金标大酒店娱乐（KTV桑拿）部门年度经营推广计划

娱乐（KTV\桑拿）部门年度经营推广计划娱乐部门年度经营推广计划娱乐部门年度经营推广计划年度：目 录部门年度经营推广计划概要………………… E-A-1总体目标…………… E-A-2市场定位…………… E-A-3市场策略…………… E-A-4市场分析…………… E-A-5经营概念…………… E-A-6推广计划…………… E-A-7E-A-PAGE4概要（阐述酒店所在城市的地理位置，经济状况，周边情况，发展方向）酒店所在地理位置的概要\o"内乡"内乡县位于\o"河南"河南省西\o"南部"南部，伏牛\o"山南"山南麓，\o"南阳"南阳盆地西沿，属中\o"西部"西部地区结合部。全县总面积2465平方公里，63万人。。。

旅游\o"资源"资源得天独厚。被称为“神州大地绝无仅有的历史标本”的\o"内乡县衙"内乡县衙为全国唯一保存完好的清\o"代县"代县级衙署，是国家级重点文物保护单位，与\o"北京"北京\o"故宫"故宫、\o"河北"河北\o"保定"保定\o"总督府"总督府、\o"山西"山西\o"霍州署"霍州署合称“\o"中国"中国四大古代官衙”,内乡县衙兴建于元代，重修于明清，是全国唯一保存比较完整的古代县衙建筑群，被国务院公布为国家级文物保护单位，年接待海内外游客3万人以上已开通了国际旅游专线；内乡是全国科技工作先进县、全国生态农业示\o"范县"范县。内乡交通便利。宁西铁路、312国道横穿全境，53国道纵\o"越南"越南北，县、乡、村三级公路纵横交织，县城距焦枝铁路南阳站和南阳机场60余公里。

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内乡县工业以机械、黄金建材、丝织地毯、化工等为主，主要产品有无碳复写纸、CF纸、文化用纸、玉器、服装、汽车密封垫、化工原料、白酒、手扶拖拉机、中西药制剂等160多种。目前已有六大类75个品种的产品出口欧、美、东南亚、港、澳等国家和地区，38种工业产品获省优、部优称号，两种产品获国际性金奖。。。

位于内乡\o"北部"北部山区的宝天曼国家级自然保护区，有很多孑遗植物和珍奇动物在这里繁衍生息，是我国少有的生物物种资源天然基因库，登上宝天曼峰顶，俯瞰\o"群山"群山巍巍，林海苍茫，云雾缭绕，气象万千，是不可多得的天然公园。

