品牌策划方案费用

Word版本，下载可自由编辑品牌策划方案费用品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇一

国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争特别激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销大事、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，快速完成首次试试→熟悉产品→重复购买→忠诚

于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面绽开，76%的消费者认为伴侣推举的。形成看法领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。

本次促销推广活动，主要依靠xx企业集团健全的金牌网络优势，占据各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲热接触。

1、提升xx在xx市的知名度;

2、增加消费者的试试率;

3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;

4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20xx年推广活动的全面绽开打下坚实的基础。

20xx年12月5日——20xx年2月5日

xx市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不落实)

促销小姐推举、与口子窖联袂促销、集卡兑换

1、火借油势，风助火威：

充分利用xx的金牌营销网络打造xx快速占据xx各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占据市场关键是占据消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与xx的联袂能够说是门当户对，对提升xx的知名度和美誉度方面锦上添花。

落实技巧：

a、餐饮店门口的pop提示等每购口子窖一瓶赠送xx香烟一包;(引发需求)

b、促销小姐积极提示消费者xx的促销活动;(爱好激励)

c、云南xx新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)

2、欢快集卡结良缘：

来自云南的xx，以她名贵幽雅的姿势，落户古城xx。谁能与她喜结良缘，很简洁，亮出你的通行证，xx伴你行。依据消费者市场讨论分析，人类的贪欲始终伴随整个消费过程，集卡简洁易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。

落实技巧：

a、消费者凭三个xx烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换xx香烟一包;

b、其它每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;

c、促销小姐积极提示xx如何兑换并积极帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。

3、形象小姐公关：

受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们担当着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更认识消费者，利用有效的沟通最终达成交易胜利的目的。

落实技巧：

a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;

b、以产品展现、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;

c、重大节日支配部分促销深化到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)

4、全面撒网，重点培育：

酒店以外的各零售终端pop、dm的帮助促销活动的顺当落实，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对xx的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。

落实技巧：

a、pop、dm要求有活动的告知信息;

b、pop、dm12月5日布满整个xx市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;

c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培育基地。

1、消费者与促销员发生争吵怎么办?

前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争吵有大堂经理解决，依据xx的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面赔礼。

2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?

如数兑换。(品牌的忠诚消费者)

3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?

不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。

4、促销员私扣赠品怎么办?

印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不行避开的，但我们要降到最低限度。

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇二

随着社会的进步和生活水平的提升，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。

出于对健康的关怀，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信任的卖场。同时由于一般消费者不具备美容特地学问，在购买时盼望有人指导。所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，快速拓展规模。连锁店以其新奇的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。

同时，化妆品连锁店行业还不断消失新的趋势。首先是“多品店”的消失。为了在激烈的市场竞争中，充分利用珍贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客供应更好的服务，很多化妆品连锁店开头试试走“多品店”的路子，开头销售深度系列化的美容健康相关用品。

利用对化妆品连锁店市场的宏观把握，和对化妆品连锁店市场的深化走访，并且做了大量的消费者调查讨论，探测消费者对美程化妆品连锁店的品牌形象、服务、品种、价格等各方面的评价，经过细致深化的探讨，我们认为：美程化妆品连锁店应当做市场的领导者。

利用认识消费者需求，结合美程化妆品连锁店自身的优势，同时把握现代化妆品连锁店的进展趋势。我们提出了一个构想：为美程化妆品连锁店创建一个最先进的概念店，引领最前端的化妆品连锁店潮流！同时将该概念店作为中国化妆品连锁店进展的模板，为化妆品连锁店的营销树立标准。同时此概念店也将为美程其他门店的操作供应可操作的范本。

美程概念店是中国第一家引领化妆品连锁店潮流的5s样板店。它集美容、化妆品零售、购物询问、品质保障、美容健康问题预防与护理、特色美容服务于一体。既是传统意义上的美容、化妆品零售店，又是美程文化的传播载体。

它强调连锁店、美容指导、顾客、服务、健康、生活的和谐统一，是充分注意顾客、重视健康、重视生活素养的人性化服务店，是新现代意义的美程模式服务店。

美程概念店，将从一个崭新的角度，重新谱写化妆品连锁店服务的新篇章，从而使广阔顾客深深感到，他不仅仅是购得了一点美容、化妆品，而是获得了美程对自己漂亮、时尚、健康的全面关怀，提升了对漂亮、时尚、健康的熟悉。拥有了一份来自美程的敬重、友善、与亲情，拥有了无与伦比的满意感。

美程概念店服务包括五大系统：

a、基本产品零售系统

b、美容询问系统

c、售后品质保障系统

d、特色美容服务及健康护理系统

e、顾客信息及会员服务系统。

美程概念店，将上述五项主体内容结合在一起，使顾客在同一个地点能解决围绕漂亮、时尚、健康的全部问题。在顾客需要的时候，美程概念店，能准时供应给顾客在同一个理念下的最优质服务。

