大型促销执行模版

蓝姆特代理商帮扶项目大型促销方案执行模块案例：2011年国庆促销策划执行方案促销的背景眼下，各吊顶品牌正摩拳擦掌，全力打算即将到来的十一国庆促销战。作为第四季度冲量的黄金促销战，我们更要乘胜追击，充分打算，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到全年销售任务完成关键之战的成功！促销的意义1、提升品牌知名度通过促销活动的推广与销售，能让更多的人知道蓝姆特，运用蓝姆特产品的消费者更能传播品牌，提升品牌知名度。2、提升销量年度每个大促销阶段都有着不同的意义。国庆促销成功将使代理商的年任务量完成有更大的保证，无论对代理商内容及企业都带来更大的操作信念。3、提升厂商协调运作实力公司统一的市场活动都有完整的运作模式和指导，通过不断的执行实施，将对代理商及蓝姆特的内部运作都会有很大的提升促销主题及形式1、促销主题庆国庆耀金秋蓝姆特吊顶十一“购”豪华2、促销形式：形象品打折、11元买赠、组合套餐、团购、新产品优化说明：国庆是商家必争的黄金销售节假日，必需在不出现负盈利的状况下，抓住消费者“送得心动”的购买心理，由经销商敏捷选择详细的促销形式。促销内容A、【豪华更低价】---（必选方案）活动期间享受低于5折豪华折扣购买指定的智尊系列产品，超值低价就能购豪华产品。行云流水：原价792元/平米，现在328元/平米金色海岸：原价659元/平米，现在308元/平米大漠胡杨：原价628元/平米，现在298元/平米B、【11元“购”豪华】---（可选方案）活动期间凡购买蓝姆特吊顶正价产品满4998元或以上，即可11元/平方购买价值128/平方的厨卫产品（限购5平方）。（经销商相当于送了400元的礼品）C、【巨量换气，加量不加价】---（必选方案）蓝姆特排气扇研发豪华升级，8寸排气扇售488/台，12寸豪华版排气扇也仅售488/台。12寸豪华版排气扇工作原理采纳阿基米德螺线原理，体积比一般排气扇大4/1，功率比一般排气扇大5w，排气量却是一般排气扇的3倍。加量不加价，豪华购回家。D【豪华套餐随心配】---（必选方案）活动期间凡购买豪华套餐，即拥有“4免”特权——免测量、免设计、免送货、免安装.1.厨房豪华套餐——（随心配公式：6平方板材+组合花片2片+单照明1个+巨量排气风扇1台+边角辅料）白云托月6平方（328/平方）+组合花片2片（208/片）+Z450-10单照明1个（548/个）+巨量排气风扇1个（488元）+边角辅料，豪华套餐原价3688元，现在仅售_______元；彩云追月6平方（268/平方）+组合花片2片（208/片）+Z450-10单照明1个（548/个）+巨量排气风扇1个（488元）+边角辅料，豪华套餐原价3188元，现在仅售_______元；2.卫浴豪华套餐——（随心配公式：6平方板材+组合花片2片+单照明1个+巨量排气风扇1台+取暖电器1台+边角辅料）阳春白雪6平方（258/平方）+组合花片2片（208/片）+Z450-10单照明1个（548/个）+巨量排气风扇1个（488元）+大碳纤维C600-25(1588元)（+边角辅料，豪华套餐原价4828元，现在仅售_______元；E【手拉手豪华团】---（可选方案）凡参与蓝姆特国庆促销活动，手拉手5名客户团购，每户需提交500元订金，订金可以升级为1000元，并可以作抵货款之用，手拉手10名客户团购，每户需提交500元订金，订金可以升级为1500元，并可以作抵货款之用，以此类推……五、活动时间：9月10日——10月8日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期打算期；其次个阶段：促销活动期前期打算期：9月10日—9月23日（本阶段主要工作是促销活动宣扬、现场氛围布置、拉手卡预售等）促销活动期：9月24日—10月8日六、活动地点：蓝姆特全国专卖店七、活动实施指导：1、【9月1日至9日】：动员，备货动员工作：向厂家索取《蓝姆特国庆促销执行指导方案》内部召开动员大会：传达促销目的，详细内容见《执行指导方案》其次项：促销的意义制订促销任务。详细依据当地市场及自身经营状况制订，目标合理化。工作筹备小组成立及工作支配宣布促销激励政策备货：通过了解蓝姆特的促销产品政策，主动主动备货，确保促销期间货源足够。2、【9月10日至23日】：上样、前期宣扬、物料布置、内部激励、内部培训2．1、促销产品上样：将促销产品调整至最惹眼的位置；包括：装饰板材和电器单品。2．