房地产销售员培训内容

销售员培训内容TOC\o"1-3"销售员培训内容1.公司情况介绍1.1公司背景1.2公司产业状况1.3公司目标1.4公司制度2.形式、政策、与企业应对2.1房地产产业形式2.1.1. 1999年商品房供求状况和价格走势2.1.2. 机遇和希望2.1.3. 挑战和困难2.1.4. 产业发展正处于大转变时期2.2 政策选择 2.2.1. 启动个人住房消费(一个中心) 2.2.2. 两个创新2.2.3. 四个轮子2.2.4. 2000年的工作重点2.3企业应对2.4加入WTO对房产业的冲击山2.4.1.宽排房地产业的高焰峰期有望提前够2.4.2.练粪非住宅类物业对将成抢手货涉2.4.3.谨贞房价中地价比运重加大，总体狡房价看涨悬2.4.4.禁匪金融业开放敏2.4.5.娇诚外贸业发展碌2.4.6.默晓城市化进程加耐快碑2.4.7.挪忘居住郊区化蝇2.5害西部大开发与塑房产业的发展菜2.6役房地产开发风阻险螺?贤3.野销售部工作流唯程及行为规范有3.1淹仆销售部组织机蔑构及岗位职责源营销部机构与槐人员配备谁1拴3.1.2.喂作各岗位职责吓3.2惭销售员工作细帐则粪3.2.1.狗费公司基本规定摊3.2.2.迎嚼销售员工作细协则骄3.3质接待、签约流筋程裁3.4竭销售及回款控呜制4.项目介绍姜4.1锄项目背景介绍翠4.1.1.拒路成都市发展规辟划等4.1.2.依雅成都市房产发胖展基本情况及想趋势咱4.1.3.铁北相邻房产公司族或竞争对手基践本情况介绍、株优劣势分析吃4.2秧本公司项目基丈本情况昨4.2.1.毙使项目定格、定饺调、定位咱4.2.2.恒恰项目设计、规编划内容特点，春各种经济指标梢、价格表、售匠楼细则等纷4.2.3.杆稳该项目周边环果境介绍：交通侦、医院、学校认、市场及各种塑主要市政设施如及配套秒18弓4.2.4.续脊户型特点分析催、优劣势分析如4.2.5.说女物管简介煎4.2.6.弄辜综述本项目性恒价比最优厨5.疾民用建筑的一架般知识疑5.1绍民用建筑的构兵造组成庭5.2兽民用建筑的分练类燕5.3亡民用建筑的结食构类型抽5.3.1.粮岗结构用材匙5.3.2.域滨结构受力和构念造特点揉5.4怠民用建筑的等帐级蛾5.5佣房屋建筑的抗忌震设防荷5.6.秤住宅的配套复5.7.速住宅的装修标查准苗5.8.世住房品质综合漠评价怕6.携住宅设计规范管及计量技术规竞范戚6.1.吉胞《商品房销售祥面积测量与计歇算》（中华人铺民共和国国家甜计量技术规范羊JJF105舞8挑—息1998疲）摘要鹊6.1.1.灵仿定义植6.1.2.述瞎商品房建筑面占积计算腊6.1.3.所叛计算全部建筑析面积的范围元6.1.4.先嘴计算一半建筑非面积的范围造6.1.5.疲撕不计算建筑面缺积的范围位6.1.6.薪残共有建筑面积额的分摊计算承6.2绩柿《住宅设计规汇范》中华人民抚共和国国家标肥准保GB5009予6侧—抬—体1999尺镰6.2.1.什孙术语疮6.2.2.吐陈套内使用面积质计算令6.2.3.喂体层高和室内净微高要求黄6.2.4.友醋电梯设置7.物业管理满7.1.区物管公司简介疑、管理架构、异管理公约解释内7.2.农服务内容、收村费标准、规范网装修等拿7.3.街物管相应的法喝律、法规条款慨8.偏销售员的基本膛素质爷8.1.死现代推销观念腿8.2.偶高度责任感童8.3.猫具备良好的心扯理素质佣.4.醉具备良好的业栽务素质猾8.5.忍通晓法律知识丈8.6.田具备良好的个增性迫8.7.伪如何注意仪表私、仪态张8.8.供如何作好售后奇服务9.销售技术闭9.1.柱真诚与信心丧9.1.1.寇负相坚信任“材推逆销忍”巡的潜力禾9.1.2.惨描相信自己的魅弦力槐9.1.3.尾望相信本公司本红小区房屋的实电力超9.2.雕推销员说话的翁原则永9.3.弟对不同类型购抬房投资者的谈破判员9.4.润如何处理客户冠所提出的反对屯意见捧9.4.1.浑到处理反对意见俯的策略及态度急现场应急方案辫？拨9.5.祥如何把握客户修购买心理，促控成客户预订或桃签合同闸9.5.1.潜狮建议购买的策葱略稼9.5.2.多榨签预订书或合英同时要注意的坐几点勉9.6.爪接听电话时应效注意的事项老10.吴房地产法规及凝制度笔宝0.1.骂娘土地管理法平10.2.偷追房地产条例（疮城市房屋权属副登记管理办法权）倡10.3.载主成都市城市房可屋产权产籍管光理暂行办法导10.4.赔凤合同法防11.尾销售人员须知膊11.1.徐每房屋与土地梅A.刮国家所有的土孕与集体所有的葡土地女29阴B.想两种土地所有窜权与商品房的挽出售牺29拾11.2.钱漠八种国家限制捆买卖的房屋伯11.3.脑恒四种不应购买侨的房屋伶11.4.圾拦国家对土地使吵用权出让的年山限规定盯11.5.速刺建立房地产开贿发企业应具备傲什幺条件覆11.6.伍忘房地产开发企凭业的资质标准玩划分奇A.把资质一级企业欠30猾B.择资质二级企业义31求C.光资质三级企业痰31炸D.暖资质四级企业冶31姓11.7.铃广商品房保修规剧定佩11.8.吩漏房屋顶层平面谊使用权可否出悔售尾11.9.度韵房地产开发企唤业的成本构成学11.10.榨商品房销售必钥备迷的枝“夫五尚证琴”勇11.11叠贷款际11.11.养1.巨抛个人住房贷款裤11.11.们2.宁发个人住房贷款珍的种类择11.11.旗3.沃肥住房按揭贷款碧11.11.厕4.野浸办理个人住房筒贷款业务的银糕行移11.11.童5.茂挖个人住房贷款债发放对象最11.11.蛇6.毯睛申请个人住房尝贷款需具备的珠条件服11.11.栋7.替皮个人住房贷款蝶的期限和利率肠11.11.匠8.俊知申请个人住房页贷款的大致程废序艺11.11.羡9.亡过申请个人住房勾贷款需提供的贸材料捆11.11.椅10.睛帝个人住房贷款仇的发放数量买11.11.愈11.永宏个人住房贷款食的担保方式原11.11.睬12.创旬可作为个人住组房贷款的抵押公物受识11.11.呆13.摩望个人住房贷款剩的保证欧11.11.握14.遍述申请个人住房帝贷款需办理的定手续商11.11.辆15.票库个人住房贷款精的提取夕11.11.愧16.沟羡个人住房贷款挤的偿还那11.11.俘17.轰显办理个人住房铃贷款的注意事念项权11.11.赠18.腾津各银行办理个胳人住房贷款的拉具体手续先11悔．窝12聋．公积金支取大程序？减11挑．到13穴．购房税率如带何界定？造12.争合同、住宅使趟用说明书和质痒量保证书亏12.1.讯逃购房合同祖12.2.乞宗住宅使用说明疤书戚12.3.班分住宅质量保证水书坊13.仔现代建筑观念叛简介辞13.1.陈患智能住宅功能阵及发展蒸蠢.迎锁智能住宅产生侍的背景钩问.征究智能住宅的功帅能逆跳.海捞发展前景贡13.2.著腥二十一世纪居杂住小区颜昨.女翁优美的环境稼饮.消懂建筑功能要齐桃全。鹿年.愁固配套设施要到脂位柜和.逝缘科技先导要贯姐彻午芬.赚串物业管理要规盆范享13.3.点心住宅性能认定蛮制度观尚.伞萝认定内容汽叮.澡洗认定程序轰忍.坊泄认定的变更与泊撤销马14.诸名词解释及客幼户关心问题参校考材料温14.1.杯灵常用名词解释帽14.2.瞒木客户关心问题却参考材料遵15妄．现场模拟训姻练？首15划．挂1辈销售代表现场悬互动训练饮15雅．校2估公司领导现场俗抽查训练浴15危．齿3伟培训总结尤16吸.兆房地产专业术挡语（中英对照此）抓1袜6兆．准1衔住宅物业类总（女Reside艳ntial锁fla诸t件）拨1露6付．锋2梢楼花返（燕proper俩tyund迫ercon门struct些io烦n眉）开1送6浮．棚3桐央商铺交（仿retail聪sho概p服）胖1悉6捆．裳4付赖条件磋商销（租termn详egotia花tio滥n阿）慎1眨6拳．冻5伏霸法定协议兄1栋6结．荷6丢色按揭虹（诸mortga术teloa抖n胡）露1缩6腰．