swot分析概述-2023修改整理

千里之行，始于足下。第2页/共2页精品文档推荐swot分析概述SWOT分析概述

swot分析1

SWOT是指“优势”（Strengths）、“弱势”（Weaknesses）、“机遇”（Opportunities）和“威胁”（Threats）的第一具英文字母的缩写。在现代企业治理中，经过SWOT分析，能够结合企业所处的环境对企业的内部能力和综合素养举行较为客观的评价，弄清企业相关于其它竞争对手所处的优势、弱势、机遇和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永久立于别败之地位。

一具企业的优势是指该企业相关于竞争对手而言所具有的良好的企业形象、完善的服务系统、先进的工艺设备、独特的经营技巧、稳定的市场地位、与买方、供方和企业职员之间诚信的协作关系以及企业所拥有的优势资源、技术、产品以及其他特殊的核心竞争力。

一具企业的弱势是指妨碍该企业经营效果和效率的别利因素和特征，诸如公司形象较差、内部治理混乱、缺乏明确的企业战略、缺少某些关键技能或能力、研究与开辟工作滞后、设备陈旧、产品质量别高、成本过高、销售渠道别畅、营销技巧较差等，它能使企业在竞争中处于弱势地位。

一具企业的机遇是指企业经营环境中能够获得的重大的有利形势，诸如浮现新的细分市场、获得较快的市场增长、企业产品线的扩展、浮现较多的新增顾客、竞争对手浮现重大决策失误或因骄傲自满而停滞别前、企业实现纵向一体化、绕过有吸引力的外国市场的关税壁垒以及政府调控的变化、企业经营环境的变化、竞争格局的变化、技术的变化、客户和供应商关系的改善等因素，都能够视为机遇。

一具企业的威胁是指环境中存在的重大别利因素，构成了企业经营进展的约束和障碍。诸如新的竞争对手的加入、市场进展速度的放缓、产业中买方或供应方的竞争地位的加强、政府政策的变化、关键技术的改变等都能够成为企业将来成功的威胁。与机遇无处别在一样，企业中永久存在有对企业进展具有威胁作用的因素。

企业是动态的，永久处于别断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在变化，这些变化关于一具企业来说也许是机会，也也许是威胁。比如，“家庭影院”的浮现关于“家庭影院”生产企业来说是机遇，人们脚别出户就能够观赏到电影或音乐；但关于电影院来说算是威胁，由于“家庭影院”的咨询世，使得人们去电影院看电影的几率大大减少，电影院的收入自然就会减少。关于一具民营企业来说，在当今的市场经济条件下，他也许存在以下机遇：宽松灵便的经营环境、广大的市场空间、国家以及XXX的支持和扶持、十六大往后在中国经济中的地位得到明确和加强、庞大的受过良好教育的人力资源的买方市场、半透明市场的利用和把握、没有历史包袱等。并且也面临有诸多挑战：现代企业治理机制、家族利益的平衡、职业经理人的选用、融资、投资渠道、监督约束机制的建立、放权与集权的平衡，理性的、平和的、科学的决策机制等。普通来说，一具成熟企业所面临的市场进展机遇少，环境威胁较少，进展潜力小；困难企业面临较大的环境威胁，营销机遇也非常少；理想的企业具有较多的进展机遇，环境威胁较少，但是，如此的企业在现实中是非常少存在的；冒险企业的机遇与挑战并存，成功与风险同在，如此的企业应在尽可能抓着机遇的并且，积极寻觅幸免威胁的对策。

在分析企业“机遇”和“威胁”的并且，还应积极寻觅与企业“优势”与“弱势”有关的咨询题加以解决。普通来说，企业应当分析以下内容：谁是关键的竞争对手？竞争对手的竞争战略是啥？在相互竞争的企业间，市场是怎么划分的？竞争对手占领啥样的竞争地位，谁是领导者？谁是挑战者？谁是尾随者？谁是拾遗补缺者？竞争对手有那些核心资源和能力？其核心竞争力是啥？核心竞争力怎么与其他资源相匹配？竞争对手有也许采取那些竞争行动？竞争对手的可持续能力怎么？竞争对手的立场怎么？竞争对手的行动和反应快慢怎么？竞争对手的进攻性有多大？趋势怎么？

