电子教育有限责任公司创业计划书

重庆悦习电子教育有限公司创业策划书第第页执行纲要公司简介企业名称：重庆悦习电子教育有限责任公司创业团队：劼力创业团队“重庆悦习电子教育”是一家集研发、生产和销售学习的高新技术企业。其产品具有监督、管理、提供丰富学习资源等多方面学习管理功能。同时，公司具有全面管理软件的核心技术，拼搏进取得创业团队及经验丰富的咨询顾问。努力做出4心（父母省心、学校安心、学生静心、社会放心）产品。企业标志：e代表网络时代，公司标志将e转化成了一个精灵。象征着：悦习电子教育产品将隔离网络糟粕，传递网络优良资源。以服务学生为己任，创造出切实有助于学生学习生活的。像精灵一样伴随学生的学习生涯，努力做出一款是父母省心、学校安心、学生静心、社会放心的学习。产品介绍和经营市场当今社会，已经普及到千家万户，学生携带方便与家人、朋友联系的同时，又因为自控力较低，对依赖性强，占用了许多的学习时间，影响了学业的发展。同时，网络上的不良信息也在腐蚀学生向上拼搏的心。我公司针对此现象特研发学习，此款是基于安卓系统的加强版，具有自控软件、多语言辞典、密码登录、以学习时间累积分数换取娱乐时间等特点。重庆悦习电子教育所生产学习型初期将以初、高中生为主要目标客户，后期将客户扩大到所有的学生人群中去，并视白领一族为潜在客户。在公司成熟后，公司也会推出其他切合符合学生使用的各种产品，进一步打开市场。投资与财务公司设在重庆市南岸区，在初期出于资金短缺的考虑，公司的产品是直接委托制造商制造，这样减少公司固定投资的数目。公司成立初期共需资金500万元。其中吸收风险投资200万元，自然人投资150万元，银行贷款50万元，无形资产（技术入股）150万元。其中用于固定资产投资50万元，流动资金450万元；在第三年年初再投入资金300万，建立制造厂，完整我们的生产线。股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。外来风险投资入股200万（40%）；自然人投资150万元(30%)；无形资产（技术入股）150万元（30%）。第一年估计盈利132.57万人民币，税后现金流量净现值为231.84万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。组织与人力资源公司在成立初期，采用扁平组织机构形式。根据公司发展的需要，公司董事会下设经营管理系统和科研开发系统两部分。其中前者又下设项目部、财务部、人力资源部、营销部、公关部等部门，并有明确的责任和分工。董事会由风险投资方、技术入股方和创业团队推选代表组成。在人力资源方面，我公司注重培养创新型人才，谋求人力资本增值。促使人才发展和企业发展同步，使人才资本增殖与企业货币资本等其它要素增值实现良性互动，不断适应竞争激烈的市场经济。在公司高速度、高效益发展中，同步实现员工个人价值，真正体现“以人为本”的文化理念。企业发展战略我们总是期待着明天，是因为明天与今天不同。我们根据市场需求确立本公司战略，根据自己的实际情况和市场发展趋势,制定了公司的总体发展战略。第一年，以推广现有产品为目的，进行大量的市场宣传，采用各种营销手段打开本产品的市场，建立顾客的认可度，建立“悦习”品牌，走品牌战略。在财务上处于亏损状态，此时企业的资金主要用于产品推广和产品技术的完善，不进行大量的产品生产。销售目标是达到2070万元。第二、三年，建立初步的市场，开始加大对学习的生产，进行强劲的市场销售，在此阶段仍进行研发，实现对产品的升级。同时做好售后服务，树立“悦习”品牌，形成品牌效应。第四年，实现对产品的进一步升级，采用新技术对很多潜在客户（如白领一族）加大吸引力，达到市场的25%-30%的市场份额。退出机制技术是核心，我公司将通过核心技术的保护和升级增强企业的核心竞争力，从而降低技术风险。公司成立初期，我们将采用出售股权的方式来融资，在发展过程中，我们将不断完善治理机构、财务管理机构、法务系统等，采取与业内知名企业合作，充分利用现代化信息技术等方式确保企业的正常运营，规避风险。公司将努力保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力，公司将竭力配合风险投资商，从多种方式中选择一种适合的风险资本退出方式，在保障投资商利益的同时，实现公司自身的良性发展。项目背景产业背景创业机会描述人类经历了农业时代、工业时代。现在进入了信息时代。那么，作为信息的主要载体——。给人类带来了什么？由图2-1可知给人们的确带来了方便、快速、高效的生活。同时，也让很多人意志消沉、甚至步入歧途。尤其是学生，作为祖国的花朵、中华未来的建设者。他们不仅深受网络混杂信息的毒害、游戏的蛊惑；甚至还用作为早恋的工具。而我们学习就是巧妙的将功能一加强（规划、管理学习生活）；一削弱（聊天、上网、游戏）的完全切合学生需求的电子通讯工具。图2-1中学生用途上世纪八十年代，出现在中国市场。短短几十年，的功能日新月异，后来3G网普及使得可以上网，这格外丰富了功能。据调查重庆当地一所中学持有者显示如表2-2：表2-2高中生持有情况年级高一（1—5班）高二（9—13班）高三（22—26班）人数286282287持有数235246242比例82.17%87.23%84.32%由表2-2可知，现在学生持有率特别大，而且大多数功能严重影响了学习。现在有很多高中禁止学生带，但是，家长为孩子配备就是为了方便联系，盲目的禁止是不可取的，虽然学校有公用亭，但相对来说并不方便。而且，现在的学生已经产生了对的依恋，虽然学校挂出横幅禁止携带，但学生仍会偷偷摸摸的带。从国家的角度上说：自2021年中国开通了3G网络，极大地丰富了的功能。网络上的黄色、暴力文化开始侵蚀青少年的心灵。一段时间里，很多媒体纷纷质疑中国应不应该开通3G网络。而越南国家总理为了防止网络亚文化的传播，延迟了3G网络的普及。但是，一个国家总是要发展的，不能说他有危害就不去发展，那不是因噎废食吗？在社会存在这样的矛盾下，为了学生的身心健康，提高我们中华的竞争力，我们为什么不能发明一种可以化解矛盾的呢？于是，我们悦习应运而生。根据中国统计年鉴2021，截止到2021年底，普通高校在校学生数为2536.5647万人。我们可以做一个大致推测：大学4年，假设从5年级开始用，那么一共有12年，再做一个简单的算法：2836.5674*12/4=8509.7022万人。所以说，学习的市场很大。做为家长，孩子沉迷于一直是父母一大头疼问题。而且，对孩子的教育投资他们从来不会吝啬。虽然，现在市场竞争压力很大，而且更新也特别快。国外苹果、三星、索尼等；国内有华为、中兴、步步高，更有小米发烧机。但他们这些公司的竞争眸头并没有涉及学习领域。所以说，悦习学习有一种先入为主的感觉。我们公司的系统是基于安卓开发的具有专利的学习系统，易上手。并配上悦习学习管理软件的核心技术，也增加了我们的竞争力。我们做的不仅是，更是艺术，为了达到美观大气的效果，我们与重庆工商大学设计艺术学院保持紧密合作，协助开发具有专利的外形。作为一家有强烈创新意识、高标准的公司，我们本着勇于创新、尽善尽美的心态立足于中国市场，开创中国市场新领域。学习理念学习是一款为在校学生量身制作的。我们的宗旨：不求卓越娱乐，但求卓越学习！学习上没有丰富的游戏娱乐资源，但有市面上所有都无法企及的学习资源。我们从资源、管理上帮助学生完成学业，提高成绩。自此，再也不是父母的心头病，学生学习的障碍；而转换为学习助手。学习的几要几不要：不要发烧的功能，要切实符合学生的效用；不要高昂的价格，要大众亲和民众的消费；不要土豪的设计，要简约傲骨的文人风格；公司产品产品简介产品特色独家悦习学习管理系统全方位渗透到功能每一方面。