2023年银行营销策划方案怎么做26篇

Word版本，下载可自由编辑年银行营销策划方案怎么做26篇银行营销策划方案怎么做篇一

营造良好刷卡用卡环境，提升持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，便利群众生活。

20xx年x月x日20xx年x月xx日

刷银联卡，平安健康，时尚的选择。

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品

二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品

三等奖1200名，各嘉奖10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，询问电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销策划方案怎么做篇二

营造良好刷卡用卡环境，提升持卡人用卡意识，培育市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，便利群众生活。

20xx年x月x日20xx年x月xx日

刷银联卡，平安健康，时尚的选择。

20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各嘉奖400元等值奖品

二等奖90名，各嘉奖200元等值奖品

三等奖1200名，各嘉奖10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取(xx市xx路xx号xx银行内)，询问电话xxxxxxx，兑奖日期为中奖次日至20xx年x月xx日20xx年x月xx日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销策划方案怎么做篇三

农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现xx对客户的人性化关怀，xx特殊为女性客户预备了一份小礼物。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

全国全部xxxx分行;

⑴提升xx品牌形象;

⑵体现xx对客户的人性化关怀;

⑶提升业务。

关爱身边的百变小女人;

--祝天下女人女儿节欢乐。

利用氛围装饰!

在使用我行银行卡支付的时候能够的到以下优待或赠品：

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);

同时赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套xx软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑶感谢有你：

凡购买过xxx产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。

超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优待，并且定金不予退还，可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。

(银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品根据正常程序下单，银行与经销商各担当50%;下单时间截止20xx年x月30日。如发觉经销商截留沙发套，假一罚十。)

注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。

⑴银行层面

供应专题软文一篇，在xx家具报、xx家具网、银行网站等网络媒体发表。

⑵专卖店层面

①专卖店内现场布置

②专卖店外现场布置

③给老顾客打电话、发信息宣扬;

④电视字幕;

⑤当地有影响力报纸;

⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，样板间，扫楼;

⑦装饰公司、设计师合作;

⑧公交车广告;

⑨大型户外媒体;

⑩大型路口、xx门口举牌宣扬;

银行营销策划方案怎么做篇四

农历5月是太阳的季节，5月初5是端午节，5月初1至5月初5还是中国传统的“女儿节”。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献，同时体现xx对客户的人性化关怀，xx特殊为女性客户预备了一份小礼物。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

全国全部xxxx分行;

⑴提升xx品牌形象;

⑵体现xx对客户的人性化关怀;

⑶提升业务。

关爱身边的百变小女人;

--祝天下女人女儿节欢乐。

利用氛围装饰!

在使用我行银行卡支付的时候能够的到以下优待或赠品：

⑴百变随心任搭配：

购买任意一款沙发，即送同系列“沙发套”一套(特价款除外);

同时赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

⑵舒适睡眠养娇颜：

购买任意一套xx软床(含软床及床垫)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);

同时赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑶感谢有你：

凡购买过xxx产品的老客户，活动现场购买任意一套沙发套，即赠送女儿节礼物--竹纤维拖鞋一双;

购买床品一套(含：床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床)，即赠送女儿节礼物--真丝睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活动期间缴纳定金￥500元，并在6.30前补齐货款的客户，凭收据可抵￥1000元货款。

超过x月x日仍未补齐货款者，不享受本次活动优待，并且定金不予退还，可在购买其他正价商品时按收据金额充抵货款。

(银行支持政策：沙发面套、床品、家纺产品根据正常程序下单，银行与经销商各担当50%;下单时间截止20xx年x月30日。如发觉经销商截留沙发套，假一罚十。)

注：凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。

⑴银行层面

供应专题软文一篇，在xx家具报、xx家具网、银行网站等网络媒体发表。

⑵专卖店层面

①专卖店内现场布置

②专卖店外现场布置

③给老顾客打电话、发信息宣扬;

④电视字幕;

