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文档简介

六、白酒促销注意事项（一）中低档酒类1.价格要标识清楚。2.标特价比折扣更有吸引力。3.活动牌必须写明活动名称、品牌名、品名、原价及促销价。4.买赠促销必须将赠品与产品用透明胶带捆绑，并且横向间隔陈列，让顾客同时看见产品和赠品，卖场统一发放赠品时，最少要捆绑一个做为样品展示给顾客。 5.包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。 6.进行瓶型陈列。在产品堆放好之后，可以拆除一个包装，作为瓶型陈列。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。（二）高档酒类1.对高档酒来说，价格是至关重要，价格的滑坡就是自贬身价，对品牌形象和顾客忠诚度伤害很大。2.高档酒如果使用小礼品、促销、贿赂等战术，短期作用明显不如中低档酒，且负作用更快。3.使用促销、礼品等强销、诱售等方法，虽然也可能成功于一时，但是需要把握好一个“度”。4.促销的时间是间断的，避免促销给价格带来负作用。另外注意促销品和消费群的匹配，采用高档的水晶烟灰缸、高档的餐具之类。5.终端促销，促销的形式采用文化促销，不但非常有效，同时也会烘托品牌的核心文化内涵。总结来说就是：高档酒的促销不但要把握“度

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