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文档简介

ERP管理系统

第五章销售和生产计划B5.0ERP管理系统

I.

销售计划B5.1销售计划特征反映

12到18个月展望期周检查,月度修正B5.2销售额产品线/产品族产品组合单元销售计划目标为每个产品系列(或产品族)制定中、短期销售计划,以达到企业经营计划的目标

确定每个产品系列的销售计划

—销售增长/降低

—产品生命周期

—经济趋势与环境

—社会环境

—经营计划目标

—地理/地域因素

—潮流/消费者偏好/风格

—分销因素

提供给生产计划现实的信息输入

提供可衡量的销售目标B5.3销售计划制定过程的输入销售历史市场经验/调查经营计划

--市场战略

--新产品计划

--其他市场统计数据设备限制经济预测生产计划反馈B5.4ERP管理系统II.

生产计划B5.5生产计划B5.6生产计划制订出一个进度,制造企业按此进度投入工程,财务和制造方面资源,以支持它的销售目标.

—

OLIVERWIGHTEDUCATIONASSOCIATES确定生产率和需要的资源,以完成销售计划以及库存计划

—DAVIDW.BUKERINC生产计划特征反映产出率（如元/月、产品数量/月)产品线/所制造产品系列

典型的为12到18个月计划水平期周检查,月度修正(即:通常使用月度作为时间段)管理层对业务的控制B5.7生产计划目的制定各个产品系列可达到的中短期生产计划制定各个产品系列的切合实际的中短期库存计划或BACKLOG计划完成企业经营计划和销售计划的目标,并使公司的生产计划与高层管理达到默锲对MPS(主生产计划)输入实际的信息提供可度量的生产率、库存/未完成定单B5.8生产计划处理过程前提:

—产品线/产品定义

—度量单位

—计划水平期输入:

—销售计划(与经营计划)

—现有库存/积压的未完成定单

—高层管理

—能力限制

B5.9生产计划处理过程（续）

机制B5.10每个期段,每个产品系列:按库存生产的生产计划=销售计划+库存计划库存计划=期望的期末库存-期初库存

注:对按定单生产的环境,用BACKLOG计划取代库存计划

生产计划水平期必须足够长,以包含:累计提前期能力计划

如:新机器

新设备与供应商的合作与协商B5.11销售和生产计划会议总经理主计划工程经理工厂经理人事经理物料经理财务总监市场经理销售和生产计划部门资源

工程经理可以提供规格和图纸工厂经理生产能力物料经理尽快获得物料的能力人事经理提供技术的能力市场经理满足客户需求和销售的能力总经理批准添加短缺的能力/资源或修正计划.主持会议B5.12销售和生产计划会议基本要素定期召集—通常按月度严格按日程进行所有到会者“有备而来”(建议书、替代方案,等等)分清职责替代方案的讨论/检查B5.13A销售和生产计划会议基本要素(续)由所有与会者确定最终计划并将之公布总经理

—圆桌会议

—批准流程

—保持态度

—解决冲突

—估计结果

—承担责任

B5.13B销售和生产计划会议的时程表修正前阶段的实际绩效经营计划(按金额)销售计划(按金额)生产计划(按金额和单位)库存/BACKLOG计划(按金额)下

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