此外，恐龙蛋及恐龙骨骼化石保护区、天然溶洞天心洞、狄青洞、\o"影视基地"影视基地春秋城和七星潭、\o"五龙潭"五龙潭、让河风景区，风景旖旎，妙趣横生，是休闲旅游的好去处。华瑞和源酒店地处河南西南方位，酒店处在内乡县城，是一家四星级商务酒店，华瑞和源酒店娱乐部投资1600万，打造的南阳一家商务气息一流的娱乐场所，是广东华瑞酒店管理公司托管的一家河南的豪华商务型酒店。娱乐部着重营造轻松的气氛、高贵的气质，在这里，高雅而精美的艺术、一流而豪华的装潢、纯进口的音响及国内的最好的VOD点歌系统，有十几万首歌曲，高清的的音视频设备，优雅而舒适的环境、精致而专业的服务是您的休闲的港湾，力致成为南阳一流的超豪华夜总会，是您商务接待的最佳选择。更力致于创造制度完善、组织和谐、福利优厚、朝气蓬勃的工作环境。总体目标（阐述本部门的总体目标）初步经营效益的制定及日常情况下经营效益的制定2012年度—2012年8个月经营目标月份日营收月营收年营收累计备注5月（试营业）0.81万24.3万24.3万6月（试营业）0.81万24.3万48.6万7月（试营业）0.81万24.3万72.9万8月（正式营业）0.972万29.16万102.06万9月（正式营业）0.972万29.16万131.22万10月（正式营业）0.972万29.16万160.38万11月（正式营业）1.215万36.45万196.83万12月（正式营业）1.215万36.45万233.28万试营业的前三个月主要是开业前期的磨合。7月份争取达到收支平衡。从8月份开始，餐厅正式营业，应达到效益增收。9月—12月应达到公司的经营指标。正常营业效益的计算方案如下：A方案：5、6、7月份营业额均消费按400元计算是400元×27间房×30天=32.4万元×75%=24..3万元。8、9、10、月份营业额均消费按450元计算是450元×27间房×30天=36.45万元×80%=29.16万元11、12、月份营业额均消费按500元计算是500元×27间房×30天=40.5万元×90%=36.45万元。B、如本娱乐部走入正轨，正常情况下营业额在每天0.8万元-1.2万元之间。Ｃ、我们面向内乡市场，可以先走中档路线，等消费大众接受我们的消费水平后，我们可以做逐步的调价，市场定位消费对象场所名称消费对象描述红磨坊当地的一般商人消遣及K歌的场所，无特别经营亮点。新达KTV当地商人、政府官员、商务接待等，在当地算上目前最好的一家商务型酒店，经营项目有综合配套的部门。康桥休闲会所是内乡一家中档的夜总会。消费水平卡拉OK包房（新达）食品人均消费：20元饮品人均消费：40元其他人均消费：10元红磨坊食品人均消费：10元饮品人均消费：30元其他人均消费：0元康桥休闲会食品人均消费：20元饮品人均消费：40元其他人均消费：10元主要经营项目场所名称主要经营内容新达银庄茶庄、KTV包房、自选超市，红酒品味厅红磨坊KTV包房康桥休闲中心KTV包房、沐足、休闲茶庄市场策略（阐述娱乐中心总的经营策略，总的市场推广方向）经营策略A从顾客消费心理寻找市场1、拜访客户，拉近与客距离、了解客人2、考查市场，参与竞争、了解市场B、从地域上寻求市场酒店所处的位置及客人消费的习性1、分析客源市场结构，了解客源市场的分布2、针对客源做市场推广，以及服务C从竞争对手上寻找缺口同过对周边酒店市场的了解，研究制定市场策略1、推出特色服务（形象特色，服务特色）2、塑造行业新形象（诚信、休闲、娱乐、高品位）D打造酒店品牌形象，形成企业文化1、增强员工和管理人员的市场意识、服务意识，（以市场为导向的培训）2、个性化服务，完成酒店经营的突围E利用现有资源做好市场推广1、利用现有资源，加深员工爱店意识，做好宣传，服务，推广工作2、对市场广告媒体的投入全店参与公益事业，新闻，媒体，炒作F未来经营思路：立足本土客，扩展邻镇客立足老客源，扩展新客源G价格策略鉴于目前市场行情及周边行业的对比，可采取中档次的价格定位2、针对客源做市场推广，以及服务C从竞争对手上寻找缺口同过对周边酒店市场的了解，研究制定市场策略1、推出特色服务（形象特色，服务特色）2、塑造行业新形象（诚信、休闲、娱乐、高品位）D打造酒店品牌形象，形成企业文化1、增强员工和管理人员的市场意识、服务意识，（以市场为导向的培训）2、个性化服务，完成酒店经营的突围E利用现有资源做好市场推广1、利用现有资源，加深员工爱店意识，做好宣传，服务，推广工作2、对市场广告媒体的投入全店参与公益事业，新闻，媒体，炒作F未来经营思路：立足本土客，扩展邻镇客立足老客源，扩展新客源G价格策略鉴于目前市场行情及周边行业的对比，可采取中档次的价格定位E-A-5-PAGE2市场分析经济背景展望和源酒店是赣商投资的一家集地产、工厂、酒店集一体的大型企业。