专题八旅游企业一体化经营

旅游企业纵向一体化的原因01CONTENTS旅游企业纵向一体化的形式02旅游企业横向一体化03第一页，共20页。一、纵向契约与一体化第一节旅游企业纵向一体化的原因旅游服务的生产与销售涉及众多的企业活动，从获取旅游目的地各种旅游要素暂时使用权开始到旅游产品的组合以及产品的分配和销售整个过程，我们称之为纵向链条，也就是旅游产业链或者旅游产品链。处于链条上的各企业职能不同，有的居于“上游企业”，有的居于“下游企业”，从而形成上下链的经济关系。企业通过自己生产和销售或通过市场交易的方式形成产业的纵向结构。纵向链条与结构第二页，共20页。纵向一体化纵向结构大都是通过各种复杂的契约安排形式建立起来的，这些契约安排称之为纵向约束。通过契约这种市场交易形式实现产业内旅游企业纵向联系，会因为人们的有限理性，信息的不对称性，市场垄断现象，各种不确定性以及机会主义的存在，契约具有不完全性，因此，必然要用企业内部的组织关系代替市场外部交易关系，出现纵向一体化形式。纵向一体化形式的必要性第三页，共20页。外部性纵向外部性的出现时由于下游企业在决策最终销售价格时不考虑上游企业的边际利润，并由于它的产品销售价格决策而使得上游企业形成边际利润降低所致。通过一体化经营的旅游产业获得的利润总比未进行一体化的旅游产业要多，旅游者会以更低的价格来享受这种产品服务。二、外部性与纵向一体化第四页，共20页。三、交易费用与一体化旅游企业的交易费用界定和发现交易对象费用交易费用1界定合理交易价格费用2讨价还价的费用3制定交易契约费用4监督违约行为的费用5执行契约的费用6第五页，共20页。纵向一体化交易费用是旅游企业纵向边界的衡量标准，也是纵向一体化的决定条件。科斯理论认为，企业可以通过市场外部交易也可以通过市场内部组织来实现其经营活动。因此，旅游企业纵向一体化与否，关键在于交易费用与组织费用的比较。外部的交易费用>内部的组织费用通过企业内部一体化的形式实现经营活动内部的组织费用>外部交易费用通过市场交易形式实现经营活动第六页，共20页。在旅游产业内，经常可以发现实行一体化的旅游企业比未实行一体化的旅游企业具有更多的竞争优势，更容易实施自己的既定发展战略和经营目标。一、纵向一体化的经济优势第二节旅游企业纵向一体化的形式第七页，共20页。旅游企业纵向一体化经济优势的具体表现节约由于制度安排所引起的费用。旅游服务市场会出现失效情况，产生旅游者投诉，旅游服务质量不符合契约要求，旅游收入拖欠等问题，旅游企业经营一体化对经营过程带有强制性的控制手段，拥有有效的冲突解决机制，这种制度安排可以相对减少市场的外部性。减少由产权界定不清所引起的外部不经济现象。相对于分散性经营更能有效地对市场实施价格歧视。形成一定的竞争优势，客观上形成了市场的进入壁垒，可能具有反竞争的后果。通过激励、组织手段的控制机制，减少旅行社之间的拖欠款等形式的道德风险的发生。第八页，共20页。二、纵向一体化与产业生命周期斯密定律：劳动分工受到市场范围的限制。根据斯密定律，我们可以进一步推断：旅游企业是否实行一体化经营将会受到市场规模的限制，市场规模的大小受到旅游产业生命周期所决定。第九页，共20页。初期成长期演变没有分工，旅行社既是批发商也是零售商，既是组团社也是接团社。各项职能通过各种形式的分解转化为各个具有不同专业化职能的企业完成。根据斯密定律：纵向一体化—纵向分散化—纵向一体化旅游市场需求规模与旅游产业生命周期的联系第十页，共20页。三、旅游企业纵向一体化的形式通过资本扩张而形成的纵向一体化纵向集中纵向联合混合兼并通过各种形式的战略联合而形成的纵向一体化。不同产业企业和旅游企业之间的兼并，这类兼并的主体多为与饭店关系密切的房地产企业，银行财团等。纵向集中和纵向联合是发生在旅游服务链上两个不同层次之间的组织的集中，这种集中可以是前向的，也可以是后向的。第十一页，共20页。内部成长外部成长利用内部资源，依靠经营积累或资本投资监理新的经营单位，与业主形成的产业链关系。发展新业务，进入新产业的方式，市场进入有壁垒，不具有经济优势。具有经济优势。可以形成协同效应和比较效益。1+1>2并购绩效>投资新建绩效通过兼并、收购或合并处于旅游产业链不同层次的其他旅游企业而获得成长。旅游企业一体化实现的方式第十二页，共20页。高级纵向一体化低级纵向一体化纵向一体化产业发展成熟，专业化厂商出现，非核心资源外包全能旅行社全能饭店四、高级纵向一体化和低级纵向一体化第十三页，共20页。一、旅游企业横向边界在研究旅游企业一体化经营时，横向边界是不能回避的问题，因为横向边界是旅游企业规模扩张的一个理性界限。旅游企业扩张规模所形成的边际收益等于边际成本是旅游企业横向经济的界限。第三节旅游企业横向一体化目的：为了追求规模经济和网络经济，减少固定成本在产品或服务之间的分摊。第十四页，共20页。二、旅游企业横向一体化的形成旅游企业横向一体化也称为水平一体化，是旅游企业通过兼并、联合同类企业或投资组建新的经营单位形成的多地点的企业集团，以扩大企业规模，如旅行社之间的一体化经营、饭店之间的一体化经营，航空公司的一体化经营等。经济绩效主要表现为“多地点经济性”，主要通过兼并和收购的形式，企业之间的联合形式来进行。横向一体化第十五页，共20页。三、旅游企业横向一体化现象【环球旅讯】备受关注的“ClubMed收购战”再度传出新消息。早前宣布放弃本次要约收购的复星国际在截止日期当日发布公告，将其对ClubMed地中海俱乐部的投标价格由每股22.00欧元提高至每股23.50欧元，折合美元比竞标对手GlobalResortsSAS联合体的出价每股高50美分。此次复星的收购要约是由GaillonInvestII发出，这是一个由复星国际、法国私募基金Ardian集团、ClubMed管理层和中国众信旅游联合组成的投资体。众信旅游作为本次要约收购参与方中唯一的旅行社，也与ClubMed有着极深的渊源。众信旅游相关负责人表示，ClubMed在中国取得了5年34.4%的复合增长，每年有近10万中国中产阶级在体验地中海俱乐部产品。相比中国年出境游每年1亿人次的规模，还存在巨大的发展空间。在本次持续了数月之久的“ClubMed收购战”中，由复星国际、法国私募基金Ardian集团、ClubMed管理层和中国众信旅游组成的联合投资体显著占优。新闻链接：“ClubMed收购战”升级复星众信一方占优

