我国推销人的一千零一夜

《中国推销人的一千零一夜》第一章：驰骋天下作者自序我不会杜撰故事，我写在本书中的小故事，有些看似荒诞不经，人物很丑陋，老板骗推销员，推销员骗老板，厂家骗商家，商家骗厂家，在经济繁荣、倡导科学、倡导知识的珠江三角洲平空冒出来了一个又一个宣扬教条主义的营销大师、空降兵……这些的的确确都是我亲眼目睹、亲耳所闻、亲身遭遇的。把这些真实的事件披露出来公之于众，旨在批判。诚信危机比癌症、比艾滋病毒对人类社会的危害还要大，这不是危言耸听。吸烟的朋友在路边小店常常买到假烟；你再去路边店买支圆珠笔，无法让你顺利使用完的几率也是很高；你去买油、盐、酱、醋、大米、白面……这些与人类生存息息相关的食物，竟然也假货不少。我去乡下，见老乡满园青翠欲滴的大黄瓜就想买两根尝尝，老乡跟我很熟，说这黄瓜自家人吃不得。我说为什么？老乡一脸尴尬，告诉我这黄瓜是涂了生长素的，刚生出的瓜蒂，涂上一滴生长素一夜之间就长成较长的大黄瓜。试问：这样的黄瓜能让消费者尤其是小孩食用吗？不讲诚信已成公害，危害着上至高官下至平民百姓。因此我说推销员首先是绝对忠诚地为广大消费者服务，弘扬诚信，弘扬敬业，弘扬社会责任感！我的《中国推销员的一千零一夜》中不乏这样的人物，像国企采购员吕标，供应商们为了抬高供价，向他施放了一系列糖衣炮弹，但都变成了臭弹、哑弹，他只是为了能够让他所服务的最后一家国营厂再喘息一段时间，尽一分薄力；像“稀缺资源”的诚子，身为相对厂家业务员而言的“商阀”“商僚”——营业额数亿元商场的经理，收厂方的回扣一半缴公一半以自己的名义收下返给他认为经年累月、四处漂泊、非常之不易的厂方推销员；像不被老板看重，既做搬运工又做推销员的小黑哥,他不声不响骑着部一路冒黑烟的烂摩托,巧妙地到运输市场上寻找客户,一晃三年过去了,推销高手们一个接着一个地另攀高枝,老板惊奇地发现:近年来的业务还有明年的生产计划多半是小黑哥一个人拉来的！他们都是我真诚的朋友，他们是6000万中国推销员的魂，是我们这个时代的英雄，我要写推销员的系列丛书，写推销员的系列影视剧，与全中国的大专院校、培训机构合作，打造新的营销生产力。在此告诉读者们一个好消息，凭咱们推销员一张磨不烂的嘴，两条拖不垮的瘦腿，按我过去那个最笨最原始的成功法则，中国各省市的影视单位我逐家上门推销，走第一家吃闭门羹，那么相信第二家一定会有希望，走第一百家失了，那么坚信第一百零一家我会成功……第一百零一家我又失败了，我悲伤那么一段时日，积蓄力量回过头来从第一家再走，一次不行——两次，两次不行——三次，三次不行——十次、一百次，直到有人说：“行！”2003年，在一个春光明媚的日子里，经历了13个春夏秋冬，累计1001次地毯战、车轮战，我终于叩开了影视界的大门，闯进了门槛最高的艺术殿堂，咱们推销员的系列故事终于有影视单位拟定投资千万找中国一流的导演、一流的演员拍制了。明年，请读者朋友们与您的家人坐在电视机前欣赏我们中国推销员自己的故事吧。那时，可别忘了我这位给咱们推销员正名、歌功颂德的朋友打个电话、发个短信噢！现实中的堂吉诃德先生（代序）《商界》总编辑刘旗辉前几天，我陪妻子到一个小区去看望一个朋友。由于是第一次去，小区又特别大，我们便迷了路。我们拿着大包小包的东西在小区里只好边走边问，令我感到很奇怪的是，小区里的人反映很冷漠。这是重庆一个很有名的高尚社区，里面的人大都非富即贵，文化素质也不低，按理说不该如此。后来我给朋友谈起这件事，朋友笑着说，他们把你当成搞推销的了。朋友的话让我感慨颇多。像我们这个年龄的人，经历了短缺经济时代的窘迫，虽然现在的生活条件好了，但对当时物质生活的匮乏还有着深刻的印象。在那个时代，当推销员是一个令人羡慕的职业，他们不但走南闯北、见多识广，而且可以搞到当时社会上紧俏的各种物品。然而随着社会的发展，供求关系发生了很大的变化，产品丰富了，人们的生活水平提高了，搞推销在人们眼里也成了一个不讨好甚至低贱的工作了。在时代的变迁里，邰勇夫曾经感受过当推销员的无限荣光，也非常不幸地遭逢了今非昔比的尴尬际遇。然而，出于对这份工作的热爱，邰勇夫一路坚持地走了下去。他一次次面对市场环境变化带来的落差，一次次在世人不解甚至鄙视的眼光中昂首而行，他倔强甚而偏执地高举着自己的信仰，他要用自己的行动为数千万奔跑在市场一线的推销员正名，他要告诉社会，没有推销员我们的生活将会是多么的不方便。战马奔驰在疆场，猎手出没在丛林。邰勇夫坚持固守在销售的第一线，他用羸弱的身躯书写着自己对市场的那份执著。当他一次次用自己的辛勤和智慧为公司换回不俗的经营业绩，却被老板一纸辞退通知炒了鱿鱼；当他在实战中因时制宜取得巨大的成效，但因为不会玩弄新名词而被斥为保守而不知上进，邰勇夫也曾有过不解、愤懑和迷惑，他开始诚心诚意地反问自己：我错了吗？但反问完了的邰勇夫却用更加坚信的姿势去冲击他的事业，他终于弄明白了一点——实效才是硬道理。于是我们看到了一个堂吉诃德似的瘦弱身影。他用自己的激情之矛无情地戳穿现实中的种种虚妄，他嘲笑学院派的照本宣科，揭露不良老板的过河拆桥，讽刺区域经理的阿谀丑态，痛斥商业经营中的不法行径。作为一个个事件的当事者，邰勇夫从一个独特的视角切入，在真实再现彼时彼地情景的同时直指人心、人性的深处。这就让他的一系列略显过激的言行有了可贵的标本意义。我们的时代正在经历一场深刻的变革，生在其中的每个人都不得不为此作出调整。当财富和物质的诱惑开始普遍地悬挂于人们头顶的时候，大多数人通常都会染上一个毛病：浮躁。而浮躁一旦传染开来，我们的时代就危险了。邰勇夫正是在这种浮躁而人人自我的时代条件下，固执而“不知好歹”地提醒人们：千万别瞧不起那些小人物。尽管他的声音可能只是一种微不足道的呼吁，但我想那已经够了。因为至少那些像我一样来认真阅读过这本书的人会感受到他内心的灼热和思想的温度。未来的路还长。邰勇夫还有很多的事要做，还有很多的事可做。我衷心希望他在以后的日子能够走得更稳，能够为社会推销更多更好的产品。最后要说的是，邰勇夫的这部作品，其语言的张力和叙述的生动大大超出了我最初的估计。如果他愿意的话，坚持下去，也许他会在除了推销之外的另一个领域大有斩获。1.驰骋天下我崇尚徐霞客，崇尚打开丝绸之路的张骞，崇尚毕生金戈铁马万里征战的成吉思汗！1996年10月，我去广东顺德的小厂做推销员终于有了这样的机会，老板让我去负责内蒙古市场，我异常振奋，少年时代走天下的宏愿终于得以实施。内蒙古市场虽小，顺德的几家厂凡负责内蒙古市场的推销员销售额在厂里都是倒数第一，但内蒙古东西横跨八个省市三千多公里！有沙漠、草原、森林，境内有黄河、黑龙江……当我用两条腿给内蒙古从东到西、从南到北梳过几道梳子之后，便开始扩张，“邻国领土”大举侵犯。在北京转车之际，我去逛北京的王府井百货大楼、西单商场、个体家电批发市场……发现我推销的小村货在北京存有很大的市场空间。我为此从北京乘长途客车北进“风吹草低见牛羊”的锡林郭勒大草原。我要去说服锡林浩特的家电商们进我的小村货在北京设中转站。这样厂里也会同意的，因为发货到锡林浩特只能在北京中转。我第二十一次走访锡林郭勒草原上最大的个体家电商陈氏兄弟，陈氏兄弟买卖做得大，把当地的国营商场都挤垮了。以前接待我的是老三陈兴，陈兴小头小脸，待人很热情，每次来都热情招待，说你的生意这回我做定了，然后谈价钱：“厂价下浮几个点？”“八个点。”“我给你打十万块钱呢？”“八个点。”“我给你二十万？”“八个点。”“我给你打五十万，一个车皮……一个专列！还八个点？”我开始动摇了，而且信以为真，惟恐失去这桩大买卖，我马上当着老三的面打电话请示老板，老板也以为我真的拉到了大客户。当即拍板同意给对方按大户政策，下浮十六个点！陈兴说：“好，签合同吧！”这样的合同来一次签一次，至今一次也没有履行，每次过后我都下决心再不去找陈氏兄弟谈生意了，那是浪费时间，做小孩玩的游戏。但天爱做梦的我总也不甘心，总是抱着一线希望。这次来我不去找老三，老三滑头不实在，我去找做董事长的老大，老大一脸的连鬓胡子，看上去老成持重值得信赖。