销售话术；900句销售话术

销售话术900句1、我没有钱？

我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。2、我没有时间，很忙？

太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？

太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。4、我不会听你推销产品？

姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。5、产品怎么样，我从来没听说过？

姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？

我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。7、今天没带钱，以后再说吧？

带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也以去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。

8、我家里有别的产品，用完再说吧？

现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。9、我用过好多都没有效果？

姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？10、我还有事，就做一个免费的吧？

姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？11、我准备买衣服，没打算买化妆品。

姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。12、我要跟老公商量一下

姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。13、我是个下岗的女工？姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？

姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还您一个美丽。15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？

不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。16、我年纪太大了，不用做了。

姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。17、顾客要求打折怎么办？

我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。18、我在别的美容院做着呢，有其它卡？

姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。

如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。21、专业线产品和日化线产品有什么不同？

一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢？美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。23、我对任何产品都会过敏？

姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？

姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。25、保养太麻烦？太费时间？

任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容？

一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢？27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。

姐：您一看就是个什么样的人，姐：您一看就是个识货的人，姐：您一看就是个幽默风趣的人，姐，您一看就是个有品味的人，姐，您一看就是个懂美容的人，姐，您一看就是个很善良有爱心的人……

28、杂志卵巢保养骗人的，你们还推销

姐，杂志报纸上很多东西没有固定的标准与答案，尚无科定论，就像今天说用洗衣粉洗衣服好，明天又说用肥皂洗衣好。原来说早上锻炼好，现在又说下午锻炼好一样，搞得我们都不知道听谁好，报纸上有很多东西也自相矛盾。像肯德鸡，雅诗兰黛原来说得那么吓人，现在还不是一样吃，一样抹一样。姐，保健与治疗是两块领域，梅兰芳，陈晓旭怎么死的，她们不会做体检吗？很多病到晚期医院才能检查出来，没病不等于没事，一般都会出事。另外精油是西方的中药，我们中国的医生也不了解精油的神奇性。其实，我们有很多效果好的案例，姐，有时候西方东西比国内要好，真的，就像这次奶粉事件，国外的都没出问题。29、我的肩颈痛就支按摩，又便宜又舒服，别人不比你们专业？

姐，按摩中心按摩能放松你的肌肉，的确能起到缓解作用。但是，姐，任何东西都需要一个产品，光做按摩没的产品，肯定是不能让皮肤年轻紧致。医院都提倡按摩只是一种辅助手段，还要配合药物治疗。按摩不能从根本上加以改善，而我们采用的是精油，是植物荷尔蒙，他可以快速渗你的皮肤，可以疏通经活络、活血化瘀，从根本上改善你的症状。30、我现在感觉很好，等严重了去医院就可以解决？

姐，现今提倡的是不治已病，治未病，就是说没有病时预防，从美容保健学上来讲，预防胜于治疗啊！等你真的病了去医院了，钱花了不说，精神，肉体，生活，工作都受到了影响，而且说不准还会引起其它疾病或后遗症。姐，为了您好，您这几天再仔细观察一下，再仔细体会一下我跟您分析的感受，下次再做决定好吗？31、我只做面部，身体项目下次再说吧？

姐，其实你今天完全先感受一个疗程，又不会占用你很多时间，面部，身体结合着做，比平时多半小时而已，身体调好了，皮肤就会收到事半功倍的效果。月经不调，乳房、小腹小涨病，一般人都会有这样的问题属于正常的；按疾病的角度来说，确实是正常的，但从健康的角度来说，这是一种亚健康状态，需要即时调理、改善，不然就会影响到我们正常的生活和工作，还有情绪，时间长了就会产生疾病。32、产品是不是会有依赖性，不做又不行？

姐，前期是针对你的亚健康问题进行调理，调理期间要按疗程，等调理好了，后期只需要隔一段时间做一下巩固、保健就可以了。因为机体每天都在运动，需要适当给予放松，加强营养，就像人隔一段时间要喝一次汤一样，其实健康的机体是对任何东西都不会产生依赖性的，像小孩子，生活在山区的人，无忧无虑，要说依赖，就是依赖大自然。33、别人同样的产品项目（套盒）就比你们家便宜？

姐，品牌不一样，像汽车有国产的还有国外的，国外一定安全系数高，省油，使用时间长，一般还有好的东西才贵嘛，一分钱一分货，再说我们这个价格是全国统一价，真的不贵，关键是产品品质，用在自己身上的东西宁可用好一点，也不能贪便宜用太多次了，不但没好处，反倒对身体不好，还不如不做，九百多一疗程，做得有效果，比五、六百一疗程，做得没效果，您说是哪个好，再说您前期调理好了，后期只需要间接做保健就行了。