当您想查找一家美容、化妆品店，您首先观察的是美程化妆品连锁店。美程化妆品连锁店是如此之多，遍布于大街小巷。无论是在繁华的市区，偏僻的街道，还是在安静的住宅区，它都在您身边，您能够很便利地接近它。一眼看去，美程化妆品连锁店的灯箱招牌非常刺眼，宽敞的店堂在整条街上特别醒目。美程化妆品连锁店那清爽的白色，代表名贵、纯净，让您看了精神一振。透亮     的玻璃幕墙，呈现美程化妆品连锁店鲜亮的时代感。假如在晚上，您看到的是一座灯火通明的店堂。您踏上美程化妆品连锁店的台阶，就能看到门口的提示板，温馨提示您：秋天了，应留意皮肤干燥。踏进店堂，一尘不染的环境，让您眼前一亮。轻柔的背景音乐，萦绕在店内，仿佛是到了一个五星级的会所。五彩缤纷的吊旗，告知您与众不同的美程文化。一排排铮亮的货架整齐地排列着。货架之间的地带特别宽敞，便于您行走。货架上分散着丰富的美容、化妆品，啊，简直是一片美容、化妆品的海洋。美程化妆品连锁店是品种最丰富的美容、化妆品店之一，在这里，您肯定能找到您所需的产品。在每一个货架的两端，都有美丽的指示牌，上面注明该货架所陈设的美容、化妆品类别，如“男士专享”“彩妆世界”“眼部护理”等，美容、化妆品分类是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能轻易找到预购的美容、化妆品。对于重点美容、化妆品，货架旁还有说明小卡片，上面解释该美容、化妆品的功能，让您有更清晰的认识。我们的每一种美容、化妆品都明码实价，上面清晰地标明价格，让您一目了然。您假如常来我们的美容、化妆品店，会发觉每次都有一些变化。那时由于我们会周期性地调整美容、化妆品品种，突出应季美容、化妆品，更方面您购买。我们还会为一些常见美容、化妆品推出特价，让您拥有更多惊喜。假如您购美容、化妆品累了，能够在店内的休闲区座椅上休息一下，我们为您预备了纯洁水、鲜花和杂志，您能够自由享用。假如您和伴侣一起来逛美容、化妆品店，您也能够支配伴侣略微休息。

当您走进店堂，首先会观察一个美丽的导购台，我们的服务人员会站立等候您，您有什么事情，能够随时向他询问。几步之遥，有一个电脑查询触摸屏，您只需轻轻一按，就能分门别类查找您所需要的美容、化妆品。每种美容、化妆品品都有具体的说明，包括名称、成分、功能、使用事项等，让您促进认识。旁边，还有美丽的立体资料架，各种美容、化妆品品的说明资料都放在上面，您能够随便取阅。您步入货品区，我们着装统一的店员会在所在的位置向您点头问候，在您购物时，会始终与您保持一段距离，让您自由选择，一旦您遇到困难，他会立刻来到您的身边。我们每个店都配有专业美容师、化妆品，经过严格考核才能上岗。从您进店起，他就时刻关注着您，当您为买哪种美容、化妆品拿不定办法时，他会积极来到您的身边，用亲切、规范的语言，询问您的需求，向您推举适合的美容、化妆品，保证您平安使用美容、化妆品。假如您想买某种特别美容、化妆品，您能够告知我们的店员，他将登登记来，利用电脑系统查询，第一时间将结果告知您，并可为您办理邮购。假如您买得过多，不便利拿取，我们还为您免费送上门。我们编撰有精致的《女人专刊》，里面有具体的美容健康指导学问，在您出门时赠送给您，让您有时间细细阅读。您假如在家里，在办公室，想起什么问题，能够随时拨打我们的“美容”进行询问。电话那头的专业人员将仔细倾听您的反映，为您提出良好的使用美容、化妆品建议。假如您想购买某种美容、化妆品这个店缺货，我们的人员将会立刻利用电脑查询，给您一个满足答复，并建议您到最近的美程化妆品连锁店购买。

全部美程售出的美容、化妆品，我们将进行品质保障。我们全部出售的美容、化妆品品都是正规的美容、化妆品，由公司总部统一选购，保证美容、化妆品的品质，我们绝不会从不正规渠道进货。我们向您保证：为了您的健康，我们决不出售假冒或过期美容、化妆品！并挂牌告示，以示诚信。我们将从顾客中选取“顾客代表”，代表顾客利益，定期对我们的美容、化妆品进行巡查，检查是否有过期美容、化妆品、假劣美容、化妆品出售。我们全部售出的美容、化妆品品，都附有品质保证卡，保证品质无懈可击。您能够凭品质保证卡核对您所购买的产品，检查美容、化妆品的品质。出门前，我们的美容指导、美容师将再次核检您所购美容、化妆品是否精确     无误，保证您用美容、化妆品平安。若您回家后发觉所购美容、化妆品有品质问题，能够凭品质保证卡来美容、化妆品店更换，我们将第一时间为您更换合格美容、化妆品。假如您情愿，可在登记卡上留下自己的联系电话。我们将在五天内进行电话回访，探询您使用美容、化妆品的状况。假如您使用产品后身体不适或有其他不良反应，请打电话给我们，我们将为您解答疑问。或依据您的状况，建议您改用其它合适产品。并免费赠送您等值的其它合适产品。您假如对所购美容、化妆品不满足，在阐明缘由的状况下，我们将无条件为您办理退换服务。假如您对我们为您代购或邮购的特别美容、化妆品不满足，我们也能够联系厂家，为您尽快办理退美容、化妆品或换美容、化妆品服务。

