动漫系列有限责任公司创业计划书

H第四届齐鲁大学生创业计划竞赛团队名称:‘漫乐者”创业团队团队队长:杨旭队成员:朱琳翟璐瑶于宋喆赵爽张年强袁萌赵文芊动漫创意生活个性秀出色彩动漫创意生活个性秀出色彩指导老师：李素芳梦想创意成长前言漫风云有限责任公司是一家以动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，研发、发展、销售，从而形成一条完整产业链的公司。公司以“动漫创意生活,个性秀出色彩”为宗旨，充分利用大学城优势的地理位置和学生这一消费群体，利用青少年对动漫的热爱，将理想现实化，从而使热爱动漫的人得到心灵上的满足。公司注重培养人才，提倡“人才为本”的用人机制，聚集了创作、制作、销售等各方面的精英，以确保在各个环节都能达到令人满意的效果。动漫周边是个比较广义的概念，是指以动漫游戏为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，是漫画、动画文化的一种延伸。动漫周边的产品涉及到生活的方方面面，包括以游戏为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏周围构成了一个庞大的产业链。在为游戏厂商带来游戏以外丰厚的利润的同时，也把游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个产业的向前发展。动漫周边主要分类有：景品、食玩、模型、手办、杂志、光碟等，在国外，这类商品被统称为HOBBY(业余爱好，嗜好)，有硬周边(COREHOBBY)与软周边(LIGHTHOBBY)的区分。像扭蛋、挂卡、模型、手办这样没有多少实用价值纯观赏收藏的被称为硬周边。相对价格较高。具有一定实用性的如文具、服饰、钥扣、链等商品，相对价格便宜。网络电子类周边从属于软周边。由于网络的发展，动漫周边在网络上的形式发展的更加多样化。通常，动漫论坛也把与动漫有关的图、文叫做动漫周边。具体包括文：剧情分析文、原创同人故事等;图：原作上色、原创图、壁纸、头像及签名、四格漫画、flash等。本公司将主要精力放在软周边方面，涉及少量的硬周边。以适应青年学生的消费水平。本公司将会为您提供个性化的服务，来图制定您喜爱的卡片、水杯、服装、挂画、抱枕……让您充分享受到自己创作的乐趣。优势动漫周边在中国有广阔的市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。北京开始着力打造国际一流的动漫产业中心;上海、广州、福州、济南馨漫园已初步形成以网络游戏、动画、游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都促进了国产动漫市场的发展。动漫周边产品作为一个新兴的行业虽然起步比较晚，但是发展速度非常快，在美国日本等国是支柱产业，占GDP的一半以上，而目前在中国仅占1%，缺口达2500亿，其中的发展空间可想而知。漫风云有限责任公司圆漫迷之梦。关键字：漫风云有限责任公司动漫周边实体店网店目录1.执行总结 101.1创业背景 101.2市场机会概述 111.3目标市场的描述和预测 131.4竞争优势与劣势分析 141.5经济状况和盈利能力预测 151.6预计能提供的利益 152.1公司宗旨 162.2公司名称 162.3公司经营理念 162.4公司服务对象 172.5公司的组织结构与管理 172.5.1公司的法律结构 172.5.2公司产权结构 172.5.3公司组织形式 172.6公司运营前期可行性分析 183．产品与服务 193.1漫风云的特色优势 193.2漫风云的产品优势 193．2.1商品主要分为三大方面： 193.2.2产品价格分为是哪个层次： 203.2.3产品按消费者年龄分为3层： 203.2.4动漫周边产品可分为15大类： 203.2.5其它服务： 213.3公司环境 213.4实体店概述 223.4.1实体店选址 223.4.2实体店店面设计 233.4．3实体店店铺规则 243.5网店概述 253.5.1市场调查概况分析 253.5.2动漫网络营销方式与动漫行业传统营销方式的对比 253.5.3服装网络营销的优势 263.5.4进/发货模式 283.5.5在线客服管理 293.6服务概述 293.6.1公司服务承诺 293.6.2针对定做类产品的公司服务流程 304.市场竞争及分析 314.1市场环境分析 314.1.1目标顾客描述 324.1.2市场容量及本企业预计市场占有率 324.1.3市场容量的变化趋势 334.2市场竞争分析 334.2.1竞争对手的主要优势 334.2.2竞争对手的主要劣势 334.2.3自身竞争优势 344.3企业综合评价（SWOT分析） 344.3.1公司SWOT总结：克服风险和劣势的方式 355.市场营销策略 365.1市场分析 365.1.1市场定位 365.1.2产品市场 365.1.3价格市场 375.1.4促销及渠道 375.2品牌策略 425.3市场营销计划 425.4市场信息管理 435.5市场份额及营销额 446.公司整体战略 456.1公司整体战略 456.2公司总体战略 456.3公司的管理战略 466.4公司发展战略 466.4.1短期战略 466.4.2长期战略 476.5人力资源战略 486.5.1目标 486.5.2途径 486.5.3具体战略实施 486.6企业文化建设 496.7可持续发展战略 497.财务规划 507.1资本结构与退出机制 507.1.1股本结构与规模 507.1.2资金来源与运用 507.1.3退出方式 517.1.4投资可行性分析 527.2财务分析 577.2.1主要财务假设 577.2.2销售预测 587.2.3成本费用核算 587.2.4利润表 607.2.5资产负债表 617.2.6现金流量表 637.2.7、会计报表分析 647.3总结分析 658.公司机构管理体系 668.1公司的性质 668.2公司具体组织机构 668.2.1决策机构 678.2.2执行机构 688.2.3监督机构 688.3人力资源管理 688.3.1招聘要求 688.3.2工作岗位要求 698.3.3人员培训流程 738.3.4员工工资发放管理制度 748.3．5企业管理制度 779.风险分析及应对政策 1059.1技术问题及其应对策略 1059.1.1技术问题 1059.1.2应对策略 1069.2市场风险及其应对策略 1069.2.1市场风险 10610.