⑤当地有影响力报纸;

⑥新交钥匙小区购买业主资料，发信息，打电话;电梯广告，样板间，扫楼;

⑦装饰公司、设计师合作;

⑧公交车广告;

⑨大型户外媒体;

⑩大型路口、xx门口举牌宣扬;

银行营销策划方案怎么做篇五

对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、进展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提升对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前非常重要的课题。

20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成果，对公存款总量和增量稳居全行首位。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的胜利阅历，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。

目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必需实行客户导向战略，把满意客户的需求作为经营活动的动身点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行能够运用市场细分策略，满意不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相像特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清楚识别出不同的细分市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，能够使银行将留意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力气占据某一市场，把合适的服务以合适的价值供应给合适的客户。“差别策略”，即根据不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组绽开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部依据自身的市场定位，敏捷运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有的公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们实行“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，亲密关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流淌性较强，这些都符合我们“立足三农，面对社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特征，因此是我们“必占”的目标客户群。

抓好队伍建设，强化员工培训，培育一支思想作风端正、业务素养过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄目标特殊是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提升对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理阅历的人担当此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务进展过程中，储蓄人员的收入不削减，待遇不降低；强化人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必需遵章守纪，自觉工作，努力完成目标，做到合理分工；对公存员实行各种方式进行培训，提升他们的业务素养。其它，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，强化他们在营销理念、营销技巧和学问结构等方面的培训，还必需对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会依据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训方案，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能竞赛，并以此作为评比

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用学问和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面学问，有效提升了辖内干部职工的业务素养和业务技能。

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的状况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断强化和完善自身的服务功能，全方位地提升服务质量和服务水平。能够从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注意对经济活动中新状况、新问题的讨论，进行金融产品创新，设计出满意客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部实行分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提升客户的信任度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，强化与辖内贷款客户的联系和走访，特殊是强化与业务经办人员的沟通与沟通，认识掌控客户的资金动向，为客户供应所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，依据状况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视强化对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，假如对其供应较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发特地产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。

建立合理的考评机制能极大激活银行员工拓展对公存款业务的乐观性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。实行既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、安排奖金结合起来的考核嘉奖方法。要加大嘉奖兑现力度，按方法规定准时、足额兑现，杜绝保底封顶情况，彻底打破平均安排主义。其它，客户经理是银行直接面对广阔客户开展营销和供应服务的中坚力气，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理乐观性和制造性的发挥。在对客户经理的考核上，应依据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。其它，对客户经理的考核还必需处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务进展指标；同时还必需把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的乐观性，又使全行业务能均衡、全面进展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必需建立非对公营销人员的嘉奖机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的嘉奖挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和进展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必需以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素养；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，利用多项措施并举，使银行大幅提升对公存款的市场占有率。

银行营销策划方案怎么做篇六

对公存款作为银行主要的资金来源，是银行经营和盈利的基础。对公存款不仅是商业银行经营之本、效益之本、进展之本，也是一个银行综合竞争力的集中体现。因对公存款金额大、成本低、效益好，成为商业银行重点组织的资金来源。面对日益严峻的市场竞争环境，如何提升对公存款业务市场占有率，成为商业银行当前非常重要的课题。

20xx年度，诸暨农村合作银行营业部充分发挥资源优势，在拓展对公存款业务上取得了较好成果，对公存款总量和增量稳居全行首位。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的胜利阅历，就如何进一步拓展对公存款业务提出了相应的对策建议。

目前，“以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标”的经营理念已成为银行的共识。为此，商业银行必需实行客户导向战略，把满意客户的需求作为经营活动的动身点和归宿，树立“以客户为中心”的经营观念，以自己对客户的忠诚来培育客户对银行的忠诚度。在当前内部变革与外部竞争的双重压力下，商业银行能够运用市场细分策略，满意不同层次客户的需求。市场细分策略，即银行将客户群体细分，将具有相像特征的顾客群归类于同一细分市场的方式进行市场分析，从而清楚识别出不同的细分市场。