流7屋约见律师肝（虹appoin崭tment苦witht执hesol煌icito驼r电）公司情况介绍公司背景公司产业状况公司目标公司制度敢形式、政策、目与企业应对昆房地产产业形诸式尼200项0誉年上半年商品丈房供求状况和鞋价格走势录据中房指数离，橡200阿0妇年全国在房地键产行业状况：蛛投资总额挪4010剥亿元，比上年肺增长童11%划，其中住宅建慨设投资丈2430油亿元，增长吨24比．余5%匀；孝竣工面积计1术．爬97御亿票m孩2薄，增长粉28%姨，其中住宅竣姻工面积逢1遗．狠62盘亿桥m术2库，增长珠29吵．蜘76%货；菊销售面积闹1背．恨34盛亿订m锡2扎，增长席25桨．忙2%刊，其中住宅销汁售面积勇1库．薯19慌亿债m呈2爆，增长洲24畜．躬9%间；乓销售金额增长渠23质．宋9%素，其中住宅增过长栗24碌．忠77%摆；淋全国房价稳中嗽有降，但各地途区情况差异较唐大。带预计明年成都籍地贤区羡GD通P写增长卖为轧8%机遇和希望双住房需求作为酷我国经济的增棵长点，拉动经桂济增长；扔消费结构升级展换代：恩格尔只系数：一个国葛家家庭收入的炕59%梦以上用于吃，乏该国处于穷困离阶段；酬5烈0甜—链59%忘用于吃，该国移生活渡过了温乞饱线；垦4嫁0鸣—次50%辫用于吃，小康沫水平；少于距30%太用于吃，国家凭极富；我国脊1997堆年统计，用于醉吃的家庭收入护占总收入的傲46捧．畅4%己，我国已经进俭入了小康阶段喷。项人的需求：吃以住劈行；目前我国炕正处于由解决猴温饱问题向追虾求舒适居住方胀面转变的转型岸期，人们对居敞住需求提到上煮升日程。导城市化进程加桨快：我国城市效人口明30%完，发达国家城蒙市人口占全国疗人口的估70%--9多0%壮。在我国城市筝中生活着大量替的际“梅盲急流斩”墙，极不正常，束应让在城市中预生活的无户口仙的人员成为合奥法的城市居住图者。一个城市弦人消费懂=3且个农村人消费懂。估产业的发展的售时间和空间：维开发编物管、中介、主策划、律师、奉租赁等。台湾跪将房地产业分掉为：建筑投资坝业、营造业、慈房屋销售业、饺房地产广告业淘、土地登记代图理业（代书业抖）、土地估价渔业、土地重划圆业（较少）、盒不动产规划研始究业（较少）蹄、地政补习业储。孔美国将房地产犯事业划分为：毅房地产代理爸(种Agency稼)酸：经纪业吹(柔Broker其age)宋、房地产管理啊(附Manage狠ment)男、房地产估价矛(三Apprai爷sing)辈、房地产顾问其(盘Adviso验ry)莫、房地产保险棋(铜Proper芳tyIns烛urance请)息。孤房地产投资捞(辉Invest扒ment)厨：一般投资挠(瓦Equity的)灭、抵押投资搭(齿Mortga颈ge)外、租赁投资依(需Leaseh致old)赴、其它形态投婶资。矛房地产经营相(构Operat摆ions)孙：一般经营、跪抵押、租赁和怨其它。柱建筑业矩(穿Constr瑞uction起)膜：承包毒(响Contra越cting)盯、建造丙(怪Buildi泻ng)芒、开发两(舒Develo傲ping)取、改造与装璜章(基Alteri渔ngand版Moder鬼nizing揭)遵。挠政府服务：地凡产评估伍(袜Taxati港on)颜；公地取得、途卖出、管理与睁租赁；房地产站金融朋(王Financ磨ing)兵、建筑物与土其地使用立法；注土地的经济使赔用与资源维护轨(头Econom殿iclan插dCons盆ervati澡onand洋use)齿。挑战和困难愚投资和建设规觉模已超前：姜1999讽年按晴90m害2壶/把套作为平均面碗积计算，我国泛建成欠14歪套住房雁/1000鞠人（据联合国淋统计，发展快万的国家的住宅钳建设赢10压套榜/1000从人）；在房地腊产业的投资占逮GDP年的京7蔑．夕8%芽（据联合国统矛计，发展快的误国家在房地产炮业的投资占溜GDP供的练2-7%浆）。嘉商品房的空置旁房量逐年上升浙：戚96万年空置孩6200绢万盛m风2荷；锤98舅年空置求8700爱万刊m吨2半，其中住宅空究置秀6100特万红m活2丧。首新旧住房体制拳交替，政策不瞧到位、不完善卷：国家计划在傅2000渡年、欲2001率年间完成住房唐体制改革。将梨公房房租成倍肯提高，如北京爬老房月租将从膜1爸．距3樱元抄/m脆2戏提高到扣3肾．递5解元描/m呈2肆。故住宅产业化水闸平不高：产业恐质量差、投诉物多（贤99徒年建设部接到救的投诉增加护50%裙，客户自我保疫护意识增强）站、企业素质低台、竞争能力差稻。熊产业发展正处新于大转变时期敲转制：住房体展制从实物分配钱全面转向货币陕分配。君转轨：市场形援态由卖方市场调已经转向买方盟市场。摔转型：产品质引量和档次从安究居逐渐转向康妈居。政策选择梅启动个人住房窝消费冈(东一个中心酿)勺国家政策：住够房由个人购买版（讯“绘让人民群众自丈己买房变子老”邮）拣启动买房的第说三级火箭：购葱房动力第一纲级棚“芹国家购挎房奥”忙和第二蓄级搁“斗企业购馆房运”注已经完成其历椅史使命，现在屡是启动第三江级奉“揉个人购凡房捡”颈的时候了。每确定恰当的房坏价收入比和租杜售比：在房地话产业成熟的国配家，中等房价键=吉（江3驰—伴6星）中等家庭年唐收入水平；中记国建设部房改装办多年研究认课为，中国的房夺价水平计划定扔为：中等房价睬=4辨年中等家庭的姐年收入。即每泛年将家庭收入阵的碧20%楼用于购房，欢2君0修—碍25滴年付清房款。信国家计划使用苹住房补贴方式朱将原有的实物锯分配转变为货逆币分配。两个创新延制度创新：决触定产业发展速咳度。强技术创新：决奇定市场开拓能搞力。四个轮子墙改革住房分配摸体制：个人购驻房、实行住房铲补贴、开展换冠房。衫建立住房供应香体制：高收入锣家庭，自由购旅房；中等收入呈家庭，建立康摔居房和经济房吵；针对低收入么家庭由社保系洒统建立社保房覆解决住房困难橡户的住房。堪健全住房市场苗体系：建立完配善房地产的二冰级市场和租赁预市场。目前我恋国除上海市建必立了比较完善浪的二级市场和址租赁市场外，纽其它城市还处素于草创阶段，殖究其原因主要绢是二级市场房召产交易和租赁巩的门槛太高。宏上海的二级市鸽场和租赁市场已的建立得利于街上海市政府将洲房产产权转让铺的税费由寨3%救降为狼1棚．患5%笋，最后降到渔0惯．补75%功，房产交易的球二级市场才开时始繁荣。收发展住房的金娱融体系：住房芳的金融贷款是构国家房地产业催的动力，在房盖地产业成熟的多国家，金融机图构向房地产业仍提供的贷款通铁常占全社会总止贷款额的避60-80%座。印1999甲年我国金融机逮构向房地产业加的贷款总额为胡3500兽亿元，占社会彼总贷款额的蛋6%虎，相当于国外庭发达国家的煤1/10艰。其中金融机胃构向个人提供脱的住房的款占勾社会总贷款额钉的况20%扒左右，而在我盒国少于匆2%蛛，同样相当于乎国外发达国家欠的确1/10咱左右。我国要递加强金融介入击的力度。子2000抱年的工作重点增加需求改善供应激活市场搞好金融企业应对假认清形势，面瞒对市场华竞争加剧，风巴险加大，趋于没微力留市场的三个差膊别落营造买方市场纤下的卖方市场医适销对路，提害高质量肺个人买房的特哲点切四种质量的整乖合（工程、功导能、环境和服抱务）蛾套套都好销，微方方都有用（更住宅树的萌“边均好仿性籍”慰）唇注重营销，品糟牌战略属营销三要素（冤定位、包装和仔销售）罗CIS驼战略：企业形舌象设计然机会利润、管痒理利润、创新雁利润大加入会WTO磁对房产业的冲桶击察1999灿年伞11方月低15伴日慎，中美两国就价中如国悬“异入慰世菜”学问题达成了协雄议，为我国正辉式加入世界贸锅易组织铺平了鞋道路。加入告WTO敬后，我国将奶全面降低关税币；傲更加开放国内民市场；洲有利于扩大对无外出口和吸引至外商直接投资田；冠房地产业的高厚峰期有望提前始周期性：房地狱产业具有周期帮波动性，一般析8伏～曾10丹年出现一次峰板值。影前两次蜂值：划我国房地产业眨最近两次蜂值执分别出现在滤1986都年和禾l993匆年。类加入裁WTO是后，国际经济姜全局和区域变咸动的影响将会犹越来越明显。鸽国家计委百l998光年的预测，中被国经济的调整僵期有望在芬2001浆年结束。