《哈佛经典谈判术》读书笔记思维导图

思维导图PPT模板《哈佛经典谈判术》最新版读书笔记，下载可以直接修改谈判策略价值信息天才备选第章方案偏误报价问题双方关系盲点步法目标东西理性文化本书关键字分析思维导图01二维码第二部分谈判心理学第一部分谈判策略第三部分谈判实战目录03020405结语译者后记参考书目注释目录070608内容摘要书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5步法、谈判中常见的7个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。二维码记住，你的最佳备选方案不是你认为公平合理的方案，不是你投入的成本，也不是你希望达到的价格。第一部分谈判策略你的最佳备选方案是：如果这个谈判不成你需要面对的现实。第1章如何在谈判中争取价值第3章如何用侦探式谈判获取信息第2章如何在谈判中创造价值第一部分谈判策略谈判者争取价值的策略准备谈判的5步法达成协议评估谈判结果谈判中常见的7个错误如何正确报价010302040506第1章如何在谈判中争取价值你能把对方逼多“狠”讨价还价的7大有效策略就双方的关系谈判管理你的满意度第1章如何在谈判中争取价值多议题谈判谈判过程谈判解析你的目标应该是最大化价值第2章如何在谈判中创造价值创造价值的4大准备策略创造价值的3大执行策略创造价值的谈判后策略创造价值的天才第2章如何在谈判中创造价值侦探式谈判的7大原则谈判是一场信息游戏从“口风紧”的谈判者那里获得信息的5大策...第3章如何用侦探式谈判获取信息第二部分谈判心理学准备谈判的5步法：1．评估你的最佳备选方案。第4章认知偏误：你看到的不是真的第6章自我偏误与他人偏误：在非理性世界...第5章动机偏误：你就没想看到事实第二部分谈判心理学当理性失败时零和偏误炫目偏误非理性投入升级表述陷阱思想的偏误，心灵的偏误010302040506第4章认知偏误：你看到的不是真的动机不相容自我中心主义过分自信、非理性乐观和优越错觉自利归因后悔厌恶消除偏误010302040506第5章动机偏误：你就没想看到事实直面自我偏误的3大策略下一步直面他人偏误的4大策略第6章自我偏误与他人偏误：在非理性世界...第三部分谈判实战2．计算你的底线。第7章找到影响力策略第8章发现谈判中的盲点第9章应对谎言和诡计第10章解决道德困境第三部分谈判实战第11章处于劣势时如何谈判第13章什么情况下不要谈判第12章面对不信任、非理性时如何谈判第三部分谈判实战影响对方的8大策略影响力的局限性保护自己免受影响的6大防御策略第7章找到影响力策略潜在谈判方对方的决策规则对方的信息优势竞争对手的强项第8章发现谈判中的盲点未来需要的信息摆在眼前的东西如何拓宽你的视野为什么谈判天才的盲点很少第8章发现谈判中的盲点先发制人防御谎言与诡计的4大策略测谎的5大策略你抓住对方撒谎了，然后怎么办替代撒谎的7个好办法谈判天才从来不撒谎吗12345第9章应对谎言和诡计有限道德问题利益冲突内隐联结和偏见寄生式价值创造第10章解决道德困境夸大贡献高尚的谈判天才如何管理自己并理解对手第10章解决道德困境没有权力时的5大策略谈判天才与权力打破当前权力格局的3大策略第11章处于劣势时如何谈判应对非理性应对不信任应对愤怒应对威胁和最后通牒应对面子问题好看和好用010302040506第12章面对不信任、非理性时如何谈判当时间就是金钱时当你的最佳备选方案极其糟糕，而且大家都知...当谈判会发出错误的信号时当谈判会影响关系时第13章什么情况下不要谈判当谈判是文化禁忌时谈判天才难道不可以就任何事谈判吗当你的最佳备选方案比对方能够给出的还要好...第13章什么情况下不要谈判结语3．评估对方的最佳备选方案。做个非凡的谈判天才你会讲述哪一个故事至善不佳创造一个适合天才的环境消