市场细分策略有两种基本类型：集中策略和差别策略。集中策略即把营销活动集中于一个次级细分市场之上，能够使银行将留意力集中在某一特定的客户群、某种可能形成的金融产品或服务、某一特定地区的市场、某一收入水平阶层或某一年龄阶层的客户。银行运用这种策略可集中力气占据某一市场，把合适的服务以合适的价值供应给合适的客户。“差别策略”，即根据不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组绽开营销活动。我们诸暨农村合作银行营业部依据自身的市场定位，敏捷运用市场细分策略，把目标客户分为“必争”和“必占”两类，对于区域内有的公认的存款额度大、余额稳定的大户、好户，但因行政管理、国家政策、业务需求等因素，已经和其他大型商业银行形成多年稳定合作关系的客户，我们实行“必争”的策略，即利用各种人脉资源和关系，亲密关注、多方公关、全力争取；对于在我部开户的贷款企业和个体工商户，他们的业务需求单一，经营范围多样，经营地点和场所较为分散，人员流淌性较强，这些都符合我们“立足三农，面对社区，服务三农”的市场定位和“小额、分散”的业务特征，因此是我们“必占”的目标客户群。

抓好队伍建设，强化员工培训，培育一支思想作风端正、业务素养过硬的员工队伍，是全面完成各项储蓄目标特殊是抓好对公存款、兴行兴业的根本保证。为了提升对公存款市场份额，商业银行要选择觉悟高、基础好、有对公存款管理阅历的人担当此项工作；要稳定公存员队伍，切实保证在业务进展过程中，储蓄人员的收入不削减，待遇不降低；强化人员行为管理，严格工作要求，每一个公存员都必需遵章守纪，自觉工作，努力完成目标，做到合理分工；对公存员实行各种方式进行培训，提升他们的业务素养。其它，客户经理是拓展对公存款业务市场的专业化队伍，要将那些有营销才能或有客户资源的人员聘任为客户经理，在选好、配优客户经理队伍的基础上，强化他们在营销理念、营销技巧和学问结构等方面的培训，还必需对他们进行严格的规范化服务培训和职业道德教育。

每年年初，我营业部会依据上级行社和总行的要求，制定出全年的培训方案，分批分期组织员工进行培训。还多次组织开展规章制度和业务技能考试与技能竞赛，并以此作为评比

各类先进的主要依据。如，我营业部会定期对客户经理组织资格考试，内容包括角色认知、常用学问和技巧、沟通和礼仪技巧、营业环境管理、工作规范、客户服务管理、服务补救管理和营销机会挖掘等多方面学问，有效提升了辖内干部职工的业务素养和业务技能。

对公存款业务已成为银行间相互竞争的一个焦点，在激烈竞争的状况下，以优质服务赢得信誉、赢得客户，是做好对公存款工作的根本途径。因此银行要不断强化和完善自身的服务功能，全方位地提升服务质量和服务水平。能够从以下方面着手：

一是创新对公存款业务产品。注意对经济活动中新状况、新问题的讨论，进行金融产品创新，设计出满意客户需要的金融新产品，不断提升自身的竞争力。

二是做好客户维护工作。在客户维护方面，我营业部实行分层包干、责任到人的策略。领导班子重点负责财政、社保、学校等政府及事业单位和大集团、大客户的感情联络和公关工作，提升客户的信任度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，强化与辖内贷款客户的联系和走访，特殊是强化与业务经办人员的沟通与沟通，认识掌控客户的资金动向，为客户供应所需的产品和服务。

三是做好大客户的服务工作。我营业部对存款大户高度重视，设立大户专柜、大户接待室，依据状况上门服务及免收办理业务的手续费等措施，以优质的服务稳住和吸引大户企业。四是重视强化对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，假如对其供应较好的服务，能促进对公存款的稳定增长。因此，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量，重视中小企业存款和结算市场，开发特地产品，推广适合中小企业的结算存折、个人支票和保付支票，不断增加中小客户存款。