34、你们怎么总是有新东西推销，隔一段时间换一种？

姐，我们从不为了推销产品而做销售，那样，您也不会一直在我们美容院长期坚持做下去，我们一定要根据顾客的实际状况，去市场上寻找好的产品和项目，您看我们老板经常上网看报去广东参加美博会，看有国处或美容发达的区域有什么好东西，真正能帮到消费者。这是我们的经营理念，也是我们的服务宗旨。所以，我们老板特别关注高科技的新东西。科技在发展，特别是美容做为一种新经济，引起许多科研机构的关注，原来很多没有想到的高科技东西都被运用到美容上，像纳米技术，基因美容，您看暨南大学原来的产品是医学领域，现在都运用到美容方面，不要说中国，世界上像著名品牌都在做产品升级，换代，这是一种趋势与潮流，也是女人的一种幸运。35、你们这么说是不是又想在推销产品啊？

姐，我们不是推销，而是跟你介绍相关的专业知识，让你越来越健康、漂亮是我们的义务，让你花最少的钱，达到廷缓衰老、保持青春是我们的责任，你健康、漂亮了，也是我们的一份功劳，你满意，我们也高兴啊。跟您推荐是我的本职工作，选不选择是您的权利，再说要是我们有好的产品，好的项目和技术不告诉你，而且你也需要，你是不是会怪我没早点告诉你，害你花冤枉钱，姐，女人一定喜欢新东西，知道多点也没什么不好的，所以以后有新东西，我还是第一时间通知您好吗？只要您不嫌我话多！36、美容师如何跟顾客诉苦，哭穷，叫屈？十种句式，如何不答应顾客无理需求？

姐，您这样的要求我真的没有办法答应，这些活动是总公司出来的政策，我也不是老板，我没有权利去更改。再说，姐，你也不希望我丢了饭碗，是吗？姐，不然，那以后谁来给你做护理啦，换个新又要熟悉半天，是不是啊？姐37、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰辛？

姐，我们出门在外也不容易，您就别再为难我了，家家都有一本难念的经，不是这样，谁背井离乡，跑到这个举目无亲的地方来打工，不是为了小弟读书，不是为了帮父母分担负担，我也挺羡慕像在读书的大学生，有些同龄人还可以在家跟父母撒娇呢？女人命虽苦但我不怕，好心顾客的理解就是我最大的宽慰，谢谢您听我这么说？38、如何跟顾客诉苦，让顾客了解美容师艰辛？

姐，美容师这个工作看似风光，轻松，可是一点也不简单？就拿我来说吧？由于文化低，没有什么好家庭背景，打不到好工作，就想靠一技之长，学点手艺，花了几千块钱去美容美发学校学习，三个月后到美容院，又从手开始做起，刚来见习期，自己都养活不了自己，现在虽然有点熟练，那也是通过自己努力而来，我们一天十个钟，还要经常培训，有时候累的腰酸背疼，帮顾客排毒都排到自己身上，有时候忙起来，饭都顾不上吃一口，培训还要考试，夜晚起来看书背诵，美容院又有业绩考核，压力又大，如果达不到还要扣工资，这也不不能怪老板，美容院太多了，她们压力也大。但是成长的快乐是我最喜欢的一件事，顾客认同让我慢慢喜欢这个工作。39、如何跟顾客道歉，打消顾客的怒气？

