无毒有偶健康排毒网络形象大使选拔大赛

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无毒有偶

健康排毒网络形象大使选拔大赛第2页/共37页目录大赛章程

Part01

Part02推广方法

2.1网络平台搭建2.2网络公关传播2.3病毒营销2.4网络广告2.5网络数据库营销2.6人际营销第3页/共37页Part01

大赛章程第4页/共37页Part01

大赛章程1.1名称：无毒有偶健康排毒网络形象大使选拔大赛1.2主办：深圳市第一健康管理有限公司（旗下品牌：LOVESMAMA）1.3主题:选网络形象大使，展排毒达人天然美丽风采！1.4参赛条件：自问排毒有法的青年男女1.5参赛方式：网上报名、提交资料1.6赛事安排：见后面方案1.7奖项设置：冠、亚、季军、最具人气奖、最具才艺奖第5页/共37页本方案主要阐述此次大赛赛事安排及推广的具体细节第6页/共37页1参赛方式：！参赛选手进入此次大赛网上报名页面。！参赛选手需网上提交个人简介进行报名。！参赛选手上传数码照片参赛。（照片要求：本人生活照片1张必备、艺术照片1-2张）第7页/共37页2赛事安排：比赛时间（8月1日-2010年10月31日）第一轮海选（8月1--8月31）⑴参赛者填交网上个人资料。⑵个人照片上传完毕后，选手资料即刻进入投票页面，开始接受投票。⑶由淘宝网会员和选手粉丝团对选手投票，每个IP对每位选手仅有一次投票机会。网上投票占选手得分的80%，其余20%得分将由专家组对选手进行打分。⑷组委会将按照选手的第一轮海选最终得分，从中选出100名选手进入第2轮晋级赛第8页/共37页2赛事安排：第二轮晋级赛（9月1--9月30）（1）第一轮海选100名选手直接在此次活动网站首页面显示，并要求选手推荐一篇原创排毒文章并发布在博客上接受新一轮投票.每个ID每天对同一位选手仅有一次投票机会。（2）给100名选手邮寄排毒餐（3）100名选手需食排毒餐等后重新拍摄一组艺术照片并上传到比赛活动网站（3）网上设置相关排毒知识问答并根据原创博客和照片的综合投票最终选出10名选手直接进入决赛。第9页/共37页2赛事安排：总决赛（10月1--10月30）⑴晋级决赛10名选手直接在首页面显示，继续拉票⑵每个决赛选手要用排毒服务作为创意用DV录制一段自己的才艺展示。⑶用DV录制的亲友团的拉票宣言或者代替选手进行的才艺表演。最终的结果将会在11月5日前在官方网站进行公布第10页/共37页3奖项设置：1、冠军1万元、亚军6000元、季军3000元。2、最具人气奖1名：奖品为排毒套餐服务一套。4、最具才艺奖1名：奖品同上冠军获得者将有机会成为网络形象代言人第11页/共37页Part02推广方法第12页/共37页Part02

网络推广方法2.1网络平台搭建：设计制作此次活动的minisite2.2网络公关传播：BBS营销、博客营销2.3病毒营销传播:制作Flash商业动画短片2.4网络广告：垂直类网站网络广告投放2.5网络数据库营销：许可邮件营销2.6人际营销：IM/SNS营销第13页/共37页Part02

网络整合营销的常用手段2.1网络平台搭建：建立活动的专题网站，为整个推广传播建立平台与渠道，Minisite第14页/共37页Part02

网络整合营销的常用手段2.2网络公关传播：BBS营销博客营销第15页/共37页BBS营销的步骤及技巧

1、事件分析2、策划论坛营销主题3、确定论坛营销参与人员4、选择论坛（2-3个为宜）5、执行及氛围形成步骤：技巧：1、善用论坛签名工具2、论坛营销主题不宜过多，且要与论坛版块主题相符3、积极回帖，创造良好的氛围4、注意恶意炒作和身份暴露第16页/共37页论坛营销主题策划：“排毒也选美，够毒您就来！”“寻中国最美的排毒达人”

“200，000代言费等你来拿！”

由于时间关系，以上主题还欠考虑，仅供参考！第17页/共37页人员分工a事件主题提出者：需求提出者，随讨论深入进而提出需求b回帖者：回答问题，并引申参与讨论c路过者：提出问题或反论，侧面加大讨论第18页/共37页针对事件目标客群，选择适宜的论坛（3-4个为宜）腾讯育儿论坛：/360育儿社区：/瑞丽论坛：/太平洋女性论坛：/淘宝亲子频道：

