汽车市场推广方案十五篇

Word版本，下载可自由编辑汽车市场推广方案十五篇汽车市场推广方案篇一

品牌调查。济南市场品牌地位调查中，当前国家级品牌杉杉、雅戈尔和地方级品牌红领排列在市场销份额前列（国外品牌未计）。消费者对杉杉品牌是有较高的品牌偏好程度。消费者很少品牌忠诚度，市场上表现较好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈尔、红领等。有的消费者心目中抱负品牌偏好与实际购买品牌有肯定差距。济南消费者对省内品牌认知形象普遍不佳，比较迷信江浙一带及进口品牌，新郎西服必需谈化消费者对产地的认知。

新郎品牌具有肯定的知名度，这些消费者以大中专同学、中青年和女性居多，进入市场应注意对目标消费人群的传播。

消费者购买调查。影响消费者购买西服的诸多因素依次为价格、品牌偏好、穿着舒适得体、流行、款式、颜色、面料。消费者购买西服价位选择1000~1500元左右，占购买人群60~70%。

通路与终端调查。济南市市区面积宽阔，人口密度大，具有多个商业中心地，专卖店通路策略亦应考虑渠道掩盖的问题。在济南市场商圈环境调查中，银座四周、人民商场四周、市华联四周是适合新郎西服建立专卖店的上佳位置。店中店渠道操作模式困难重重。济南市场年销售西服产品约21万件（套）。

服务调查。免费干洗服务接受度高，又借济南干洗市场不规范，消费者不满足之机，建立起在济南市场特有的服务系统，进一步服务领先。

西服流行趋势调查。1999~xx年西服流行色将趋于多样化，将更具共性化、生活化，流行色中灰色（浅豆灰、野鸽灰、鼠灰）、蓝黑色、土色、咖啡色为主。面料流行以“薄、轻、软、挺”的全毛、毛涤为主。估计1999~xx年仍是平放头、三粒扣、四粒扣、无开气或双开气西服流行。休闲西服将大行其道，占到销售的3~4成。西服流行的板型以及进口欧板为主。

新郎西服济南市场竞争sowt分析

劣势：企业规模；品牌代表性；产品更新、产品研发力量；企业形象认知；市场份额与市场地位；人力资源；信息管理；品牌在消费者心目中缺少可评价因素。

机会：消费者对各个品牌均缺少较高忠诚度；对免费干洗服务的认同；服务力量可占先性；通货膨胀因素导致的销售增长；进入济南市场的便利性；济南市场人口数量大；对周边市场形成重大影响，济南市场在整个山东市场中充分发挥点与面的作用，带动整个市场销售。

问题：竞争强度高；竞品价格稳定性；竞品技术变化；济南市场的销售成本较高，如专卖店租赁户外广告、人员工资水公平的费用较高；渠道掩盖难度大，专卖店数量至少2-3家。

汽车市场推广方案篇二

一、前言

xx集团品牌推广的目的，是为了更好地建立集团的品牌形象，扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入肯定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。xx作为xx省省会城市，汇合了xx省内最重要的资源平台，是xx集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点，建议集团投入较多的资源，充分利用好各种品牌推广平台的优势，有力促进xx品牌的推广，为xx集团树立良好的品牌形象，积累丰富的无形资产。

二、xx集团品牌现状

（一）、xx公司在业内有肯定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。

伴随着公司项目在xx省内各地的遍地开花，以及各项目本身的宣扬造势，再加上公司宣扬推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接，xx集团的知名度在xx省房地产界渐渐提升，并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉，这为集团品牌的强势推广奠定了基础。

（二）、xx集团在广阔消费者群体中普遍认知程度还很低。虽然集团已经有肯定程度上的知名度，但是相对于广阔消费者群体来说，还属于普遍认知程度较低的。主要缘由在于：一是集团在全

国（全省地市级城市）范围内的开发项目还不多；二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广，特殊是有方案的整合推广；三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣扬产生肯定影响。

（三）、地产业界和消费者，甚至集团自身对集团品牌印象都还不太全都。

由于集团所开发各项目宣扬点有所不同，以及集团前期的企业文化提炼整合不到位，集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是，集团前期的企业文化理念提炼较少，未能真正形成一套与集团战略进展相辉映的理念体系，更谈不上在对各项目宣扬及公司员工学习中供应指导和宣贯。

