（中华苏维埃共和国）旧址旅游区策划方案2

PAGEiPAGE目录前言 59一、总体思路 60（一）开发范围 60（二）设计理念 60（三）设计原则 60二、项目设计 62（一）红井旧址集群――保护为主 62（二）散落的部委旧址及博物馆区 62（三）红色原生态情境体验村 65（四）红色风情街 73（五）红色博览培训区 75（六）中央军委旧址和二苏大旧址――保护为主 80三、景区容量分析 80四、市场运作方案 80（一）品牌形象推广 80（二）市场渠道建设 81（三）节庆事件营销 81（四）专项群体促销 81五、景区运营模式 84六、投资规模与效益估算 84（一）投资规模 84（二）项目效益分析 86（三）投资回收期估算 88XXX（中华苏维埃共和国）旧址旅游区策划方案PAGE33XXX（中华苏维埃共和国）旧址旅游区策划方案前言XXX（中华苏维埃共和国）旧址旅游区，我们将其定位为“红色中国（情境体验）”旅游项目。其范围，远远超出了旧址保护范围，而拓展到了镇区。本旅游区以“红色中国”为主题，以红色教育为基础，以单位组织学习教育和大众红色旅游观光为主体，以公务员培训和公务员系统寻根专项旅游为特色，以情境体验为主要游憩方式，以“培训＋体验＋教育＋一般观光”为市场互动运作战略，将本区域建设成为中国红色旅游的经典景区。本项目设计有四大特色：以乡村环境保护为前提，形成红色旅游与乡村环境相结合的红色文物保护区域。XX政权从本质上讲是工农政权，扎根于农村，成长于农村，从农村肥沃的土壤中汲取丰厚的养料。也就是说，农民与农村是XX政权成长和发展的大背景。这一区域红色旅游的开展应依托于原汁原味的赣南乡村景观和田园意境，严格保护乡村景观和环境。通过镇区功能调整，把红井、二苏大、军委连接起来，形成一个大旅游区。XXX通过镇区功能调整，将XX一中及其北部街区、XXX小组、二苏大以及军委旧址整体纳入景区，形成旧址群、红军村、红色风情街，红色培训区的集观光、度假、会议、培训等多功能组合红色旅游区。以红军村的模式形成体验式文化旅游。旅游经济是体验经济，追求更高层次的意境状态。要想加强游客的体验，就要重视对游客的感官刺激，从视觉、触觉、味觉、听觉和嗅觉等方面为游客创造良好的情感体验。通过营造中华苏维埃共和国时期的社会情境和生活方式，形成红军生活环境和生活方式体验项目，完成红色旅游从静到动、从古板到鲜活、从观光到参与体验的系列转变，全面提升红色旅游产品的品位与档次。规划建设公务员培训基地，并依托此打造红色风情街，打造红色休闲环境。到XX来旅游，是朝圣，更是学习。XXX应充分利用XX的独特政治地位和镇区调整的土地优势，在寻根旅游基础上，与国家行政学院合作，申请建立国家行政学院XX分院，加强会场建设，完善会议功能，将发展红色旅游与干部会议培训相结合，打造一流的国家公务员培训基地。一、总体思路（一）开发范围XXX”红色中国（情境体验）”旅游项目，包括红井旧址集群、XXX村XXX小组（社会主义新农村）、红色原生态情境体验村（红军村）、红色风情街、红色博览培训区（原XX一中）、二苏大旧址、中央军委旧址，面积约80公顷。（二）设计理念XX是红色故都，共和国的摇篮。从1931年9月至1934年10月，XX一直是中央苏区和中华苏维埃共和国的政治、军事活动中心。本项目以“红色中国”为主题，以红色教育为基础，以单位组织学习教育和大众红色旅游观光为主体，以公务员培训和公务员系统寻根专项旅游为特色，以情境体验为主要游憩方式，以“培训＋体验＋教育＋一般观光”为市场互动运作战略，将本区域建设成为中国红色旅游的经典景区。本区域通过情境再现和参与性游憩活动等方式，将中华苏维埃共和国时期的信仰追求、重要活动、生活方式和风土人情等真实可信地展示给游客。