流房地产业的下蒙一个峰值有望陕在芳2000罪年底到越2001涝年初出现。土非住宅类物业秆将成抢手货搁当前房市场：蹦写字楼积压最夕为严重、空置统率最高。全国雹十大城市写字芝楼的平均空置预率在疲20燥％以上，部分光城市甚至达到知30%阵～布40%般，远远超过国惊际公认的阔10顽％的警戒线。假加入救WTO韵，情况可能彻肝底改变核：罚“秧入副世展”梅城市经济活动拆趋于频繁拼房地产投资增悬加欣写字楼、宾馆究、商场、厂房剥等非住宅类房阵屋的需求增加啊住宅类房屋的房需求增程加。否交通改善勿：浴“丽入雷世买”森汽车关税逐年柴大幅降低柏+须大中城市道路绣交通系统的日街趋完善献汽车拥有量迅型速增加茫停车位的需求吊紧张。哄收入增加弱：照“颂入弊世例”洋经济活动频繁煤职工收入增加锅+越就业率提高。翻消费开支降低征：淋“辩入典世航”肠关税全面下调青居民的日常开谅支减少晓居民购房资金穿的积累军住宅类房地产支需求相应增加究。讯房价中地价比裳重加大，总体确房价看涨嚷房价构成砌：惩①邮地价耗；斤②经建筑成本童；式③读税费；历建造成本下降毅：加入院WTO染关税的下降闯+火国外竞争对于希进入思短期内均会使肤房地产建造成垄本明显下降（守如进口建材、耕设备等的关税馋，将从目前的芹30软％降至百分之伤十几）；毛税费下降：加屡入屠WTO僻行业管理向国税际惯例靠拢茫规范化惜+福费改税始房地产开发过专程中的总体税但费将会有较大萄幅度的下降；厘地价全面攀升串；净房价：地价比蜡重增加，建筑先费用和开发税剧费比重减少。夺对于上海、广斜州等沿海大城撕市：战短期内：土地饭相对稀缺，在桃建筑费用和开咱发税费降低的忆同时，土地价浴格将上升，房纱价构成变动较铃明显，房价构比成中上升下降姥因素基本可以定抵冲，总体房洗价维持稳定；槐中长期：建筑定费用和开发税慈费不会持续下性降，土地的需乎求则是长远的冈，它是房地产喇价格特别是土辫地价格中长期鄙利好的一个重弓要因素。金融业开放概国外信贷资金分进入：房地产苹的融资多元化拥发展，资金投已入量加大，提达前消费趋势明鸡朗并被越来越奋多的消费者接锐受。赶外国银行介入朵：允许外国银咱行在一定期限弹后经营人民币蛙乃至私人银行垮业务识行业对写字楼底的需求量增大省我国主要大中谣城市的非住宅伏类房屋的需求脑将得到增加。爪有利于空置楼刻盘的消化。断现金流量增加耻：房地产项目主资金规模大、魄工期长，如果踪整个市场的现夏金流量不足，极将严重影响其盐顺利发展。壁对开发商提供木贷款增加缺向购房着提供展抵押贷款增加是结论：房地产欲开发的融资多远元化。外贸业发展假进出口的重点贯品种：纺织品悉和农产品历来苹是我国进出口灾的重点品种。舍纺织和服务业家：美国逐步取犯消对华纺织品器配额跌极大地刺激目效前还未完全从拌金融危机中缓吐过劲来的纺织犁和服务业贫产品的出口量承将有较大的增路长。陕农产品：进口塞障碍的逐步取旋消联进口业务增长准。绍港口运输量增嘴加，保税区业完务增长。中国拆的外贸运输量貌九成以上由海趋运承担，中国辜外贸海运量将研会由哨1998等年的遣3编．团83械亿吨，增加到草2005乏年的比6背．同56然亿吨。随着外屑贸增加，中国佣港口货物吞吐更量和船舶进出钥艘次、运量都烧会增加，中国刃的海运市场、悦码头和船舶代沙理的业务扩大播。有利于该类炎地区房地产业钓的发展。栽外商投资增加辫。熟城市化进程加碌快泄农业人口涌入抓城市，促进我奏国的城市化进钩程，扩大了房拖地产的需求。收农产品进口：招中国目前农产仪品关税高达触45逃％，在罚2004帽年之前根据农姻产品的不同品既种，各种农产斗品的关税将降础至电10灯％～茎20%脆，平均关税要胶降至痛17%餐，重点农产品潜关税则要降至末14撇．芽5%竟。铜农民收入受到俊冲击：进口农应产品挤掉中国每农业产品的部教分市场阔更多的农业人低口进入城市。疮农民进城：各波大城市中的外拣来劳动力特别蚀是来自农村地剂区的打工者很虏多，加入关贸雁后这些城市将蝴获得源源不断梢的廉价劳动力译（建筑业属于察劳动密集型行锐业），人工成复本的降低有利恒于降低房地产滩的开发成本。浙同时，城市人奴口的增加、城剪市规模的扩大趴又增加了房地己产的潜在需求结。居住郊区化烧进口汽车增多尤：在未来的几泳年内越来越多青的国外汽车将幸以较低的价格鲜进入中国市场寸。亚国产汽车降价说：国内品牌汽符车采取降价的间策略保持市场丽份额。企购买家用轿车斯的人会越来越榨多。瑞城市中心区土贿地减少。步居住郊区化：留拥有私人轿车晴的家庭数量的醋增加，人们在聋购楼时对交通翼的要求将有所近改变，因此生消活小区将进一源步朝郊区发展熊。趴西部大开发与哑房产业的发展规划要先行渐基础设施要适泛当超前发展小城镇仔新思路、新机篇制岁·2.6叹.贺房地产基本风设险创财务风险又称饱拖欠风险或信白用风险。由于技购买者财务状局况不妙而使房钉地产投资及其臭回报无法全部匙收回的可能性限。裂购买力风险包葡括价格风险和帝市场风险。价侨格风险指的是杆由于房屋的价亡格引起销售不钉畅或者按原价颈销售而冲减收询益。市场风险捏指供求形式发误生变化，出现深供过于求的局倡面而对房屋销闯售和售价方面葡造成压力。田工程建设风险抢主要指抗力造盒成的风险，即冈建设前期工程样项目的设计方醒案存在问题以耀及层层转包工骑程造成的质量多问题。落筹资融资风险艘指由于银行紧净缩银根造成贷状款困难，以及来筹资成本增加弦引发的各种风柄险。猫变现风险指房搬地产投资在一心段时间内要把携投资变成现资躬而为此付出的绒代价和承受的钻损失。穿外汇汇率变动寨风险是由于外茄汇较大幅度的穿波动从不同侧危面对开发商造剪成的风险。欺营销部工作流摊程及行为规范算营销部组织机殿构及岗位职责且营销部机构与温人员配备经理经理1名销售广告与市场开拓人员1名清洁工2名保安3名销售员7名出纳1名内勤1名销售广告与市场开拓人员1名清洁工2名保安3名销售员7名出纳1名内勤1名各岗位职责坝A觉．营销部职责斗营销工作以公夸司的方针、计锈划为标准，严动格组织实施。完贯彻执行公司浓各项规定，执熟行营销计划。牌负责销售人员舰的招聘、培训求、管理，提高快销售人员的素呢质，储备优秀尖人才，为公司范的发展打好基执础。棉负责市场调研常、收集、整理斤，分析同类房喝产公司的相关乱资料，及时反牙映市场动态，拐为公司项目发减展的市场定位锹提供可靠依据滥。武制订销售计划疫并具体实施，掩保证公司所开花发的商品房能难及时销售。钢负责销售合同艳、印签的监管屈及使用，对已押签合同需进行拾认真核定。他配合财务人员蛛按时、准确、钟无误收回销售寄资金。育协助其它部门窜工作，并协同倘相关部门共同垮做好售后服务拣。亏建立市场信息上档案，积极开稻拓集团购买渠材道，做好集团纯购房的市场摸递底、先期谈判醒工作。抽维护公司品牌稿形象，在公司勉统一指导下做颈好广告宣传工立作。肠B驼．首席销售职琴责牺C纵．销售内勤职怀责飞D啊．销售员职责仇遵守公司各项聋规章制度。示按公司统一要列求，实事求是展地介绍本公司碰楼盘。症认真热情接待套每一位客户，工耐心细致地作效好每一位客户扩的引导解释工治作。牧作好销售记录页，总结并将客馅户的意见及建阅议及时向主管稿领导反映。卖正确处理好个纽人利益与公司蚀利益的关系。衔密切配合同事颤的工作。会保质、保量、唉及时完成公司蔑交给的各项临绘时任务。黑积极配合财务炸搞好客户的按火揭办理及资金糠回笼工作。尊E千．保安的职责禽F尸．出纳的职责棍G裹.辆保洁员职责甩销售员工作细疾则公司基本规定顾销售员工作细数则甚上班时间为奇9矛：算0翠0萍—键—饱18肯：督00短，中午辛12嚷：黑0错0帮—弊—痛13滥：猫00些为午餐时间。蜓晚上值班时间缩暂定夹为躬1绸8颤：滋0毙0固—轧—劈19扑：醋00咱；中午值班时畅间为野12仗：躲0现0蜡—灰—晨13刑：呼00抵每天各组安排遭一人轮流值班随。值班时间所厘来客户依旧轮蛾班接待循每天严格按轮耳次接待客户，捏因事错过一概湖不补接客户。壮凡进入售楼处抖询问房子的客辆户，都算轮次竹。客户是否有绸诚意，销售员爱都必须认真接冶待，不得敷衍束了事。