三、20xx年度品牌宣扬目标

（一）、全省乃至全国范围内广泛告知xx集团品牌，初步建立精确     、良好的品牌和品牌形象。

（二）、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。

（三）、稳步提升xx集团地产品牌在全国，特殊是在项目所在城市的品牌认知度。

（四）、初步建立xx集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象；

（五）、目标顾客能够认识我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。

四、xx集团品牌推广方式

（一）、品牌统一口号推广

利用前期提炼整理的xx集团品牌标准化手册内容，对集团品牌进行统一口号推广，使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在xx省内的推广宣扬，可利用多种媒体的组合进行。

（二）、品牌共性化推广

汽车市场推广方案篇三

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提升品牌知名度和美誉度。

4.提升现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和乐观性。

本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施状况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特征，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特征，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的熟悉、是否有经销新品牌的方案等

6.消费者调查：对生态矿泉水的熟悉、熟识的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点：xxx区域

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商肯定的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提升市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能获得的利益。

汽车市场推广方案篇四

一、背景——医院现状

++皮肤病专科医院是湖北省卫生厅批准的三级标准皮肤病专科医院，是++市医保定点医院，获得了“世界旅游小姐大赛唯一指定皮肤检测及询问单位”、“++省爱心医院”、“++省白癜风银屑病讨论中心”。++皮肤专科医院是以皮肤疾病和皮肤美容为主营业务的医疗股份有限公司，医院聘请了皮肤专家++、++、+++等一大批学术和临床的权威专家，并与国内外的着名整形专家、外科专家建立紧密联系。武汉同和皮肤病专科医院在一大批医德高尚、技术精湛的医护队伍的共同努力下，已经树立了良好的口碑并健壮成长。应当说，++皮肤病专科医院是的基础好，前景特别宽阔，具备了提升品牌的前提。

二、市场竞争分析

++皮肤病专科医院的核心特色是服务于中高层次皮肤病消费群，共性优势功能是独家专业皮肤病医院。但在市场上都存在着几家同质化竞争者，而且他们成长势头良好，给利武汉同和皮肤病专科医院运营带来肯定压力。如：++省++医院、++友好医院等。

在国家相关部委已出台政策限制医疗广告投放的新形势下，该品牌医院将创新和试试打破医疗界一贯的品牌推广模式，提出了“打造湖北省乃至全国一流专业的皮肤病医院”的口号。皮肤病是一个对技术要求、专业要求、平安要求及口碑要求较高的行业，要获得市场的认同，一鸣惊人，获得胜利，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深化讨论市场的状况，讨论几家竞争对手的状况，发挥自身的核心优势，走差异化、共性化的营销道路，快速完成自身品牌重塑。倾力打造这艘“全省皮肤健康美容医疗航母”。

如何在竞争中凸现医院的核心优势?我认为，明确定位医院的品牌形象和社会形象，将是下半年该医院品牌整体推广工作的重中之重。

三、估计医院下半年方案

着重塑造推广武汉同和皮肤病专科医院“尊贵式”、“专业权威”、“时尚前卫”、“平安高效”、“人性化服务”的品牌形象;传播医院“公益、爱心、责任”的社会形象，提升品牌美誉度和社会认同感。

利用对医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施等内容的介绍，提升目标受众的认知度，促进医院销售;提升医院竞争力，树立在当地皮肤病以及皮肤美容方面的领导者形象。

1、充分利用：夏秋换季、下半年十一黄金周、元旦春节、寒假等黄金高峰时段，提前绽开宣扬促销攻势，发起有影响力度的大型公益活动或慈善活动，大力以“公益、慈善”的概念传播为主，“制造新闻大事、话题”、形成“舆论热点、焦点”，借助媒体宣扬和公关活动，重塑该整形医院的良好社会形象。

3、推广专家、优势科室、技术领先和权威性。包括专家组合推广、医院先进新设备、仪器、新手术等推广。同时与保险公司联合，推出故赔偿担保。突出“专业权威”、“时尚前卫”、“平安高效”。

4、推广会员制行销模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务;皮肤健康会所，定期开展健康学问讲座。强化会员招募的力度。能够接触到目标相费群的场所进行渗透。与美容院、健身房、学校、小区等地进行某些项目的长期合作，不但能够宣扬信息，还能够带动销售。可实行在美容院(或健身房)消费肯定金额，能够享的某受医院些服务，或者在医院购买多少金额的会员卡能够赠送美容卡(或健身卡)的方式，进行联动推广。