通过这种体验型旅游产品，使游客能够触摸那段荡气回肠的风云历史，感悟共和国创立者们的伟大信仰、不懈追求和高尚情操，并从中受到深刻的革命教育。（三）设计原则1、“保护第一、开发第二”的原则本区域遗留了众多的革命旧居旧址和纪念建筑物，而且生态环境良好，这些资源是发展旅游业的物质基础和依托。因此，在旅游业的开发和经营过程中，应始终坚持保护第一、开发第二的原则。2、“主题鲜明化”的原则旅游经济是体验经济，追求更高层次的意境状态。要想给游客留下深刻持久的印象，就必须有一个统一的、渗透各方的、鲜明独特的主题。主题应该简单明确，带动所有的设计与活动，朝向一致的故事情节，以吸引游客。XXX“红色中国”体验旅游项目的主题应明确定位于“红色风情”、“红色体验”，从各个层次和各个方面，全景式、多角度地展示“红色风情”的内涵与底蕴，以聚焦游客的注意力，使其整合所有感觉到的“红色体验”，从而留下深刻印象和强烈感受。3、“通过正面线索塑造印象”的原则应通过红军的信仰文化、政权文化、领袖文化、军事文化、军民文化、外交文化、科技文化、艺术文化、民间文化、服饰文化、饮食文化等正面线索来集中萃取红军文化的精华，在红军文化和现实游客之间架起一座充满亲和力的桥梁，使游客能够毫不费力地全面了解与体验红军文化。4、“整合多种感官刺激，将接受革命教育与情境化体验、参与性项目相结合”的原则要想加强游客的体验，就要重视对游客的感官刺激，从视觉、触觉、味觉、听觉和嗅觉等方面为游客创造良好的情感体验。而且体验所涉及的感官越多，就越容易成功、越令人难忘。红色风情体验游应突破传统的红色旅游中游客应该冷静稳重、只能看和想、不能有所动作、不能心情激动的限制，应给人以不同感官上的刺激，使游客在情境化体验和参与性项目中自觉接受到革命教育和红色熏陶。5、“注重每个细节”的原则重视细节虽然不一定成功，但忽视细节却必定会导致失败，“非同一般”的体验就是通过一些看似微不足道的细节所产生的。本区中的景观和小品，大到房屋建筑，小到栏杆、窗棂、垃圾箱等的雕刻花纹，都要围绕着红军文化主题，都要经过精心设计和制作，带有典型的红军风格。6、“红色风情与乡村景观、田园意境相结合”的原则XX政权从本质上讲是工农政权，扎根于农村，成长于农村，从农村肥沃的土壤中汲取丰厚的养料。也就是说，农民与农村是XX政权成长和发展的大背景。因此，这一区域红色旅游的开展应依托于原汁原味的赣南乡村景观和田园意境，建议拆除电线电缆等空中视觉污染，采取埋入地下或用植物遮蔽的方式，以严格保护乡村景观和环境。7、“旅游与会议培训相结合”的原则到XX来旅游，是朝圣，更是学习。目前到XX参加或召开会议培训的团体很多，但XX却缺乏大型的会议场所。XXX应加强会场建设，完善会议功能，招徕国内外大型干部培训会议，将发展红色旅游与干部会议培训相结合，发挥红色旅游的连带附加效应。二、项目设计本项目的内涵为“四魂”，是展现中华苏维埃共和国的国魂、中国共产党的党魂、苏区人民群众的民魂和红军的军魂；外延为“两风”，分别为赣南田园风光和社会主义新农村风貌。内涵和外延相辅相成，各子项目有机融合，形成“四力”――政治影响力、旅游吸引力、媒体关注力和精神感召力。整个项目通过交通路线调整、旅游线路组织和产品设计，有机的将沙州坝的红色旅游资源和乡村旅游资源有机结合在一起，并且从最大程度上保证“进得去、出得来、散得开”。将原先的红井入口区停车场变为临时停车场和上车等候区，新的大型停车场建在金都大道与外环路交汇处，临近红军村的位置，方便游客从XX经金都大道或外环路进入沙州坝红色旅游区，避开沙州坝镇的拥挤交通系统。游客下车后步行前往红军村景区，旅游车经规划路前往红井停车场等候游览完整个景区的客人上车。调整后的旅游路线为：金都大道与外环路交汇处——停车场——红色原生态情境体验村（红军村）——散落的部委旧址及博物馆区（新农村、过渡地带）——红井旧址集群（保护区）——红色风情街——红色博览培训区——二苏大旧址——中央军委旧址。