我找到陈氏兄弟的董事长老大，说：“大哥，给您提供一个对您意义重大的商业信息。”董事长老大注意了，放下案头的工作。我说：“我们小村产品在北京仍是空白，您完全可以以内蒙古小村大户的名义，在北京设办事处做北京市场！我帮您——为您做不要工资的北京业务员！”董事长老大双目生辉，绕过老板台和我热情握手，“好好，这个设想太好了！”我挺激动，心想：精诚所至金石为开，我的游说终于成功！但董事长老大只说了两句话，拍拍我的背出去了，我又被冷落在那，我正在心里骂着“这哥几个都是一丘之貉，做生意没半点诚意”，老大回来了，命令我：“你马上去把我们家老三叫上来。”老三被我请来了，哥俩商议的结果：马上委派老二当天晚上乘飞机陪我前往北京考察市场。老二谈生意温文尔雅、彬彬有礼，极有说服力，与我访遍了北京的各个大商场，各大商场的家电部经理都同意接受由内蒙古的陈氏兄弟做小村牌小家电的供货商。第三天我和老二奏凯而归，与董事长老大签了共同开发北京市场的协议，这是我与陈氏兄弟签订的第二十三份合同。我永不满足，我要立足内蒙古纵横天下！我在内蒙古东征西战往复奔波的旅行路线不再乘坐草原列，往南扩张沿京哈线：北京、天津、沈阳、长春、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔，逢大站必下车，开发内蒙古周边各大中心城市的市场。我躺在火车卧铺上也冥思苦想，怎么样把内蒙古东部的市扩张到东三省，把内蒙古西部的市场扩张到山西、宁夏、甘肃……我思考问题时总习惯于专注地盯着某一个地方。我今天盯的某一个地方实在是太巧、太幸运了！那是一张与我一样也是在冥思苦想的男性中年人的面孔。他想得比我还用心，皱着眉。开始他不停地瞅着窗外，当他不经意间调换了一下姿势的时候，双目正好与我相对。他笑了一下，点头示意。我马上报以最热忱的注目礼：“您好。”“您好，从哪来啊？”“广东顺德精品一族——小村电器的推销员。我叫邰勇夫。”说着递过去我的名片。他还了我一张他的名片：“我姓洪，国家外贸进出口公司的，常驻欧洲，传统产品现在都不好做了。唉……想找点新项目又一时找不到。”我从卧铺上跳下来，从包里抽出小村电器的图片和报价单，不失时机地坐到这位洪先生的对面。我说：“正好，您可以做一下我们小村电器的出口生意嘛！”洪先生看了我的图片，挺有兴趣，“是啊，你别说，还真有外商问起过我中国广东的小家电呢。这样吧，你把资料多给我点儿，近期在日内瓦有个洽谈会，我给你做一下宣传。”这次在火车上的偶然相识，有了半年后这位洪先生不断找我要小村电器出口的结果。历经三年，我主管的内蒙古市场出现了这样的奇迹：内蒙古海拉尔的客户拉着我推销的小村电器经过一天一夜的路程翻越大兴安岭把小村电器冲到了哈尔滨；内蒙古通辽的客户把小村电器冲到了沈阳、长春；内蒙古乌海的客户把小村电器冲到了宁夏、新疆；国家外贸进出口公司的洪先生把小村电器做到了欧洲。锡林郭勒草原上的陈氏兄弟经我游说进北京后做我推销的小村电器做得更是热火朝天，开着大货车来顺德进货返回的途中一路走一路卖，车到长沙货卖没了，再回顺德进货，车到了郑州又销售一空，再回顺德。这样反反复复几次，最后的一大车货才能最终顺利到达北京……我暗自窃喜：我这位小村电器内蒙古主管，实际上是半个世界的小村业务主管了！《中国推销人的一千零一夜》第二章：推销员与警探

1998年10月，在我去内蒙东部海拉尔的途中，我转了个圈直赴大庆。大庆是中国的石油城，那里的石油企业一家挨一家。我想逐家走访，寻找集团购买的机会。集团购买厂里不列入计划、不分区域、谁拉到算谁的。我找到了一家便宜但有市内电话的低档旅店安营扎寨。走了几家邮局买到当地电话本的那一瞬间，我心狂跳不已，尤其是看到电话本上的上千家企事业单位，我像是一位垂钓者钓到了一条大鱼！我跑回房间抱起电话一通猛拨：“喂，您好，我找您办公室主任好吗？”“喂，您好，我找主管员工福利的领导好吗？”“喂，我找您……老总！”连着拨打了六十二个电话，其中有一半是空号，有三分之一是“你打错了！”剩下那宝贵的六分之一或者人家一听是推销，电话咔喳一放；或者抱歉地说：“对不起呀，我们效益不好，你去其他单位看看吧。”丢下电话，我赤膊上阵——逐家上门推销！大庆风沙大尘土飞扬，在街头上行走刮得人睁不开眼睛，沙粒子往脖颈里直灌。唉，现在推销是无孔不入，所以人们厌恶推销，见了推销的惟恐躲之不及。差不多每一家企业的大门上都张贴着这样的告示：“谢绝推销！”我不甘心放弃我的营销计划，处心积虑地想办法，我想我能不能像孙悟空那样摇身一变，变成他们的熟人朋友……暮色中，我回到旅馆。我喊服务员开门，服务员说：“你房间有人。”我叩门，门开了，给我开门的是一位穿西装系领带英俊潇洒的年青人，年青人主动打招呼：“你好，邰先生。”我发蒙，“您怎么知道我姓邰？”年青人说：“你是广东顺德的嘛。——来，哥们别客气，你们推销员在外边奔波不容易，缺钱用了拿去花！”年青人“哗啦”往我床上撒过来五张百元的人民币。我正在疑惑，年青人又“啪”打开了床头柜上的一只高档密码箱，里面全是一摞摞崭新的百元钞票。我惊愕不已。年青人拿出一摞钱来，用袖珍验钞机一张一张地验：“看到没有？验钞机都验不出来，做这个买卖比你卖广东货要赚——三万块钱卖给你十万！”我吓呆了，年青人合上密码箱拎在手上，“回头再聊，机不可失时不再来，这个买卖可是暴利呀。”年青人走了，桌子上留下了他的牙具袋。我赶紧收拾东西跑到总台：“服务员，换一间房，我自己包了。”第二天早晨，我正在旅馆餐厅埋头吃早饭，餐桌对面与我同样在吃早饭的四十岁左右的男人对我十分留意。他那一双猎犬一样机警的眼睛闪烁着友好。他冲我微笑：“老弟，做什么工作？”我说：“做推销，推销顺德的小家电。”他兴趣十足：“都是些什么小家电？”我从包里拿出产品图片，同时送他一张名片。他看过之后，自我介绍道：“我姓黄。你应该在大庆多跑跑，现在正是各单位给职工搞福利的时候。”我问：“黄兄做什么工作？”他左右看看，看没人注意，便闭上一只眼睛，右手做了一个持枪射击的姿势，嘴里还响着：“叭——勾！叭——勾！”他收起“枪”，神秘地说：“替我保密啊！”这又是何等人物啊？我忐忑不安。他看出了我的疑惑，主动掏出证件来给我看，那是印有国徽的警官证，上边的职务是：公安厅侦察员。“老弟，我在这蹲坑，有什么可疑情况随时和我联系，我住你对面房间。”我左右看看，把昨天晚上撞见的那个形迹可疑的年轻人说给了黄侦察员。他立马从腰里掏出手枪，“走，带我去抓他，那是个假钞贩子，黑社会团伙！”服务员给黄侦察员打开昨晚我住过的那间房，桌子上仍放着那位假钞贩子的牙具袋，还有床上他丢给我的五张假钞。服务员说：“这人昨晚出去了一直没回来。”黄侦察员问我：“如果见了他的面，你还能认出他来吗？”我说：“认得出来。”黄侦察员说：“老弟，这样，你帮我做眼线，我帮你推销！”我高兴极了：“好，我正愁进不去这些石油企业的大门呢！”于是他带着我一家一家地访，到了哪一家单位的大门口，就对门卫说找你们某某领导，都畅通无阻，见的全是主任、科长、书记之类的领导。这里的领导对他都特别熟，一见面，都笑脸相迎：“来了？又出案子了？”“不不不，哪那么多案子，帮我这位顺德朋友推销。”我便不失时机地推销产品，派送图片。大庆某公司生活福利部郎部长一干人马对黄侦察员隆重款待，我也借光荣幸地接受了总统级的礼遇。酒席间郎部长出去小便，黄侦察员向我使眼色，“还不赶紧去陪郎哥！”我说：“郎哥是去小便。”黄侦察员小声说：“你傻瓜，一年多来几趟，陪郎哥喝喝酒，撒几泡尿啥都有了，还用得着你四处奔波？”我赶紧离开酒席，小跑着去陪郎部长，哇！出了包房我才发现，陪郎部长小便的排成队，他们小便不去卫生间，而是径直来到大街上，吆五喝六地一字排开……黄侦察员帮我推销，我帮黄侦察员大海捞针，寻找那个有过一面之交的假钞贩子。在一家大商场熙熙攘攘的人流中，我突然发现了假钞贩子的身影，我大喊一声：“罪犯在这呢！”便猛扑过去。假钞贩子被我扑倒在地，我骑了上去想压住他，不料，假钞贩子一个鹞子翻身，我反而束手就擒。