国际贸易实务详细课件

第二章国际贸易术语

第一节贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语(TradeTerms)的含义

贸易术语是指在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险、责任、费用划分等问题的专门用语。又称为“价格术语”、“交货条件”第一页，共六十二页。例如：以FOB贸易术语成交，买卖双方的基本义务是什么，就买卖双方的基本义务在交易磋商时就不需要再谈。USD500.00perMTFOBShanghai贸易术语第二页，共六十二页。二、贸易术语的作用（1）每种贸易术语都有其特定的含义；（2）贸易术语可以表示商品的价格构成因素；（3）熟练掌握国际贸易中的各种贸易术语，有利于妥善解决贸易争端。第三页，共六十二页。三、有关贸易术语的国际惯例

1、《1932年华沙--牛津规则》1）由国际法协会制订；2）该惯例中只对CIF一种价格术语进行了解释。

2、《1941年美国对外贸易定义修订本》1）由美国的九个商业团体共同制订；2）该惯例对六种贸易术语进行了解释。

这两个惯例在国际上影响较小。第四页，共六十二页。

3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）

《2000年国际贸易术语解释通则》简称《通则》，在《2000通则》中，国际商会根据卖方承担义务的不同，将13种贸易术语分为E、F、C、D四组。E组：EXW；F组：FAS、FOB、FCA；C组：CFR、CIF、CPT、CIP；D组；DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。

表示卖方承担的义务越来越大。第五页，共六十二页。第二节三种最重要的贸易术语装运港船上交货类FOBCFRCIF

这三种贸易术语是外贸业务实际操作当中最常用的，也是最重要的。第六页，共六十二页。

一、FOB（装运港船上交货）

（一）FOB的含义

FOB即“FreeonBoard（…namedportofshipment）”的中文含义为“装运港船上交货（…指定装运港）”。

此术语是指卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指定的船上，并及时通知买方。

FOB后面需要注明装运港的名称，如FOBGUANGZHOU，即在广州港的船上交货。

第七页，共六十二页。（二）卖方的基本义务1、及时交货，并通知买方2、风险以船舷为界3、办理出口手续4、提交出口所需单据第八页，共六十二页。（三）买方的基本义务1、订舱、支付海运费2、支付货款3、承担船舷以后的风险4、办理进口手续第九页，共六十二页。FOB适用于水上运输方式（海运和内河）。

货物在装船时越过船舷，风险即由卖方转移至买方。如吊钩上的货物刚好在越过船舷后摔在了甲板上，风险由买方承担。第十页，共六十二页。（四）采用FOB应注意的问题1、装船费用的负担问题班轮运输时，装卸费含在运费里，船方负责装卸。在FOB术语成交程租船运输情况下，买卖双方容易在装货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下装货费用由何方负担的问题，从而产生了FOB贸易术语的变形：

第十一页，共六十二页。A、FOBLinerTerms（FOB班轮条件）B、FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）

（以上两种FOB术语的变形卖方不用承担装货费用）C、FOBStowed（FOB包括理舱）FOBSD、FOBTrimmed（FOB包括平舱）FOBTE、FOBStowedandTrimmed（FOB包括平舱和理舱）FOBST

（以上三种FOB术语的变形卖方需要承担装货费用）第十二页，共六十二页。

NOTE:

FOB价格术语的变形是因为在国际贸易中装货费用的负担问题而产生的，并不改变交货地点、风险划分的界限。即在以FOB术语五种变形成交的情况下，卖方交货的地点都在装运港的船上，买卖双方风险划分的界限仍以船舷为界。

第十三页，共六十二页。

在一大宗商品交易中，买卖双方以FOBStowed（FOB包括理舱）贸易术语的变形成交。在货物装船的过程中，有五箱货物在进入船舱后，因意外导致破损。事后买方称，因此交易是采用FOBStowed（FOB包括理舱）成交的，所以要求卖方承担这五箱货物的损失，问：卖方需要承担这五箱货物的损失吗？案例分析第十四页，共六十二页。2、关于船货的衔接问题

FOB条件下，由买方办理租船订舱手续，如果买方未能按时派船，如未经对方同意提前或延迟派船至装运港，卖方有权拒绝交货，而且由此而产生的诸如空舱费、滞期费以及卖方由此增加的仓储费等各项损失，均由买方负担。反之，如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此而产生的上述费用由卖方承担。第十五页，共六十二页。