整个项目由七个子项目构成：（一）红井旧址集群――保护为主游客参观并体验红军时期革命领袖的生活环境和生活方式。这是一个封闭的收费景区。（二）散落的部委旧址及博物馆区在红井旧址集群外围散落分布了很多部委旧址及博物馆。包括财政部、检察院、统计局等。目前主要的工作是恢复和保护旧址，丰富展览内容。在该区内这些旧址博物馆已经与沙州坝村的民居有机的融合在一起。因此，这个区域与红井集中的旧址群不一样，这是一个红色观光与乡村体验相结合的开发式的旅游区。XXX村是著名的红军村，为中国革命事业的胜利做出了巨大的牺牲和贡献。XX的苏维埃政权从本质上讲是工农政权，扎根于农村，成长于农村，从农村肥沃的土壤中汲取丰厚的养料。也就是说，农民与农村是XX政权成长和发展的大背景。因此，红色向质朴的乡村旅游回归不仅顺应了旅游发展的时尚潮流，而且突出了XX红色旅游的特色和魅力。XXX小组长期以来房屋破旧，几乎成了“空心村”。近年来，该小组以村镇规划为龙头，以“空心村”改造为重点，扎实推进新村镇建设，将本小组建设成了设施配套、功能齐全、环境优美、生态协调、文明进步的社会主义新农村。所以在恢复该区域部委旧址的同时，挖掘赣南客家民俗文化，利用建设新农村的契机，将本区域打造成弥漫着浓浓的客家风情和独特的红色魅力的赣南新农村典范。1、部委旧址及博物馆积极争取相对应中央部委资金支持，修复部委旧址及博物馆。主要有财政部、检察院、统计局等。2、XXX村社会主义新农村（红军村老村新貌）体验革命老村的社会主义新面貌，大力发展社会主义新农村农家乐旅游和休闲农业旅游，实现游客在社会主义新农村“住农家院、干农家活、吃农家饭、学农家艺”的愿望。社会主义新农村发展农业旅游要突出“绿色旅游”的经营理念，要大力发展绿色循环经济，把清洁生产和废弃物的综合利用融为一体，形成了一个绿色的循环经济链。将生活污水和餐饮污水进行无害化去污和氧化处理后，将其用于灌溉农田、菜地，养殖鱼塘和饲养家畜家禽等；用农作物的废弃秸秆喂养牲畜，然后将人和牲畜的粪便引入粪池，经过高温发酵、杀菌产生沼气，供做饭、炒菜和照明用，沼气废液和残渣引入农田做有机肥用，形成一个绿色的封闭式循环系统。1）食：餐饮类型和服务员的着装都要具有典型的赣南风格，体现当地乡土特色；餐饮原料要以绿色食品为主。2）住：美观适用、格调鲜明、具有客家文化底蕴的农家新居。3）行：步行；自行车（双人、多人骑脚踏车）4）游：参加农事体验，在耕地中种植粮食作物和蔬菜，游客可在农户的指导下进行耕种；特色农副产品加工DIY，如游客可在当地居民的指导下亲自体验手工制作粉丝、竹篓的快乐。5）购：当地特产，绿色蔬菜，革命纪念品等6）娱：开展瓜果采摘、垂钓（喂鱼，观鱼）、民俗活动表演、革命知识竞赛、庆典等项目，吸引游客参加和领略；提供有偿的“农村宠物”（如“小鸡、小狗、小羊”）的临时租用和出售。3、过渡地带以田园休憩为主题，作为红军风情村、社会主义新农村和红井革命旧址群三者之间的过渡地带。铺设鹅卵石小径，在古树下、竹林间、池塘旁置放石桌石凳、木椅、竹椅等供游客休息，也可建设小型茶室或餐饮售卖亭。但这些节点及小品的设计和选材应古朴典雅，具有浓郁的田园意趣和乡土特色，忌现代化色彩太浓。（三）红色原生态情境体验村在项目区内，进行情景设计，恢复中华苏维埃共和国时期的社会情境和生活方式，形成红军生活环境和生活方式体验项目，完成红色旅游从静到动、从古板到鲜活、从观光到参与体验的系列转变，全面提升红色旅游产品的品位与档次。这是一个封闭的收费式景区。景区利用现有的民居外墙、村内水系改造和小段的仿夯土墙或植物绿篱作为景区自然的隔离带，形成景区的封闭系统。尽量不修建景区围墙，不修建新的建筑设施，营造原生态的红军生活环境和生活方式体验项目。