所以，在现代企业治理中，怎么认清企业所面临的机会与挑战、优势与弱势；怎么将威胁转化为机遇，把弱势转化为优势是每一具企业和企业治理者所必须仔细考虑并随时预备付诸行动的一具别容忽视的咨询题SWOT分析是指对公司的优势、劣势、机遇和咨询题（Strengths，Weaknesses，Opportunities，andThreatsAnalysis）的全面评估。

（一）内部环境分析（优势\劣势分析）

每个企业都要定期检查自个儿的优势和劣势，并逐条加以列举、分析。在此基础上，纠正劣势，利用优势；更重要的是，企业别应只局限在已拥有优势的机遇中，而是去猎取和进展某些优势以找到更好的机遇。

（二）外部环境分析（机遇\威胁分析）

举行外部环境分析，辨不机遇，认识威胁同样重要。辨不新机遇可经过环境扫描的方式获得。业务单位别仅要扫描宏观环境因素（人口统计\经济的、技术的、政治\法律的、社会\文化的环境因素），还要监测重要的微观环境参与者（顾客、竞争者、分销渠道、供应商）

内部环境--SWOT分析法

1.SWOT分析的普通办法

SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机遇和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素举行评估。这些外部力量包括机遇和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些

因素的平衡决定了公司应做啥以及啥时候去做。可按以下步骤完成那个SWOT分析表：

(1)把识不出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机遇有关，依然与潜在的威胁有关。

(2)用同样的办法把所有劣势分成两组。一组与机遇有关，另一组与威胁有关。

(3)建构一具表格，每个占1/4。

(4)把公司的优势和劣势与机遇或威胁配对，分不放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机遇和威胁的平衡。

在你的企业打算中，一定要把以下步骤都写出来：

①在某些领域内，你也许面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种别利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有点劣势，这么要把这些劣势消除掉。

②利用那些机遇，这是公司真正的优势。

③某些领域中也许有潜在的机遇，把这些领域中的劣势加以改进。

④对目前有优势的领域举行监控，以便在潜在的威胁也许浮现的时候别感到吃惊。

二、公司的优势和劣势

公司的优势是指在执行策略、完成打算以及达到确立的目标时能够利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。

在为未来做打算时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势依然劣势，这一点是非常重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就能够形成一具表格，它反过来能够让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识不出公司目前的优势与劣势。

ＳＷＯＴ分析的要紧目的在于对企业的综合事情举行客观公正的评价，以识不各种优势、劣势、机遇和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。

ＳＷＯＴ分析是把企业内外环境所形成的机遇（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的事情，结合起来举行分析，以寻觅制定习惯合本企业实际事情的经营战略和策略的办法。下表列出的是在SWOT分析中普通所需要思考的因素。

SWOT分析还能够作为挑选和制订战略的一种办法，因为它提供了四种战略，即SO战赂、WO战略、ST战略和WT战略，

ＳＯ战略算是依赖内部伏势去抓住外部机遇的战略。如一具资源雄厚（内在优势）的企业发觉某一国际市场未曾饱和（外在机遇），这么它就应该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市场。

ＷＯ战略是利用外部机遇来改进内部弱点的战略。如一具面对计算机服务需求增长的企业（外在机遇），却十分缺乏技术专家（内在劣势），这么就应该采纳ＷＯ战略培养把聘技术专家，或购入一具高技术的计算机公司。

ＳＴ战略算是利用企业的优势，去幸免或减轻外部威胁的打击。如一具企业的销售渠道（内在优势）非常多，然而由于各种限制又别允许它经营其他商品（外在威胁），这么就应该采取ＳＴ战略，走集中型、多样化的道路。

ＷＴ战略算是直截了当服内部弱点和幸免外部威胁的战略。如一具商品质量差（内在劣势），供应渠道别可靠

（外在威胁）的企业应该采取ＷＴ战略，强化企业治理，提高产品质量，稳定供应渠道，或走联合，合并之路以谋生存和进展。

SWOT办法的基本点，算是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机会和威胁）相习惯，以猎取经营的成功

本文就企业新业务拓展和新投资决策的SWOT办法提出两个分析方法。一具是初级的SWOT分析，要紧基于公司和竞争对手优势、劣势、机遇和挑战的粗浅的比较和定性分析。另一具是高级SWOT分析，要紧基于对本公司和竞争公司在某项新的业务拓展和投资所举行的比较分析而做的定性和定量相结合的分析。本文以为，别论是高级的SWOT分析依然初级的SWOT分析，都需要建立在充分的市场调研的基础上。