风险资本与创业投资的撤出 10710.1创业投融资过程 10710.2资本退出方式 10810.2.1公开上市 10810.2.2买壳上市或借壳上市 10810.2.3并购 10910.2.4清算退出 10911、附录 110附录一：关于动漫消费者心理的调查问卷 110附录二：团队成员简介 11212后记 1131.执行总结1.1创业背景我国的动漫产业起步很早，上海美影厂在五十年代就开始制作动画片，但发展缓慢产业盈利状况较低。美国迪斯尼年产值150亿美元，而我国整个动漫产业的年收入不足100亿元人民币，其中有相当一大部分是外商所支付的加工费。巨大的市场潜力和薄弱的原创力量导致80%以上的盈利流向了日本、美国，市场已经被“舶来品”所垄断，仅史努比、米老鼠、卡特(Kitty)猫、皮卡丘和机器猫，每年就从中国赚取6亿元。全国有47个省市少儿频道和三个卡通卫视频道开播，动画节目的需求量一年将达到100万分钟，全年国产动画片的产量仅3万分钟左右。目前中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼，前景不可限量。中国有13亿人口，其中有将近4亿青少年，据不完全统计，80年代以后出生的人群中62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受着日本动漫的影响。进入二十世纪90年代，网络开始普及之后，游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏产业，作为知识经济时代的一座富矿，其意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画学会秘书长张松林也表示：“市场经济条件下的成熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生产品推广3个层次，而且后一个层次比前一个层次的周期更长，经济利益更显著。”他举例说，迪斯尼每年以10亿美元的速度增长，迄今已是拥有700多亿美元资产的世界巨无霸；日本动画已经打入美国市场，其出口额是钢铁产业的4倍以上。同样的道理也可以用在游戏行业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应该是现在24.7亿的十几倍以上。作为动漫文化产业的一部分，国家、省和市高度重视发展动漫产业。我国政府先后出台了《关于推动我国动漫产业发展的若干意见》和《关于网络游戏发展和管理的若干意见》，为推动动漫产业的发展起到了巨大推动作用。在各方面的推动下，我国动漫产业已经迈上了一个新的台阶。1.2市场机会概述21世纪是知识经济和文化经济。以动画卡通、多媒体产品为代表的动漫产业，被称为知识经济和文化经济的核心产业。知识经济的显著特质是文化、经济、技术的高度融合、彼此渗透、相互促进。2021年文化部在《迎接信息动漫文化产业的崛起IC产业宣言》中指出，网络动漫文化产业是IC产业的子概念。动漫产业属于电子信息技术的数字内容产业（DigitalContent）与动漫文化产业（cultureindustry）结合产生的新的产业形态，其基本涵义是指为特定的用户群创作动画、漫画、游戏产品，采用多媒体技术将图像、文字、音频、视频信号数字化，运用电影、电视、印刷出版、音像业、互联网络、移动应用服务，并通过衍生品与传统产业如服装、玩具等互相渗透与融合形成产业链。动漫产业是以动漫的信息流、人才流、物流等资源为依托，以原创创意、产品设计、技术创新和加工制造为主体，拥有较高技术含量、文化含量和就业容量，并与城市功能和生态环境相协调的“朝阳产业”、“绿色产业”。知识经济是对资源经济的超越。当今世界各国十分注重推进经济“文化化”和文化“经济化”，因而也非常重视动画产业的发展。一个市场研究公司曾对京、沪、穗三市的2021多名青少年有关动漫和动漫消费进行了调查，调查显示，每年由14-30岁城市人群的动漫相关消费总额超过13亿元。也有人估计，中国的卡通产业每年将达到200亿元。动画自1877年诞生以来，经过了100多年的发展。统计数据显示，2021年全球数字内容产业产值达2228亿美元，与游戏动画业相关的周边衍生产品产值则在5000亿美元以上。美国动画及衍生产品的年产值达50多亿美元，排国民总产值第6位；日本动画游戏市场每年创造着2万亿日元市值规模，超过汽车和钢铁成为第二大产业。后起之秀韩国的动漫产品已占全球产量的30％，成为韩国的六大支柱产业之一。我国是一个庞大的中华文化市场，有14亿人口和7000万海外华人，拥有3.67亿18岁以下青少年，影视动画节目的观众至少在1亿以上。到2021年底，全国47个省市少儿频道和3个卡通卫视频道开播，动画节目的需求量一年将达到100万分钟，产值空间将在800亿元以上。但是，2021年国产动画片产量仅2.9万分钟。与庞大的文化资源和市场需求相比，动漫文化产业处于弱势地位。欧、美、韩、日等国家动漫产品主要的输出目标之一是中国市场。2021年中国动漫及相关市场收入约160亿元，其中日本产品约占60％，欧、美产品约占29％，中国本土的动画游戏产业所占份额不到10％。动漫产品本身有巨大的市场需求，而动漫产品的衍生产品市场空间更大，目前每年儿童食品的销售额为350亿元，玩具销售额200亿元，儿童服装900亿元，儿童音像制品和各类儿童出版物100亿元，所以中国动漫产业规模将超千亿元。我国动漫游戏产业自主知识产权和价值取向的产品占有率过低的局面已经引起有关方面高度重视，为扭转这一局面，国家广电总局发布《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，确定北京、四川、广东、浙江等13个动画产业基地。许多省市都在因地制宜大干快上。如杭州仅仅一年半时间就建成“杭州国家动画产业基地”和“杭州数字娱乐产业园”；上海浦东的“张江文化科技创意产业基地”集聚了盛大网络等名牌企业，苏州新加坡工业园区的“泰山动画”，也成为中国向欧盟出口动画产品的基地。1.3目标市场的描述和预测日照作为新兴的沿海城市，各项产业都以极其迅猛的势头发展，动漫文化产业更是不可忽视。