沃尔玛的采购管理

沃尔玛的采购管理第1页/共15页沃尔玛是全球最大的零售企业，在1999年世界500强排名中，名列第二。到2005年，沃尔玛已经连续四次登上《财富》世界500强的冠军宝座从1962年，山姆瓦顿及其兄弟在阿肯色州的罗杰斯开办第一家沃尔玛（Wal-Mart）折扣店时所提出的极具特色的经营理念“以低廉的价格、热情的服务招徕小城镇的美国人”是沃尔玛灵魂。随着沃尔玛规模的扩大，沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善。

了解沃尔玛第2页/共15页一站式购物。

商品采购重点：

寻找最畅销的商品。

寻找新颖、有“创意”、令人动心的商品。

寻找能创造“价值”的商品。

高素质的人能够造就优秀的商人

。沃尔玛商品采购哲学第3页/共15页全球采购是沃尔玛成功的必要条件之一

。全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由改过沃尔玛公司的采购部门负责采购。

在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有自己从海外直接采购商品，所有海外商品都由代理商代为采购。在2002年2月1日之后，沃尔玛在全世界成立了20多个负责采购的分公司，使全世界采购小组同步作业

。沃尔玛全球采购的案例分析第4页/共15页沃尔玛把全球采购总部从香港搬至广东，并以深圳为基地，再向世界延伸20个采购据点。采购网络负责为沃尔玛的连锁店采购在质量、包装、价格等方面均具有竞争力的优质产品并全面负责沃尔玛超过2000亿美元的全球采购任务。

全球采购网络第5页/共15页全球采购网络东南亚及印度次大陆区

大中华及北亚区

美洲区

欧洲中东及非洲区

国别分公司

国别分公司国别分公司国别分公司卫星分公司卫星分公司卫星分公司卫星分公司一地理布局第6页/共15页国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。国别(卫星)分公司职能第7页/共15页沃尔玛在采购中是严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系，排斥了大量的中间商，同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润，。

二全面压价第8页/共15页筛选供应商

收集产品信息及报价单

决定采购的货品

与供应商谈判

审核并给予答复跟踪检查

三供应商的选择与管理第9页/共15页供应商选择条件

所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项标准和要求。所提供的商品价格必须是市场最低价。文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值。首次洽谈或新品必须带样品。有销售纪录的增值税发票复印件。沃尔玛全球供应商的选择第10页/共15页全球供应商管理制度

建立准入制

建立供应商会见制

定期评价供应商

沃尔玛对全球供应商的管理第11页/共15页诚信经营。一定的生产规模。

合乎标准。采用电子化技术。能够满足大批订单的需求。供应商应提供一定的折扣。供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。沃尔玛对全球供应商的评估标准第12页/共15页这种信息管理方式有以下好处：

沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息，这样就使得对供应商的选择更加具有目的性和针对性。

供应商可以通过零售链接了解到自己的产品在沃尔玛各个商店的销售情况，不仅可以帮助供应商有效控制库存和生产节奏，也给供应商开发新产品和调整产品战略提供了依据。

通过对供应商数据的跟踪和总结，沃尔玛全球采购中心可以方便地提取各个供应商的验厂报告、销售记录以及及时装船率等重要信息，为其管理供应商提