博洋家纺幸福系列全案推广方案

全案推广方案博洋家纺博洋家纺幸福项目项目洞察┅┅壹营销策略┅┅贰内容规划┅┅叁项目报价┅┅肆目录第壹章项目洞察┅┅博洋家纺推广背景通过博洋家纺自1995年开始的幸福床品概念，将“买博洋家纺=加倍幸福”的观念植入消费者围绕为用户创造价值，为用户赋能幸福1、聚焦为新婚家庭提供幸福的服务，比如婚房布置，喜娘服务等。2、在每年结婚旺季：5、6、9、10月重点活动落地，事件营销，与消费者互动。通过线上推广让更多消费者了解到第一幸福品牌以及品牌的高奢定位，全面打造幸福床品概念借势热门种草平台的方式—对话市场RECOMMENDATIONS'SWAY博洋家纺品牌卖点提炼坚持打造幸福床品的博洋家纺有“中国人的家纺从博洋开始”美誉之称的博洋家纺，已然成为中国家纺品牌中的品牌拉高标杆，定标世界第一，以建设国际大牌为新战略目标的企业。深度挖掘博洋家纺品牌实力、私人管家、婚房布置、幸福理念五大特色，深化消费者对博洋家纺幸福床品的印象品牌实力私人管家婚房布置幸福理念博洋家纺品牌卖点提炼—品牌实力品牌实力1994年博洋家纺率先提出“家纺”概念，“中国人的家纺从博洋开始”家喻户晓2021年，博洋家纺努力做到品质行业第一，服务行业第一，荣获21年产品贡献奖，蚕丝领跑者等荣誉。博洋家纺品牌卖点提炼—私人管家私人管家博洋家纺自16年起，以服务为导向，引入私人管家全新理念，以“健康、环保”为核心，给客户打造舒适贴心的睡眠，解决客户痛点，并深受广大会员喜爱。成熟的洗护标准化体系，已广泛运用到实体门店。目前私人管家洗护中心已突破260家，预计2025年将在全国建立500家私人管家洗护中心。博洋家纺品牌卖点提炼—婚房布置婚房布置博洋家纺贯行幸福理念，不同于其他传统家纺品牌，对于婚庆顾客还有专门的婚房布置服务精心为婚庆顾客提供优质的婚房布置服务，提升客户购物体验感，用服务提升品牌形象，用服务增强对客户的消费黏性博洋家纺品牌卖点提炼—幸福理念幸福理念博洋家纺贯行幸福理念，全面打造幸福床品概念博洋家纺自1995年开始的幸福床品概念，一直秉承着“买博洋家纺=加倍幸福”的观念综上所诉应该立足于博洋家纺四大卖点，进行品牌深度挖掘。联合线上媒体矩阵，强势为博洋家纺发声，有效导流线下门店，引发关注！传播挑战博洋家纺如何单品爆破，快速收割市场？抢占心智？博洋家纺品牌属性已被消费者们所熟知，应该如何在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、持续抢占消费者心智？博洋家纺幸福系列全案推广应该怎么做？新婚家庭消费场景21世纪的当下，婚姻不再是简单的人生必答题婚姻的意义是两个相爱的人，心心相惜执手共同面对人生的风风雨雨，新婚家庭所渴望的一场幸福浪漫的“结伴同行”卧室让爱升温对于新婚家庭来说，卧室是他们表达情绪的出口为了更舒服的生活和表达对彼此的爱意，床品的“幸福感”成为用户的关注重点之一博洋家纺TA需求新时代的当下，这时TA买家纺产品想的是什么？新居新潮幸福新婚换新消费者关注：一梯队·亲肤舒适，人性化设计二梯队·时尚外观设计，品牌为爱升舱，打造加倍幸福通过家纺产品，他们想要：享受生活对自己和另一半未来甜蜜生活的憧憬品质取悦为爱升舱，高品质生活带来心情愉悦爱的表达对自己、对伴侣、对幸福生活的热爱将美好的寓意传递给每一位博洋家纺博洋家纺·品牌理念联想买博洋家纺=加倍幸福打造幸福床品NO.1在物欲横流的世界里，每个人都需要有一个属于自己的幸福小窝，博洋家纺为幸福生活助力，将美好的寓意传递给每一位幸福家庭博洋家纺博洋家纺·产品体验心理联想幸福升温必备“神器”幸福就是博洋家纺让家庭氛围变得幸福温暖，让陪伴家人变得简单满足，博洋家纺做好每一件床品，让每一个夜晚都告别辗转反侧，让每一个家庭充满幸福感博洋家纺博洋家纺·营销切入点以“情”动人，以“景”植入，深耕博洋家纺内容公顷，制造受众移情，持续抢占心智，完成消费行为幸福就是博洋家纺买博洋家纺=加倍幸福幸福舒适专业基于品牌、用户需求洞察博洋家纺该如何打动消费者与品牌建立联系？