癃清胶囊产品培训

癃清胶囊产品培训第1页/共35页招商产品的筛选与设计产品力与产品内涵分析市场容量与前景分析、评估竞品分析、调研使用者/消费者需求分析代理商/经销商需求分析第2页/共35页客户需求:应用前景广、一线治疗性药物唯一性或家数有限医保产品针剂处方药，常见病品种OTC上量更快有独特的卖点的产品空间教育成本。。。如何打造一个令代理商心动的产品？第3页/共35页癃清胶囊中药抗生素抗泌尿系感染唯一直达病灶杀菌除菌双机制迅速缓解症状避免复发国家基药0.4g*12粒*2板/盒

0.4g*12粒*3板/盒第4页/共35页尿路感染中成药市场容量1.现阶段用药市场容量：14亿元左右2.近5年增长速度：10％第5页/共35页尿路感染中成药的机会-----2012年1~5月九大城市医院尿路感染中成药采购规模同比增长率达到36.52%SFDA南方医药经济研究所《抗管办法》第6页/共35页新形势下抗生素市场的变化抗管办法预防感染经验用药中药抗生素的机会第7页/共35页主流中药产品第8页/共35页群雄逐鹿：尿路感染中成药市场集中度不但没有提高，反略有下降第9页/共35页泌尿系口服品种市场表现所有口服品种销量排名.xlsx第10页/共35页清热通淋剂清热通淋剂.xls

第11页/共35页江苏增补：三金片及胶囊尿感宁颗粒第12页/共35页基药及省标销售数据

20130418竞品数据.xlsx药品剂型规格包装厂家价格数量（万盒）三金片(薄膜衣)薄膜衣片3.5g(原药材)×72/盒72桂林三金药业股份有限公司22.225.18妇科千金胶囊胶囊剂0.4g×24/24株洲千金药业股份有限公司23.271.15桂枝茯苓胶囊胶囊剂0.31g×100粒/100江苏康缘药业股份有限公司52.9267.9八珍益母胶囊胶囊剂0.28g×36粒/36江西南昌桑海制药厂22.3567.45第13页/共35页13年江苏基药报量通用名商品名剂型规格转换比单位包装材质供应价生产企业投标企业2013年全年计划采购量金额（万元）三金片(薄膜衣)无薄膜衣片3.5g(原药材)72盒空22.2桂林三金药业股份有限公司桂林三金药业股份有限公司313333695.6普乐安胶囊无胶囊剂0.375g60瓶瓶（固体制剂）7.47浙江康恩贝制药股份有限公司浙江康恩贝制药股份有限公司885834661.7尿感宁颗粒(无蔗糖)无颗粒剂5g6盒空7.73正大青春宝药业有限公司正大青春宝药业有限公司309375239.1癃闭舒胶囊无胶囊剂0.3g36盒空27.43石家庄科迪药业有限公司石家庄科迪药业有限公司49001134.4尿感宁颗粒(无糖型)无颗粒剂12g12盒空16.17贵州信邦制药股份有限公司贵州信邦制药股份有限公司4400071.1普乐安片(薄膜衣)无薄膜衣片0.55g60瓶空4包头中药有限责任公司包头中药有限责任公司15304261.2第14页/共35页主要品种日治疗费用比较品种用法用量零售价转换比零售价/转换比日治疗费宁泌泰胶囊3～4粒/次3次/日

7天/疗程37.8361.059.45～12.6热淋清颗粒(无糖型)1～2袋/次3次/日7天/疗程34.784.337513.01～26.02银花泌炎灵片(薄膜衣)4片/次4次/日2周/疗程33.3241.387522.2前列倍喜胶囊6粒/次3次/日20天/疗程55.6541.029618.53肾复康胶囊4～6粒/次3次/日27480.56256.75～10.12癃清胶囊6～8粒/次2次/日

25.1

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1.04

6.27—8.32第15页/共35页癃清批件情况产品厂家剂型规格操作模式推广表现癃清片天津中新药业隆顺榕制药厂片剂0.6g自做

自做政策一般癃清胶囊贵州远程胶囊每粒装0.5g政策一般重庆科瑞南海每粒装0.4g唯一代理极具竞争力第16页/共35页产品机理癃清胶囊的组方出处是按照现代药理研究专门

针对前列腺、泌尿系统细菌感染的组合方剂。“癃闭”相当于前列腺感染、泌尿道炎症。“清”指是该药品的性能，以清热为手段达到

抗菌消炎的目的。第17页/共35页处方资料【功能主治】：清热解毒，凉血通淋；用于热淋所致的尿频、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹坠胀等症。【主要成分】：金银花、黄连、黄柏、白花蛇舌草、败酱草（清热解毒药）、泽泻、车前子（利水药）、牡丹皮、赤芍（凉血药）、仙鹤草（止血药）。【适应症】：尿道炎、膀胱炎、急慢性肾盂肾炎、前列腺炎、妇科炎症（盆腔炎、附件炎、带下等症）【用法用量】:口服一次6粒，一日2次；重症一次8粒，一日3次。第18页/共35页治疗原则尿路感染：包括上尿路感染（肾盂肾炎）、下尿路感染（膀胱炎）治疗原则：多饮水、勤排尿，给予抗感染治疗。