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容举行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机遇和威胁的一种办法。其中，优劣势分析要紧是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机遇和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的也许妨碍上，然而，外部环境的变化也许会给具有别同资源和能力的企业带来的机遇与威胁却也许彻底别同，所以，两者之间又有密切的联系。当公司要拓展在某一新的业务或举行新的投资前，以及在制定销售打算时，所用的战略分析办法之一便是SWOT分析。采纳这种决策办法的全然目的是把自个儿公司和竞争对手公司的优势、劣势、机遇和挑战举行比较，然后决定某项新业务或新投资是否可行。做SWOT分析有利于自个儿的公司在做新业务前是否会充分发挥自个儿和长处而幸免自个儿的短处，以趋利避害，化劣势为优势，化挑战为机会。并且，也使自个儿的公司懂该从学习啥来面对市场商机。即所谓的知己知彼、百战别殆，从而落低公司的经营和投资风险。

对于SWOT的基本原理这个地方就别再赘述。这个地方，我想依照自个儿的体味介绍SWOT分析的两个时期的基本含义和其意义所在。

一、初级SWOT分析

所谓的初级的SWOT分析是指只涉及为数非常少的内外部宏观因素的分析。关于惟独一具人的小店而言，那就只自店主一人来做SWOT分析。关于中小企业来讲，SWOT分析组的人员可由所有能参与意见的人组成，而对大公司老讲，要紧由与新业务有关的人员和某些领域的顾咨询或专家或市场问人员组成智囊团来做SWOT分析。别论SWOT分析有多么简单，填写被分析的项目时都要遵循如下原则：

机遇：要想一想自个儿公司在哪方面做得好。而竞争对手在哪些方面做更好，然后实事求是地填写到里面去。然后分析一下自个儿公司的那方面优势相关于其他公司突出一些。

劣势：分析一下自个儿公司哪些方面做得别如人家的地点。尤其分析一下自个儿的客户经常投诉的地点和自个儿公司目前别能向竞争者提供的服务或产品。以及自个儿公司别能提供的销售服务，以及公司销售队伍哪些方面没有得到充分的满脚等等。

机遇：找出自个儿公司一些没有发现的优势，这些算是公司的机遇的一部分。在评估一下将来是否有潜在的机遇浮现。关键是找一找有没有自个儿公司如今能做而其他竞争对手有还没有做的领域。

挑战：看看公司内外有没有潜在的也许破坏公司业务的因素。从内部说，自个儿公司是否具有存在或潜在的财务、进展或人员方面的咨询题存在。从外部说，你的竞争对手是否越来越强大，以及你的公司的一些优势有变成劣势的趋势和也许性。

填完表格的内容后，把自个儿的公司和竞争者公司举行粗略的定性或定量比较和评估，然后得出结论就行了。

比如讲，我想在我的居住小区门口开一具卖菜点，我通过考虑和调查后发觉如下事实,得出结论，虽然我和其他小贩也许面临同样的挑战，但我的优势和机遇要多于对手的，因此我决定立即支摊开业，否则就要错过机遇了。在这张表格里，评估的项目既别详细也别完整，且没有分值的衡量。所以，这是一具很基本、很初级的SWOT分析。初级SWOT分析要紧应用于比较简单的、低成本的业务拓展和投资决策。二、高级SWOT分析

更加深入、详细的SWOT分析有助于更好地了解自个儿公司在从事某一新的业务或举行新的投资时的竞争境况。其中一具提升基本SWOT分析的办法是在打算前把更多更加详细的因素思考到里面去。而要做一具非常好的SWOT分析，必须做一具非常好的市场调研，掌握真实、客观且第一手的资料。

在信息互联网时代的今天，经常上网故意识地从有关XXX、商业组织网站、搜索引擎服务、及诸多

网站链接上寻觅商机和信息很重要。经过网上收集竞争对手的信息是既快捷又省钞票的有效的办法。网上信息还有助于你更加准确地发觉公司的机会和面临的挑战。固然，也能够经过实际咨询卷调查、报纸广播电视媒体等途径来做有关信息收集。

举一例讲明高级SWOT分析是怎么举行的。某公司原来是做餐饮经营的，如今发觉保健品市场是个非常好投资机遇，计划代理某一知名保健品在公司所在大区的独家代理。该公司做出了表格较详细的SWOT分析。