2014-12-05来源：环球旅讯第十六页，共20页。甲骨文CEO收购航企打造一体化旅行服务

2013-03-16来源：新浪科技北京时间3月16日早间消息，甲骨文CEO拉里·埃里森（LarryEllison）的投资公司LawrenceInvestments本周宣布，已收购夏威夷一家短途航空公司，以确保该航空公司继续为埃里森所有的一处岛屿提供服务。此次收购之后，该航空公司将改进航班之间的连接，这有利于当地居民和游客，而游客将更有可能选择埃里森去年收购的一家酒店住宿。在前往夏威夷旅行时，中途停留是旅客考虑的一个大问题。尤其对美国西海岸游客来说，他们可以直接飞往毛伊岛或考艾岛，而不必选择转机。LawrenceInvestments希望，通过改进IslandAir的航班安排，来自加州的旅客转机时间将缩短至1小时。该公司还希望帮助拉奈岛的居民更方便地前往其他岛屿。第十七页，共20页。2013年10月10日，万达集团旗下北京万达旅业投资有限公司在武汉举行签约仪式，并购湖北新航线国际旅行社有限责任公司。双方将共同成立万达新航线国际旅行社有限责任公司，万达占70%股份；莫跃明表示，投资旅行社不需要太大的资金投入。遇到理想的收购对象，只要符合条件，我们都会通过并购方式，迅速发展万达旅行社业务。未来两年到三年内，我们至少会投入10亿元发展旅行社业务。2013年万达先后并购的旅行社有：湖北新航线国际旅行社、北京环行五洲国际旅行社、江西亚细亚国际旅行社、安徽环球国际旅行社、深圳中国国际旅行社和青岛中青旅国际旅行社、浙江光大旅游集团、无锡国旅、南京原野、南京海外旅游以及南京银燕航空三家旅行社（三家合并为江苏万达原野旅行社有限公司）。2014年万达旅业强势进入湘楚大地。在全国并购九家大型旅行社集团后，成功并购中部六省最大的旅行社--湖南省亲和力旅游国际旅行社有限公司（后称亲和力旅游）这也是万达集团进军旅游业以来并购的第十家旅行社。随着亲和力旅游并购的成功，万达旅业已初步完成了在全国主要省市的网络布局。强强联合：万达的高速发展成为中国旅游业的一种现象第十八页，共20页。上半年国内财团超150亿扎堆海外酒店并购

2014-11-07来源：赢商网随着出境游需求增加，中国企业海外并购趋势愈发明显。上半年，单从酒店并购来看，中国的海外酒店收购活动同比增长了30%。早些时候万科、绿地、碧桂园等房企早已布局海外，万达更高调表示万达或将并购海外酒店管理企业，提速在海外市场的酒店并购。资料显示，从2013年起中企就