登陆管理系统需要密码（可先由父母设定），全方位管理、规划学生的学习。具体管理流程如下：玩玩忘了写作业，沉迷于游戏。学生甲上课时，忍不住玩，不能专心听讲。花大量时间和网友聊天，沉浸在虚拟的环境中。晚上玩时间太长，睡眠不足，白天学习没精神。导致学习学习下降、价值体系扭曲、沉迷游戏、身体素质降低、早恋。学习下降、价值体系扭曲、沉迷游戏、身体素质降低、早恋。悦习系统提供金币管理制，无节制上网，会耗完金币从而切断GPRS流量。在悦习系统设置自动关机时间，到时间则自动关机，开机则需要密码。海量词典、英语口语对话、英语语法、欧洲文化入门、十几部美剧的台词实录。提供一个学习的天堂！从学习体味到快乐！软件运行白名单，上课时候自动关掉黑名单的软件，模式调成静音模式。学习提供作业留言板，打开就会看到作业；玩游戏时会消耗金币，当金币消耗完，娱乐功能打不开。学生的学习素质、人文素质全面提高，化解了学生的学习素质、人文素质全面提高，化解了娱乐与学习的矛盾。让成为学习的助手！核心技术本公司的核心技术——悦习学习管理系统悦习管理系统悦习管理系统独家金币管理系统，学习可以挣金币，娱乐会损耗金币。让学生边玩边学，劳逸结合。整合网络资源，将词典、英文写作、英文听力、英语语法、古诗文赏析、公开课等加入学习中，在学习官网中，每周我们也会更新信息。学习学习添加励志书籍，心理辅导书，状元心得，在学生懈怠的时候，就会给予力量。由家长设置系统密码，从开关机时间、软件运行限制、上课时间软件运行白名单、学习娱乐记录等全方位管理。产品优点学习是针对学生的一款，应用于学生，有更大的实用型，同时也适合社会上低头族，和因颓废的人群。学习采用基于安卓开发的系统，有更好的上手性。如果已完成学习生活，可以在知道密码的前提下，修改放宽限制。的使用范围就变广了。学习的外形是学习的第二大亮点，有中国文化味道的外形是我们的追求，并不断更新。学习上有海量的学习资源，并且我们在官网上也会紧随现代教育信息给予更新从而提供更多更新的学习资源。悦习管理系统作为核心技术，提供全方位的规划、管理、限制功能。让学习井井有条。产品前景于商业化现代社会，分类繁多：商务、相机、老人、音乐、电视、游戏、隐形、智能。而学习则作为一款新型迈入经济市场。学习，主要是适用于初中、高中、大学以及留学生使用的专用。所拥有的功能集教材、实用教科书学习为一体的全能化教学工具，以“教学”为目标。目前市场上并没有学习，学习无异是第一部，竞争力大。针对中国学生数量大、自制能力差、父母对教育的重视，学习这一款不仅不会影响学习，反而有助于学习的产品。在中国有巨大的市场。随着，企业的发展，我们会将学习变成一款极具艺术力的产品，通销国外。市场调查与分析引言于商业化现代社会，分类繁多：商务、相机、老人、音乐、电视、游戏、隐形、智能。而学习则作为一款新型迈入经济市场。所谓学习，主要是适用于初中、高中、大学以及留学生使用的专用。所拥有的功能必需是集教材、实用教科书学习为一体的全能化教学工具，以“教学”为目标。调研目的通过对各个年龄阶段的学生以及家长的调查，了解社会对本产品的需求度，为公司的下一步战略提供参考。调研方法调研设计1.设计调查问卷，明确调查方向和内容。2.通过网络，校园实地采访，查阅资料等多种手段获取所需信息，并让学生等受访群体填写调查表。3.根据回收问卷及收集资料进行分析。资料收集的方法所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得事通过调查，观察还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。抽样方式分为两块进行。网络平台上在人人，QQ空间，微博，博客等多元的社交媒体以调查问卷的形式展开，利用网络的广泛传播获得来自不同地域，不同职位，不同年龄段对产品的看法。对在校生，实地考察，以问卷为载体，收集资料。调查数据统计分析目标客户项目准备期间，创业团队在线上线下展开广泛调查，对人民小学，树人小学，重庆一中，巴蜀中学，重庆工商大学，重庆大学等各个层次的学生，家长分批整理。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：近期目标客户：初高中在读学生调查问卷结果表明，初高中阶段的学生已经成为一个庞大的拥有群体。在这一时期，学生的课业负担最为沉重，面临着巨大的升学压力，但与此相对应的是，这一阶段的学生自制力和身心发展都相当不成熟。很多学生纷纷表示自己想要好好学习，但面对上五花八门的诱惑实在难以抵抗。而作为家长，也表示了同样的困惑，一方面为了方便与子女的联系不得不为孩子购置，但对成绩的影响更让家长们担忧。针对目前市面上缺少专为学习而打造的的形势，相信此产品会满足这一广大群体的需求。（2）长期目标客户：不同年龄，不同职业的有学习需求的人群。市场前景调查实地深入调查显示：创业团队亲自到重庆各大学校进行抽样调查，发放了500份调查问卷，回收了478份。调查显示：在学生群体中学习型具有巨大市场潜力。分析如下对现有看法表3-1对市场现有新期待希望改进方面外观基本功能娱乐功能学习功能影音功能系统售后其他功能比例11%4%24%21%11%7%3%19%由表3-1表明：消费者对产品的学习功能有很高的期望值，但目前并没有厂商将此项功能作为重点，市场潜力巨大。(2）产品价位调查表3-2：产品价位接受程度调查价位档次以学习功能为主，同时兼顾基本功能，价格在1500元以下围绕学习功能打造，具备时下主流智能机的所有功能，价格在1500—2500元之间除上述功能外，外观设计时尚，具备一些高端前沿科技，价格在2500元以上比例22.2%65.2%12.6%调查显示：产品合理的定价范围在1500—200元之间。（5）促销形式的选择调查显示：广大消费者对于产品降价的形式认可度最高，因此要对产品在合理定价的基础上，实施以降价为主，多种手段为辅的促销手段。竞争因素分析（1）竞争产品分析目前为止，真正的学习的品牌进入市场的极少，都没有形成一定规模，而且在智能化，做工，外观设计上都无法与目前主流的智能机相抗衡，所以我们真正的竞争对手将锁定在娱乐机，商务机，专业的学习机等产品上。（2）替代产品分析相对于传统的学习机，本产品首先是一款，有很多功能是学习机永远无法替代的，同时本产品基于安卓系统进行深度优化，在用户的上手度与熟悉度上远远超过单纯的学习机。相对于目前主流的智能机，本产品主打“学习”这一功能的理念是独一无二的，各大厂商与软件供应商目前均没有表示在这一领域进行深度发展，所以市场尚不存在对本公司构成较大威胁的替代产品。（3）合作商分析公司设在重庆市南岸区，在初期出于资金短缺的考虑，公司的产品是直接委托制造商制造，这样减少公司固定投资的数目。图3-6各大厂商市场份额由图可知：民族品牌在市场中已占有较高市场份额，表明本土厂商在制造中已具有一定的优势，同时本土企业在经济环境，政策环境以及文化背景上有更多共同点，容易建立良好而长久的合作关系。（4）购买商分析由于近期目标客户集中于学生群体，必须深入了解学生对产品的需求与特点。图3-7潜在用户购买途径状况调查显示：潜在用户在购买的时间上仍存在很大的不确定性，这就为企业市场推广以及把握消费者心理与消费行为增加难度。但节假日仍是潜在用户购买产品的最好时机，有27.8%的学生计划在此刻购买。还有10.4%的潜在用户将周末作为购买产品的时间；在寒暑假两个假期中，计划在暑期购买产品的比例高于寒假。从购买地点选择来看，有49.8%用户计划在电子市场购买，同时专卖店的比例也高达28.7%。