在美程的概念店，您会发觉一些惊喜。这里有特地为您预备的东西。在店堂的某个地方，我们将辟有特地的货架或柜台，售卖一些特色货品。这里有林林总总的保健品，根据类别整齐陈放，补充您某些元素所需，让您身体更健康，容颜更漂亮。这里有高品质的护肤、美容用品，能改善您的肌肤，让您更容光焕发。这里有大量的卫生用品，包括包括卫生棉、消毒纸巾。宝宝用的纸尿裤、尿片，以及老年人的特别用品。这里还有健康食品：包括含有特别奶粉，易消化食品，绿色食品，让您全家健健康康。这里还有女性的装饰漂亮用品，包括小头饰、胸饰、化妆用品、丝巾等，让您更加美丽。这里还有让您更衰弱的健身器材。小巧玲珑，在家里就能够使用。我们坚信，漂亮是全面的，是内在健康焕发出的自然光荣，涂涂抹抹不是美容。我们提倡全面的、科学的美容。所以，我们特聘专家对您进行指导。专家利用对您气色的观看、身体的诊断，提出科学的建议。包括您怎样服用保健品、怎样饮食、怎样护肤、怎样运动。我们还开设专业的美容中心，让您亲身体悟科学美容的奇妙感受。

假如您特别盼望有专人对做您的美容健康做出指导。别焦急，让美程来做您的“私人漂亮保健医生”。我们为您终身定做了“会员服务。”您所做的很简洁，只需要填写一张会员申请表，情愿成为“美程漂亮100分网络”的会员，其余的就让我们来做。您在申请表中请照实填上健康状况，包括身体状况、既往病史、过敏史等。我们将把您的健康状况输入电脑，制成您永久性的电子病历，并可长期保存。我们为您颁发一张会员卡，卡上有您的编号。为了便于为您供应深化服务，我们将会员进行了分类。例如，您有花粉过敏毛病，编号尾数就为“1”、若是痤疮病则为“2”。您能够指定您便利的一家美程化妆品连锁店的您信任的高级美容指导，做您的“私人漂亮顾问”，他将为您重点服务。您的私人漂亮顾问，利用电脑系统接到您的健康档案后，将立刻依据您的状况，为您拟定一份健康建议书，指导您日常的饮食、睡眠、休息、运动、产品使用留意事项等，书面提交给您。每隔一段时间，美程将组织权威专家，为会员举办专题讲座，指导您怎样制定漂亮方案。您在任何美程门店进行询问，都将获得优先服务。您在美程任何门店买美容、化妆品，都能够享受肯定的折扣优待。美程引进任何新美容、化妆品都首先转告您，您能够优先购买，或为您预留。您假如不便利，能够打电话，我们将为您送货上门。我们会每月根据您的通讯地址，为您寄送《女人专刊》，保证准时送达，指导您日常美容健康。

当然，在成为美程会员的同时，您还能够为您的家人办理睬员副卡，同样享受上述全面服务。针对美程概念店，我们对客户建议，美程化妆品连锁店的一般门店开展基础的前三个系统服务。而旗舰门店、明星店开展全面的五个系统服务。

以上策划，我们对美程化妆品连锁店的门店形象、美容、化妆品品种类、陈设布局、人员服务、社区营销、深度保健等，都作了具体的规划，为顾客供应特别周到、丰富、爱护、人性化的服务。这样的美容、化妆品店，必将是中国观念领先的美容、化妆品店，也必将获得消费者的高度认可。有了消费者的认同，美容、化妆品店的进展壮大不是必定吗？我们运用“分级”战略，将美程化妆品连锁店置于更高的等级，将其塑造成中国最先进、最人性化，营销更超前、更具规范的化妆品连锁店，将其他化妆品连锁店都列入落伍、过时的等级。使消费者明显感知两者的整体素养的差异，从而倾向于美程化妆品连锁店。同时，我们以丰富的产品组合、人性化的服务、精细的社区服务和会员营销，打造了美程化妆品连锁店的核心竞争力，即“一切为顾客着想、真正实现对顾客的全面漂亮健康管理”！这种核心竞争力将成为美程的主要优势，是竞争对手难以仿照和赶超的。

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇三

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，职员聘请，培训没到位，职员流失大，团队进展过慢，整体业绩不抱负。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完善生活。接下来的一段时间地产将连续成为我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要强化跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。

4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下能够做跟进。

5)金融，银行个人零售部，基金发售的.推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有的名气了。

公司规模的扩大需要业务职员进一步拓展市场、提升市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展方案：