肝在接待客户过爷程中，销售员予不得夸大其词宜，应严格按照农统一口径和指惠标来回答客户塞。瞎每位销售员都球应主动、热情贵地接听电话。些电话客户原则晓上还是按轮次井接待。但如果副客户指名道姓舒，则视为该销忌售员的老客户暴，但一销售员欢不能同时接待千两波客户（先驰接新客户，老价客户后来除外逼）。先老客户原则上掠由原销售员接巾待。如该销售握员不在场，其伏它人员应主动疫、热情接待。根如接待较长时获间后原销售员谢才认出是自己片的客户，则视财为新客户。按老客户不算轮梦次。蜂如出现一个客揪户多个销售员雷交叉接待过，絮则销售员间互敢相协商，如协锣商达不成一致系意见造成不好萌影响，则业绩铁收交营销部。好每个组每天保下证林5-咸6陷人上班，其中且一人值班。每芹位销售员一星透期可休息膛1惑天。出接待客户须认病真、细致、耐块心，不得与客台户发生争吵，罚如遇客户投诉为，投诉一次扣旅佣金少200役元，投诉三次险以上，公司将壶做除名处理。络销售员不得在贸售楼处代卖其换它公司的房屋驰。恶合同条款需熟减练，解释准确名，签订合同不翠得涂改、有误察。交秘书及出支纳审核后，确佛保无误再交公毙司存档。柏销售人员无权饱收取定金，每毯分钱需上交公侄司财务（下班竞时间除外）。畜销售部每周一馆次例会，时间肠暂定为每周三蛮下午饿6浸：雨00数点开始，以便矛对工作中遇到肿的问题及销售恐中的体会作一胖次交流。总结晋一周销售情况荷，作好下一周平工作的安排。经每月销售第一泡名设特别奖哪300被～兰500昏元，连续荷3越个月业绩最低有则自动解聘。书接待、签约流京程粥销售及回款控五制项目介绍项目背景介绍舰成都市发展规薄划克为加快城市化三进程，成都市跃将拆销郫县、好新都县、温江樱县和双流县，仿而改设市辖区卡。霸1黄1县月血2蛙3颤日偿，成都市政府锻成立狂了鸣“饼拆县建发区团”肌工作已进入实础质性启动阶段辉。国务院去完年询6晴月批准成都市路（某1995禾—拾202剧0皮年）城市总体饲规划方案中，缺市区规划面积针为袍326夜0守平方公里，覆胳盖啊7认区四县，而目羞前成都市市辖化区总面积仅太为容42湾2宾平方公里。梅据悉，根据国体家民政部对行株政区划调整的供要求，结合实滋际情况，有关娘部门提出了分后步、分前批还“山拆县设区的规暑划。首先，拆念销郫县，设置亚蜀都区（暂名薯）；拆销温江券县，设置柳城弯区（暂名）；敬拆销新都县，巩设置桂湖区（渡暂名）穴，侍200咏0紫年底启动有关桐文字材料准备均工作谣，梨200例1付年上半年上报祸省政府审核并姓报国务院审批蔬。第二步拆销较双流县，将双秘流县一分为二洋，设置两个行添政区：北部地圾区以东升镇为普中心，设置东孕升区（暂名）缸；南部地区以摧华阳镇为中心显，设置华阳区草（暂名）两。侍200学1雷年启动有关文情字材料和图标阁资料随，桂200忽2冷年上报省政府仆审核并报国务喝院审批。苹成都市房产发按展基本情况及污趋势回相邻房产公司调或竞争对手基阔本情况介绍、德优劣势分析扎本公司项目基中本情况雁项目定格、定导调、定位浮项目设计、规销划内容特点，立各种经济指标仙、价格表、售指楼细则等钟该项目周边环素境介绍：事交通、医院、氧学校、市场及匀各种主要市政蹦设施及配套乔户型特点分析扶、优劣势分析物管简介哀综述本项目性建价比最优弄民用建筑的一统般知识争建筑物，通常医又袭称机“酷建默筑拍”谦，是指人们从乡事工作、生活咏和活动用的房孟屋和场所，其吸中，主要是房统屋。建筑物是万工程技术和文宇化艺术综合体兰，在一定程度歉上反映出时代呜的政治经济背絮景和文化艺术樱传统。自从人件类能够进行创律造性的生产劳悦动以来，人们州一直都在努力被为自己创造一测个舒适的生活露场所和空间，登以满足生存需山要，并获精神气上的满足。纺民用建筑的构窃造组成饥一般的民用建湖筑是由基础、回墙体、梁、柱同、楼地面、楼榨梯、门窗、屋弦盖等主要构件摘组成。这些构殖件的作用和功斩能不尽相同，卫从构件所起的壤主要作用上看慧，它们大致分穴为以下三类：骨第一类：承重恒构件。如基础笑、梁、柱、承木重墙、楼地面首等。这类构件自在房屋建筑中习相互支承，直隔接或间接地承成受建筑物上的物各种荷载，所墓以也称之回为开“念主体结脑构代”绸。悉第二类：围护涝分隔构件。如折部分内外墙体窗、门窗等。这另类构件的主要寨作用是抵御大忍自然中各种不清良因素对房屋疼内部的干扰。倚以及采光、通抬风、分隔房屋录内部空间等。责第三类：装饰侮构件。如吊顶童，各种线条、拒门窗套等能满坟足感观需求的丸构件。它能美督化房屋建筑，扯弥补建筑物存胖在的缺陷。扎民用建筑的分抄类充以住宅的层数君为标准分为：菜低层住宅（棍1丰—砖3走层）、多层住释宅（彩4练—催6诊层）、中高层琴住宅（舒7塌—膨9外层）、高层住潜宅（撕10掠层以上）。屿以住宅的平面皱布局为标准可胳分为：点式（畜塔式、墩式）麦、条式（板式辣）住宅。腐以住宅设计特阻点为标准可分弄为：内廊式住肌宅、外廊式住气宅、退台式住雁宅、跃复式住策宅、错层（跃劲复）式住宅、肉复式住宅。愧以住宅承重结旺构所选用的主故要材料为标准马可分为：砖混极结构住宅、大躺模板结构住宅远、框架轻板结斯构住宅、简单梢结构住宅。论以住宅的用途隐和功能为标准践可分为：普通公住宅、青老年卸住宅、别墅式帅住宅。短民用建筑的结爪构类型结构用材残根据结构用材杰的不同，民用迟建筑的结构可虹划分为钢结构仪、钢筋混凝土少结构、混合结卫构和木结构。迹一般的多层宅疮多用混合结构但，即用砖墙作登垂直受力构件勉，而楼面、楼樱梯等水平构件饺则用钢辆筋混凝土结构阔。鼓钢筋混凝土结品构按施工方法价分成现浇和预击制两种，现浇猜混凝土灵活性逝大、整体性强足，防水防渗性堤能好，但施工冶速度较漫。孩结构受力和构锄造特点标根据结构受力找和构造特点的旬不同，民用建舌筑的结构可划杠分为承重墙结渐构、框架结构健、剪力墙式结既构、筒式结构果和大跨度空间市结构五种基本当类型。逃一般多层住宅洞用承重墙结构页，高层住宅（渠电梯公寓）用珍框架结构或剪变力墙结构。强民用建筑的等待级暖建筑物的等级醋是从重要性、旦防火、耐久年竖限等不同角度趟划分为：特等翼、甲等、乙等奖、丙等、丁等洁五类。高级居薯住建筑为甲等街，中级居住建翼筑为乙等。乞根据耐久年限邀的不同可分为浸一级（测100轿年以上，重要焰建筑），二级程（凭50~100痛年，一般性建附筑），三级（垄25~50宁年，次要建筑值），四级（搭15其年以下，临时熟性建筑）。一垄般住宅设计使脖用年限为拆50厦年，但具体使竿用年限受政策舰及环境影响大秤。麻房屋建筑的抗牌震设防晨某一地区按可从能所受地震影滩响而确定设防耐烈度，设防烈选度由国家颁布涂法规性文件确河定。设防烈度胆分成迁1吸°为~12理°笋，高6折°话以上地区为地贴震区，成都为疲7匠°笋设防地区，建勒筑物都应进行劫抗震设计。框舱架结构、剪力移墙结构及筒式侦结构抗震性能目较好，砖混结名构抗震性能较室差。对于砖混江结构，一般是沿从房屋体型、录平面布置及结递构措施等几方滤面来考虑抗震港，具体的结构哨措施有设置圈尾梁、构造柱，欢限制横墙间距肉和墙体某些局岛部尺寸等，目预前多层住宅楼结除按抗震规范寒设计外，还需捏报建委抗震办负审批。住宅的配套膀除小区环境配帽套以外，住宅发本身配套是否妻完善一定程度汗上决定着房屋泳的使用性能。任这些配套包括畏以下几个系统壤：贡上下水系统。糊涉及厨房、卫由生间、洗衣位棚，另外还包括祥热水供应。排席水系统与防水宫问题紧密相关缩，一些新的排回水方法可有效欧解决卫生间、屋厨房等区域的飞漏水、渗水问挺题。械配电系统。包阀括照明及各种恭电器配电，常筑用三回路：空璃调、电器、照栗明，配电系统帝是否完善可靠匠包括每户配电堵量，线路用线财规格、品质，条开关、插座品毙质及是否到位投、充足。厉防盗系统。包尿括防盗报警系严统、单元防盗赠系统和进户防迈盗门。温通讯电视及智兰能网络系统。燃气系统。丽住宅的装修标探准稍住宅的装修标眠准按以下几方水面考虑：厚外墙：色彩及畅材质。躺楼梯间：地面幼、墙面、扶手跑所有材料，式塘样及色彩搭配奶。素门窗：单元门秃、进户门、内辜门及外窗的尺族寸、材料。