第贰章营销策略┅┅博洋家纺博洋家纺年度推广进阶打造品牌营销进阶，彻底抢占用户的注意力，增加购买力强势曝光，强悍吸粉，强效转化营销第一阶营销第三阶营销第二阶—日常——大促——小促—人群凝聚，覆盖产品认知，构筑坚实的消费者认知壁垒人群教育，消费痛点刺激内容场景把共情力变成购买力人群收割，全网流量转化声量，覆盖全民热议促成转化买博洋家纺=加倍幸福线上创意传播&线下快闪活动线下针对各个节点，开启不同主题营销活动，传播博洋家纺幸福理念，加深消费者对于“买博洋家纺=加倍幸福”品牌理念认知；线上配合线下活动作最大限度的营销传播，加大品牌传播声量，实现线下到店引流，最终达成转化keyword：幸福专业舒适高端应用场景联想、幸福塑造、人文情怀、时下热门话题集合博洋家纺媒介策略锁定目标人群，以时下热门的内容和玩法建立品牌与TA的沟通，有效建立全新用户形象认知结合媒体属性，征集用户内容，鼓励TA们踊跃标记自我属性，强化品牌幸福认知聚焦社群，打通线上线下，选用强关系、近关系、转化率高的媒介微信品牌针对性投放平台，越来越多的品牌通过微信朋友圈广告针对性曝光，助力品牌推广，以提升品牌曝光度抖音作为微博的站外发酵平台，持续话题热度，魔性BGM让用户自由创作；以抖音为突出代表的短视频平台，美妆营销势能不断释放小红书从单一美妆垂直购物UGC分享成为新生代女性生活领域的分享社区平台，专注美丽女性的生活美妆，产自UGC真实内容，粉丝黏度高博洋家纺推广策略👉结合节点营销制造品牌热点传播情感营销+客群营销互动引导用户分享节点营销情感营销借势重大节日、结婚旺季用户热议放大品牌传播极具创意的幸福理念传播加速情感营销客群营销抓住目标客群兴趣点快速引流并转化博洋家纺推广策略爆品营销的核心——留存与转化有的放矢的精细化运营投放，根据投放数据和用户行为即使调整营销策略，与用户保证高频互动，通过个性化营销服务，促成用户转化、复购率提升解决方案用户运营、投放方式单一，无法与用户保持长期高频互动，用户转化、留存率低，用户流失率高用户转化、留存面临的挑战营销预测&分析用户行为用户兴趣用户行为数据订阅浏览点赞评论作品排名数据作品排名前10有的放矢的精细化运营博主作品内容推荐关注推荐提升指标点击率转化率实时数据建立算数模型数据验证反馈目标：提升CTR、转化率等核心指标数据反馈，调整营销策略博洋家纺达人策略头部KOL节点专用，扩大活动影响力，基于产品核心卖点及话题持续发酵让目标人群认同，占领心智腰部达人KOL持续生产优质种草、测评、使用等分享内容，引导消费者种草，提升产品、品牌的互动表现。尾部达人KOL日常投放专用，搭建KOL垂直类目矩阵，聚焦匹配人群，形成深度影响，集中火力推动销售转化KOC素人日常覆盖专用，人群渗透持续发酵，KOC口碑延续，强化影响，大面积霸屏，并完成转化腰部KOL5-10w尾部KOL1-5wKOC1w以内头部10w+8%22%45%25%量级大，价格高性价比高价格低布局KOL矩阵，深挖具有极具#意见领袖#影响力的家居类型达人实行“叠加渗透式”投放，为“买博洋家纺=加倍幸福”撞上声量扩音器第叁章内容规划┅┅博洋家纺目标项目要推广，更要精准推广！