1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司利用供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3)深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4)强化营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，需要利用不断的培训和人才引进，提升销售职员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的乐观性和制造性。

5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提升公司品牌知名度，增加产品的市场竞争力量。

1)硬件便利公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。

1)新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需利用基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。

2)业务前期由老业务或我先带段时间，伴随外出访问，彼此沟通，相互学习进步。

3)为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。

4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现乐观者视状况可再录用观看。

5)为达到责任目的及确定责任体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。

2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户访问每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3)有方案地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化认识其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特征。

4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。

5)关心业务建立顾客群。利用网络，访问，同行媒体，老客户查找新客户和潜在客户，多沟通，要掌控20xx万人，是天方夜谭，但要掌控200人却不是不行能的。利用广结善缘的努力熟悉1000人永久比只熟悉10个人机会多。从熟悉进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6)培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中消失的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开头，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引领他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并关心他们胜利。

8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，乐观的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，关心，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。关心他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，关心员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2)强化培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3)供应空间。可为老业务员业务力量的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。能够考虑利用对物质上进行补偿或赐予肯定的关心。

4)配备职员。将新业务职员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。

5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务力量利用团队传承下去，实现效能最大化。

1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的状况下争取突破月销售过10万。

3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。

4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销职员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变力量不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不抱负，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。能够考虑公司出一部分，员工自己出一部分在四周租房。

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇四

根据集团公司、总公司总体部署，中国人民保险20xx年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与兄弟公司一起，打造picc第一服务品牌，特制定本实施细则。

遵照集团公司、总公司的总体要求，贯彻落实“以客户为中心”转型战略，与各兄弟公司一起，借助客户节品牌影响力，共同构建中国人民保险核心竞争力，以服务促进展，提升客户的满足度和忠诚度。

活动主题：倾听您的心声，服务您的需求

强化与客户的互动，亲密客户关系，倾听客户需求，改进客户服务，讨论开发更多具有市场竞争力的共性化产品和服务，传播“做客户信任和满足的保险公司”的理念。

活动时间：20xx年5月18日-7月18日

（“十一”黄金周客户自驾游等活动除外）

特殊说明：集团公司和总公司的各项活动分阶段推动，不局限于两个月的时间，我省将根据活动要求，分批次推动，将各项活动落实到位。

20xx年客户节面对社会推出六项主题活动：“多快好省”理赔服务嘉年华；“i车i自然”人保之友俱乐部活动；“人保在行动”公益系列活动；“客户节一起玩‘绿聚人’吧！”活动；“走出去、请进来”活动；“十一”黄金周客户自驾游服务活动。

（一）“多快好省”理赔服务嘉年华

1.开展“多快好省”理赔服务宣扬日活动

7月8日，借助“全国保险公众宣扬日”，在全系统开展“多快好省”理赔服务宣扬日活动。集团公司和总公司领导将在宣扬日当天，参加部分地区的宣扬日活动。依据我省实际状况，对保险公众宣扬日活动作如下部署：一是省公司将于宣扬日当天在郑州市区组织保险宣扬活动，相关部门人员现场对客户提问进行解答，省公司领导参加，并邀请主流媒体进行全程报道。二是各市分公司要高度重视、统一部署，组织辖区内各级分支机构，利用在社区、街道、农村、学校、公司营业场所，悬挂横幅、展架，设置询问台等形式，重点宣扬公司“多快好省”理赔服务举措、历年重大赔案、理赔学问等，增加公众对“多快好省”理赔服务品牌的认识和认知。三是各市分公司要以组织讲座、广场活动、图片展、led屏播放、发放宣扬资料、推送宣扬片等形式，推动客户感受公司担当保险风险、履行社会责任的使命与担当，提升客户的满足度。四是各市分公司要强化媒体宣扬，营造舆论氛围，

要运用好微博、微信、短信等平台，乐观与公众互动，积极参加行业媒体公众宣扬日活动，借势造势，力求最佳宣扬效果。

2.“多快好省”理赔服务升级版

友好的服务界面、快速的服务响应、顺畅的索赔流程、温馨的理赔服务、专业的理赔队伍、高科技的理赔工具，为客户供应美妙的理赔体悟。

多：万家服务网点，人保相伴左右

（1）服务网点多：人保财险拥有23673家合作推举修理企业，包括12176家品牌4s店，为客户供应各种品牌车辆的优质修理服务；超过2700家直属机构、14694台理赔服务车辆、13175部查勘定损移动终端、3万3千多名专业理赔人员随时为客户供应简便快捷的理赔服务。

（2）索赔渠道多：公司为客户供应包括查勘定损员、掌上人保“电子速递员”、推举修理单位、公司理赔柜台、速递理赔、电话理赔（微信理赔）、网上自助等多种索赔资料提交方式和渠道。

快：何时何地出险，人保快速响应

（1）查勘速度快：客户报案后，公司查勘人员将在市区30分钟，郊区60分钟内到达现场供应服务。

（2）赔付速度快：

极速理赔在我公司投保的家庭自用汽车客户，发生不涉及人伤、物损且车辆损失在5000元（含）以下责任明确的单方事故，现场完成从出险查勘到通知财务部门向被保险人账户支付赔款的全流程理赔服务。