姐，我知道是我不对，您就大人有大量，就别跟我一般见识，跟我生气不值，其实我内心也挺内疚的，您要打要骂都可以，希望您别往心里去！

40、如何跟顾客讲自己的工资与待遇？

姐，如果真有那么多钱就好了，都可以养老了，我们这里体现社会主义的分配原则，多劳多得，不劳就什么都没得，开个玩笑，其实每个美容院薪水都差不多，关键看美容师能力，有时高一些，有时候也不行，所以也需要像您这样的贵人多捧场，我觉得顾客认同才能创造价值，价值与薪资成正比。铺垫销售话术服务前（铺垫、渲染氛围）讲故事或案例引导身材重要性铺垫话术：姐、您看现在随着人们生活水平越来越好，肥胖人群越来越多，也慢慢意识到传统减肥方法带来的副作用，以伤害自己的身体为代价来减肥，年年减，年年肥。从120斤一直减到180斤，最终放弃自己，任由脂肪生长。女人的一生中，衣服可以有几千套，钞票可以有千百万张，好身材一辈子只有一副，旧了不能换！皱了不能烫！身材一旦变形、松弛、臃肿、下垂、穿着漂亮的衣服也无法显出你的品味、气质，反而衬出自己的身材状况和漂亮衣服的不相衬、不协调！女人背开始厚、膀子粗、人就开衰老了。腰围最多不能超过80公分每大一公分寿命减一年，背厚一公分，显老3-5岁，三高等很多疾病也随之而来。现代女性越来越希望能够找到一种既不用节食，也不用吃药，更不用打针，在安全又没有任何副作用的情况下科学打造完美身材的产品，所以，形体管理已经悄然走进更多爱美女性朋友们的生活，她们意识到其实胖瘦不重要，重要的是女人得有型！要有紧实不下垂的胸，有纤细迷人的腰，浑圆不下垂水密桃似的臀，有挺拔的背，迷人的背弓。什么叫有型呢？上下协调，骨肉均匀，凹凸有致，肥无赘肉，瘦不露骨，无论从正面还是侧面看都是S型的曲线！（一）职场女性铺垫话术姐，您知道吗？根据国家权威调查结果显示：98.7％的已婚女性、93.8％的未婚女性、98.8％的白领、92.1％的家庭主妇对塑身有强烈需求。99.6％的女性希望重点保持胸部挺立，98.6％的女性希望重点保持身段苗条，96.5％的女性希望重点保持臀部不变形。您的形象和气质就是您企业的形象价值，俗话说女性形象价值百万，形象永远走在能力前，职场的竞争不仅是学历和能力的竞争，也是形象和气质的竞争。良好的体形决定气质，我们不仅要心灵美、能力强，外表也是不容忽视的，让您周围的同事、老板认可您，无形之中您的好运和人脉也会大大增加。优美和谐的曲线不仅让人赏心悦目，更能给我们自己带来自信和愉悦，姐，你有没有觉得身边事业有成的女士形象气质都非常好呢？如果你公司有两个员工来应聘，工作能力相当，而外在形象，一个是这样（配合图片）的，另一个是这样的（配合图片），你愿意录取哪一位呢？如果外出谈生意，这两位，您更愿意跟哪一位谈合作呢？所以对于职场女性来说如果拥有一副好身材，好形象可以提高她的工作效率和升职的机会，您认同吗？（二）家庭主妇铺垫话术（之夫妻关系）话说“男人的变心来自于女人的变形”，，所以完美的曲线是幸福女人的标志；拥有完美曲线的女人是家庭的阳光，是男人的门面，所以男人都爱有曲线的女人。据婚恋专家调查:70%的离婚原因来自爱人失去吸引力。男人多属于视觉动物，则女人多属于触觉动物，而当今社会下一个男人之所以现在没有出轨，是因为外面的诱惑还不够，当那天外面的诱惑足够时，出轨是必然。您还记得您生育前的身材特征吗？您还记得跟你老公刚认识的模样吗？您觉得女人吸引一个男人最重要的部位是哪里呢？凤凰网站对35405位中国男性调查:“男人最关注女性哪个部位？”48.1%胸痴迷，性感，更强的哺乳能力，可谓孩子男人的玩具。19.2%腰臀，杨柳细腰，性感翘臀对男人来说是致命的诱惑，屁股大的好生娃，旺夫招财。17.3%大腿，大腿的吸引力是小腿的三倍，白皙的大腿让男人怦然心动，美不美看大腿！5.8%小腿，小腿的重要等级并不亚于脸，纤细的小腿配高跟鞋会激起男人的占有欲。3.8%脸，是激起男人保护意识，淡妆让男人感到舒适。3.8%脚，与脸持平。少于1%，脖子。在生活中有没有男人说你哪里好呢？漂亮的脸蛋给人片刻的愉悦，但曼妙性感，婀娜多姿的身材给人一生一世无穷无尽的遐想！身材好了穿什么都好看，还节省好多卖衣服的钱，我们店里的顾客说，“身材不好，穿着貂皮都像狗皮”，3000的衣服穿上去像30元的效果，哈哈...虽说是笑话，还真有道理，更重要的是我们非但白天穿上什么都要好看,