假钞贩子掏出把手枪来，像所有警匪片那样的惊险镜头降临到我的头上，枪口抵住我的太阳穴威胁着黄侦察员：“别过来，过来开枪了！”商场内大乱。假钞贩子挟持着我往后退，退到商场门口了，我感觉到有点不对，抵在我太阳穴上的枪口怎么不是冷冰冰阴森森的啊？我又一声狂呼：“他枪是假的！”黄侦察员一个箭步冲上来，“咔”一声锃亮的手铐拷住了假钞贩子。虚惊了一场的我拾起假钞贩子落在地上的假枪，那果真是支假枪。黄侦察员掏出张餐巾纸来帮我擦着头上的汗，笑着说：“谢谢推销员同志帮我完成了任务！”回广东不久，我的手机响了，是黄侦察员帮我认识的郎部长来找我了，他这次带来了五百万元现金汇票，先购我厂八千台微波炉，然后再购我厂八千台消毒碗柜。我创造了顺德小家电销售史上一次性成交额之最。《中国推销人的一千零一夜》第三章：皇帝梦我不屈不挠地做了十年皇帝梦——年薪百万的打工皇帝！十年前，全中国的个体批发、零售刚刚开始发育之时，长沙最大的国营友谊华侨商店老总看我促销有方，在一楼寸土寸金的位置划出了一块十平方米的“方岛”，让我自主经营，每月只缴一千元租金。我婉拒，我不想自己做老板，我要走天下，靠第一流的推销做打工皇帝。那时我推销的商品刚刚进入市场，尚拿不到奖金，全靠差旅费养家，但我坚定不移地认为我会赚到钱，推销一百万，赚三万，推销一万，赚三十万，推销一个亿，我就能赚三百万！为赚三百万的目标，我不停地奔波，在天上飞来飞去，上午还在重庆的大商场里促销，下午可能就在长沙或是南宁了。一架波音747客机在重庆江北机场起飞。头等舱内，我与一位老军人坐在一起。我看到老军人的肩章是中将军衔，我主动问候：“您好！中将先生，和您坐到了一起我太荣幸了。”中将问我：“小弟做什么工作?”我说：“和您差不多，运筹帷幄决胜千里，飞来飞去，主管着四个省呢！”我送中将一张名片。中将笑了：“好家伙，比我官还大！”我心里自豪无比：“有这种可能。”苦战两年，我推销那个商品终于解冻，销售额与日俱增，做打工皇帝指日可待。然而我服务的那个企业老板换了，一朝天子一朝臣，推销员树倒猢狲散。换一家企业从头做起，又去推销一个新的商品新的品牌。就这样换了一家又一家，打工皇帝的梦距离我越来越远……一年前，最后一家企业请我去做负责四川市场的推销员。这家企业的产品是传统产品，品牌也是老品牌，市场也是成熟的市场，经销商都是现成的，只是让我去取代现任的业务主管，老板也大方，差旅费一借就是八千块，和过去一样，乘飞机可乘头等舱，乘火车可乘软卧包厢。我舒了口气，心想这回我该梦想成真过把皇帝瘾了！出差前老板面授机宜：“悄悄登陆，不要公开，先稳住现任主管，等摸清了各卖场的情况你再接手。”我有一种快感：那个失去老板信任的主管即将被我铲除，过去都是我辛勤开拓，后来者坐享其成，这次反过来了，别人栽树我乘凉。哈，皇帝就该轮着坐！我潜入成都，先到各大卖场转了一圈。别说，前任主管还真令我佩服，这样一个杂牌产品，竞争又是这样激烈，什么家乐福、国美、沃尔马……各个大型超市都被他挤进去了，而且商品陈列的位置比那些著名品牌还要好！我怀着崇敬的心情给他打手机，撒谎说我是老板委派过来向他学习的。他在手机中很不耐烦，只“嗯啊”答应了两声便收线了，再打，占线。我心里恶狠狠地骂着：“牛啥？你生杀大权在我手上呢！”我自己凭老板写的地址，摸到了前任主管在城区边上租住的办事处。前任主管三十多岁，小个，驼背，一看便知是位老实厚道的乡里人。一家三口人都在这，正值寒假，读三年级的儿子边做作业，边为办事处守电话，妻子曾经是位乡村教师，工作辞了，千里迢迢赶来成都做办事处的业务员。我进门时，她正在忙着做饭。前任主管撇开妻儿请我去酒店吃饭时对我说：“对不起啊，没顾上接你，客户太难打交道了，回扣不断升级，还要请吃请喝，而且吃喝现在人家都不屑一顾了。我一家人来这里奋斗，去年一年没赚钱，还往里搭了不少钱，这不，几个大超市刚刚挤进去，刚刚开始有希望拿提成了，但目前还是没钱赚，只能持平。”我心里很沉重，出差时的兴奋烟消云散，此时前任的境遇正是我过去遭遇过无数次的。恰在这时老板来电话了：“怎么样？情况摸清了吧？你现在可以接手上任了，我马上发传真骗他回公司！”我离开餐台，躲到前任听不到的地方对老板说：“要不算了吧？人家干得不错，人也可靠。”老板停顿了一会儿说：“那么好吧，我再派个人去。你要保密，先监视着他！”做老板的都是这样疑神疑鬼，我的打工皇帝梦终于破灭了。《中国推销人的一千零一夜》第四章：营销时代三十七岁的我气壮如牛，在珠三角做推销员做得正起劲呢。转眼间，干了十几年推销的我和我的那些同事成了在秦皇墓中沉睡了几千年的古董，一批又一批地被老板炒掉。炒了再找工作呗，我们曾信心十足地认为，推销员在珠江三角洲是永远也不会失业的职业。我们过高地估计了自己，几年前开始，我们三十多岁的人去大企业求职做推销员就已经非常之困难了，人事主管见了面首先问：“请问先生贵庚啊？”我如实禀报：“三十出头。”人事主管摇头：“我们大厂对素质要求很高。”我神气十足地拿出来一摞文凭、称证书、著名企业的任过职的工牌……人事主管仍摇头：“我们考核的素质包括年龄。”一间大厂的女老总，听了我的自我介绍，一口回绝：“得得，现在是营销时代了，你还一口一个推销呢，就冲你一口一个推销你做我们的三流的营销代表都不够格。”我想啥叫营销时代啊？营销时代和推销时代是根据什么来划分的？带着这个问题我查阅资料，走访专家教授，业界权威，他们的回答都令我云里雾里不知所以。我是位进取心极强的人，连续半年做脸部按摩，返老还童，把年龄改小十岁，三十七改成二十七，怕只怕计划生育部门找麻烦，说我早生早育蒙混过关，为回避麻烦我给女儿转学，女儿本来读初中了，我让她读小学一年级，女儿委屈得直哭，“爸爸，小学一年级哪有我这么大个的，老师不会相信的。”我说没事，要奋斗就会有牺牲，咱们开国元勋毛泽东当年为了推翻三座大山，三个儿子去流浪。爸为了搞推销，女儿假装读一年级算啥呀？我乔装打扮，穿运动鞋,着牛仔裤，往老气横秋的脸上拍了层厚厚的粉，闯进珠三角某著名大企业求职，见人事主管我首先亮身份证明：“我年方二十七啊——虚岁！”人事主管让我出示大学文凭，我放心大胆地把文凭交给了他，那上面只有某某年大学毕业，没有年龄。人事主管看了我的大学文凭惊叹不已：“哇——！又来了位神童——十二岁大学毕业！”管营销的老总出来面试我了，老总看上去比我老，一脸的庄重，年岁半百的样子，他审视着我的简介，我吓得心怦怦跳，惟恐被他看出破绽。着他已经确信无疑，我松了口气，做营销时代的推销员我成功了，只是希望他给我个区域经理，或者叫区域首席执政官之类的衔头给我做，否则十二岁大学毕业的假不是白造了？老总说：“你十二岁大学毕业在我们公司不算什么，我十二岁硕士毕业，十三岁博士毕业，十四岁是美国MBA访问学者。我这个位还不能让贤给你，区域总监也不能来了就给你，我只能给你分管一个城市的三级经理。”我挺兴奋：“行，只求您给我一个独立的市场。”“你如果肯屈就，可以马上出差了。”老总把我介绍给我的小上司——粤西、海南片的二级经理小A。小A是从一家空调大厂过来的，方头大耳狮鼻一脸的福相，如果早几年在那个所谓推销时代，小A一定会发财，中午请我去吃盒饭，掏空了口袋没凑足十元钱。下午小A为我去找老总申请差费，老总一口回绝：“没这个先例，我给空间我给平台，差费自己垫！”一千五百元要按百分比倒扣！那我也在所不惜，谁让我那么热爱推销呢？出差每天吃饭补助是二十元，只够低档饭店里的一餐饭，另两餐饭我策划好了——像反刍动物那样倒嚼！我被荣幸地派驻海南三亚，再次做起了我的老本行推销员。办好入厂手续，准备出差的短暂时日里，我得以在营销公司写字间里坐在惟一的摇摇欲坠的椅子上感觉着营销时代的大公司气味，倾听进进出出的推销员伙伴们打招呼、打喷嚏……我心旷神怡。在这一张张年青人的面孔中，我的一张拍了厚粉的老脸如鹤立鸡群，想当年大学毕业刚参加工作时，我的同事六十岁的都有，他们兢兢业业争做革命老黄牛，从来不为自己的年龄自卑更不感到孤独，而现在三十七岁的我竟然与老态龙钟相提并论了。