5、日常敏锐捕着、制造新闻大事，利用正面的舆论造势，强化传播医院品牌形象，建立品牌认知度和高曝光率。

四、广告投放方案：

广告知求紧密结合该医院“尊贵式”、“专业权威”、“时尚前卫”、“平安高效”、“人性化服务”的品牌特征和“公益、爱心、责任”的社会形象。

同样的医德比医风，同样的技术比效率，同样的质量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比便捷，同样的优质比满足;每月前来就诊住院的患者实行免费接送，强化医后、术后跟踪回访服务，将对病人的关怀延长到院外。

广告以感性诉求为主，注意心情渲染，引起心灵上的共鸣，召开各媒体皮肤病以及皮肤美容发表会、专家论坛、免费讲座，造成舆论声势。从情感角度、危害角度、专业角度以及求美心理切入等角度，诱导目标消费群的消费憧憬和冲动。

汽车市场推广方案篇五

圣诞节活动当然要既风光也要经济。公司利用这次活动增长了企业文化，员工利用这次活动更是相互

有了更进一步的认识，更佳团结、更加分散。那么这个活动策划怎么支配呢?

活动时间：2023年12月24日晚(也能够依据自身状况而定)

活动地点：公司内部支配(更可能的大一些)

活动人物：公司全体员工及关系单位

活动内容：作为一个圣诞晚会，当然酒水晚会是必不行少的。

由来：圣诞节(christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个节。由于把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。每年的12月25日是其的庆祝日。

欢乐：圣诞节一个庆生的节日，每个人在这一天临时放下全部的负担、全部的不快乐全部的负面影响，大家开快乐心、快欢乐乐过好这个节日。

祝愿：圣诞节作为一个隆重的庆祝节日，美食是一方面、party是一方面、更重要的另一面是：大家戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，述说圣诞愿望。

嬉戏：酒会没有一个好的穿插节目大家都是很拘谨的，是不会喝的尽兴的，那么这个时候一个小小的消遣嬉戏就能够打破这种局面，起到穿针引线的作用，大家就能够更痛快。

大型团体嬉戏一：报拍7

人数：无限制(够大)

用具：没有

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人连续报数。假如报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的嬉戏，很简洁的算术，但是没有人能够避开犯错。所以说：“人数是越多越好”

经典嬉戏二：扮时钟

人数：无限制

用具：没有

方法：由一个人来说时间，让指定方用身体把时间表示出来，速度要快，在规定时间内没有完成的罚酒。

经典嬉戏三：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先预备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，

一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。

二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

汽车市场推广方案篇六

一、海鲜产品市场前景：

（一）、目前中国已成为全球最大的海产品生产国和消费国，海鲜食品年总产量为5100万吨，这代表着每年的稳定增长率。海产业捕捞、生产以及加工集方的沿海城市如大连、青岛以及南方的浙江省、福建省和广东省四周，省会在济南的山东省居中国海鲜食品生产业的首位，其总产量为740万吨。

中国海产品的消费量正在随着国家富有中等阶层的不断增长而增长。随着国内生活水平的不断提升，人们海产品提出了更高的要求，自然 、养分、便利、美味、新奇的海产品已渐渐成为时尚。

（二）、消费特征分析

中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜爱海产品，尤其是各种大众化的海产品。消费者开头向理性化方向进展，对于海产品的要求已不仅仅局限于海产品的表面，更要求快速、卫生、便利、平安以及精化、人性化的高品质服务。随着人们工作、生活压力的增大，消费者的空余可支配时间越来越少，消费者盼望企业能利用多元化、专业化的经营形态并为其供应新奇、养分、便利、美味的海产品。消费者对于品牌更易建立忠诚度。

（三）进展方向

1、品牌。绝大多数水产品实行的都是无品牌经营。所以，就目前水产生产经营企业的

现状而言，品牌化是当务之急。建立品牌，能够提升客户的忠诚度，提升知名度，还能够进

行整体的营销，对市场需求作出快速的反应。目前我国的海产品仍属于供大于求的产品，

2．优质。随着人们的生活水平的提升、健康意识的增加以及我国加入了wto，海产品质量的要求越来越高，从而为优质海产品营销供应了宽阔的空间。

实行优质策略就是要保证海产品质量平安，让消费者放心，开发绿色食品，以优质带来优效。严格根据国际标准进行海产品的生产、加工、销售，确保海产品质量平安，在市场上畅通无阻。

