销售电子商务方案介绍v2.0

销售电子商务平台方案介绍

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CONTENTS1电子商务发展趋势2系统业务及技术方案3项目实施策略4典型客户案例介绍一、钢铁行业现状分析分析1：2016年，供给侧改革带来钢价上涨，随着对铁矿石需求的增加以及价格的上涨，因此钢铁价格上涨的利润改善局面不会持久。分析2：钢铁行业应积极稳妥化解产能过剩、行业盈利能力弱等主要问题，通过促进电商发展推动行业升级。电子商务发展趋势分析2015年华南华东华北东北西北西南产量14.80%32.80%33.70%8.40%6.20%4.00%消费量18.80%40.10%21.50%5.40%5.30%8.90%消费/产量1.271.220.640.640.852.23消费-产量4.00%7.30%-12.20%-3.00%-0.90%4.90%表2：中国钢铁行业的供求区域分布数据来源：广发证券发展研究中心表1：产量与消费量分析表2：中国钢铁电商企业数量及分布分析：截至2016年底，我国钢铁电子商务交易平台已超过300家，在全国大宗商品电子商务企业总数中占比48%左右。其中，而近两年内新建与正在发力的钢铁电商平台数量占到了57%，一时呈现出“井喷”态势！二、钢铁行业电商发展趋势与机遇电子商务发展趋势分析企业性质代表平台主要投资方钢厂欧冶云商（欧冶南方）、荷钢网、钢源城、玖龙电商宝钢、华菱、山钢、沙钢钢贸商鑫益联、博汇大宗、中拓电商、西本新干线、天物大宗五矿发展、金博物贸集团、物产中拓、中国铁物&西本钢贸、天津物产物流加工斯迪尔、欧浦钢网淮矿（芜湖港）、欧浦钢网第三方找钢网、钢银、飞谷网、钢铁王国、兰格王东团队、上海钢联、中地控股、广物集团、兰格钢铁电商位置投资主体所有制日均交易量宣传口号欧冶南方华南第三方国企>2万吨构建最具活力的钢铁服务共享生态圈荷钢网华南钢厂国企0.5万吨荷天下之钢，通八方供应博汇大宗华南物贸商国企0.3万吨中国领先的大宗商品服务平台中国钢铁现货网华南第三方民营4万吨国内人气最旺的钢铁交易平台钢铁王国华南物贸商国企1.1万吨钢铁供应链电商服务平台欧浦钢网华南物流加工商民营突破3万吨“一站式”实体物流与电子商务的融合分析：钢铁行业传统业务板块利润发展空间已经开始在缩减消失，传统业务模式举步维艰，优于传统模式的电商模式已经兴起，各大钢铁行业公司纷纷进入电商领域，因此，发展电商已是势在必行。二、钢铁行业电商发展趋势与机遇电子商务发展趋势分析表4：2016年部分钢铁电商交易量分析表3：2016年华南地区钢铁电商分析

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CONTENTS1电子商务发展趋势2系统业务及技术方案3项目实施策略4典型客户案例介绍系统业务及技术方案一、方案应用范围自营第三方塑料煤炭钢铁有色金属化工矿石支持大宗物资自营与第三方（撮合）交易系统业务及技术方案二、平台整体架构图电子商务门户运营体系平台会员中心平台运营中心会员开户会员评级会员积分基础支撑系统监控报表分析平台交易中心交易监管物流监管金融监管金融体系在线支付在线融资移动服务移动门户移动商城移动客服业务提醒移动商铺业务跟踪公共支撑体系广告服务会员服务商务社交企业商铺在线咨询资讯服务物流体系运输服务加工服务仓储服务调度中心交易体系现货商城竞拍交易团购交易交易规则…接口体系标准接口支付接口物流接口交易接口系统集成条码GPS地磅视频CA短信…平台整体架构图现货商城三、交易体系介绍竞拍交易团购交易资源组织合同生成合同执行资源挂牌资源选购购物车/订单

