样板客户串讲

腾云驾务样板客户串讲

——K/3Cloud阿米巴经营最佳“实践”

K/3Cloud金牌顾问私享V1.202016年05月每个金牌，都应有一座小金人金牌顾问的价值：在不可能与可能之间，建立通路。每个金牌顾问，都应有自己的一个小金人，哪怕22年。样板客户永远是短缺的！产品的应用深度永远是矛盾的。样板客户Contents12基础知识借助热点第一步：聚焦本质，识别客户的优先级＋（大小王）第二步：多维多层解码，建立优先级＋解决之道：阿米巴经营（传导、统一语言、运营管控）第三步：减法思维，确定解决之道的＋如果没有价值点设计，样板客户参观无从谈起“优先级＋”四步曲01定位：多维连接，多维定位，多维传导02:传导：重识企业管理内“环境”03:支撑：“倍数”下新运营管控04:价值：客户的终身价值05:专属：经营会计量身定制06:精进：数据驱动07:实时：移动支撑08:哲学：文化共有阿米巴经营，

首选K/3Cloud——量化分权经营会计权责共享案例：一个新建医药集团——董事长说要改组织架构xx医药集团商业板块制造板块（xx）医药13个工厂，12个亿，无拳头品种，亏损，走招商通路上级集团使用EAS系统，参加过财务共享市场活动。客户说要做财务共享信息化。约见对象：董事长约见理由：专家分享行业经验分享地点：大会议室商机界定方案呈现演示／参观签约123提醒：你们怕的也是对手怕的万变不离其宗：腾云驾务驾务腾云电子商务全渠道管理C2M客户定制智慧工厂共享服务移动应用大数据……量化分权经营会计权责共享多层级经营责任中心建设及调整多核算体系及阿米巴报表支撑的经营会计阿米巴下经营下的新运营管控体系云平台架构业务创新＋＝互联网+企业

云之家阿米巴经营管理实务K/3CloudK/3Cloud+成功基于正确的思考方向主体可信业务可信善于选择传播点，善于建立价值标准影响力是需要设计的非常重要其他互惠承诺和一致喜好社会认同权威稀缺空间是你赋予的增值案例：2个案例化解8国联军进犯细分品类第一（快销）SAPORACLEinfoyonyou大预售制世界雀厂商代理商代理商代理商代理商空间是你赋予的空间是你赋予的设计“价值点”＋寻求“同”同同样的行业同样的管理诉求同样的对手同样的地理区域同样的问题……因选择“同”而有空间，因阐述“同”而产生共鸣。同样的阶段同样的情结样板客户Contents12基础知识One方案，one清单每一个项目，都应该做好参观、演示的准备每一个项目，都应有一个样板清单。本方案搜集16个案例，不断增加中01:海格电子——三星背后的力量代工厂与品牌企业给品牌代工的企业每台机器2分钱的代工市场成本斗士01:信息化的动因“力学”分析三星1、权责共享谁对成本负责2、成本本质成本的盲点在哪？来料加工下的成本管理（加工费用预算）联想成本是核心竞争力01:驾务——应用亮点

K/3Cloud智能会计平台生产组织：三星事业部生产中心<业务单据>采购组织：惠州管理本部采购中心<业务单据>销售组织：海格科技销售中心<业务单据>核算账簿1：惠州海格科技<凭证>核算账簿2：惠州管理本部<凭证>核算账簿3：三星事业部<凭证>核算账簿4：A事业部<凭证>核算账簿5：新产品事业部<凭证>法人账管理账责任中心账责任中心账责任中心账精密加工行业的固定资产折旧政策：

对外平均折旧法

对内加速折旧法管理环境01:驾务——应用亮点多达四十多个一级费用管控项目企业的需求是特殊的，针对行业的特色需求，进行了辅料申请单的配置3名工程师，30天开发出来02:东北制药——新常态新管理销售额过百亿的集团。国际VC价格大战：没有定价权两次千万学费：ORACLEK/3三纵九横的预算体系，风控应用的标杆企业。8个月交付全面应用。资金的机会成本行业的盈利水平02:改革的先锋原料药制剂生物制药商业医药工业02:实现了集团整体平台的统一架构目前未进行资金集中管理的状态近期正进行的采用收支两条线等模式管理的状态未来设立财务结算中心、内部银行等资金管理中心进行资金集中管理的状态成员单位资金组织企业集团账户管理资金计划资金分析现金管理资金结算内部存款内部贷款商业汇票票据集中管理银企直联转账支付余额查询明细查询资金归集代发工资银企直联付款排程资金调度通用特性多币种数字签名多级资金组织多语言担保管理基础设置银行授信银行贷款电子回单银行存款信用证管理东北制药目前总体架构及关系政策、标准规范管理组织（平台层）业务执行管理组织（业务层）对外对内核算组织（核算层）预算、合并、分析（战略层）系统集团业务单元集团采购：采购组织财务会计