可考虑通过村外集中修建居民房置换村内现有的民房，营造红军生活环境，设置旅游项目。本项目规划搬迁民房面积约4765平方米，搬迁户22家。具体项目包括：石板路系统、红军交通工具系统、路条哨卡系统、红军训练场、警卫营、司令部、红军学校、红军食堂、宗祠大戏台、炮兵营、靶场、阵地、兵工厂、医院、若干民居等。1、景区进入系统1）入口小广场入口广场可考虑设置在停车场东北侧，与规划中的路相邻。这是一个封闭的收费式景区。景区利用现有的民居外墙、村内水系改造和小段的仿夯土墙或植物绿篱作为景区自然的隔离带，形成景区的封闭系统。入口广场主要设置售票处、旅游购物商店、旅游厕所等服务性设施。2）石板路系统将柏油路改为石板路（石板为非规则形状），并新建步游道系统。3）红军交通工具系统以畜力车、旧式自行车、人力车为主要交通工具；以小推车、小拉车等作为主要运输工具。4）路条哨卡系统设置路障，安排哨卡，形成军事管制区形象。5）苏区钱币购物系统进入该区域全部使用仿制苏区货币。2、红军村体验项目区1）红军训练场大型土草坪军事训练场，设点兵台，设部分军训设施，游客在此可以体验打靶、刺刀、掷手榴弹等军事项目；也可作为省内大中学生的军训基地。2）警卫营警卫营为一民居改造的红军营房；3）司令部司令部由大地图，指挥所通讯、会议室等构成，有五次反围剿的展示。4）红军学校红军学校由标语、黑板报、壁报、简陋课桌等构成，有红军课程表；5）红军食堂红军食堂有长板凳、长桌子、标语等构成，有红军食谱；6）军民鱼水池军民鱼水池将某池塘改建为鱼池，池中放养大量红色鲤鱼。寓民为水、军为鱼、军民鱼水一家亲之意，游客可购买鱼食喂鱼和观鱼。7）宗祠大戏台新建或搬迁一家大型宗祠，仿古，为客家文化陈列及客家参加支持红军的展览，有文艺表演。8）炮兵营安排老式大炮、小炮、土炮等展示，有关于中国炮兵的寻根展览；有可以操作的现代高射炮等参与性游乐。9）兵工厂、武器库及靶场兵工厂、武器库及靶场为红军武器库陈列，土兵工厂陈列、设中国武器史陈列展；靶场为实弹、小口径、箭、激光等。10）阵地阵地由壕沟、碉堡、断墙、地道等共同构成，为野战游戏场。11）医院医院为红军医院恢复，设野战医院游戏。12）红军兵工厂恢复红军武器制造军工厂，通过铸模、木刻等工艺，游客可参与旧式手枪、步枪、手榴弹、土雷等的DIY制作，并可作为纪念品留念。13）苏区红军生活体验基地（党政机关干部吃苦教育培训基地）客源以党政机关干部为主，其他普通游客也可参加。游客在此基地可参加短期苏区红军生活体验项目，恢复苏区红军生活方式，以粗茶淡饭、自耕自织、农活、旧址前或旧址内的纺线体验、军训、帮老乡收割庄稼为主，意在培养党政机关干部的艰苦奋斗和廉政为民精神。14）若干民居利用现有四分之一的民居作为民俗文化展示和茶坊、小吃、商铺等小型游乐场所。15）水车在池塘边放置小水车等情趣化小品。16）中央工农戏剧社和工农红军学校俱乐部积极争取文化部和宣传部拨款，仿照原物比例和建筑形式，修建中央工农戏剧社和工农红军学校俱乐部。以古樟树、竹林、绿地等自然环境为背景，演出红色原生态歌舞和红色戏剧。时间安排在夜间，通过说唱、音乐、舞蹈、大型情景表演以及现代声、光、电的立体效应，并邀请国内著名的编导和导演编排，节目本身质量打精品打亮点，在营销上也可以吸引一些媒体宣传，作出媒体热点产品。另外，由于此产品距离XX市的主要休息区还有一段距离，可以采取专车接送、随白天参观门票免费看剧或半价看剧等方式进行捆绑式促销。演出剧目有《打宁都》、《烂草鞋》、《燃萁煮豆》、《活捉张辉瓒》等革命战争题材戏剧；《送郎当红军》、《当红军光荣》、《志愿当红军》、《欢送哥哥上前方》、《拥军优属》等扩大红军运动题材的戏剧和歌舞剧；《义勇军》、《亡国恨》、《沈阳号炮》等抗日题材戏剧；《年关斗争》、《阶级》、《收谷》等农民斗争题材话剧；《最后胜利》、《自由结婚》、《早婚之害》等苏区日常生活题材的戏剧。