某宗交易双方以FOB贸易术语达成，合同中规定：……装运时间为6月份，买方指派的船只必须在6月5日之前抵达卖方港口……。因为恰逢运输旺季，为保证船舶的依时到达，买方提前办好租船订舱手续，载货船只于5月30日到达卖方港口，因而产生了150美元的空舱费，此费用由谁承担？案例分析第十六页，共六十二页。二、CFR（一）CFR的含义CFR即“CostandFreight”的中文含义为“成本加运费”（…指定目的港）此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。

CFR后面需要注明目的港的名称，如CFRNEWYORK。

CFR=FOB+F（海运费）

CFR其它表示法:C&F,CNF第十七页，共六十二页。计算：某商品FOBSHENZHEN的价格是USD100.00/件，每件运至伦敦港的海运费是USD5.00，则此商品的CFRLONDON报价应为多少？注意：

海运费的费用卖方会平摊到单件商品上，故CFR单价一定会比FOB高。第十八页，共六十二页。（二）卖方的基本义务1、负责租船订舱，支付海运费。其他义务与FOB相同。（三）买方的基本义务不包含FOB买方义务的第1点，其余相同。第十九页，共六十二页。（四）采用CFR术语应注意的问题CFR只适用于水上运输方式（海运和内河）。1、卖方装船后，应及时向买方发出装船通知

卖方在装船完毕后，应及时向买方发出装运通知，以便买方办理投保手续。否则，卖方应承担货物在运输途中的风险与损失。

第二十页，共六十二页。案例：我某外贸公司以CFR贸易术语达成了一笔交易，合同规定8月装运。卖方在签订买卖合同之后，及时备妥货物并办理好出口结关手续，于8月11日将合同规定的货物装上“顺风”号轮。装运前卖方仔细查看了合同条款，发现合同中并没有有关装运通知的规定，因业务繁忙，卖方打算8月15日才向买方发出装船通知。不巧，货物于8月14日晚发生火灾导致全部焚毁，买方因没有收到装运通知而没有向保险公司办理保险手续。问：本案中的风险由谁承担？第二十一页，共六十二页。2、关于卸货费用的负担问题在CFR术语成交程租船运输的情况下，买卖双方容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了CFR贸易术语的变形：

第二十二页，共六十二页。A、CFRLinerTerms（CFR班轮条件）B、CFRLanded（CFR卸至岸上）C、CFRUnderExTackle（CFR吊钩下交货）（以上三种CFR变形，卖方需要承担卸货费用）D、CFRExShip’sHold（CFR舱底交货）

（这种CFR的变形，卖方不需要承担卸货费用）第二十三页，共六十二页。案例：在一大宗商品交易中，买卖双方以CFRExTackle贸易术语的变形成交。在货物在运输过程中，有部分货物因海上意外事故破损严重，事后买方称，因次交易是采用CFRExTackle成交的，所以要求卖方承担这部分货物的损失，问：卖方需要承担这部分货物的损失吗？为什么？第二十四页，共六十二页。CFR价格术语的变形是因为在国际贸易中卸货费用的负担问题而产生的，并不改变交货地点和风险划分的界限。即在以CFR术语四种变形成交的情况下，卖方交货的地点都在装运港的船上，买卖双方风险划分的界限仍以船舷为界。第二十五页，共六十二页。三、CIF（一）含义

CIF即“CostInsuranceandFreight”的中文含义为“成本、保险费加运费”（…指定目的港）。此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。此外，卖方还要负责办理货物保险，支付保险费。

CIF后面需要注明目的港的名称，如CIF纽约。***FOB后面是注明装运港，CFR和CIF后面是注明目的港。

第二十六页，共六十二页。

CIF=FOB+F+I=CFR+I

中国上海某公司从美国纽约进口一批商品，可选的贸易术语是()A．FOB上海B．CFR纽约C．CIF上海D.FOB纽约第二十七页，共六十二页。（二）卖方的基本义务1、负责租船订舱，支付海运费。2、办理海运保险。其他义务与FOB相同。（三）买方的基本义务不包含FOB买方义务的第1点，其余相同。第二十八页，共六十二页。（四）采用CIF术语应注意的问题1、保险险别的问题A、CIF术语下由卖方办理投保手续，该手续属于代办性质，运输途中的风险仍由买方承担。B、买卖双方就投保险别应在合同中给予定明。若双方对保险的险别未给予定明时，卖方只有义务投保最低险。第二十九页，共六十二页。2、关于卸货费的问题在CIF术语成交程租船运输的情况下，买卖双方容易在卸货费问题上产生争议，因而必须明确大宗商品交易下卸货费用由何方负担的问题，从产生了CIF贸易术语的变形：第三十页，共六十二页。A、CIFLinerTerms（CIF班轮条件）B、CIFLanded（CIF卸至岸上）C、CIFUnderExTackle（CIF吊钩下交货）（以上三种CIF变形的卖方需要承担卸货费用）D、CIFExShip’sHold（CIF船底交货）（这种CIF的变形卖方不需要承担卸货费用）第三十一页，共六十二页。3、象征性交货的问题1）象征性交货与实际交货的概念