晚上回到家脱光衣服在老公面前更要性感，试想，哪个男人不喜欢自己的老婆既带出去养眼耀眼，晚上在家里还性感丰满？（三）家庭主妇铺垫话术（之小孩教育）姐，你有没有听过一句话：一流的妈妈是榜样，二流的妈妈是教练，三流的妈妈是保姆。70%的孩子的心理疾病来自于父母的不修边幅（讲述女儿开家长会的故事？）原来完美的身材在任何人眼里都有定格，儿女不仅需要母爱，更需要母亲女性的气质带给自己的荣耀，父母的不修边幅带给孩子的心里障碍远远大于贫穷，父亲的形象决定了女儿未来择偶的标准，而母亲的形象将决定了儿子未来娶媳妇的标准，您是不是也希望自己的孩子长大以后像您一样的形象气质呢？希不希望她（他）给你找一位优秀的儿媳妇（女婿）呢？所以我们一定要给做孩子树立良好的形象榜样哦！（四）健康需求铺垫话术“身材变形，病疼来临”~数不尽众多崩溃身材对女性健康的隐患与危害！过于消瘦会导致营养不良和骨骼变形；过于肥胖易造成三高病人；肥胖更多的痛苦是不能穿漂亮的衣服、行动不方便、不自信、性功能下降、形象差、高血压、心脏病、糖尿病……而身材变形导致女性疾病发生最频繁的就是穿着不合理的内衣所致（配合图片讲）中央电视台《健康之路》专家警告：海绵内衣不仅是海绵有问题，还有固定胸型的钢圈，会压迫乳根，促使亚洲人患乳腺增生的机率高达75%（配合图片讲）全球每年新增乳腺患者高达169万，年死亡人数达79万，据世界卫生组织调查中国乳腺癌发病占全世界的三分之二，平均每3分钟就有一位妇女死于乳腺癌！成交360预售体验卡话术：姐、您看您做过的项目，有哪一个项目可以把胸做挺，背做平，腰做细，臀做翘呢？如果今天有一个项目通过完美身材六步曲能够让你的背平体验一次就能够小1-5公分，让你的腰围减小3-10公分，让你的胸部上挺饱满，手感弹性增强，跳1-3个杯，让你的臀浑圆上翘不下垂，你想要吗？而且坚持按疗程使用即可让女人拥有丰满紧致的胸，浑圆上翘的臀，挺拔紧致的背，纤细笔直的腿，长期保持曼妙性感S曲线身材哦！停顿（30秒）如果您的背（针对客户最大的需求部位）能够变成这样，你喜欢吗？如果您的身材通过艺术体雕打造变成这样你想要吗？看照片（找与客人需求相近的照片，让客人引起共鸣）姐，您只需要花360元即可体验我们艺术体雕神奇的效果哦，第一次感受您觉得效果好，购买疗程可立减500元现金，您体验的这一次相当于是免费送给您的哦！并且还可以获得专业的形体设计师身材诊断一次，像您这么注重身材，难道不希望自己的身材更好一点吗？360元什么都做不了，但确有机会为自己改变一次哦！名额有限，让我马上为您办理一张吧！体验360体雕仪成交流程1、帮客人先做镜前分析，引导出客人最想要打造的部位进行仪器体验，告诉客人体验结束后客人认可接受效果后再做疗程方案设计2、确定客人体验部位后，针对最想要改善的部位进行仪器体验，配合引导话术，下危机，给梦想，描绘美好身材给客户带来的好处（说话要实际，切记虚伪夸大），一边操作一边赞美效果3、通过客人认可效果后，马上为客人设计疗程方案，量身配码，为客人定制配套模具（前五天只做仪器，五天后上模具定型）4、每个成交的客人争取在15天-1个月让客人看到很明显的效果，铺垫升疗程，打造到完美身材后（10-30个全身疗程），美容院可以提供每月1-3次的免费售后仪器保养（模具需自己定制），这样可长期锁定客人按时返店，增加销售机会引导话术：引导客人脱衣服站在镜子前做详细分析+拍照片再次分析（确定客人有改变欲望——刺激需求）话术：姐，您看您的背部？有没有觉得有点厚，腰部这些脂肪如果少一些，是不是看上去更漂亮一些呢？再看看您的腹部，如果这样紧实一些是不是更性感一些呢？再看看您的胸部，如果把这背部、手臂流失的脂肪拨回到胸部，让您的胸部更加饱满紧实、跳1-3个杯，你喜不喜欢？（喜欢）我想你老公会更喜欢的！对吗？360体雕仪操作话术仪器介绍：翡丽莱斯艺术体雕它是根据人体流动性脂肪移位原理，通过国际专利360体雕仪通过完美身材6歩曲“一测二通三化四爆五移六定型”，将人体经络深层疏通排毒，再将囤积流失的脂肪移位补整，回归到正确的位置后，借助量身定制的高科技形体模具管理定型，不吃药不运动不手术，打造出穿衣有型脱衣性感的S曲线。它是完美曲线的管理器，更是健康的守护神，这台仪器是目前市场上绝无替代的一台专门做体雕的仪器，曾获得多项专利技术它来自最专业的国际医疗机构，通过完美身材6歩曲，（1测、2通、3化、4爆、5、移、6定型）可以360度无死角的解决人体完美S曲线仪器操作话术（胸部）胸部：**姐，您知道为什么国家越来越注重女性生殖健康的话题吗？各个社区针对妇女预防乳腺宫颈癌的福利也越来越好，国外文胸里添加海绵是违法的，但中国人胸型小为了挤出漂亮的乳沟在文胸里添加海绵，因为海绵容易滋生细菌，藏污纳垢，自从海绵文胸进入中国市场几十年以来，给中国女性带来的健康危害已经逐年上升，换来的是中国乳腺癌居全世界首位。再加上女性经过生育和衰老，乳房皮肤及肌肉组织缺乏弹性松弛下垂，而臀部和胸部是人体没有骨架支撑，全靠脂肪和结缔组织来呈现完美的胸型，一旦缺乏弹性松弛，外加不当的穿着内衣导致胸部变形下垂外扩，脂肪流失，手臂增粗，背部增厚，想要恢复胸部健康和漂亮胸型。首先第一步利用360体雕仪磁能震动疗法结合射频疏散疗法代替美容师的手指拨动。针对女性经前乳腺胀痛，淋巴结堵塞肿大，进行强效的疏通，快速的软化淋巴结和乳腺肿块以及堵塞的部位，再将其全部疏散开。利用红光物理疗法促进乳房炎症快速吸收，镇痛，活血化瘀，达到预防和解决乳房疾病。乳房一定是在健康之下才能到达漂亮，不然再漂亮的乳房一旦患上乳腺疾病或者乳腺癌不得以切除了，那再漂亮都已经没有意义了，您说是吗？第二步就是利用魔能爆脂头利用双核爆脂功能对您背部腋下脂肪进行强度爆破，再利用真空负压帮您把乳房流失的脂肪或腋下、背部、腹部多余的脂肪移位回归到乳房，第三步利用磨指杯电脉冲，相当于男人六指疏通乳房根部穴位，强化乳房结缔组织,促进血液和淋巴循环,实现胸部第二次发育，塑造紧致挺拔的乳房。再利用负压的作用快速吸纳胸部下垂外扩的脂肪，将其全部吸纳到罩杯内，借由稳定气压将脂肪固定于胸部，让胸部部紧实有弹性，塑造出饱满的胸型。