净水机招商手册

第9页共9页净水机招商手册目

录公司简介产品介绍金天泉净水机简介产品在市场竞争中的优势净水机的未来前景预测净水机的市场需求金天泉净水机的卖点招商政策销售模式合作关系营销渠道组织架构区域总经销商加盟条件总经销商首批提货及年度销量要求金天泉对区域总经销商的支持完善的售后服务

第一章公司简介深圳市金天泉科技是一家专业研发、制造、销售净水机的民营高科技企业。公司位于科研环境十分浓厚的深圳市南山区科技园，生产研发基地位于深圳市丹竹头高新科技园，拥有国内一流的净水机制造技术。主营“前进”牌直饮机、厨房净水机、中央净水机、不锈钢全屋净水机等四大系列产品，是国内生产家用净水机最具竞争力的厂家之一。

公司技术力量雄厚，生产设备先进，目前拥有专业工程师三名，专业技术人员多名，并与国内多家知名学府和行业科研机构保持密切联系与合作，生产设备和核心原料全部由国外进口，确保技术领先。“前进”牌系列产品所产水质优于国家CJ94-2021净水标准，符合美国水质协会会员要求，可直接生饮。资深的专业研发能力，先进的设备制造工艺，完善的生产管理体系，使产品质量更加可靠。金天泉科技的竞争战略目标是成为性价比最优的供应商。为充分满足不同层次的客户需求，在明确客户价值的前提下，以技术创新为龙头，以规模化生产及先进的内部管理来降低综合成本，逐步凸显并巩固“前进”品牌系列在行业内的竞争优势。具有把握行业发展大势、积极应对瞬息万变的市场的能力，为消费者提供安全可靠，价廉物美的家用净水产品。第二章产品介绍一、净水宝净水机简介净水宝是深圳市金天泉科技集净水行业多年水工业研发、生产、服务经验，结合用户使用需求而设计出来的产品，将二十一世纪六大高新技术之一的膜技术、获美国十四项专利的进口KDF过滤材料、高级精洗椰壳活性碳、纳米抗菌远红外线活化球和高效负离子矿化球等五种过滤材料的优点完美结合在一起。通过精度达0.01um的超滤膜过滤，能有效去除水中的泥砂、铁锈、胶体、细菌、悬浮物、有机物等有害物质；通过KDF过滤，能有效去除水中的余氯和重金属；通过椰壳活性碳过滤，能有效去除水中的异色、异味，达到直接生饮的效果；通过纳米抗菌远红外线活化球可改变水分子团结构，起到活化水作用，大大提高水中的溶氧量，能加速人体吸收，改善人体内循环，同时远红外线还有抑菌、抗菌的作用；通过高效负离子矿化球，可改善人体血液循环，有效预防高血压、冠心病等疾病发生。前进净水机系列产品全部达到中国国家卫生部涉水产品技术标准，所产水质符合欧共体饮用水标准，优于中国国家建设部CJ94-2021净水标准，符合美国水质协会要求，可满足家庭、学校、写字楼、企事业单位等人员日常饮水需要，净水宝可以和配套的金天泉小神通连接器相联，加热、制冷都可以，净化后的水可以直接生饮，方便客户用水需求，节约饮水成本，享受鲜活健康的净水。净水宝采用食品级优质进口不锈钢外壳，避免了市面上塑料外壳净水器长期承受水压易破裂，造成水漫金山的可怕后果，且外观造型高贵、大方，能为您家的厨房增添风采。厨宝净水机简介厨宝是将二十一世纪六大高新技术之一的中空超滤膜、获美国十四项专利的进口KDF过滤材料、顶级精洗椰壳活性碳、纳米抗菌远红外线活化球和高效负离子矿化球等多种过滤材料结合在一起，采用最新研制的手动控制阀设计，具有独特的反冲洗超滤膜功能，保证了超滤膜上所截留的污物更容易被冲洗掉，从而大大延长了超滤膜的使用寿命。厨宝所产水质符合卫生部《生活饮用水卫生规范》（2021）要求，优于中华人民共和国建设部CJ94-2021净水标准。厨宝采用食品级进口不锈钢外壳，克服了市面上塑料外壳净水器长期受水压易破裂的弊端，且外观造型精美。三、厨神净水机简介厨神净水机是将二十一世纪六大高新技术之一的中空超滤膜、获美国十四项专利的进口KDF过滤材料、顶级精洗椰壳活性碳、纳米抗菌远红外活化球和高效负离子矿化球五种过滤材料的优点完美结合在一起。经过100目不锈钢滤网，能有效去除水中的泥砂、铁锈；通过椰壳活性碳过滤，能有效去除水中的异色、异味；通过KDF滤料，能有效去除水中的余氯和重金属；通过活化球和矿化球，能改变水分子团的结构，释放对人体有益的矿物质，通过精度达0.01微米的毛细管中空超滤膜过滤，能有效去除水中的胶体、细菌、悬浮物、有机物等有害物质,达到直接生饮的效果，真正能给您带来卫生、健康的生活用水。厨神净水机选用先进的手动多路阀，无需用电，具有独特的反冲洗超滤膜功能，保证了超滤膜上所截留的污物更容易被冲洗掉，从而大大延长了超滤膜的使用寿命。壳体采用食品级不锈钢，品质高贵，造型精美。