怎么样人才能做好保险

什么样的人能够成功

.勤奋.用心.良好的工作习惯.良好的心态

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前段时间我上街时见到一个要饭的人，四十多岁的年龄，很特别，他面带微笑，微笑着要饭，怎么要饭的也会微笑呢？这有什么好笑的？我觉得这家伙神神经经地，人家都作可怜相，才要得了钱，他微笑着，怎么要得到钱呢？对每一个路过的人，他就把手伸过去，不管你给不给钱，他又微笑着把手缩回来。第二页，共17页。

我觉得这人可能是个高人，有如此心境，在如此人生境况下，还能笑对人生，不得了。我问他：当你伸手出来要钱，别人不给的时候，你有没有一种受打击的感觉？他说：不给我钱，就证明他没钱啊。我又问，如果给你一毛两毛的钢蹦，扔到你碗里面，砸到地上，要你去捡起来，你有没有一种人生受到耻辱的感觉？他说：小市民，不跟他们一般见识。我说：如果有人给你十块二十块呢？他说：大富大贵命中注定的就是这种人。我说：为什么每个人路过你都能勇敢地把手伸出去，他说：习惯了。第三页，共17页。

论勤奋，他从早要到晚，无论天寒天热；论用心，不到处乱跑，有固定的工作地点。论心态，他有一个良好的心态，他还有良好的工作习惯，见人就伸手。一个人只要用心，心态好，良好的习惯，全身心投入，就应该成功吗？这应该是一个成功人士啊，怎么他还是要饭的呢？因为他选错了行业。第四页，共17页。

一个人要想成功，假设你选错了行业，天大的本事，你也终将一事无成。选对行业，抓住机会，坚持到底，用心经营，想不成功都很难。

第五页，共17页。怎样做保险

会谈恋爱就一定会做保险！

尤其是一个谈了恋爱，结了婚的。你能让一个陌生的人，成为你老婆或者你老公，共同白头到老，连这都搞定了，还有什么搞不定呢？保险怎么做，如果你能拿出恋爱的心境去谈，去做业务，没有理由做不成功。(能把少女变少妇,就能把陌生人变客户)

为什么说恋爱是最美好的，因为恋爱永远想的是对方，销售为什么那么痛苦，永远想的是自己。第六页，共17页。会打麻将，就一定会成功只要拿出麻将精神，想不成功都会很难。麻将是中国的祖先发明出来考验每一个中国人的智力的游戏工具。麻将有道，道在其中。翻字典查一下，麻是什么意思，麻是麻木麻醉的意思，将是什么意思，智慧、力量、领袖、帅才的意思。去麻得将，得到智慧与力量，成为领袖，成为帅才。所以麻将之中，包含有所有成功的哲理、精髓、方法和精神。如果把麻将的东西用在事业上，不成功都难。第七页，共17页。打麻将，如果有人把牌掉到对方的位置下，谁来捡？我们说，如果你坐在我对面，洗牌，牌掉到我的脚下，谁来捡？肯定我来捡，为什么？因为把牌先捡起来，就好早一点开局。早一点开局，就多一分希望。所以打麻将的时候，不管谁掉了牌，肯定有人会尽快捡起来。所以，麻将当中，可以应证许多大道理。第八页，共17页。麻将的四个精髓打麻将永远不需要考勤。打麻将的人是从不迟到不早退，而且，早到早开工。到时就加班，勤奋熬夜。我们事业中做得到吗？赶快打电话：快点，三缺一！礼貌：不好意思，迟到了。第九页，共17页。学会经营自己的客户

中国的恋爱婚姻家庭就一件事情没有做好，所以造成现在离婚率高。家庭容易出事，因为结了婚没有售后服务。

为什么要做好售后服务？现在社会上有一群人什么不做，专做售后服务。哪家售后服务不好他就去哪家。你不服务好你的老公，她就来服务你的老公，你不服务好你的老婆他就来服务你的老婆。所以逐渐你的老婆就成别人的老婆了，你老公就成了别人的老公，你又不干，觉得这是奇耻大辱，怎么你的老婆不好好照顾啊。第十页，共17页。

你想一生幸福，做好两件事就行，一手照顾自己的家人，一手照顾你的客户。照顾家人，得到家庭，得到幸福，照顾客户，得到事业，将来前途无量，就这么简单。所以不是第三者做得坏，是他的售后服务做得好，而我们没有做好售后服务，所以，第三者成功了。在我们家里面，我们看老婆是黄脸婆，别人看是美女，你当草，别人当宝啊。所以你不做，别人就会去做。你不抓紧用心去经营自己的客户，别人就会经营你的客户。第十一页，共17页。

所以售后服务跟家庭服务是一样的，你不服务你的家庭，家庭迟早出问题，你不服务你的客户，客户迟早到别人那里去。所以，销售要说难，难于上青天，因为咱是把别人口袋里的淘出来；说不难，也不难，世界上所谓的难,是因为没有找到解决问题的方法。第十二页，共17页。吴学文老师案例分享第十三页，共17页。

他认为：“公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等，我相信我自己没有必要再买。”我说：“您的意思是说，当您有事的时候，您全然地信任公司为您提供的保险，能够完整地照顾您的家人，是吗？”在座的亲爱的伙伴，每当你听到任何人告诉你“我公司或单位已为我买了保险，我不需要再买”。他说这句话的时候，有两大盲点，这两大盲点第一就是全然地信任：他全然地信任他的公司；第二大盲点就是完整地照顾，他以为公司买的保险能够完整地照顾他的家人。他最大的盲点就是把想法当成事实。如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险一位公司里的普通职员，公司已经为他买了保险，他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险。第十四页，共17页。

往往当我们说完这句话之后，对方已经心里有数了：其实公司为他买的保险是不足够的。“假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障，比起您实际的需要差距很大，您会怎么做呢？”我说：“请你告诉我，人生有没有希望？”接着，“人生根本没有希望，只有创造！”——这句话必定给他很大的震撼。“您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和您的家人提供足够的保障，对吗？你只不过是活在希望当中，而且你拿谁来做赌注，拿你的孩子？拿你的配偶？拿你的父母？”“我能肯定的告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的日子……，”100%我能证明，你不要有事，你一有事，您家人会在失望中过着痛苦的日子。

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“您更需要慎重考虑的是：假如连您的公司都愿意为您和家人付出爱心和责任……那么您呢，为什么把自己的责任交给别人？”你的公司和你没关系，和你的家人没关系，但你的公司都愿意为你和你的家人付出爱心和责任感，那么你呢？为什么把自己的责任交给别人？“您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢？爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗？”对不对？告诉他爱心无价，责任感不可抗拒，不要把自己的责任放在别人身上，更不要活在希望当中。