项目要发声，更要高效发声！项目要覆盖，更要全面覆盖！我们要怎么做？项目告知场景营销对博洋家纺线上推广进行深化营销，颠覆传统套路，利用大平台资源，实现线上全面推广，线下铺面引流，大覆盖，高影响，强发声！博洋家纺年度内容策略增加品牌线上传播爆款作品量有温度有价值有调性融合各垂直达人的内容特性，结合目标人群的#幸福床品#消费场景，紧跟平台热点，结合互动话题，打造“三有”千人千面、千姿百态的品质内容，重点传递品牌理念和调性，提升消费者共鸣，最终实现加倍高转化蹭话题打造互动话题蹭热点紧跟平台热点千人千面千姿百态博洋家纺年度内容形式占比图文为主，短视频为辅，线下活动为节点转化线下活动视频图文50%10%40%1、家纺产品投放，图文和视频更能让用户直观感受，有使用感知，提高种草率；2、图文短视频+线下活动结合推广，更具性价比和传播度；3、占坑策略：关键词优化、平台热门词汇、产品热点、以及词汇组合形式；4、线下活动开展：围绕大型节点开展，如婚礼季、618、双11等，以产品讲解、体验、优惠为主，便于用户深入理解博洋家纺品牌，促进直接转化博洋家纺年度内容推广路线Part.1日常推广，心智教育Part.2大促引流，收割转化Part.3新品种草，达人效应唤醒“买博洋家纺=加倍幸福”意识，通过态度传递触达目标群体节点福利，收割流量头部KOL联名爆品增销量新品上线预热，KOL、KOC多样化内容深度种草博洋家纺年度推广规划说明：基于平台人群特征内容策略会有侧重，突出卖点也会根据实际情况进行植入日常推广，心智教育大促引流，收割转化新品种草，达人效应买博洋家纺=加倍幸福推广阶段推广主题传播时间重要节点推广目标线下内容规划线上内容规划2月/3月/4月/7月/8月1月/6月/9月/10月/11月/12月5月/新品发布时期春节婚礼季双11双12新品发布深挖并塑造博洋家纺品牌个性，传递品牌幸福内涵、感性诉求高效扩大知名度，向消费者传递品牌观念、品牌价值增进巩固消费者对博洋家纺品牌和产品的认知，促进销售拉动转化妇女节幸福+体验馆：在大型购物中心开展快闪店活动、吸引目标群体关注博洋婚嫁节：2月28日举办博洋家纺品牌传统面向婚嫁群体的“博洋婚嫁节”818购物节：8月18日开展针对各系产品的大型促销活动，促进销售转化“我要你入梦”深睡快充站：以一场“我要你入梦”为主题的深睡box艺术设置，开启了博洋家纺带来的极致深睡之旅618年中大促：618年中促销活动双11狂欢派对：双11促销活动幸福“价”给你：针对准新人的活动520心动日：借势520节点，打造博洋家纺专属幸福日，传递博洋家纺幸福理念，开展520心动日活动新品发布会：品牌新品上新发布会，建立话题热度在小红书、抖音、微信社交平台利用家纺、品牌等各类素材，在各媒介平台投放并发起各种话题，增强即时舆论规模，并进行多类互动活动。同步与各平台达人、知名博主进行合作，意见领袖发生扩大品牌影响力，提升受众好感与信任，实现博洋家纺品牌密集曝光，品牌幸福概念普及化PART.1日常品牌推广，产品心智教育打造品牌和用户之间的芥蒂，结合用户触媒习惯、兴趣特点进行场景分化，促进用户情感共鸣博洋家纺日常推广策略根据树立认知-制造品牌声量-完成引流的传播链路，进行不同的渠道选择，让品牌进行大量反复曝光，实现推广目的——居家生活、好物推荐、测评攻略制造品牌声量完成引流树立品牌认知KOL树立品牌认知，KOC制造品牌声量维持品牌热度完