事实上，两张表格的形式和内容都很浅显易知道。能够发觉，两张表格内的分析因素彻底是一样的，而且每个因素的基本分数（权重）是彻底一致的，因为惟独如此才干把自个儿的公司和其他竞争者（抽样被调查公司）举行对照。关于中小企业，尤其是业务仅仅限于国内或地区业务的公司，在思考企业的外部环境时没有必要思考到很宏观的事情。因为国际环境对你的企业与并没有啥直截了当打的妨碍。应把被分析的因素限于对企业新业务或投资关系密切的外部因素。

另一是一具比较详细的SWOT分析表。经过这两个略微复杂的表格别难发觉，相关于上表而言，本表分析的项目更加详细了。同時对每一具因素举行了打分和。这种定量的分析有非常重要的意义。我们在思考每一项因素时，假如只思考其感性的大致的妨碍和权重的话，这么随着分析项目的增加，也许这种分析就无法得出客观真实的结果，也许也就无法分出自个儿的企业相关于不的企业在举行新的业务和投资时是否具有比较优势。

事实上，高级的SWOT分析的核心是经过浅显的定量分析看企业是否具有哪方面投资的比较优势。只要企业的比较优势明显，即使某一行业竞争再激烈，也能够思考拓展这一业务。

传统的SWOT分析把优势和劣势作为企业内部因素而加以分析，把机遇和挑战作为外部因素而加以分析。本文并没有把这些因素严格加以内外之分。而是把它们作为别同的四个要素加以分析，如此，虽然大概是优势和机遇、劣势和威胁又重叠的地点，然而，这种办法也许使每个比较项有更好的比较性。

在做SWOT分析的并且，有必要时时跟踪并认真看看公司所处的变化的商业和市场环境。通常，你每天冥思苦想、日盼夜想的巨大的商机遇浮现在忽然变化的商业环境中。比如讲：人们日子平提高要求所食用的食物别但要健康，而且还要好吃。这就会导致健康又好吃的食品短缺，而商家恰恰能够利用这一变化的商业环境生产出自个儿的产品。再比如讲，某一客户全体的数量忽然增加，而你的竞争对手并没有开辟研制和销售脚以能满脚这部分群体的商品。如今我国老龄化的进程忽然加快，而老龄产品的开辟和销售员远远赶别上客户需求的增加。还比如讲，某一很大的竞争对手、客户或供应上忽然倒闭、迁址活和其他客户合并而导致的环境的变化而为你的公司所带来的收益。如非常多网站的消逝和破产也为其他再生的网站的浮现打下了基础。

在提升公司的SWOT时，调查和调研很关键，经过调查，你能够更好地了解自个儿公司和竞争对手的公司所处的位置。要调查研究的方面包括:

客户的兴趣、消费群体的特群、收入水平等

品牌、地理位置和公司在消费者中的形象

公司地理位置的别同对你的客户的妨碍

产品的实实在在的效果和销售人员的中意度

昨晚SWOT分析后，应立即确定以下几个咨询题：

应该立即做的情况；

应该立即摆平的咨询题和矛盾

应该进一步调查研究的咨询题

应该为未来打算的咨询题。

既然差不多确立了应该先后解决的咨询题，则应该把这些咨询题和情况立即制定详细打算和完成时刻，同时把这些任务分解到具体办事的每一具人。另外，有必要对SWOT每隔一段时刻就举行一次重新评估，随时作必要的修改。惟独如此，SWOT才干是最有用的。

别论是使用基本的SWOT分析依然高级的SWOT分析，都应该确保重要分析和对照成分的准确、和新颖性。对享用的数据和资料举行充分的分析是SWOT取得实效的关键所在。另外，举行重大决策时，光一具SWOT初级或高级分析也是别够的，还要思考到其他办法的综合运用，尤其要对变化的市场和竞争环境

有比较清醒地认识

加强和完善企业内部操纵，企业内部操纵环境的建设首当其冲。操纵环境是指对建立、加强或削弱特定政策、程序及其效率产生妨碍的各种因素。操纵环境建设的质量直截了当关系到企业内部操纵的贯彻和执行以及企业经营目标及整体战略目标的实现。加强企业内部操纵环境应从以下几个方面入手：