再配合为您量身定制的模具定型，1-3个月让您恢复甚至超越生育前的完美身材(针对体验卡的客人：姐、像您的胸部如果按照疗程使用再配合家居定型模具，5-7天会明显感觉胸部上挺饱满，弹性增强、腋下、背部脂肪减少平整，同时预防和改善乳腺疾病哦！平时我们一个胸部疏通疗程也需要三到五千元，而现在花3980元不光解决胸部健康问题，更能使胸部饱满收紧挺拔，美容院疗程仪器操作再加上家居模具定型，真的是物超所值呢)仪器操作话术（背部）2、背部：**姐，360体雕仪主要是通过络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，给你疏通背部的经络，中医认为经络不通，气血不畅，容易形成於堵和结节，脂肪代谢缓慢，导致身材变形，所以您背部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散郁结，疏通经络,有没有酸胀麻的感觉，像您越堵得地方，脂肪囤积就越厉害，我帮您加强疏通一下，这是我们平时做肩颈或手法是无法做得到的；帮您疏通了以后再通过360体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至胸部，多余的脂肪进行分解排出毒素，（操作完一边马上让客人看效果）哇，您看这边有没有平整一些？肩膀上的脂肪都明显的少了很多，姐、像您的背部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3个月将会出现迷人性感的背沟哦，有句话说得好：迷人在胸，青春在背，我想您的胸不光会丰满一些，您的背看起来最少年轻10岁都不止哦！仪器操作话术（腰腹部）3、腰腹部：**姐，您知道吗？女人高贵在胸，迷人在腰，性感在臀，青春在背，可为什么人到了三四十岁以后最容易胖下半身吗？尤其是腰腹部，因为在中医里认为肥胖就是痰湿所致，再加上女人天生容易虚寒，脂肪是具有保暖的作用，哪里虚寒肉就长在哪里，腰腹部又是最容易寒湿聚集的地方，脂肪自然也是最容易囤积在此，加上人体代谢功能缓慢，经络不通，气血不畅，脂肪代谢缓慢，导致身材变形，360体雕仪主要是通过四步来帮您恢复完美效果，360体雕仪主要是通过络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，所以您腰腹部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散郁结，疏通经络；帮您疏通了以后再通过360体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至胸部，多余的脂肪进行分解代谢排出毒素；最后再根据您的黄金比例给你定制模具，通过高科技的模具塑造凹凸出有致的S型身材。（操作完一边马上让客人看效果）姐、像您的腰腹部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3个月腰腹部紧实，腰围小5-20公分，呈现出迷人的小蛮哦！仪器操作话术（臀腿部）4、臀腿部：**姐，您知道吗？女人高贵在胸，迷人在腰，性感在臀，青春在背，可为什么人到了三四十岁以后最容易胖下半身吗？因为人体十二条经络，足三阴足三阳六条经络全部贯穿整个腿部，中医认为经络不通，气血不畅，产生淤积结节，脂肪代谢缓慢囤积，导致身材变形，360体雕仪主要是通过四步来帮您恢复完美效果，第一步，利用络美极动静磁感疗法，用于穴位和病变局部。快速缓解疼痛，疏散郁结，贯通全身经络。强迫肌肉和经络产生急速运动，所以您腿部囤积的脂肪想要解决，首先一定要疏散结节，尤其是腿外侧的胆经和内侧的脾经，这是我们平时手法是无法做得到的；帮您疏通了以后第二步再通过360体雕仪的魔能爆脂头利用双核爆脂功能对脂肪进行强度爆破，再利用真空负压将脂肪游离移位至臀部，再通过多余的脂肪进行分解排出毒素，第三步利用魔指臀杯快速吸纳臀部下垂外扩的脂肪，将其全部吸纳到罩杯内，借由稳定气压将脂肪固定于臀部，让臀部紧实有弹性，第四步再根据您的黄金比例给你定制模具，通过高科技的模具塑造凹凸出有致的S型身材。（操作完一边马上让客人看效果）哇，您看这边有没有发现这边大腿要细很多，臀基线提升很多？这还只是一次的效果哦！姐、像您的腿部如果按照疗程使用再配合家居模具定型，1-3个月将会出现笔直纤细的大腿，浑圆上翘的臀哦，有句话说得好：性感在臀，迷人在腰，青春在背，高贵在胸，我想您不光是腿会更笔直纤细一些，您的臀看起来会更加的浑圆上翘，拥有漂亮招财臀哦！法国FEILILES产品课程（一）、美体内衣的起源：文胸的历史：起源于中国（肚兜）；发展于日本（普通文胸）；成熟于法国（装饰性文胸），调整型美体内衣。早期的没美体内衣采用钢架、鱼骨、木头、皮革、绳索制作。弊端：严重破坏穿着者的内脏器官正常生长发育。据史书记载，法国亨利二世的王妃卡特琳娜为了解决产后恢复身材的问题，她命手下的工匠打造了一个钢架镂空，具有收腹、托胸效果的腰夹，这是美体内衣的雏形。大家可以想象一下，如此硬邦邦的钢架穿在身上，想要自由活动都很难，更不要说多长脂肪了。她死的时候不到四十岁，死后医生解剖她的尸体，发现她的内脏器官全部绞在一块了。她的腰围只有38公分，即1尺1寸4，跟常人的脖子一样粗。十五世纪欧洲的文艺复兴运动，进一步推动了内衣文化的发展；近三、四十年里，美体思潮进入日本，日本的纺织制造工业突飞猛进，2021年第一个美体内衣进入中国，纯棉的没有弹性。传统的美体内衣都是通过压迫身体来达到塑形的目的，因穿着不舒服而不能坚持。（二）、美体内衣的功效及原理1、美体内衣具有以下独特功能：A、控制饮食量的功能：不会暴饮暴食，让用户始终保持七分饱的科学进食规律，达到身体健康和延长寿命的目的。B、加速脂肪燃烧的功能：由于面料含有三角异性亮光丝，而且穿着贴身不紧身，让衣服和皮肤之间有一定的活动摩擦空间，可帮助燃烧多余的脂肪。C、移位调整（分三个阶段）：①