随着大学城入驻日照，大量的新鲜事物也逐渐出现在人们的视野中。根据市场调查分析，很大一部分学生对动漫有极大的兴趣，对相应的衍生品如：图书期刊、音像制品、玩具、服装鞋帽、学生文具、日用商品、家电家具等有极大的追捧。同时本地区缺少系统的动漫产业基地，动漫周边的商店却远远跟不上消费者的需求，而有的动漫产品周边商店内商品类型严重不足，不能够满足大多数买家的需求。无法给予对漫画有兴趣的青年一个广阔的平台，漫风云动漫基地的建立无非是给漫迷们一个发展的空间。本公司采取积极的营销策略，极有可能占领目标市场。此外，公司以日照市为基础，产业向全省进行拓展，并对全国多处大城市进行宣传，努力让研发出来的动漫形象走向全省、全中国，跨出国门，迈向世界。1.4竞争优势与劣势分析优势（1）质量高，丰富度高的产品（2）优质的服务（3）完善的信息管理系统（4）公司有独立的产品开发部门（5）创新的动漫创作理念（6）创新的经营模式（7）创新的宣传模式劣势（1）市场运作能力差（2）专业技术人员少（3）职工缺乏一定的竞争经验（4）地区消费水平不高（5）前期市场开拓阻力较大1.5经济状况和盈利能力预测（1）投资介绍：公司成立初期投入资金800万元。其中发起人筹资100万元，风险投资200万元，长期借款300万元,战略伙伴投资200万。资本结构发起人的资金一步到位，占总资本的10%，吸引外来投资500万元；另外，由于银行借款筹资成本较低，故以固定资产为抵押向银行进行长期借款（利率5.94%），限期5年。（2）税收：按国家推出的新政策，大学生创业三年内免税。1.6预计能提供的利益银行短期借款（1年期）利率为6.56%，长期借款利率为6.90%（3—5年为基准利率），考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资风险型等因素，i取13%根据现金流量表的数据及净现值公式FNPV=∑(cl-co)t/(1+l)t注：CI是各年收益，CO是各年支出，t是指时间，i是基准收益率此时税前NPV为2650.36万元，税后NPV为945.32万元远大于0，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。投资回收期=（累积净现金流量开始出现正值年份）-1+（未收回现金╱当年现值）根据以上公式和现金流量表，计算可得，投资回收期为两年零一个月。2.公司概述2.1公司宗旨口号：动漫创意生活个性秀出色彩理念：行动诠释梦想目标：服务至上保质保量宗旨：圆漫迷之梦炫青春舞台2.2公司名称漫风云——动漫系列有限责任公司2.3公司经营理念圆漫迷之梦，炫青春舞台。漫风云动漫系列有限责任公司为所有动漫爱好者提供一个交流的平台。他（她）们可以在这里找到所有自己喜欢的与动漫相关的产品获得心灵上的满足，寻找到情感的共鸣。2.4公司服务对象在校大学生以及所有动漫爱好者。2.5公司的组织结构与管理2.5.1公司的法律结构公司性质：有限责任公司公司法定名称：漫风云动漫系列有限责任公司2.5.2公司产权结构公司注册资本：800万元公司法定地址：山东省日照市2.5.3公司组织形式1.地点分布：公司定于山东省日照市东港区2.管理人员：（1）公司采取总经理负责制；（2）公司在各个部门设立相应的经理，部门经理直接对总经理负责，部门经理间相互监督。2.6公司运营前期可行性分析3--6月3--6月可行性分析资金筹集办公场地装修试运营公司职员的招聘前期广告的宣传申请必要证件市场推广：包括前期与房地产装修公司合作，免费体验等工作人员岗前培训流程化运作市场营销结束1—2月3．产品与服务3.1漫风云的特色优势1、充分发挥网络的便利性，利用网上商城这一便捷网络平台，实体店——网店先进的销售模式和各大学城丰富的消费者资源，从事销售业务。2、本公司依靠日照大学城动漫产业基地的先天基础优势，是集创作、销售一体的多元化运营公司。3、市场十分广阔，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在校学生。很多大学生对于动漫都有一定程度的喜爱4、定位非常准确，主要是面对社会上的动漫爱好者。5、盈利模式多样化，除了动漫产品创作、一般的动漫周边产品出售，以及各类模具产品的出售。3.2漫风云的产品优势3．2.1商品主要分为三大方面：1.国产动漫2.日韩动漫3.欧美动漫可满足不同爱好的顾客的需求。3.2.2产品价格分为是哪个层次：1.高档：800元以上的产品2.中档：100元至800元之间的产品3.低档：100元以下的产品可满足不同收入水平的消费者。3.2.3产品按消费者年龄分为3层：1.低龄层：5岁至10岁2.中龄层：11岁至35岁3.大龄层：35岁以上3.2.4动漫周边产品可分为15大类：动漫手办及手办配件动漫漫画psp游戏机动漫小说（同人小说、改编小说、同名小说等）动漫游戏（psp游戏、电脑游戏）6.动漫软件（主要是电脑和的动漫萌化软件）7.动漫饰品（手表、戒指、项链等）8.动漫床上用品（枕皮、枕头、抱枕、眼罩等）9.动漫学习用品（套尺、铅笔盒等）10.动漫玩具（扑克牌、三国杀、魔方、拼图等）11.动漫衣物（主要为cosplay的衣物及用品等）12.动漫音像（动漫和音乐合集及MV合集、动漫视频）13.动漫杂志（漫画杂志、漫画资讯等）14.动漫其他用品（鼠标垫、壁纸、挂布、杯子等）15.动漫装饰品（大型墙纸、瓷砖、动漫家居等）丰富齐全的种类可满足大多数顾客对产品种类的需求。3.2.5其它服务：接受订做等服务要求。建立漫迷们交流的平台（QQ群或其他方式），供广大漫迷们交流。通过漫迷组织成立cosplay话剧团，进行演出。与高校相应专业进行联系，开设动漫制作、漫画创作动漫道具制作培训班。建立创作研发室，做到产品自产，减少成本。建立动漫软件开发室，自主研发动漫游戏和软件。3.3公司环境“漫风云”有限责任公司成立于2021年，公司位于山东省日照市，是一家集创作、生产、销售为一体的综合动漫主题公司，秉承“圆漫迷之梦，炫青春舞台”的企业宗旨，力求为广大动漫爱好者提供一个与动漫角色零距离接触的空间。在满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求，填补动漫产品专营店在日照地区的空白。培养动漫这个新兴产业的生力军以及挖掘潜在的消费群。