2023年医药流通行业现状分析与前景研究报告

汇报人：2023年医药流通行业现状分析与前景研究报告目录行业背景研究行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势0行业背景研究医药流通行业定义医药流通是指主要流通商品为药品及医疗器材的批量销售业务。医药流通企业通过提供充足的仓储空间、专业的医药管理人员、覆盖广泛的物流和医药销售渠道，在与上下游的买卖交易中获取利润差，以此支付在医药产品流通环节所产生的仓储费、管理费、物流费、销售费，并获得适量的利润。广义上来说，医药流通是指介于医药行业上游生产与下游销售之间的中间环节，具有一定的中介性质，其业务范围可延伸至包括专科药房DTP以及第三方物流、供应链金融等的上下游增值服务。医药流通是医药产业流通中的重要环节，目前医药流通主要有两种模式:直接销售和代理销售。通过直接销售，大型医药生产企业利用自己的销售团队，整合销售渠道，将医药产品直接销售到医院等终端。而医药流通企业则采取代理销售的模式，从专业医药产品生产商处购买较大规模数量的商品，将商品流通到各级分销商，转售给医院、药房、卫生站、诊所等零售终端，最终到达消费者的手中。由此，医药流通处于间接流通的医药销售产业链的中间环节，起到了组织和调动不同地区之间医药商品流通的重要作用。Q1Q2Q3Q41992年之前计划经济下医药批发体制高度集中，政府严格把控药品流通药品包销包购，分级逐级调拨1992-1998改革开放制度下医药批发体制改革初期，从封闭的内部医药系统向开放式转变，销售渠道逐渐多样化，环节逐步减少1998-2017市场经济推动下市场过度竞争，药品流通企业数量快速增加，市场规范性逐步提高，行业逐渐向买方市场倾斜2017年之后“两票制”改革后市场集中度不断提高，批中小型及不规范企业面临出局，资源整合，行业集中度不断提高，医药电子商务平台的辐射范围不断扩大政策分析《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的实施意见》《国家药品监督管理总局关于调整部分药品行政审批事项程序的决定》药物临床试验审批决定〈含国产和进口)、药品补充申请审批决定(含国产和进口》及进口药品再注册审批决定调整为由国家食品药品监督管理总局药品审评中心以国家食品药品监督管理总局的名义作出。中提到全面实施“五证合一、一照一码”登记制度的改革，该政策提高了开办药店行政审批的效率，节约了药店筹备的房屋租用以及人力成本，从而加速零售药店的新建和扩张。受益于政策的鼓励，零售药店得到了快速的发展。《意见》提出要推动药品流通企业转型升级，鼓励药品经营企业兼并重组，培育现代药品流通骨干型企业和具有竞争力的药品经营企业集团；引导“互联网+药品”规范发展，支持药品流通企业与互联网企业加强合作；鼓励药品生产经营企业实施质量档案资料电子化管理；培育药品零售服务新模式，多业态、多形式服务公众。《规划》重点提出到2020年，药品零售连锁率达到50%以上，但此目标已在2017年提前实现。《国务院办公厅关于加快推进“多证合一”改革的指导意见》政策分析明确推进药品流通体制改革的目的是要培育大型现代药品流通企业，鼓励大型企业兼并中小企业，鼓励大型药品流通企业发展。提出对药品实施分类采购管理，改进药款结算方式，加强药品配送管理规范采购平台建设。规定取消药品加成，同时禁止医院限制处方外流。医院收入盈利来源结构转换，医药销售收入显著减少，药品销售额小幅降低。但鉴于药品销售额的减少相对于销售总额占比较小，药品销售层面对上游药品流通企业的影响有限。《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》《关于落实完善公立医院药品集中采购工作指导意见的通知》《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》国务院原卫计委国家食药监总局行业社会环境“两票制”以来，国家严控药品流通环节中的开票流程，医药流通企业的盈利水平由此大打折扣，利润逐渐向上游转移。一方面，低价开票企业有机会通过转高价销售，增加收入；另一方面，上游企业也在不断推进工商结合，自主扩展营销渠道，上游生产企业的销售费用由此显著提升。随着“两票制”的逐步落实，生产销售相结合的上游综合性医药企业的议价能力将显著提高。而同时，小型药企在面对整合了渠道资源的大型流通企业时，也将逐渐丧失话语权。公立医院包括城市医院和县级公立医院。该渠道的市场份额最大，但由于政策影响，自2017年来呈下降趋势。2018年，公立医院占据67.1%的医药零售行业市场份额，相较2017年近80%的市场份额下降了超过10%。零售药店包括实体药店和网上药店，2018年其市场份额占比为23%。公立基层医疗机构包括城市社区卫生服务中心以及乡镇医疗诊所，市场份额占比最小，但上升趋势明显，2018年占比为10.6%+随着我国经济的发展以及居民对于医疗保健消费的不断增加，我国医药流通行业呈现持续快速增长趋势。2010年至2018年，我国药品流通行业销售总额由7,084亿元增长至21,586亿元，增幅达2071%。行业社会环境+随着全球经济的发展以及人口结构的变化等诸多因素影响，全球医疗和药品市场持续增长。2017年，全球药品市场规模已达11,460亿美元，同比增长87%。其中，美国市场规模达到4,656亿美元，占全球市场份额41%；中国市场规模达1,249亿美元，占全球市场份额11%。2017年至2022年，全球药品市场年均复合增长率约64%，2022年全球药品市场规模将达到14,380亿美元，较2014年增长25.48%。其中，美国市场规模将达到5,957亿美元，占全球市场份额41%；中国市场规模将达到1,510亿美元，占全球市场份额的11%，超过日本市场6%的市场份额，仅次于欧洲五国14%的市场份额。行业经济环境02医药流通行业现状分析行

