27-28.[23]邓伟,姚遥.正泰电器:三大战略及渠道建设催化低压业务提升[J].大众理财顾问,2019,(06):22-27.[24].正泰电器:建立有效的管理人才培养模式[J].董事会,2019,(Z1):78.[25]王柄根.正泰电器:低压电器第一品牌[J].股市动态分析,2019,(03):29.[26]刘星.正泰电器:引领低压数智配电新发展[J].电气技术,2018,19(12):134-136.[27]查梦丽.正泰电器资产剥离的战略动因及效果评价探讨[D].江西财经大学,2018.[28]王浩.正泰电器股权激励方案与实施效果研究[D].中国石油大学(北京),2018.[29].正泰电器俄罗斯市场蓬勃发展再获中压柜产品订单[J].仪器仪表,2018,(01):18.[30]林然.正泰电器:机构入场股价走高[J].股市动态分析,2018,(01):24.[31].正泰电器:以人为本,价值分享[J].董事会,2017,(12):90.[32]张子晨.正泰电器股权激励对绩效的影响研究[D].南京信息工程大学,2017.[33].正泰电器—智能化项目获得乐清市模具行业协会“技术创新奖”[J].模具制造,2017,17(03):36.[34]韩福恒.浙江正泰电器股份有限公司副总裁兼财务总监王国荣:向价值创造型财务转变[N].会计报,2017-01-20(005).[35].广告索引[J].电气时代,2016,(08):103.[36]邸凌月.正泰电器:布局光伏、安防等潜力行业[J].动态分析,2016,(15):34.[37]刘星,王艺蒙.正泰昆仑:品质革新智领未来[J].电气技术,2016,(04):13.[38]本刊讯.领先每一步可靠新高度——2016年正泰昆仑系列产品上市(北京)发布会召开[J].电器工业,2016,(04):8.五、技术路线研究主题的确定研究主题的确定文献检索、阅读概念及研究理论基础结论通过现状分析存在的问题现状分析完善对策资料收集、分析导师指导结果分析与综合导师指导专家建议图1本文的技术路线图五、研究方法：。（1）文献研究法。通过万方、知网、图书馆等渠道收集国内外文献参考资料，通过借鉴前人对内部控制的实践经验与研究基础，在总结前人研究成果的基础上，提出了自己的研究见解和研究思路，为本文的写作提供坚实的理论指导依据。（2）调查研究法。通过实地调查研究收集资料，本文全面地收集了与正泰电器集团企业经营状况、盈利有关的材料，并对调查收集的材料进行汇总、分类，并且分析、比较，归纳出正泰电器集团企业盈利能力方面存在的问题。（3）比较分析法。将近年来正泰电器集团企业的财务指标与相关数据进行比较，同时比较正泰电器集团企业各项数据在每年的变化情况，发现企业自身不同时期与行业企业指标的变化状况，变化原因以及最终成果。六、创新性与可行性：（一）选题的创新性（1）研究内容创新：由于目前学术界对科技型互联网营销策略的研究甚少，同时本人目前也在从事，能够获得这一新兴行业的大量第一手资料，因此对科技型互联网营销策略的研究属于内容创新。（2）研究方式创新：本文选取了正泰电器集团企业作为案例分析探索了影响科技型互联网营销策略的关键要素，同时根据提出的要素对科技型互联网营销策略的提升提出相关建议，因此研究方式属于创新。（3）研究视角创新：本文基于互联网营销策略视角进行了对企业的转型发展升级进行研究，因此从互联网营销策略的视角进行对的转型发展和升级研究尤为重要。因此研究视角方面存在创新。（二）可行性分析（1）已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；（2）有一定的企业分析的专业知识基础，可以进行企业相关问题的专业性分析。（3）实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障七、主要措施（一）查阅正泰电器集团企业互联网营销策略相关期刊、图书等文献资料。（二）收集正泰电器集团企业互联网营销策略有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合正泰电器集团企业互联网营销策略资料。（四）定期与指导教师交流沟通正泰电器集团企业互联网营销策略问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以正泰电器集团企业为例》有关写作事项报告8月25日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以正泰电器集团企业为例》开题报告初稿8月26日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以正泰电器集团企业为例》开题报告二稿9月06日前：《基于互联网的企业营销现状及优化对策—以正泰电器集团企业为例》撰开题报告定稿9月16日前：《基于互联网