因此这两块将成为主要销售场所。图3-8波特五力模型分析图供应商供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商调查显示：对于学习型的需求来自学生与家长双方面，因为中学生缺乏经济独立性，所以家长的意见往往起决定性作用，因此为家长充分展示当下滥用的问题以及学习型对孩子的帮助成为产品销售的关键。市场发展走势分析年份空间20212021-20212021-20212021-20212021年后学习概念年开发年实验年推广年火爆年表3-9市场发展走势分析中国作为拥有巨大潜力的市场，已经日益成为每一个人的需求，有其不可替代的作用。但针对学习者这一群体，必须对的部分功能进行改良和优化。只要适应消费者对这一缺口的需求，顺应潮流，学习市场巨大，利润将会十分可观。市场预测分析近些年，随着全球经济形势好转和国家诸多促经济、保增长计划的实施，我国以移动通信、移动互联网行业为首的新兴市场呈现出蓬勃发展的态势。中国市场的出货量超过2亿部，正式超过电脑市场成为第一大电子产品市场。与此同时，在智能高速增长的带动下，中国市场再次迎来了一次难得的发展机遇。毫无疑问，中国是全球第一大市场，也是全球前三大智能市场，并且未来仍然具有相当广阔的市场空间。2021年，中国市场出货量超过2亿。与此同时，我国初中，高中，专科，大学等在校学生数量也始终呈现平稳增长趋势。因此我们有理由相信在良好的市场环境，优惠的政策环境，庞大的消费群体以及庞大的消费需求下。学习型可以获得巨大的成功。表3-10公司产品销售量与销售额预测年份第一年第二年第三年第四年第五年销售量A类产品10205070100（万）B类产品000.711.5销售额A类产品180003400080000105000180000（万元）B类产品00161022003150公司战略SWOT分析Swot分析优势strength：学习是针对学生的一款，应用于学生，有更大的实用型，同时也适合社会上低头族，和因颓废的人群。学习采用基于安卓开发的系统，有更好的上手性。如果已完成学习生活，可以在知道密码的前提下，修改放宽限制。的使用范围就变广了。学习的外形是学习的第二大亮点，有中国文化味道的外形是我们的追求，并不断更新。学习上有海量的学习资源，并且我们在官网上也会紧随现代教育信息给予更新从而提供更多更新的学习资源。悦习管理系统作为核心技术，提供全方位的规划、管理、限制功能。让学习井井有条。学习是一款为在校学生量身制作的。我们的宗旨：不求卓越娱乐，但求卓越学习！学习上没有丰富的游戏娱乐资源，但有市面上所有都无法企及的学习资源。我们从资源、管理上帮助学生完成学业，提高成绩。自此，再也不是父母的心头病，学生学习的障碍；而转换为学习助手。劣势weakness：对于刚创业的我们来说，我们缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。对于作为大学生的我们来说，要想开发这种电子产品，我们还缺乏足够的资金和风险承担能力。在创业前期管理和经营公司时，我们并不能像某些公司一样管理得那么好，因为我们缺乏必要的实践能力和经营管理经验。机会chance:1.为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。2.当下社会，娱乐化与学生日益紧张的学习任务构成了令学生，家长，社会均头疼的矛盾。本产品在娱乐与学习之间进行了最佳的平衡，可谓是应运而生，潜力巨大。3.我国作为世界第一大市场，在2021年的销售量达到近两亿台，并且连续多年高速增长，因此整个行业呈现出优良的状态。4.我们是一个凝聚力很强的团队，不仅有一个领导能力强的队长，而且还有着善于沟通，善于合作的队员。威胁threat:相对于传统的学习机，本产品首先是一款，有很多功能是学习机永远无法替代的，同时本产品基于安卓系统进行深度优化，在用户的上手度与熟悉度上远远超过单纯的学习机。相对于目前主流的智能机，本产品主打“学习”这一功能的理念是独一无二的，各大厂商与软件供应商目前均没有表示在这一领域进行深度发展，所以市场尚不存在对本公司构成较大威胁的替代产品。总体发展战略我们根据实际情况和市场需求提出了“三三”的总体发展战略：三个阶段，三大平台，三个指标。三个阶段近期发展目标（1-2年）第一期项目：以重庆市为中心的重庆悦习电子教育的产品开发和市场开发。目标：形成现代化学习产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下四方面着手：•市场推广•公司制度完善•公司管理运作成熟•公司的组织结构定型中期发展计划（3—5年）第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些小中型产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手：•市场扩展•生产线建设•技术创新及解决技术获得问题•公司的管理水平提高•管理信息系统的正常运行远期发展计划（5—10年）第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，积极开发其他符合学生使用的产品，做到产品多元化。重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“华为”、“中兴”、“小米”等大型产品研发制造商和已在我国市场盛行的“苹果”、“三星”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。三个平台1.塑造一个有效吸纳社会资源,开展适度的低成本扩张的融资平台；2.塑造以技术为指导，以具有研发技能的重交实验室为依托的技术创新平台；3.塑造有效持续的供应链和销售平台；三个指标1.在一致的原则、变化的环境和适应性的战略的三个世界中建立一个有效的组织和运作方式；2.吸纳、培养和保留具有开拓创新、共享企业价值观的人才；3.坚持自主品牌、自主开发、自主生产、自主发展；在产品的技术上，领先于国内水平，同步于世界水平；在产品的规模上，使自主品牌的产品走在行业前列，努力打造中国民族品牌。品牌战略品牌建设品牌是广大消费者公认、久而久之形成的名牌，品牌是企业的生产力，也是企业存在和发展的灵魂。在品牌经营上，我们根据产品导向，以本公司的产品——电子教育为载体、以我们的团队——重工为支撑的悦习电子教育品牌。悦习，用技术保证学习，让学习的人变得更加快乐。坚定不移地发展自主品牌，坚持“以中小市场为本，以重庆市场为主，打造学习领域第一品牌”的发展战略，以培育“悦习”品牌为目标，以“品牌就是质量”为理念，打造强势品牌。以“学习、教育、快乐”为品牌定位，不断向其他进行多元化扩展，树立全国知名品牌形象。在“悦习”品牌的建设中，不断创新，以技术领先和质量保证提升品牌，服务品牌和企业品牌、员工品牌、技术品牌、产品品牌共同服务于产品营销，这些品牌之间相辅相成，共同经营“悦习”品牌，形成愈久弥坚的品牌积累和沉淀。品牌保护公司成立后，我们首先会把“悦习”进行商标注册，以法律的手段使这一品牌得到保护。并且在公司成功申请商标注册后，在努力打造行业内名牌的同时，着力申请驰名商标、国家免检产品及各种国际标准体系认证，充分提炼“悦习”品牌核心价值。人才战略人才是事业兴旺之本，是企业居于主导地位的能动性资源，拥有一批高素质的才是企业创造价值、持续发展、长盛不衰的力量源泉。公司坚持“人才第一”的观念，尊重员工、尊重人才。不断增强企业凝聚力，吸引、用好、留住现有的优秀人才；在公司发展壮大的过程中，吸引、培养更多优秀人才。