成引流-step1【让用户对博洋家纺建立认知和兴趣】-step1【流量增持，维持品牌热度】-step2【扩大品牌在用户群体的声量】-step2【完成引流转化】——家装攻略、好物推荐、测评攻略——干货、热门话题、剧情植入——热门话题、干货、剧情植入TIME：2月/3月/4月/7月/8月博洋家纺日常内容规划—线下2.28博洋婚嫁节活动形式：在博洋家纺各大门店开展以“爱就爱吧”为主题的228博洋婚嫁节，线下通过商超大牌提前预热活动详情，公布228婚嫁节当天优惠活动，宣传博洋家纺品牌幸福理念，采购婚嫁产品遇到了困难，来博洋家纺一站式配齐，安心又放心！博洋家纺日常内容规划—线下“幸福+体验馆”博洋家纺快闪店活动形式：以博洋家纺幸福系列产品为主题打造的博洋家纺体验快闪店——“幸福+体验馆”，快闪店设置在当地客流量较多的大型购物中心，快闪店内打造多主题体验模式：「幸福躺平区—私人管家」、「甜蜜婚介所—婚房布置」、「心灵充电站—产品展览」，通过时尚潮流的外观和沉浸式的趣味互动体验，成功出圈，不仅占领了“买博洋家纺=加倍幸福”品牌心智，同时也向消费者传递品牌幸福理念，实现品牌与产品的双赢博洋家纺日常内容规划—线下818博洋购物节活动形式：在8月18日开展大型购物节活动，以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理。通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季销售特征，增加市场销售额，同时进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度博洋家纺博洋家纺日常内容规划—线上“专业家居博主推荐+体验”两大核心支撑博洋家纺的内容要点在种草内容上：聚焦专业家居博主推荐，为“买博洋家纺=加倍幸福”内容传播做权威品牌背书；结合头部达人的使用体验，锁定目标人群专业博主推荐体验推荐家纺干货家居好物床品避雷测评攻略使用体验测评体验好物推荐场景体验博洋家纺日常内容规划—线上图文话题引爆互动，内容着重强调博洋家纺产品卖点内容角度：围绕品牌与产品角度，洞察幸福卖点，与消费者建立情感链接。根据消费者不同场景需求，提前长效蓄水种草内容类型：剧情植入、测评攻略、好物种草、官方话题、品牌幸福定位内容触达内容示例：#买博洋家纺，享受幸福人生#备婚清单上又一件大事搞定！终于买到了我奶奶我妈我婆婆，甚至是我闺蜜都喜欢的四件套了哈哈哈❗️真的好好看哦，迫不及待的想要分享一下，连我对象都说：嗯，这个好看，不错不错！一铺上就有婚房的感觉就出来了，氛围感一下子就有了！超重工的婚礼四件套真的超有质感，床单用刺绣花纹褒贬自由垂落高级炸了，纯棉的舒适度更是不用说，躺上去真的超舒服，给我们的新婚生活添加了很多幸福感呢～博洋家纺日常内容规划—线上单品视频内容铺量，高频触达强化“买博洋家纺=加倍幸福”幸福床品认知聚焦抖音多元化内容生态打造用户定制化内容种草，利用矩阵式KOL全网渗透#幸福一整年的舒适四件套#内容要点博洋家纺产品卖点触达博洋家纺品牌硬实力背书博洋家纺幸福理念传达博洋家纺线下铺活动优惠传达PART.2大促节点引流，拔草收割转化聚焦强曝光，强转化型内容渠道，通过节点福利引导用户达成进店行为，并沉淀粉丝基数博洋家纺大促推广策略大促节点引爆，全网流量收割，分四大阶段进行内容投放蓄水期冲刺期拔草期返场期主要目的：测试内容质量在非广告前提下培养用户对博洋家纺幸福系列的认知和心智主要目的：前期：通过投放种草带动全网转化后期：通过商品销量冲刺店铺销量，落袋为安主要目的：借助关键词拓展、人群包拓宽、出价提升等手段抓取高转化周期的流量主要目的：争取前期漏掉的核心关键词流量TIME：1月/6月/9月/10月/11月