3．服务。市场的进展与成熟，使消费者对服务内容的要求越来越详细，对服务质量的

要求越来越高，搞好服务，就是提升市场的竞争力。为顾客供应周到、微小、全面的服务，

让其购买便利、携带便利、食用便利、卫生、健康。向消费者介绍海产品的种类（鱼虾贝蟹

藻等、主要养分成分（丰富的蛋白质和多种氨基酸、低脂肪、多种维生素

等）、食用的好处（降血脂、降胆固醇、健脑等）以及食用的方法等，并为其供应新奇、养分、便利、美味的海产品，以唤起他们的购买爱好、引领消费。

4．差异化。海产品差异化策略能够理解为针对不同的顾客供应不同的海产品。首先做

到品种差异化，鱼、虾、贝、蟹、藻五大类及其加工产品一应俱全，用来满意人们不同口味

的需要，其次做到档次差异化，依据不同水产品的种类、质量、养分、产地等划分低、中、高价格满意消费者的不同档次需求。较低的价格吸引和诱惑大批中下层收入者，高档水产品

是为了较高收入的消费群体或请客送礼等而预备的。

一、产品策略：

1.商标定位：好产品的商标，商标体现公司形象又可彰显公司产品特性。阿拉思佳，；品质保证。

2.品质定位：绿色健康，原生态（无污染、野生纯自然 ），养分价值高。

3.消费群体定位：中产收入阶层为主，在目前，他们是海产品最大的消费群体。目

产品市场的全过程称为产品的生命周期，该过程一般经受产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。市场导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，只有少数尝新者和早期采纳者购买产品，销售量小，促销费用和制造成本都很高，竞争也不太激烈。这一阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力气直接投向最有可能的购买者，即新产品的创新者和早期采纳者，让这两类具有领袖作用的消费者加快新产品的集中速度，缩短导入期的时间。详细可选择的营销策略有；快速渗透策略，即低价高强度促销；来拉动渠道加快渠道建设和渗透。成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟识渠道客户也稳定，销售量快速增长，市场竞争加剧。企业为维持其市场增长率，可实行以下策略：改进和完善产品；寻求新的细分市场；转变广告宣扬的重点；适时降价等。成熟期的营销策略应当是积极出击，以便尽量延长产品的成熟期，详细策略有：市场改良，即利用开发产品的新用途和查找新用户来扩大产品的销售量；产品改良，即利用提升产品的质量，增加产品的使用功能、改进产品的款式、包装，供应新的服务等来吸引消费者。

二、价格策略

营销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入细心的策划。对公司生产的产品进行细分，将产品根据种类、用途甚至规格进行划分，对不同产品进行推广，并对不同产品实施差异化定价。

价格策略是企业为实现定价目标，对价格实行的基本态度。企业的价格策略大致能够分为低价、平价和高价三种。依据不同的经营状况，企业还可对这三种价格策略做不同的变化，以形成更多细化的价格策略。

1.低价策略

(1)需求价格弹性较大的产品。这类产品的价格变化对销量有很大的影响，价格上升需求量削减许多；价格下降，需求量增加许多。

(2)市场容量较大，且生产不太困难的产品。采纳低价策略，企业能够有效阻挡竞争者进入该产品市场。

(3)生命周期趋向成熟，或者衰退期的产品。企业对这种产品采纳低价策略能够延长产品生命周期。

(4)随着产品销量扩大，能够使单位产品的固定成本明显下降的产品。企业对这类产品使用低价策略从而产生规模效应。从而使企业带来较好的经济效益。

2.平价策略

平价策略是介于低价和高价之间的一种定价策略，是指在产品的成本中加上能被公众认可的合理水平的利润。这种价格策略，既保证了企业的合理利益，又能使广阔购买者愿意接受。在消失下列状况时，企业可选择平价策略。

(1)市场上供求较平衡的产品。这种产品由于供求较平衡，同类产品竞争不非常激烈，故价格也较平衡，此时企业使用平价策略能促进销售。

(2)需求弹性不大的产品。如对基本消费品或初级产品，为了树立企业形象，即使在供不应求或独家经营时，也宜实施平价策略。

(3)要稳定占据市场的产品。企业从长远利益动身，对此类产品宜平价销售。

3.高价策略

高价策略是将企业产品定得高于同类企业，或较大幅度地高于成本。企业使用这种定价策略，可取得较高的利润，但简单影响产品的销售。在消失下列状况时，方可选择高价策略。

(1)消费者一时很难推断产品质量的新产品。这种产品的质量无同类产品可比较，购买者认为―价高必定质优，愿为其支付高价。此外，对国内尚无人生产，估量在较长时期内也不会消失竞争者的新产品，也可采纳高价策略。