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游药品研发与生产、西药企业、中药企业、保健品企业、医疗器械企业医药流通行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，医药流通行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链上游医药流通产业链上游概述医药流通行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于医药流通企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链中游医药流通产业链中游概述医药流通行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。产业链下游医药流通产业链下游概述行业现状过去五年，中国医药流通行业发展迅速，市场规模由2013年的13,036.0亿元上升至2019年的24,000.0亿元，年复合增长率达到10.9%.主要增长原因是:（1）下游零售门店数量不断增加，同时具有互联网药品交易资质的企业数量快速增加，流通行业市场规模与日俱增；（2）医保改革、国家卫生投入不断增加，医药行业的稳步发展促进医药流通行业快速发展。2017年，中国医药流通行业市场规模增速为8.8%，较上年10.7%的增速有较大的回落。其主要原因是“两票制”下，医药流通行业受到较大冲击，相关企业需要转型时间以适应新的业态。预测，随着“两票制”改革逐步落实，市场格局转变逐渐完善，中国医药流通行业市场规模增速有望恢复至正常水平，在2019年至2022年间保持9.8%的增速，并于2022年超过30,000亿元的市场规模。按照销售地区划分，2017年，中国医药流通行业市场规模最大的前五大省市为广东省、北京市、上海市、江苏省和浙江省，均为中国经济发展较为领先的地区。这些区域内的居民生活水平高于全国平均水平、卫生健康意识较强，促使地区内医疗健康产业的扩张更为迅速。以广东省为例，2017年，该地区医药总销售金额为1,870亿元，位居全国第一，占比达9%。随后的是山东省、河南省、安徽省这些人口大省，2017年全年医药销售金额均超过千亿元的规模，人口的高密度对这些省份医药产业的发展起到了重要的推动作用。按照医药商品销售品类结构来划分，2017年，中国医药流通行业规模最大的产品类别为西药类产品，占七大类医药商品销售总额的72%。紧随其后的是中成药类产品，占医药销售总额的15%，医药机械类占7%，中药材类占1%，化学试剂类占2%，玻璃仪器类占0.1%，其他类产品占7%。由此可见，中国医药流通行业流通商品种类以西药类与中成药类为主，西药类产品占据绝大多数的市场份额，其市场规模于2017年已达到14,646亿元。行业市场规模行业现状医保改革促进医药流通行业转型发展医保改革、国家卫生投入不断增加，医药行业的稳步发展促进医药流通行业快速发展。2017年，中国医药流通行业市场规模增速为8.8%，较上年10.7%的增速有较大的回落。其主要原因是“两票制”下，医药流通行业受到较大冲击，相关企业需要转型时间以适应新的业态。医药流通处为行业提供调动和组织便利医药流通是医药产业流通中的重要环节，目前医药流通主要有两种模式:直接销售和代理销售。通过直接销售，大型医药生产企业利用自己的销售团队，整合销售渠道，将医药产品直接销售到医院等终端。由此，医药流通处于间接流通的医药销售产业链的中间环节，起到了组织和调动不同地区之间医药商品流通的重要作用。行业驱动因素1行业政策、行业体系不断完善、供应链服务水平提高等是行业快速发展的主要因素近两年国家政策逐渐倾斜零售药店行业，从而驱动了该行业的发展。例如，2016年12月，商务部发布了《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》，《规划》重点提出到2020年，药品零售连锁率达到50%以上，但此目标已在2017年提前实现。2017年5月，《国务院办公厅关于加快推进“多证合一”改革的指导意见》中提到全面实施“五证合一、一照一码”登记制度的改革，该政策提高了开办药店行政审批的效率，节约了药店筹备的房屋租用以及人力成本，从而加速零售药店的新建和扩张。受益于政策的鼓励，零售药店得到了快速的发展。医药流通行业的发展离不开政策的支持。医药流通行业利好政策频出，潜在需求继续快速释放，逐渐实现健康有序发展监管与支持政策并行，行业稳中有序腾飞医药流通体系不断完善行业驱动因素2行业政策、行业体系不断完善、供应链服务水平提高等是行业快速发展的主要因素零售药店发展态势向好，拉动医药流通行业进步近两年国家政策逐渐倾斜零售药店行业，从而驱动了该行业的发展。例如，2016年12月，商务部发布了《全国药品流通行业发展规划（2016-2020年）》，《规划》重点提出到2020年，药品零售连锁率达到50%以上，但此目标已在2017年提前实现。2017年5月，《国务院办公厅关于加快推进“多证合一”改革的指导意见》中提到全面实施“五证合一、一照一码”登记制度的改革，该政策提高了开办药店行政审批的效率，节约了药店筹备的房屋租用以及人力成本，从而加速零售药店的新建和扩张。受益于政策的鼓励，零售药店得到了快速的发展。