人才现状优秀的创业团队公司拥有一支卓越的创业团队，他们毕业于不同的专业，富于学习力、执行力、创新力、竞争力、凝聚力，视打造一流新型高新技术企业为己任，具有强烈的责任感与使命感，具有强烈的市场意识、竞争意识和风险意识。他们团结协作，形成一支创新型团队、一支自我管理型团队、一支高绩效双赢的团队，领导员工开拓进取、勇于创新，这是公司创业成功的领导核心和有力保障。本公司研发人员以重工悦习电子教育研究人员为核心，公司的研发人员是公司的宝贵财富。公司充分调动研发人员积极性，特制定以下措施：1.对研发过程中有突出贡献的研发人员，公司给予加薪奖励；2.对技术人员进行定期培训；3.树立员工积极创新、锐意进取理念，在完成本职工作的前提下，在资金和设备上全力支持研发人员研究和公司产品相关的其它研究项目；研发人员在技术研发中充分享受学术民主。人才理念人才发展目标公司关于人才发展的目标是：坚持“创新型人才培养，实现人力资本增值”，在团队中保持一个“我们一定要改变的力量”，促进团队合理变革使人才发展和企业发展同步，使人才资本增殖与企业货币资本等其它要素增值实现良性互动，不断适应竞争激烈的市场经济。在公司高速度、高效益发展中，同步实现员工个人价值，真正体现“以人为本”的文化理念。人才选拔标准公司坚持德才兼备原则，吸纳共享公司价值观的人才，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，建立以公开、竞争、择优为导向，有利于优秀人才脱颖而出、充分施展才能的选拔和任用机制。激励机制公司以市场为导向，以市场薪酬调查数据和企业的薪酬定位为基础，确定公司的薪酬水平和薪酬体系，实行岗位工资制度和绩效考核制度，将员工的年度工资收入与经营目标完成情况和绩效考核结合起来。在保留员工方面，我公司采取以下措施：1.做好与员工的沟通，针对不同员工的特殊需求，一定程度的满足2.给员工提供合理的发展空间，帮助员工实现自己的职业规划3.在物资和精神上支持员工，注意协调员工个人利益与公司利益培训开发公司高度重视员工的培训和职业发展规划，通过开展各种类型的岗位培训和继续教育，有计划、有步骤地加大高层次、复合型人才的培养力度。全面提高高层次人才素质。在提高员工思想道德素质、科学文化素质和健康素质的基础上，重点培养员工的学习能力、实践能力、工作能力，着力提高员工的创新能力，使员工不断的“充电——输出——再充电——再输出”，积极配合公司“产，学，研”系统形成一个良性的知识更新，使员工职业生涯更完善，致力于创建学习型组织。人才引进为发展成为国内知名的企业，实现公司的最高目标，坚持“两原则”吸纳人才。多样化：不仅引进有丰富经验的人才，还要吸纳年轻人才，为公司注入活力。专业化：吸纳管理、营销、技术等各方面专业人才，聚集各类精英。市场营销营销计划市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。市场进入和开发阶段初期阶段，主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占重庆市场，并以重庆为中心逐渐辐射到周边四川、湖北地区。目标客户群是小学、初中、高中、以及大学生。市场进入阶段以让人们认知学习为主要目标，在重庆市内大力推广新型的作用和公司的品牌，将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下：公关策略和推广策略采用进校宣传活动，做出样机，让学生免费切身体验。当初中、高中学校有活动时（特别是运动会）我们将提供赞助为前提进校摆上说明台。学习这样一个崭新的词语，相信会引起不少同学的注意。其次，我们也可以直接到学校周围摆上说明台，过路的父母一定会引起注意，打出：“学习的助手，父母的期盼。”广告语。直至父母的痛点。在重庆市区的繁华商业街（解放碑）开展产品展示会，现场演示讲说学习的种种功能，让父母们了解学习的概念和功能。同时，把现在学生使用现状向大众展示，让大众知道学习的必要性，体现出学习的优越性。运用重庆市内廉价轻轨报纸打出：“大学生发明学习。”的广告。引起社会大众的注意，然后再公交车上打出广告，这样的广告费用低但效果明显。让大众重新认识的功能。销售渠道与商场合作根据市场调查问卷结果显示，与商场合作是一个快速，可行，低代价的营销模式。跟商场合作，利润共享，由本公司或商场人员给予现场推广。这样有很多市场同时向外推广，会收到不错的效果。销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收较快。资金结算方式：分期与商场结算。网络销售建造公司学习的网站主页，通过这种方式，给用户一个很直观的对产品的了解平台，深入推广学习理念。公司尽可能把订单设计方便、易操作，比如只在网上设立一个“提交订单”和“退货”按钮，轻松帮助消费者完成订购或退回产品的任务。由于目前中国的网上直接支付还存在许多问题，所以公司提供多种灵活的付款方式供客户选择，以达到最大限度地实现交易中双方的便利和安全，从而促进交易的顺利进行。通过互连网与一些专业化物流公司建立紧密的合作伙伴关系。公司与物流公司通过互连网实现配送信息的同步，当公司有订单需要配送服务时，该订单同时送达物流公司，由物流公司根据订单需要，从生产地直接送到顾客手中。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。科技展览会通过科技展览会，我们可以让更多的人了解我们的产品。同时，我们公司的品牌、文化会快速深入人心。学习概念会快速被大众熟悉，从而打开市场。销售模式的特点：没有快速的资金回流、打入市场速度快、较少资金投入。销售方式网络直销：通过网络一对一直销，更加符合学生自买。市场直销：更加符合家长为孩子购买。市场成长阶段由于在市场进入和开发阶段，学习理念已得到深入推广，产品的品牌形象已逐渐建立，此阶段本公司将大举进军全国市场。采取的主要方式为：将中国分为七个大区推广策略[华北]北京天津河北山西内蒙古[华南]广东海南香港澳门[华东]上海江苏浙江安徽山东江西福建台湾[华中]湖南湖北河南[东北]辽宁吉林黑龙江[西北]宁夏陕西青海甘肃新疆[西南]重庆四川云南西藏贵州广西在广州、上海成立分公司，在西安、成都、武汉设立办事处，积极寻找并在各大区内设立大区级经销商，为了强有力的控制分销渠道。此阶段的目的为在全国范围内树立起悦习学习的品牌，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在网络上定期举办以“悦习电子信息公司”冠名的学习知识竞赛活动，设立奖项，通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。公司现阶段的目的就是营造“送孩子礼物，就送学习。”的第一反应。销售渠道此阶段相比市场进入和开发阶段增加了3个销售渠道，如下:学习专营店通过设立专业的学习形象店，这个形象店的装修考究，统一采用中国风的风格，一方面可以销售我们的产品，另一方面也是将我们学习的理念深入人心。让学习以一种和别的不一样的姿态进入人们的生活。销售模式的特点：影响面比较大，是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。结算方式：跟客户直接结算。（2）学校代理点本公司将在学校长期租赁一个展板，展示我们的产品。并每个星期，请专家到现场为学生解答难题。这样，在学生的心中也会让我们的产品打入他们的思想，产生一种思维定势（买，就买学习）为产品铺平道路。