象征性交货是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。

实际交货是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方，不能以交单代替交货。2）在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款。只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。

3）FOB、CFR、CIF是典型的象征性交货。第三十二页，共六十二页。案例：我某出口公司与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易,出口合同中规定的装运时间为3月份。我方在3月21日将货物装上驶往目的港的班轮。当我方3月28日制作好结算单证，准备凭单到银行办理结算手续时，收到了货物在运输途中被海水浸湿，全部变质的消息。问我方是否还可以凭结算单据收回货款？案例分析第三十三页，共六十二页。案例：我某口岸出口公司按ＣＩＦ利物浦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定：“买方须于９月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于１２月1日驶抵目的港。如货轮迟于１２月1日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。问这一合同的性质是否还属于ＣＩＦ合同？第三十四页，共六十二页。FOB、CFR和CIF三种术语的相同点：（1）卖方都是在装运港交货。（2）买卖双方风险的转移以货物越过装运港船舷为界限。（3）都适合于水上运输。（4）卖方办理出口通关手续，买方办理进口通关手续。

第三十五页，共六十二页。FOB、CFR和CIF三种术语的不同点：

在运输和保险上存在差别1、CFR的卖方比FOB的卖方多承担租船订舱和支付运费的义务。2、CIF术语的卖方比FOB术语的卖方多承担租船订舱、办理货运保险并支付运费和保险费的义务。第三十六页，共六十二页。货交承运人类

一、FCA（一）FCA的含义FCA即“FreeCarrier(…namedplace)”的英文缩写，其中文含义是“货交承运人(…指定装运地点)”。此术语是指卖方办理货物出口结关手续后，将货物交至指定的地点，由买方指定的承运人照管，以履行其交货义务。

FCA后面注明装运地名称，如FCAChongqing.第三十七页，共六十二页。（二）卖方的基本义务1、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。2、承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。3、负责出口报关。4、提交单据。第三十八页，共六十二页。（三）买方的基本义务1、订立运输合同，支付运费。2、收货并支付货款。3、承担受领货物之后的所发生的一切费用和风险。4、办理进口报关。第三十九页，共六十二页。

FCA适用于各种运输方式，包括公路、铁路、江河、海洋、航空运输以及多式联运。无论采用哪种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。第四十页，共六十二页。

二、CPT（一）CPT术语的含义

CPT即“CarriagePaidto”的英文缩写，其中文含义为“运费付至（指定目的地）”。此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，将货物交至指定的装运地点交给承运人照管，以履行其交货义务。CPT术语后面应注明目的地名称，如CPTBeijing。第四十一页，共六十二页。（二）卖方的基本义务CPT比FCA只多了1点卖方义务：签订将货物运往目的地的运输合同，支付运费。其余四点义务相同。（三）买方的基本义务CPT比FCA少了1点买方义务，即FCA的第1点。

FCA的第1点买方义务变成了CPT的第1点卖方义务。第四十二页，共六十二页。

CPT适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。第四十三页，共六十二页。三、CIP（一）CIP术语的含义CIP即“CarriageandInsurancePaidto”的英文缩写，其中文含义为“运费、保险费付至(…指定目的地)”。此术语是指卖方应自费订立运输契约并支付将货物运至目的地的运费，负责办理保险手续并支付保险费，将货物交至指定的装运地点交给承运人照管，以履行其交货义务。

CIP术语后面应注明目的地名称，如CIPLincoln（林肯市）第四十四页，共六十二页。

CIP适用于各种运输方式，卖方承担的风险均于货交承运人时转移。风险转移之后，与运输、保险相关的责任和费用也相应转移。第四十五页，共六十二页。FCA、CPT和CIP三种术语的区别：1、CPT术语的卖方比FCA术语的卖方多承担安排运输和支付运费的义务。2、CIP术语的卖方比FCA术语的卖方多承担安排运输、办理货运保险并支付运费和保险费的义务。第四十六页，共六十二页。货交承运人的示意图：船舶承运人进口国第四十七页，共六十二页。其他种类的贸易术语一、EXWP15（一）EXW术语的含义EXW贸易术语，英文全称ExWorks（…namedplace），即工厂交货价（…指定地点)。以这一贸易术语成交，卖方应在合同规定的时间、地点（一般是工厂或仓库），将合同规定的货物置于买方的处置之下，承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。