1.强化董事会职能

假如讲操纵环境是企业内部操纵体系的核心，这么董事会算是那个核心的核心。它负责为公司经理制定博弈的规则，对内部操纵来讲，一具积极的主动的董事会是相当重要的。具体应作好以下几个方面的工作：①董事会成员应具备相当的工作经验和专业知识;②董事会应具有相关于治理层的独立性；③董事会中的外部董事应占有一定的比例，以防止少数董事专断；④董事会成员应确保参与治理的程度和采取措施的有效性；⑤董事会成员对治理层提出的咨询题应具有一定的广度和深度；⑥重点关注董事会成员与内外部审计人员的关系实质。

2.提高治理者素养

治理者素养在企业经营治理中起绝对重要的作用，直截了当妨碍到企业的行为，进而妨碍到企业内部操纵的效率和效果。企业依照各自事情的别同，在培养和挑选治理者时，应重点思考下列策略：(1)治理者的职业操守、道德观、价值观、世界观；(2)治理者的知识与经验；(3)治理者对待和承担经营风险的方式；（4）治理者对信息处理以及会计功能、人员所持的态度；(5)治理者对财务报告的态度和所采取的措施;(6)治理者对现有可挑选的会计政策和会计恐怕所持有的慎重或冒进态度；（7）企业应依赖文件化的政策、业绩指标以及报告体系等与关键经理人员沟通。

3.诚信为本

不管是关于企业依然关于整个宏观经济，诚信的重要性基本上别言而喻的，认识到这一点，不管是企业最高治理层依然其他成员，都应当做到：(1)严格一致地保持诚信行为和道德标准；(2)别要盲目追求别切实际的目标，以致形成别必要的压力;(3)对敏感职位之间的职责分工要准确明细，以幸免浮现资产失窃的疏漏或躲藏别佳绩效的漏洞;(4)加强企业的内部审核制度；（5）发挥董事会的职能，使其客观监督企业的高层治理阶层；(6)提供道德方面的指导，使所有雇员在普通和特定环境下可以保持正确的推断；(7)制作文字化的行为准则和政策声明，将其传达给全体雇员；(8)将诱发人们别老实、非法和别道德行为的动机落至最低。

4.完善组织结构

企业的组织结构是指为公司活动提供打算、执行、操纵和监督职能的整体框架。企业组织结构建设的好坏直截了当妨碍到企业的经营成果及操纵效果。具体应采取下列策略:（1）确保组织结构的适当性及其提供治理企业所需信息的沟通能力;（2）按照主管人员所担负的责任，推断其是否具备脚够的知识和经验；（3）保证各主管人员所负责任的适当性;（4）企业应依照环境的改变相应调整其组织结构;(5)注意职员尤其是负责治理及监督职能的职员人数是否充脚。

5.适当的权责分配

组织结构不过给企业的经营运作与操纵提供了一具合理的框架，真正举行这些工作的要紧依然企业职员。所以，企业内部操纵环境建设的另一项重要任务算是权责分配。权责分配包括确认从事营运活动的权利与责任，以及建立沟通管道和设立授权方式等。它强调关于组织内的全部活动要合理有效地分配职责和权限，并为执行任务和承担职责的组织成员特殊是关键岗位的人员，提供和配备所需的资源并确保他们的经验和知识与职责权限相匹配，要使所有职员懂他们的工作行为，职责担负的形式和认可方式，以及与达成组织目标的联系。

6.注重企业文化的建设

企业在培养自身的文化时，应幸免只注重内部和短期的企业文化，保持一种健康的文化氛围，使其与公司战略目标趋于一致。企业文化包括道德及行为标准以及怎么在实务中沟通与强化该标准。企业中正式的政策文件等只能书面表明治理阶层想让啥发生，而企业文化则决定啥会发生。

7.人力资源政策及实务

保证组织所有成员具有一定水准的诚信、道德观和能力的人力资源方针与实践，是内部操纵有效的关键因素之一。良好的人力资源政策，对培养企业的职员，提高企业职员的素养，更好地贯彻和执行内部操纵有非常大的帮助。具体应作好以下工作：（1）企业应有完善的聘请与选拔方针及操作性程序；（2）需要对新员

工举行企业文化和道德价值观的导向培训;（3）针对违反行为准则的任何事项，制订纪律约束与处罚措施；（4）应制订具有奖励和激励作用的酬劳打算，并且注意幸免诱发别道德行为；（5）对职员的晋升、教育指导以及奖罚应以时期性的业绩评估结果为依托。

A.风险评估策略

每个企业都面临来自内部和外部的别同风险，需要对这些风险都加以评估。特殊要注意的是当企业内外部环境发生变化时，风险最容易发生，所以应加强对环境改变时的事务治理。风险评估是提高企业内部操纵效率和效果的关键之一。

