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文档简介

如何建设与管理销售网络单选题1.下面关于区域经销制说法错误的是

回答：正确A

选择销售实力相差比较大的经销商B

导致压价倾销，市场价格混乱C

把握经销商的地理分布D

有利于企业提高铺货率，拓展网络2.下面哪个不是销售网络设计的三要素

回答：正确A

销售网络的长度B

销售网络的宽度C

网络成员的权利和义务D

销售网络的高度3.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取批发形式

回答：正确A

大专院校网络B

公共机构网络C

在职培训网络D

购物及服务网络4.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取批发形式

回答：正确A

超级市场网络B

购物及服务网络C

酒楼网络D

工矿企事业网络5.下面关于终端说法错误的是

回答：正确A

终端就是销售点B

路牌属于硬终端C

零售店的领导属于软终端D

硬终端比软终端更重要，汇仁肾宝就是一个典型的案例6.下面哪个不是销售网络的宽度划分的3个级别

回答：正确A

独家分销B

指定分销C

选择分销D

密集分销7.下面哪个不是区域经销制下销售网络的控制要点

回答：正确A

防止经销商截留利润B

选择销售实力大致相当的经销商C

要适度控制经销商的规模D

把握经销商的地理分布8.下面哪个不是消费者购买意愿的内在因素

回答：正确A

文化B

动机C

认知D

需要9.企业与经销商的关系也是最巩固的伙伴式销售网络的类型是

回答：正确A

所有权式B

管理式C

合同式D

参与式10.关于终端市场网络说法错误的是

回答：正确A

它是消费者买企业的产品的地方B

是企业

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