EXW术语后面要注明产地名称。（二）EXW术语是卖方承担责任、风险和费用最小的贸易术语。第四十八页，共六十二页。（三）采用EXW术语时，卖方不用承担出口报关手续，也是13种贸易术语中唯一一种不用出口报关的术语。根据《2000年通则》的解释，如果买方不能直接或间接地办理出口手续时，则不应使用EXW术语，而应使用FCA术语成交。第四十九页，共六十二页。二、FASP17（一）FAS术语的含义FAS术语的全文是FreeAlongsideShip（…namedportofshipment），即船边交货（……指定装运港）。采用FAS贸易术语成交时，卖方应在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的船边，在船边完成交货义务。买卖双方风险和费用均以船边为界。FAS术语后面应注明装运港名称。

FAS术语仅适合于水上运输.第五十页，共六十二页。三、DAFP29DAF术语的全文是DeliveredAtFrontier（…namedplace)，即边境交货（……指定地点）按DAF贸易术语成交时，卖方应在规定的时间将货物运到指定的边境交货地点，完成出口清关手续，并将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。

DAF术语后面应注明目的地名称。第五十一页，共六十二页。四、DESP30DES术语的全文是DeliveredExShip（…namedportofdestination)，即目的港船上交货（……指定目的港）。按DES贸易术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物运到指定的目的港，并在规定的期限内，在目的港的船上将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。

DES术语后面应注明目的港名称。第五十二页，共六十二页。五、DEQP31DEQ术语的全文是DeliveredExQuay（…namedportofdestination)，即目的港码头交货（……指定目的港）。按DEQ贸易术语成交时，卖方要负责将合同规定的货物运到指定的目的港，将货物卸至岸上，并承担有关的费用，在目的港的码头将货物置于买方的控制之下即完成交货义务。DEQ术语后面应注明目的港名称。第五十三页，共六十二页。六、DDUP32DDU的全文是DeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination),即未完税交货(……指定目的地)。在以DDU术语成交的情况下，卖方要承担义务将货物运至进口国内的指定目的地，承担将货物运至目的地的风险和费用（不包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费以及办理海关手续的费用），在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完成了交货义务。DDU后面应注明目的地名称。第五十四页，共六十二页。七、DDPP34DDP的全文是DeliveredDutypaid（…namedplaceofdestination),即完税交货(……指定目的地)。在以DDU术语成交的情况下，卖方要承担义务将货物运至进口国内的指定目的地，承担将货物运至目的地的风险和费用（包括货物进口时所需支付的关税、捐税、其他官费以及办理海关手续的费用），在目的地指定地点将货物置于买方的处置之下，即完成了交货义务。DDU后面应注明目的地名称。DDP术语是卖方承担责任、风险、费用最大的贸易术语。13种贸易术语中，买方不负责办理进口手续的贸易术语是DDP。第五十五页，共六十二页。中文含义

交货地点

运输手续办理

保险手续办理

风险划分界限

出口手续

进口手续适用运输方式

交货性质

EXW

工厂交货

商品生产或储存地

买方

买方

商品生产或储存地

买方

买方

任何运输方式

实际性交货

FAS

装运港船边交货

装运港船边交货

买方

买方

装运港船边交货

卖方买方

水上实际性交货

FOB

装运港船上交货

装运港船上

买方

买方

在装运港越过船舷

卖方

买方

水上象征性交货

CFR

成本加运费

装运港船上

卖方

买方

在装运港越过船舷

卖方

买方

水上象征性交货

CIF

成本加运费保险费

装运港船上

卖方

卖方

在装运港越过船舷

卖方

买方

水上象征性交货

FCA货交承运人

承运人指定地点

买方

买方

货交承运人

卖方

买方

任何运输方式

象征性交货

第五十六页，共六十二页。中文含义

交货地点

运输手续办理

保险手续办理

风险划分界限

出口手续

进口手续适用运输方式

交货性质

CPT

运费付至目的地承运人指定地点卖方

买方

货交承运人

卖方

买方

任何运输方式

象征性交货

CIP

运费保险费付至目的地

承运人指定地点

卖方

卖方

货交承运人

卖方

买方

任何运输方式

象征性交货

DAF

边境交货

边境指定地点

卖方

卖方

边境指定地点

卖方

买方

任何运输方式

实际性交货

DES

目的港船上交货

目的港船上

卖方

卖方

目的港船上

卖方

买方

水上实际性交货

DEQ

目的港码头交货

目的港码头

卖方

卖方

目的港码头

卖方

买方

水上实际性交货

DDU

未完税交货

指定目的地

卖方

卖方

指定目的地

卖方

买方

任何运输方式

实际性交货

DD