2023年综合能源服务行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年综合能源服务行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究综合能源服务行业定义综合能源服务就是要改变以往对电、气、冷、热等能源进行单独规划、设计及运行的模式，利用信息技术、智能技术、管理提升等手段，协调优化各类能源在运行中的分配、转换、储存及消耗。其核心价值在于提高能源利用效率，并实现节能减排。政策分析建设综合能源服务云平台利用先进通信技术实现大型单位用能信息采集全覆盖鼓励建设电、热、冷、气等多种能源协同互济的综合能源项目，促进天然气和电力融合发展建筑领域，推进既有公共建筑节能改造和可再生能源建筑一体化应用，实现绿色建筑全覆盖浙江省进一步加强能源“双控”推动高质量发展实施方案海南省能源综合改革方案扬州市综合能源服务推进方案浙江省政府海南省政府扬州市政府行业社会环境中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。+传统综合能源服务行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为综合能源服务行业的消费主力。行业社会环境+从2017-2022年以来，我国国内生产总值呈现上涨的趋势，同比增速处于持续正增长的态势，其中2021年国内生产总值为1143670亿元，同比2020年增长了184%。2022年1-9月我国国内生产总值为870269亿元，同比增长了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我国经济开始逐渐复苏，之前受疫情影响而停滞的各个行业，也开始恢复运行，常态化增长趋势基本形成，未来中国综合能源服务行业的发展必然有很大的上升空间。行业经济环境02综合能源服务行业现状分析行

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游金融企业、信息技术企业、咨询公司、研究院所综合能源服务行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，综合能源服务行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链上游综合能源服务产业链上游概述综合能源服务行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于综合能源服务企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链中游综合能源服务产业链中游概述综合能源服务行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游综合能源服务产业链下游概述行业现状我国综合能源服务在各地区发展不平衡，营收规模、业务结构差异较大。华东、华北区域综合能源服务业务规模较大，累计营收分别为106.22亿元、79.27亿元；华中、西南、东北、西北区域综合能源服务业务营收分别为434亿元、17.88亿元、27.96亿元、28.30亿元。从业务结构来看，华北与华东地区占比较高，约占总营收61%。考虑到整个电力能源系统的安全性及可靠性，在中长期内难以改变我国目前的电力能源结构，燃煤发电仍然是中国电力能源的主要来源。据统计，我国火力发电厂运维与检修市场规模从2017年的223亿元增长至2021年的281亿元。在“双碳”的大背景下，未来几年火力发电设施的数量将受到限制，因此，市场的增长主要是由存量机组贡献。据统计，2021年我国火力发电升级改造服务市场规模达193亿元，与2017年的128亿元相比，2017-2021年CAGR达到10.9%，2017-2021年期间，升级改造的重点聚焦于提高设施的性能和部分环保改造。代煤化工行业的前景乐观，环境政策宽严相济明确了未来的技术升级需求，该等因素为现代煤化工综合服务市场提供稳定的需求方支出，加上长期合同模式在行业内的广泛应用，这些原因使得中国现代煤化工厂综合服务的市场规模正在稳步增长。据统计，我国现代煤化工厂综合服务市场规模从2017年的107亿元增长至2021年的175亿元，2017-2021年CAGR为11%。随着我国光伏电站新装机容量的大幅增加，据统计，2021年我国光伏电站EPC服务市场规模达到2157亿元，同比增长18.0%。2021年我国光伏电站运维和检修市场规模达到145亿元，同比增长18.85%，2021-2025年将维持17.35%的复合增长率并于2025年达到275亿元规模。行业市场规模行业驱动因素1国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对综合能源服务行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。从应用领域来看，综合能源服务行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域“十三五”期间，中央政府相继出台多能互补集成、清洁供暖等政策文件，浙江、海南等省政府也相继发布能源强度和总量双控、能源综合改革方案等地方性指导意见，整体上看，近年来国家、地方省市政府高度关注综合能源发展，支持政策呈现出鼓励多能互补一体化发展思路、关注产业规划等特点。政策支持供需平衡促进市场发展行业驱动因素2国务院发布政策、十四五规划、政府报告、领导讲话等都有对综合能源服务行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为行业做了好的发展指引。优势竞争，长期盈利，依托中国，布局全球，立足核心能力，全力获取显著竞争优势，创造得到广泛认可、深入人心的价值，通过成为“难以替代者”品牌致胜，涌现一批市场竞争力突出的全球性与区域性中国品牌，以持续正现金流实现长期盈利，这才是行业企业的发展之道。商业应用领域不断拓展从应用领域来看，综合能源服务行业产品广泛的运用于医学、药学、检验学、卫生免疫学、食品安全、农业科学等民营领域在市场发展中，行业企业为争取竞争优势，尤其是大中型企业，越来越重视自主研发实力，在企业科研方面投入逐年增长，企业科研服务市场逐步打开，未来科研用检测试剂的服务主体趋于多元化行业竞争促进行业正向发展03行业痛点及发展建议行业制约因素政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，综合能源服务行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，综合能源服务行业产品质量的监管难度加大综合能源服务行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力在中低端产品领域，仍然有较大比例的产品依赖于进口渠道。此外，综合能源服务行业企业缺乏创新研发能力以及仿制能力，加重下游消费端对进口科研用检测试剂的依赖，不利于综合能源服务行业的发展质量参差不齐行业监管难度大高端产品发展落后复合型人才稀缺综合能源服务行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致综合能源服务行业企业专业人才留存难度加大，制约综合能源服务行业企业扩张。综合能源服务行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：综合能源服务行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，综合能源服务行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约综合能源服务行业企业发展。质量提升在资本的加持下，综合能源服务的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。综合能源服务行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。