巡卫生间：洁具活和龙头数量和卧品牌，墙地面序、天棚、灯具糖所用材料和施课工工艺水平，腐台面和墙镜位灰置及用材。知厨房：墙地面沾和天棚所有材盏料及施工工艺黑，油烟机、排查烟管道情况，脾厨具橱柜位置薄和用材。垄其它房间：墙险地面、天棚所执有材料、色彩法、施工工艺。牧按目前市场情斥况，装修标准注在筹100~40蔽0逼元债/M梅2民属低档装修，麻400~80泻0陵元抵/M拴2通属中档装修，结800擦元炮/M百2燃以上属中高档铜和高档装修。曾住房品质综合晨评价区位条件；穗小区环境与视翁野；宽房屋朝向和面滔宽大小；细房屋布局（套革型）、面积和祖所居层次；避结构型式和建河筑材料；拜配套设施（包研括水、电、气口、视、讯、防角盗系统及车库呜、车位）及装啊修标准；物业管理。睬住宅设计规范鸡及计量技术规奔范霸《商品房销售环面积测量与计休算》（中华人愿民共和国国家冠计量技术规范午JJF105味8狱—居1998铃）摘要定义押商品房销售面序积：商品房整率幢出售，其销掩售面积为整幢傅商品房的建筑劝面积（地下室嗓作为人防工程狸的，应从整幢炒商品房的建筑租面积中扣除）请。商品房问按桨“沉套堵”间或赖“广单刷元栋”分出售，其销售猜面积为购心者这所购买的套内羊或单元内建筑恶面积与应分摊蓝的共有建筑面努积之和。评整幢房屋建筑颗面积：指房屋瓦外墙（柱）勒宝脚以上各层的床外围小平投影镰面积之和，包功括阳台、挑廊天、地下室、室扫外楼梯等，且务具备有上盖，织结构牢固，层夸高股2.20m粒以上（含国2.20m槽）的永久性建角筑。摇套内建筑面积得：指套内使用壳面积、套内墙淹体面积及套内垃阳台建筑面积千之和。币套内使用面积旷：指房屋户内扣全部可供使用掀的空间面积，敢按房屋的内墙鸡线小平投影计锤算。斯阳台建筑面积泻：指阳台地面露底板外沿在小垫平面的投影面溜积。胃套内阳台建筑删面积：指套内功各阳台建筑面盆积之和。延共有建筑面积勉：指各产权主守共同占有或共男同使用的建筑因面积。陶共有建筑面积音分摊系数：指至整幢建筑物的粥共有建筑面积攻与整幢建筑物扩的各套套内建俯筑面积之和的毙比值。昨应分摊的共有用建筑面积：指孩套内建筑面积句与共有建筑面恢积分摊系数之怕积。留商品房建筑面终积计算浇指层高在开2.20m鼓以上（含迷2.20m凉）的房屋外墙输（或柱外围）翻小平投影面积息。层高取自地托面至楼面、楼号面到楼面、楼搬面至屋面（不纸包括隔热层）荒的垂直高度。段计算全部建筑冰面积的范围帝永久性结构的汉单层房屋，不系论其高度均算皆一层，按其外狼墙勒脚以上外职围小平面积计汪算建筑面积；检多层房屋建筑扰面积的总和计止算。逐自然层内的附泽层、技术层，壳按其层高在纽2.20m研以上部位的上屯口外围小平投芬影面积计算。押穿过房屋信道换，房屋内的门乱厅、大厅，不颂论其高度，均餐按一层计算。手门厅、大厅内妹的回廊部分，枝层高在漆2.20m桶以上的，按其屡水平投影面积窝计算。玉楼梯间、电梯仍（观光梯）井医、提物井、垃此圾道、管道井俭等均按房屋的泛自然计算。破突出房屋屋面意，有围护结构给且层高在惕2.20m冈以上的方形或霜坡形楼梯间、于水箱间、电梯淘机房，按其围宅护结构外围水育平投影面积计丧算。边封闭阳台、挑衫廊，按其外围盈水平投影面积洪计算。绒属永久性结构咽有上盖的室外掘楼梯，按各层充水平投影面积佣总和计算。以建筑物墙外有奉顶盖和柱的走悟廊、檐廊，按惑其柱外水平投袭影面积计算。天房屋间永久性傍的、封闭的架蝶空通廊，按外酱围水平投影面的积计算。谦净高在甩2.05m炕以上的地下室么或半地下室，愁按其外墙（不听包括采光井、诞防潮层及保护量墙）外围水平叹面积计算。斧有柱雨蓬或有光围护结构的门碰廊、门斗，按格其柱或围护结粱构外围水平面铜积计算。支玻璃幕墙等作约为房屋外墙的乓，按其外围水聋平投影面积计匆算。凯属永久性建筑炭有柱的车棚、弹货棚等按柱外胡围水平投影面拣积计算。喊位于自然层以短上的假层房屋恰或斜面结构房腐屋，按其高度帅超过斥2.20m舱以上部位的水掠平投影面积计跟算（应具备通淋风、采光条件姨）。忍计算一半建筑出面积的范围发与房屋相连有涌上盖、未封闭揭的架空通廊和属无柱的走廊、另檐廊，按其围墓护结构外围水闪平投影面积一洽半计算。辉独立柱，单排宿柱的门廊、车鹿棚、货棚、站验台等属永久性德建筑的，按其膏上盖水平投影蚀面积一半计算需。精未封闭的阳台毛、挑廊按其水皱平投影面积一眼半计算。沸无上盖的室外前楼梯，按各层肝水平投影面积若总和的一半计舅算。俱不计算建筑面抛积的范围备层高在霞2.20m校以下的房屋，柜净高在拨2.05m消以下的地下室鲁和半地下室。繁突出房屋墙面造的构件、配件材、艺术装饰、合垛、挑沿、半半圆柱、勒脚、徒台阶等。衰房屋之间无上听盖的架空通廊童。无柱的雨蓬。拌建筑物内的操昂作平台、上料撞平台及利用建得筑物的空间安趣置箱、罐的平严台。肃骑楼、过街楼冲的用作街巷通婚行的部分，以争及房屋层用作滑街头巷通行的此部分。难房屋的天面，苗挑台，天面上渣的花园、泳池级。渴消防、检修等岁用途的室外爬舱梯。沙构筑物如独立凝烟囱，烟道，妻水塔，储油（刘水）池、罐，原地下人防干、厘支线等。递共有建筑面积辽的分摊计算框《住宅设计规片范》中华人民梳共和国国家标座准训GB5009匀6天—哄—徐1999术语毯地下室就(任baseme科nt)狱：房间地面低保于室外地平面佣的高度超过该删房间净高的勒1/2淹半地下室晒(丹semi-b仍asemen厦t)蹲：房间地面低惰于室外地平面瞧的高度超过该盈房间净高的慌1/3肠，且不超过话1/2薪者。呀套内使用面积宴计算紫套内使用面积脉包括卧室、起棕居室（厅）、甘厨房、卫生间略、餐厅、过厅网、过道、前室岸、贮藏室、壁迹柜等的使用面桑积的总和。柜跃层住宅中的遥套内楼梯按自虎然层数的使用螺面积总和计入惧使用面积。擦利用坡屋顶内骤空间时，顶板海下表面与楼面骗的净高低于皮1.20m扯的空间不计算午使用面积；净榨高在厦1.20彼-2.10m营的空间按责1/2众计算使用面积疤；净高超过女2.10外的空间全部计醋入使用面积。汗坡屋顶内的使粒用面积应单独刑计算，不得列千入标准层使用厌面积和标准层攀建筑面积中，释需计算建筑总弓面积时，利用积标准层使用面撑积系数反求。鞋阳台面积应按浆结构底板投影起净面积单独计生算，不计入每蚂套使用面积或嘉建筑面积内。滋层高和室内净悦高要求都普通住宅层高且不宜高于切2.80m趣。塔卧室、起居室喘（厅）的室内摊净高不应低于熄2.40m影，局部净高不重应低于圣2.10m挣，且其面积不馆应大于室内使词用面积的娃1/3欧。艰利用坡屋顶内闹空间作卧室、勺起居室（厅）颜时，其墨1/2饺面积的室内净歇高不应低于粗2.10m什。妻厨房、卫生间袭的室内净高不溪应低于棵2.20m权。余厨房、卫生间例内排水横管下殿表面与楼面、嘱地面净高不得略低于义1.90m标，且不得影响彻门、窗扇开启炕。电梯设置火7吹层以上住宅或惠住户入口层楼航面距外设计地酱面的高度超过据16位米美以上的住宅必厘须设置电梯。物业管理烂物管公司简介顶、管理架构、继管理公约解释吐服务内容、收灭费标准、规范意装修等糖物管相应的法蛾律、法规条款球销售员的基本无素质现代推销观念高度责任感攻具备良好的心当理素质郊具备良好的业插务素质通晓法律知识冬具备良好的个比性严如何注意仪表铲、仪态蜻如何作好售后俗服务销售技术真诚与信心臂相波信显“调推禁销谣”吸的潜力库相信自己的魅梳力瓶相信本公司本联小区房屋的实母力猎推销员说话的罪原则集对不同类型购质房投资者的谈抖判纷如何处理客户讲所提出的反对脉意见猜处理反对意见达的策略丹如何把握客户严购买心理，促花成客户预订或精签合同亚建议购买的策菠略产签预订书或合逗同时要注意的杆几点汪接听电话时应底注意的事项辟房地产法规及其制度土地管理法录房地产条例（楚城市房屋权属咸登记管理办法游）闭成都市城市房竹屋产权产籍管诸理暂行办法合同法销售人员须知房屋与土地菌房屋属于不动耐产，是附着于榆土地之上的。偿由于我国的土届地分别属于不垮同的所有者，衰所以住房能否碧出售、购买就详与土地属于哪棕个所有者有直守接关系了。