（对外）公司、财务组织：

主财务组织（公司）

财务组织（二级核算）法人帐簿管理帐簿预算组织视图库存管理：库存组织业务单元生产制造：工厂销售分销：销售组织运输管理：运输组织报表组织视图集团业务单元资产管理：资产组织管理会计

（对内）利润中心：内部视角公司成本中心归集成本质量管理：质检中心人力资源：人事组织业务单元存货核算：成本域收付报现金：财务组织合并范围资金结算：资金组织1、基础数据（参数、档案、规则）、流程、权限、组织建模等主数据统管

2、以系统、集团、组织单元（含公司）为主的基础数据环境，支持多集团的管控。1、每个业务模块都有自己的业务主组织，系统以自己的主组织组织数据，隔离权限。

2、用户以主组织范围完成业务，跨公司的组织可以完成多公司的业务

3、通过组织间委托关系传递数据1、以上对内、对外核算组织都在集团范围内2、通过组织间委托关系传递核算数据。3、财务组织和利润中心都可以挂接帐簿，通过总帐进行财务会计核算和管理会计的核算。1、在组织单元上标记预算、报表的组织可以作为预算、报表（含合并）的主组织2、以上组织视图可以跨集团范围三级管控基于业务单元职能的业务模型按公司的对外核算按责任中心的对内核算基于分析平台的战略管理02:建立了多事业部核算制度应用价值为第一制药、股份公司建立了多事业部核算体系确定了事业部结算制度按期核算事业部间交易为事业部编制财务报表02:统一集团财务核算应用价值统一了集团财务核算政策统一记账规则，凭证均通过业务单据按模板生成。通过共享模板来统一全集团财务报告编制标准。02:建立了资金统筹管理体系应用价值集团设置子公司银行账户资金上划的规则管理本部是内部银行，各子公司在管理本部开户集团设置规则，自动上划各子单位存款实现了全集团的资金池、票据池管理。02:建立了集团全面预算管理体系应用价值包括费用、资金、销售、采购、成本在内的全业务集团统一、分层次设置预算控制策略。按子公司、部门、各大项业务控制业务执行多层次、多角度的预算执行分析02:各单位业务高效协同应用价值集团下各单位按供求关系、管理关联度设置不同的计划协同策略。在销售出库时，实现销售事业部与一药本部间的协同销售业务通过费用移转单实现事业各单位间的费用协同

管理层掌上运营决策经理人移动业务监控一线员工快速处理业务客户客户服务

企业内部系统连接员工连接业务连接客户即时沟通通讯录内部微信邮件移动会议知识分享内部微博知识云盘视频分享产品公共号企业文化领导开讲电子期刊东药健步走协会公共号移动报表BI报表运营数据销售报表自定义报表移动审批财务审批流程审批OA审批其它系统审批移动业务助手流程助手HR助手销售助手移动OA药品宣传新品推介新品资讯推送业务协同药品查询在线购买售后服务效果反馈用药需求K/3CloudBPMBIOAHR采购系统其它ERP其它异构系统连接云端激活组织访问通道客户端PC桌面端平板端WEB端02:腾云——应用亮点02:腾云——应用亮点02:腾云——应用亮点02:腾云——应用亮点02:驾务——应用亮点02:客户感言

要改变过去传统工作方式中，提案落实环节多、速度慢的情况，企业的民主管理工作，也要搭上互联网这班快车。540名职工代表全部加入到平台中，有意见建议随时提，而答复落实也随时进行，还实现了对有关部门落实职工代表意见建议的监督。

——东北制药集团工会主席

王燕

03:好想你：中华枣王的全渠道实战03:信息化的动因“力学”分析传统门店电子商务客单价客流量会员技术：数据实时的要求200家以下的门店系统很多。全网会员管理B2C电商中心微商城品牌引入：百草味支付管理:微信、卡券管理物流模式：020