2、前期宣扬到位：4月10日起起先全城提前宣扬，必需抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣扬进度表如下：序号时间宣扬途径宣扬推广内容说明19月10前户外广告户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣扬画面，全区域醒目处投放户外广告。没有户外广告位的客户可临时租用或运用吊车。29-10至23短信平台收集准业主名单，发送促销实惠时间及详细政策短信。〈见附件1：促销短信模版〉选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。3报纸/杂志宣扬促销活动内容、时间和实惠政策，以诱惑力高的内容为主打。如：豪华更低价、豪华套餐、拉手更低价等。“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。4网络提前在当地家居网、团购网的首页做好宣扬。论坛灌水等隐性传播画面醒目有冲击力植入式广告5车身广告宣扬促销活动内容、时间和实惠政策，以诱惑力高的内容为主打。如：豪华更低价、豪华套餐、拉手更低价等。69-10至10-8家装公司合作关系好的家装公司摆放单张、X架画，张贴海报，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣扬及订单摸底。7小区推广派发单张，摆放X架画，张贴海报；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣扬单页夹报、业主装修论坛等多种方式敏捷推广。2．3、派发“拉手卡”：（9月10日—30日）提前派发“拉手卡”，提高拉手团购卡吸引力，为活动当天客流供应保障。派发卡时，尽量获得潜在客户的联系方式，并作好登记，提前通过短信及电话预约的形式知会，提高“拉手卡”的效果。序号方式说明1小区渠道扫楼，找准客户，大量派发。2门店进店准客户、积累的意向客户等。3建材市场主流通道提前在建材市场停车场及主流入口派发2．4、布置促销气氛物料布置：（9月20日前）氛围布置要足，干脆提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。序号时间事项说明14月15日前（提前布置到位）店内基本氛围布置提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、地贴等），奖品必需提前打算进行展示，提高吸引力。210月1日、2日、3日店外氛围布置有条件的地区必需搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等基本布置。35月1日、2日、3日制造店内人气若有须要，可以邀请员工家属活动日参与店面活动制造人气，赐予肯定补贴。详细物料布置见〈蓝姆特国庆促销物料文件包〉2．5、销售激励政策：敏捷运用常规激励政策，供应以下方式进行参考：方式说明内部订单激励依据活动期间成交单数，制定订单嘉奖方式。如，每位导购10个订单任务，超过1个嘉奖100元，2万以上大单额外再嘉奖100元，小区推广激励设计师激励活动期间凡主动合作的设计师，每销售一单正价产品，在原返点基础上,每满10平方，现送1.1平方。2．6、内部培训：培训作为促销最核心的一部分，必需足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容熟识度，全面提升销售底气。A、培训内容忌讳单调，要涵盖全部于员工相关的内容：针对促销形式与当地常规促销方式不同的状况，对员工进行培训，变更其传统促销观念；针对促销拉单方式进行培训，进行指导性技巧培训：A、对于购吊顶的客户可以送其电器折扣，让小单变大单的思想在各销售人员中得到最大化发挥。B、对于错过活动期的顾客，可以以活动期客户补单的形式享受实惠，留住顾客，但实惠价格略比活动期高但低于常规价格。针对培训内容进行培训，提高员工对该方案的认可率，从而提升方案的有效执行率；针对激励政策进行培训，提高员工对促销激励的正面相识，从而提高员工为切身利益奋斗的激情。3、强势执行众所周知，执行程度干脆关系到一个方案的最终效果，任何工作假如没有高效的执行力，最终结果都将达不到预期，所以，在促销过程中必需针对执行状况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，提前一天奖100元并可休息一天，推迟一天罚50元（特别状况除外），详细形式供应以下参考：序号工作内容截止时间责任人提前或推迟天数（天）1国庆促销产品的备货2国庆促销物料的制作3国庆促销激励政策确定4国庆促销动员会组织5内部培训大会6促销活动的宣扬推广（可依据经销商状况详细细分）7终端基本氛围布