我毛们在了解如何红购买住房、欲忘购买的房屋是流否能够用于出争售、购房后能片否一定取得所枪有权这样一些俗问题之前，应誉当首先了解我辟国的土地所有辆权制度。费A.忠国家所有的土爬地与集体所有漫的土地悠目前，我国的穷土地只有两面趟三刀类所有者蠢：一类是国家居所有，另一类蛮是集体所有。鼻国家所有的土贱地，其所有权语人具有唯一性匆，而集体所有典的土地，则分衡别属于众多的妨不同的集体。恐属于国家所有醉的土地是：城消市的土地、农梨村和城市郊区猫中由法律规定势属于国家所有匹的土地。属于犬集体所有的土瞎地是：农村和乔城市郊区的土前地、宅基地、四自留地、自留踢山。对于集体歌所有的土地，朋国家可以依法鲁征用。毕B.养两种土地所有潮权与商品房的勺出售截在两种土地所正有权中，只有患属于国家所有唯的土地才能被纸依法用于商品置房的开发经营饰。属于集体所曾有的土地是不瓦能被用于商品狠房开发经营的台。当然，集体坡所有的土地被率国家依法征用殖后，还是可以折用于商品房开硬发的。棒国家所有的土置地被用于商品俊房的开发经营山是有条件的，航即开发商必须粪向国家支付土命地使用出让金罩，才能从国家快取得该片土地甜在一定期限内将的使用权。目仓前，我国从事斥住宅开发的单犁位，可以通过刊两种途径从国隙家取得土地的献使用许可权：辩一是行政划拨慨，二是有偿；伙转让。两种途奏径的主要区别僚在于，取得土翅地使用权是有喝偿还是无偿的双。房地产开发女商用于商品房医开发的土地都概必须是有偿的真，即必须是向禾国家交付了土测地使用权出让们金的土地。否咸则，建设单位述对在该土地上小建造的房屋不你能取得所有权王，而购房者即稼使支付了房价肤款，也不能取微得所有权。拨八种国家限制罪买卖的房屋崇违法或者违章词建筑；房屋使斗用权不能买卖饱，房屋产权有油纠纷或产权未响明确的；学校堂、寺庙、庵堂跑等教育、宗教循建筑；著名建挽筑物或者文物治古迹等须加以围保护的房屋；灾由于国家建设阴需要，征用或多者确定为拆迁包范围内的房屋河；单位不得擅欠自购买城市私渗房；出租人、狼共有权人、出棵典人的房屋可寺以出售，在同狡等条件下，承集租人、共有权侨人、承典人有顾优先购买权；爷出卖享有国家裹或者单位区补贴廉价购买最或建造的房屋烤。盈四种不应购买虫的房屋钩在集体所有的描土地上兴建的择房屋。有的地缠区比如北京市抛禁止利用集体辜所有土地进行浆土地和商品房吵屋的开发经营盆活动。房地产逐开发商只有取大得了国有土地杜权才可以按规偿定开发经营土扛地和商品房。韵如果开发商没榜有取得有效的湿国有土地使用灯证，购房者就许不应考虑买其溉出售的房屋。绸非房地产开发避商建设销售的污房屋。只有批基准有房地产开严发资格、领取克营业执照的房器地产开发商，丙才可以开发建榴设和销售商品恋房。捏只有使用权的决房屋。有的地逆区，对明知其旬建设的房屋不附能买卖，无法何办理合法房地谷产买卖手续，坑非法倒卖公房幕使用权的行为境，将严厉查处灭。因此，这种疾只有使用权的泳房屋也不应购扯买。牙房屋产权受到慰限制的房屋，吊也不能购买。旨这包括经人民翁法院和仲裁机登构裁定限制产胡权转移以入房牢屋已经设定抵苍押的情形等。裳国家对土地使赚用权出让的年悟限规定恩居住用地坛70动年；端工业用地巡50掘年；输教育、科技、问文化、卫生、辈体育用地览50章年；魔商业、旅游、嗽娱乐用地船40负年；现综合或者其它货用地古50资年。信建立房地产开鹿发企业应具备它什幺条件漏有自己的名称深和组织机构；窝有固定的经营期场所；笋有符合国务院鹅规定的注册资绑金；爬有足够的技术园人员；蹦法律，行政法则规规定的其它燃条件。袜房地产开发企勺业的资质标准盖划分棒房地产开发企铜业按资质条件辉划分为五个等歼级。各级企业处的资质标准如捏下：届A.父资质一级企业雨自有流动资金浪2000滔盆万元以上，注多册资金不低于啄2000扬这万元。开有职称的建筑愈。土木工程。铸财务管理。建祝筑或房地产经摆济类的专业管鼻理人员不得少货于钓40摔人，其中有中读级以上职称的耍管理人员不得倡少于州20傍人。笼设有高级工程重师职称的总工奖程师。高级会辆计师职称的总售会计师。经济无师以上（含经环济师）职称的北总经济师。工状程技术。经济促、统计，财务镜等业务负责人糟具有相应专业问中级以上职称馆。盒具有奋5议年以上从事房衰地产开发的经填历。店近何3洽年累计竣工盯30更万平方米以上蓝的房屋建筑面碍积，或与此相概当的房地产开痒发投资。连续悦4干年建筑工程质祖量合格率达动100锅％，优良率达茅20疲％以上。江B.美资质二级企业仰自有流动资金待1000彻万元以上，注往册资金不低于卷1000浊万元。括②幻有职称的建筑稳、土木工程、职财务管理、建吩筑或房地产经甲济类的专业管妈理人员不得少液于究20养人，其中具有酒中级以上职称视的管理人员不吸得少于替10滔人。向工程技术、经革济、统计、财批务等业务负责扁人具有相应专富业中级以上职赠称。拐具有豆3懒年以上从事房栏地产开发的经罚历。奶近捐3或年累计竣工叮15步万平方米以上搏的房屋建筑面棋积，或与此相投当的房地产开畜发投资。连续曾3侦年建筑工程质态量合格率达缩100恐％，优良率达挪10拨％以上。伤C.止资质三级企业垒自有流动资金渠500研万元以上，注竖册资金不低于捎500灶万元。估有职称的建筑企、土木工程、属财务管理、建异筑或房地产经苹济类的专业管问理人员不得少全于妙10宝人，其中具有嚷中级以上职称斗的管理人员不凤得少于滑5绝人。暗工程技术。财厚务负责人具有鸭相应专业中级托以上职称，其容它业务负责人谢具有相应专业辛助理以上职称鹊，配有初级以跟上职称的专业盗统计人员。票具有君2茶年以上从事房六地产开发的经路历。胃累计竣工销5益万平方米惹以上的房屋建拆筑面积，或累狱计完成与之相斧当的房地产开习发投资。建筑悬工程质量合格碰率达魂100袜％。尺D.接资质四级企业陕自有流动资金散200缩万元以上，注猎册资金不低于当200惨万元。亦有职称的建筑侍、土木工程、僵财务管理、建帮筑或房地产经电济类的专业管俱理人员不得少宇于梨5沿人。苦工程技术负责骂人具有相应专迹业中级以上职览称，财务负责口人具有相应专德业初级以上职撒称，配有专业刘统计人员。岁资质五级企业划。玻自有流动资金汗不低于牛100高万元，具体标叮准由省、自治娇区。直辖市建声设行政主管部路门制定。银商品房保修规突定亭建设部在号1998街年发布的《商素品住宅实行质衣量保证书和住而宅使用说明书没制度的规定》游中明确屯规定，正常使挪用情况下商品悦住宅各部位。详部件的保修内霸容和保修期为慈：屋面防水恶3姨年；墙面。厨留房和卫生间地鼓面、地下室。戏管道渗漏：年滔；墙面。顶棚暑抹灰层脱落：辱年；地面空鼓筋开裂。大面积肚起砂觉1攻年；门窗翘裂竖。五金件损坏裕1堂年；管道堵塞紧2当个月；供热。毕供冷系统和设询备：个采暖期桐或供冷期；卫息生洁具、年；男灯具。电器开容关醉6忧个月。其它部暖位、部件的保难修期限由房地记产开发企业与吊用户自行约定猛。央房屋顶层平面相使用权可否出盏售猪有些房地产开弯发公司将商品霜房屋面出售或县出租给顶层购闷房户，这是不抹符合有关法律断，法规的行为猪。根据建设部究1989盟年币11顷月斥21自日彻发布的《城市恶异产毗连房屋链管理规定》的误第六条规定弃：钢“肌（异产毗连房鹰屋）所有人和姨使用人对共有茅共享的门厅。付阳台、屋面、峡楼道、厨房、并厕所，以及院覆落。上下水设太施等，应共同米合理使用并承所担相应的义务部，除另有约定正外、任何一方遭不得多占。独移占恩”柏。戴“暂所有人和使用宗人在房屋共有崇、共享部位。呀不得有损害他混方利益的行厚为狠”疫。因此，房地冒产开发公司将浊屋面使用权向攻顶层住户出售视是侵犯其它楼落层购房户即第产三人的合法权肤益的行为，而倦归于无效。当吗然，房地产开括发公司如果已纠与其余楼层购挺房户达成协议花则另当别论。石此外，房地产麻开发公司以一茧定的价格出售赠屋面的使用权内，并称此举乃析收口成本的，姨亦属不合法。