建立合理的考评机制能极大激活银行员工拓展对公存款业务的乐观性，对此，在银行内部需要建立科学的考评体系。实行既有年末、季末、月末考核，又有日平均数、旬末考核，并将考核与个人、单位评比先进、安排奖金结合起来的考核嘉奖方法。要加大嘉奖兑现力度，按方法规定准时、足额兑现，杜绝保底封顶情况，彻底打破平均安排主义。其它，客户经理是银行直接面对广阔客户开展营销和供应服务的中坚力气，其考核体系的完善与否，将直接影响到客户经理乐观性和制造性的发挥。在对客户经理的考核上，应依据个人业绩与贡献论奖惩，并在考核中把即期激励、远期激励、晋升机会激励等多种方式综合运用起来，在保证考核机制连续性、政策一贯性的前提下，奖优罚劣，拉开收入差距。其它，对客户经理的考核还必需处理好效益指标与业务指标之间的关系，在考虑贡献度的同时，应考虑业务进展指标；同时还必需把对公存款开户与增加作为重要指标与其岗位工资、绩效工资挂钩，既充分调动对公客户经理抓对公存款的乐观性，又使全行业务能均衡、全面进展。在逐步完善对公客户经理考核的同时，还必需建立非对公营销人员的嘉奖机制，把对公存款营销业绩与非对公营销人员的嘉奖挂钩，真正形成全行员工工作同心、目标同向、市场同拓的吸存局面，以达到促进对公存款快速增长的目的。

银行要在激烈的同业市场竞争中巩固和进展对公存款，不断拓展对公存款领域，稳定增加对公存款，就必需以客户利益为中心，细分市场客户群；以队伍建设为基石，提升员工整体素养；以优质服务为保障，全方位提升服务质量；以奖优罚劣为手段，重点抓好考评机制的完善，利用多项措施并举，使银行大幅提升对公存款的市场占有率。

银行营销策划方案怎么做篇七

成长的记忆

30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。

主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。利用存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大众影楼

一、物料预备

由大众影楼供应宣扬棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣扬展架2个、宣扬折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。

二、实际操作

1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。

2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优待。

3、在我支行网点摆设大众影楼宣扬棚两个，展现摄影作品吸引顾客，同时宣扬我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。

2.厅堂二次营销：

利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计依据客流状况进行一对一精准营销或者一对多营销。

时间

工作事项

详细目标

责任人

完成限时

监督人

活

动

前

20xx.7.16

与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣扬单页、横幅预备好，微信工作群推送、拉横幅。

达到活动前一天伴侣圈、横幅推广，物料全部预备齐全，led屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

动

中

20xx.7.17

早晨晨全结束，北西支行搭设宣扬棚，物料摆放完毕。

由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣扬，主要针对存款积分送好礼进行讲解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

营业中，做好客户导流

达到：1、在宣扬棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣扬。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免费卷的发放