四、中央净水机（全不锈钢中央净水机）简介前进中央净水机采用时间型全自动智能液晶显示控制阀（E型）、智能数码显示(A型、D型)、时间型全自动机械控制阀（B型）、手动多路控制阀（C型）；美国最新科技KDF滤料；进口精洗椰壳活性碳，集快速电化学反应、过滤、吸附多种水处理功能于一体，既能保证处理后水的精度，又能大量制水，运行安全，还能自动（手动）清洗滤料。进口KDF滤料和进口精洗椰壳活性碳同时使用，提高了进口精洗椰壳活性碳使用寿命，彻底清除异色、异味，确保口感舒适。源水的利用率极高（只在清洗时有少量水排出），费用低、维护方便。前进中央净水机可以滤掉水中的泥沙、铁锈、余氯、细菌、微生物和近百种有机物；过滤后的水质口感清爽，完全符合生活饮用水水质标准，可以直接生饮，且流量大；水压稳定，能满足全家用水需要；全自动反冲洗程序（E型/A型/B型/D型）或手动反冲洗（C型），定时启动反冲洗装置进行滤料的清洗，极大地延长滤料的使用寿命，大大降低了使用成本；终端净水摆脱管道污染的影响，随用随净，保证用户使用的是流动的，洁净的水；水处理量大，出水品质高，满足客户全方位用水需求。中央净水机可广泛应用于别墅、高档公寓、普通住宅、酒店、银行、企事业单位、学校、高档美容及水疗机构或其它办公营业场所。全屋净水机简介全屋净水机是采用二十一世纪六大高新技术之一的中空超滤膜，能有效去除水中的胶体、细菌、悬浮物、有机物等有害物质，保留对人体有益的微量元素，达到直接生饮的效果，真正能给您和您的家人带来健康的生活用水。第三章产品在市场竞争中的优势一、净水机的未来前景预测随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实。水利部长汪恕诚2021年11月２８日在四川广安召开的全国农村饮水工作会议上明确指出：“当前，因水污染问题突出。随着工业废水、城乡生活污水排放量和农药、化肥用量的不断增加，许多地方的饮用水源受到污染，水中污染物含量严重超标。个别地方癌症发病率居高不下，８０％的疾病与饮水有关！”2021年8月10日至11日，聚集了行业精英的直饮机行业峰会“2021年全国城镇居民健康饮水示范研讨会”在无锡召开，会议对整个中国饮水机市场现状及发展趋势作了系统化描述及展望，最重要和引人注目的是，此次大会又爆发出一种声音，指出“直饮机将成为中国饮用水市场的发展主流”。为此，有新闻媒体惊呼：第三次饮用水革命正在席卷全球。而随着这种具有高科技背景的净水机在国内家庭的普及，也正催生了一个新兴的行业!水家电。自从温总理在政府工作报告中提出“我们的奋斗目标是，让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”把饮用水问题摆上了议事日程。各媒体纷纷发表文章：提醒人们重视水对人体的污染。社会经济飞速发展的同时，水资源的污染也日趋严重，加上自来水厂落后的处理工艺及供水管网的老化、渗漏倒吸等问题，能喝上干净、卫生的水已成为非常迫切的需要。因此，这几年各种桶装水、瓶装水进入了人们的日常生活。而近段时间，各大媒体及相关权威部门又传来“水，真的越纯越好吗？”“桶装水由于二次污染等问题开桶三天后即不宜饮用”“地下水厂黑幕”“黑桶”等消息……我们该用什么水？我们该喝什么水？？？……而城市直饮水成本太高，由谁来投资和维护？旧小区怎么办？这都给家庭终端饮用水的净化器市场带来了好的希望和更高的要求。现在，美国家用净水机的销售额每年达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的家用净水机的普及率都已达70%以上。在我国大部分城市地区，净水机还处于导入期，发展的空间非常大。二、净水机的市场需求通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析，可以预见，家用净水机作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。从产品功能来看，净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水机必将像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。据中国城镇供水协会专家介绍，目前城镇居民家庭在水处理上，有三种方式：一是饮水机，二是直饮机，三是纯净水机。目前饮水机在城镇居民家庭的拥有率达到了1/3，而直饮机和纯净水机还处于市场的启动阶段。

