伊利行销部执行标准

2010年华东行销执行规范

华东营销总部

2010年2月2日第一页，共三十一页。目录...2010年行销管理规范12010年终端行销规范2世博专区、形象店验收3第二页，共三十一页。行销管理规范市场主管必须看目的市场主管亲自做

月度KPI：每月25日前月度促销规划：每月25日前

周工作日志：每周六费用统计表：每周五周报行销部分（竞品信息）市场主管月报：每月2日前提案（授权区域）:每半月方向准确步调统一令行禁止落实追踪行销团队管理工具的有效使用第三页，共三十一页。行销时间管理:足够时间的行，方能运筹帷幄，决胜千里25-30/1日规划提案期：市场走走访期：1-7日、10-17日、20-24日10--11天的办公期，19-20天的市场走访期（去掉周末14-15天）24小时回复制：申请提报时限：区域费用/划拨战略费用申请提报至少提前2天，否则按提报时间推后2天批复执行；申请审批时限：区域不超过12小时，营销总部不超过24小时；除了上述提案、批复时间，原则上其他时间不处理申请；如遇周六请在下午2点前提报申请，便于当天回复。行销管理规范常规：每月27日前批复完毕优酸、小纯促销：25天上限，1次批复，30日日配促销：3次提报，30、9、19日前第四页，共三十一页。终端行销规范目录堆头陈列、生动化物料使用规范1货架陈列、生动化物料规范2样板店建设标准3试饮/户外热卖执行标准4导购、物料管理规范5产品新鲜度要求6专区推广活动全年排期7世博专区、形象店验收8-----针对相关标准推动第一责任人为市场主管，同时市场主管具有500元/次的考核权第五页，共三十一页。堆头陈列、生动化物料使用规范堆头陈列规范54321第六页，共三十一页。堆头陈列、生动化物料使用规范地贴

围挡价格台卡堆头插卡堆头四要素标准第七页，共三十一页。儿童成长奶果粒1/2,果优1/2优酸系列混合堆白奶系列混合堆5个堆头主视觉产品摆放堆头四要素围挡、插卡、价卡、地贴舒化1/2,金典1/4、谷物1/4第八页，共三十一页。儿童成长奶新品混合堆优酸/果优混合堆白奶系列混合堆4个堆头主视觉产品摆放第九页，共三十一页。儿童成长奶新品混合堆老品混合堆3个堆头主视觉产品摆放第十页，共三十一页。新品混合堆,突出儿童成长奶老品混合堆2个堆头主视觉产品摆放第十一页，共三十一页。新品1/2，突出儿童成长奶老品1/21个堆头主视觉产品摆放第十二页，共三十一页。3毫米PVC双面写真3毫米PVC单面写真+钢架，或灯箱车贴1、看板/灯箱2、地贴/车贴3、货架侧板货架陈列、生动化物料使用规范第十三页，共三十一页。货架陈列、生动化物料使用规范---实景图第十四页，共三十一页。此处为灯箱设计，三聚氰胺板+有机板+灯片+灯管货架陈列、生动化物料使用规范---实景图第十五页，共三十一页。堆头、货架生动化推进排期生动化内容执行排期考核5432堆头、产品摆放1月底完成摆放不规范地区经理、渠道专员考核200元/个，市场主管连带50%。堆头四要素/货架三要素堆头底座（围板）1月底完成60%投放，2月底完成80%，3月底完成90%以上（含特殊卖场）四要素单项使用率或合格率每低1%，地区经理、渠道专员考核200元，市场主管连带50%堆头插卡1月底完成80%投放，2月底完成90%以上（含特殊卖场）价格台卡地贴/侧板、看板2月底前完成20%，3月底完成50%，4月完成70%以上第十六页，共三十一页。传统渠道样板店建设标准建设标准1、产品陈列要求:位置首见、量大集中标准1：货架单包陈列第一位置；整箱陈列处于入口处、主过道、收银台等第一位置；标准2：整体陈列面积大于竞品陈列面积1.5倍以上。2、生动化要求：物料达标、形象跟进标准1：必须有产品底座、主题形象货架投入，每个网点至少1个；标准2：必须有价格台卡或其它价格告知牌以及编号挂牌标准3：结合实际情况对店内墙面、看板包装3、品项铺市要求：必铺+自选标准1：B类店品项多于竞品，C类店≧10个；标准2：确定必须进店铺市的主推品项：舒化奶、果之优、儿童成长奶、儿童奶塑瓶，原优、草优、AD、蓝莓、小纯