限时理赔：万元以下案件1小时通知赔付。对不涉及人伤、物损的车辆损失赔案，损失金额在10000元（含）以下，客户提交的索赔单证齐全后，公司供应1小时通知赔付服务。

好：全天候服务，全方位保障

（1）我公司为客户供应全国范围内7x24小时全天候出险报案、查勘和理赔询问服务。

（2）遍布全国的10062辆拖车为客户供应全国范围内故障车辆免费救援服务。

对在我公司投保的9座以下非营业客车和家庭自用汽车客户，因车辆故障需拖车、送油、充电、更换轮胎、轮胎充气时，均可利用拨打我公司救援服务专线电话“95518转9”享受到保单有效期内全国范围内的不限次免费故障车救援服务，免费拖车距离为50公里（交通管理部门或道路管理机构不允许社会救援车辆驶入的部分高速大路、隧道、大桥、高架道路等路段除外）。送油、换胎过程中产生的油料、配件材料费用由客户自行担当。

（3）安心修车：万家修理单位修车无苦恼。

客户的保险事故受损车辆到我公司推举的任何一家修理单位修理时，我公司的“安心修车”供应定损修理无差价，保证修理质量服务。

省：专业服务、用心呵护，客户省心省时省力

（1）公司专业的理赔服务队伍为客户供应从出险报案到支付赔款全流程的理赔服务，专业服务、用心呵护。客户服务监督卡便利客户随时进行理赔询问，并对我们的理赔服务全程监督。

（2）人伤无忧理赔服务为客户在人伤事故处理中供应全程询问、小额快处、现场调解服务。

（3）全国通赔：万家网点，四海通行

客户异地出险后，我公司利用遍及全国的理赔服务机构，为客户供应随时随处的快速、便捷的查勘、定损、提交索赔单证、获得赔付的服务，使客户无论身处何地，都能享受到从报案到领取赔款全流程的便捷、高效、统一的理赔服务。

（4）人保客户“互碰快赔”服务（宣扬亮点和重点）事故双方均在我司同时投保交强险、车损险、商业第三者责任险及不计免赔特约险的客户发生仅造成双方车辆损失，不涉及人伤、物损的互碰事故，事故责任无争议，能够各自向本方车险承保机构进行索赔，各自的车险承保机构分别赔付被保险人的损失，赔偿后不进行相互追偿。

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇五

hhkkll鞋掌门

掌握大势，自成一派

领航高端商务男鞋

鞋掌门（hhkkll）是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，掌握大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。

鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、乐观、向上、睿智、豁达的男人。他们对抱负不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“掌握大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。

无论从选料、颜色还是采纳先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品形状、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注意材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配胜利的商政领袖精英。

鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注意材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。

经典商务、休闲商务、高雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。

1、男鞋休闲商务

以挑酒的细致挑一款中意的鞋

品红酒是一种高雅而细致的情趣观色、摇摆、闻酒、品尝和回味每一个步骤都至关重要

只有敏锐的感觉和灵性

付出相应的急躁和时间

才能领会其中的玄妙和悠闲以挑酒的细致

挑一款中意的鞋

2、男鞋绅士商务

男人掌门世界

以绅士练就商场的稳重

用时间沉淀男人的成熟

以远见酝酿领袖的卓越

男人掌门世界

世界之路为您而启

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇六

果汁产品swot分析

s：中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界其次，梨桃等产量居世界前列。资源丰富可降低原料成本价格，使得xxx果汁饮料零售价显得实惠，符合高校生的消费水平。健康优势。果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质。果汁饮料是自然 、健康饮料，具有能够助消化、润肠道，补充膳食中养分成分的不足。相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温柔，比纯洁水更有味道、更好喝。

w：果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严峻，定位雷同，各个产品没有加以清楚的区分。校内市场开发力度不够，影响力有限。

o：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速进展态势，果汁市场的快速崛起与消费者的健康意识增加是密不行分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

t：生产壁垒不高，门槛较低。

好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特殊是年轻消费者的主要缘由。

价格策略

实行跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避开价格战。

饮料市场的核心主力是年龄在17—27岁之间的群体，其中高校生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，高校生对饮料的价格接受程度在3元以内。可适当调低其产品价格或者利用捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的。

一、抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。

二、提升高校市场客户的服务质量。

三、强化终端零售点的铺货率，我们将方案在校内300米以内的超市、饮料店铺货率达到70—80%。

四、完善高校营销渠道建设。

五、强化在高校运动场，如篮球场、足球场、等四周的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到50%以上。

1、在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于xxx果汁饮料明星代言电视广告，截止学校毕业典礼结束。

2、校内广播在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼结束。

3、制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题地点、方式、具体事项，宣扬“时尚、健康”理念

4、在学校的各大小超市入口惹眼处张贴一张xxx果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、具体事项，宣扬“时尚、健康”理念。