打造一个地方能将都有着共同爱好的同学聚集起来，一起分享动漫的乐趣，充实同学们的课余生活，培养这个朝阳产业紧缺的人才，为国家输出现代化的新型人才。公司重视人才培养，以人为本，提倡“公平、公正、公开”的企业用人制度，公司目前拥有一批具有丰富智能家居产品研发、生产管理以及施工管理经验的专业人才，和充满朝气、积极向上的年轻销售团队，共同承载着完善的品质管控、产品销售网络与服务，因为我们专业，所以我们值得信赖。公司立足山东，辐射周边，服务全国，不断创新，勇于探索，设计出更多、更好、更符合用户使用习惯的智能家居产品是我们永恒不变的追求，我们始终把客户满意放在第一位，开拓创新，积极探索，为中国的智能家居行业发展做出贡献，为广大的消费者朋友提供更便捷的服务。3.4实体店概述3.4.1实体店选址1、中央商业区：所在城市最主要最繁华的商业区，城市主要大街贯穿其间，周边云集众多现代化的商场、饭店、剧院、写字楼等现代设施。该区域车流人流密度大，店址辐射力强，商圈范围比较广泛。2、城市步行街、商业街、大型超市、购物中心、城市广场等集中购物、休闲娱乐区：城市夜间、节假日等时段该区域人流如潮，时尚消费集中明显，日营业时间长。3、大学校园附近、音乐厅、图书馆、体育馆等文化体育区：人流素质相对较高，祟尚咖啡文化与消费，消费量较大。4、城市集中居民区及边沿区商业中心：前者消费目标群体稳定，后者经营成本低，具备各自的发展优势。3.4.2实体店店面设计1、整体将动漫和游戏分开陈列，全有机玻璃陈列柜台。2、店内设立休息区，摆放桌椅，陈列多种动漫游戏时尚杂志，可以免费阅读。也可在此DIY手办等。3、店门面两侧均设立大玻璃橱窗，下1/3部分张贴各种时尚海报，并在靠近门的两边部分分别设两个看板，公布当前最新动漫及游戏周边产品或资讯，特点是最新或者是最吸引人部分。4、橱窗上半部分分别陈列两大屏幕，左侧是动漫主题，主要播放最新最热门最经典的动奥妙DVD、歌曲及资讯，新闻等；右侧是游戏主题，主要是最新游戏介绍，游戏对打、试玩、比赛，游戏攻略讲解等。5、橱窗外对应屏幕位置摆放凉棚和桌椅，方便观赏及互动。6.在量上，基本保持1万左右的商品在手上，缺货时及时补充，保证不耽误生意。3.4．3实体店店铺规则（1）如店里发生丢东西现象，值班人责任自负，抄写手牌字迹清楚，准确无误。（2）未经管理人同意签字，不得私自挪用公款。（3）收取供应商货物结款须由部门经理同意，签字同意后方可按规定结款，未结款项须由领班签字方可收货。（4）关心店铺，热爱本职工作，维护环境卫生、节约用水、电易耗品。（5）严格遵守作息时间、不迟到、不早退。做好交接班和班前准备工作,不断提高业务水平和服务质量，不准撤离职守，因特别情况离岗位（6）热情为顾客提供便利服务，尽量达到宾客的一切需求。（7）不收取顾客赠送的礼品和小费、拒绝不了时应及时上交负责人。（8）上岗前不准吸烟、喝酒、不准吃有异味的仪器不准接打私人，不准看闲快报刊，不准做与工作无关的事。（9）不准聚众说笑、打闹、不讲闲话、不顶撞、挖苦顾客，更不允许和顾客争吵。（10）对宾客要求退还不符合质量标准的物品，服务员要主动解决表示歉意，不得与宾客争吵，遇到误会或纠纷，应婉言解释，以免引起群众围观，造成不良影响。（11）结帐准确，速度快、帐目清楚，不得有涂改。（12）交接班时，结算单与鞋号核实，确保无误后方可交班，收款员主动提醒顾客及时接手牌，准确结算。（13）票据出现问题及时与有关人员联系，结帐后发现多收顾客款项时要及时退还，赔礼道歉。（14）员工之间应团结友爱，以礼相待，互相合作、互相谅解。（15）员工应无条件服从和安排的工作任务，如有疑问或不满，工作结束后，可用局面或口头形式向负责人反映。3.5网店概述基于淘宝网等类似平台开设网店3.5.1市场调查概况分析截止2021年6月，中国网民数量已达5.48亿，位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。由鼠标催生的“手指经济”正在以不可遏制的力量迅速增长，网店前景广阔。动漫行业也应搭乘网络营销这班顺风车向e时代迈进。3.5.2动漫网络营销方式与动漫行业传统营销方式的对比1、网络营销提供的信息量更大，使消费者有更多选择网络营销使消费者对服装市场信息的掌握更具时效性,以网络为依托的营销活动,抛开了时间,空间的限制,用户可以足不出户纵览当下最新的动漫产品，网络亦可为消费者提供海量的选择机会，更方便快捷。2、网络营销使企业间竞争更公平。实力相对薄弱的中小动漫企业也能与实力丰厚的大企业有公平竞争机会。各商家尽显其能来博得顾客青睐，无疑对普通消费者具有巨大好处。3、网络营销使沟通更有效。“一对一”的沟通,增强了双方相互交流、并及时反馈,消费者可以主动在网上选取自己感兴趣的动漫产品，同时商家也可根据其反馈的信息改进动漫产品。4、品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流网络营销迎合了当今社会个性化,多样化的消费需求的发展趋势,为消费者提供更贴心,更合口味的产品与服务，具有其它方式所不具备的极强针对性。5、客户体验至上，高性价比的经营之道实施动漫产品网络营销为企业节省了大量的开支,同时也节省了消费者大量时间，提高了购买效率。3.5.3服装网络营销的优势1、购物的便利性：网络营销的市场是广域的、跨时空的。在网络购衣环境下，消费者只要在专业销售动漫产品的网店中输入所要购买产品的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的动漫产品，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的产品。2、价格的实惠性：对于企业而言，动漫产品网上市场的初始投资也只包括建设动漫企业网站和产品图片制作等费用在省去从生产商到零售商的投资、店铺租赁和购买、店面装修、经营中的管理费用以及广告费用等。虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。3、促销手段的多样性：在实体市场中受时间、空间以及人为因素的限制，在同一个动漫周边商店同时举办多个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟动漫周边商店可以看到多个促销活动同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择需要的销售方案。