(2)需求弹性较小的产品。如食盐，可采纳高价策略。由于这类产品即使将价格提升，也不会影响人们购买。

(3)由于公司做工精细，质量上乘，产品的知名度较高，往往能够高出同类产品的定价销售。

在经过上述步骤后，企业应当围绕既定的定价目标，依据已搜集到的资料，选择适当的定价策略，核定产品的最终价格。企业在确定产品的最终价格时，要对下列几项进行加总。

(1)出厂价。即产品的全部成本加该产品的盈利。分别核算产品的批发价和零售价。批发价是产品出厂价加肯定的进销差价；零售价是产品批发价加肯定的批零差价。来保证渠道成员的利润空间。强化渠道客户的忠诚度。

以上价格的确定过程以新产品或新价格而言，对于已有的产品价格基本上还是这三个步骤，但是还要强化对价格的分析和掌控，尤其是要结合市场各方面的状况准时对价格进行调整。

三、渠道策略

1.渠道定位

汽车市场推广方案篇七

一、活动主题：天猫菌道母婴旗舰店开业大酬宾活动

为了菌道母婴旗舰店线上推广活动早日开展及顺当进行，线下进行百日万人行动即百日内为旗舰店赢得万人次好评。

二、活动内容：1.线下：利用广告宣扬，实行线下推广，线上购买的活动，在此期间具有特大的优待活动。

三、优待组合：1.促进智力和身高发育最佳组合：木耳宝宝面+金针菇宝宝面=70元2.补铁锌钙促智力最佳拍档：银耳宝宝面+木耳宝宝面+金针菇宝宝面=100元

3.润肺去火治便秘最佳组合：银耳宝宝面+杏鲍菇宝宝面+金针菇宝宝面=100元4.积食厌食腹泻最佳组合：茶树菇宝宝面+金针菇宝宝面+杏鲍菇宝宝面=100元5.统一套装6盒=180元。

四、现场留意事项：

2.公司统一采纳快递的方式送货，如现场提货不享受此优待。

五、现场人员工作要求：

1.对每个试吃的宝宝拍照，拍照要有两岸标志做背景。

2.登记现场购物妈妈的旺旺号等信息以备提成查询。

3.提示客户扫描二维码即可得一盒面。

六、老客户购买价格：

1.老客户执意在线下购买，还根据原来价格销售。

2.提示老客户在活动期间(百日行动)根据原来价格销售，活动结束后有可能上涨。

汽车市场推广方案篇八

为迎接祖国60华诞，发扬奥林匹克精神，为丰富高校生的课余生活，培育乐观向上的进取精神和团结精神，信息学院体育部拟在9月到10月进行校级篮球联赛。

主办：信息学院同学会

协办：oppo公司

1、参与方法：

报名方法：每队报名人数为8—12人，每队须设有领队。

报名时间：竞赛前一周交与信息学院体育部。球队如有未经报名注册或不符规定之球员出赛时，一经发觉或经检举属实者，强制退出竞赛。

2、本次竞赛采纳国家体育总局审定的《篮球竞赛规章》

①赛事的宣扬

汽车市场推广方案篇九

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的脚印     遍及世界各地。

20世纪50年月初由于政治缘由，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，进展为今日的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒(国药准字);另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司全部;在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人供应配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号)。

20xx年以前，从表面看，红色罐装王老吉(以下简称“红罐王老吉”)是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。进展到这个规模后，加多宝的管理层发觉，要把企业做大，要走向全国，就必需克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业连续成长的障碍。

而全部困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖?

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等)因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能常常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺当地让广东人接受它作为一种能够常常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区分，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它似乎是凉茶，又似乎是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引领带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担忧，红罐王老吉可能会成为来去匆忙的时尚，犹如当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消逝的干洁净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需利用广告供应一个强势的引领，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区分开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频消失“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念明显费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是利用服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。假如放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉元的零售价，假如加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永久走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

假如用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担忧其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣扬上不得不模棱两可。许多人都见过这样一条广告：一个特别可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永久相伴”。明显这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉竟然还平平安安地度过了好几年。消失这种情况，外在的缘由是中国市场还不成熟，存在着很多市场空白;内在的缘由是这个产品本身具有一种不行替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在进展到肯定规模之后，企业要想做大，就必需搞清晰一个问题：消费者为什么买我的产品?