17）长征红军展览馆利用民居改造成长征红军展览馆。展览馆分为两个区，分别为蜡像馆和虚拟场景馆。蜡像馆以红军长征（金色的鱼钩、七根火柴、马尾巴的故事等）和红军领袖（毛周刘朱邓等人）为主要题材，以历任领袖和现任领袖（胡锦涛视察红军村）为辅助题材，打造中国第一座长征红军蜡像馆。虚拟场景馆通过运用高科技展示手段，来栩栩如生地再现红军和长征的壮阔历程。虚拟场景馆应参考韶山毛泽东同志纪念馆的先进经验：虚拟场景技术让历史风云在观众眼前汇聚。上海兴业路上一大会址的石库门徐徐打开，董必武、毛泽东等中共一大代表围桌而坐，中国共产党第一次代表大会在血雨腥风中秘密召开；片刻，石库门后风景转换：烟波浩淼的南湖上，一叶扁舟荡漾，一大代表们在船上通过了中国共产党党纲。站在遵义会议旧址门前，只见毛主席、周恩来、张闻天等人鱼贯走上二楼，激烈的争论声从会议室冲出窗外；会开到一半，彭德怀挟着硝烟风尘从战场上赶来，“蹬蹬蹬”地走进会场，气呼呼地冲着李德骂：“崽卖爷田不心疼！再这样打下去，人全打光了，你还在瞎指挥！”……毛主席终于重获党和军队的指挥权，力挽狂澜。换上红军服，走进布满积水的草地场景，实时合成技术让观众体验长征艰险。身旁，一个红军炊事班长得了重病再也走不动了，两个面黄肌瘦的小战士说：“我们背你走。”老班长摇摇头：“背我走，死三个，你们自己走，还有生机。”老班长使劲把小战士推开，然后费力地拔出笛子，一曲《十送红军》缓缓奏起，观众不由得和满眼泪水的小战士一起步步回。3、红军村环境营造景区内不修建围墙，而采取利用现有的民居外墙、村内水系改造和小段的仿夯土墙或植物绿篱形成景区的自然封闭系统。通过村外集中修建居民房置换村内现有的民房，并适当进行建筑里面改造和修复，恢复美丽的乡村原生态，形成田园美景。在围墙及房壁上刷写革命标语和革命宣传画。修建以革命领袖和红军为题材的雕塑。当一天红军、过一天苏区生活。设红小鬼哨卡，坐畜力车，使用革命语言，使用红军路条，用红军钱币，用红军小号和敲钟来报时，穿红军装，扮演成各种革命角色，经历红色革命情景，并可以将这段难忘之旅拍摄下来制作成光盘留念，以强化记忆。全部居民及服务人员穿着红军装及中式旧服装。举办老红军节等节事；安排老红军讲故事等活动；在国庆节期间举办中华苏维埃共和国开国大典等实景演出，通过真人表演、音效灯光、烟雾特效和实景大型道具等演绎那段伟大的历史，让游客通过实景的观赏，进一步了解历史，获得视觉、听觉和心境的多重满足。环境打造赣南乡村田园环境+红军日常生活环境及生活方式情境化设计游憩方式参观并参与各种红军情境化体验项目交通方式步行，旧式自行车，畜力车，骑马，担架，等等收费方式该区域为封闭性收费地带，用植被或水体等将该区域与外界隔离。门票收费既可以有通票，也可以按各个项目分别收费。（四）红色风情街该风情街全长约７３０米。对街区进行改造与调整，全力打造XXX红色风情一条街。同时利用南面的交叉路口分流主街道的车流，尽可能减少风情街的车流量，为游客留出足够大的步行空间和街道绿化空间。南侧紧邻商铺的步行道建为石板路或青砖路。右侧紧邻红色博览培训区步行道外侧进行大面积绿化。1、路北区（红色博览培训区）对路北沿路民居、商铺、学校、政府机关等全部建筑实行搬迁。计划拆迁面积21797平方米。重建或改建为红色博览培训区（大型红色培训设施和红色博览设施），以突出其红色培训功能和红色体验功能。具体项目设计见下文的红色博览培训区。2、路南区（购物、娱乐和餐饮一条街）对路南沿路建筑进行立面改造和红色风情化装修，以红色商铺为主，打造独局特色的红色购物、娱乐和餐饮一条街。商铺要带房檐或遮阳棚，以发挥其遮阳廊道功能。商铺建筑要采取上世纪30年代风格。