和源酒店娱乐部是内乡当前档次最高的一家夜总会。华瑞和源酒店致力打造成内乡的一流的商务型酒店娱乐中心在风格定位上采用了新旧交替，中西合璧的设计思路，以西方的居室为蓝本，进行功能性的分割空间，来营造一个奢华与现代的多元化的娱乐空间。创新前卫的设计理念，豪华气派的装饰效果，顶级齐全的功能设备，高雅体贴的服务意识，充分展示出一种全新多元、内涵渊博的娱乐文化，是行业领袖、各界名流等社会成功人士商务、社交、休闲、娱乐的最佳场所。本KTV贵宾房的所有视听设备均采用名牌等离子/液晶电视、液晶显示屏及顶级专业的音响、灯光组合。投影用于看电视或卡拉OK，等离子/液晶电视用于看电视、卡拉OK或点歌，液晶显示屏则用于点菜及点歌，几个屏幕交相辉映，其中视频设备还配以多种功能供宾客选择，选择卡拉OK可以想唱就唱，选择电视频道可以想看就看；为尊重宾客的尊贵身份和多种需求，液晶显示屏则专供点歌、点菜用；计划中，等离子/液晶电视还可以起到宾客和特种服务人员直接沟通交流的平台作用。而全场的音频设备将采用世界知名的BMB或MEYE功放音响系统，高音准、中音亮、低音沉，每一个跳动的音符或高亢嘹亮，或低沉缠绵，声声都敲动您的心扉；与之相配套的无线麦克风将更令您如虎添翼，挥洒自如，让您尽显歌喉，大展风采！而此刻墙壁上的闪烁着的LED灯，光影陆离，亦真亦幻，将成就您歌王歌后般美妙的感觉，尽享豪华超凡的视听效果。此外，部分房内还配有网络系统，电脑可直接上网既方便宾客随时掌握资讯，又可彰显宾客尊贵品位层次，最大限度地满足了宾客的不同需求，真正感受到酒店特色的皇家服务。主要竞争对手的描述在酒店内的娱乐场所新达商务酒店新达商务酒店地理位置优越，交通便利，是一座集吃、住、洗、休闲娱乐、KTV、大型超市、别墅为一体的新型商务大酒店，规模大、装饰豪华、档次高、功能齐全。康桥休闲中心一家集餐饮、洗浴、ＫＴＶ一体的休闲中心。在社会上独立的娱乐场所康桥七天快捷泓芮真爱年华钱柜伊利家园鹏飞万紫千红恒信热度酒吧新达音之缘难忘之夜零点今夜红墨坊市场分析强弱对比在酒店内的娱乐场所优弱势之分析场所名称状况新达酒店优势酒店地理位置优越，交通便利弱势房间太久旧了，卫生、服务跟不上；市场分析强弱对比在社会上独立的娱乐场所优弱势之分析场所名称状况优势弱势服务差,设备旧经营概念卡拉OK包房地点：内乡县郦都大道与湍河东路交叉口(伏牛山地质公园广场)北200米中文名称：和源大酒店英文名称：HEYUANHOTEL营业时间：14:0002:30包房数：27间经营概念：随着内乡县经济步伐的加快，人们消费水平的不断提高，精神文明享受的品位和层次亦在不断升华。对于休闲、娱乐的感观已经一改过去最单纯的新奇、热闹。继而转向名流交际，高贾荟聚的高品位、高档次、高消费、具有独到创新服务特色的汇点。河源大酒店装修豪华，设施尖顶，集地势优越的新形娱乐场所。在经营管理上要充分体现出大胆创新和独特的新型模式，以达到成本地区新兴的亮点。1、经营理念：以人为本，推出品牌，创新模式，领先潮流。2、经营方针：外强推广，内空成本3、经营方式：通过全员推广演绎朋友关系通过全方位拜访摸清市场动态通过立体广告攻破顾客心理防线通过营销活动打开市场缺口通过节能节支改善员工福利通过业绩增长实现自我价值推广目标立足商贾名流，政府机关人员，中、高端消费群体为第一客源。猎取本地新型老板、外商、游客为第二客源。猎取周边酬宾、喜庆聚会和团体客流为第三客源。宣传手段：酒店每一位从业人员即上服务人员。。。。。。。。。。。。。。。。出一份力，凝聚在一起就可以结出一片硕果以强势广告宣传造势占领市场焦聚点，通过全员大力推广开拓群体网络传播信息。以场地全新装饰、顶尖设备硬件为基础，通过独到创新的特色服务软件推出品牌。以高素质、新感观的公关服务营造人气和创新亮点。通过打开市场缺口，逐渐开拓、稳定营销业绩逐步增长。预算毛利率：（食品：饮料：）人均消费：优惠政策：为庆贺本娱乐部隆重开业，感谢各界朋友，宾客的大力支持与厚爱，特推出开业大派送酬宾活动如下：一、本俱乐部开业3天内（即五月一日至五月三日）凡在本俱乐部开房消费1间，即送果篮一个（包括：至尊干红、水果、糖果等）。本娱乐部开业一个月内（即五月一日至五月三十一日前），凡消费满包房最低消费的按消费额的10％赠