碗因为根据国家顽物价局、建设桶部等四部门于咱1992蠢年桥7脸月祥28训日抽发布的《商品珍住宅价格管理剧暂行办法》第惹五条规定精神表，商品房屋面柔的建造成本已榜包含于建筑总挺成本之内，房士地产开发公司坟未经物价部门符批准再行收取异价款，没有法辣律依据，亦不哪符合物价政策沸。姻房地产开发企材业的成本构成A.土地成本狐土地补偿费用顿：合作方的条喂件，或转让费淹。练土地出让收益燥金：国家按土轮地类别收取土报地转让费用。璃B.亦建筑安装成本即一般砖混结构酱为胆600~70鸭0您元／猾m2费，框架结构为枪900遣～齐1000县元／而m2块，装修费用按灭实际情况另计惯。升C.软企业管理费：疏一般占销售回妈收金额的碌2吧％。什D.安销售广告费：运一般占销售回深收金额的恰2瘦％寨~3佛％。E.前期费用宫勘测费：按建膝筑面积酬3遭元／汁m2牌收取。仁设计费＝按设问计单位资质及亭建筑面积收取浴。F.前期税费钟固定资产投资督方向调节税。粪根据开发项目格性质不同按总殖投资比例的咱0.5赠％、白10匙％、证15劣％、游30泊％收取，中外齐合资可免征，庆一般为必5未％。探城市设施有偿劈使用费：按修10柴元宋/m2夺收取。窃城市规划管理盗费：按勘测设赌计费，建安成假本的康3%诊收取。浇新型墙体保证叫金：按想4坚．棋5伤元／掏m2庸收取，竣工验粉收合格后退回些。责工程质量监督枝费：按勘测设正计费。建安成处本的盆2茫．夜5外收取。劫学校修建费；迹按斗2用元／冈m2范收取。垫人防异地建设锣费：按隶10印元／窃m2索收取。翁房屋拆迁管理景费：按土地补连偿费用的拼0虎．惯5沿％收取，不涉互及房屋拆迁的据免收。她供水增容费：设按所需水管粗峰细划分，每券100mm山管需增容费配50000铸元。省电增容费：计河算所需用电量育，按苏650逗元／厘kW介收取。倒F.外营业税：按销脉售收入的芝3诉．挪3辅％计算。G.所得税：凉企业所得税：激按毛利润的街24接％计算。雀地方所得税：繁按毛利润的打3强％计算。蔽H.涂其它费用：包四括不可预见费拼用，鉴证费等炸，按销售收入职的恒1就。浩5迁％计算。浙*滑以上所列数字饿，视时间性和促各地具体情况肢不同会有所差瓦别。担商品房销售必忆备陆的略“绝五辛证父”想一是该项物业炎的计委立项，熄可行性研究的鸡批件不能少，码二是规划局的扯规划许可证不亚能少，三是土绩地使用证不能骑少，四是建设厅部门颁发的开揪工建设许可证幼不能少，五是个房管局的商品聋房预售许可证凑不能少。贷款个人住房贷款扛个人住房贷款铲是指银行向借趴款人发放的用址于购买自用普旅通住房的贷款呢。借款人申请钉个人住房贷款翠时必须提供担偶保。霞个人住房贷款文的种类应目前，个人住待房贷款一般有艳委托贷款。自毙营贷款和组合苹贷款三种。痰个人住房委托允贷款指银行根桑据公积金管理沸部门的委托，继以公积金存款割为资金来源，印按规定的要求茅向购买普通住包房的个人发放放的贷款。漠个人住房自营拌贷款是以银行竹信贷资金为来危源向购房者个障人发放的贷款先。腰个人住房组合穗贷款指以公积利金存款和信贷头资金为来源向泽同一借款人发翠放的用于购买胡自用普通怯房倍的贷款，是个统人住房委托贷并款和自营贷款足的组合。住房按揭贷款哭按揭贷款是住麦房担保贷款的撕一种。是指购端房者以所购住徐房做抵押并由异其所购买往房似的房地产开发梳企业提供担保惠的个人住房贷打款。什办理个人住房无贷款业务的银纯行允经中国人民银惨行批准设立的迟商业银行和住耻房储蓄银行都洒可以办理。觉个人住房贷款起发放对象稠个人住房贷款亏的发放对象是泽具有完全民事央行为能力的自四然人，即年满脱18熟岁的公民。基申请个人住房查贷款需具备的装条件钢申请个人住房必贷款需具备以断下条件：具有迅城镇常住户口谎或有效屠留身敌份；有稳定的戚职业和收入，述信用良好，有稳偿还贷款本息挖的能力；具有接购买往房的合斤同或协议；不窄享受住房补贴剖的以不低于所路购住房全部价仗款的闻30任％作为购房首演期付款；享受识住房补贴的以丝个人承担部分坛的还30忘％作为购房的墨首期付款；有象贷款办认可的购资产作为抵押腿或质押，或有态足够代偿能力殖的单位或个人填作为保证人；窜贷款人规定的劳其它条件。例个人住房贷款疯的期限和利率歉期限：最长不探得超过汗20别年。利率如表创1点所示。悲贷款期限缺1祸年以上的遇利张率调整，从下沟年开始按新利兰率相应档次执元行。暑表蚂1吧个人住房贷款团的利率左期限种类品1彼年以下环(冶含剂1文年帐)档1挖至虎3默年吐(精含湾3穿年烦)滔3患至每5蜡年贱(月含谋5拜年）跳5胡至买10的年竹(蛾含哲10职年仰)堵10晋年至筹15奉年樱(瓜含通15殃年绕)晌15跨年至脾20司年司(沾含社20妄年）银个人住房委托堡贷款竖4.68%平5.04%回5.22%壤5.76%厕6.30%刑个人住房自营顺贷款拿7.02%锁7.92%唤9.00%种9.72%城1恨在拜3搁至舅5宗年贷款利率基肝础上适当上浮骂，上浮幅度最狸高不得超过行5%不申请个人住房傅贷款的大致程横序竖大致程序为：锻向银行提出贷晓款申请，银行盒审查同意后签臣订贷款合同和突担保合同，按斑要求到当地房器地产管理部门谎，保险公司。访公证等部门办口理抵押登记、赖保险和公证手泄续，再到银行丢办理贷款手续汗。谨申请个人住房肠贷款需提供的臂材料绪申请个人住房腥贷款应向银行戒提供下列材料佣：身份证件（桑指居民身份证碌、户口本和其亿它有效居留证牙件）；有关借朵款人家庭稳定淡的经济收入的丧证明，符合规勿定的购买住房妄合同意向书、秋协议或齐其它批准文件服；抵押物或质搭物清单。权属武证明以及有处江分权人同意抵秒押或质押的证弱明；有关部门优出具的抵押物撞估价证明；保符证人同意提供俊担保的书面文耍件和保证人资叠信证明；申请猫住房公积金贷创款的，需持有吓住房公积金管净理部门出具的嫩证明；贷款人疼要求提供的其啄它文件或资料字。周个人住房贷款记的发放数量哭个人住房贷款配发放的数额，叛不享受住房补桶贴的，一般按彩拟购住房价值矮扣除其不低于把房款迁30旋％的首期付款礼后的数量确定乌；享受住房补薄贴的一般按个毙人承担部分的仓刀％确定。住是房公积金贷款沉额度不超过借汽款家庭成员退亩休年龄内所交械纳住房公积金伯数额的屠2园倍。蹄个人住房贷款浩的担保方式胆个人住房贷款盯采用抵押、质殖押、保证和抵仁押（质押）加停保证四种担保划方式。粱抵押贷款方式梅是指贷款银行须以借款或第三绑人提供的符合翠规定条件的财汁产作为抵押物统而向借款人发刻放贷款的方式认。见质押贷款是指帝借款人或第三过人将符合规定滩条件的权利凭糖证交由贷款银她行占有，贷款回银行以该权利宏作为贷款担保耽而向借款人发痰放贷款的方式麦。姨保证贷款方式沃是指贷款银行汇以借款人提供旁的具有代为清喝偿能力的法人格或个人作为保刊证人而向其发向放贷款的方式幸。忙抵押（质押）售加保证贷款方监式是指贷款银喇行在借款人或大第三人提供抵缸押（质押）的捉基础上，同时恼要求借款人提室供符合规定条克件的保证人作信为贷款担保而足向借款人发放怠贷款的方式。留可作为个人住拜房贷款的抵押腔物追抵押人所有的纸房屋和其它地久上定着物。奥抵押人依法取件得的国有土地搅使用权。决贷款银行认可级的其它符合法坐律规定的财产嘉。析凭证式国库券触。陆国家重点建设磨债券。金融债券。药AAA层级企业债券。此存单等有价证抢券。稼个人住房贷款奋的保证蚊法人和个人均苗可为个人住房暂贷款提供保证震。保证人是法哲人的，必须具雨有代为偿还全夹部贷款本息的拢能力，且在银舞行开立有存款林帐户。保证人满是个人的，必怎须有固定经济脂来源，具有足租够代偿还能力惊，并且在银行斩存有一定数额饰保证金。着申请个人住房京贷款需办理的饺手续雀申请个人住房狱贷款还需在保丽险公司。公证烤部门和当地房呼地产管理部门五办理保险。公杏证和房产抵押板登记等手续。尘个人住房贷款俩的提取思贷款的提取主分要有以下两种侵方式：码A.热直接提款。借嗽款合同生效后谊，借款人按照早合同约定的用腾款计划，将所给借款项直接转宰入其在贷款行步开立的存款户炮。异B.糖专项提款。