在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面营销

大堂客户经理做好大堂宣扬，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销

20xx/7/17至20xx/8/16

活

动

后

20xx/7/17至20xx/8/16

总结

全员对此项活动在夕会中进行分析及争论活动中存在不足之处

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟踪维护

对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

转营销

对参加活动中的客户进行转营销

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品种

数量

数量单位

单价（元）

来源

费用（元）

宣扬手册

100

份

总行领取

0

精致小礼品

40

份

20

自购

800

合计金额

800

银行营销策划方案怎么做篇八

成长的记忆

30岁左右家庭有小孩客户，60左右有孙子、孙女目标客户。

主推我行“金山、银水”系列定期存款产品，“雪莲花”靠档计息产品；条码支付业务。利用存定期存款享受大众影楼150元免费影集等方案。

20xx年7月17日至20xx年8月16

北屯西北路支行、北屯大众影楼

一、物料预备

由大众影楼供应宣扬棚两个、相框样版若干、桌子1张、椅子2把、我行宣扬展架2个、宣扬折页若干、横幅2条，微信全体员工转发。

二、实际操作

1、分别制作横幅两条，内容为“阿勒泰农商银行、大众影楼联合推出‘成长记忆’存款积分有好礼！”，分别悬挂网点与大众影楼门头。

2、凡网点存款客户存款1万元至10万元内，免费享大众影楼价植100元免费拍摄孩子影集一套，10万元以上享以上免费以外，尊享价值688元套餐半价优待。

3、在我支行网点摆设大众影楼宣扬棚两个，展现摄影作品吸引顾客，同时宣扬我行定期产品、条码支付业务，做到每天摆放，连续两周。

2.厅堂二次营销：

利用现场大堂经理进行厅堂微沙营销，柜员发放免费摄影卷的发放再次营销条码支付。大堂经理、客户经理、主办会计依据客流状况进行一对一精准营销或者一对多营销。

时间

工作事项

详细目标

责任人

完成限时

监督人

活

动

前

20xx.7.16

与大众影楼对接，将大众影楼凉棚、工具等找车拉到我行，宣扬单页、横幅预备好，微信工作群推送、拉横幅。

达到活动前一天伴侣圈、横幅推广，物料全部预备齐全，led屏持续滚动播放，做到来往客户、周边商业群知晓。

20xx/7/16

20xx/7/17

活

动

中

20xx.7.17

早晨晨全结束，北西支行搭设宣扬棚，物料摆放完毕。

由大众影楼工作人员和我行工作人员联合宣扬，主要针对存款积分送好礼进行讲解。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

营业中，做好客户导流

达到：1、在宣扬棚内的意向客户导流至营业厅办理。2、对接好由大众影楼客户至我行办理业务。3、正在办理客户（固定客户来办理业务客户）做好宣扬。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

免费卷的发放

在理业务客户做好礼卷的发放工作，做好精准发放礼卷，做好登记。

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

大堂、柜面营销

大堂客户经理做好大堂宣扬，柜面做好二次营销，主要针对客户转介绍、条码营销

20xx/7/17至20xx/8/16

活

动

后

20xx/7/17至20xx/8/16

总结

全员对此项活动在夕会中进行分析及争论活动中存在不足之处

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

跟踪维护

对有意向而暂没有时间办理的客户、和大资金客户进行跟踪维护

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

20xx/7/17至20xx/8/16

转营销

对参加活动中的客户进行转营销

全体员工

20xx/7/17至20xx/8/16

（略）

品种

数量

数量单位

单价（元）

来源

费用（元）

宣扬手册

100

份

总行领取

0

精致小礼品

40

份

20

自购

800

合计金额

800

银行营销策划方案怎么做篇九

本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表述银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

20xx端午节期间。

以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和进展客户、促进储蓄卡使用、提升速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展；同时利用“端午营销”宣扬活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提升电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

活动主要包括以下内容：

（一）“端午营销产品欢快送”优待促销赠礼活动。

为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待促销赠礼活动：

1、“端午营销。自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2、“端午营销。卡庆双节”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的.快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。

各行应依据当地实际状况，乐观筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应乐观做好异地卡客户消费赠礼工作

3、“端午营销。速汇通优待大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。

（二）“端午营销。产品欢快送”网点个银产品展现及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“端午营销。产品欢快送”优质服务及个银产品的展现活动。活动主要内容有：

1、营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页（近期下发），以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。

3、活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，强化动态推介，引领客户使用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，乐观做好相关兑奖工作。

4、乐观开展网点优质服务工作，提升速汇通等业务的柜台服务质量，强化柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。

5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“端午营销。产品欢快送”社区活动。

1、扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按方案稳步推动社区营销工作。

抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销。产品欢快送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。利用社区金融服务网点优质服务、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，强化社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。