我时刻鼓励着自己，别沮丧，要从潜意识里排除我的实际年龄，我二十七岁二十七岁二十七岁就是二十七岁，永远都不老。我与小青年们搭讪，“先生贵姓？”“负责哪块市场？”“那地方好玩吧？”“咱哥俩还是老乡呢！嘿嘿。”隔阂很快被我这位老推销员打破了，小青年们交头接耳躬着身与我小声交流，他们的年龄不大，刚出大学校门，但阅历一点都不比我差，海尔、TCL、格力、美的、科龙、方太、格兰仕……中国的著名大企业让他们干了个遍，所谓营销时代各知名大厂的汗臭、脚臭、狐臭、美人脸蛋上的脂粉香都能闻得到。两个月前从微波炉大厂跳槽过来的小B很悲怆、很动情地为大家分送香烟：“咱们大家在这里相遇，不管一天、两天、哪怕半天，相遇就是缘啊！”小B跟我一样做三级经理，在某一个城市干得好好的，老总突然调他回来，要他去另外一个陌生的城市。我的小上司说：“我原来那家空调大厂每个月都换人，你能在一个城市干两个月已经不错了！”在一家冰箱集团任过职的小C说：“中国的营销大师在冰箱集团任老总时，黑龙江市场的区域经理一年换了十个，他手下的科长部长每周都换！”天哪！我叹为观止，这样换来换去还做不做销售了？小C受过大师现代营销理论的熏陶换过脑，他为大家背诵被营销界称之为“爸爸”的美国佬科特勒先生的语录：“市场营销不等于销售，营销的最终目的是使销售变为多余。”我云里雾里，“那要我们这些推销员干什么？”小C要为我纠正，我说：“好了，我们不叫推销叫营销，叫营销就不去推销了，那我们的产品又怎么样从我们服务的企业转移到消费者手中呢？飞翔啊？”小青年们都乐了，小上司老诚，笑嘻嘻地说：“邰总，别细究了，解决生存问题是首要的。”下班大家回企业公寓的方式是搭摩托车或靠两条腿长途跋涉十多里，企业的员工公寓比在外边租房还要贵。我和小青年们走得相当累，原来推销时代让我一口气走一百里我都不会累，那时推销员们回厂各个都有小车，即使暂时没小车，也有希望在年底或在不远的将来买部靓车。在这家大公司的打工者，只一个人有车还是一百多万的豪华车，那就是十二岁硕士毕业、十三岁博士毕业、十四岁做美国MBA访问学者的营销老总。据说他是中国营销界的名人，“美国爸爸”科特勒曾面授机宜，讲四个P可以口若悬河讲上七天七夜不合眼，那四个P用古老的中国话来讲就是产品、价格、渠道、促销，街头小贩即使不会说，市场规律也会迫使他深谙此道，你说夏日街头小贩吆喝卖冰棒那不是促销吗？走街串巷专找人多的地方叫卖那不是渠道吗？差劲儿的冰棍顾客不喜欢那不是产品吗？但人家营销老总来这家大公司布道，顶着MBA的桂冠，把英语单词不说完整——四个P！令谁都不明白，结果身价百万。他在公司大写字间里默读四个P，狂抄MBA，仰仗老推销员们打造成功的著名品牌，动辄“你懂四个P吗？”老推销们成年累月四处奔波，哪顾得去考证四个P啊！——四匹马？四匹驴？四匹骆驼？英语单词P字头的二千多个，小狗？庄稼？政客？诗人？母鸡生蛋？你即使一天能推销一架波音777你也要滚蛋；你懂四个P吗？我懂！刚出校门的小青年倒背如流：四个P是产品、价格、渠道、促销。行了！你给我顶替那个推销大王的职位，会四个P不用推销，那顾客就跟吃了迷魂药似的，玩命往厂里投资，还用得着推销吗？营销老总把企业变成铁板一块死水一潭，尽管销售不再突飞猛进，但老板可以高枕无忧地睡大觉，老板最怕的不是企业停止不前，最怕的是营销员们玩小动作，占他的小便宜……来珠三角做推销员的十年间，从广州到海南这样远的路程我是第一次乘长途汽车，渡琼州海峡折腾得我又呕又吐，过去那黄金般的推销时代我这位小小推销员出差坐飞机可以坐头等舱，乘火车可以坐软卧，下了飞机或火车一概打的，而且腰包里的公款借支足足的，背后像有座强大的靠山，现在呢，心虚虚的，惟恐老板翻脸不认人，辛辛苦苦地跑，回公司不但没那份微薄的薪水，自己打折卖摩托车垫支的差旅费老板也不给报。唉，我与那些小青年们一样，心凉啊，凉也要奋斗，我的人生座右铭是：珍爱上苍给我的每一寸空间！天涯海角到了，迎接我的是蓝天大海，办事处没有来接我这位三级经理，是我自己打电话摸上门的。一个海南省的三亚市比我过去做“四省总督”、“封疆大吏”所管辖的市场至少要小五十倍，但我非常珍爱这个芝麻粒大的三级经理。新官上任三把火，我虽久经磨难但绝不例外。我招集全体办事处人员开会，“呼啦啦”业务主管、导购主管、维修主管、促销员一、二、三……来了十名，尚有十位缺席。我与大家寒暄，大家都客客气气，但我有一种感觉，似乎我这位三级经理缺少权威性。后来我像模像样巡各个卖场转了一圈，请促销员帮我盘点一下库存，连续几天盘点表上不来，我再次招集办事处全体成员开会，没有谁把我的圣旨当回事。我打电话与我的小上司小A发牢骚，小A笑了，“邰总啊，不用管他们，我承认你是三亚老总就行了呗。”当我傻瓜蛋一个。接二连三地又碰了几次壁我才知道我是多么的荒唐可笑：办事处只有促销主管最有实力，掌握着一支促销娘子军，其他的几位同仁都与我一样平起平坐：维修主管隶属公司售后服务部，营销代表甲隶属公司电热水器事业部，营销代表乙隶属燃气热水器事业部，营销代表丙隶属消毒碗柜事业部，营销代表戊隶属电饭锅事业部，我隶属我的小上司，小上司隶属电磁炉事业部，严格地讲我这位乔装打扮，煞费苦心混进来的“神童”比他们几位营销代表还要小一个级别，我的小上司才是与他们平起平坐的。小就小吧，受点委屈没关系，只要能干出成绩。我们同一家公司同一个办事处的甲乙丙丁戊……各路诸侯，在三亚惟一的客户是同一家总代理。我现在的工作不再是推销了，按我以往的经验推销是想方设法千方百计地让经销商勤进快销，随时帮助人家解决具体问题，比如我一到任就发现总代理下边大小零售商都压了一批老款，我想应该帮人家解决啊，公司让点利、争取总代理也让点利把那些老款打折卖了。我请示我的小上司，小上司说：“公司这头你就别指望了，你只能逼总代理，让他打折。我们的任务是千方百计百计千方地套经销商的货款，你每天都要缠着他、逼着他。”我说搞推销——不！我说错了，是搞营销，搞营销还有逼人家的吗？逼急了人家不做了呢？小上司说：“他不做拉倒，咱牌子响，有品牌优势对经销商有拉动力，那条街上咱们可轮着做。”我说：“轮到最后谁都不做了呢？”小上司说：“那时候你我早远走高飞了，也许升迁也许跳槽，管那么多干啥？当务之急是生存，你完不成当月的回款指标，邰总你就拿不到工资了！”我摸摸已经变得空扁的口袋，生存无着的恐慌袭上心头！我不甘落后，硬着头皮去缠去磨去逼，让那个捧着个烫红薯吃不得又扔不得的总代理打款打款进货进货……出师得利，刚见总代理，话还没说呢，总代理就甩给我一纸要货计划：“赶紧发一车电磁炉过来，我款在你们公司账上还有三十多万呢！”我出门，办事处的几位同事接踵而入，各个都咄咄逼人：“老板，这个月你消毒碗柜没完成！”“电饭锅你还差一半！”“热水器你一笔款没打！”接着就是大呼小叫：“进货进货进货！”“打款打款打款！”“我要换总代理了！”“老板炒鱿鱼我找你讨饭啊！”那个受气的总代理接应不暇。时间就是金钱，回到办事处我用电脑飞快地打好发货计划立马往公司发了传真。我的同事甲乙丙丁各路诸侯一个个垂头丧气地归来，我翘着二郎腿悠闲自得地吸烟喝茶，幻想着我那一大货车电磁炉正开出公司大门……第二天，我计算着货正好该到的时候，小上司来电话了：“邰总，你咋搞的？那货没给你发！”“为什么？”“你发那个传真没用公司的发货专用表格！”“我用电脑打的不更好吗？”“不行啊邰总，现在是营销时代，营销时代讲究规范！”我到处找表格，那表格堆得像座山，什么申报促销物品、制作展柜、办事处人员去向、总代理动态……鸡零狗碎都有专用表格。发货的专用表格填了，传真回去了，货该发了吧？——慢着，小上司来电话了：“货发不了，你赶紧去找总代理逼他打款！”我说人家在公司里有三十多万余款啊。小上司说：“这不是营销时代了吗？专款专用，他那余款是打在电饭锅账户上的。进电磁炉要另打款。”小上司的吩咐照办！我去找总代理。总代理彻底泄气了，“你们那个牌子我没法儿做了，左个账号右个账号、公开账号保密账号，事业部一大堆，营销员一大堆。我那点儿有限的资金投给你们谁呀？”《中国推销人的一千零一夜》第五章：联军司令