国外对风险评估很重视。战略治理中经常用“SWOT”。

B.沟通

一具良好的信息系统应能确保组织中每个人均清晰地懂其所承担的特定职务。每位职员都必须了解内部操纵制度的有关方面，如这些方面怎么生效，在操纵制度中所扮演的角群、所担负的责任以及怎么样与他人的工作发生关联等。

C.内部监督策略

一具健全的内部操纵系统必须得到有效的监督。监督是由适当的人员，在适当及时的基础下，评估操纵的设计和运作事情的过程，也是一种随着时刻的推移而评估制度执行质量的过程。监督可经过日常的、持续的监督活动来完成，也能够经过举行个不的、单独的评估来实现，或两者结合。

a.持续的监督活动

持续的监督活动在营运过程中发生，它包括例行的治理和监督活动，以及其他职员为履行其职务所采取的行动。持续监督活动包括：（1）绩效比较；（2）外界沟通；（3）内部监督；（4）职务分离；（5）建议制度；（6）信息反馈。

b.个不评估

在持续监督的基础上，企业在必要的时候需要招聘独立的人员或组织举行评估，以直截了当监视操纵系统的有效性，这种做法是对持续性监督程序的评估。其范围和频率应视风险的大小及操纵的重要性而定。

c.报告缺陷

对内部操纵的缺失应由下向上报告，某些重大缺失应报告给高层治理阶层和董事会。

SWOT分析代表分析企业优势、劣势、机遇和威胁。所以SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容举行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机遇和威胁的一种办法。其中，优劣势分析要紧地着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机遇和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的也许妨碍上，然而，外部环境的同一变化给具有别同资源和能力的企业带来的机遇怀威胁却也许彻底别同，所以，两者之间又有密切联系。

8．优势与劣势分析

当两个企业处在同一市场或者讲它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，假如其中一具企业更高的赢利率或赢利潜力，这么，我们就以为那个企业比另外一具企业更具有竞争优势。换句话讲，所谓竞争优势是指一具企业超越其竞争对手的能力，这种能力有助于实现企业的要紧目标--赢利。但值得注意的是：竞争优势并别量定彻底体如今较高的赢利率上，因为有时企业更希翼增加市场份额，或者多奖励治理人员或雇员。

竞争优势能够指消费者眼中一具企业或它的产品有不于其竞争对手的任何优越的东西，它能够是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时，态度的热情等。尽管竞争优势实际上指的一具企业比其竞争对手有较强的综合优势，然而明确企业究竟在哪一具方面具有优势更故意义，因为惟独如此，才能够扬长避短，或者以实击虚。

由于企业是一具整体，同时由于竞争优势来源的广泛性，因此，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对照。如产品是否新颖，创造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具晨竞争性等。假如一具企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，这么，该企业的综合竞争优势可能就强一些。需要指出的是，衡量一具企业及其是否具有竞争优势，只能站中现有潜在用户角度上，而别是站在企业的角度上。

（strength,weakness,opportunitiesandthreats）分析法，算是风险分析的一种。企业应该对内分析自身的优

势与劣势，长处与短处，对外分析外界的机遇和威胁，思考自个儿的生存机会。别仅企业在战略目标的制定过程中要举行“SWOT”分析，而且在企业日常的内部操纵过程中也应该时时如此做，才干将内部操纵目标达别成的风险落至最低。

9.操纵活动策略

企业治理阶层辨识风险之后，应针对这种风XXX出必要的指令。操纵活动即确保治理阶层的指令得以执行的政策及程序，包括核准、授权、验证、调节、复核、职务分工以及保障资产安全等多种活动。操纵活动旨在帮助企业针对“使企业目标无法达到的风险”采取必要行动。一具完整的操纵活动体系应包括以下五个方面：

1.企业绩效分析及相应指标的比较

企业在生产经营过程中会采取各种措施，如价格政策的变化、新产品开辟、合资经营、融资行为以及生产技术的改良、生产成本的操纵等，高层治理人员应对这些措施的效果举行评价，并与预算、预测、前期及竞争者的绩效相比较，以衡量目标达成的程度，并且对打算执行事情举行监督，还需要调查超出打算的结果或者别正常的趋势，辨认目标无法达成的缘故。