但处于上升阶段的饮水机在桶装水上存在的隐患令人担忧。来自中国质量万里行促进会的信息显示，饮用水的投诉有增长趋势，消费者要警惕饮用水变成“毒水”。

正是饮用水存在的大量问题，催发了水家电这个大市场。据中国城镇供水协会的专家介绍，水家电设备的市场规模是每年500亿元，而且这一数字还处于上升阶段。正是看到这一巨大的市场，金天泉科技潜心十五年水工业研发、生产和服务经验，并与美国Osmonics、KDF、FLECK等国际著名净水设备厂商长期保持密切合作，引进全套美国先进设备，采用获美国14项专利技术的KDF合金滤料和多项世界先进水处理工艺，针对我国城市居民用水研制出符合国际标准的金天泉家用净水机，成为国内首屈一指的净水产品品牌。三、金天泉净水机的卖点超滤+KDF+活性炭+活化球+矿化球先进工艺：过滤效果好，有效去除自来水中氯、重金属、有机物、胶体、细菌、病毒等有害物质，并保留人体所需矿物质微量元素，产水可直接生饮；防止水垢滋生：超滤可以祛除形成水垢的胶体物质，故经过金天泉净水机过滤后的自来水不会再形成硬垢。产水量大：最大单位产水量为2021升/小时，家庭用水净化及喝水使用方便；使用寿命长：最大总产水量近1500吨，最高使用寿命达50年，净化成本低；结构先进：分体滤芯结构，今后更换滤芯非常简单；可实现自动冲洗，不易堵塞，不会造成二次污染。第四章招商政策●销售模式：实行区域总经销制，每个地级市只设1家总经销商，在确立招到总经销商之前，可以先设立特约经销商。总经销和特约经销商分别享受不同的价格和相关政策待遇。●合作关系：金天泉将把终端消费者、渠道经销商、上游供应商以及企业自身的员工等统一纳入“金天泉”的品牌轨道，他们都将成为“金天泉”这个大家庭组织的成员。金天泉将不仅为终端消费者提供健康饮用水的最佳解决方案，还为所有渠道经销商提供事业发展及实际市场营销的解决方案。作为“金天泉”这个大家庭中的成员，无论是终端消费者还是渠道经销商，他们将永远受到金天泉公司的尊重与服务。●营销渠道组织架构：金天泉公司金天泉公司区域总经销商（客户服务中心）区域总经销商（客户服务中心）二级分销商工程/团体客户社区直营服务店商场/超市零售终端二级分销商工程/团体客户社区直营服务店商场/超市零售终端商场/超市社区直营服务店直复营销商场/超市社区直营服务店直复营销直接零售直复营销直接零售直复营销直接零售直复营销直接零售直复营销终端消费者●区域总经销商加盟条件：具有独立的法人资格，要求公司化运营；有良好的商业信誉和公司形象；在当地有完善的销售网络和服务能力；具有先进的品牌意识及丰富的终端运作经验；有一定的经济实力，一般地级市要求至少有十万的专用市场启动及运作资金；要求具备或建立一支专业的销售及服务团队；高度认同金天泉的营销理念，愿意与金天泉共同快速成长并取得双赢。●总经销商首批提货及年度销量要求：直辖市：首批提货10万元，全年销量35万元以上；省会城市：首批提货10万元，全年销量35万元以上；地级城市：首批提货3-5万元，全年销量20万元以上；特约经销商：首批提货2-3万元，全年销量10万元以上。