销售政策管理分销要补货体系人员管理21分：单店盈利性整：集中控制原有的企业格局新增业务的影响管理环境：量化分权移动订货\收货\盘点\库存查询、移动巡店、移动审批和办公协同、移动客流统计与数据分析、移动知识库03:驾务——应用亮点03:腾云——应用亮点04:彭氏——选择新连接，成就新发展3个工厂、4种主要营销渠道、14家网店、36家连锁店生产规模雄踞亚洲前列04:信息化的动因“力学”分析分：主通路——商超的经营、代理的经营12整：上下游协作淘宝、京东、1号店、拍拍商城、亚马逊、淘宝分销、微商

自提模式大学生寄售形式原有的企业格局新增业务的影响管理环境：量化分权多网店接入04:驾务——应用亮点B2C订单处理套件管理是电商必备业务促销是营销手段，必须有拣配的关键是先打单（电子面单），后拣货智能要货，精准控制库存与营销，保证高服务水平05:银鹭——世界雀，中国鹭法人架构1、进行集团账务处理2、按照大陆准则进行报告多账簿：1、按照国际会计准则的瑞士账务处理。2、按照中国会计准则的大陆账务处理。3、按照纳税调整的税务政策进行账务处理。组织间交易：1、每一个考核的事业部作为一个核算组织，单独进行核算。2、通过组织间交易处理解决事业部之间的内部交易；产品线架构1、按照7个产品线进行考核。2、屏蔽产品线内部的交易溢价。多核算体系：1、将八宝粥产品线、利乐包产品线等设为事业部，下面包含研发部、各基地工厂和销售部作为业务组织；2、在此架构下，研发、工厂和销售之间的内部交易不产生溢价。银鹭食品集团山东银鹭湖北银鹭厦门银鹭四川银鹭安徽银鹭八宝粥事业部山东银鹭湖北银鹭厦门银鹭四川银鹭安徽银鹭利乐线事业部山东银鹭湖北银鹭厦门银鹭四川银鹭安徽银鹭矿泉水事业部山东银鹭湖北银鹭厦门银鹭四川银鹭安徽银鹭RTD事业部山东银鹭湖北银鹭厦门银鹭四川银鹭安徽银鹭花生牛奶事业部山东银鹭湖北银鹭厦门银鹭四川银鹭安徽银鹭……事业部山东银鹭湖北银鹭厦门银鹭四川银鹭安徽银鹭05:驾务——应用亮点通过干线、支线等物流方式，实现多级配送的管理。详细的承运商档案管理。支持运输价格的管理支持运输包装物特性的管理运价招投标管理，降低物流费用。资质物流商，承运派单。物流承运商对账管理。物流费用对账单，细分杂费和红票。丰富的物流相关报表。代垫运费余额汇总表05:驾务——应用亮点精细化管理班组间的物料交接。05:驾务——应用亮点支持总案、个案等费用管理促销费用支付单。支持销售费用的预提管理。05:驾务——应用亮点05：腾云——应用亮点05:腾云——应用亮点05:腾云——应用亮点06:龙蟠——润滑油王者的“制造2025”06:信息化的动因“力学”分析传统经销商乘用车商用车1整：集中控制条码追溯B2B电商中心移动拜访京东、淘宝、一号店原有的企业格局新增业务的影响管理环境：量化分权06:驾务——应用亮点06:腾云——应用亮点06:客户寄语金蝶K/3Cloud和其他的ERP产品有着本质上的区别，即能满足制造业集团精细化管控的需求，又融入了互联网发展的思维。解决了众多传统制造业在面临互联网转型当下的局促和不安；通过全渠道营销管理平台的打造，为龙蟠在B2B、B2C电商领域发展提供了切实可行的解决之道；二维条码系统和ERP系统的深度融合，完美化解了困扰我们多年的数据孤立的痛苦。实现了对产品的全过程有效的跟踪；高效简洁的组织内交易解决方案，简化了操作流程、提高了内部运营效率。我们相信有着系统平台的卓越性，再加上实施团队的专业度和敬业精神，Cloud系统的项目将是龙蟠和金蝶再度联手的完美之作。