选择部分正立面和侧立面，仿红军时代，制作一批大型壁画和红军标语，沿街陈设一批红军化道具或以红军为主题的雕塑。设计５－８家红色旅游店铺、红色餐厅、红色休闲项目。设计一批独特的红色旅游纪念品。（五）红色博览培训区红色风情街路北区域，通过对路北沿路民居、商铺、学校、政府机关等实行搬迁置换出来的土地，打造红色博览培训区。规划面积13万平方米。1、行政培训接待区将XX一中搬出，改造为以行政培训为主的会议中心和接待中心。规划面积约10万平方米。主要建设项目有：1）会议中心依照一苏大、二苏大会场旧址为原型，建设大型会议中心，完善会议功能，吸引国内外各级党政机关前来召开会议。2）根据地大酒店建设一座红色主题酒店，三星级，约500床位。外部建筑风格和内部装饰陈设均参照红军文化，使用红军化道具对酒店进行装修，服务员使用红军化语言和红军化装扮。不同的房间对应不同的“苏区革命根据地”，作为各个“苏区革命根据地”的“驻中央办事处”，专门接待来自各个“革命根据地”的“客人”。3）国家公务员XX培训中心建议与国家行政学院或中央党校合作办学，成立XX分院。充分利用自己不可替代的宝贵革命历史资源，以党和红军的优良传统为主要教育内容，以国家管理体制变迁与沿革为主干课程，以体验式、研讨式为主要教学形式，以短期培训和专题研究为主要班次，把中心建设成为配合中央级和省级党校和行政学院的教学安排、面向全国的革命传统教育基地和激发党员干部燃烧革命激情的“加油站”。中心应包括报告厅、教学图书楼、学员餐厅、学员宿舍等单体建筑，建筑风格应遵循“庄重、典雅、朴素、大方、实用”的原则（建议以各革命旧址为原型）。4）共和国行政博览馆定位：国内首屈一指的、关于共和国行政制度变迁的核心展览馆。功能：通过展出图片、资料、实物、讲解等手段，结合多媒体展示技术，如多幕投影、幻影成像、数字电影，强化展陈效果，打破了以往历史文物类展陈教科书式的乏味与单调，集中展示共和国的行政制度的发展历史与总体结构变迁。配合“国家公务员XX培训中心”，为公务员系统提供一个具体的、实效的培训基地。建筑风格：应具有典型的苏维埃共和国时期的建筑特色，与区域内文物旧址的建筑风格、建筑材料应协调一致。2、共和国行政广场拆除一中和镇政府之间的民居或商铺，建设一东一西两个小型广场。其中靠东、接近一中的广场为“共和国行政广场”。“共和国行政广场”内的设施、雕塑和小品均要以苏维埃共和国政权建设的发展和演变历程为主题；如通过雕塑、小品、广场文字解说系统等比照苏维埃的行政机构和今天的行政机构组成。如中华苏维埃共和国财政人民委员部中华人民共和国财政部中华苏维埃代表大会全国人民代表大会3、军队培训接待区搬迁现沙州坝镇政府，改造为以军队培训为主的会议中心和培训基地。规划面积约2万平米。建议争取中央军委直接拨款，将镇政府改建成为一个融红军文物展览馆、红军军战博物馆、部队会议中心为一体的军队干部培训机构。4、人民军队广场靠西、接近镇政府的广场为“人民军队广场”。“人民军队广场”内的设施、雕塑和小品则均要以人民军队的成立、成长和发展为主题。同时定期举办军队有关活动的集会广场。如八一建军节策划军旅演出、图片展览等。（六）中央军委旧址和二苏大旧址――保护为主通过红色风情街将红井旧址集群和二苏大旧址区两大红色景区串联起来。三、景区容量分析本旅游区占地面积约80公顷。按公式计算，游客容量可达到37.8万人次/年，说明其游客容量的潜力较大。环境容量说明C=（T*E*L）/S其中，C——环境容量；T——旅游用地面积；E——游憩用地率，取38%；L——游憩活动用地比率，取75%；S——游客人均占地面积，取20平方米/人。C=（80*10000*38%*75%）/20=11400人次/天若一年按5月－10月近6个月（180天）旅游季节计算，该项目一年的环境容量约为：11400*180=205.2万人次/年但是考虑到红色旅游的季节性、生态环保性、文物保护性和控制性发展等因素，该旅游区的年最佳游客接待量应在100-150万人次左右。