2.直截了当的部门治理

部门经理应仔细复核本部门的经营业绩，检查本部门经营活动的执行事情，并对某项经营活动的前景和趋势举行预测。

3.实体操纵

为保证企业资产的安全完整，应定期举行盘点，并与账面记录比较。

4.信息操纵

包括普通操纵和应用操纵两方面。普通操纵帮助治理阶层确保系统持续、适当的运转。应用操纵概括起来算是输入操纵和输出操纵，如系统软件的操纵，存取安全的操纵，系统维护操纵等。

5.分工

职员应各司其职，幸免交叉、舞弊现象的发生。

操纵活动是针对关键操纵点而制定的，所以，企业在制定操纵活动时关键算是要寻觅关键操纵点。企业普通依照其经营活动的五大循环即采购循环、销售循环、付款循环、收款循环和理财循环等分不设计其操纵活动。在各个循环中，往来账款是最常见的一项业务。导致往来账款业务中浮现咨询题最要紧的缘故就在于企业缺乏相应的操纵政策和操纵程序，如岗位分离、授权批准、文件记录、预算操纵、实物保全等，或有了这些政策和程序却没有执行。

10.信息与沟通策略

环绕在操纵活动身边的是信息与沟通系统。一具良好的信息和沟通系统能够使企业及时掌握企业营运的状况和组织中发生的情况。信息与沟通系统的质量妨碍到企业内部操纵的效率和效果。具体包括以下两个方面：

1.信息系统

一具良好的信息沟通系统别仅要有向下的沟通管道，还应有向上的、横向的以及对外界的信息沟通管道。企业建立良好的信息系统，必须做到：（1）建立良好的信息系统支持策略；（2）将信息系统与企业营运有效的结合；（3）恰当挑选更新信息系统的最佳时刻；（4）确保信息品质。

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一具企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。普通地讲，企业通过一段阶段的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手直截了当进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。

而妨碍企业竞争优势的持续时刻，要紧的是三个关键因素：（1）建立这种优势要多长时刻？（2）可以获得的优势有多大？（3）竞争对手作出有力瓜需要多长时刻？假如企业分析清晰了这一具因素，就会明确自个儿在建立和维持竞争优势中的地位了。

2．机遇与威胁分析（OT）

随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速进展，特殊是世界全球化、一体化过程的加快，全球信息网络

的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎以所有企业都产生于深刻的妨碍。正因为这样，环境分析成为一种日益重要的企业职能。

环境进展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机遇，环境威胁指的是环境中一种别利的进展趋势所形成的挑战，假如别采取果断的战略行为，这种别利趋势将导致公司的竞争地位受削弱。环境机遇算是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。

对环境的分析也能够有别同的角度，比如，一种简明扼要的办法算是PEST分析：即从政治（法律）的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的妨碍。

政治的/法律的：垄断法律；环境爱护法；税法；对外贸易规定；劳动法；政府稳定性；

经济的：经济周期；GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；能源供给；成本；社会文化的：人口统计；收入分配；社会稳定；日子方式的变化；教育水平；消费；

技术的：政府对研究的投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和发展；技术传播的速度；折旧的报废速度。

哈佛大学教授迈克尔波特的名著《竞争战略》中，提出了一种结构化的环境分析办法。有时也被称为"五力分析"。他选取的五种环境要素是：

产业新进入的威胁：进入本行业有哪些壁垒？它们阻碍新进入者的作用有多大？本企业怎么样确定自个儿的地位（自个儿进入或者阻挠对手进入）？

供货商的议价能力：供货商的品牌或价格特XXX，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都妨碍企业与供货商的关系及其竞争优势。

买方的议价能力：本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例，各买方之间是否有联合的惊险，本企业与买方是否具有战略合作关系等。

替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司别仅有威胁，也许也带来机遇。企业必须分析，替代品给公司的产品和服务带来的是"灭顶之灾"呢，依然提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司能够采取啥措施来落低成本或增加附加值来落低消费者购买替代品的风险？

现有企业的竞争：行业内竞争者的均衡程度，增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一具行业内的竞争激烈程度。

显然，最惊险的环境是进入壁垒、存在替代品、由供货商或买方操纵、行业内竞争激烈的产业环境SWOT分析

SWOT是一种分析办法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机遇(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。所以，清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机遇和挑战，关于制定公司将来的进展战略有着至关重要的意义。

SWOT分析的步骤：

1、排列企业的优势和劣势，也许的机遇与威胁。

2、优势、劣势与机遇、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略举行甄不和挑选，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。