江苏龙蟠科技董事长

石俊丰07:楷模——互联网＋家具楷模是中国兼生产、销售一体化家居品牌中的顶尖厂商，拥有11个工厂，3600多名员工，年营业额20亿；楷模下设COOMO、拿铁、大普、大术等十多个产品品牌，涵盖沙发、桌椅、床、床上用品等多条产品线；楷模在全国各大城市均有分子公司或核心经销商，集团采用多工厂协同生产与集中管理模式；近年来集团业务发展迅猛，目前正在顺势而为，逐步向O2O转型；07:信息化的动因“力学”分析五金厂COOMO集团外协中心外部厂1外部厂N业务1部业务2部业务N部东莞深圳上海…一厂二厂三厂四厂沙发厂橱柜厂家纺厂曲木厂制造中心财务中心采购中心业务中心物流中心设计中心区域子公司培训部套件、子件运营管控全渠道营销？财务销售采购门店PMC生产工程数据计划人事售后研发配送内部ERP（数夫）财务软件（金蝶）卖场软件（智成）设计软件（如圆方）OA及人事软件拆单软件（治木）07:信息化的动因“力学”分析07:驾务——应用亮点管理环境是前提07:驾务——应用亮点门店开单业务接单工厂排产车间派工扫描入库发货出库门店发货07:驾务——条码管理供应商仓库车间区域/门店客户检验后贴条码供应商送货扫描并自动产生入库单仓库条码管理生产领料生产订单扫描，控制先进先出发货申请生产订单扫描，自动生成入库发货通知扫描自动产生出库单审核计划并做发货通知门店扫描并自动产生入库单物流运输物流运输门店扫描并自动产生出库单要求发货送货派单采购入库库存调拨库存盘点生产入库工厂出库门店入库门店出库条码全周期追溯客户确认收货07:售后服务总体流程售后反馈售后单界定类型物流咨询？三包咨询物流咨询单物流咨询单三包咨询单三包咨询单退换补需赔偿？赔偿申请赔偿申请单退货申请退货申请单退换货咨询单退换咨询单补件申请补件申请单客户反馈客户回访售后反馈？审核回复完结评分核定赔偿金额客户沟通确认退款申请退款申请单回访跟进07:驾务——售后服务08:六个核桃——单品百亿的传奇河北养元智汇饮品股份有限公司，成立于1997年公司目前拥有河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川简阳、江西鹰潭等加工生产基地，年综合产能已达150万吨。一级经销商2000多家，营销区域覆盖大陆31个省市区。年产值超100亿。单品年销售额超100亿。2015年初养元智汇K/3Cloud升级项目正式启动实施，历时半年，涉及四个省份、近2000家县级经销商、八个子系统、三十个模块、2275个站点，全部上线。电商资源整合多工厂协同模式养元应用界面展示营销费用折扣化管理创新08:驾务——应用亮点010203通过本次信息化对2000家经销商资料进行清晰的梳理和分级分类，实现规范管理。通过对营销人员行为管理、订单管理、经销商管理全面提升养元渠道规范性，有力保障营销拓张。历时半年，涉及四个省份、近2000家县级经销商、八个子系统、三十个模块、2275个站点，全部上线。将企业内部各分支机构、外部供应商、经销商、终端消费者纳入到统一的管理体系。借助K/3Cloud+云之家轻应用，实现了集团全部分子公司在一套系统、一个数据中心内部工作，实现了全集团数据集中，业务流程协同，系统操作移动化、智能化、人性化。0４通过本次K/3Cloud的实施，借助多工厂协同的MRP/MSP体系，提高了各厂的生产、仓储、采购之间的计划沟通的及时性05细化费用核算颗粒度到产品线、品类、营销组织、事业部、大区、办事处、经销商对费用抵货款的常见业务场景实现制度化管理，并能够还原费用和销售收入原始数据；08:驾务——应用亮点办公移动化通过本次信息化项目建设，养元公司建成一套覆盖企业财务、计划、生产、多工厂协同、营销、物流、条码、费用管理、移动应用等为核心的信息管理系统。营销费用折扣化全渠道应用多工厂协同制造营销及渠道管理“能够支撑我们集团化发展的管理要求，能够延续老K/3系统的数据资产，能够将企业内部各分支机构、外部供应商、经销商、终端消费者纳入到统一的管理体系，符合互联网、云管理、大数据时代的风貌，以及过往同金蝶的愉快合作经历，较高性价比，是我们选择K/3Cloud作为我们未来的主信息系统的主要考虑”