5、发关于xxx果汁饮料详细促销活动的宣扬单。制作5000份。

时间：20xx.6正式开头xxx果汁饮料的促销，到同学都放假离校为止，也许一个半月时间。

包括：

1、促销启动仪式，举办时尚健康只是竞答促销。

2、超市专场促销、

3、毕业生凭毕业证件买xxx果汁饮料除其他优待外，其它赠送一张明星代言海报。

4、赞助学校的毕业典礼。

1、简洁举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖学问竞答。获奖者即送xxx果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500mlxxx饮料。向同学发关于xxx果汁饮料详细促销活动的宣扬单。时间定为6.12上午半天。

2、在每个超市留出新产品xxx果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。预备xxx果汁饮料详细促销活动的宣扬单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参加免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶xxx200ml饮料，大瓶500mlxxx饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。

3、20xx年毕业生凭毕业证件买xxx果汁饮料除其他优待外，其它赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。

4、赞助20xx年学校的毕业典礼。在毕业典礼上连续给参与同学发关于xxx果汁饮料详细促销活动的宣扬单。免费为相关部门搭建有关xxx果汁饮料的宣扬帐篷。为主持人赞助带有xxx果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500mlxxx果汁饮料。

促销费用预算

项目数量费用

宣扬单5000份250元

海报800张240元

宣扬帐篷5顶350元

赞助及促销果汁饮料5000元

促销团队10人43000元

总计48840元

由于促销的产品数量肯定，假如市场反应较好的话，准时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会消失缺货，断货而顺当圆满结束。假如市场反应不够好的话，能够适当增加活动时间，而且要准时找出问题在哪里并向总部反应状况，以准时调整策略方案。

面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场进展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品xxx果汁饮料作为我们的促对象，选取高校生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的高校生中间铺绽开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。

我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣扬和营销的突破点。在整个校内营销活动中协作相应的各种校内渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣扬，既摆脱了高校生反感的商业气氛，又提升了xxx果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在高校生心目中的品牌美誉度，提升并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇七

保险就是保障生活的一种最好的方式。如今，保险业在中国进展快速。一些人也试试了保险，但好像，保险并不怎么得人心。说起保险，有人不屑，有人排斥，甚至还有人发出“保险是骗人的”这样的慨叹。有的买了保险的，却不知道详细是怎样的状况，白白铺张了很多可行使的权利。这是个特别严峻的问题。为什么会消失这种状况呢？是由于很多人不认识保险，只是道听途说一些，对于保险的学问不明确，还存在很多误区。我们这次举办的“保险学问进社区”活动就是为了让居民认识保险学问，让他们明白保险的好处并能从中受益，使保险能被更多的人认可。让更多的人“明明白白买保险，安安心心过生活”。

进展保险，为就业保驾护航

利用询问或发放有关保险学问方面的传单让更多的人能够正确的认识保险，使保险能让更多的人所接受，知道保险在我们日常生活中的重要作用，同时也熬炼同学们的实践力量和学问的运用。保险公司、银行、证券公司、财务公司、社会保险机构保险行业的竞争重点在于人才资源和管理力量。现在一个合适和优秀的保险从业人员非

常珍贵。因此加大对保险业同学培训和嘉奖力度，鼓舞更多保险专业人才诞生对于保险行业来说特别必要。

xx年x月x日

全体同学

前期：保险学问竞赛

参赛形式及方法：

参赛形式：以班级为单位进行组队，每队由4人组成并参赛。

参赛方法：

（1）.首先在各选手中选拔出4－6人（两人备用）组队。

（2）.全部参赛队，统一笔试，从笔试中依据得分状况选出参与决赛的人选。进入决赛的人可参与保险进社区活动。

后期：创新社区保险宣扬服务

1.与社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工为主体的社区保险宣扬队伍

2.依据社区支配每月定点一个社区举办宣扬活动。丰富居民文化生活

3.建立保险询问点，供应保险服务，完善社区居民保障体系

1.在来去的途中听从支配，有组织，有纪律，留意平安，遵守交通规章。

2.留意卫生爱护工作，在传单发放过程中及发放完后要准时把卫生工作搞好。

3.在社区进行现场询问的时候不能大声喧哗打搅社区居民的生活。

4.对待社区居民要有礼貌，留意礼貌用语。

5.参与人员要留意活动的秩序，做事要仔细负责

宣扬海报，制作传单，奖项费用

1、有针对性的设计宣扬资料；

2、对参与人员进行一次简洁的培训；

3、联系新闻部的干事；

4、制作相应的海报：

每人发八十元奖金并颁发荣誉证书

(1)丰富社区功能，促进社区建设，熬炼同学的实践力量和服务意识

(2)普及风险常识，提升保障水平树立科学的保险消费理念，提升投保率从而提升居民保障水平，实现社区居民“人人有保险、户户有保障”，提升社区居民的生活水平和质量。

(3)强化社会管理，服务和谐社会开展社区保险，不应简洁地看作是一种商业行为，更应将保险作为一种促进居民和谐、社区富强的管理工具。

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇八

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"漂亮"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提升和对生活的追求。花卉已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校内花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意共性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质高校青鸟花店"品牌优势的市场。是非常可行的。

