XX首届家居建材博览会活动方案-2023修改整理

千里之行，始于足下让知识带有温度。第第2页/共2页精品文档推荐XX首届家居建材博览会活动方案异业联盟推广计划五：

首届家居建材博览会【计划评论】本计划是一个较为完整的可以以华帝为主导方的联盟活动策划。有完美的制度流程、项目推动、物料预备支配、信息发布方式、产品价格组合策略、现场流程等，适合在华帝较强势的区域执行，可执行性高。

【活动简介】

一、活动背景：

因为现在市场环境竞争激烈，单品牌活动投入大，效益慢，所以为了提高地区整体建材销售水平，特此（当地知名）作为牵头人作为此次家居建材博览会主办方，通过这次活动提升销售、增加品牌影响力、提升行业地位、打通异业关系、熬炼队伍、提高营销能力，将本土市场做深做透。

二、活动主题：首届家居建材博览会

主题解释：突出这次我们联盟的重点主要是在建材，足不出户让顾客购全房间全部的东西。

副标题：由于本土、所以亲近、惠民盛宴、惊喜不停

副标题解释：指在说明此次活动是在自己家门口举办的，而且是由当地很知名的单位主办的，这样来说更有说服力。

三、活动时光：2022年代日10点-13点

四、活动地点：

五、主办单位：晋中市晋中日报社(以山西晋中为例)

六、参展品类：厨电、卫浴、瓷砖、橱柜、地板、整体衣柜、集成吊顶、灯具、木门、家居、窗帘布艺

七、活动销售目标：1500单，预计销售额400万

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【活动包装】

一、活动利益点解释：

（一）允诺力度：本土品牌强强联合、质量保证、价格最低；（二）进店好礼：预存50元猎取卡，活动现场即送价值198元礼品一份；

（三）购物更实惠：凭50元卡现场购任何品牌产品直抵100元，现场最高可低2000元，活动仅限3小时。

（四）购物抽奖（整点抽奖）：

特等奖：送价值8000元的60寸液晶彩电1台（1个）；

一等奖：送品牌三门冰箱一件（3个）；

二等奖：送全自动洗衣机一台（9个）；

三等奖：送品牌微波炉一台（20个）；

参加奖：送品牌精致礼品一份（50个）。

（五）服务允诺：凡此次购买任一品牌均可享受3天无理由退货，产品免费延伸保修一年；

（六）尊享套购好礼：

1、凡下单订购3品类即送精致床上4件套一套；

2、凡下单订购4品类即送挂烫机一个；

3、凡下单订购5品类即送微波炉一台；

4、凡下单订购6品类及以上即送全自动洗衣机一台。

（七）若现场未选定产品、未领礼品者，活动结束后可办理退卡；

二、产品价格策略：

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制定科学合理的价格策略，要按照市场结构、市场供求、消费者心理及竞争情况等因素作出推断与挑选，价格策略挑选的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素,对于现在的联盟活动而言，顾客主要关注的是产品的质量和价格，而老板们主要关注的是利润率，怎么才干把二者结合起来是我们应当考虑的根本。

（一）我们可以实行产品差异化的定价策略，让你们日常销售的产品型号和活动现场的不产生矛盾，又可以把价格放到最低，比如平常我们畅销机型的机器601C18514180元，但是在活动现场我们并没有这一个套餐，而是按照我们的客户库存设置的，现场601C1809807D1=4380；这款套餐就作为活动主推套餐

（二）就是我们参与所谓的联盟活动就是以量来取胜的，所以卖家这一块一定要保证参展产品的价格应当低于我们平常卖价（但不能太低，控制在平常活动价的9-9.5折，为后期销售价格策略打下基础）；3.15活动601A6Z价格3880元，601C1Z价格为3680元，这次活动我们就在3.15价格的基础上打了个9.2折，让顾客的确感觉到了廉价，成交率也是十分高的。

（三）在产品策略这一块我们应当最关注的是产品的组合价值，这种产品的组合策略主要指的是跟其他品类的一个价格联合，买一个品类享受一个价位，买两个品类享受一个价位，以此类推这个我们叫做捆绑销售法；

（四）活动现场买华帝+现场任一品牌，再减100百元，买三件产品再减200元，买四件再减300元，买五件产品及以上再减500元。

三、物料画面设计：

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物料预备：四、常见宣扬物料有：（一）单页、海报、手举牌、自行车游车、停车卡、门挂卡、地贴、吊旗、腰条、横幅以及各户外广告位的喷绘画面等。按照市调按需制作。

（二）卡是最先要做出来的，便于各销售单位认筹工作的开展。在设计时，在时光和成本允许状况下，建议做成小册子，这样既可以丰盛卡的内容，加上品牌输出，也能体现一定的档次。

制度流程:五、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次，通报市场发展情况及协调（一）解决在深化市场营销中所碰到的各种困难、问题。

（二）各品牌单位主动乐观参加联盟各项工作，如：城管、广告、小区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。

（三）启用联盟常态化，选出一个轮值会长或专职经理人举行主导操作，其他老板可以不参加联盟日常营运工作。

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(四)建立联盟组织架构，为了更好进展联盟组织，使其常态化运行，由核心成员组建联盟理事会，各品牌老板担任理事，假如不能主导联盟，工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部，各品牌商讨专人操作。

真正实现信息分享：联盟各成员单位人员均须进入联盟群或微信群（五）内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向准时反馈，真正实现联盟内客户信息互通分享。

（六）培训方案：联盟内个组成单位定期开展产品学问、销售技巧、市场动向等各项培训工作，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深化了解并对当前市场状况了解把握。

【终端分布】

活动预售策略：一、（一）本次采纳的是预售模式，预售期间，全部终端执行统一零售价，根据常规价格举行预售，任何终端不

得有私自乱价行为。

（二）预售期间，能成交的尽量先成交，并在成交后让顾客购买卡，到现场参与抽奖等活动。不能成交的让其直接购买卡，活动当天到现场去购买。顾客焦急安装的可先下单，交全款并购买卡，活动当天到现场换单即可享受活动价，多退少补。

二、终端氛围效果图

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【信息传扬】

信息发布预备一、（一）制定工作进度表

（二）市场调研

（三）宣扬方式调研

（四）广告位调研

（五）吼街、游车时光及线路调查

（六）人员分组表及考核流程

二、信息传扬方式