营销部XX年下半年工作计划(精选多篇)

营销部XX年下半年工作计划 (精选多篇)策划营销部下半年一、目标：、保质保量达成本期销售目标；、渠道建设：晚上公司的经销网络及渠道拓展目标；、新品推广：成功推出公司的泡椒类新品。二、策略篇、产品销售策略⑴各个区域确定本区域的主推品项，加强产品销售计划，aop要在哪个渠道，哪个片区，哪个客户、哪个产品上实现；⑵合理安排sp活动，根据季节、渠道类型、渠道级别分别设计sp活动方式；⑶渠道和产品品类合理组合；不同渠道做出指导性的产品组合；如学校渠道可组合小菜、瓶装辣椒酱、豆豉；特产渠道可组合瓶装辣椒酱、礼盒装等；⑷加快泡椒系列产品的新品的开发，作为下半年的一个业绩增长点。、通路构建策略⑴大力拓展渠道宽度：在一级城市、部分优秀的二级城市，大力拓展餐饮、旅游、特产、学校、开架小超、费用少的 bc类商超、部分地标性商超、农贸、批发市场；⑵加强经销商的开发力度；同时加强新开经销商的评估，确保所开发经销商的优质性；经销商可按渠道、系统、区域、产品品类进行专业化经销商的开发，以提高公司产品渠道营运的专业性及渠道的服务质量。⑶成熟性市场传统渠道工作重心下沉，疏通下游通路；、通路经营策略⑴客户分级管理①分析客户群的结构（努力形成较合理的客户群结构）②按现有客户按等级分配时间、精力③提升有潜力的客户等级（市场第一的思想--先做到小a）以办事处为单位，对客户进行梳理，对区域内客户进行分类⑵重点客户经营策略①建立新的分销网络，加强二批商的开发。将分销商网络的建立作为工作的重点。②以批发客户、批零客户为主，有效地整合二级批发商，充分发挥批发商的积极作用。③对重点ka系统及费用较少的开架小超， 有的放矢选择进场，增加sku数。④对餐饮渠道加强开拓，寻求新的业绩增长点。⑤精耕细作当地标志性大卖场，实现标志性卖场销量的大突破，真正起到窗口作用。⑥加强售点生动化，最大的陈列面和最佳的陈列位置。 ⑦打破促销活动（特价方式）的单一性，多种促销方式的组合和运用。⑧地面推广活动的配合与执行。⑶经销商培训利用厂商联谊会等形式，聘请专业培训师对客户进行培训，内容可为，厂商之间的关系，经销商如何打造持续发展型企业模式及管理等、团队建设策略⑴采用严进严出的原则；⑵加强基础员工本地化；⑶加强员工培训：心态培训（提供员工的专业道德及对公司的忠诚度）及技能培训（提高员工的工作能力）；培训方式以内训（专题培训、会议）为主，同时请专业培训公司进行培训；⑷建立阶段性的专案激励措施，完成专案指标可以给予适当奖励，未完成指标的给予适当的负激励。三、计划篇下半年工作重点提要营销部xx年工作计划为努力完成公司xx年的经营目标和销售任务，现将营销部的几个工作重点计划安排如下：一、贴近市场，捕捉信息通过业务员、区域经理反馈的招投标信息、客户资源信息，结合公司的实际情况和历史投标报价情况，制订强有力的销售策略，提高投标项目的中标率。同时利用国网电子商务平台、中国采购与招标网、南方电网阳光商务平台及各总包公司的招标平台等门户网站发布的信息，全面的了解市场上与公司相关产品的似建设项目、招标信息、开标记录、中标情况，作好统计与分析工作，作为投标报价时的参考依据。二、抓好投标文件的制作工作仔细阅读招标文件，按招标方的要求逐条响应，结合公司自身产品的特点为招标方提出更合理的方案。 做好资质更新、业绩更新的基础工作，深入了解公司各个产品的生产工艺流程、 产品特点和产品结构，更好更全面的体现公司所投标的产品，为中标提高筹码。三、做好订单的后续执行工作确保每一笔订单及时、准确无误的下达到生产车间；及时与技术中心、工程部、生产车间和采购部沟通，协调好订单执行中的每个环节，保障订单的顺利生产和安装；及时的与客户保持联络，站在客户的角度跟踪和催促订单的交货期和执行力度， 并协调好货运工作。