综合能源服务行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍综合能源服务行业发展进步。未来，提升综合能源服务行业产品质量是发展综合能源服务行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范综合能源服务行业生产流程，并成立相关部门，对科研用综合能源服务行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证综合能源服务行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：综合能源服务行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土综合能源服务行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，综合能源服务行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域综合能源服务行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着综合能源服务的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家综合能源服务企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：综合能源服务行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力综合能源服务行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，综合能源服务行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来综合能源服务行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是综合能源服务行业企业的价值实现，综合能源服务行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的综合能源服务行业产品需求。综合能源服务行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是综合能源服务行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，综合能源服务企业对综合能源服务行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范综合能源服务行业生产流程，并成立相关部门，对科研用综合能源服务行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证综合能源服务行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：综合能源服务行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土综合能源服务行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，综合能源服务行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务发展建议1发展建议2单一的资金提供方角色仅能为综合能源服务行业企业提供“净利差”的盈利模式，综合能源服务行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的综合能源服务行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土综合能源服务行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位发展建议3多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。综合能源服务行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。04行业格局及前景趋势行业发展趋势综合能源服务需求增加随着能源市场和消费革命的不断推进，能源系统建设及运维服务、能源销售服务、能效服务、信息服务、市场交易及金融服务都将成为能源综合服务的重要内容，发展前景非常广阔。能源综合服务目前在我国仍处于起步阶段，随着经济形势变化、服务对象范围扩大，综合能源服务的需求将越来越广泛，市场潜力也将随之逐渐释放出来。综合能源服务内容不断深化综合能源服务的内容主要包括能源销售服务、能源规划建设及运维服务、能效服务、信息服务和市场交易及金融服务等多种形式。开展综合能源服务符合我国对能源安全、环保、可持续以及高效利用等方面的要求，有利于推动我国能源互联网建设，推进能源革命进程。而随着综合能源服务业务的不断推进，其对应的业务内容也将不断深化，最终为用户带来更全面更具针对性的能源服务。行业发展趋势供销合作社供销合作社模式的售电公司是将发电与售电相结合，合作社社员拥有发电资源，通过供销合作的方式将电力直接销售给其他社员，同时售电公司获得的售电收入中的一部分将继续投入建设发电厂，以此达成发售双方共赢的局面。采取供销合作社模式的售电公司最大优势在于可以获得优质的发电资源，特别针对那些分布式可再生能源发电站。互联网售电服务为了降低交易成本，提升竞争力，成熟的电力市场都有比价网站，为用户提供选择套餐及售电商更换等服务。采用这种模式的前提是要有很多家售电公司，并且每家公司售电价格有所不同。随着我国电力市场改革的不断推进，售电公司的数量也在大量增加。电力比价网站服务模式便有了可行性。面对庞大的互联网客户群，可以将电力、天然气、热（冷）、水等综合能源服务都进行比价，便于用户选择最适合自己的综合能源服务提供商。+同质化竞争激烈综合能源服务行业受经济周期影响较弱，于综合能源服务企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国综合能源服务行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国综合能源服务行业行业发展的主要原因。中国综合能源服务行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国综合能源服务行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分综合能源服务行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：综合能源服务行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，综合能源服务行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局医疗行业受经济周期影响较弱，于综合能源服务企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国综合能源服务行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国综合能源服务行业行业发展的主要原因。中国综合能源服务行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国综合能源服务行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分综合能源服务行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，医院选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：综合能源服务行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，综合能源服务行业行业要想获得突破，首先需