第一阶段脂肪归位，此阶段为立即效果运用，多片立体补强工学原理，引导将流失、下垂的脂肪归位，修正曲线。②

第二阶段脂肪回流，此阶段为矫正世界阶段，长时间穿着，逐日引导脂肪的生长方向，慢慢回归标准三围。③第三阶段脂肪定型，此阶段为矫正完成阶段，使移位的脂肪完全归位，美体雕塑工程已完成，脱下内衣依然是完美曲线。（三）、FEILILES的品牌故事FEILILES的故事开始于17世纪中期。1650年，一个名叫安东尼奥的年轻裁缝满怀激情与梦想来到巴黎，他要到法兰西公爵位于巴黎塞纳河畔的府邸担任裁缝师的职位。在这里，他遇到了公爵年轻的女儿，翡丽莱斯小姐，并深深的爱上了她。他精心设计了一件极其轻盈舒适的独特内衣作为定情礼物送给了翡丽莱斯小姐，使她摆脱了紧身胸衣的折磨。安东尼奥的体贴与细腻深深感动菲丽莱斯，他们坠入了爱河，在家人与社会风暴般的阻拦下，他们依然誓死相守，走进了婚姻的殿堂。婚后，安东尼奥和翡丽莱斯开了一家内衣裁缝店。他们缝制的内衣舒适并且很好的勾勒女人曼妙的身姿，因此深受巴黎上流社会贵族女士的喜爱和追捧。为了感谢妻子对自己的深情，安东尼奥将这款内衣命名为“翡丽莱斯”。

在世界奢侈品和时尚产品领域，法国巴黎是全球最引领时尚的，FEILILES美体内衣如同香水一样是欧洲皇室女性的必备生活品2021年，FEILILES进驻亚洲市场，2021年正式进驻中国，法国知名美体内衣研发设计团队投入了大量的精力，，根据中国女性身型三围特点，结合人体工程学，经络学，细胞学，结构力学，仿生纤维学，集聚了当今美体内衣的各项功能于一身，又将核心科技“美国OPL凉爽丝”、“钛锗科技元素”、“稀土远红外线”“火山能量石”等高科技技术融入内衣中，使FEILILES美体内衣的品质和功效又经历了一次历史性变革，走在了美体内衣行业的最前沿。一、美国OPL凉爽丝-新款凉爽吸湿排汗面料具有以下几个特点，能确保穿着凉爽，服用舒适。

1、凉爽吸湿排汗面料采用比重最轻的聚丙烯纤维（丙纶）制作的。细旦丙纶具有柔软和独特的芯吸效应，能通过织物中的毛细管传递水蒸气，将汗液排出。穿着舒适、导湿效果好，活动出汗后无棉织物的“粘身凉湿感”无合纤织物的“汗臭”，无异味和霉变。

2、面料纤维中含有玉石纳米材料。“人养玉，玉养人”因纳米玉石的光电效应和微孔结构等产生了特殊物理效应，生产的玉石纤维纺织品对人体具有一定的保健作用，由于玉石的结构特点，其热转换及透湿性能很快带走热量从而达到降温效果，感触为冰爽。玉石受热会释放出负离子可起杀菌和抗菌的明显作用。