并采用分期付款的方式，让学生就有能力购买，进一步打开我们的市场。销售模式的特点：直接和客户进行交流、了解需求、资金回收快。结算方式：与客户直接结算。(3)设立下一级经销商通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享学习的乐趣与投资商机，做到统一的代理政策。市场成熟阶段通过前两个阶段营销计划的实施我公司已积累了大量的现金流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、适当提高经销商代理商的支持费用、更好的疏通销售渠道等方式来巩固市场。此时本公司已在国内重点城市打下了很成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，本公司将以此为依托以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络，在营销渠道方面形成公司自身的核心竞争力。表5—1：市场阶段营销策略表市场阶段营销策略市场进入和开发阶段(1-2年)市场成长阶段(3-5年)市场成熟阶段(5-10年)目标客户*广大中学生*广大中学生、大学生*广大中学生、大学生*广大奋斗的白领公关策略*进校宣传和免费体验活动*产品展示会*全国使用概况解读和学习销售门面化*贸易展销会*贸易展销会推广策略大量报纸、车体、霓虹灯、楼宇、邮政产品广告；学校活动赞助大量电视广告，辅以报纸、楼宇、车体广告，折扣促销大量电视、报纸等主要媒体广告；加大促销活动力度销售渠道*与学校活动合作*与商场、新华书店合作*网络销售*网络销售*学习专卖店*超市式销售*经销商*学校展板推销*赞助或主办学生抵制活动*网络销售*学习专卖店*超市式销售*经销商销售方式*用户直销*用户直销*代理销售*用户直销*代理销售定价战略定价原则：产品定价主要考虑市场的需求与消费者可接受的价格，兼顾成本与技术问题，采取多档价格定位的渗透策略,旨在获得更大的顾客群，开发及巩固市场以盈得较为丰厚的利润,在短期内收回投资成本,使资金回笼相对及时,有利于更好的进行研发和投资。定价方法—成本加成法成本导向法——在初期采用此法，根据成本来确定初步的定价；需求导向法——在中期采用此法，根据市场的需求情况来确定定价；竞争导向法——在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。产品单位售价：根据投产前所做的市场调查、公司的市场定位及定价原则和方法,我公司生产的A、B两类产品未来五年预计价格如下表所示:表6-2：产品价格预测表年份A类产品(元/部)B类产品(元/部)第一年1499－第二年1299－第三年9992021第四年9992021第五年9991899风险分析与规避技术风险分析与规避：技术是产品的核心，创新技术则是公司的核心竞争力，在知识经济条件下，市场日趋激烈，企业成败往往取决于其技术创新活动的效果。对于企业，又特别是中小企业，技术创新是进入并占领市场的关键。而技术创新的风险主要来自技术本身的未知因素、技术开发和技术转换的成本和时间因素、支持技术开发和引进吸收的财务因素、技术应用环境方面。针对这些风险，本公司将采取以下三个方面对策：1、基于学习这一主打产品，加快产品升级与创新，保证产品在不同的应用条件下有较稳定的性能，延长产品使用寿命；增加外沿产品的种类，以满足不同消费人群的需求。2、积极寻求合作创新，以资源共享和优势互补为前提，合作各方在技术创新整个过程或部分环节中共同投入，共同参与，共享成果，共担风险。3、积极寻求国家扶持计划以及风险投资的支持，降低技术开发应用的财务风险。竞争风险分析与规避：国内市场目前还没有专门企业生产同类产品，所以就这一点来说，目前不存在同类竞争风险。同时，在本公司已拥有创新产品的优势的前提下，可以以较低的价格立足国内，同时应该加大对产品的宣传，使各大企业更快了解本公司产品。融资风险分析与规避：在创业阶段，公司的生产经营并不能保证产生稳定的现金流，在企业资金来源的问题上，科研人员、创业人员等私人资本的资金已经而向银行贷款较困难并且会使企业负债过重，所以公司的资金的需求逐渐转向风险资本，该阶段需要的是长期资本，公司将出售股权来融资，以降低融资风险。公司可以通过展示自己的发展潜力和美好前景，来获得风险投资者的支持，获得发展过程中靠自身积累所不能满足的资金需要。管理风险分析与规避：创业初期，公司规模较小，员工数量不多，因此这时的管理风险较小。但是随着公司规模的扩大，区域市场的增加，销售代理和合作伙伴的增多，管理的复杂程度也将会增加，此时的管理风险也相应地增加。起步阶段，公司设置将区域性的组织结构，职责明确，配备完善的制度，实施奖惩激励，能者上，庸者下的制度。对于合作伙伴，本公司将他们纳入公司的战略当中，实施双赢的政策，以真诚的态度对待他们。以此来降低公司的管理和经营风险。市场风险与规避：因为市场经济的不确定性所以产品在进入市场前期，必然会存在一定的销售风险。公司将通过准确的目标市场定位，以创新产品优势吸引消费者，开拓市场。同时公司应该在保证产品质量的前提下降低成本以获得一定的经济效益，维持公司的正常运转。但为了保证收益的最大化，同时为了保证产品的销路，产品的认可度显得尤为重要。因此除了提倡品牌战略之外，还要在服务质量和广告宣传等方面有所作为。此外，可创造条件与业内知名企业合作，利用大企业的影响力和号召力来开拓、扩大市场。要采取多种有效的财务风险分析手段财务风险的成因非常复杂，因此要对企业所处内外部的风险进行系统的预期和评估，必须采用科学的分析手段。具体到实践中，财务管理部门应综合利用课中定量分析和定性分析方法，将多种影响因素纳入财务风险指标评价体系，以便全面、客观、及时的就各种因素的变化做出反应，向企业管理者以及其他部门作出反馈，从而最快的采取相关应对措施。充分利用信息化手段财务管理部门可以通过建立财务风险信息化系统，通过获取海量的信息来更为全面的评价内外部环境。第一，最好原始信息的收集合整理。这里需要强调的是，对原始信息的既要包括企业内部的各项业务所涉及的会计信息，还要包括相关税收法规、信贷政策以及监管法法规的变动情况。在对这些信息进行全面收集的基础上，才能实现信息的及时有效反馈。第二，采用科学的信息处理方法。信息管理系统必须对所收集的信息进行科学的评估、分析和判断，只有被判断正确的信息才具有反馈价值，如果信息系统反馈的信息是错误的，企业不仅达不到利用风险评估来降低潜在风险的预期，反而会带来跟严重的财务风险。因此，对信息的处理必须立足于原始数据信息的客观、真实、有效反馈，只有正确且准确的反馈信息才能为企业管理者和决策层做出决策、制定规划、采取措施和方法提供有价值的参考。完善公司治理机构当前由于企业财务风险的内部因素所引发的财务风险在很大程度上是由于不完善的内部制度所造成的。因此，企业必须加快完善公司治理结构。一方面要建立完善的独立董事制度。通过规范独立董事的选聘制度使具有管理背景、技术背景和专业背景的专家和高素质人士加入董事会，以便能够对企业外部经济环境、政策环境、以及法律环境等作出系统全面的评估。在企业决策过程中避免出现一些低级错误和常识性错误，降低企业财务风险。另一方面，要充分发挥监事会的职能作用，以便有效地对董事、经理履行职务的实行监督，避免因内部人员违规操作给企业带来财务风险。此外，还要建立有效地内部激励机制。对改善企业财务风险治理情况有突出贡献的个人和部门要给予相应的嘉奖，以便提高内部人员进行风险评估和防范工作的主动性，使得财务管理风险规避和防范成为全公司共同关注的问题，得到最大限度的重视，从而更为全面的对整个风险内外环境进行监控。