样板店建设目标：传统渠道网点数的30%以上第十七页，共三十一页。样板店建设--物料店招价格台卡编号挂牌第十八页，共三十一页。样板店建设—成功图像1、店招2、编号挂牌3、第一位陈列小货架突出儿童奶堆头底座堆头插卡价格台卡第十九页，共三十一页。试饮促销员标准

②对应产品展示①促销服③佩戴口罩④托盘⑤塑胶手套⑥佩戴耳麦⑦促销台、赠品展示①②③④⑤⑥⑦②第二十页，共三十一页。热卖执行标准叫喊连天要点货卖堆山礼惠动心找位准确①帐篷（四角亭）②太阳伞③价格和活动告知⑤堆头陈列（货卖堆山）④促销员①②③④⑤第二十一页，共三十一页。导购管理管理措施具体项目追踪工具工资构成底薪+业绩达成奖+新品提成+全勤奖+岗位工资工资表管理工具促销服+在岗卡(立式、贴式）+季度任务条+工资条现场、电话周例会1次/周，地区经理、渠道专员召开电话抽查工资构成：1、底薪为固定值，业绩达成奖由各区域根据实际情况制定方案；2、高端新品提成统一为2元/提，低脂纯奶提成1元/件；3、全勤奖：50元/月；工龄工资：50元/年。第二十二页，共三十一页。

物料管理项目执行标准推进排期广促物料台帐建立必须有手工版和电子版；手工版留存仓库备检查，电子版每月5、20日上报到区域；台帐必须能够清晰反应年度所有广促物料的进销存状况，不完整、缺失等情况视同无广促物料台帐3月10日第一次出库管理过期物料不得出现在仓库，大伞中心城市可预留20把，地级城市可预留10把，县级城市可预留5把，陈列展示架全部用到终端，试饮台、四角亭暂不使用的规范存放视为合格常态广促物料存放栅架设立广促物料有专门栅架进行分类存放，有标示广促物料干净、整洁无破损3月10日反馈照片第二十三页，共三十一页。

物料管理---现场图第二十四页，共三十一页。

产品新鲜度管理产品临期品鉴定处理原则处理渠道处理方法处理时间高端高端产品据生产日期2.5个月（75天）集中回收，集中处理1、面包房、冰激凌作坊等特渠2、热卖点；3、大型社区、城乡结合部网点；4、部分竞品强势卖场团购、大力度买赠、大力度特价、赠品捆绑回收3天，处理3天非乳饮料产品距生产日期3个月（90天）优酸距生产日期3.5个月（105天）利乐枕距生产日期30天或以上1、热卖点；2、大型社区网点；百利包距生产日期20天或以上第二十五页，共三十一页。世博专区、形象店第二十六页，共三十一页。专区试饮、活动排期项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月成长奶

谷浆奶

果优奶

舒化奶

活动开展春促戳戳乐儿童活动谷浆活动端午节果优活动中秋、国庆舒化活动第二十七页，共三十一页。验收标准质量标准发布面积发布费用材质要求画面制作各项物料尺寸发布总面积与协议费用一致（原件）使用协议约定物料材质使用约定物料且符合标准制作工艺美观、合格画面设计及色泽与公司标准相符画面印制质量：无画面模糊\重影\大面积气泡\褪色等协议尺寸与制作工艺尺寸相符投放面积与协议面积一致世博专区＆形象店验收标准第二十八页，共三十一页。世博专区＆形象店验收---排期表项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月专区制作

检验评估09年制作10年制作

活动小结

第二十九页，共三十一页。谢谢2023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/212023/4/21第三十页，共三十一页。内容总结2010年华东行销执行规范。行销时间管理:足够时间的行，方能运筹帷幄，决胜千里。申请审批时限：区域不超过12小时，营销总部不超过24小时。除了上述提案、批复时间，原则上其他时间不处理申请