前列腺炎：抗生素、a-受体阻滞剂和非甾体抗炎镇痛药、中成药。常用的是抗生素，最常用的是氟喹诺酮类药物。前列腺炎确诊后，抗生素治疗至少维持4-6周，维持剂量需持续2-3个月。第19页/共35页初步感染期:下尿路感染4.影响脏器功能问题2.主要致病菌为支原体，衣原体等，主要问题为耐药和复发问题1.主要为金葡球菌，大肠杆菌等累及膀胱上尿路感染累及到前列腺等累及到肾脏主要为尿道感染累及到生殖器累及到前列腺液，精液等改善脏器功能病情加重期:泌尿系统感染进一步加重:生殖器感染病情恶化:生殖，泌尿系统感染不规范用药导致病情加重3、引发生殖功能问题，比如对精液质量的影响等第20页/共35页患者就诊行为分析到医院看病95％以上接受中西医结合治疗，5％左右的患者采用单纯化药治疗。到药店和社区的患者40％接受中西医结合治疗，多是由店员的推荐和部分医生的处方，60％进行化药单纯治疗。20％的人群发病后会到大医院接受正规治疗36％会到诊所，社区医疗就诊看病，病情加重后到大医院接受正规治疗42％会经过不正规治疗，药店买药，吃药，病情加重后到大医院接受正规治疗知晓病情的患者0.75亿左右症状潜伏期1－3周泌尿系统感染疾病发病率在6-8％左右，发病人数超过0.8亿第21页/共35页特点1—唯一直达病灶

抗泌尿系感染中药癃清胶囊中白花蛇舌草提取出的小分子多肽，能够强效穿透血-前列腺屏障，透过炎症形成的硬结。当前列腺腺管内病菌被杀死，腺管炎症消失，腺管就会通畅引流，病菌残留物就会彻底消除干净，从而改善尿频、尿急、尿痛、尿不尽、尿等待、尿滴沥、肿胀疼痛等前列腺症状。第22页/共35页抗生素治疗CP的劣势注：CP：慢性前列腺炎，CBP：慢性细菌性前列腺炎，CABP：非细菌性前列腺炎第23页/共35页杀灭细菌清除细菌通过药理作用杀灭大肠杆菌通过机械作用使细菌无法继续粘附在尿道上特点2--双机制抗菌迅速治愈避免复发第24页/共35页特点3—迅速改善症状可明显增加排尿次数第25页/共35页癃清胶囊临床研究仝志强，中药癃清治疗Ⅱ型糖尿病尿路感染的体会，天津医药，2006.34（12）第26页/共35页实验方法病例选择：Ⅱ型糖尿病患者50例，均为女性，年龄23-68岁病史选择：糖尿病史均在2年以上，尿路感染病史均1年以上，临床诊断慢性肾盂肾炎16例，慢性膀胱炎12例，慢性尿道炎22例治疗方法：每次3.2g，2次/d，疗程3-4周第27页/共35页治疗效果治疗前后尿培养结果变化检测时间大肠埃希菌葡萄球菌铜绿假单细胞阴沟肠杆菌气单胞杆菌链球菌尿肠球菌治疗前24612122治疗后10200000不同病种治疗后有效率比较检测时间n显效（例）有效（例）无效（例）总有效率（%）慢性肾盂肾炎16132193.8慢性膀胱炎121020100.0慢性尿道炎221660100.0第28页/共35页癃清胶囊临床研究李宝健，何锦华，金珊，癃清配合阿奇霉素治疗慢性前列腺炎40例疗效观察，云南中医中药杂志，2007.28（7）第29页/共35页实验方法病例选择：患者80例，年龄18-45岁，病程半年-4年，临床诊断慢性细菌性前列腺炎8例，非细菌性前列腺炎72例，将80例患者随机分成两组。治疗组：口服癃清每次3.2g，2次/d，加用阿奇霉素0.25g，1次/d对照组：口服阿奇霉素0.25g，1次/d治疗时间：均为4周第30页/共35页治疗效果治疗前后前列腺液（EPS）中白细胞数量改善情况组别nWBC数治疗前治疗后减少值治疗组4021.25±8.615.96±6.54*15.29±7.12**对照组4021.76±7.9714.15±9.38*4.62±5.12注：与本组治疗前相比较，*P<0.01；与对照组相比较，**P<0.01治疗4周后，患者EPS检查有明显好转，白细胞数量降低，其中18例患者EPS转为正常，其余22例患者EPS中白细胞数量降低明显第31页/共35页特点4—治疗前列腺增生癃清可抑制丙酸睾丸素所致前列腺增生使增生腺体的间质组织及腺上皮萎缩，前列腺体积变并改善由增生后出现的症状第32页/共35页特点5—每日2次，方便服用品种用法用量宁泌泰胶囊3～4粒/次

3次/日

7天/疗程热淋清颗粒(无糖型)1～2袋/次

3次/日7天/疗程银花泌炎灵片(薄膜衣)4片/次

4次/日2周/疗程前列倍喜胶囊6粒/次

3次/日20天/疗程肾复康胶囊4～6粒/次

3次/日癃清胶囊6～8粒/次2次/日三金片一次