面料纤维因采用以上措施，保证了面料的凉爽性、干爽性、舒适性等特点。

新款吸湿排汗面料充分运用吸热慢，散热快之原理，能够迅速吸收和传输人体皮肤表面的汗液，并带走皮肤表面热量，具有清凉冰爽的功能，使人体产生凉爽舒适的感觉。人体微气候测试表明，在相同温度下，人体穿着凉爽纤维运动时的体温，比穿着普通吸湿排汗纤维时低1.27°С，相对湿度降低20%稀土远红外线面料：稀土远红粉+抗菌远红外保健纤维：纳米技术浓缩提炼，遇热释放能量远红外线，促进乳房少年宫血液循环，改善乳腺疾病。抗菌远红外保健纤维的关键所在就是抗菌材料的选择。抗菌材料有很多种如有机材料，无机材料，液体的，固体粉末的或分子组装的。我们选取用的抗菌剂是获得国家发明专利的含有银锌离子的无机沸石抗菌材料。这种抗菌材料的最大特点是无毒，无味，杀菌力强，抗菌谱广，应用领域宽。用这种纤维织成的面料如何医院病床上的床单或椅垫可有效防止和减少交叉感染，加快康复健康的速度。间接达到辅助治疗的作用，火车卧铺床单或座椅垫采用这种纤维材料制作而成。三、火山能量石有别于一般美体内衣的磁石，天然能量石是没有任何磁性，主要成分是锗跟钛！调节身体酸碱度，使身体达到酸碱平衡的正常状态！（正常体质呈弱碱性的）酸性体质百病之源体液变酸意味着人体内环境的改变，体内环境改变，自然会影响在其中生活的细胞，使细胞各种功能不能发挥，甚至导致细胞癌变。科学证明：体液变酸、体质酸化与多种疾病密切相关，酸性体质是百病之源！AVG防辐射面料：防辐射布料可以屏蔽外来辐射对我们人体的伤害！辐射是世界第三大污染源，辐射电磁波对人体危害主要表现在：对细胞癌化促进作用、荷尔蒙不正常、钙离子激烈流失、痴呆症的引发、异常妊娠异常生产、高血压心脏病等等，最直观关注美容美体方面是：会让皮肤细胞机体老化，过早出现皱纹斑点，且长时间接触辐射会加大胸部疾病的发生机率。成分：金属屏蔽纤维20%棉28%涤：52%电磁辐射对身体的神经、免疫、循环、生育系统会造成不可估量的的损害。此材料在10MHZ-16MHZ范围内可将电磁辐射反射吸收掉99.9%以上，能够有效屏蔽电脑、家用电器、基站、发射站等产生的电磁辐射。面料具有抗静电和抗菌功效。面料所含的银离子功能会吸附微生物，呼吸作用的就失去功效，导致微生物死亡。面料海具有抗静电和抗菌功效高科技产品具有防锈抗功能，所以不可染色。五、钛锗元素功能面料钛锗元素是从人参和灵芝中提取的珍贵微量元素，在机体中可诱发干扰素，能活化人体免疫细胞，有效控制癌细胞的病变，提高血液的载氧量，防止乳腺疾病。无机锗分布于地壳并和其他元素共同存在，必须经过提炼后始可使用再透过纤维专利厂家的奈米研磨技术以及核壳结构双机能粉体专利制造技术，将无机锗牢牢地黏附与纤维上，经久洗涤也不会脱落。通过采用这种健康机能性能量纤维与莫代尔、天竹纤维、兰精木浆纤维等多种纤维素类纤维进行合理的组合搭配设计，生产出多品种的锗纤维系列功能面料。1、抗静电功能：锗是一种半导体元素，可以快速传到材料表面中的电子，将无机锗用于纺织纤维中，制成的纺织品具有抗静电的功能；2、发射远红外线功能：锗结晶石所制成的纱线能释放高效的远红外线，具有保暖提温，从而促进血液循环、减轻疲劳、促进新陈代谢、加快排除体内废物等功能；3、发射负离子功能：锗结晶体是压电材料，压电晶体在外力环境中，会自动释放负离子。具有净化环境，清新空气的功能；4、除臭和凉爽功能：锗还具有除臭及快速传导热能的功能，能够使您的衣服不再被汗水黏住，让您在燥热的环境中更舒适凉爽。六、弹性燃脂异型纱:异型砂的横切面成多角度星状,缠绕成纤维后,能伸出多个触角,形成触点使纤维与身体之间的磨檫增加,起到点刺按摩饔?燃烧脂肪,同时触点能牢固的附着在皮肤,固定脂肪.并且异型纱表面经过负离子远红外处理.七、新一代钛合金记忆棒：：1、超弹性能a确保产品在使用寿命范围内永变形；b产品在穿着过程中，随着人体不规则运动，2、感温记忆性：记忆合金条在相变温度为25度、25度一下柔软；但在接近人体温度28-36度时，自动回复为产品的定型状态。3、生物相溶性该金属具有同骨骼肌肉生长在一起的特性，促使了其他在生物医学上的广泛应用，而应用在我们的产品上有效保护身体软组织健康4、无磁性符合内衣12级以上的检针标准。5、耐腐性有放在海水里100年不变色的美誉，在汗液洗衣液等腐蚀的环境下不会被腐蚀确保内衣无锈斑穿戴365次内不会断裂6、应用比较运用在航天科技，生物科技，医疗用途及工业用途上，如航天卫星天线，身体记住和眼镜架等。7、材料比较属于镍钛记忆合金材料。质轻，弹性模量大，超弹力，感温效应，耐腐蚀性强，无磁性等。8、健康比较由于记忆合金条的超弹性，对于女性身体的零压迫，能充分改善女性身体的血液循环。增强养分供给。促进新陈代谢功能。活化软组织细胞。八、柔顺蛋白质丝FEILILES品牌采用富含氨基酸、蛋白质和维生素的softsilkprotein