为客户提供更好的服务以提高市场占有率。营售部年2月9日酒店市场营销部 xx年上半年工作总结及下半年工作计划年转眼已过去一半，在这半年来，根据集团发展方向的指引，在酒店高层领导的经营思路的指导下，基本完成了各项经营目标任务。在此对xx年上半年市场营销部的全年工作作如下总结：一、营销部销售目标任务完成情况年上班年营销部在酒店领导的带领及指导下，完成客房营业收入万元；餐娱营业收入为万元，占全年目标的%二、营销策划及宣传推广活动的开展1、主题和产品营销：在xx年上半年，为改善周末入住率较低的情况，特策划推出了阳光商旅周日促销活动、“特别特”促销活动，作为酒店客房的长期宣传促销。对于酒店产品，在2月推出前厅的养身茶、客房部的环保消费，健康有礼；3月推出了餐饮部婚宴促销活动、小商场三国纪念；5月推出中餐厅、棋牌、浴足夏季联动促销，月推出餐饮部谢师宴、小商场夏季新品促销，通过不同时期有针对性的对酒店个别产品的着重宣传，让客人了解了酒店的产品，使各项新品顺利推广并销售。另还还有每月的新菜宣传，根据不同季节客人需求，制作不同的主题，对个别菜品做重点宣传，让客人在期待中去尝试，突出酒店餐饮创新的特点。2、节日营销：通过对春节、情人节、妇女节、儿童节、父亲节、端午节等节日宣传，进行适当的环境布置，营造节日氛围，推出促销或回馈活动，表达对客户的人文关怀，树立酒店良好的社会形象，同时进行酒店经营项目的推广。、酒店环境营造：通过对酒店1f、4f、5f春季、夏季背景墙的设计制作，营造酒店的季节氛围和舒适宜人的消费氛围，旨在吸引客人，让客人感受到酒店文化，同时为员工创造舒适的工作环境。、开通了宇豪酒店的新浪微博，搭建新的网络宣传平台，将酒店的最新动态活动更新到微博上，起到对外宣传的作用。、在宣传设计期间，尝试新的宣传方式，利用酒店现有的视频工具，制作出了视频动画，大大改善了以往的图片滚动播放宣传单一的方式，使其宣传更为生动有趣。三、市场开拓及开发、xx年部门还积极做好市场开发工作，充分掌握本地市场发展动态，利用南充经济开发的好好势头，持续跟踪涌入本地的大型投资企业以及南充周边地区的开发，为酒店新开发29家协议单位，其中12家商务协议单位， 17 家签单协议单位；其中川东美的、佳信房产、南充都京港务等消费均在 2万以上。、坚持做好客户维护，积极开拓市场：一直以来，营销部坚持做好情感营销，努力开发和培养忠诚客户。经常与客户保持密切联系与沟通，定期拜访，保持良好关系。根据客户消费情况，在各种节、庆日实施不同的馈赠方式和标准，适时对大客户进行宴请及互动、融洽客我关系，深得客人认可与好评，提高了客户的忠诚度。根据酒店的经营优势和市场定位， xx年上边年，商务客源是酒店销售工作的重点，同时，也加强对政务单位开发。对会议及团队认真做好会前 、会中、会后三个环节的服务工作，安排人员全程跟踪会议，努力提高会议客人的满意度，促进会议团队的销售。先后顺利承接了人大、中石油、 * 等大型会议团队。、努力扩大网络订房和旅行社订房：持续与国内各大网络订房公司加强联系合作，新增了与 hrs 、新华旅行网 两家网络公司的合作，xx年上半年网络订房全年订房收入达到117.8万元，比11年同期增涨23.2万元。（xx年上半年为94.6万元）、努力加强和开发酒店其它经营收入：及时捕捉市场信息，将酒店部分闲置场所充分利用，吸引南充市五星广场商业投资管理有限公司 、建设局、龙仍公司 进驻酒店设立办公地点，为酒店带来高额的场地租赁收益， 也为酒店开发了新的商务客源。四、款项回收：签单协议单位已是酒店较为稳定的客源之一，但因签单单位多，欠款金额大，每月