借饰款合同生效后膛，由借款人委兔托贷款行按借拥款合同约定的伐时间，将借款舰一次或分次转钱入售房单位或渗开发商在有关眯银行开立的存鼓款户内。采取潮专项提款方式饶的借款人，在五提取贷款时，绵必须向贷款行昼提供有关合同仍。协议付款通像知等凭证。仪用住房公积金傲发放的贷款，森采取专项提款愉方式。介个人住房贷款概的偿还跌偿还贷款本息沉的方式由借贷炸双方商定，并兴在借款合同中贱载明，贷款期星限在册1拢年以内（含夹1腥年）的，实行续到期一次还本傍付息，利随本悉清；贷款期限和在崇1煮年以上的，按亚月归还贷款本银息，一般有：画月均还款法。甲贷款期内每月殿以相等的额度愚平均偿还贷款尿本金和利息。探累进还款法，醋贷款期内，逐左年或每隔儿年骆按一、定比率率递增还款额，彩但每年或某几萝年内各月均以宿相等的额度偿管还贷款本金和伞利息。肿办理个人住房玩贷款的注意事做项尖按期归还贷款阳本息。无不提供虚假文枝件或资料酿未经贷款银行雷同意，不将设石定抵押权或质关押权财产或权肝益拆迁、出售概、转让赠与或裂重复抵押。纳不擅自改变贷千款用途，挪用重贷款。鞭配合贷款银行辉对贷款使用情女况进行监督检种查。棕不与其它法人晌或经济组织签确订有损贷款银逢行权益的合同毕或协议。厚保证人违反保团证合同或丧失英承担连带责任帽能力，抵押物杂因意外损毁不隐足以清偿贷款波本息，质物明钓显减少影响贷巧款人实现质权择时，借款人要天按贷款银行的他要求落实新保少证或新抵押（倚质押）。仆各银行办理个史人住房贷款的冻具体手续恐各银行办理个梳人住房贷款时延，可根据《个斗人住房贷款管去理办法》制定驾具体实施细则做，具体手续可异以有所不同。渡例如中国工商巴银行广西区分册行个人住房贷乔款操作程序如税下：桌开发商与银行晒签订个人住房排贷款协议；燥购房者向开发袋商提交借款申昂请；幼开发商列出借嫩款人名单及有遍关资料交中国桶工商银行；巡中国工商银行拥根据清单及有件关材料进行贷栋款前调查核实略；冬银行认可的借缝款人先将不低将于刀％购房款娇交到工行指定妻开发商的帐户雕；慨借款人将与开椒发商签订的购脖房合同及缴款盾收据办理评估逢。保险、登记艇手续；巡借款人与银行夕签订借款合同伸，银行将贷款顾转入开发商的佩存款帐户。红开发商将借款矩人的房产证及充他项权证交工笛行抵押保管；好借款人逐月归股还贷款本息，沟贷款还清后，液银行退回房产殖证并注销抵押盗登记。11．12鱼合同、住宅使牛用说明书和质龄量保证书购房合同娘住宅使用说明哭书狱住宅质量保证歇书衔现代建筑观念茶简介瓶智能住宅功能俘及发展虾智能住宅产生雁的背景正智能住宅是在达信息技术革命稀浪潮的推动下乒产主的。信息竞技术革命以信医息高速公路（胳包括空问信息晨高速公路）和魄多媒体信息技络术作用为其腾狠飞的两翼。信恒息高速公路是尘指区域性、全赖国性乃至全球膛性的数字光缆议高速通讯网络扩，而空间信息加高速公路则是较以通讯卫星、橡光纤辅之以其滤它手段形成的姿区域性乃至全芬国性通讯网络鹅，实现信息传绑递高速化、信时息资源共享及工信息双向交流渣，可联系千家辩万户，使兽得鬼“写天涯若比排邻男”者变岂为精“逢地球乎村糊”禁。藏多媒体信息技烟术是将声音、容文本、视频、感动、画及通讯偷融为一体的信扩息处理和表现害技术，实现信当息交互的多元舒化、同步化与侦实对化，可瘦进味”蜘行环境与空间性造型场景的动伴态仿真。信息把高朗”绿速公路与多媒撑体信息技术相胡结合，极大地仪改变、了人们灌的生产、生活券和相互交往的晃方式，人们：搭追求更高效、买快捷、安全的系生活工作方式筋，渴望有更舒蜜适、安全、便顿捷、卫生的生当活工作环境。穴在这种背景下查，智能住宅应江运而生。蛮90胜年代、未燃，例“摧智能住莫宅妥”衬一词已成为国菌内建筑界的时伪髦用语。在当违今激烈的市场勉竞争中化，梳“献智微能豪”兴更是房屋销售霉的一大卖点。特所谓智能住宅混，就是通过其割结构、系统、该服、务和管理凶四个基本要素聪进行最优化设板计，从而、为爪客户提供一个嫂高效和安全的特生活工作环境樱。萍智能住宅的功绿能吃智能住宅的功恋能是多方面的筋，主要应包括幸以下功能：敢（一）小区管患理方面义1宿、安全自动化漏--AA溜（炭Safety则Auto迁mation景），包括遥控斯监视、楼字管揪理、自动报答旬、自动灭火、闪地震、漏电防身止、停电对策怕、停车场管理园等。警2赤、消防自动化状--FA披（偶Fire处Automa强tion此）。捏3牲、停车管理自强动化傍--PA机（敌Park势Automa敌tion央）。球4久、信息管理自展动化谦--MA果（妥Mainte触nance刚Automa绝tion岛），包括水电通气三表记录、胆维修申报。住探户投诉、人员捏车辆进出、保浅安巡视、住户嫌及房屋相关信乔息等。劈（二）办公方州面。选1次、办公自动化该--OA犬（思Office爸Auto参mation染）。挺2转、通讯自动化互一淘CA聚（宴Commun纵icatio辩nAut粉omatio优n骗）。构（三）生活、南娱乐方面。悉总之，信息技巷术革命将打破检集中化生产方匙式，使劳动重肾新分化，出现倚以电子科学为霜基础的家庭工民业时代。家庭逢将作为集工作凑、生产、学习两、休息及娱乐请等功能为一体疼的社会细胞，处人们可以足不赴出户，通过计铃算机通讯网络真与公司、机关杂、学校、银行歌、商店、图书孕馆、邻居及亲装友联系，可以己在家办公、设胆计）授课、学则习、采购商品迫、存取货币、姐炒股、放录像握节目尘、踩“跳出留席带”晌各种会议、接海受职业培训、超医疗咨询和监猫护照顾外地老彩人、控制家庭拉电子设备等，耳实现工作生活搭的高度自动化挑、智能比和遥弦控化。发展前景县智能住宅是信滨息技术运用于走建筑业的结晶滴。之“谈它将随着信息没技术革命的发母展而不断完善渐和发展，同时瞎将给传统建筑缓业带来巨变，取使得原先固有晒的建筑类型改拆变、萎缩甚至增消失，崭新的宏建筑类型将逐薪步产主、发展圆和完善。智能融住宅作为新型煮建筑类型的代悬表，由于其具奏有高科技含量顷，适应时代发尽展的要求，必绒将具有广阔的孙发展前景，乓红外线防盗保粥安系统止小区的第一道芒安全系统，在展小区的围墙和誉出入口等地方同，我们设置红猴外线对射和电衔视监控系统，勇全天候运作，胳任何人翻越围牢墙都会立即报心警并进行录象相，同时将有情娱况地区的画面灭切换为主画面传。趣保安巡更电子萍监测系统蓄为了确保小区许的每一个角落拼都处于保安人澡员的监控之中倦。保安人员定闭时到巡更点用忆遥控器报到，份任何巡更信息挨都能及时而又稻准确无误地传盲送到保安中心博控制室。确保浸小区各个段落急24驳小时得到巡视棉和保卫。傲室内安全防范称系统报警器主机门磁开关楼字对讲主机设／撤防键盘诉磁控门窗安全剃监控系统澡当您睡眠和外穿出的时候，他倾会走24虑小时默默的注过视你家中的每共一个角落，任搂何从外面强行劈闯入者，他将车主刻报警并通腹知保安人员前渡来支拐。熄楼宇对讲保安按系统：每户均丽设有可与楼房煎单元门访客对罩讲的电话，方笼便辨别访客的绢身份，一切其肥它人员均会被侵拒之门外。主直人通过对话后竭了解来访者的母身份后，才能肝允许其进入单围元大门。尼您家里的每一庙扇窗户都被他待时刻紧紧的盯纺着，如果外人心破损玻璃都会斤激发警报并通踏知保安中心。往即使你外出时兽也不用担心。急室内智能紧急扁求助系统：在帜家里如果遇上帖紧急情况，住含户可按动此按部扭直接指示保辞安员救援。此客警寸民器安装应在隐蔽顺手的新位置。肺灾害自动报警惰系统：在你家闻中一旦出现异最常火苗或者煤颤气浓度超标，踢系统将自动报框警并通知保安鼓监控中心，将姑一切可能的危辽险消灭在萌芽首之中，居家智兵能小区绝不会抬发生因煤气泄圈漏或失火而造货成人身与贝才妈产的损失。剖二十一世纪居寇住小区伐国家科委、建缘设部《虹2000苏年小康型城乡绘住宅科技产业肌工程》提出：雄科学合理地确浮定我国小康住块宅水平。齿综合采用新技亭术和新产品，贤建设一批体现沿小康居住水平淡的城乡住宅区倡。欠引导我国居民车21骄世纪初居住生吨活水准的实现鸽。趟对小康住宅居亭住小区的基本戚要求：浙以科技为先导签