卓越媒体定位和发展策略

新世纪的到来，大陆市场的全球化市场竞争加速.

一方面，国际媒介集团加快在中国市场的步伐，人员和运作的本土化是国际公司的必经之道，要求媒介服务网络的垂直化整合

另一方面，本土广告在短时间内必须扩大经营规模和强化专业实力，除透过自身的努力和积累外，与国际媒介公司的结盟将是资源互补、避免无谓竞争的“双赢”之道。

我们的合作观:ViewpointofOurCooperation第一页，共25页。

卓越媒体就与实力媒体合作的接触已有近一年，坚定地认为与国际媒介公司的合作符合公司发展方向，提升公司经营层次，取得一致性意见:

在2001年度继续促进与实力媒体的合作众志成城，力促合作

UnityisStrength,CooperationisPromoted

第二页，共25页。

1、定位：媒介投资管家，从策略、计划、执行（购买、投放）到评估的全程的媒介服务Location:Trytobecomemediainvestmenthousekeeper------providethewhole-processionmediaservicesfromstrategy,planning,execution(purchasing,placement)toassessment.2、竞争优势：完善的江苏媒介网络，专业的投放策略、策略性购买自身具备客户拓展能力CompetitiveAdvantages:HastheperfectmedianetinJiangsuProvincesandprofessionalplacementstrategy.卓越媒体的定位和发展策略EXISMediaYear2000PlanningandDevelopmentStrategy第三页，共25页。

卓越媒体组织结构图第四页，共25页。

卓越媒体及前身：卓越形象创意公司媒介部，立足江苏，耕作7年，与江苏各媒体更建立了“血缘关系”，体现在：1。卓越媒体媒介购买执行经验覆盖了江苏省13个地级城市和部分三级城市，徐州、淮阴、宿迁、盐城、连云港、扬州、泰州、南通、南京、镇江、常州、无锡、苏州全省城市电视台、日报、晚报、每周广电报的优秀购买伙伴

在南京的主要媒体更拥有优势，《扬子晚报》媒体代理量第二名，江苏有视唯一指定策划代理公司，江苏卫视、南京电视台、南京有线台一级签约代理单位。本土沟通为国际化的ZenithMedia锦上添花LocalCommunicationMakeGlobalZenithMediaMorePerfect媒介网络第五页，共25页。2。卓越媒体及母体--卓越创意以丰富的策划经验参与多家媒体的改版、节目创新活动中，与媒体建立起超越业务的伙伴关系，3。卓越媒体在当地媒介产业研究学术界拥有较高地位以及知识前瞻性，为江苏省广告协会执行理事单位江苏省市场营销协会常务理事，南京广告协会副秘书长单位，透过多种学术及同业活动在多家媒体中有影响力和亲和感。本土沟通为国际化的ZenithMedia锦上添花LocalCommunicationMakeGlobalZenithMediaMorePerfect厦门会议第六页，共25页。在实力媒体对媒体界的影响基础上，卓越媒体将充分发挥本地公司和本土沟通的优势上，为实力媒体在江苏的媒介投放争取以下利益：1、便捷的本地沟通渠道，富于人情的媒介关系2、基于投放量的更优惠折扣和政策3、更细致、更准确的媒体执行4、政府主管部门的沟通与影响5、公共关系事务：新闻统筹、特别事件安排处理6、特殊行业市场准入支持7、媒介投放后更快捷的监播、市场反馈8、其他利益本土沟通为国际化的ZenithMedia锦上添花LocalCommunicationMakeGlobalZenithMediaMorePerfect第七页，共25页。实效的媒介研究和计划Medianet

对江苏的主要媒介及媒介组合进行了定性、定量的基础研究，建立近二百个媒体的江苏媒体数据库（MedianetDatabase)，专项媒介研究如《扬子晚报》读者群（抽样调查），江苏有线《非常周末》观众构成研究等，并对南京平面媒体广告投放进行了长达二年的广告投放监测，这些基本研究为双方的专业合作奠定了基础。MMR(Market&MediaResearch):

消费者是产品的消费者，同时亦个性化选择自己的偏好媒体。针对同一消费者，特定产品和特定媒体间必然存在一定关系。基于这个事实，MMR对消费者进行产品和媒体消费情况的同步研究，同时获其产品消费和媒介接触习惯，为品牌策略和品牌传播提供数据支持。当然，MMR仍需要媒介或市场的独立研究。但市场和媒介的联动研究无疑为单项的研究数据提供了整体运用的纽带。

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第八页，共25页。

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”江苏媒介购买执行：黑妹牙膏平面媒介购买执行：步步高全案客户媒介购买执行：牡丹汽车、隆力奇创意媒体客户：中国移动（南京）其他类我们的客户类型及典型客户第九页，共25页。

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第十页，共25页。卓越媒体成立两年来的客户积累和母体公司--卓越形象品牌传播机构拥有高质量的客户资源:1。卓越形象目前服务隆力奇，牡丹汽车、林海摩托这样的江苏名牌客户，这些企业规模大，有长期稳定的全国投放计划，这些现有客户可随时纳入实力媒体的全国投放网本土客户资源众多为实力媒体创造新业务PlentifulLocalAccountResourcesCreateNewBusinessforZenithMedia第十一页，共25页。企业理念的一致：ZenithMedia；★诚实、★好学、★团队合作、★好可以更好卓越媒体：★坦诚沟通、★团契协作、★追求卓越、★共享荣耀

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”ConformableEnterpriseSpirit:ZenithMedia:★Honest★EagertoLearn★ThereisAlwaysaBetterWay★TeamWorkEXISMedia:★Honest&Practical★United&Coordinative★ToPersueExcellence★ToShareGlory第十二页，共25页。专业精神的一致ZenithMedia：“我们到中国来，证明了一件事情:很多东西是可以专业化的”---李志恒卓越媒体：减少媒介投资浪费，让品牌和消费者有效沟通，做“媒介投资管家”ConformableSpecializedSpirit:ZenithMedia:WecometoChinatohaveprovedonething---thatismanythingscanbespecialized.------LeeLi

EXISMedia:Reducethesquanderofmediainvestment;Makethecommunicationbetweenbrandandconsumermoreefficient;Become“MediaInvestmentHousekeeper”.