/12月促销节点：年货节/618/婚礼季/双11狂欢节/双12年末盛典博洋家纺日常内容规划—线下“我要你入梦”深睡快充站活动形式：以一场“我要你入梦”为主题的深睡box艺术设置，开启了博洋家纺带来的极致深睡之旅。活动迪当天，联合小红书平台在线上打造博洋家纺“专薯日”，邀请当地小红书的达人们打卡体验现场新鲜好玩的别样艺术体验。活动现场针对博洋家纺不同产品开展不同活动形式：床上运动会（在床垫上进行投篮，挑战平板支撑）、试睡挑战等，现场同步设置多重惊喜礼品供到访客户领取。博洋家纺大促内容规划-线下618年中大促#幸福生活·悦享家#场景示意：生活场景、618节日氛围活动目标：把握618年中大促购物潮，吸引客户前往门店选购商品，以达到促销效果，提升博洋家纺销售额活动宣传demo：1、一场史无前例的618购物节，这款幸福床品你一定要买！2、平淡无奇618，唯有买博洋家纺送给心爱的TA3、省心省力又省钱，躺赢618就靠这款幸福床品！博洋家纺大促内容规划-线下双11狂欢派对#幸福床品·燃爆双11#场景示意：双11购物狂欢/商品促销活动目标：把握双11大促购物潮，吸引客户前往门店选购商品，以达到促销效果，提升博洋家纺销售额活动宣传demo：1、双十一最舒适的四件套购物指南，幸福生活品质焕新！2、双十一必须推荐的品质好物，我的幸福生活就靠它了！3、备婚大作战！新婚夫妻必备提升生活幸福感的品质好物博洋家纺大促内容规划-线下幸福“价”给你#嫁期如梦·爱在博洋#活动目标：针对婚礼季开展的长期活动，线下门店针对准新人客户在活动期间提供相关商品的优惠福利，同步宣扬博洋家纺特色私人管家和婚房布置业务，加深客户对“买博洋家纺=加倍幸福”品牌理念的认知，并促进产品销售活动形式：活动期间设置多重好礼送不停；并在各大门店准备伴手礼任性送；以及设置相关闯关益智类游戏：桃花许愿树、锦囊挑战......保证活动期间精彩纷呈、优惠不断!让每一对到店的准新人选到自己心仪的新婚床品，传递品牌幸福理念博洋家纺大促内容规划—线上挖掘小红书渠道新生态、新营销、新内容下的消费需求联合线下大促营销活动全线爆发，针对目标人群促销内容蓄水，为线下门店做引流收割聚焦幸福家庭的高消费人群，精准用户种草场景化打造用户情感共鸣，大促收割标题示意：1、一款床品，打造幸福生活，入睡的每一刻都是享受2、陪伴就是最好的告白，和最爱的那个TA一起创造属于我们的幸福生活3、给父母幸福生活的升级，就是对他们孝顺的最好方式博洋家纺日常内容规划—线上抖音·一场对幸福生活的全民家纺狂欢流量收割主战场，为线下活动造势，打造一场品牌和粉丝间的狂欢party！品牌与用户互动利用头部及腰部KOL为博洋家纺品牌线下活动造势，多场景短视频形式进行内容种草，打造互动话题，增加品牌和用户之间的互动，让粉丝粘性显著增加强曝光，高转化前期平台用话题、热点打造专题短视频引流，利用达人种草为话题互动，为品牌造势传播，实现线下活动当天的高转化收割博洋家纺大促内容规划—线上配合线下活动传播，进行品牌强曝光，借势当地知名大V传播力，聚焦目标人群，强化粉丝粘性利用知名大V公众号投放，定义博洋家纺幸福床品概念，利用品牌卖点直击消费人群内容要点博洋家纺线下活动预热博洋家纺线下活动介绍“买博洋家纺=加倍幸福”品牌理念传达博洋家纺