2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，乐观拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

（1）乐观拓展速汇通业务

9月、10月为同学入学或新生报到高峰期，各行能够开展凭同学证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引同学客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，乐观开展社区营销活动，提升营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行能够利用公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特征，大力汲取储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。

（3）有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区强化对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。强化对高中端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时强化与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户供应便捷高效的服务。

（四）“端午营销。产品欢快送”活动。

以本次活动为切入点，利用建立客户回访制度、认识客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户供应全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提升乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1、活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时预备肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2、联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折优待；联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾服务。

3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境；其它要亲密协作，严格落实“漫游服务”标准，确保总行v客户在全国范围内能够获得特地服务，兑现乐当家的品牌承诺。

利用本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构获得改善，质量获得进一步提升；

2、卡社会知名度和使用率获得进一步提升，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；

3、速汇通竞争优势获得巩固和提升，促进业务持续快速进展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

5、圆满完成各项业务指标。

银行营销策划方案怎么做篇十

本次活动以“端午营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表述银行与之共享耕耘硕果、共创美妙将来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，依据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。

20xx端午节期间。

以中秋佳节、端午节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和进展客户、促进储蓄卡使用、提升速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、消遣市场及其相关市场，同时扩大产品掩盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面进展；同时利用“端午营销”宣扬活动的开展，确立我行品牌社会形象，增加客户对我行个人金融三级服务（vip服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提升电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。

活动主要包括以下内容：

（一）“端午营销产品欢快送”优待促销赠礼活动。

为鼓舞持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的快速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速进展，特开展以下优待促销赠礼活动：

1、“端午营销。自助服务送好礼”

（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必需是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2、“端午营销。卡庆双节”

（1）活动期间申请卡免收当年年费。

（2）刷卡消费达到肯定标准，可凭消费交易pos单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；

刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；

刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；

刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的.快餐机构套餐票等，详细由各行自行确定。

各行应依据当地实际状况，乐观筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户实行现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

由于活动时间为期一个多月，各行应合理支配礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应乐观做好异地卡客户消费赠礼工作

3、“端午营销。速汇通优待大放送”

活动期间，速汇通汇款手续费优待20%幅度。

（二）“端午营销。产品欢快送”网点个银产品展现及优质服务活动。

以营业网点为单位开展“端午营销。产品欢快送”优质服务及个银产品的展现活动。活动主要内容有：

1、营业网点统一悬挂宣扬横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣扬折页（近期下发），以新奇、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

2、网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热忱、亲切的服务形象。

3、活动期间，网点须设特地的宣扬询问台并配备导储员，强化动态推介，引领客户使用我行供应的自助渠道办理一般存取款和缴费业务，乐观做好相关兑奖工作。

4、乐观开展网点优质服务工作，提升速汇通等业务的柜台服务质量，强化柜台人员与客户的沟通，切实提升网点服务形象。

5、切实做好对客户的绿色通道服务，严格根据有关要求向客户供应优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境。

（三）“端午营销。产品欢快送”社区活动。

1、扩大社区营销渗透面，亲密社区关系，按方案稳步推动社区营销工作。

抓住中秋节和端午节的有利时机开展“端午营销。产品欢快送”社区营销活动，稳步推动其次阶段社区营销工作。利用社区金融服务网点优质服务、户外展现、社区金融课堂、营销小分队社区宣扬等各个方面亲密结合，全方位树立我行的社区服务形象，强化社区金融服务网点与目标社区的各项联系，亲密网点与社区客户的感情，稳步推动社区营销工作。

2、结合活动促销内容，确定社区目标客户，乐观拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。

（1）乐观拓展速汇通业务

9月、10月为同学入学或新生报到高峰期，各行能够开展凭同学证或录用通知书享受汇款优待的营销活动，吸引同学客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，乐观开展社区营销活动，提升营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行能够利用公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