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”厦门会议第十三页，共25页。人力资源的类似:---学习型组织：卓越媒体按专业媒介公司的要求建立了从媒介研究、媒介企划、购买经理到电视、平面执行、媒介推广的组织架构（参见附录），主要作业人员为大专以上学历，两年以上的本职工作经历，拥有丰富的实务经验。

。1.Accordingtotherequirementsoftheprofessionalmediaagency,EXISMediahasestablishedanorganizedconstruction,whichisfrommediaresearch,mediaplanning,mediabuyingtoTV,printingexecution,mediaextending.Principaloperatingpeoplehavecollege-educationorabove,twoyearsworkingexperiencesoraboveinthisprofessionalfield,andrichpracticingexperiences.

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”ConformableHumanresources:---study-patternorganization第十四页，共25页。

竞争意识的一致：ZenithMedia：tobeNo.1!卓越媒体：tobebestone!ZenithMedia:ToBeNo.1!EXISMedia:ToBetheBestOne!ConformableCompetitiveConsciousness

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第十五页，共25页。作业系统的接轨

---电脑化作业卓越媒体新近更新的电脑系统通过部门级服务器联网，ISDN专线接入Internet网，主要作业人员均人手一机，具有熟练的计算机操作水平，适应专业媒介作业的要求。是江苏省第一家建立企业内部网的广告媒介公司（参见附录）

.OperatingSystemApproach------ComputerOperationEXISMediahasrecentlyrenewedthecomputersystemwhichconstitutestheofficepart-areanetthroughdepartment-classservicer.ISDNspeciallineconnectswithInternet.Everyprincipaloperatingpeoplehasacomputer.Allofthemarefamiliarwithcomputeroperatingandmeettherequirementsofprofessionalmediaoperation.EXISMediaisthefirstadvertisingmediaagencywhichhasestablishedtheenterprise’sinternalnet.(Pleaseseetheattachment)

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”第十六页，共25页。公司形态的吻合：

---有限责任制企业（非国有）

机制灵活

决策便捷

执行统一

资信可靠ConformableCorporateCharacter:

---LimitedLiabilityEnterprise(NotState-owned)

Flexibletooperate

Convenienttomakedecision

Unitedtoexecute

Reliableinformation

卓越媒体与实力媒体合作的“缘分”EXISMedia&ZenithMediaare“borntwins”厦门会议第十七页，共25页。

卓越创意和卓越媒体，专业成就优秀，区别于一般的关系型媒介公司和单纯的Broke公司，在江苏屡创第一：■江苏省第一家以品牌管理服务费方式作业的广告公司■南京第一家获得全国创意金奖的公司■江苏省第一家同时获得中国广告大奖金银铜三奖的公司强强合作，品牌互动，共创辉煌StrongCooperationtoCreateSplendidnessMutually

EXISMediahasexcellentprofessionalachievementsandisquitedifferentfromthegeneralmediaagencies,andmediabrokers.ItoftenachievesthefirstgradeamongmediaagenciesinJiangsuProvince:

ThefirstadvertisingagencywhichisbasedontheoperatingstyleofbrandmanagementservicefeecharginginJiangsu.

ThefirstonewhichisawardedtheNationalCreativeGoldenPriceinNaning.

ThefirstonewhichissimultaneouslyawardedtheNationalAdvertisingGolden,Silver,andCopperPrizesinJiangsu.第十八页，共25页。■江苏省第一家广告作品送展亚洲及泛太平洋地区广告展的广告公司■南京十佳、十强广告公司■江苏省第一家走向全国的专业广告公司

ThefirstonewhoseadvertisingworksweresenttoAsiaandPacificareastoexhibit.

Thefirstonewhichisawardedthetitleof“TenExcellence”&“TenStrength”advertingagencyinNanjing.EXISMediaisabsolutelynotsatisfiedwiththepresentscaleandlevel,andexpecttocooperatewithinternationalmediaagencytocreateglorytogether!

强强合作，品牌互动，共创辉煌StrongCooperationtoCreateSplendidnessMutually第十九页，共25页。卓越创意及卓越媒体均已着手制定“2001业务发展计划”，若注入ZenithMedia的专业力量，将更有效地发展本土客户。内部管理：增设媒介推广部，专职进行代理媒体的推广工作健全内部的作业流程和奖励机制，提高媒介人员的专业素养和工作水平

推广手段：向媒介的推广：公司形象、稳定的合作、良好的前景向全国知名企业的推广：DM、定期编辑《卓越媒体通讯》（月刊）编辑出版《江苏媒体投放指南》（年度），推广现有客户的服务模式，如黑妹牙膏强强合作，品牌互动，共创辉煌StrongCooperationtoCreateSplendidnessMutually第二