重新定位

20xx年年底，加多宝找到成美营销顾问公司(以下简称_成美_)，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以_体育、健康_的口号来进行宣扬，以期推动销售。

成美经初步讨论后发觉，红罐王老吉的销售问题不是利用简洁的拍广告能够解决的——这种问题目前在中国企业中特殊典型：一遇到销量受阻，最常实行的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条_大创意_的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉毕竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清晰为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样_有创意_的广告片都无济于事。正如广告大师大卫.奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告(创意)。经一轮深化沟通后，加多宝公司最终接受了建议，打算暂停拍广告片，托付成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

20xx年12月31日，加多宝公司与成美签订合同，详细内容如下(节录)：

加多宝公司托付成美供应以下服务

一、_王老吉_品牌推广策略的制定：

1、品牌定位讨论

定位基础讨论(含竞争对手讨论，明确直接竞争对手);定位方向确定;定位市调组织;定位市调分析;定位确认讨论及检验;定位确定

2、品牌定位推广讨论

定位说辞讨论与建议;广告语讨论与建议

3、推广落实策划(区域为广东、浙江地区)(略)

汽车市场推广方案篇十

中国（杭州）xx集团公司是一家具有现代企业特征的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而著名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危急。为了从根本上转变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，打算借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

盼望利用本案市场推广策划的导入，使中国xx登峰保健品利用新品铁皮石斛颗粒的胜利市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、利用8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、利用8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、利用8个月有效的市场策划与推广，提升xx登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立利用xx登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的胜利推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；

对铁皮研制专家进行深度产品学问与市场趋势访谈调研；

对xx登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；

汽车市场推广方案篇十一

建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。其中周五这一天很重要，依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议 ，考虑时间较长，所以周五是重要的宣扬时间。（有和家人商议 的时间）

选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费力量（经济条件）、消费习惯（健康意识），依据小区实际状况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体悟机）。

好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质制造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！

专业导购员两到三人，必需对净水设备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识，具备肯定的小区推广技巧和阅历。

遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣扬册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体悟协议书、赠品、音响等。

提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。

现场布置突出产品和演示，切忌帮助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展现企业实力。

1、动作：微笑，将宣扬册双手递给顾客。

2、问候语：您好，请任凭看看，这里是奔泰净水，以前有过认识么？

3、引领：引领顾客到我们的展台观看演示以及产品。

1、您好，欢迎参与我们奔泰净水设备健康饮水宣扬活动。

2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到平安的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣扬片—水质污染严峻）3、我们这次宣扬的目的就是让大家都能喝上洁净卫生的水。

我们能够在这里做一个试验。

1、自来水、开水、纯洁水电解对比。

2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用tds值在20一下的纯洁水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全能够直接饮用，并且有助于增加身体免疫力，提升反抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。

3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）假如用桶装水要16元左右，一个月就是16x30=480元，一年就是480x12=5760元。成本太高。

20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注意时间和生活品质他们在面对产品时，会关怀问题也许有一下几个方面：

a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的`保证”这一概念植入到客户的大脑里。

b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是预备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满意其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依据您家里的详细状况做出最合理的设计，而且安装便利，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）

c、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关怀这个问题的客户中，女性也许占85%，可向她们推销“纯洁水可滋润皮肤，消退皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增加肌肤对水份的汲取”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注意生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在落实消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一共性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应当让他们认识一下几个问题：

a、和自来水与桶装水的对比：（1）经济方面：以ro机为例。pp棉滤芯：20元/支x2=40元/年

颗粒活性炭：30元/支x2=60元/年

压缩活性炭：30元/支x2=60元/年

ro反渗透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年

按滤芯费用合计：320元/年/365天=元/天

（2）健康方面：先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水的确完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，洁净卫生，健康，便捷。b、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，由于他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。

c、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不洁净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不洁净的水，对身体的危害特别大。

d、与一般净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为认识决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较廉价，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是由于廉价而购置商品，却无法转变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是的确对我们的身体以及家庭的健康有极大的关心，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。