周在长沙推销凌云牌开关插座，连做了几笔建筑工程单，全是肉包子打狗有去无归。开始还在自己身上找原因：关系没处好？工作没到位？后来发现，就是有孙悟空那般本事也无能为力，本地一家很有背景投资两千万巨额资金专做建筑工程生意的五金电器公司辛辛苦苦做了一年，年末账户上仅存人民币五角钱。周没有了当初的雄心壮志，变得无精打采一蹶不振，趁他去蹲公共厕所的片刻时间，房东又一次把他的行李扔了出来，封了房门，这下栖身的巢都没有了……湖南的冬天来了，凄风苦雨寒气逼人，天气预报报道近日还将有五十年一遇的大雪，回广东再重新找份工作吧，那也要钱啊，再说已经年底了，换一份工作又要从头开始，如果再一次失败呢？就在他扛着行李徘徊之际，有过一面之交的老前辈找他来了，老前辈热情地拍他的肩膀，还替他扛起一件行李，“打你电话电话停机，找到你办事处房东给你封了门。走走走，到我们那去，我推荐你做我们的联军司令！”周狐疑地盯着老前辈，“联军司令？干啥呀？帮人打仗还是帮人讨账？”老前辈拉着他就走，“先别问，到我那你就知道了。”老前辈年约半百，是外地企业派驻长沙最老的推销员，因此伙伴们都称他为老前辈。老前辈德高望重，说一口普通话，经常谈起他70年代做供销员的传奇经历：那时供、销、运三职一身兼，他在粤北山区收购木材，收了木材扎成木排，那木排一公里长，二十米宽，沿珠江顺流而下，光着屁股一丝不挂地站在木排上高唱山歌，穿越沿岸村落，惊得洗衣女们像受惊的小鹿仓皇逃窜……颠狂得过了头，竟然没理会江水在暴涨，两岸峡谷山洪滚滚，像条条巨龙怒吼着泻入珠江，木排被激流冲得七零八碎，他也被卷入漩涡，沉入水底，呛了满肚子水，说是一头水怪把他推上了岸，他回单位负荆请罪，单位领导挺感动：“你能活着回来已经是万幸了！”当时还是小年轻的老前辈痛哭流涕：“我失职，集体财产在我手上打了水飘，我去坐牢！”后来老前辈做供销社经理做乡镇企业厂长，企业转制后，老前辈便做起了派驻长沙的推销员。他助人为乐，人缘好，业务从来没有疲软过。老前辈领周来到一套大房子，这有六间房，一间大厅堂。六间房住着六家厂的推销员，各路诸侯对周的到来热烈欢迎，他们推销的产品有对讲机、卫星定位仪、酒店门锁、宾馆家具、中央空调……老前辈把周的行李放到厅堂里的沙发上说：“这间大堂给你住了，租金大伙均摊。现在企业都走集团化，我们推销员也要搞联合作战，有业务互相关照，你现在没差旅费了，就请你做联军司令，留守司令部接听电话接待来宾，协调好我们的六个军！”阳台上已经挂了大红布标：“酒店、旅游产品联军司令部，电话×××。”走马上任的第一天，生意就找上门来了。那是老前辈的客户，一家正在装修酒店的老总。老总与老前辈相处多年，已经像恋人那样有感情了，见了老前辈的联军周司令相见恨晚，连拍大腿，“哎呀，周司令，——凌云牌开关插座！踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。赶紧地，请我下去喝茶。”周请老总在茶馆里喝茶，老总一心一意想订购他的凌云牌，还说把先前订的杂牌子退掉。但周兴奋不起来，思想总溜号。他在为两杯茶二六一十二块钱忐忑不安，怕一会出不去门，丢尽面子，因为他已经沦落到身无分文了。老总在掏口袋，“啪——”意外地甩给他一沓钱，“先交你二万块订金，货到付款！”《中国推销人的一千零一夜》第六章：关博士砍价

十年前关博士下海，他做好了充分的心理准备，从此将战恶浪冲险滩还要小心谨慎避免鳄鱼的袭击。他想首先要学会在商海中游泳，练胆识练计谋。经多方请教，总结出第一条成功经验如下：在商海中游泳首先要学会砍价！这天赶上下雨，他去路边店买伞，正好趁此机会实战演习。他选了一把伞问店主：“多少钱？”店主说：“五十！”他欲擒故纵，把伞往店铺上一丢，“贵了！”然后装着要走，装得惟妙惟肖一副决不回头的模样。他板着面孔心里却在偷着乐：我还真行啊？看来我下海经商的壮举没错，天生我才必经商！果不其然，正像他所预料的那样，店主惟恐丢了他这位买主，玩命朝他招手，“别走啊老板，您还个价吧。”啊哈，刚下海就有人叫我老板了！这感觉令关博士陶醉，他一跺脚、一咬牙、一狠心，但最终还是保持了做老板的风度：“不跟你计较了，四十九元九毛多一毛都不要！”店主心花怒放，今天是开门大吉啊——赚了！他满脸堆笑，毕恭毕敬地递上雨伞嘴上却说：“就是老板您吧，换别人少一分都不卖，哎！亏本了亏本了……”关博士派头十足地甩出五十元，小心翼翼地收回一毛钱的找零，别提心理感觉有多么好了，这一毛钱找零虽少，但这是纯利，这是用博士的智慧、讨价还价的经商战术赚来的！投资五十元赚一毛，将来投资五百万、五千万、五万万呢？不过，关博士的自我陶醉没有维持多久。前边又一家伞店出现了。正好瞥见一把与自己刚刚买的那把伞一模一样的，顺口问了句“多少钱？”“六十！”“少了卖不卖？”“给个价吧。”他丢下一句：“二十吧。”店主在后边一连声地喊：“老板别走，就二十元卖给你了！哎——十五了，十元了，五元了……五元还不行吗！”关博士下海第一次练游泳就这样失败了，总结失败的经验教训是对市场缺少足够的调查。过去最讨厌逛市场的他现在对小商品市场情有独钟。不久，关博士出差到福建石狮，当地的小商品市场琳琅满目，应有尽有，令他眼花缭乱，兴奋不已。哈！这真的是商海、商潮啊！他看准了小巧玲珑的日本进口的奥林帕斯相机。他想起要磨练一下讨价还价的经商基本功了！就问那打赤脚穿拖鞋的年轻女店主：“相机多少钱？”“一千五。”“贵了贵了，少点行不？”“少多少，你给个价。”有门，这回我要玩命砍一把。关博士这样想着狠了狠心，“一百五十元了！”他意想不到的灾难降临了，女店主没说行也没说不行，而是以迅雷不及掩耳之势——咣！把相机摔到他怀里，然后闪电般跳起来揪住他的头发，“拿钱来！”女店主颇有武功而且一呼百应，立马就蹿出几条壮汉，围拢过来。关博士见势不妙，吓得屁滚尿流甩掉相机仓皇而逃。《中国推销人的一千零一夜》第七章：阳光灿烂的女孩

在校女大学生郑敏长得不漂亮，身材也不苗条，但有一张阳光灿烂讨人喜欢的笑脸，勤工俭学逐家推销化妆品，凭着这张笑脸所向披靡，无坚不摧，多么森严冷酷的大铁门都会朝她全面洞开。这天她第一次碰壁，“叮——铃！”她叩开一个大妈家的房门，可能刚刚有人上门推销过，大妈挺凶，两手往外驱赶：“不要不要不要！又是推销化妆品，是吧？”郑敏往屋里扫了一眼，笑着说：“我是推销化妆品，但听说大妈家装修得挺好，就想参观参观，可以吗？”大妈同意了，还挺高兴，给拿出一双拖鞋来，“看看吧，我儿子给装修的。”郑敏换了拖鞋跟着大妈逐个房间地参观，大妈不住地夸奖自己的儿子，说儿子多么孝顺，多么能干，多么英俊，还把冲天鼻疤瘌眼的儿子照片指给郑敏看。郑敏夸张着：“哇，大妈您家哥哥帅呆了！”大妈笑逐颜开，郑敏就趁热打铁，“大妈，您家哥哥长得像您。您皮肤真好，属于天生丽质那一种，比年轻人都好。”大妈更高兴了，关心起郑敏推销的产品了，“闺女，你推销的是啥牌子的化妆品？”郑敏把她推销的化妆品介绍得挺神，说某某歌星、某某影星，她专找那些老年人喜欢的星。说她们都用这个牌子，可好了，连续二十年总演十八岁的角！您用了至少年轻十八岁！大妈这回不拒绝了，高高兴兴地拿出一张百元的票子，“我也试试！”郑敏又去校园逐个叩开女大学生宿舍的门，女大学生们都很相信她这张阳光灿烂的笑脸，她向女大学生们推销化妆品，说某某歌星、某某影星，这次她专找那些追星族们喜爱的星，说她们都用这个牌子，可好了，今年十八，明年还十八，后年还十八！女大学生们纷纷抢购……过了些时日，郑敏又一次按门铃叩开了一家铁门，因为她每天都要走几十家，只顾狂热地上门推销，欣喜地拿提成。这家是否来过，她记不清了。为她开门的正是不久前高兴地买了她一百元化妆品想要年轻十八岁的大妈。大妈没有年轻十八岁，反而老了十八岁，试用了阳光女孩大学生郑敏推销的化妆品一脸的红肿，大妈正由在工商局打假办工作的丑儿子陪着要去看皮肤科呢！