4、买卖双方的互动性：以消费者的需求为出发点的动漫网络营销在经营过程中，互动性贯穿始终。体现在采用文字、音频、视频展示动漫产品的各种细节、提供在线查询、及时积极地与顾客进行沟通、开展购后的满意度评价和调查等等。5、满足消费者需求的针对性：动漫产品网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，是实现快速销售的理想工具;它能满足消费者对动漫产品购买上的方便性快捷性的需求，提高消费者的购物效率，满足消费者减少时间成本的需求。6、网络营销降低了企业本钱。企业本钱包括业务治理本钱和销售本钱两部门：治理本钱主要包括交通、通信、人工、财务、办公室房钱与本钱用度；销售本钱主要有销售职员用度、运输用度、销售治理用度、广告用度等。网络营销对动漫企业的重要性已被广泛认可。一旦网民数目达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场便会开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。3.5.4进/发货模式“漫风云”与上级供应商通过进宝网的平台实现进货与发货的整合。宝网是一个网上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。“漫风云“漫风云”向进宝网提交订单并付款买家拍下物品并付款上级供应商按需发货上级供应商按需通过快递发货“漫风云”确认交易完成买家确认收货“漫风云”的进/发货模式3.5.5在线客服管理我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾“漫风云”的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位“漫风云”的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。3.6服务概述3.6.1公司服务承诺首先感谢您选择漫风云动漫系列。漫风云动漫系列竭诚为您服务。本公司在此做出以下承诺：拥有业内最大的专业设计团队；拥有最全最丰富的动漫产品；拥有最大的兴趣爱好者团队；设有24小时服务热线；如有任何产品质量问题，无条件退换；微笑服务，真诚服务。3.6.2针对定做类产品的公司服务流程与客户进行初步沟通确定客户对产品的需求材料选定，设备选型产品设计图，产品总预算，产品生产计划，合同文本客户确认签定合同收取定金生产制作收取第二笔费用生产完毕测试，客户验收余款支付4.市场竞争及分析4.1市场环境分析中国有13亿人口，其中有将近4亿是青少年，80年代以后出生的人群中，62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深受日本动漫的影响。进入二十一世纪90年代，网络开始普及之后，游戏又开始成为中国青少年的主要娱乐项目。无论是动漫产业还是游戏产业，作为知识经济时代的一座富矿，其意义远远不止停留在文化传播层面。中国动画秘书长张松林表示：“市场经济下的成熟动漫产业包含了动画电视播放，卡通图书播放及音像制品发行，衍生产品推广三个层次，而且前一个层次比后一个层次的周期更长，经济效益更显著。”具体说，迪士尼每年以10亿美元的速度增长，迄今已成拥有700多亿元美元资产的世界巨无霸；日本动漫已打入美国市场，其出口额是钢铁产业的4倍以上，同样的道理也可以用在游戏行业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应是现在的24.7亿的十几倍以上。据中国动漫协会预测，2021年中国动漫产业总产值仅117亿元。2021年，中国动漫产业估计有180亿元的产值。这个数目看上去不小了，但是同欧美、日韩相比，拥有十三亿人口的中国所蕴含的市场又何止千亿？其次，在成人时尚领域，这里有将近6亿人，他们构成了动漫用品消费的第二阶梯市场，机遇更是澎湃诱人。都市里的时尚男女是动漫时尚的发动机，是动漫时尚的消费主体。时尚男女有自己独立的收入，没有家庭负担，手头的钱就是用来追求时尚的，什么流行买什么，具有很强的购买欲望。如今动漫时装、动漫背包、动漫饰品、动漫游戏再到各种各样的动漫生活用品，已经全方位地包围了时尚男女生活的方方面面，满足了他们对动漫用品的多样化的消费需求。所以，在这一趋势下，动漫周边店会迅速发展起来，并且前途光明。4.1.1目标顾客描述我们的店将选址于大学城附近学生最为密集的地段，服务的主体对象是位于12——25岁之间群体，当然对于其他喜爱动漫的人群我们也会同时兼顾。4.1.2市场容量及本企业预计市场占有率在日照城区有大大小小十几家动漫周边产品小店，它们的商品种类单一，竞争优势较弱。对比之下，我们有很大的优势。选址好，店面大，经营业务广泛，再加上我们定期举办很多动漫系列的活动，吸引许多顾客。考虑到我们不能兼顾日照城区所有的动漫周边商品消费群，所以我们所预计的市场占有率为70%，我们认为凭借我们的优质服务一定可以吸引更多的动漫周边产品消费者。4.1.3市场容量的变化趋势由于服务水平好，商品更新速度快，并且价格合理，因此我们会吸引更多的动漫周边产品消费者。随着我们店的不断完善，我们还会推出适合市场的各项订满服务，所以我们的市场占有率会越来越高。4.2市场竞争分析与我们公司竞争的主要是日好城区内十几家小型动漫商品店，其基本业务不如我公司全面，关系一般，我们拥有大量的消费人群，竞争相对较小，我们对竞争对手进行了分析。4.2.1竞争对手的主要优势竞争对手的优势在于他们已有多年的经验，而且他们有较为固定的消费群，所以有一些优势。4.2.2竞争对手的主要劣势店铺方面我们的店面与他们的店相距较远，不会产生较大冲突。且它们的种类和品牌太少，货物不全，而且价格普遍高，档次高低不明，缺乏行之有效的竞争力。公司方面我们拥有订做服务，可根据不同客户的要求制作产品，以吸引更多顾客；我们拥有大型的动漫爱好者交流平台，可为客户提供一个交流互动的环境；我们还有先进的制作团队，可为在制作方面感兴趣的团队提供培训。4.2.3自身竞争优势通过动漫周边商城市场分析，发现我们在日照区动漫商品销售市场更具优势，我们有优质的商品和服务，并且可以满足顾客的个性化需求，以及众多漫友交流互动的平台。