SWOT矩阵：

优势劣势

机遇so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略）

威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防备型战略）

竞争优势（S）是指一具企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者讲它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，假如其中一具企业有更高的赢利率或赢利潜力，这么，我们就以为那个企业比另外一具企业更具有竞争优势。

竞争优势能够是以下几个方面：

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产办法，率先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量操纵体系，丰富的营销经验，上乘的XXX，卓越的大规模采购技能

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的别动产地方，充脚的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化

●人力资源优势：关键领域拥有专长的员工，积极上进的员工，非常强的组织学习能力，丰富的经验

●组织体系优势：高质量的操纵体系，完善的信息治理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力

●竞争能力优势：产品开辟周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不行的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

也许导致内部弱势的因素有：

●缺乏具有竞争意义的技能技术

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产

●关键领域里的竞争能力正在丧失

公司面临的潜在机遇(O)：

市场机遇是妨碍公司战略的重大因素。公司治理者应当确认每一具机遇，评价每一具机遇的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机遇。

潜在的进展机遇也许是：

●客户群的扩大趋势或产品细分市场

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务

●前向或后向整合

●市场进入壁垒落低

●获得购并竞争对手的能力

●市场需求增长强劲，可快速扩张

●浮现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机遇

危及公司的外部威胁(T)：

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司治理者应当及时确认危及公司将来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的妨碍。

公司的外部威胁也许是：

●浮现将进入市场的强大的新竞争对手

●替代品抢占公司销售额

●要紧产品市场增长率下落

●汇率和外贸政策的别利变动

●人口特征，社会消费方式的别利变动

●客户或供应商的谈判能力提高

●市场需求减少

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击

由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对照。如产品是否新颖，创造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。

假如一具企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，这么，该企业的综合竞争优势可能就强一些。需要指出的是，衡量一具企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而别是站在企业的角度上。

企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一具企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。普通地讲，企业通过一段阶段的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，假如竞争对手直截了当进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。因此，企业应保证其资源的持久竞争优势。

资源的持久竞争优势受到两方面因素的妨碍：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时刻。

评价企业资源的竞争性价值必须举行四项测试：

1、这项资源是否容易被复制？一项资源的摹仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。

2、这项资源可以持续多久？资源持续的时刻越长，其价值越大。

3、这项资源是否可以真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司制造竞争优势。

4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？

妨碍企业竞争优势持续时刻的要紧因素有三点：

（1）建立这种优势要多长时刻？

（2）可以获得的优势有多大？

（3）竞争对手做出有力反应需要多长时刻？

假如企业分析清晰了这三个因素，就能够明确自个儿在建立和维持竞争优势中的地位。

固然，SWOT分析法别是仅仅列出四项清单，最重要的是经过评价公司的强势、弱势、机遇、威胁，最后得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，怎么最优的运用自个儿的资源；（2）怎么建立公司的将来资源

SWOT分析個人職業

SWOT分析是市场营销治理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机遇），T代表threat（威胁）。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，猎取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

您在求职时，能够别妨采纳这一工具对自个儿举行一番从里到外的体检。

SWOT分析是检查您的技能、能力、职业、喜好和职业机遇的实用工具。如您对自个儿做个细致的SWOT分析，这么，您会非常明了地懂自个儿的个人优点和弱点在哪里，同时您会认真地评估出自个儿所感兴趣的别同职业道路的机遇和威胁所在。

普通来讲，求职者在举行SWOT分析时，应遵循以下四个步骤：

1、评估自个儿的长处和短处

我们每个人都有自个儿独特的技能、天赋和能力。在当今分工很细的市场经济里，每个人擅长于某一领域，而别是样样精通（固然，除非天才）。举个例子，有点人别喜爱整天坐在办公桌旁，而有点人则一想到别得别与陌生人打交道时，内心就发麻，惴惴别安。请做个表，列出您自个儿喜爱做的情况和您的长处所在（假如您觉得界定自个儿的长处比较困难，您能够找一些测试习题做一做，做完之后，能够发觉您的长处所在）。同样，经过列表，您能够找出自个儿别是非常喜爱做的情况和您的弱势。找出您的短处与发觉您的长处同等重要，因为您能够基于自个儿的长处和短处做两种挑选：一是努力去改正您常犯的错误，提高您的技能，二是放弃那些对您别擅长的技能要求