四、市场运作方案（一）品牌形象推广一方面结合XX“红色故都”大旅游目的地的推广，借势进行品牌营销，另一方面打造“XXX红色中国情境体验旅游项目”的全新品牌概念。XXX的旅游形象推广要有抢人眼球的标识系统，通过“红色中国”整体形象的定位，整合包装红色原生态情境体验村、XXX村XXX小组、红井旧址集群、红色风情街、红色博览培训区、二苏大旧址和中央军委旧址等几大重点产品，通过电视广播、报刊、杂志、网络和发布会等媒介，面对闽粤沪京等主要目标市场进行推广。（二）市场渠道建设吸引和维护稳定的公费团队客源。在现有基础上，开发设计针对不同需求的公费团队线路，再结合整个XX的大旅游环境，将线路纳入到整个XX的大环线中；合理地制定针对旅行社等机构的合作协议，用较短的时间，在粤、闽、沪、京等主要客源市场建立一、二级代理渠道，通过前期的鼓励政策和优惠合作方案以及长期合作的奖励办法来刺激渠道客源的输送。（三）节庆事件营销在每年中的重大节日如在国庆节期间，举办中华苏维埃共和国开国大典等实景演出，通过真人表演、音效灯光、烟雾特效和实景大型道具等演绎那段伟大的历史，以达到短期内迅速吸引游客眼球和引爆市场的目的。（四）专项群体促销1、国家干部——公务员市场国家干部是指列入干部编制、享受干部待遇，从事各种公共管理工作的公职人员。主要包括以下6类人员：（1）国家机关的领导和工作人员；（2）中国共产党的工作干部，各民主党派的领导和机关工作人员；（3）在军队中担任排级以上职务的现役军人；（4）社会政治团体与群众组织的领导与工作人员；（5）专业技术干部；（6）国有企、事业单位中从事管理工作的人员。公务员是指各级国家行政机关中除工勤人员以外的、依法行使国家行政权力、执行国家公务的工作人员。也包括在其他行使国家行政职能、从事行政管理活动的单位中除工勤人员以外的工作人员。中国公务员有两种统计口径。狭义的公务员是指，各级行政机关工作人员，数量为500万人；宽义的公务员是指，行政机关、政党机关和社会团体的工作人员，数量为1053万人。

如果把中国财政供养人员视为公务员，即广义公务员，或称为政府公职人员、公务人员，包括行政机关、政党机关和社会团体及财政拨款的事业单位工作人员，其数量为4000多万人，比以狭义和宽义两种方法统计的公务员人数要多得多，大约分别多3500万人和3000万人。这是一个非常庞大的消费市场。著名学者魏杰分析说，中国公务员虽然薪资在社会处于中等水平，但消费倾向高于城市高收入阶层，也高于一般农民阶层。面对该项公费消费市场，必需在项目核心吸引力上下工夫，以红色文物保护为基础，在提升红色旅游产品的生动性、鲜活性和深刻性的同时，又避免红色旅游产品的单一性，通过丰富绿色景点、民俗文化景点、游乐性项目等等，形成综合性旅游区概念，实现吸引游客的功能配套。2、长三角、环渤海区域旅行社组团市场长三角地区是世界第六大都市圈，我国旅游经济最为活跃的地区之一，也是目前XX旅游的主要客源地。苏州、南京、合肥和武昌等城市都直接有火车到达赣州，上海、温州开通了飞往赣州的航班。这个市场主攻目标主要是长三角地区的老年旅游群体、公司旅游群体、外事旅游群体、自驾车旅游群体和自助旅游群体。环渤海地区主要包括北京、天津、大连、沈阳、鞍山、秦皇岛、承德、唐山、赤峰、锦州、葫芦岛等城市，处于东北亚经济圈的中心地带,也是我国旅游经济最为活跃的地区之一，具有强大的出游能力和较高的消费能力。3、闽粤及周边省区自驾车旅游市场红色旅游组织形式上出现多元化，消费方式从公费主体变成混合式，形成一种混合型的市场。特别值得关注的是闽粤及周边省区自驾车旅游市场。XX市位于江西省南部，赣州地区东部。