（2）切实促进个人储蓄存款业务

9月、10月个人存款的目标社区应确定为校内社区和批发市场等商业社区，切实抓住同学学费缴纳以及商业沟通频繁的季节特征，大力汲取储蓄存款。抓住端午节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣扬中要留意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势。端午节期间，各行要做好支配，活动期间，各行要支配专人值班，妥当处理客户投诉或满意客户的特别需求。

（3）有效进展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区强化对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣扬和营销。强化对高中端客户的营销力度，推动集团客户购车服务合作；同时强化与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。

在活动期间，各行要加快业务受理的效率和审批速度，在规范操作的基础上力求为客户供应便捷高效的服务。

（四）“端午营销。产品欢快送”活动。

以本次活动为切入点，利用建立客户回访制度、认识客户节日需求，充分利用合作单位的服务功能向客户供应全方位贵宾增值服务；同时抓住高端客户“端午”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机，向高端客户推介个人理财业务，进一步提升乐当家理财服务的吸引力。主要内容有：

1、活动期间，各行采纳信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡，并同时预备肯定金额的礼品。礼品袋由省分行统一制作下发，礼品由各行自备。

2、联合本地餐饮、消遣等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户供应打折优待；联合机场、车站等交通部门向我行客户供应贵宾服务。

3、端午节期间，客户外出较多，各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业；同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优待服务，为客户营造良好的节日服务环境；其它要亲密协作，严格落实“漫游服务”标准，确保总行v客户在全国范围内能够获得特地服务，兑现乐当家的品牌承诺。

利用本次系列活动，全行个人银行业务力争在10月份实现以下目标：

1、客户新增超过历史同期最好水平，并使客户结构获得改善，质量获得进一步提升；

2、卡社会知名度和使用率获得进一步提升，当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长，同业占比在9月份基础上有所上升；

3、速汇通竞争优势获得巩固和提升，促进业务持续快速进展，手续费收入新增创历史同期最好水平；

4、自助设备存取款及其他代理业务交易量比9月份增长10%。

5、圆满完成各项业务指标。

银行营销策划方案怎么做篇十一

圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得布满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影响和增加收益的制造有利的时机。

1、信息猎取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡优待活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是能够从这个活动中开发出点什么样业务出来。

陈总监于是就在网上搜寻一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年，平常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

2、方案策划看过介绍后，陈总监马上想到，为什么不向他们推举我们的明信片呢？既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同。明信片正面可印上浦发银行广告宣扬画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣扬的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

3、生疏访问陈总监着手策划出一个方案后，马上开头查找主办方。当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，详细操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后特别认同，于是积极关心我们联系一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，其次天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间，假如等他们内部沟通，又要铺张几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄。于是，陈总监积极提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行洽谈，看方案后，对方马上产生深厚的爱好，考虑到时间紧迫，该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

4、项目实施此后，三方又进行多次接触，项目进展非常顺当。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既能够吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

平安夜，现场活动特别胜利：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着灿烂灯光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热闹。

1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从今类社会热点中发掘商机，乐观开拓市场。

2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣扬企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区获得特别好的社会影响力。这个项目的进展如此顺当，正是由于在策划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，关心客户实现效果最大化。

银行营销策划方案怎么做篇十二

圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特殊人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得布满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣扬、扩大社会影响和增加收益的制造有利的时机。

1、信息猎取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，特地介绍圣诞期间刷卡优待活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是能够从这个活动中开发出点什么样业务出来。

陈总监于是就在网上搜寻一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年，平常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝愿并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

2、方案策划看过介绍后，陈总监马上想到，为什么不向他们推举我们的明信片呢？既然是新年祝愿，若不能传递到对方手中，便没有什么意义。假如能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同。明信片正面可印上浦发银行广告宣扬画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣扬的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