第19页/共37页注意事项恶意炒作与身份暴露此两种后果都会让浏览者十分反感，因此进行灌水时需要注意以下事项1）发言隐蔽：以各种角色发言要与身份相当，如不能从已购买者口中说出商家的话；2）良好引导：当遇到发布不利于随意充的消息时，积极引导言论，而不是互相谩骂。

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利用BLOG进行推广

博客营销的定义：博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式博客营销的价值可以降低网站推广费用搜索引擎对博客系统的友好性第21页/共37页

利用BLOG进行推广

我们可以采用的方法：⒈选择在新浪、网易等博客平台开设博客，主题可以以分享排毒知识为主，此次活动的相关信息可以借助博客平台进行隐形传播。2.从新浪、网易等博客平台中寻找博客主题为排毒知识有关的意见领袖（博主）与其进行合作，或以广告投放的方式将此次活动的相关信息投放在个人博客中3.寻找符合我们目标客群的，访问量极高的博客圈，将此次活动的相关信息传播到目标人群当中4.对我们所开的企业博客设置流量统计代码，分析每天访问我博客的人群并及时调整博客文章中的关键词。5.文章发布的时候可以将活动页面的网址以超级链接的形式嵌入到文章当中。第22页/共37页许可邮件营销第23页/共37页直复营销—EDM我在上海，想要得到有关促销方面的信息

许可邮件定义通过电子邮件向注册用户发送其预先订阅的信息第24页/共37页案例页面形式：动画优势：将产品元素制作成唯美的动画页面页面。与产品及品牌紧密结合，易于体现产品理念。客户：娇兰邮件标题：体验娇兰镭射神奇魅力设计案例浏览时请全屏播放，如无法自动播放动画，请点击鼠标右键选择播放动画第25页/共37页EDM执行细节：考虑与专业许可邮件营销公司合作，如madeforchina、微码营销或者购买门户网站许可邮件营销服务，如126、sina

与专业机构合作，可以保证邮件主题的创意性及邮件的许可性同时效果具有可监测性。建议在企业网站上线、节假日或重大事件时进行EDM，其许可邮件形式可考虑采用flash动画短片及互动游戏形式。注：自己公司如果没有邮件发送服务器的话，用普通邮件发送方式是无法发送带有html、flash以及TVC格式的邮件如果预算不足，可以考虑用“亿虎Email群发大师”软件，自己策划邮件标题及正文内容，通过获得的数据信息，进行电子邮件营销。缺点是邮件发送成功率不高，需要进行多次发送。直复营销—EDM第26页/共37页病毒营销：基于网络的口碑传播第27页/共37页

病毒营销：并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

病毒营销的六个基本要素：提供有价值的产品或服务；提供无须努力而向他人传递信息的方式；信息传递范围很容易从很小向很大规模扩散；利用公共的积极性和行为；利用现有的通信网络；利用别人的资源。

第28页/共37页病毒营销的特点：第一、对商家而言，在传播渠道上无需付费。第二、有吸引力的病源体。第三、几何倍数的传播速度。第四、接受的效率高。第五、投放渠道对传播效果的影响高。第29页/共37页病毒营销的传播介质1、很酷的微型站点（minisite)2、视频3、flash互动游戏、植入式搞笑短片4、网站上“转发朋友”按钮5、电脑壁纸6、Email转发、电子贺卡等第30页/共37页调查：营销人员经实践的病毒性营销推广方法效果病毒性营销方式效果很好效果一般很酷的微型站点53%40%视频节目47%40%在线游戏/智力题/小测试39%48%音频节目34%48%网站上“告诉给朋友”按钮30%50%Email发送鼓励29%53%电子贺卡20%43%资料来源：MarketingSherpa第31页/共37页我们可以采用的方法：将此次活动的事件用flash的形式体现出来，而且要具有传播点创意非常重要，可以借鉴flash征集大赛这种形式。结合此次推广活动而言，flash制作的成本比较低廉，而且传播速度比较快，所以可以考虑以flash商业动画短片做为一个有效的传播介质进行利用！第32页/共37页人际营销第33页/共37页

基于BBS、BLOG、IM等交互式网络工具，深度挖掘（即时或延时）人际沟通过程所蕴含的巨大营销价值：借助网络人际之间的频繁交流，将客户的品牌、产品，以符合当时沟通状态的形式进行更深度有效的传播，这种营销模式，我们称之为人际营销。什么是人际营销第34页/共37页我们可以采用的方法：借用IM\SNS网络传播工具全方位传播此次事件传播关键点：网络拉票