所以我们的“漫风云”动漫周边商品店更具特色、更有市场、更具竞争力。4.3企业综合评价（SWOT分析）公司swot分析关键竞争因素关键环境要素StrengthWeakness高质量﹑价格适当的产品优质的服务完善的信息管理系统公司有独立的产品开发制作部门公司有相关专业的软件教学和软件应用部门公司有广阔的交流平台创新的经营模式市场运作能力差目前市场其他动漫周边产品公司的冲击职工缺乏一定的竞争经验人口特征，社会消费方式的不利变动前期市场开拓阻力较大OpportunitySO战略WO战略经济发展，人民生活水平提高，对动漫产品的需求增高政府政策的支持中国动漫产业的快速发展1、提高产品更新速度2、本产业有巨大的发展前景，能作为长期发展项目3、加强与其他公司的交流合作4、加强与学校相关专业的联系打入市场后由于高水平的经营理念和方法，会让其他商家觉得有利可图，纷纷效仿，对我们的市场产生影响。应不断提高服务，满足客户的需要，产品市场不断扩大ThreatST战略WT战略表-企业综合评价（swot分析）4.3.1公司SWOT总结：克服风险和劣势的方式1．优化市场调查分析，了解顾客需求公司定期进行顾客需求调查，公司通过问卷法、访谈法、观察法等多种形式，了解顾客需求，针对市场开发新产品，优化完善服务方式。2.加大高新产品研发力度，使用节能材料，控制产品价格从公司收入中提出适当资金由公司独立的研发部门部根据市场需求研发新产品，研发完成后尽快投入市场。3.重视职工培训，提高公司团队质量，形成人才优势由人力资源部门部门专项负责，建立完整的公司员工培训机制定期对职工进行技能和服务评估，提高公司员工素质，紧抓人力资源优势。4.发挥易家居独特优势漫风云有人性化的服务团队，保证高质量的服务。漫风云有独立的新产品开发部门易家居部能够根据市场需求高效研发新产品并投入市场，增加产品竞争优势。5.市场营销策略5.1市场分析5.1.1市场定位我们的产品主要面对日照市内的动漫爱好者，在产品设计这方面逐渐走向专业化，使大部分动漫创作者能找到自己发展的空间，使动漫爱好者们找到自己喜欢的作品及其周边产品。5.1.2产品市场大多数的动漫店只进行周边产品的买卖，但是漫风云动漫系列有限责任公司还进行动漫制作，及产品的加工。这样可以最大限度的满足漫迷的需求，形成产业结构一体化。5.1.3价格市场价格是影响公司培训业务正常运行的决定性因素。由于本公司服务的主要消费者是学生，其中大部分消费者的经济能力有限，故价格敏感性较强。了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。5.1.4促销及渠道实体店销售：1、更新要快，做好服务：动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷，对于新产品比较敏感。要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经营过程中一定要紧跟时尚,要善于把握动漫的热潮和流行趋势。多看电视，网络小说，发现哪个热播的电视剧是哪个漫画改编的，或者哪个电视剧正在被改成动漫，这些信息起着很大的作用，很多顾客就是跟着电视什么的在找物品的，多多观注现在流行和即将流行的动漫影片,提前备好货源。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，到时候人家问起来就显得自己不够专业了。我们可以为一些顾客定购最新的漫画，他们信任能从我们这里拿到最新的动漫物品，自然而然会成为回头客，我们的信誉也会提升了，销路也就打开了。消费人群相对固定，特别是成本比较高、原装进口的产品，消费群基本是一些老顾客，做好服务，以诚待人,培养“铁杆”消费群才是长久之计。2、动漫展:举办动漫展,增加国产原创动漫的影响，打响动漫店名声。3、举行cosplay的晚会：让更多的动漫爱好者聚在一起，碰撞出更多更好的灵感，便于以后多元化的产品设计。4、加强交流：我们要和我们的竞争者合作，去他所长补己所短，只要能和自己的实现双赢的供销商都能够成为我们合作的对象。5、打折销售;在刚进入市场的时候，为了能够吸引消费者，本公司将进行一定的优惠政策，在价格上取得优势，保证市场占有率。6、户外广告：由于初期希望顾客能够迅速地了解本公司，所以把户外广告作为重要的宣传手段之一。户外广告具有低成本、高度重复展示等特点。针对本公司的主要目标群体是农民，户外广告将选在住宅小区周边，以及灯箱广告和移动电视广告等。在相关的宣传方式中制作精良的企业形象广告，并且配以相关的文字表述，宣传公司的经营理念，以提高企业的知名度和美誉感，树立企业的良好形象，增强竞争力。在控制成本的同时达到预期的宣传效果。7、建立会员制：一次性购买300元商品，或者累计购买600元商品即可成为会员。成为会员后赠送300积分，并从此之后持积分会员卡购买本店商品均8.8折优惠，每实际消费1元人民币得积分1分，积分累计每增加100都有礼品赠送，也可以积累至一定分数得大礼。所有积分累计超过2021分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品均销售7.5折优惠。所有积分累计超过5000分之后升级为贵宾会员，持积分会员卡购买产品不但可享受7.5折优惠，还可免费进行动漫制作和COSPLAY道具制作的教学培训。公司会每个月做一个主题展映，例如日本宫崎骏作品、迪斯尼、皮克斯等知名品牌的动画展映主题。会员可以免费参加主题展映。8、公益活动：多参与公益活动配以符合主题的漫画或者动漫人物，使公司在一步步走进大家的内心，顺应时代的发展。9、媒体合作：跟各种媒体合作，比如电视、网络、报纸、杂志等等。扩大产品跟公司的影响力。10、实体店和网络店的结合：我们还会把网店作为另一个平台，尽可能扩大宣传范围增强宣传力度。我们会把店里现在最流行最吸引顾客的手绘物品的照片放在网店上。把这手绘融入到T恤、鞋子、帽子、挂件等等，在确保产品实用性的基础上发挥动漫产品本身的吸引力，让顾客对他们产生新鲜感。网上开店不一定是要做太大的范围，其实就是做好宣传，让这个城市的人尽量多的更全面地了解我们的店，知道我们的联系方式。打开校外市场，突破了校内店的局限性。另外有些同学不喜欢走到外面去，更喜欢在网上购买。购买的东西只需要几分钟我们就可以把货送到顾客的面前。