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第第页络广告策划书参考安踏产品络广告策划书

广告策划小组名单：

仲小莹、张春凤、奚敏、颜祥敏、张雪

一、前言：

作为中国有名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣扬上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有肯定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人宠爱的运动品牌，但安踏仍会不断探究，不断出新，成为世界的第一品牌。

二、市场分析

1、中国安踏公司介绍：

安踏(中国)有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承"安心创业、踏实做人、创百年品牌'的经营理念，经过不懈努力，已进展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

安踏鞋业集团是一家外商独资鞋类企业，注册资金5000万人民币，现有厂房建筑面积00多平方米，四条自动化生产流水线，现有员工5000多人，年产销500万双各类休闲运动鞋。公司全部实行电脑管理，并推行实施ISO9002质量管理体系，是一家具有集开发、生产、销售为一体的大型专业化、现代化企业。

2、市场环境分析

安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已掩盖全国，终端点达3000余家，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。安踏在国内市场同类产品的销售中，连续几年牢牢占据了运动产品销售的龙头份额，并占据了相当一部分海外市场。

安踏在自身做强、做大之后，快速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，胜利地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发力量，建立了以满意专业运动为核心的产品研发体系;另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开头向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。

目前安踏虽然取得了肯定的成果，但今日并不代表将来。安踏人深知，产品最终展现在终端专卖店的货架上，服务则永久留在消费者心中。因此，安踏人将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热忱的服务。安踏总裁丁志忠表示，将来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的进展，为国家经济的繁华兴盛付出安踏应当付出的努力。

三、消费者分析的总结

A、消费者

群众化体育产品的主流消费者是青少年和一些在工作岗位上的白领阶级，而他们占据市场的绝大部分。如今的绝大多数的青少年都喜爱运动、健身或是为了培育自己的爱好而购置体育用品;而那些在工作岗位上的人平常忙于工作，没空去户外或大型健身场所熬炼身体，因此他们会选择购置一些体育产品作为自己平常在家的熬炼工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以群众化体育产品和体育周边产品在整个市场的容量还是很大的。

B、公众

广告对体育产品的影响在50%~60%左右，尤其是由一些体育明星所代言的广告，如今的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们通过媒体传播，购置大量与自己喜爱的体育明星有关的产品，可见，公众对体育消费始终保持着较高的主动性。

四、产品分析

安踏(中国)有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集"中国著名商标'，"中国名牌产品'、"中国质量免检产品'等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

安踏是中国运动科学开拓者。，安踏抢先在国内成立了体育用品德业的第一家运动科学试验室，致力于运动力学的讨论，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的进展。"创新求变'是安踏人孜孜不倦的追求，在科技创新上，安踏目前共获得多项国家级专利，并成为体育用品德业标准的制定者之一。

安踏是体育用品销售专卖体系实践者。，安踏抢先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有4000家的专卖店，在国内建立了最完备的，掩盖一、二、三线的市场营销络，成为体育用品德业的领跑者。

安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴。中国体育事业的飞速进展给体育品牌带来了无限的机遇，作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏长期支持中国男子篮球职业联赛(CBA)、中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，由于对中国体育赛事的支持，安踏被誉为"中国联赛的发动机'。

安踏是社会公益事业的主动提倡者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承当社会责任。善尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。

"将超越自我的体育精神融入每个人的生活'作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。"到将成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十的体育用品公司'是安踏企业的愿景，"Keep□Moving□永不止步'是安踏对于将来、对于中国体育的庄重承诺。

五、企业和竞争对手分析

1、竞争者

A.品牌竞争

如今体育产品市场是一个垄断市场，一些大企业对我们构成了严峻的威逼。

如：运动鞋中的耐克、阿迪达斯、安踏、李宁

运动器材中的红双喜乒乓器材、斯伯丁篮球、维尔逊球器材

运动服中的斯频度泳衣、安宝足球衣

B。无牌小商贩

如今的体育周边产品市场未有细分，通常与明星周边同时消失在地摊上，这些小商贩以低廉的价格吸引众多青少年

C。高级运