幼儿教育项目策划书

幼儿园项商业计划XXX幼儿园教育项目商I幼儿园项商业计划书目录一市场分析........................1.1场背景.........................1.2场容量分析.......................1.2.1锡市儿园市场状分................1.2.2阴市儿园市场状分................1.2.3场容量潜力.....................1.3争分析.........................1.4场分析总结.......................二介........................2.1目简介.........................2.2程简介.........................三模........................3.1务概述.........................3.2值诉求解决案.....................3.3业模式.........................3.3.1营模式.......................3.3.2利模式........................幼儿园项商业计划书3.4目优势.........................章划........................4.1目优势.........................4.2略目和划......................4.2.1略目标.......................4.2.2展规划.......................章略........................5.1户行分析.......................5.1.1息获取径.....................5.1.2策影响素.....................5.2广策略.........................5.2.1广内容.......................5.2.2广渠道.......................5.3生策略.........................5.3.1制招生册.....................5.3.2好招生机.....................5.3.3送吉祥物.......................章与...................6.1织结构.........................幼儿项目商业计划书6.2理团队.........................七融资方案........................7.1资需求.........................7.2金使用计划.......................7.3出机制.........................八财务分析........................8.1务假设.........................8.2务预测.........................8.2.1入预测.......................8.2.2润预测.......................8.2.3金流预测.......................8.3务评价.........................九.........................9.1目风险识别分....................9.2险级别识别.......................9.3险防范措施.......................IV幼儿项目商业计划书章析1.1景1.2析1.2.1锡析据无锡市计局统计数据示，2015无锡市地区经济继续增长，城镇居民人均可支配收达45129元，中高收人群比均可支配入达到元统计，无市2015年共有370幼儿园，增长达到，无锡市幼儿园增长迅速，在以及江苏省学前教育条的支下，无锡未来幼儿园市的发值得期。50000

14.00%4500040000

12.72%

12.00%35000

9.35%

10.00%300002500020000150001000050000

8.14%7.01%20112012201320142015城镇居民均可支配入增长率

8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%图1-1锡市年镇居可支收入及增长率计情况5幼儿项目商业计划书从图中数据可以看出，锡市城镇居民人均可支配收入虽然增长率有所下降，是由于基数的不断增长因此无锡市城镇居民人均可支对于高端学前教育有足够的经济实力。400

25.00%350300

19.91%20.16%

21.71%

20.00%250200150100500

0.00%20112012201320142015幼儿园数率

15.00%10.00%5.00%0.00%图1-2锡市年儿园量增长率计情况单位：）从图1-2中可以看出，无锡市幼儿市场发迅猛，2015年全市儿园数量经达到370率为，相于年的幼儿园数量增长超2。6幼儿项目商业计划书18161412

11.95%

9.55%

14.00%12.00%10.00%108642

7.05%

8.00%6.00%4.00%2.00%0

0.00%20112012201320142015在人（人）率

0.00%图4-3锡市年在园幼儿人数及增率统计情况（位：万）从图1-3中可以看出，短锡市在园幼儿人数达到万人，比2011年在园人数，增长超过1.4倍可预未几年，在策收长的双重动无锡市幼儿园将继续保持良发展势。1.2.2场现据阴市统计局数统计显示，截2015年阴市城居民人均可支收入为50701元率达，远高锡平水教育支占比也快速增长，占比达到。7幼儿项目商业计划书60000

14.00%5000040000

13.04%

9.40%

12.00%10.00%8.00%3000020000100000

0.00%20112012201320142015城镇居民均可支配入增长率

6.00%4.00%2.00%0.00%图1-4江阴城镇居人均可配收入及增长单）42000

41689

5.00%4100040000

39891

4.51%4.50%4.00%3.50%39000

38833

39109

3.00%2.50%38000

38142

2.00%

2.00%1.50%3700036000

0.71%0.00%20112012201320142015在园人数率

1.00%0.50%0.00%图1-5江阴市年园人数及长率计情单人）图4-5中可以看出，短市学前教育发展迅，幼园在人在2015年实现爆发式增，达到41689，长达到4.51%，市场潜大。8幼儿项目商业计划书16000

121400012000

9.49.4

11.113675.2

9.1

101000080006000400020000

7.711402.211439.811293.19309.320112012201320142015新生儿数量）

86420图1-6江阴市年户籍人新生数量统计情况（单位人）图可以看2015江阴市新生儿数达到11293，新生儿续增长。全面二孩政策江阴市城市刺激年江一轮“婴儿大幅增加婴场容量扩大，为本项目的期发展提供了障。1.2.3场容量潜力根江阴市统计局数据显示截2015年市新生儿数量达到生儿持续。并且在全二承接三“儿潮”（1990-2000年来五年江阴将迎来一“婴儿潮，到2020年到，增幅到9幼儿项目商业计划书75.09%江阴新儿的速加幼儿市前值期待1.31.4幼儿项目商业计划书第介2.1简2.2幼儿项目商业计划书三商业模3.1务3.23.3模3.3.1营式3.3.2利式3.4优幼儿项目商业计划书章划4.1势4.2略目划4.2.1略标：：：表1-1目战目标目