这样顾客购买我们店的东西更加方便了，为顾客提供便利的同时还可以提高我们的工作效率，提高信誉度。11、资源共享：有些同学想看自己喜欢的动画，却苦于没有时间，或者是找不到该类的资源，我们会在在网上下载很多动画，由专人建成与维护一个共享平台（校内网，QQ群等），让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。12、售后服务：动漫小铺实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件退换货！一个好的售后服务不仅能挽回客源,提升企业形象,赢得良好的口碑。13、直销方式：即以人员推销手段，把产品推向销售渠道，像上面讲到的办会员和开淘宝店也就加快了产品的销售。我们会定期请顾客给我们反馈意见，提出运营过程中的不足，以便我们改进服务质量，从而提高销售额。14、处理囤积物品：定期实行囤积货物促销计划。①利用每月的主题展对与主题相关的产品进行促销，货物会以打折的方式出售；②利用假期打折处理；③赠送，即购买多少金额产品送对应的赠品，以及对会员的特殊优惠政策；④公司定期举行手绘比赛以手绘的形式提交作品，然后我们店可以提供奖金跟奖品，这样我们店可以处理掉囤积物品之外，又给同学留下了深刻的印象。网店销售：1、尽量每天多的发布几篇两百到五百字跟关键词相关的原创或者伪原创的跟产品相关的提问式文章或者介绍式文章。2、提交行业分类目录、更多的导航站等。3、提交B2B平台，产品黄页。尽量每天提交5~10个。4、建一个博客，并在博客里每天发布一篇介绍我们网站产品且带链接的文章，附带联系方式。5、搜集多个目标客户的E-MAIL，进行一定的推广。6、注册多个论坛，每个论坛注册多个帐号，把签名设为我们自己的网站。发表介绍我们超频的热门内容，可以自己顶自己帖子。注意更换“马甲”，发布有争议性的标题内容吸引消费者关注。毕竟好的标题是论坛推广成败的关键。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方，在这里提高关注率。7、加多个行业QQ群，寻找多个目标客户的QQ，聊天中介绍我们的产品。8、勤加更换友情链接，首页换完，换内页。9、每天注册多个收藏夹，收藏我们网站的产品，文章等。10、关键词加上超链接，关键词加粗醒目。11、在我们发展到一定规模后可发布招聘信息，广招业务员或者代理商5.2品牌策略我们一开始的市场是在大学城附近，首先要在校园这片广阔的市场里打下坚实的基础，让大家找到真正喜欢的东西，这是我们同竞争者进行竞争的法宝。二是我们要和我们的竞争者合作，去他所长补己所短，只要能和自己的实现双赢的供销商都能够成为我们合作的对象。我们应当更加接近大学生和我们的已有客户，用他们的本身的影响林给我们进行宣传，学生之间是进行信息交流很频繁的一个群体，传播速度快，而且效益极高，因此我们的宣传应当有两部分组成：一是我们的客户和有意愿购买我们的客户，二是在媒体上进行适当的宣传，有便于公司的广告宣传和顾客对本公司的品牌认同感，降低服务成本，有助于树立并提高我们的的企业形象。5.3市场营销计划具体的营销计划包括一下八个方案：1、新产品上市方案；2、全年广告计划方案；3、销售渠道的建设方案；4、对消费者的促销方案；5、对经销商的促销方案；6、对销售人员的促销方案；7、市场调研方案；8、大型促销活动方案。5.4市场信息管理市场营销部信息管理制度为了进一步规范部门的信息管理，使信息工作更好地服务于公司的生产经营和市场营销，首先要做好以下四个方面：1、创办信息刊物，及时发布并存档；2、收集、整理客户信息，建立完整、系统的客户资料数据库；3、充分利用网络等媒体发布公司的产品信息，组织参加相关行业举办的信息交流活动，及时掌握行业动态；4、组织、参与对公司生产经营有较大影响的重要信息进行调研。公司将建立完整的信息管理体制，对收集的市场信息进行及时、科学的管理，从营销要素、经营战略等方面进行系统管理，具体为：①服务要素信息管理：对新理念的功能性、服务性、定位性、传播性、质量性等信息进行系统分析与管理。②产品价格信息管理：服务价格信息将广泛分析渠道价格、消费价格、直接竞争对手价格、代替竞争对手价格等，使价格具有消费者适应性。关注核心竞争对手的同时，我们还及时关注市场价格体系与价格变化信息。③产品渠道信息管理：系统分析新服务的渠道反馈信息，包括自身服务的自建渠道和客户代理信息渠道的信息反馈；同时也要整理竞争对手的渠道信息，判断渠道的立体化效果。④产品宣传信息管理：本公司将通过报纸、网络、户外媒体、电视等媒体，跟踪研究竞争性品牌的传播信息，并将信息进行声音、图片、图像等归类管理。⑤综合信息整理：我们积极分析新产品的市场综合反映，如其他企业相关投资动向、市场类似产品的结构调整、竞争对手营销战略变化、政府政策反映等，以便及时调整营销策略。5.5市场份额及营销额销售额体现企业的经营管理能力，市场份额体现企业的经营管理在市场中所处的地位。为保证市场容量的大小，本公司销售额与市场份额的关系有四种情况：1）市场容量和销售额都同时上升。如果销售额的增幅超过市场容量的增幅，则本企业是市场开拓的主力军，在行业发展中起着重要的作用；如果销售额的增幅低于市场同量的增幅，那么本企业的市场份额在减少，充其量只是行业内的跟随者。2）市场容量上升，销售额下降。则表明整体行业在发展，企业在衰退，市场份额随之逐渐萎缩。究其原因，本企业可能发生了重大变故，或是有非常严重的问题。3）市场容量下降，销售额上升，市场份额呈倍数增长。企业的生命力非常强，面对行业的衰退，仍能寻求发展。本企业必定有过人之处，很可能为行业革命的领军人。4）市场容量和销售都下降。此时的市场份额取决于两者的降幅，如果市场容量的降幅超过销售额的降幅，那么市场份额是在增长的，本企业的衰退速度比行业的衰退速度更为缓慢；如果市场容量的降幅低于销售额的降幅，那么市场份额是在降低的，企业的衰退速度快于行业的衰退速度。综上所述，本公司将纵向分析和横向分析企业自身的发展状况，为公司的发展做好必要的准备。6.公司整体战略6.1公司整体战略现在喜好动漫的大学生是越来越多了，而困苦随之而来，除了网络这单一的获取方式之外，就几乎没有其他的获取途径了。成立本公司就是为了让广大的动漫爱好者能够更好的了解动漫，喜爱动漫，一起享受动漫所带给我们的激情和快乐。