1.供应鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进花卉市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

"地质高校青鸟花店"网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求：

⑴有明显的奇怪   心理，在创新方面有趋同性，听同学或伴侣介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，一般选择价位较低但浪漫颜色较浓的品种;

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和汲取新事物的力量强，追求时尚，崇尚共性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。

在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表述心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长期)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对花卉的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫情况等。

网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆猜测，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路线，又走质量路线，满意不同层次消费者的需求。

(1)宣扬策略

利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬其它利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式

（2）服务方面

网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌控消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都看法

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的其它7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校内花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂四周搭一宣扬台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣扬当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，支配两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的花卉，由网站付款。

⑸在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

1.营业额收入

据调查分析，我们能够猜测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

2.支付方式

依据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正乐观与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

3.订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校内花店订购，电话订购。其它，我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购

4.客户特征

年轻化，100%为青年人，以男性同学为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐情况

5.消费特征

60元以下的花卉最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将利用内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

1.原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。估计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

3.其次期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提升。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

1.系统开发方案

依据公司创建初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将依据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

2.系统规律方案

系统规律方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律结构，系统数据分布，信息处理模块和平安掌握模块

1.主要工作完成状况调查

认识到广阔高校生伴侣的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。其它，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统规律方案

最重要的是，针对目前花卉市场上适合高校生伴侣特别要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购花卉，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年同学等切实需要，也能够满意社会不同年龄层次消费者的需求

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开头方案，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个方案书难免有的欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的学问认识得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站肯定会获得进一步的完善。

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇九

又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了xx的门槛儿，我们满怀信念连续前行！

春天是一年的盼望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里格外甜美。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。由于珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工讲究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的高雅、妩媚，展现她的自信、迷人，珠宝灿烂永恒的光线代表爱情长长期久，浪漫、温馨永驻彼此心间。

女生，永久是漂亮的化身。

女生，优雅地自信吧。

女生，优雅地漂亮吧。

女生，请信任：我自信，所以我漂亮！

在浪漫的春天里，《商务时报》特殊细心策划“灿烂明珠我的漂亮”活动：

在38妇女节和315即将到来之际，本次“灿烂明珠我的漂亮”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引领珠宝消费，展现中原女性魅力。

1、品牌推广：

（1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区分开来，精确锁定目标消费群体。

（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完善的品质（精致别致的做工、独特新奇的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。

2、活动方案：

（1）、颈项间的耳语：

珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既能够作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。

a、已婚人士。选择尊贵、高雅、大气的款式吸引胜利人士的眼球，利用如下主题：

①我为爱人/老婆选礼物

②老婆，（你辛苦了）我爱你

为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。

b、情侣之间。

①定情式：从今你是我的唯一/挚爱

②求爱式：友爱的，嫁给我吧/友爱的，我们结婚吧

（2）、漂亮故我：

做个漂亮高雅的单身贵族，欢乐潇洒的活出自我！在女生自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我漂亮！

a、呈现自我，凸显女性自信、知性美。

b、张扬共性，潇洒单独，我单独，我欢乐。

不管你是爱情甜美的幸福女生，还是潇洒单独的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生气盎然的春天尽情绽放女生的魅力吧！

另附：

1.商家节日期间优待券，打折促销，在参加者中查找婚龄最长夫妻、特别日子结婚的夫妻赐予优待。

2.活动现场查找最具气质女生/佳人。

3.活动中推出最受欢迎珠宝款式

品牌策划方案费用化妆品品牌策划方案篇十

品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个进展阶段。

导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应确定有很大的差异——漠视、关注、试试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位精确     ；其次广告和宣扬要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击方案的依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击方案的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。

对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的爱好，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应当成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。

首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反馈回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的准时收集非常有利于企业改进，而假如没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受照实地告知企业，这说明品牌可能已经进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必需要对这些品牌要素进行重新端详并调整，以适应顾客或超越竞争者。

一般情形下，如同进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反馈的信息具有肯定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和服务等产品成分，参考顾客反馈的信息和要求进行适应性或超前性调整。

品牌成长期所采纳的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提升，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以精确     说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势必要求企业在推广时，自行进行仔细、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的管理和掌握力量问题、营销力量问题、推广人员的观念和落实问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。

竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击方案。假如竞争者实力浩大且其品牌的市场定位趋于相同或相像，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差别化服务等方面可能尚存胜出的机会，迎头反击极有可能使品牌患病不行逆转的打击。假如竞争者实力相当，迎头反击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不行取。因此，企业能够就技术、渠道、服务和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应当花很多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、服务方面的不足、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，信任总会找到令对手措手不及的地方。假如竞争者的实力小于企业，那么就应当是正面迎战，但也必需讲究投入与产出比。

只要掌控媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感爱好的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。

