销售提成的方式

关于本公司销售人员分区的补充说明总则本补充规定是在“关于办公室销售人员的有关规定（2008年度）”文件的基础上，由于公司对办公室销售人员调整为分区负责的方式，而增补的一些具体条款。原文件所有规定一律有效。一、厂内销售的分区1、公司根据06、07年的销售业绩及各地区工业发展态势，以基本一致的原则来划分责任区域。2、具体区域划分如下：1）湖北（29.37）、宁夏（0.13）、甘肃（0.56）、青海（）、新疆（0.31）、山西（3.69）（33.73）2）内蒙（0.3）、黑龙江（2.25）、吉林（）、辽宁（4.28）、北京（1.16）、河北（2.73）、山东（6.22）、天津（2.85）、云南（0.22）（20.01）3）安徽（3.54）、江苏（6.28）、河南（5.28）、浙江（4.58）、上海（3.81）西藏（23.49）4）广西（1.79）、广东（6.05）、海南（）、江西（1.59）、福建（4.33）、湖南（3.81）、贵州（）、陕西（2.48）、四川（1.61）、重庆（0.45）、（22.11）三、公司对厂销部人员的工作要求一）、厂销部负责人1、厂销部设负责人一人，负责厂销部的各项日常工作及组织管理；2、负责网络广告宣传的日常管理、维护，负责对网络广告宣传内容的不断更新，以确保网络广告宣传的预期目标和最佳的宣传效果；3、负责制定展销会、网络广告宣传、杂志广告的计划。组织参加展销会、大型室外广告、杂志广告等的具体实施，公司给与必要的支持与配合；4、负责协助各区域负责人的各项工作；5、负责监督、检查各区域负责人的日常工作；6、每周向公司负责人以书面和口头形式汇报厂销部的工作及下一周的工作计划；7、厂销部负责人的全年奖金总额，取区域负责人提成的平均值。二）、区域负责人1、负责来访客户的接待、负责与客户进行销售谈判及合同签订；2、对客户来访及回访情况作出详细记录；3、负责对意向客户进行积极跟单；4、按相关规定要求，负责对已购买客户做好定期回访，并做好回访记录。统计有问题的客户，向公司及时提出需要补充服务的客户名单，由公司组织实施；5、全面组建所负责区域内的热心样板客户；6、积极通过客户推荐、行业协会、网络营销、电话营销、展销会等其他形式，扩大业务信息来源，努力增加销售业绩；7、对区域内所有老客户，每年必须全部回访一次，并作出回访记录；8、接受厂销部负责人的工作监督和工作安排。按定期向厂销部负责人汇报工作情况。四、公司对厂销部的基本政策1、公司对厂内销售员采取业绩考核和积极的奖励政策，以调动大家的工作的积极性；2、厂销部员工按厂生产职工一样要求按时上下班，迟到、早退与生产职工一视同仁，也同样享受与公司其他员工同样的节假日待遇；3、公司给厂销部员工的待遇，采用基本工资加提成的方式。并采用低的基本工资加高的提成的方式，以提高大家的业绩成果的积极性。基本工资数额将考虑工龄、上年业绩、成交价与公司定价的比例等，具体增值数额公司另定；4、每月工资发放时，加入提成预支，以保证相关人员的基本收入；5、必要的上门跟单业务，必须征得公司批准。费用按售后服务人员有关规定报销。所产生的费用20%在相应提成中扣除，80%由公司承担；6、销售任务公司根据2006、2007年的销售情况，确定厂内销售部2008年的销售任务为900万。该任务包含：通过公司网上广告信息找来的客户；通过公司已有客户相互介绍找来的客户；通过公司展销会、杂志等宣传方式招来的客户；销售人员通过网络、电话等其他方式联系来的客户；通过竞标得来的客户；通过所开发的经销商完成的业绩（按50%计入业绩）。总的任务平均分解到4个区域负责人；7、销售提成总则在公司整个销售客源中，有的是由于公司网络宣传、客户相互推介而来，销售人员的主要工作是做好接待和洽谈。但这仅仅是其中的一部分，销售人员还必须大量地通过展销会、竞标、网络、电话等方式来赢得更多的客源。不同的客源，要求销售人员付出的努力是不一样的，为此，公司给销售人员的提成政策，采用阶梯式的方式；提成方案完成任务的60%以后，即开始计算提成，具体提成比例见下表：年度完成销售量（万元）提成比例最低售价以内最低售价以上540<销售量<=900每个区域为1/40.5%2%900<销售量<=12001%5%销售量＞1200以上1.5%8%最低销售价的确定最低销售价的确定按公司的有关规定，具体如下:单台出厂价（含增加配置）3万以内6万以内9万以内9万以上业务员自主让利幅度5%10%12%15%减去表中规定的最大让利部分，即为公司的最低销售价。超出最低销售价的让利，必须征得厂方的同意，且销售提成也对应减少，即多给用户让利1万元，则提成基数在成交额的基础上再减少1万。如最低销售价为5万，实际成交价为4万，则用于给业务员的提成基数只为3万元；提成结算方式提成结算方式：每月完成销售任务50万后即可开始预支提成，具体提成预支金额参照下表，其余在年底时根据回款比例进行结算；当月完成销售量（万元）人均提成预支（元）销售量〈60每个区域为1/430060<=销售量<=8040080〈销售量〈100600销售量〉=1008008、厂内销售人员开发经销商的规定为鼓励厂内销售员开发经销商，采取与其他业务员开发经销商同等的政策和待遇。公司将在2年内将经销商的业绩与销售员的提成挂钩，具体如下：第一年：经销商完成与厂方约定的销售额的50%以内：提成1%50%〜100%的部分：提成2%100%以上的部分：提成3%第二年：各提成比例为第一年的50%。9、建立热心样板客户的政策对热心样板客户，必须最少1个月回访一次，并作出专门记录；对热心样板客户的设备故障，必须尽快地向公司汇报，由公司相关部门更好更快地作出反应和处理；对热心样板客户给与的客户介绍，必须给出礼品表示，礼品金额取0.5%-1%;凡是曾经成功地给与过客