3、生疏访问陈总监着手策划出一个方案后，马上开头查找主办方。当时的状况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道详细是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，详细操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后特别认同，于是积极关心我们联系一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，其次天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法特别好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间，假如等他们内部沟通，又要铺张几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄。于是，陈总监积极提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行洽谈，看方案后，对方马上产生深厚的爱好，考虑到时间紧迫，该负责人当即就支配广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

4、项目实施此后，三方又进行多次接触，项目进展非常顺当。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既能够吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝愿是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。三、实施效果最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝愿，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

平安夜，现场活动特别胜利：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着灿烂灯光的圣诞树下，漂亮的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员仔细的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛非常热闹。

1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要擅长从今类社会热点中发掘商机，乐观开拓市场。

2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣扬企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区获得特别好的社会影响力。这个项目的进展如此顺当，正是由于在策划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，关心客户实现效果最大化。

银行营销策划方案怎么做篇十三

坚持以加快存款进展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

本行存款的结构特征(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等)。

从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。

(一)稳定性因素：

(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经受更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要缘由之一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，供应合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑铺张了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。

(二)金融政策及居民心理因素：

商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络掩盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣扬多年来始终偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的力量和范围有较大的限制和制约。

(一)优化存款结构：一方面努力提升存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，查找和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，强化存款自我更新，自我补充的力量。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势进展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务力量、表述力量、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是利用信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面利用对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，利用对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，乐观进展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员准时对公存客户帐面上大额存款资金进行认识，对临时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

(三)以结算沉淀存款：乐观分析存量客户的资金运作状况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

(四)以代发工资汲取存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再利用和xx区、新市区、xx区工商局联系，以区域内全部企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，积极实施“一揽子”金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速进展。

(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销乐观性，在全行树立起“抓存款就是抓效益，提升资金自给力量就是提升资产创立力量”的观念。其次在全行召开“人人抓存款”活动动员会议，组织全体员工仔细学习营销，围绕目标目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度坚固树立服务客户、加快进展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，人人坚守“团结激活活力、团结激活才智、团结激活斗志、团结制造奇迹”的信念。

(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要强化营销部门的存贷款综合营销，强化以贷款带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

(三)制定考核方法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款目标的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将目标层层分降落实到每位员工，准时下发存款营销状况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施状况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等具体地进行评估。

银行营销策划方案怎么做篇十四

坚持以加快存款进展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

成立xx支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王xxx任组长，副行长xx任副组长，副行长xx及办公室xx、营销部xx为成员。领导小组下设办公室在办公室，详细负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

本行存款的结构特征(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户状况;主要贷款户派生存款状况等)。

从xx支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是xx存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依靠，是影响xx支行存款的持续稳定增长的主要缘由之一。

(一)稳定性因素：

(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流淌性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经受更长的修复过程。这是引起xx支行存款下滑的主要缘由之一。

(2)个别客户的存款波动较大地影响到xx支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，供应合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使xx支行一季度存款工作开展较为困难。

(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑铺张了前期投入的人力和物力成本。也是造成xx支行存款不能自然修复和回升的缘由之一。

(二)金融政策及居民心理因素：

商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络掩盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣扬多年来始终偏重于对国有大中型金融机构的宣扬报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了肯定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对汲取社会公众存款的力量和范围有较大的限制和制约。

(一)优化存款结构：一方面努力提升存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，查找和汲取新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，强化存款自我更新，自我补充的力量。其次、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势进展的企业，为其供应配套服务，使这一部分客户的全部业务不流失。(详细量化指标、)

(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注意优质客户的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简洁的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对全部客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应选择业务力量、表述力量、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是利用信贷营销部门的供应的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面利用对支行供应的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，利用对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培育客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，乐观进展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的特长和亮点。

为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深化挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资汲取存款等活动来服务稳定存款。

(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益全都的“一盘棋”意识，全行全力争揽存款。

(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力气挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户“零距离”接触，做到将全部信托理财产品和大额客户到期的存款都顺当转存。组织人员准时对公存客户帐面上大额存款资金进行认识，对临时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存