有效规避因内外部各种因素变化而给企业带来的财务管理风险。完善财务管理基础性工作保证会计信息的真实性企业会计信息管理存在问题，将会直接影响到财务风险理和控制的效果。基于上述理由，企业必须规范各类经济事项的处理程序，明确财务信息收集、处理、贮存到反馈各环节的主要内容和要求，以便财务人员能够各司其职、各负其责，切实从工作细节入手，防范和规避企业财务管理风险。公司法律的风险规避如何有效规避公司法律风险，特别是在公司日常运营中。公司法务工作人员应主动介入所有合同的起草、审查、签订、履行、争议调处、归档等工作，建立一整套有公司负责人亲自主管、专职合同管理机构统管、各职能部门分管、具体承办人专管的，上下成线、纵横成网、相互协调配合的公司内部合同管理体系，使合同工作层层有人抓、事事有人管，各司其职、各负其责，落到实处。从项目立项开始，法务工作人员就介入该项目的招标、比选文件合同范本等法律文件的制定，在与合作方签订正式合同时，严格合同审批手续，法律工作人员针对合同草稿提出修改建议后形成正式合同文本。同时，加强了合同执行的监督。合同签订后，根据合同条款对合同的执行情况进行监督检查，针对合同执行过程中出现的问题及时提出建议，以保障公司业务的顺利开展。

本公司主要采取以下四种风险投资的撤出方式：公开上市公开上市（InitialPublicOffering，简称“IPO”），是指将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。公开上市分为主板上市和二板上市，主板上市是指风险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市，从而使资金退出。二板上市又称为创业板市场，主要服务于中小企业的股票市场，其相对于主板市场而言，上市的条件比较宽松，企业进入的门槛较低，比较适合于新兴的中小企业，尤其是具有增长潜力的高科技企业。在我国，到目前为止还没有开设完整的二板市场，但是世界上已经有许多国家和地区都设立了二板市场，如美国的纳斯达克（NASDAQ）市场、加拿大温哥华股票交易所的创业板市场、比利时的EASDAQ市场、英国的AIM市场以及2021年第四季度开始正式运作的香港创业板市场等。所以在不能够采取主板上市方式，并且在我国目前还没有合适的二板市场能够让风险企业上市融资的这种情况下，我们可以充分利用周边国家和地区的创业板市场，实现风险投资的退出。股份回购如果风险企业在渡过了技术风险和市场风险，已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，这时则选择股权回购的方式实现退出。股份回购一般包括两种回购方式：创业者回购风险投资者的股份和风险企业回购风险投资者的股份。前者是通过买股期权的形式来实现的，是在引入风险投资签订投资协议时，由创业家或风险企业给予风险投资家一项选择权，他可以在今后某一时间要求创业家或风险企业按照预先商定的形式和股票价格购买他手中的股票；后者则是通过卖股股权的形式来实现的，即是给予创业家或风险企业一项选择权，让其在今后某一时间以相同或类似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票。在股权回购时到底是采用买股期权或是卖股股权来进行，这将视本公司对风险投资吸引力的大小而定。如果本公司已是一家受到许多风险投资公司普遍看好的公司，则可能会采用买股期权；如果是本公司急需引入风险投资，则可能会采用卖股期权。一般而言，在风险投资投入时投资双方就已签订好关于股份回购的协议，包括回购条件、回购价格和回购时间等。兼并与收购兼并与收购（MergeandAcquisition，M&A）是风险资本退出的比较常用的一种方式，是风险投资商在时机成熟的时候，通过并购的方式将自己在风险企业中的股份卖出，从而实现风险资本的退出。其中兼并是指由一家实力较强的公司与其他一家或几家独立的公司合并组成的新公司，而实力较强的公司占主导地位；收购则是指企业通过证券市场购买目标公司的股份或者购买目标公司的产权从而达到控制目标公司的行为。风险企业被兼并收购通常可以分为两种方式，即一般收购和“二期收购”。一般收购，是指创业者和风险投资者将风险企业完全卖给另一家公司。这种方式通常是高科技创业者不愿意接受的，因为这意味着将完全丧失独立性。不过，对于困境中的中小高科技企业来说，卖断产权也不失为一条出路。所以不到万不得已的地步，本公司不采取一般收购方式来撤出风险投资。而“二期收购”则是指风险投资者将其所持有的股份卖给另一家风险公司，由其继续对风险企业进行后续投资，创业者并不退出风险企业。据不完全统计，在风险投资的退出方式中，一般收购约占23%，二期收购约占9%，两项合计占31％，但收益率仅为IPO的20%。无论采取哪种方式并购，时机选择都非常重要，所以在并购中，按一般情况，本公司会选择在企业未来投资收益的现值比企业的市场价值高时把公司出售，这时风险投资公司才可以获得最大的投资收益。清算退出清算退出是是针对投资失败项目的一种退出方式。主要包括两种方式：破产清算，即企业无法清偿到期债务，被依法宣告破产，有法院按照有关法律规定，织清算组，对公司进行清算；解散清算，即启动风险程序来解散本公司。丹这种解散方式成本高，而且需要时间长，因此不建议采取这种方式。项目管理公司出于成本的考虑，在初期并不建设工厂。所以项目分为不成熟和成熟阶段。不成熟阶段公司处于这一阶段时，我们将加大力度打入市场，将我们的产品推销出去。因此，我们的主要资金主要用于广告、活动。为了不让我们资金链断掉，我们采用暂时不建设制照厂，从而腾出一大笔资金从事其他方面投入。技术开发与研究产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，通过“沈阳航空工业学院自动化研究院”的三级结构，层层过滤，环环相扣来确保产品的质量。第一级：由教授高级工程师等专家组成，负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；第二级由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；第三级由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。工艺测试工艺测试工程技术人员可行性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图项目合作管理在初期我们的主要合作对象是制造商、学校、商场、报刊。通过这些媒介将我们的产品推销出去。制造商我们的第一批软件、系统组装、外形设计好后，会和多家制造商合作委托制造。本着合作互赢、诚信本真洽谈业务。争取顺利的销售出我们的初期产品。学校由于资金短缺，初期我们会直接和学校合作，如果学校有活动，我们会基于赞助的方式加以宣传。并直接销售我们的产品。商场和商场用分红的方式签订合同帮助销售，深入渗透重庆市的各大商场，让大众熟悉学习。报刊地铁里的报刊是非常廉价的，我们以大学生创业的噱头和报刊合作，这样不仅宣传面广，而且费用也不算高。成熟阶段当公司进入成熟阶段，公司已经初步具备客户源、资金。这个时候我们投资完善我们的生产线，为以后市场进一步拓展最准备，同时也可以让我们的节省生产商资金的外流。工厂建设在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素（即4MIE）综合起作用的加工过程的质量。