近年来，全国性医药集团和区域性药品流通龙头企业以云计算、大数据和物联网技术为支撑，积极整合供应链上下游各环节资源，促进“物流、信息流、资金流”三流融合，建立多元协同的医药供应链体系。同时，“两票制”政策实施加速医药供应链扁平化进程渠道重心下移已成为必然趋势。随着医药供应链智慧化和物流标准化的持续推进，医药供应链市场将呈现有序竞争、稳步发展态势。智慧供应链服务水平不断提升03行业痛点及发展建议行业制约因素医药流通行业人才的培养离不开有丰富理论知识与实践经验的师资队伍，但中国医药流通行业起步较晚，师资力量薄弱，大部分高校医药流通专业的教师均是由其他专业转业而来，并不具备医药流通的专业背景，更无该行业的实际工作经验。师资力量的匮乏导致无法保证教学的质量，高质量的教师团队亟待建设。目前，医药流通行业正由劳力密集型向人才，技术密集型行业转型，行业的人才现状不能满足行业发展需要。国家药监局数据显示，截至2017年年末，中国执业药师的数量近41万，但注册率只有51%，即仅有20万的注册药师在从事药学服务。同时，医药流通企业有着特殊性，因为药品的质量直接关系到人民的健康，需要大量既有专业知识又能解决实际技术问题且具备一定管理能力的复合型人才。但现实情况是，药品流通企业的相关工作人员大多没有接受过系统的医药知识培训，专业能力参差不齐，对药品的安全性缺乏必要的了解，也不具备医药供应链的跨界整合能力，进而影响药品流通中的安全性，不利于提升行业服务能力，降低了行业运作效率。伴随新医改的推进，中国出台了相关监管体系以强化医药流通体系建设，在医药流通体系建设取得了一些进展。但由于中国医药流通行业起步较晚，关于药品监管尤其是药品流通监管的法律法规数量不多，且监管各各部门之间监管衔接性不佳等问题，导致中国医药流通行业仍存在诸多问题人才数量不足，复合型人才匮乏学校与企业人才培养机制不健全法律法规不完善，监管体系不健全复合型人才稀缺医药流通行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致医药流通行业企业专业人才留存难度加大，制约医药流通行业企业扩张。医药流通行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：医药流通行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，医药流通行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约医药流通行业企业发展。质量提升在资本的加持下，医药流通的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。医药流通行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。医药流通行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍医药流通行业发展进步。未来，提升医药流通行业产品质量是发展医药流通行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范医药流通行业生产流程，并成立相关部门，对科研用医药流通行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证医药流通行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：医药流通行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土医药流通行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，医药流通行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入

拓展技术服务领域医药流通行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着医药流通的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家医药流通企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：医药流通行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力提升技术服务能力医药流通行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位提高产品定制服务能力供科研咨询服务服务技术人才

竞争趋势需求随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，医药流通行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来医药流通行业竞争的核心点之一。客户是上帝，满足客户的需求是医药流通行业企业的价值实现，医药流通行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的医药流通行业产品需求。医药流通行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是医药流通行业竞争的重要焦点与未来趋势。随着科技不断发展，医药流通企业对医药流通行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。