柔顺蛋白质丝娟为主要面料，其质地与人体肌肤高度相似，因而与肌肤的接触倍感舒服；纺生科技和环保原料的应用，更加确保了面料拥有类似人体皮肤的自然调节的呼吸、散热等强大功能。FEILILES的功能因子原料选用沿赤道无污染海域深海矿物和纯天然无污染植物，运用独有的提取科技，报取功能因子，溶入到纤维原浆之中，有效的避免了因子功能因子的流失而导致的内衣功能的丧失的普遍现象。面料的后处理科技更保证了氨基酸、蛋白质和维生素的稳定含量和高度的纺生效果。杰出的科技使出Softsilkprotein

具有良好的多种功能，配合面料的纵横伸展力和柔顺紧缩力，随着人体的运动，自然地让肌肤在轻柔地按摩中，同时让功能因子发挥其强大的功效。（四）产品解析：皇色天娇（打造粗坯）：长文胸：4片式柠檬罩杯精准设计，立体裁剪包裹，完美侧收背部腋下多余脂肪，精准塑造标准半球胸型内罩杯采用稀土红远外线技术面料，促进乳腺体血液循环，改善乳晕乳头发黑现象胃部AVG燃脂面料，收胃平胃效果卓越高档刺绣提花肩带加宽加厚，能长期承托乳房重量不变形，不滑落。高背设计精准锁定游离脂肪，使脂肪回归正确罩杯位置，坚持穿着，达到穿衣有型，脱衣坚挺的功效。胃部腰部AVG燃脂功能，平胃瘦腰效果卓越，并呈现持续瘦腰趋势。腰夹：强化托胸效果，令胸部曲线更坚挺。承上启下，燃脂减肥，瘦腰，强化纤腰。支撑脊椎，防止身体变形，预防各种职业病。束裤：燃烧腹部堆积脂肪，强化腰部曲线。高倍弹力，轻松上身，立即塑造浑圆、上翘丰满臀部，重现迷人臀部曲线。结合大腿外侧双重加压，产生向上推力，与提臀带向上提力相呼应，产生功效强大的多重反地心引力，提臀效果更加明显快速消除胯步两侧多余脂肪，有效矫正盆骨变形（尤其产后妈妈体形恢复）透气、清爽、舒适，按摩滋润娇嫩肌肤，防臭、透气、杀菌。有效瘦腿，防止大腿粗壮。皇色天娇短文胸（香槟色）法国进口金色立体感花边，彰显奢华大气风范3╱4杯裁剪，上提侧收附乳，收紧松弛胸部，改善下垂胸型在胸部的檀中穴及乳腺周围3火山能量石可刺激血液循环，打通乳腺管，活化细胞，防止和改善乳腺疾病.可拆卸肩带，根据不同场合自由更换肩带肩带合理加宽加厚，确保胸部承托力五排扣U型美背设计，有效抚平背部脂肪加宽下摆设计，上托效果更好。背部脂肪往前推，塑胸效果绝佳。紫韵天香（360精雕）：长文胸：玉石纳米材料OPL凉爽，干爽、舒适科技矿物布料，精雕养护身材，以国际完美标准打造胸部立体线条。正面U型记忆钢圈，自动收缩，精准记忆并调整乳房形状实现罩杯尺寸大跃进，A变B，B变C,C变D，丰满乳房不再是幻想腰背夹：360度打造女性完美曲线，三件整套叠穿，效果更显著。塑背的同时，内收上提力（辅助长文胸加强力度）辅助完美胸型的成型。非平行式多片裁剪，使穿着更服帖舒适肩背部增加钛锗元素技术，促进身体血液循环，预防减轻腰背部职业病。防驼背，矫正脊椎，打造优美背部线条，塑造完美形体。控制胃、背、腹脂肪，强效养护三围曲线圆润和谐。束裤：型水蜜桃臀杯设计，塑造浑圆、上翘丰满臀部，重现迷人臀部曲线。裆部网眼布纳米级面料，按摩滋润娇嫩肌肤，防臭、透气、杀菌。罩杯、胃部、腹部添加钛锗元素布料，减轻女性生理痛促进人体新陈代谢，延缓衰老，呵护女性健康。紫韵天香短文胸（亮紫色）法国浪漫紫色蕾丝情怀，顿显优雅迷人3颗火山能量石，为乳房健康保驾护航。可拆卸肩带，夏日搭配随心自如。肩带轻薄处理，与背夹搭配更服贴五排扣U型美背设计，平背更快。下部宽弹性压边设计可防止脂肪下移至腹部。高档位的后背设计，后背及腋下脂肪往前推，丰胸效果显著

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计