资源导入定向投放

不定向投放数量可拆重量可拆可议价

一口价

定价管理优惠管理价格协调资源上架商品管理交易规则

订货习惯维护大众化查询

自己的查询批量选购牌号规格产地仓库重量价格

运输方式提货方式

付款方式收货地址提货人货款支付合同提交

合同跟踪物流跟踪财务跟踪系统业务及技术方案三、交易体系介绍现货商城竞拍交易团购交易出价大厅效果图系统业务及技术方案竞拍交易三、交易体系介绍现货商城竞拍交易团购交易系统业务及技术方案团购交易四、金融体系介绍适用于支付频繁、金额大、风险高的业务支持第三方支付适用于支付风险较小直接付款的业务支持网银支付适用于自营业务，支持票据支付支持预付款支付在线支付在线融资系统业务及技术方案四、金融体系介绍支持订单融资业务支持仓单质押融资业务要点：先由客户先将物资存放在联盟仓库，然后按一定的质押比率进行质押，银行按质押率支付贷款给客户，客户在指定的时间内向银行付款赎货。要点：先由客户订购货物后，申请融资服务，先支付一定的保证金给银行，由银行支付全部货款。客户在指定的时间内进行付款赎货。在线支付在线融资系统业务及技术方案在线融资物流分层设计，各自独立，相互协同运作。五、物流体系介绍基础支撑（条码、磅称、视频监控、GPS定位…)仓储加工评估监管计划执行运输调度/跟踪物流电子商务门户系统业务及技术方案总体架构物流门户业务撮合调度与作业五、物流体系介绍提供物流指数资讯、物流撮合、物流客户服务，实现综合一体的物流电商平台。系统业务及技术方案整体架构物流门户业务撮合调度与作业价格指数新闻资讯服务指南供需信息会员注册物流竞价物流电商门户物流门户五、物流体系介绍系统业务及技术方案整体架构物流门户业务撮合调度与作业仓储网点信息库位出租货物存放存货竞价

运输线路车辆信息运输竞价客户仓储商加工商承运商物流业务撮合加工网点信息

加工服务项目加工竞价业务撮合五、物流体系介绍系统业务及技术方案整体架构物流门户业务撮合调度与作业货物收发管理在库资源管理质押货物监管加工任务计划执行进度跟踪成品实绩查看运输需求处理运输任务调度运输动态跟踪运输加工仓储物流作业管理平台提供涵盖仓储、加工、运输等功能强大的物流商业套件，对物流作业进行专业科学的全面管理，提升物流作业效率，降低管理成本。提供物流标准化服务，将物流业务集中处理，物流资源统一调度，作业过程全程监管，实现物流业务处理高效、资源整合优化最大化。伙伴管理配套协同管理货物评估监管运输调度及跟踪加工指令下达运营调度中心调度与作业六、公共支撑体系介绍系统业务及技术方案公共服务系统接口公共支撑体系在线咨询企业商铺广告服务资讯服务商务社交会员服务六、公共支撑体系介绍系统业务及技术方案系统集成标准接口公共服务系统接口GPS/GIS集成与CA系统集成与银行系统集成基础信息接口交易标准接口与短信平台集成运输标准接口仓储标准接口系统接口七、移动服务介绍系统业务及技术方案八、运营体系介绍系统业务及技术方案

基础维护系统配置

运行监控

系统管控中心

交易监管物流监管金融监管交易监管中心

会员开户会员评级会员积分会员管理中心九、平台技术架构系统业务及技术方案十、平台技术特点系统业务及技术方案基于J2EE的企业级应用开发平台BEJ统一的基础组件统一的页面风格统一的登录认证统一的授权模式标准的信息格式灵活的配置模式

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CONTENTS1电子商务发展趋势2系统业务及技术方案3项目实施策略4典型客户案例介绍项目启动方案设计客户化开发系统实施持续改善需求调研业务诊断方案设计成立项目组召开启动会编制计划主体功能开发接口开发α测试接口联调客户化手册操作培训β测试数据准备系统权限切换运行现场支持系统验收运行维护周期运行审查业务优化与改善小组名称人员构成领导小组

客户方公司领导、各业务单元领导、实施方公司领导业务小组

关键客户、各协作单位对口业务人员、其他项目干系人IT小组IT经理、IT骨干、系统环境技术人员、各协作单位对口IT人员实施项目组

项目组长、项目经理、开发经理、系统分析师、开发/实施/测试人员一、项目实施方法与组织保障项目实施策略项目节点实施内容实施周期阶段成果系统设计

需求调研及分析根据项目实际情况制定具体实施周期《用户需求规格说明书》

方案设计及确认《系统详细设计说明书》系统开发

客户化开发

模块测试及改进《系统测试报告》

接口测试及改进

联调测试及改进

系统功能确认《系统功能确认表》系统上线

上线计划制定《系统上线计划》

基础数据准备《基础数据准备确认单》

系统培训《客户操作手册》、《培训计划》

系统试运行《系统试运行计划》

系统上线系统验收

系统验收上线后3个月内《系统验收报告》系统维护

免费维护上线后1年《客户需求反馈单》二、项目整体实施计划项目实施策略

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CONTENTS1电子商务发展趋势2系统业务及技术方案3项目实施策略4典型客户案例介绍一、荷钢网平台()荷钢网平台本平台由华菱集团投资建设的第三方钢材电商平台平台为交易客户提供挂牌、竞价、团购、供求、钢厂采购等服务平台于2012年3月8日正式上线

2015年1-6月运营情况：

实现销售收入5.25亿元，同比增长170%；钢材交易总量近26.2万吨，同比增长

274%。典型客户案例介绍二、博汇大宗平台()博汇大宗平台本平台由广钢集团下属金博物贸集团投资建设的第三方大宗物资电商平台平台为交易客户提供博汇商城、资源单、求购、金融、物流等服务平台于2016年3月16日正式上线,截止2