行业发展建议改变公立医院垄断局面按照国有企业改革思路推进公立医院改革，逐步形成市场竞争格局。一方面放宽市场准入,破除民间资本和外资创办医疗机构、零售药店的体制性障碍，在医保定点、土地、税收、融资贷款、学科建设、人才流动、专业技术职称评定等方面赋予民营医院同等待遇，在资质审批、商业网点布局等方面放松对零售药店和网上药店的限制。另一方面，加快公立医院改革，采取转制、出售、托管、合资合作等方式实行民营化或国有民营，对少数承担公共卫生服务职能的公立医院,明确其功能定位、运行机制和财政经费保障机制,完善法人治理结构。完善医保支付制度发展建议1发展建议2改革医保支付方式，结合疾病临床路径实施，在全国范围内因地制宜、有选择地推行按病种付费、按人头付费、总额预付，增强医保对医疗行为的激励约束作用。探索建立医疗保险机构与医疗机构、药品供应商的谈判机制和购买服务的付费机制，建立医保对统筹区域内医疗费用增长的约束机制。加强医保对医疗服务行为的监管，自建或委托专业机构审查医生处方行为，建立对违规开方医院和医生的惩罚制度。发展建议3完善医保支付制度改革医保支付方式，结合疾病临床路径实施，在全国范围内因地制宜、有选择地推行按病种付费、按人头付费、总额预付，增强医保对医疗行为的激励约束作用。探索建立医疗保险机构与医疗机构、药品供应商的谈判机制和购买服务的付费机制，建立医保对统筹区域内医疗费用增长的约束机制。加强医保对医疗服务行为的监管，自建或委托专业机构审查医生处方行为，建立对违规开方医院和医生的惩罚制度。04行业格局及前景趋势行业发展趋势“两票制”进一步落实，行业集中度稳步提升两票制压缩了从生产企业到流通企业最后到医院的环节。以“两票”替代目前常见的多级代理模式，加速资源整合效率、使信誉度高、规范性强、终端覆盖广、销售能力强的大型药品流通企业市场占有率迅速提升，行业集中度不断提高。目前，中国除了少数生产企业的药品可以做到两票制，大部分药品的销售链条仍是三票甚或为多票，因此，在未来，伴随两票制的进一步落实，两票制覆盖范围的扩大，医药流通行业运行的中间流通环节减少、流通渠道将扁平化、行业集中度将进一步提升。医药流通市场结构调整加快在国家政策的引导下，未来，药品流通行业将进入结构调整期:大型医药流通企业间的竞争将更加激烈，大型医药流通企业将进一步加快流通网络布局建设，利用其既有网点优势、品牌优势及资本优势巩固市场地位，进一步拓展业务规模，促进区域市场经营品种结构的调整。中小医药流通企业或主动并入大型企业，共享大型企业的品牌资源；或结合自身优势，将业务做好做精，以应对激烈的市场竞争。由此，规模小、渠道单一的药品流通企业将难以为继，行业内或为实力强的大企业，或为小却精的中小企业，医药流通产业结构调整步伐加快，产业结构将实现优化升级。行业发展趋势医疗资源下沉，对基层医疗的依赖性增强中国医疗资源分布不均衡，三甲医院口碑好，拥有先进的医疗器械和优质医师资源的医疗机构往往“门庭若市”，导致小病大看、医疗资源浪费等问题发生。为改善该种状况，2015年9月，国务院办公厅印发了《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，该《意见》要求以加强基层医疗卫生机构服务能力建设为重点，引导优质医疗资源下沉、工作重心下移，医疗资源利用效率和整体效益进一步提高，合理规范就医秩序。药品流通市场销售规模稳步增长随着国际国内医药产业链合作逐步深入，“互联网＋医疗健康”体系不断完善，供应链服务持续创新，人工智能快速发展，药品流通行业将迎来新的更大发展空间。同时，随着疾病谱变化、人口老龄化加速、人民群众生活水平提高以及保健意识增强，全社会对医药健康的需求将不断提升，药品市场销售规模将进一步扩大。+同质化竞争激烈医药流通行业受经济周期影响较弱，于医药流通企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴市场参与者加入其中。目前中国医药流通行业市场企业数量众多，同质化竞争现象日趋严重，成为制约中国医药流通行业行业发展的主要原因。中国医药流通行业公司数量众多，但大多以简单融资租赁为主要业务方式，服务模式单一，同质化现象严重，为中国医药流通行业行业的发展带来以下不良影响：（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分医药流通行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：医药流通行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，医药流通行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。行业竞争格局中国医药流通行业现有企业3万家，整体集中度较低，呈现多、乱、杂的局面。2010年至2017年，中国药品流通百强企业的销售额占比已从69%提高至71%，但与发达国家数家龙头企业占据90%以上市场份额的现状相比尚有很大差距。“两票制”以来，行业内经历了一轮较大规模的洗牌，兼并重组的步伐持续推进，市场集中度有望进一步提高。目前，中国流通企业中主营业务收入上千万元的企业有三家，分别是占据16%的市场份额的国药集团，以及占据6%市场份额的华润医药和上海医药。从企业性质来看，中国医药流通主营业务收入前十企业中有7家为国企，国有医药流通企业在行业内仍然具有绝对的统治能力。图行业竞争格局由于下游的医院等医疗机构大多以省为单位进行招标采购，中国医药流通行业区域性分散竞争严重。中国企业当中，尤其是规模有限民营企业，