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文档简介

中国创新创新

商战如棋。棋之道，起于调兵遣将，精于步步为营。博弈于风起云涌的中国市场上，尼尔森竭诚辅佐您立足落子之时，放眼十步之遥，运筹帷幄，决胜千里。

品牌如何在中国创新？如何才能引领市场发展？

企业面临八个关于在中国创新的迷思：

1)中国≠创新？

2)在中国创新=成功的保证？

3)中国≠其他国家？

4)创新者>追随者？

5)跨国企业=创新者？

6)本土企业=追随者？

7)本土品牌=低端品牌？

8)R&D研发花费=成功？在中国创新=成功的保证？中国人口众多，相应地购买力巨大，在中国企业只要有创新就一定会取得成功吗？

中国市场潜力=13亿人口x10%的渗透率x每年购买一次x每次花费人民币10元=13亿人民币

尼尔森研究发现，在中国创新并不容易，品牌创新需要正确而持久的市场策略以及渠道策略的支持，否则，创新只是昙花一现，很难取得长久的成功。细数中国跨国企业的创新品牌：潘婷、奥妙、高露洁，取得今天的销售成果，都源于在中国市场的精耕细作，将产品组合、铺货、售卖点等要素做得相当完善。中国≠其他国家？

尼尔森通过对78个变量分析，发现了12个成功秘诀概念独特性方面2个要素：“与众不同的概念陈述”+“吸引关注”消费者沟通2个要素：“易懂并易传播的信息”+“高度焦距的信息”概念吸引力2个要素：（兴趣所在）“潜在需求”+“独特解决方案”+“可信赖的”+“没有局限性”销售网点2个要素：“容易在销售点被找到”+“可接受的价格”

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