中国推销人的一千零一夜》第八章：向我开炮刚刚走出大学校门那几年，正逢国企改革，报纸电台天天都讲领导干部知识化专业化，有大学本科文凭的我面临着一次当厂长的绝好机会。万一当上厂长，别的我不怕，怕只怕当着全厂几千名职工的面讲话。那时大学本科生凤毛麟角，因此我时常代表厂长代表总工外出开会，每次开会我最怕的是发言，虽躲在最后但再劫难逃，每一位与会者都要发言，尤其我代表的是大厂——代表同行大厂的尊严，无论怎么样吞吞吐吐、笨嘴拙舌，也要说上两句。说什么呢？从第一位发言开始，我心就怦——噔！怦——噔！越临近我跳得越快。躲是躲不掉的，最后轮到我了，我只会附和前边某一位的发言，说某某所言“对对，是的是的！”或说“不对不对，不是那样一回事吧？”后来厂长没当上我却荣幸地做起了七十二行从业人数最多的推销员。当推销员的我始终激情澎湃，在我心目中做推销员与做新闻记者、节目主持人，与当年我党土改工作队深入农村发动贫下中农斗地主分田地差不多，是社会工作者。做社会工作者要学会说话，说话要有磁性，能够蛊惑人心。历经千锤百炼，我这付拙嘴笨腮变得巧舌如簧妙语如珠了，但只能对我的顾客一对一至多一对十地讲，一对十一就前言不搭后语脸红心跳了。那年我在东北沈阳策划了一场史无前例某某牌消毒碗柜推广会，与会者黑压压一片，我激动得心跳，这是多么好的自我表现侃侃而谈发表演说的机会啊，令我遗憾的是人多了我害怕，想想腿肚子都筛糠，于是我放弃了……事后我后悔不迭，决心向我自己开炮！我不是在人口众多的场合说话腿肚子筛糠脑子一片空白吗？我要战胜自己，我要做林肯那样世界一流的演说家！于是在那个春天我回到湖南，跑到长沙一所专科学校的市场营销教研室向教研室主任自荐：“我做了十年推销员，从湖南的国营大厂到广东的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过起重机、柴油机、合成革、胶粘带、文具盒、消毒碗柜、微波炉……还有水上别墅！凭我丰富的推销经验想来贵校做市场营销专业的老师。”本来在埋头备课的全体老师都被我吸引了，教研室主任问我：“上过讲台吗？”我摇头：“没有，不过我有信心。”教研室主任送我一本她编的《市场营销学》，“你在这上边选一个章节做一下试讲，下午三点，你去备课吧。”教室，庄严的讲台，下边是一片黑压压的听众，有学生、讲师、教授、学校领导……我硬着头皮朝讲台上走，心里不停地呼喊：“向我开炮！”走上讲台，我勇敢地昂首、挺胸、亮相：“各位老师、各位同学，你们好！”我声音是那样疲软无力。我的老毛病犯了，两条腿在筛糠，一阵紧似一阵。一片稀稀落落的掌声过后，我没有下文了。我急切地翻书，终于翻到了要讲的那个章节，我从粉笔盒里抽出一支粉笔转过头往黑板上抄写要讲的内容，抄写的过程中粉笔一根接一根地折断。我回过头来讲了，那不是讲课是在背书：“市场营销是……啊，这个……”又忘了。教授、领导们在摇头，不断地有人退场，我虽脸色苍白但岿然不动。我索性照本宣科：“市场营销是有利益地满足社会需求……”教室里剩下两名听众了，我仍在念书；剩下一名听众了，我仍在念书，声音变得高亢；只剩下空桌椅了，我仍在念书，声音变得抑扬顿挫，直到讲完。我挟着教案也就是教研室主任送我的那本《市场营销学》走下教学楼时，几位眼熟的师生迎面见了我，都在为我感到没面子。我友好地向他们打招呼心里却在安慰着他们：“没事，长沙大中专学校数不胜数，我逐家地去讲。第一次失败、第二次失败、第三次还失败，那么第四次、第五次、第六次就应该是成功！”丢了数次面子过后，我来到著名的长沙女子大学，听众比上次多了几倍，全是风华正茂的女大学生，她们全神贯注。我这位勇于向自己开炮的推销员在讲台上终于可以侃侃而谈了：“推销没有捷径可走，你读一百本推销术，不如相信你的两条腿、一张嘴……”我终于赢得了掌声一片。女大校长与我谈话了：“你课讲得不错，我决定聘请你做我们公关系《推销技巧》的讲师，做我们女大的台柱子。”《中国推销人的一千零一夜》第九章：小县促销天啊，阿里巴巴喊“芝麻开门”的那个神洞终于朝我打开，一家大企业聘我做营销总监。我一步登天成了率军打仗的将军！正值隆冬，我亲临河北督战。太行山区银装素裹，邯郸地区的总代理和我手下的河北区经理，陪同我乘坐一辆吉普车，蜿蜒在崎岖的山路上，挺进革命老区，盛产石头，十万人口，没一家像样的旅馆，更没一家像样的饭店，即使有几家破烂餐馆也没啥好吃的，灯红酒绿之处更别想。但在我的意念中越是不起眼的地方，越是隐藏着无限商机……掌灯时分，我们进了小县。暮色中的小县四面环山，山上没树全是石崖。东西、南北两条七百五十米长的小街把小县像切蛋糕那般一切四瓣，小街两旁都是平房，透过窗子可见一家一户的屋里亮着灯，大部分人家的老少爷们都在火炕上盘腿打坐，吃饭或是聊天，有的一家人早早睡下了，也没遮窗帘，男男女女老老少少混睡在同一条大火炕上……我手下的经理又皱眉了，“邰总，这是兔子不拉屎的贫困县啊！”总代理领我们钻进小县百货公司旁的一家小门脸儿，这是一间土里土气卖一些日杂用品的小商铺，用砖头垒的货架上摆放着几台不同品牌的电饭锅、煤气灶、热水器。店老板听说我来了，差点吓趴下，手忙脚乱地为我们找杯子、涮杯子、烧水泡茶……我店里店外地观察了一番，作出如下决定：“老板，就请你做我厂产品在小县的专营店了，门头上的广告牌、货品展示架、一套热水器的空壳样机都是由我们厂方提供，再配合你搞点儿宣传。”店老板激动得鼻涕一把、眼泪一把地叨咕：“哎哟，我说昨晚咋就梦见个贵人呢，原来我这贵人就是邰总您啊！”店老板领我们到县委招待所餐厅要举办盛宴，当地有线电视台的小记者也来了。小记者是个十八九岁满稚气的女孩。我问在本县电视台做一个月广告大概要多少钱？女孩说：“三百。”我以为自己听错了，侧着耳朵又问：“多少？”“三百。包括电视采访。”“是不是？您台长能同意吗？”女孩咯咯地笑了：“邰总，我们这是小地方，台长、记者、节目主持人都是我一个人兼职哩。”我吃惊地笑了，要不是及时用手捂住嘴巴，一口茶水就喷溅出来了。老板颠儿地过来讨好我：“邰总啊，没肉也没鱼，所长给咱弄来只山狐狸。”我问多少钱啊？老板竖起三个手指头：“三百块。”我赶紧摆手：“免了免了，保护野生动物人人有责，放狐狸归山吧。三百块钱正好多做一个月广告。”这顿盛宴只花了五十元，白菜土豆萝卜和当地的野山菌，老板有点过意不去，我说，老板咱们是自家人就别客气了，打开市场，明年我在广东厂里宴请您吃大个的龙虾。第二天，我在小县策划的推广活动开始了，组织了一支秧歌队，敲着锣打着鼓，给老干所的老八路老红军们无偿赠送我厂的煤气灶、电饭锅、食物搅拌机等小产品。电视台的小台长扛着摄像机跑前跑后地为我们录像。我走后不久老板就打电话告诉我：客户接二连三地找上门来了，当地电业局新盖的宿舍楼每户人家都装了一台我厂生产的电热水器……那一年，小县老板卖了我厂七十多万元的货品，在河北邯郸地区十五家经销商中名列第一。《中国推销人的一千零一夜》第十章：传销梦霞，是个美丽的女人，婚前追求她的男人无数，夏日的夜晚在海滨散步，就曾有爱她爱疯了的身价千万的纨绔少年突然匍匐在她的裙下，不求同生只求共死……后来霞嫁给了一个老实本分的建筑工人。相夫教子，过着虽不富裕但恬淡平静夫妻恩爱的小日子。美丽的女人能够激发男人火一样的热忱和无穷的创造力。那些年发财的机会也实在是多，从来没想过发财的丈夫竟然一夜暴富，摇身一变成了大包工头。承揽了一座二十四层大厦的建筑工程。那大厦从打桩到浇灌地基一层一层地攀升，霞挽着志得意满的丈夫，乘塔吊的升降梯上到第十九层，头顶是阔大无比的蓝天，脚下是整个海滨城市层峦叠嶂的建筑群落，空中的风轻拂着她的面庞，令她微醺……美丽的霞就要成为这个城市的第一富婆了。又是一夜之间，他们的梦想从十九层上摔了下来，跌了个粉碎——甲方资金断了，工程停建。两百万元新建的海滨别墅、一百六十万元买的奔驰车全部抵债给原材料供应商，彩电冰箱空调机一应家什全部被民工们搬空……霞抱着不满两岁的儿子，拖着已经被失败彻底击垮寻死觅活的丈夫东躲西藏，逃避债权人组织的黑社会团伙的疯狂追剿。拯救家庭、供养孩子的千钧重担无情地压在了霞瘦弱的肩上！