处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。

假如是危机引发的衰落，那么应当在排解危机后连续全盛期的定位；假如是竞争者因素，还要看竞争者是实行什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采纳实力或相同定位的方式。假如是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警惕，很可能会使品牌永久不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以规避正面的恶性竞争。假如其采纳相同定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，由于有限的目标市场临时容不下两家相同的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排解混淆后连续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业连续保持全盛期的定位。假如其采纳更加适应的竞争共性定位，那么企业应仔细检讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么积极与竞争者定位错开，另辟蹊径。

现在来看看推广方法。

网络营销的重要目标之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌能够在网上得以延长，一般企业则能够利用互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，利用一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在肯定程度上说，网络品牌的价值甚至高于利用网络获得的直接收益。

中小企业能够选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并留意宣扬，这一点上节约了原来传统市场营销的许多广告费用，而且搜寻引擎的大量使用会增加搜寻率，肯定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展现的‘橱窗’，更应当是企业获得用户反馈和建议的窗口。

中小企业要使用网络营销方法必需明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，由于产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业假如产品选择得当能够利用网络营销获得更大的利润。

价格策略也是较为简单的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很简单掌控同行业各个竞争者的价格，如何引领消费者作出购买决策是关键。中小企业者假如想在价格上网络营销胜利应注意强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特征。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应当适时调整，中小企业营销的目的不同，可依据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段能够以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，削减利润而占有市场。品牌积累到肯定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，依据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

销售促进。营销的基本目的是为增加销售供应关心，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在许多状况下对于促进网下销售非常有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说能够节约大量人力支出、财力支出。利用网络广告的效应能够与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，能够利用网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还能够避开现实中促销的千篇一律，能够依据本企业的文化，以及关心宣扬的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

网络营销的渠道应当是本着让消费者便利的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，能够依据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时消失会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应当准时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了便利购买还要供应多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应当设立网络店铺，加大销售的可能。

网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的沟通非常重要，营销手法比较单一，网络营销则能够依据自身公司产品的特性，依据特定的目标客户群，特有的企业文化来强化互动，节省开支，形式新奇多样，避开了原有营销模式的老套单一化。

1、网络口碑营销是如何作用的？

互联网越来越“社会化”，也越来越“关系化”。“六度空间”理论构建了一个雄伟的互联网世界图谱——能熟悉每一个人，和任何一个人发生“关系”，只要选择对渠道。

由于这些“关系”的存在，也由于每一个人都在互联网上能够“发声”，都能够是“媒体”，因此互联网世界好像成为了“口碑营销”较完善的场所——利用“个体”制造口碑，利用“关系”传播口碑——网络口碑营销，“看上去很美”。

有一种说法，给被无限度放大的“网络口碑营销”泼了点冷水：“80%的口碑来自于线下，11%的口碑产生于ix即时通讯工具，只有8—9%的口碑产生自blog、bbs、sns等社会化网络媒体平台。”（来自美国woxxa协会创始人）

认真想想，的确或多或少都有像伴侣推举或劝阻使用某个品牌的经受，并且，大多是在日常生活的谈天中，或者是利用即时通讯工具。更愿意与生疏的人去谈论一个品牌，或者说，会在对某个人消费行为习惯有肯定认识或推断的基础上，向他推举认为适合他的品牌，而这个品牌基本上也是自己宠爱或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推举产生在熟人之间，很难想象会像一个不太熟悉的人去推举品牌，除非是促销员。

思索这些线下口碑的产生条件，对于做网络口碑营销其实很有关心。在诸多能够看到的胜利网络口碑营销案例中，不难发觉他其实多少都是符合线下口碑产生规律的。

“看法领袖”往往能够引起更多的关注，并成为口碑传播的中心，更便于口碑营销的推动。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意无意的仿照偶像的言行举止，不论是大众偶像或者身边的“个人偶像”。会更加信任权威人士的推举，假如认为这个人在某个领域懂得比自己更多。

行业产品的口碑更多的产生自垂直社区。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之间是割裂的——不太会和同事聊爱情，不会和吃喝玩乐的伴侣聊工作……每一个关系圈由于某种共同“关系”而建立，依照这种“关系”去开展话题。也因此，车友们聊车，妈妈们聊宝宝，女人们聊化妆……——垂直社区由于某种“关系”而建立，并且不停的制造着和这种“关系”基础相关的口碑

人们或许会拒绝专业，但人们永久不会拒绝消遣。有的笑话会一传十、十传百，每个人几乎都有消遣需求。当试图查找共同话题的时候，“笑话”成为了促进彼此关系感情的工具。在互联网上，把一些具备圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵袭全部人，穿透全部圈群，感染全部人。于是快乐网流行起来，于是“兔斯基”无处不在，于是“一个馒头引发的血案”无人不知。病毒营销，成为了几乎屡试不爽的营销手段，唯一要解决的，只剩下了如何将品牌信息做良好的结合。

2、网络口碑营销毕竟该如何做？

aisas消费者行为模式或许能够关心梳理一些做网络口碑营销的思路

关注（attention）——高关注的话题或许能够引起肯定的关注

爱好（interesting）——具备某种“关系”基础平台所产生的言论或许能精准的引起他的某方面爱好，或者病毒也能够