●金天泉对区域总经销商的支持：市场营销支持：提供金天泉净水机经销商营销方案，并且结合当地实际情况委派区域经理前往总经销商处协助开拓当地市场。他们的主要的职责是：策划当地市场可行的销售方案、制定销售计划、培训销售队伍，协助和监督总经销商执行销售方案，快速打开当地市场。这是金天泉立志成为行业第一品牌，带动经销商共同发展，区别于其它同行业营销模式的最有力措施之一；拓展当地销售渠道的协助，区域经理将协助总经销商在区域内努力发掘客户信息，所获得客户资料全部转给总经销处。提供统一的市场形象策划，如专卖店（客户服务中心及社区服务店），卖场专柜、平面广告等，树立金天泉产品良好的市场形象，增加消费者可信度；严格的市场保护：每个城市只设一家总经销，该区域的客户信息都直接转交给区域总经销受理；严格的冲、串货管理：每台金天泉产品均有可追溯的产品编号，通过查出各个编号产品发往的区域市场，可以很方便地查出冲、串货来源，从而进行严格的冲串、货处置，真正重视及保护总经销的利益。如果发现冲、串货，情况属实，第一次予以警告，责令收回全部冲、串货产品，并取消责任客户的广告支持和年终返利资格；第二次发生恶性冲、串货则立即取消经销权利并停止供货；严格控制市场价格：金天泉公司将封锁产品的出厂价格，并协助经销商维护当地的市场价格。禁止低价倾销以及利用网站等公众媒体和场所进行低价销售，一旦发现不按照金天泉产品市场价格体系运作，予以警告并立即纠正，否则取消经销权利，停止供货，确保市场价的格规范运作；广告支持：享受按全年回款额2%的广告支持。要求经销商提供实际广告合同（复印件）及发票报销；产品售后服务：保修一年。按提货额的1%免费提供相关配件。年度返利：完成年度销售指标，返利2%；在100%-150%范围内的超出部分返利2.5%；超出150%以上部分返利3%。返利不重复计算。宣传资料支持：享受进货额2%的宣传资料配送，甲方也可以提供宣传素材给乙方自行印刷。促销品支持：享受首次进货额3%的促销品赠送：余氯测试剂、水质演示器、彩页、海报、画册、喷绘、太阳伞、促销帐蓬、演示台、安装服、促销服、专卖店效果图等。定期组织全国经销商大会，为经销商提供很好的一个经营交流机会，共同进步；技术支持：不定期举办技术培训，同时公司也会派市场督导上门为经销商队伍提供产品培训；公司会在全国范围内通过网络推广、媒体广告、展览会宣传等，并支持经销商参加各种公关活动，迅速提升品牌形象，促进销售；总经销优先享受金天泉其他系列新产品的独家总经销权。第五章完善的售后服务免费对客户进行技术培训；免费对产品保修一年，终身维护。保修期外视情况收取配件的成本费。金天泉公司在努力控制产品质量的同时还提供完善的售后服务体系支持经销商，让经销商放心经营，让顾客放心使用。我企业愿与广大经销商携起手来，共同努力打造金天泉品牌，实现双赢的企业目标。

创业计划书咖啡店范文第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到