公司初期，主要是立足于日照市东港区的大学城附近进行6.2公司总体战略公司在进行正常运转经营的同时，不断改革创新公司产品，满足不同漫迷的需要，提高产品质量，树立口碑，争创优秀品牌。公司发展初期主要依托于大学生的日常消费，为广大大学生朋友提供各种特色的动漫产品6.3公司的管理战略在管理方面，公司采用“环环紧扣良性循环”的管理模式，这样使公司能及时地发现问题的所在环节，及时地修补改正，使公司始终保持安全、平稳的增长趋势。公司管理战略6.4公司发展战略6.4.1短期战略A：集中化战略，市场集中化大学城是最合适的地方：大学生的娱乐消费水平，科研人才充足；政府给予大学生创业巨大优惠且济南属于省会，市民收入在改革开放以来剧增，生活水平不断提高，需求呈现多样化。B：建立产业结构，形成物联网安装生产的产业化格局。对于一个新兴行业的企业，早期进入的壁垒低。我们正处在行业的基础经济性和资源的限制范围内，我们通过企业运营的一系列策略对行业结构施加较大的影响，寻求确定行业法则，以使自身在长时期获得最有利的地位。6.4.2长期战略开展全国联网式管理体系，建立分公司，从而使公司成为全国有影响力的企业并进行纵向产业链的发展。分公司设立战略图注：粗线表示先计划先设立分公司的城市。细线表示计划后设立公司的城市。6.5人力资源战略随着知识经济时代的发展，人才资源的开发与管理已成为企业管理中具有决定意义的因素。美国麻省理工学院的一份调查报告显示，在当代企业的利润增长中，规模经济和人员资本两种因素的增加只占28%，而技术创新和劳动力素质的提高却占到了52%，可见人才资源已成为市场竞争的重要资源，开发人才资源将成为谋求企业持续、快速发展的最佳途径和当今时代促进企业发展的第一驱动力。6.5.1目标建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。6.5.2途径1）建立竞相吸引人才、激励人次、鼓励成才的软环境；2）把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。6.5.3具体战略实施以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略：创业期：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业规范化、制度化方向打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。成长期：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。成熟期：这一时期的人力资源战略的核心是激励组织的灵活性，建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略。6.6企业文化建设本公司致力于建设优秀的创新型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现投资者、员工、消费者和社会最大的满意。6.7可持续发展战略本公司将从以下两个方面重点加强：1.不断推进制度创新：完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展。既保持企业的控制力，又保持灵活性。2.企业核心竞争力建设：集中公司关键资源如教育培训环节，进行有效的整合，形成持久的、独特的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。7.财务规划7.1资本结构与退出机制◆公司运作的资金、人力等条件已具备，经营决策无重大失误。◆假定公司自2021年1月1日正式运营。7.1.1股本结构与规模公司注册资本为800万元。股本结构和规模如下表：股本来源股本规模风险投资曲阜师范大学战略伙伴入股技术入股资金入股金额（万元）300150150200比例37.50%18.75%18.75%25.00%股本结构中，曲阜师范大学技术及资金入股总额300万元，占总股本的37.50%；风险投资方面，我们打算引入2—3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后扩大规模做准备；另外，引入日照市两家大型公司作为战略伙伴，入股总额为200万元，占总股本的25.00%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。7.1.2资金来源与运用公司初期需要外借资金200万元(金融机构一年期借款，利率5.31%，以2021年为准)，用作流动资金。同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。资金主要用于建造3000平方米的生产车间、公共设施和土地购置费（共225万元），购买生产设备(375万元)；以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（250万元）。7.1.3退出方式我们公司发展到一定的规模以后,就会考虑到资金的安全退出,就目前国际和国内形势来说公司上市是资本退出的最佳方案其投资收益也较其它方式高，大约占美国风险投资退出量的30%。但公司上市的退出周期长、费用高。即使这样到时就公司情况而言,如果没有大问题我们公司就会首选公司上市的退出方式。我们也可以通过并购的方式实现风险投资的退出，合作兼并的方式有利于寻找到实力更强的投资商为依托，整合利用已有的资源，已达到充分运用资金的目的，加快提高发展速度和实现盈利增长的目标。破产清算也是投资退出的一条途径。据统计，清盘的投资大概占风险投资的1/3，这种方式一般仅能收回原投资总额的一半左右。其它具体实施，依照中华人民共和国《破产法》进行。综上所述，公司在考虑退出方案时，一定会明确自己的目标，结合中国的实际法律和监管环境，在专业机构的帮助下设计并执行相应的退出方案。7.1.4投资可行性分析主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在3—6个月内完成，生产中能够保证动漫产品质量；总公司选址在交通设施完善，投资环境很好的郑州高新技术产业开发区，在政策上享受前两年免税的税收优惠政策。根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算