苏泊尔专卖店运作思路及店面设计方案评选

专卖店运作思路

及店面设计方案评选

（讨论稿）精诚合作互利互惠推行的目的和意义提高经营规模和利润，特别是通过以旧换新的营销模式；就售前、售中、售后提供全面的支持；统一的VI识别系统有利于营造良好的购买环境，建立和维护良好的产品形象、售点形象；符合苏泊尔销售网络具体运营要求和渠道增值目的。运作思路重点一、加盟经销商的选择与招募

二、加盟连锁店的布点与选址

三、专卖店店铺CI设计四、渠道业态分析与对策

五、专卖店人员管理六、营业员现场行为规范

七、专卖店货物进销存管理

其

他一、苏泊尔炊具品牌连锁专卖店经营合作协议二、各区域分公司商务处专卖店主办人初期工作要项三、专卖店申请审核流程图四、SUPOR专卖店授权评核表五、苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店注册登记表六、有关先期开办专卖店赞助事项作业办法说明专卖店管理的职能

人员培训：包括销售技巧、经营管理技术、行为规范等内容；宣传推广及促销活动：策划组织统一的广告及促销活动；监督与控制：对各专卖店、受许人进行监督与控制管理，以保证执行的统一性。经营顾问：对受许人遇到的各种经营管理问题进行诊断和咨询；信息收集与处理：为制定整体营销策略提供支持和依据；供货及售后维修服务。

加盟经销商的选择和招募

加盟连锁店的布点与选址投入专卖店的区域原则A、加盟店（首期先以沿海开发地区作为重点投入对象）；如：浙江、江苏、湖南、四川B、直营店（由分公司改造）双方合作的条件

—苏泊尔应尽的责任和义务

一、提供“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”的统一VI形象。负责为乙方设计“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”统一样式的店面牌匾，并承诺在乙方装修完毕经甲方确认后贴补乙方一定的装修费。

二、提供苏泊尔炊具产品连锁经营服务。包括：统一的订货原则、统一的结算原则、统一的价格政策、统一的管理原则、统一的广告宣传等。三、培训1、提供苏泊尔炊具连锁产品的销售培训、技术培训、以及企业经营理念培训。2、甲方将不定期的向乙方以电子邮件、网站等方式传递和发布有关信息和资料。3、甲方将定期和不定期的对乙方进行进货管理、销售管理、商品管理、商品知识、职工管理、店铺经营管理、店铺保安等各方面的指导，帮助乙方实施标准化管理，必要时派遣有关人员进行培训和指导。双方合作的条件

—苏泊尔应尽的责任和义务四、如果乙方是该地第一批发展的连锁成员店，在甲方有关人员经过详细认证后将首先考虑其发展为“苏泊尔ХХ（产品）授权技术服务站”。五、甲方负责向乙方免费提供第一批出样的单品和以优惠的价格提供订货，详见《连锁成员店优惠条件》。六、甲方向乙方及时提供甲方的全线产品的目录、特点及价格等。双方合作的条件

—苏泊尔应尽的责任和义务七、当地理条件、区域商业结构、人口、政策、交通情况和市场等发生变化时，在商业繁华区和准繁华区甲方可以自己增加或减少连锁成员店，并承诺乙方与该店享受甲方的相同政策。八、在甲方认为乙方有违反本协议的行为时，有权派遣有关人员到乙方调查实际情况。双方合作的条件

—苏泊尔应尽的责任和义务双方合作的条件

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乙方的责任和义务一、乙方须接受甲方规定的区域限制，遵守甲方的价格政策和销售政策。二、乙方有义务维护甲方的形象及各种产品的品牌形象，不得以任何形式损害甲方的利益。三、乙方涉及“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”的广告宣传内容须得到甲方的书面认可。四、乙方承诺就甲方产品的技术、价格等商业秘密不泄露给第三方。五、信誉抵押金1、本协议生效后，乙方须即时向甲方一次性交纳信誉抵押金50000元。2、本协议期满后，甲方将即时一次性返还乙方信誉抵押金45000元。3、乙方不得在“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”店铺中陈列和销售与甲方具有竞争性的同类产品，乙方如以“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”的名义销售其它公司产品，须向甲方书面申报，经过甲方审批认可后方可实施，否则甲方有权视乙方情节轻重酌情处理，直至取消乙方的“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”的资格，同时不返还信誉抵押金。双方合作的条件

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乙方的责任和义务

六、乙方定期或不定期的与甲方交换场地的经营、市场、政策等变化情况，提出适合当地的策略和建议。七、乙方可以向甲方介绍和推荐第三者加入“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”，但是无权发展任何其他单位作为“苏泊尔炊具品牌连锁（成员）店”。双方合作的条件

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乙方的责任和义务

一、网点分布的商圈分析

二、商圈分析内容1、人口规划及特征分析2、经济状况分析3、竞争状况分析4、网点地址的可获性分析

应该注意的两个重点要注重加强专卖店人员管理一、人员管理原则1、人员配备数量与素质要与任务要求相适应。2、责权利关系职责明确，职责分明。3、激励制度完善，奖惩分明。二、人员构成与职能三、行为规范四、营业员的考核与奖惩1、销量考核，2、考勤3、行为规范考核：五、营业员现场行为规范

严格遵照执行行为规范的规定，树立和维护连锁店统一的服务形象。

专卖店货物进销存管理一、管理的意义1、根据历史销售状况及淡旺季市场需求变化，制定周月销售目标，以此为依据制定当期的存货和进货计划。2、定期对销售结构、库存结构进得ABC分析，保证销售结构与库存结构相当。3、制订合理周转天数和安全库存数量硬性指标模型，每日根据模型要求检查实际销售和库存状况，使进销存管理公式化流程化，减少人为因素造成的过失。二、进销存管理的基本原则：勤进快销以销定进三、进销存管理方法四、进销存管理报表店面陈设1、产品陈列

2、POP陈列：3、店面清洁卫生

1.

寻求辖区内，资格符合，有意向的客户。2.

洽谈各种优惠条件，经销品种。3.

填授权评核表、协议签约内容草案给区域各有关人员会商后签署。4.

将评核表于草约至市场部承办人。5.

总部核准后，协助客户开店准备、招牌、内部装修陈设意见提供。