生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。生产设备：购买、更新。产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检验。成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。原材料的采购与管理在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。对于库存的管理，本公司将利用ABC分类法对物资进行采购和管理。在对本公司的原材料进行综合性汇总的基础上，将模块和单片机电路板归为A类。并对其施以尽可能紧的控制，包括最完整、精确的记录，最高的作业优先权，接受高层管理人员的经常检查，小心精确的确定订货量和订货点，紧密的跟踪措施以使库存时间最短。产品质量管理原材料采购管理在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。且在每年度结束时，本公司都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，保证对本公司所提供原材料的质量。在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存方法，实行“谁出问题，谁负责”的制度来确保原材料的质量。生产流程管理在生产阶段，实行“三检查”方式。具体如下：单板装配单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入库图5-2：生产流程管理图组织与管理 组织结构公司处于初创期，所以我们选择扁平化管理模式，以便企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，提高企业效率。由于公司是一家高新技术企业，前景良好，发展迅速，我们会顺应发展变化，不断完善组织结构。董事会董事会总经理副总经理研发部客服部销售部生产部财务部人力资源部人力资源政策薪酬制度为了使薪酬制度更加合理，我们不仅依据职位分析，而且与员工的绩效、能力挂钩，做到公平公正；结合公司战略定位，薪酬总体水平与行业内中高水平企业相比照。人力资源管理宗旨以“选人、育人、用人、留人”为管理核心，让公司最大的财富——人力资源最优化。公司福利制度持股计划对于公司中的高层人员和尖端技术人员，公司将对其实施股票期权，公司授予他们在一定时间期限里（如10年），按照该授权日股票的公平市场价格,即固定的期权价格，购买一定份额的公司股票的期权价格和当日交易价之间的差额归员工所有。培训依据公司战略目标和市场发展需要，管理层、技术层员工享有相应的培训。职业生涯管理公司与新加盟的员工共商职业发展规划，辅之相应的培训并在适当的时候给予施展才华的舞台，激励并发挥员工的积极性，以提升员工的综合素质。职业生涯管理充分的考虑了每个员工的不同情况，将员工的个人目标和公司目标结合起来，在寻求公司目标效益实现的同时，为员工实现自己的个人目标创造条件，探寻适合每个员工发展方向的道路。其他福利1、假期国家法定节假日；员工转正后可享受有薪假期，包括：婚嫁、产假、哺乳假、病假、事假、丧假等2、社会保险公司为员工购买国家规定的各项保险。包括养老、医疗、工伤、失业等。此规定适用于已转正员工。3、员工俱乐部员工俱乐部为员工提供展现才华的平台，让员工自己组织业余活动，促进同事之间的合作关系，增强员工归属感。投资分析股本结构与规模公司注册资本500万。股本结构与规模如下：股本结构股本来源股本规模自然投资人风险投资技术入股金额150万200万150万比例30%40%30%股本结构中，风险投资及技术入股占70%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。资金来源和运用该项目总投资为650万元，其中建设投资50万元，流动资金投入600万元。资金来源于两个渠道：公司自有资金300万元，其中创业团队内部融资投入150万元，风险投资150万元，在二、三、四年准备在吸入风险投资300万元，用于流动资金投入。第二年投入300万元，第三、四年投入50万。银行借款50万元，用于流动资金投入，公司将根据具体运营情况进行借款。资金来源与运行情况表：资金运用表序号项目计算期123451总投资(万元)240．5290．670.448.5-20.51.1建设投资（万元）5000001.2建设期利息（万元）000001.3流动资金（万元）190.5290.670.448.5-20.52资金筹措（万元）240.5290.670.448．5-20.52.1自有资金（万元）240.5290.670.448.5-20.52.2借款（万元）000002.2.1用于建设投资（万元）000002.2.2用于流动资金（万元）00000投资收益与风险分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4个月内完成，生产中能够保证产品质量；购买厂房，选址在重庆市江津区双福工业园区。投资净现值银行短期借款（1年期）利率为7.47%（按照2021年1月1日基准利率），长期借款利率为7.56%（1-3年基准利率）。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取15%（下同），此时，税前NPV为1756.75万元，税后NPV为591.93万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为2.79年，税后投资回收期为3.74年，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下：税后内含报酬率达到40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。项目敏感性分析公司在销售收入、投资、经营成本上存在来自各方面的不确定因素，对三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的单因素变化对主要指标的影响程度做敏感性分析，分析结果见下图： 图10-2：项目敏感性分析从敏感性分析图的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入的敏感性最强，对经营成本的敏感性次之，对投资额的敏感性最低，因此，该项目具有一定的抗风险能力。线型盈亏平衡分析该项目年计划平均生产能力80万套，市场预测销售价格为：1499元。假设该项目的营业收入、总成本费用与产量成线性关系。计算其盈亏平衡的结果如下：表10-3：标本点计算表年份12345保本点8.289459.82510.22612.72813.811变动成本变动成本销售收入成本与收入（万元）120万428.18万产量固定成本10万部图10-3：盈亏平衡分析图投资回报根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，以后拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。附录：调查时间：2021年11月15号调查地点：网络平台（人人网，QQ空间，微博，博客）；实地（人民小学，树人小学，重庆一中，巴蜀中学，重庆工商大学，重庆大学）调查对象：各个年龄阶段的学生以及家长调查目的：了解社会对本产品的需求度，为公司的下一步战略提供参考:年龄:__________。1、您在读_________。