市场环境分析的方法-SWOT分析方法与应用

#市场环境分析的方法一SWOT分析方法与应用SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具，通常与PEST分析法和波特五力分析法一齐使用，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。在SWOT分析法中，优势分析主要包括：.市场营销的资深阅历。.一种创新的产品或服务。.营业场所。.质量工序与品质程序。.其他能对产品与服务产生增值效应的方面。劣势分析主要包括：.缺乏市场营销经验。.产品或服务同质化。.营业场所。.劣质产品或服务。.不良的声誉机会分析主要包括：.日益新兴的市场，如互联网。.兼并、合资、战略联盟。.进入细分市场获取更多盈利。.新兴的国际市场。.竞争对手退出的市场。威胁分析主要包括：.竞争对手进入本地市场。.价格战。.竞争对手研发出创性的产品或服务。.竞争对手拥有更好的分销渠道。.政府对你的产品或服务开始征税。必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性，你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。要成功应用SWOT分析法需要注意以下简单规则的运用：.进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。.进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。.进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。.保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。.SWOT分析法因人而异。一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，就可以进一步确定市场营销战略。SWOT矩阵能使企业把面临的外部机会和威胁与公司内部优势和劣势相匹配，得到四类可能的战略选择。即：.优势一一机会(SO)战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略；.弱点—-机会(WO)战略的目标是通过弥补内部弱点来利用外部机会；.优势一一威胁(ST)战略是利用本企业的优势回避或减少外部威胁的影响；.弱点—一威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点同时回避外部环境威胁的防御性技术。企业通常首先采用WO,ST或WT战略而达到能够采用SO战略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。案例：上海某种子公司SWOT分析及生成的战略方案图优势(S).人才优势；.经营规模增长较快；.科研开发势头良好；.种子生产基地保持稳定；.市场网络建设稳步扩大。劣势(W).专控品种的销售比例比高，品种结构需要优化；.体制不活，组织结构不完善；.人力资源管理还未走上正轨；.资金实力不强；

5.接班品种储备不足；6.研发投入不足。机会(0).国家和上海市政策扶持；.逐步完善的市场秩序和法律环境；.粮食消费总量不断增力口；.入世后，有比较优势的农产品的种植面积增加，带动种子需求增加；.基因育种诱人的发展前景；.我国种子市场蕴藏着巨大的发展潜力。SO战略.实施国际化战略；.开发专用品种。WO战略.改革体制，建立有效的法人治理结构；.增资扩股；.与更多的品种供应方建立战略联盟；.减少非专控品种的生产和销售；.人力资源管理创新。威胁(T).饮食结构变化，粮食直接消费量减少；.入世后，无比较优势的农产品的种植面积减少，相应的种子需求减少；.育种技术革新；.业内竞争日趋激烈；.国内外