期

期

期间围收（万元）利（万）4.2.2展划期划划幼儿项目商业计划书幼儿项目商业计划书章略5.1析5.1.1息取径该目目群为有强济力高客，对子女的教育尤为重视幼儿园信息的渠道主要包括：、亲推荐：从亲、朋友处获知品信息。、网络、网页信息：通过PC、手机等子设备，浏览页、教育宣平台社交朋圈等获知儿园息。3、实调如接园间亲到幼门口打一下陌家长的说；问在儿就读的小友的感等。4、户广在档区，以及交通，如公、地等广告获知幼儿园息。5.1.2影响因素1、教育安全孩子的安全问题时刻家长的心每的各种学，归根结底还是疏于管理的结。幼儿园的安保子提供的环境家长选幼儿园的首因素。幼儿项目商业计划书2、本定园育理是否认同成选择儿园的关键3、他长的朋友往往也具有拥有更多的优质资源，让孩就读亲推荐的儿园的概很大。5.25.2.1根据客户消费行为析本项目理念安为三要点行重点推广：1、幼儿园加盟新加坡Cherie教学经验的国际知名质的资源和成熟的课程系，能定期对幼儿园进行技指导。2、以“培整的孩子理念，重儿身体、社交、情、语言的位发展，知世界、学存进而快乐学习幼儿项目商业计划书3、位园内完的识的5.2.2广道1、由于教育的特殊性，庭中的重要地位，又是唯一体式产。作孩子人生的一步择，幼儿园择被个家高度视。也正因如此家长更加相信亲、朋提供推的信息，对学校可信和美度有要影。因，本项目在学过中要重质，关、关每一学生，多与长交沟通获得户反，不之处时进。提高小友和长的意度促进户为幼儿园书。2、在地场、汽车站小区户外幼儿项目商业计划书辉-州湾为中心，在江阴市中、高端住宅区投灯告、梯大限度靠近目标；业初期可与德辉-湾楼合作，业主提推广优价就近纳学生。除之外，于目标体的特性，还可以在区内的妇保健院周边投利广告具有强烈的视觉冲击对儿园品牌标识宣传作用大。3、广需可靠、。因此在招生阶段营销人应选游乐场、公、宅区人口多的方行定宣传，对于感兴趣家庭有车接他们去儿园地参，使获得直观感受。4、报道地参采报纸、电视节报提的土名。5.3民幼要最。而生源幼儿项目商业计划书从哪里来，除了树立一的口碑影响外，幼儿园招生策略起关键性用。5.3.1制生册在这本手册里，把儿的况举者背、园理、园色收费标、托须知做详的介绍若家长来咨询时，送上一本，可以让家长快速的了儿园基本情，留一好的印。5.3.2好生机选择一个好的招生机可起事功的果比如说，如果幼儿园在91式开学，那么在61之前务必完成幼儿园暑期立开在阴市内进行“立体式”招，时持续三个月5.3.3送吉物虽孩子选择幼儿园时由家决定但家在选时还是会询问孩子的喜欢形象可爱的东西，因此，幼儿园可制作引小孩子的关注与兴趣间接升招成效幼儿项目商业计划书第六章构与理团队6.1构6.2幼儿项目商业计划书章案）7.1求“XX”目在全国范内的业务覆盖本是第轮，项目在第一个标所需资金万元，主用于司扩建维护与扩建购置销推广、团的完善等方面。根据测算，项5净金折现值约

万元。保守估计，万作为本轮资时的项目值，本拟让的。项目各融资之后，原有投资者的出资金额占股份变化下表表1-2轮融资资金额所股份公占股

投资者1占投资者2占投者3占类别

例出资额

股例出资额

股例出资额

股例出资额（万））））第一轮第二轮第三轮幼儿项目商业计划书7.2划本轮为第一融资，资金求额度为。表8-2资金使用划序号

项目合计

金（万））7.3制本项目以下几退出制：1、退出在，公司将会上市。成的，对投者。项目比较熟时，投可从资本市以理想价退出。幼儿项目商业计划书上市退出时，投资者以方约定的最后股权结构，按照其占有的股份比例，的市值获得相应的资本值回。2、股权转让公其他者大公，进行合，投资者以理出让现回从而退出。转时时双方约定的股权结构，根据转让时项目的价值评估金，进行相应的股权转让，但拟受者须得投资者后方可完股权的受让，并获得对的权与义务。3、回购公司在得稳定现金后，商方式由公司购，投资者过合理的价格退出。公回购的操作流与股权转情形相似只公司有优回购。幼儿项目商业计划书第八章析8.1假设本项目财务测基于一下本假设：（）项目从T年投产，T+1运营，测期为年。在此期间，项目公司所遵循的我国现行法律、法规及政策无大变，主经营地的社会经环境无大变化2按次假设融金额足额及到位3家环家行政质的变；人、价没有太大变化并且这计划没有实质性改变和调整；项目收需要交纳相关税费营业税税率为5.6%，另企业所税以25%计。幼儿项目商业计划书8.2预测8.2.1收入预测表8-1销收入测表号目T+1年年年年年123

合计编制说：、8.2.2润预测表年利预测

单：万元目年年年年收入成本利税幼儿项目商业计划书、8.2.3金流测表8-4现金预

单：万目一现所金累计所净8.3务评

T+1T+2T+3T+4T+5年年年年项目