（仅学生回答）A.小学B.初中C.高中D.大学E.大学以上2、您的月收入为________。（仅家长回答）A．1500元以下B.1500~3000元C.3000~6000元D.6000~10000元E.10000元以上3、您______，您的小孩______抗拒玩的诱惑。A.能B.不能C.一般4、您是否有意向购买学习型（）。A.肯定会B.非常感兴趣C.有点感兴趣D.不会购买5、您能接受的学习价格（）。A．1000元以下B.1000至2021元C.2021至3000元D.3000元以上6、如果换一个，您会选择为孩子选择（）。A．普通智能机B.非智能学习C.智能学习D.商务E.音乐F.游戏7、喜爱的促销形式（）。A.直接降价B.送礼品C.有奖销售D.分期付款E.捆绑销售F.其他8、您主要是通过哪些渠道了解信息（）（可多选）A.家人/朋友介绍B.电视C.报纸或杂志D.卖场E.互联网F.户外广告G.其他9、您对市场上的又哪些不满意之处（）（可多选）A.功能B.款式造型C.对人体的危害D.寿命E.质量F.其他财务报表如下：表1：利润表编制单位：重庆悦习电子教育有限责任公司单位：万元序号项目年份计算期123451营业收入20704500991014700183502营业税金及附加17.1631.7081.21103.16110.493总成本费用1428.613261.696978.0610546.3413716.364增值税171.57316.98812.061031.641104.955利润总额512.68889.632238.683018.863418.196弥补以前年度亏损0.000.000.000.000.007应纳税所得额412.68789.631938.682318.862218.198所得税103.17197.41484.67579.71554.559净利润309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利润0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利润309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公积金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投资者分配的利润278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公积金0.000.000.000.000.0017各投资方利润分配0.000.000.000.000.0018未分配利润278.56811.562120.173685.405182.6819息税前利润414.16800.981987.732387.742299.3320息税折旧摊销前利润451.60850.902037.642437.662349.24表2：现金流量表编制单位：重庆悦习电子教育有限责任公司单位：万元序号项目年份计算期123451经营活动净现金流量231.84310.47463.03349.5859.641.1现金流入1701.543214.029084.3212021.313565.041.1.1营业收入14402720768810160114801.1.2增值税销项税额261.54494.021396.321845.32085.041.2现金流出1541.542923.548641.311655.72135经营成本1159.672200.426679.19127.5410785.321.2.2增值税进项税额89.97177.03584.27813.66980.091.2.3营业税金及附加17.1631.781.21103.16110.491.2.4增值税171.57316.98812.061031.641104.951.2.5所得税103.17197.41484.67579.71554.552投资活动净现金流量-1026.53-125.47-504.6-265.61-163.962.1现金流入000002.2现金流出1026.53125.47504.6265.61163.962.2.1建设投资881.4200002.2.3流动资金145.11125.47504.6265.61163.963筹资活动净现金流量1025.04114.11755.55196.7282.833.1现金流入1026.53125.47804.6265.61163.963.1.1项目资本金投入10000300003.1.2建设投资借款000003.1.3流动资金借款26.53125.47504.6265.61163.963.2现金流出1.4911.3549.0568.89各种利息支出1.4911.3549.0568.89偿还债务本金000003.2.3应付利润000004净现金流量158.51279.12693.98280.69-51.55累计盈余资金158.51437.631131.611412.31360.81表3：资产负债表编制单位：重庆悦习电子教育有限责任公司单位：万元序号项目年份计算期123451资产550839.9281074.4011844.9012862.0761.1流动资产总额500649.354833.7391054.152021.2381.1.1货币资金259.3921729.3537811.7391414.152251.2381.1.2应收帐款3606801922254028701.1.4存货000001.3固定资产净值447.8811531.8291515.7772499.7253483.67341.4无形及其他资产净值292.605258.745224.885191.025157.1652负债及所有者权益659.878839.9281574.4011944.902862.0762.1流动负债总额123.84243.68804.231119.981349.072.1.1短期借款000002.1.2应付帐款123.84243.68804.231119.981349.072.2建设投资借款000002.3流动资金借款26.52918125.4672504.5998265.6088163.96452.4负债小计150.3692369.14721308.831385.5891513.0342.5所有者权益569.509770.7811265.5711859.3122349.0412.5.1资本金100010001000100010002.5.2资本公积金000002.5.3累计盈余公积金30.950959.22225145.4013173.9142166.36442.5.4累计未分配利润278.5581811.55842120.173685.3985182.677说明：2．管理费用包括业务招待费，固定资产折旧，坏账准备等；3．主营业务税金及附加包括营业税（按主营业务收入的3%计提），城市维护建设税（按营业税的7%计提）及教育费附加（按营业税的3%计提）；4．企业所得税按新规定25%计提；5．银行三年期长期贷款年利率为7.56%，到期还本付息。附表：附表1：项目投资现金流量表编制单位:重庆悦习电子教育有限责任公司单位：万元序号项目年份计算期123451现金流入540.00880.001168.002082.004020.001.1营业收入1440.00708.00968.001082.003020.002现金流出474.93674.57876.96927.952164