——信息化负责人、养元智汇副总经理朱占波08:驾务——应用亮点09:康驰巴士——互联网＋公交福州康驰新巴士有限责任公司是由永驰（国际）集团投资有限公司与福州市公交集团有限公司成立的中外合资公司，是福州市具有较大规模以及较强影响力公交运营公司之一。福州康驰新巴士有限责任公司主体经营范围为福州城市及近郊区公交线路运营和公共汽车维修业务康驰公司在不断提炼与实践业务管理模式的基础上，逐步构建关于“人、车、线”的大数据平台、智能调度平台、出行生活圈平台，并依托“5i84”业务平台,实现了业务运营的“线上集客、线下体验”的互联网化转型。09:信息化的动因“力学”分析1:客户细分整车及配件生产厂其他巴士企业1、供应链＋供应商协同平台1、站点周边服务提供2、线路定制和调度09:腾云——应用亮点登录首页报表分析路签情况燃料补充情况09:驾务——应用亮点21管理转型角色转变-成为公交公司管理支持伙伴增值服务改变公交运营、维修

管理方式信息化/模型优化-具备数据采集与分析能力开拓公交4S服务帮助公交企业精细管理支撑金融租赁服务指导公交运营规范维修保养支持后勤服务优化线路配备车型建立管理闭环(设计-管理-分析)路谱分析车辆采购依据合理模型线路招标盈利分析有据公交管理优化公交商业联盟平台公交金融服务平台移动互联平台公交运营系统公交维修系统公交安全系统公交后勤系统公交基础管理系统（人、财、物）CAN总线GPS及运营监控LCC管理分析信息化支撑309:驾务——应用亮点云平台架构10:华泰燃气——阿米巴经营的“奇正”之道国产调压设备的引领者10:信息化的动因“力学”分析CRMPLM分：事业部

事业部进行相关独立经营客户接触的管理21整：单法人体系10:驾务——应用亮点10:客户寄语内部的事业部核算体系是我们华泰燃气的管理特色。像我们这种一个产品，由多个独立核算的事业部协作完成的企业，通过k/3Cloud系统可方便的区分是谁生产的、帮谁生产的、入到谁的库里，最终都通过组织间结算单体现，实现亲兄弟明算账。而k/3Cloud系统电商管理的B2B功能，让所有的经销商直接在网上可视化下单，并转化为系统内的销售订单，通过开发的佣金结算功能，可及时同经销商进行佣金结算，提升经销商的满意度。随着信息化建设的逐步深入，现在公司的所有业务，包括后勤部门负责的劳保用品，都已在系统中管理，实现库实一致。公司所有的员工，现在对需要领用的物品，不管是生产用的物料还是劳保用品，第一反应是查询Cloud系统中是否有库存。对于公司员工来讲，上班打开电脑后，第一时间是打开系统，下班前都会想想，今天所有的日常业务单据，是不是都录进了系统。现在k/3Cloud系统已经成为华泰日常工作不可分割的一部分。

成都华泰燃气设备有限公司总经理：章建明11:百利车业——精益的中国实践？中高端产品线，100%外销欧美市场精益管理、阿米经营ORACLE11:信息化的动因“力学”分析集团本部泰茂车业有限公司顺利自行车有限公司江苏（在建）山东（未来）管理部泰茂本部泰茂工厂顺利工厂江苏工厂采购运营生产运营工程部产线品保部采购运营生产运营工程部产线品保部财务部资材部销售中心工厂责任中心体系产品线阿米巴体系11:驾务——应用亮点11:驾务——应用亮点切合行业要求的物料清单生产线定义11:驾务——应用亮点生产线日计划上线汇报11:腾云——应用亮点11:客户感言12:路达工业——云平台架构与“卫浴界的富士康”亚洲最大的卫浴五金专业制造商

12:信息化的动因“力学”分析12:腾云——应用亮点12:驾务——应用亮点12:驾务——应用亮点系统/子系统名称功能名称系统/子系统名称功能名称系统/子系统名称功能名称集团支付平台--供应商合同设备类型车辆派车管理系统车辆类型OA模块签核人合同模板车辆信息携物厂区供应商合同费用类型携物值班厂长资本预算单派车类型IT提报地点资本预算挪用申请单值班司机固定资产数据中心资本预算追加审批单车辆申请单固定资产移入部门集团支付平台--费用报销研发项目车辆派车单集团总裁公文签核单费用性质大盘表固定资产变更单费用性质K3科目对照表司机值班安排表报废评估单费用申请单车辆费用分摊