逃难的日子里，霞认识了一位肥姐，那肥姐珠光宝气，悲天悯人，一副博爱心肠，请霞一家人吃了一顿盒饭，并让霞花三百元钱买张门票去听高师讲课。霞开始犹豫，实在舍不得花三百块钱去听一次课，逃难路上十块钱一张票看场电影她都舍不得。肥姐摇唇鼓舌：“这课花三千块钱去听都值啊，能够改变你的一生，能够使你永远脱离贫穷，能够使你东山再起，你丈夫原来盖了十九层吗，听了这课你们会盖一百零九层，而且不会重蹈覆辙绝对成功！”天那，天下竟然有这样一本亿万利的大好事，听一次课就可盖一座世贸大厦。——听！霞要花六百元钱挽着丈夫去听，丈夫现在万念俱灰，别说听课，活都懒得活，她独自一人去了。那是封闭式训练，在一栋高墙围将起来的院落里，很像“二战”期间德国鬼子的集中营。培训师们各个巧舌如簧，能将死人说活，活人说死，说马克思之所以能掀起一场横扫世界的红色风暴，就是因为听了一场戴尔卡耐基的成功学。霞就问：“马克思是德国人，戴尔卡耐基是美国人，他们的生卒年一前一后，马克思怎么就能够听到戴尔卡耐基的成功学啊？”周围狂热的学员们就朝她横眉冷对，这其中不乏有身份的人，肩膀上扛着两杠三个星的军人，大学教授……挡着窗帘、有党卫军模样的彪形大汉守门的大教室灯光暗了，响起音乐，培训导师声情并茂：“女士们、先生们，请你们都睁大眼睛，互相对视，从对方的瞳仁里寻找自我，我们每一个活着的人，都是顶天立地的，都是伟大的，都是拿破仑，都是伊丽莎白女王陛下！我们都有无穷的潜能，你们知道吗？我们每一个人能够降生，能够获得一次生命，都是经过了一场殊死搏杀，与亿万只小蝌蚪进行奥林匹克竞技才得以优胜劣汰！只是缺少自信，没有被发掘，藏在脑子里睡懒觉，那是原子能、那是核弹头，一旦轰然爆发，我们个个都是亿万富翁！世界上最伟大的推销员×××卖的车不是最棒的，但他的卖车业绩是世界上第一位的，没有销不出去的产品，只有销不出去产品的人！”前一天晚上企图翻跃高墙逃走的四川民工跑到台上痛哭流泪，声嘶力竭地狂喊：“我要成功！我要发财！我要做世界上最棒的推销员啊！三个月我要买奔驰，六个月我要建一栋世贸大厦！”学员们个个像吃了兴奋剂，猛拍桌子猛砸板凳，都突然醒悟：原来自己是当拿破仑当世界首富的料，过去皆因没从别人的瞳仁里看清自我，窝窝囊囊、委委屈屈、听人摆布地活着，这回终于被“高师”点化，要轰轰烈烈地活一场了！霞遭遇了传销。霞的上线肥婆，肥婆的上线的上线的上线……隔了差不多十辈的总裁给传销员们兜售叫做芦荟神精的产品了：“芦荟，非洲热带植物，当年成吉思汗率大军千里征战，在异国他乡断了粮草，士兵们伤的伤、病的病，加上饥饿个个气息奄奄，一支铁军就将要在一片沼泽地消耗殆尽。哇——是沼泽地里的芦荟拯救了成吉思汗的大军，士兵们每天煮芦荟汤充饥解渴敷伤口，渐渐地奇迹出现了，士兵们各个红光满面、身强体壮，伤口、疾病都不治自愈。成吉思汗的铁军从此所向披靡战无不胜攻无不克！芦荟神精有癌治癌没癌防癌，根治百病健身美容，家有芦荟精免去医院门！”传销员们都有了激情，都有了买奔驰建世贸大厦的雄心壮志，倾尽囊中所有大买特买根治百病的芦荟神精，教室里面的灯光转暗，培训导师暗授机宜：ABC传销法则。最后冲关，每个出口处两名大汉把守，像拳击手似的冲着你跃跃欲试，还冲你挑衅地骂着：“来呀，你孬种，你懦夫！”传销员们就不服气，哪怕骨瘦如柴大病初愈者也眼珠瞪得滚圆：“我是拿破仑！我顶天立地！我是伊丽莎白女王陛下！”人们就玩命往外冲，冲出去的人就像凯旋的英雄，被他们的上线夹道欢迎，高呼：“你成功了，你是最棒的！世贸大厦你已经打好地基了！奔驰车你已经买了一只轮子了！英雄万岁！拿破仑万岁！”三天三夜不睡觉的强化训练，很多人体力不支，冲出来还没来得及欢呼便倒下了……霞说那是一次脱胎换骨的训练。如果全中国人民都接受一次那样的训练，一定会重演1958年大炼钢铁。激情之下，霞把一家人的保命钱拿出来了芦荟神精，又从娘家借了差旅费。她背着包，左右手提着迅速致富的芦荟神精从那个海滨城市出发了。第一站广州，天刚蒙蒙亮，霞正行走在流花汽车站旁边的大街人行道上，突然蹿上来几条大汉，被一个女人指挥着，拳脚像旋风一般朝她袭来，一瞬间，美丽体面的霞变得鼻青脸肿，披头散发，嘴角上牙血直流，金项链、金手链、金脚链……丈夫做包工头时给买的一身金全部被这伙暴徒掠走。周围的人只观望，没有谁去为她报警，一位卖报的小贩还蔑视着她说：“你那么靓，一定是勾引人家老公了吧？”霞欲哭无泪，好在几千元买的芦荟神精还在，传销家们暗授给她的ABC传销法则还牢记着，传销的激情尚燃烧着……霞现在是A，在飞机上霞拉到了一位下线是B，B在武汉又拉到了下线C。霞就约定好了时间地点在一家茶楼里恭候。B携着C来了。A、B、C的坐法是有规矩的，A与C的坐法要成90度角，目光不可直视，那样据培训师说会给C带来压力，甚至恐慌。B把C推荐给了A就不要多嘴了，更不可抢话说，由A向C介绍资料，大讲特讲芦荟神精的神奇妙用，大讲特讲传销是告别贫穷买奔驰盖世贸大厦成为全球首富的康庄大道。B要认真地做记录，毕恭毕敬地聆听，不断地随声附和着A，说是啊是啊，不断地做出猛然醒悟状：“哇噻！”还要不断地用眼神来怂恿C赶紧加盟，机不可失时不再来啊！B如果多嘴、抢话、喧宾夺主那就叫“13点钟”——不正常！C加盟传销拉来了下线就推荐给B，B就成了A。这样ABC不断地去复制不断地去滚雪球……这期间，霞的上线肥婆，给霞推荐来了几位大山沟里的贫穷山民。山民信誓旦旦，说大山里缺医少药，可治百病的芦荟神精市场无限！但他们手无分文，霞就借给山民每人几百元钱，并代销给他们芦荟神精到大山里去发展下线。那一年，激情澎湃的霞发展了两百多个下线。霞凯旋那个海滨城市的传销总部，指望着从肥婆那里领丰厚的奖金收大把的钱回家过年，肥婆的上线的上线的上线……已经携无数位像霞一样虔诚的下线的传销款逃走，肥婆神经了，每天站在马路边寻找她的靓车，一旦见到豪华车就大呼小叫：“我成功了！那是我的奔驰，我的劳斯莱斯！”霞回头去找欠她钱的下线，下线也都树倒猢狲散。美丽的霞两手空空，梦再次破灭了。中国推销人的一千零一夜》第十一章：星火相传

这是个风雨呼号电闪雷鸣的夜晚，路旁的荒草在黑暗中疯狂地摇曳，像魔鬼一样发出阵阵悲鸣，三十八岁的唐尔乐徒步朝郊外自己的“新厂子”一路狂奔。他的那个“新厂子”，只是公路边一栋农民废弃的小楼。据说那户农民住这栋小楼时祸事连连，楼上还吊死过一位年轻女人……唐尔乐生产癣药水的厂子原本在城里，只因此起彼伏、百折不挠地满大街、满花园别墅地去张贴“治疗灰指甲治疗手足癣”的廉价广告，被城管部门追查，落荒而逃把厂子迁到这荒郊野外。他孤军奋战，法人代表是他，技术是他，推销采购生产搬运全是他光杆老板一个。他现在正山穷水尽，蒙受接二连三的失败。乱贴广告这条路堵死了，自己背着产品到药店、医院给他们代销资金收不回，一手钱一手货太难了，刚刚有家小个体诊所进五百块钱癣药水还要代销，气得他扭头便走。他鼓动顾客的广告语是“指甲灰了心不灰”，他对自己的人生激励是“路子灰了心不灰！”几年前，他还在一所地质专科学校里任教。一位同事经常要与他调课，后来发现这位同事与他调课的原因是去省城医院请专家治疗灰指甲。治疗了几年也不见好，冬天手足开裂，可以塞进一个五分钱的硬币，痛得直咧嘴；夏天手足脱皮、指甲堆厚不好意思在大庭广众之下伸出手来。天生一副古道热肠的唐尔乐仰仗自己是中医世家，略通医术，对同事打包票：“我给你配些药试试，说不定就比那些专家们有效！”唐尔乐请教做了一辈子中医的老父亲，四处查找资料，还报考了中医学院的函授班。他边学边配制中药，为这位同事敷药、修指甲，还特制了一把专修灰指甲的小刀。功夫不负有心人，一个月后出现了奇迹：同事手上的癣皮没有了，皮肤纹理渐渐清晰，鲜嫩的新指甲破“土”而出；两个月后，折磨同事十几年的灰指甲竟然好了！真没想到这个发病率占总人口总数52％不易根除的手足癣顽疾，居然被这位名不见经传的教地质专业的外行人攻克了！从此他便有了创业的想法，而且马上行动，辞去公职，跑到市中心租了间不足两平方米的小门面，开设了一间专治灰指甲手足癣的诊所，后来又东借西借凑足了一笔只够买辆自行车的款项在父母家的杂物间办了厂子。