家电市场营销策划方案

书目HYPERLINK1市场现状 1HYPERLINK1.1宏观市场环境分析 1HYPERLINK1.2产品状况 1HYPERLINK1.3分销状况 2HYPERLINK2SWOT分析 3HYPERLINK2.1优势 3HYPERLINK2.2劣势 3HYPERLINK2.3时机 4HYPERLINK2.4挑战〔威逼〕 4HYPERLINK3经营目标定位 5HYPERLINK3.1产品定位 5HYPERLINK3.2品牌定位 53.3HYPERLINK渠道定位 5HYPERLINK3.4经营定位 5HYPERLINK4具体营销战术行动方案 6HYPERLINK4.1市场开发各阶段具体行动方案 6HYPERLINK5经营限制 7HYPERLINK5.1人员限制 7HYPERLINK5.2价格限制 8HYPERLINK5.3财务状况限制 8HYPERLINK6结论 91市场现状1.1宏观市场环境分析宏观市场环境分析从当前市场现状看，很多企业把价格战当做了提振流淌性的唯一途径。事实上，通过降低价格提高销售的方式本身无可非议，但这种方式必需要在适当的产业环境下进展。从产业开展历程看，产品价格下降的缘由有三个：一是新技术的快速出现提高了生产力，从而降低了产品本钱;二是产品的原材料价格大幅下降，产品本钱构造的变更自然也变更了整个产品的价格体系;三是产业链效率的整体提升，也就是企业管控产业链的实力提高，本钱构造也相应发生变更。但从目前市场现状看，以上三种状况均未出现，也就是说当前家电业的价格战在某种程度上是企业为了提振流淌性而进展的“非正常竞争”。1.2产品状况我们的产品主要为冰箱电视洗衣机等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大市场，可以供应稳定货源。依据产品和目标市场条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保存一局部低价产品。1.3分销状况依据公司资源条件，我们接受公司自建营销渠道的方式进展分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试及其他商家合作，把销路尽量扩大。2SWOT分析2.1优势〔1〕我们公司位于高校城商业中心，地理位置优越，接近消费市场，客流量大，便利消费者选购。〔2〕公司及市内多家大卖场签有合同，货源稳定。〔3〕公司除经营家电产品外，还兼营食品等相关产品，丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。2.2劣势〔1〕由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的阅历；同时，我们在资金筹措方面也会遇到必需的困难。〔2〕学习活动占用了我们大局部的时间及精力，这就使我们花在公司事务上的时间及精力显得缺乏。2.3时机家电的统一供货根底，形成国美、大中模式，慢慢取代传统的大商场售家电和小家电城的代理商混乱局面，将是家电行业开展的高级阶段，这种模式的扩张，在任何一地都会对传统的家电流通模式产生极大影响，而且这种模式的开展趋势将来会限制厂家。小家电业将走品牌统一道路，但是国美模式在小家电业的身份不易再发生，因为它的杂乱性，及随机需求都会成为小百货业态的一种开展模式。4挑战〔威逼〕面对2015年上半年的不够给力，中国家电行业下半年会“峰回路转”还是演唱“忐忑”神曲，这将是众多家电企业家最为关注的问题。2015年下半年家电市场的不利因素还将存在，一是产能过剩；二是城市市场主要家电品种百户拥有量饱和度持续提升加之房地产市场销售低迷，一二级家电市场消费状况不容乐观。通过SWOT分析，我们发觉公司的优势体此时此刻我们是一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是市场索需求的，上升空间较大，劣势那么是任何创业都难以避免的资金和阅历问题；时机在于我们事业的首创性，挑战那么是几种易分散消费顾客量的消遣方式。但总的来说，我们的优势是大于劣势的，时机也总是超过挑战。因而，只要我们扬长避短，灵敏经营，公司必需会日渐壮大。3经营目标定位1：产品定位

〔1〕成效定位，突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区分和优势，以增加选择性要求。

〔2〕品质定位，突出商品的良好的具体品质，而且在性能、用途等方面及同类产品相近时，突出强调产品性价比的特点。

〔3〕市场定位，把产品传播的对象定在最有利的目标市场上。

〔4〕价格定位，物超所值是消费者选择产品及品牌的一个重要依据，而这个依据要及产品挂钩。

2：品牌定位

品牌定位应当从产品、价格、广告、公关、渠道等方面综合考虑，否那么名高实低的状况将会出现。

3：渠道定位

渠道的选择对销售业绩及品牌开展有至关重要的影响。借助正确的销售渠道和网点，能快速提升其品牌形象。4：经营定位

产品定位要精确，价格定位要清晰，品牌定位要明确，渠道定位要精准。重视消费观念对消费者的影响，不行只重视硬件而无视软件，只有二者兼顾，才能在猛烈的市场竞争中处于不败之地。4具体营销战术行动方案4.1市场开发各阶段具体行动方案〔1〕导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴各种形式传播海报，散发传单，以及征集会员注册的方式进展大幅传播，以求快速占据市场。这一时期我们接受中高价位销售，把“家电”这一主题以及产品质量打响，给消费者留下印象。在购置时开展试看、试用效劳。让顾客“先享受后确定”，以吸引更多顾客。〔2〕成长期：这一时期我们要稳扎稳打，留意经营管理并扩大市场规模，在传播模式上相对削减传单，而是利用已注册会员了解各高校市场状况，集中力气及各各大商场，同时举办会员活动，为会员缔造沟通平台，以获得稳定的顾客群体。〔3〕成熟期：在立足于前两阶段根底上，这一时期我们要在稳定市场占有率的状况下，开拓新市场。研发新产品。定期实惠不变的情况下对不同产品不同程度调低价格。及其他销售商合作在其他地区开设分店，在举办会员活动同时，加大对本企业产品的传播5经营限制为了有效监视准备中的各项活动，保证组织准备及实际运行状况动态相适应，刚好遵照准备标准衡量准备的完成和执行准备的偏差，进展适当修改和调整，使准备更加适合于实际状况。5.1人员限制〔1〕综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使公司整体有效稳定运行，对各种事务和资料进展分析，讨论和接受解决方案。由总经理兼任部门负责人，人员支配2人。〔2〕财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映经营状况，并对收支、利润的异样状况刚好向总经理报告并提出建议，人员支配2人。〔3〕市场部：负责产品的市场调研工作，刚好了解市场的变更，对市场分析和预料，人员支配1~2人。〔4〕营业部：负责商品选购 和销售，同时对营业人员〔根据须要聘用〕进展监视和管理。收集消费者所提出的建议，分析其消费倾向和购置行为，为下一步更好地营销供应有效信息。同时及供应商沟通，保持长期合作关系，人员安排2人。〔5〕广告部：负责市场传播和促销活动，以及及消费者沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素，人员支配4~5人。5.2价格限制价格影响消费者的购置行为，又会成为竞争的手段和影响利润大小的重要因素，因此对价格的限制特别慎重，须要考虑产品本钱，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略——尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折扣让价策略，接受数量折扣和多买打折方式。图1预期公司财务状况图5.3财务状况限制时刻关注财务变更状况，从财务状况中分析缘由，及时调整由于顾客偏好变更或者出现竞争者影响而使消费者需求变更的状况，对商品组合进展符合市场和营业利润最大化的刚好调整。预期本公司财务状况如图1。上图为本公司预期财务状况曲线图。在将来五年，公司的开展轨迹也由此可见，在阅历前两年的初期积累成长后，在