50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关怀的问题是“这个东西好不好用，偏不廉价”；但是通常许多老年人是不落实消费行为的，他们会把自己认识的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应当着重向他们介绍以下几点：

a、站在他们的立场上关心他们回顾水质这几十年的恶化状况：三十年月怎么样，五十年月怎么样，九十年月怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，由于水质的变化是他们亲身经受的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便能够向他们推销了。（有的人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争论，我们能够说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素养却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）

b、安装简洁使用便利：多强调操作使用起来比较便利。

c、和桶装水做对比。（同上）。

1、我们日常在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应当没有问题吧？

2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？

3、一般自来水电解后为什么会变色，而且有悬浮物，假如这样那自来水公司岂不失去意义了？

4、净水设备的售后太麻烦了。

销售过程中最重要的一步就是成交，很多销售人员、业务员是前面很多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦迟疑不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是一般的消费者，购买时需要家人、伴侣包括销售人员的打气和鼓舞。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信念和建议。

这时候需要销售人员有足够的士气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的阅历，能够察言观色，认识顾客的真实意图；要擅长打动顾客不要让其有太大的压力。

汽车市场推广方案篇十二

一）、策划目的。

开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特征策划出一套行销方案。

二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场进展前景。

如台湾一品牌的漱口水《_德恩耐_行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品_李施德林_的良好业绩说明_德_进入市场风险小。②另一同类产品_速可净_上市受普遍接受说明_李施德林_有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提升，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不认识企业产品。?服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

2、针对产品特征分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特征进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四）、营销目标。

营销目标是在前面目的目标基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案落实期间，经济效益目标达到：总销售量为__x万件，估计毛利__x万元，市场占有率实现__。

五）、营销战略（详细行销方案）

1、营销宗旨。

一般企业能够注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：

利用前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。

要形成肯定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5）产品服务。

策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提升。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策。5、广告宣扬。

1）原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，掌控适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提升企业产品知名度。

6、详细行动方案。

依据策划期内各时间段特征，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖jp〗

六）、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

七）、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案落实中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

汽车市场推广方案篇十三

一、活动主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿

二、副主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

三、活动目的：

1、强化公司连锁店的销售力度、提升营业收入;

2、强化企业知名度、提升连锁店品牌

3、庆祝圣诞节

四、活动意义：圣诞节必不行少的节目，有家庭式的，伴侣式的，情人式的各种各样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时间。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。在圣诞活动宣扬期间，公司可宣扬企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。

五、活动内容：在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在惹眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优待活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

相关策划方案文章开学疫情防控工作方案精选最新小班元旦活动策划方案活动策划方案精选春游活动方案清明祭英烈主题活动策划会活动策划方案班级开展班会应当怎么策划商业项目建设策划方案模板班级教育主题班会策划方案幼儿园体育活动方案有用篇中秋节促销活动策划方案带小伴侣户外活动策划幼儿园春季开学活动方案精选老师节感恩活动策划方案主题班会设计方案精品合集高中班会大全

推举ppt课件下载介绍摩尔庄园ppt几米《微笑的鱼》绘本故事ppt课件摄影课ppt学校二班级语文《合一合》ppt课件25俄狄浦斯王学习课件ppt母亲的账单说课ppt语文二班级下册识字5ppt课件大班绘本数学ppt墨西哥ppt课件《除法》ppt优秀课件

汽车市场推广方案篇十四

一、目的：

提升环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培育目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、详细

方案：

本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣扬为主，中期承前启后，后期市场主攻。

第一阶段：五一黄金周前

用户特性分析：考虑到许多人在结婚时都会购买新居并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣扬诉求点，进行新居装修的相关折扣活动。“祝愿有情人新居装修送彩礼”

价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关怀的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣扬，进行一次“联动、心动”为主题的活动。标语：“携手材料商优待活动一条龙”。

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花

园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。

编印宣扬画册和宣扬单页。宣扬画册拟印20xx本，规格为24开，8p，内容包含设计理念、作品展现、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具有用。

利用宣扬册多余的纸张细心设计宣扬单页4000张，以传达装修信息为主，在十月份家装询问周时由晚报夹送。

第一阶段费用估算：

横幅：34条*

画册：画册20xx本(24开8p，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣扬单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用

其次阶段：六月底七月初

目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。

详细活动：悬挂横幅

横幅内容：“装饰，炎炎夏日凉爽价”

“从设计到施工，让您更轻松”

悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个

乡镇，每乡镇2条共16条。

第三阶段：国