目前他的规模，还只能与卖狗皮药的江湖小贩相提并论。但他激情澎湃永不服输，他要做大，他要与那些四处乱贴治疗性病、皮肤病广告的江湖小贩江湖郎中们分道扬镳。他的癣药水已经通过了省卫生厅的鉴定，各项指标均超过国家标准，五分钟百分之一百杀灭二百八十六万个真菌。他要做这个行业的领头羊，他要树立举世无双的品牌。他准备注册的品牌商标已经构思成熟了，就叫“美足香”！他为自己的“美足香”兴奋得睡不着觉，索性就跑到楼上彻夜苦思冥想，精心策划……那个年轻美丽的女鬼给这位曾一度与卖狗皮膏药的江湖小贩为伍的单身男人指点迷津：“招生、办治疗灰指甲的培训班。”第一位报名者是江西的一位卖服装的小老板，他本来是路经这座城市南下广州进货，结果在火车站出站口一位旅客匆忙的脚下拾到了一张唐尔乐的招生广告，于是广州不去了，服装生意也不做了，寻找到唐尔乐荒郊野外的那个“厂子”，拜唐尔乐为师，学了三天，信心十足地买了三千元的癣药水回江西办了中国第一家“美足香”专营店。唐尔乐终于寻找到了营销高招，他的招生广告做了如下改动：“教你一招轻松做老板真功夫，培训结束本公司优惠价提供三千元美足香系列产品，支持学员回当地开办美足香专营店。”随着唐尔乐一期又一期的培训班，健美而乐的专营店在全国各地如同雨后春笋，唐尔乐治疗灰指甲的事业令他自己都万分吃惊地傻了眼。短短三年，唐尔乐在那个荒郊野外盖了座大厂房，又在这座城市的黄金地段买下了一座写字楼，集培训、科研、经营、生产于一体，在他崭新的企业集团举办隆重庆典的那个夜晚，他举办了一个称之为“星火相传”的盛大节目：来自全国各地百名经销商，手执蜡烛，由当年江西那位小老板逐一点燃，然后在悠扬的乐曲声中点点烛光四下散去……《中国推销人的一千零一夜》第十二章：推销动机1父亲小的时候，为了吃上一顿饱饭，要到舅舅家才能如愿以偿，为了吃四处漂泊，后来扛上枪杆南下……我小的时候，那正是60年代初，为了吃，每天饥肠辘辘，眼巴巴地盯着母亲出去排长队买回几束沾满黄泥巴的烂白菜，掺上点米，熬上一小锅清淡的菜粥……母亲和邻居家的阿姨唉声叹气地唠叨：“咱东北农村那大锅贴，那西葫芦大窝瓜吃饱了不想家啊！”为了吃，母亲带着我和哥哥们回东北老家了。老家那个时候真富，外公划着小船来接我们，水路上，竟从大江里不断地蹦上来金红色的大鲤鱼，家乡人喜欢杀生鱼凉拌了吃，那顿鲜美的生鱼晚餐至今我仍记忆犹新。老家有句顺口溜，“棒打狍子，瓢舀鱼，野鸡飞到饭锅里。”至于野鸡是否真的飞到饭锅里，我没亲眼见过，但我在秋天家乡的田野里，见过成群的野鸡“呼啦啦”迎空飞起，猎人们举起枪，闭着眼睛随便放一枪，都会栽下只又肥又大的野鸡来。我渐渐地长大了，小时候钻进去掏鸟蛋、采山货的大山林被砍得净光，那曾是一望无际隐藏着万千生机的绿色草原全部开垦成了“良田”。春天，那黑妖般的狂风把刚刚破土而出的禾苗连根拔起抛上天空……饥饿破天荒在家乡降临了。从关内拖儿带女不断涌来寻找玉米面锅贴儿、西葫芦大窝瓜、寻找天堂的盲流们失望而归、奔走他乡。那个时候，我乐意出民工。所谓出民工就是古代的服徭役，不过古代服徭役是官家来抓，出民工是出于自愿，因为出民工每月能吃上一顿白花花的大馒头。现在回想起来，那真令人难以置信，半斤分量的大馒头我能吃上五个！每餐饭以班为单位，每班八个人，一只大铁桶里盛汤，为了汤里仅有的两片烂菜叶，几点油花，不知发生过多少次拳脚……为了吃，我发奋读书，终于考取了大学，那时候进了大学门就叫国家干部，毕业国家包分配。我想这下吃的问题总算解决了！我不知天高地厚，把父母含辛茹苦从嘴巴上省下来的一点点钱，去餐馆请几个好朋友狂吃狂喝了一通，为了吃而庆贺，结果，吃了一个学期的白开水泡窝头……80年代，我在国有企业里面是工程师了，可以天天吃馒头、吃小菜、吃豆腐。但吃在几千年前就已经不仅仅是填饱肚皮，维持生命了，吃是享受是快乐，我渴望每天有鱼有肉有鸡有鸭有白兰地有威士忌，晚上带着美丽的妻带着可爱的女儿到灯红酒绿的酒吧间，来上一杯咖啡、红酒，吃上一颗美国杏仁……这不算奢望吧？但当时在国有企业每月百余元的薪水这真就是梦，那会物价上涨，住房要集资二万元，当时我算过，纵然我二十年不吃不喝也承担不起啊！吃的问题困惑着我，于是我寻找，我奔波，于是我做起了推销员！别墅靓车没买上，但有了大房子有了摩托车可经常请朋友出入大酒店。《中国推销人的一千零一夜》第十三章：姜是老的辣

姜是老的辣，这话一点都不假。你看这几年珠三角企业搞人员大换血，可谓洪流滚滚，那些老推销员，赚了大钱做了老板的除外，就说本本分分、兢兢业业凭本事只赚点小钱养家糊口的，下岗之后求职无门也没见他们饿肚子，他们无论怎么样也能够生存，朋友来了至少还是能够请你到大排档坐坐，喝喝茶，小孩读书的学费、生活费照样承担。老推销员做拓荒牛的历史使命已经完结，企业老板一脚把他们踢出厂门，不再用他们满世界地去推销了，但十年、二十年的修炼，已经成精，市场怎么样疲软他们不疲软，他们那一举手一投足、一颦一笑，像迷魂药似的总能够哄来客户。就说我过去的搭档老姜吧，两年前和我一样下岗，搞推销赚了一百万买了套大别墅买了部车，手头连零花钱都没了，大别墅里边是空的，没一件像样的家具没一样像样的家电，女儿上大学把车卖了，除了有套空房子比我好不到哪里去。他有的就是已经渗入到骨髓的绝活——推销术。他那推销术是任何一位把自己装扮成大师、借助媒体把自己吹成是父亲的营销专家们学一辈子都学不来的，他会调动自己的肢体语言、表情语言，微笑、眨眼、寒暄、无偿咨询把你套住、把你弄迷糊，然后向你推销了。我上过他几次当，不过那当上得我也心甘情愿，一个愿打一个愿挨。那时我刚去那家厂，不用我搭讪，他主动凑过来了，握手、倒茶，我说晚上我要去经理家拉拉关系，他为我领路，我要给老板买点礼物，他陪我去逛市场，我去买手机，他帮我去挑选，我要给我的客户买几盘光碟，他从家里给我背来了一大堆，说我送给你了，老朋友嘛！我还当真以为他要送给我，选了几张，我说那不好意思了。他马上说：“拿去拿去，有啥不好意思，老朋友嘛，半赠送半收费，象征性地给我一点钱就行了。”过后我才知道：他“送”我那光碟比音像市场卖的还要贵，只是质量还行，没完全骗我。下岗后，昔日的伙伴树倒猢狲散。那天我偶遇老姜，他西装领带，开着部靓车，比下岗前还要精神。老姜请我上了他的车子，在街上兜了一圈风，给我吹他的车子多么多么好，然后慷慨无比地说：“老朋友怎么样？车子送给你了——半赠送！”我当时真遗憾口袋里没钱，不然一定要把车子开回来，老姜多好啊，吹完了他的车子又吹他的西装他的领带，然后又是：“怎么样？老朋友了，你下岗找工作要好好包装包装，要有精气神，我刚买的西装领带，你看着合身送给你了，半赠送。”我万分感激，“行啊，我正要买套像样的西装呢，就买你这身了。”老姜马上把西装领带脱给我，他自己穿衬衣短裤裸着大腿回家，甚至还要把皮鞋半赠送脱给我。我说算了，你总不能光着脚回去吧？第二天见到他又是一套崭新的西装领带，皮鞋也换了，他开车带我去看股市，在大户室里他没位，但他和谁都自来熟，一会冲这个笑笑，一会又冲那个挤挤眼睛……“——升了升了！”一位股民兴奋得手舞足蹈，老姜赶紧凑过去，像自己的股票升值了一样，帮着欢呼，“发了发了发了……”那股民把股票甩了，赚了笔大钱，拉着老姜说：“走走走，带我喝茶去，坐你的靓车！”上了老姜的车，老姜一边开车去酒店一边给那发了财的股民像前一天对我一样吹他的靓车，“老朋友了，这车子是我刚买的，祝贺老朋友成功，半价送给你了！”喝完茶出来，那股民交了订金把车子开走了，老姜去二手车市场又买了一部车，他告诉我：“这是下岗后买下的第五十辆二手车了，买了卖、卖了再买，每次都能赚个一千两千的！”我第一次对老姜发脾气了：“老姜你卖我这身西装赚多少？”老姜信誓旦旦，“就赚你点汽油钱，真的不骗你，不信我带你去？”后来的日子，每次见老姜，他都是一身新行头，开一辆新款的二手车，迷人地微笑着……《中国推销人的一千零一夜》第十四章：低成本意识

我当年的推销员伙