赣州市是赣粤闽湘边际的区域中心城市，承接珠三角和闽南三角的经济辐射，而XX正是赣州的区域副中心城市。她处于北抵南昌、南进厦门和福州、西南入广州的5小时（400公里）经济圈之内，319、206、323三条国道和赣龙铁路在其境内穿过，规划中另有抚瑞铁路、赣州——龙岩——厦门高速公路、南城——XX高速公路将从XX通过，交通运输网络完善，区位和交通优势明显。4、在校学生市场及中老年市场红色旅游市场一个很好的突破点是从教育下一代入手。我们中国的家长都有一个共同的毛病：自己怎么省吃俭用都可以，为孩子花多少钱都愿意。所以让我们的孩子去看一看老一辈是怎么过来的对孩子的成长和教育毫无疑问会很大的正面作用。在校学生是开展爱国主义教育的目标群体，而且学生具有数量大、出游热情高等特点，使这市场成为红色旅游的重要目标市场。利用红色文化资源开展思想政治教育活动开拓学生市场，需要加强与各级教育行政部门、共青团的沟通和合作，将红色旅游作为青少年学生思想道德教育的重要课堂，。而中老年人经历过红色革命或耳濡目染红色革命历史，他们对红色革命比较感兴趣，因此是红色旅游最稳定的客源市场。开展红色旅游虽然有着明显的教育意义，但毕竟是一种公民的旅游休闲活动。考虑到一些特殊市场（如青少年学生、老年人等）的实际支付能力，景区、景点的门票要适当，相关的配套服务设施要适应这些市场的实际需求，以便使更多的人能够参与，但同时也要积极引导，严格把关，不要把这项活动搞成变相的公费旅游。5、企业—集团市场很多公司、企业在培育企业文化的过程中也感觉需要从先辈那里汲取政治营养，培养企业红色精神。把这些政治营养和精神营养吸取过来作为公司文化的发展方向，这种需求也是客观存在的。加强与企业工会和妇联的沟通和合作，制定优惠措施鼓励企事业单位将红色旅游与本单位文化建设相结合，将红色旅游作为思想政治教育的重要形式。截至2004年末，中国国有及国有控股企业的数量为15万家，私营企业共有198.2万家。这是一个巨大的潜在市场。五、景区运营模式以“红色中国”为线索，将红色原生态情境体验村、XXX村XXX小组、红井旧址集群、红色风情街、红色博览培训区、二苏大旧址和中央军委旧址连接起来；以红色教育为基础，以单位组织学习教育和大众红色旅游观光为主体，以公务员培训和红色博览旅游为特色；加大基础设施投资力度，提高和规范管理服务水平，通过情境再现和参与性游憩活动等体验方式，使游客从中受到深刻的革命教育。保护红军时期革命旧居旧址、纪念建筑物和生态环境的完整性；旅游开发要突出综合性发展，将红色旅游、绿色生态旅游、客家民俗旅游、乡村旅游相结合，将红色风情与乡村景观、田园意境相结合，将旅游与会议培训相结合，将旅游小城镇建设、社会主义新农村建设相结合。本项目主要瞄准于学习、教育与培训市场，在开拓国史、党史、行政史、军史等的培训与教育方面潜力巨大，前景广阔。因此，应通过与中央各部委、各高层机构加强联系和达成互动，充分利用历史渊源，积极争取其投资拨款，以完成该项目的建设。六、投资规模与效益估算（一）投资规模表６－１沙州坝旅游区建设项目估价项目名称所在位置建设内容简介投资估算（万元）红井旧址集群XXX村保护为主200中央军委旧址金龙大道保护为主100二苏大旧址XXX镇保护为主100红色原生态情境体验村（红军村）XXX村石板路道路建设；红军训练场、警卫营、司令部、红军学校、红军食堂、宗祠大戏台、炮兵营、靶场、阵地、兵工厂、武器库及靶场、医院、军民鱼水池、中央工农戏剧社和工农红军学校俱乐部、长征红军展览馆、若干民居等建筑和设施。2000社会主义新农村建设XXX村XXX小组大力发展生态农业和循环经济，新建沼气池和污水处理厂；建设具有客家文化底蕴的农家新居和餐饮设施；瓜果采摘、民俗活动体验与表演。500过渡地带红军村、新农村和红井革命旧址群三者之间鹅卵石路；石