2023年统一营销策划方案

Word版本，下载可自由编辑年统一营销策划方案最新统一营销策划方案营销策略一体化篇一

高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，同学的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。

二、swot分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。

2.特征:

统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。

3.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深化人心，更易于统一便利面利用广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。

4.同类产品比较:

"统一"便利面能够在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"便利面中的"敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌便利面所没有的。

(二)劣势

目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买力量。

(三)机会

养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威逼

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。

三、策划目标

利用本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提升而提升销售量。

四、营销战略与详细行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

认识目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提升“统一”便利面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

江海职业技术学院在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。

4.市场分析

就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而同学市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在同学市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有同学近八千多人人，每4个人一个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析同学的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

1.1在目标市场上，一个近万人的大校内，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而同学又不行能特地到其它的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市场。

1.2从调查中显示，超市所销售的便利面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。假如从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们缘由是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

1.2“统一”便利面在配料上、味道上都能满意同学的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特殊强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

1.3“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。肯定要提升自己的宣扬力度，达到一提到便利面就想到“统一”这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以康师傅为首选，点名购买率很高。当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。同学属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很剧烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

1.学校里的同学有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

2.高校生精力充足，运动量比较大，需要一种准时快速补充能量的途径。随时从校内里的超市里购买

3.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。

(三)产品定位

1.市场定位:在校高校生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简洁、美味、平安养分有创意的便利食品。

3.广告定位:a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

4.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.高校生需要一种便利快捷味美的食品

2.高校生消费群体对大企业强势品牌的信任

3.利用"统一"这一双关语激起高校生对海峡两岸的和平期许及爱国热忱

4.市场上没有男女分装的产品，本产品能够占据此空缺。依据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们能够依据这一特征开发出“他”和“她”系列便利面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇二

一、提升“统一”茶饮料知名度

(一)旨在提升“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度

“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不生疏，自1967年在台南建立以来始终遵从吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚恳苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来始终为中国消费者供应优质的服务以及最优的商品。本次进行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提升“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。

(二)深远目标在于占有校内市场，提升自身在全体市场的占有率

经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校内中，所以本次营销目标市场选择校内，目标群体就是在校同学以及工作人员，提升企业知名度，这部分消费者占有肯定大的比例。

立刻进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提升消费者对产品接触率，提示消费者购买，特制定此营销方案。

二、校内茶饮料市场状况

(一)国外饮料企业

1.可口可乐公司

可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯洁水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是特别大的。

2.百事可乐

百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有肯定的占有率。

(二)国内饮料公司

1.“统一”

“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的讨论生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必需做到市场细分，“统一”始终致力于获得年轻人市场。

2.”康师傅”

“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校内市场上能够说是并驾齐驱，常常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，究竟消费者比较倾向与能够中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了许多努力也是“统一”的最大竞争对手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企业始终从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，能够说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用渐渐增加，不行忽视的竞争对手。

近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更盼望的是获得更健康更平安的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响渐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的预备战胜这些不行控因素运用自身可控因素在这场战斗中获得最终成功。

三、市场机会市场机会与和问题分析

(一)竞争优势与劣势

1.机会

夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。

2.威逼

经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是特别大的。

3.优势

“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深化人心，这在竞争中具有很大的优势。

4.劣势

宣扬力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣扬力度减弱，在消费者心目中的认知度有的下降，广告投放也是非常的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就削减了。但是作为一种自然 的饮料，市场依旧很大。

(二)问题分析

1.产品内涵需要有新意

要让消费者对产品有特殊的感觉才能够，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，能够利用各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校内市场，那么就能够印刷传单或人员介绍以下内容：

茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调整免疫功能、延缓年轻、抗疲惫、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求自然 、健康饮食潮流的今日，备受各类消费者宠爱。茶汤型饮料作为纯自然 的绿色饮品，有低糖或无糖的特征，尤其适合糖尿病患者等特别人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。

这样消费者对于产品的认识不再只是哪几句相同的广告词了。

2.促销方式不多

在产品销售过程中肯定要常常做一些促销活动，这样不仅能够增加销量，更重要的是能够加大产品在消费者心目中的形象。

消费者喜爱削减支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，能够看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就能够用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校内里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。

所以搞促销活动是至关重要的。

四、竞争分析

(一)“康师傅“

统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，准时切中年轻消费者一个非常重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我共性的表述，协作康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担当形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌共性。精准鲜亮的产品定位，默契的代言人形象协作，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的胜利，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求共性化生活，喜爱表现自我，乐于接受新奇事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬共性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，到处推陈出新，吸引市场关注。

针对康师傅的营销战略，统一企业利用盼望利用其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校同学。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主见,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起剧烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”高校生歌手选拔赛，都受到广阔年轻人的热闹欢迎。这些活动的胜利举办快速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星高校生歌手选拔赛”在全国高校校内举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。

鉴于康师傅冰红茶在形象宣扬的胜利，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并依据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料间续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，依据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣扬策略在20xx年的冬天胜利地火了一把。

统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有许多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上许多人特殊是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇三

一、环境分析

高校生是便利面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，同学的活动范围基本都是在校内里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永久不变口味的食物和挤食堂抢饭的苦恼时自然会选择实惠便利的便利面。

二、swot分析

(一)优势

1.质量：

由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列便利面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方细心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态爱护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、养分及平安卫生等功能性诉求之产品。

3.特征:

统一便利面是一种便利，快捷，健康，平安的速食食品。在时间就是效率的今日，统一便利面是现代男女的最佳选择，并且统一便利面的创意吃法，对于追求时尚，讲究共性的年轻人也具有很强的吸引力。

4.品牌:

目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的便利面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延长到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不行分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家宠爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深化人心，更易于统一便利面利用广告促销活动在大众心目中树立便利面第一品牌形象。

5.同类产品比较:

"统一"便利面能够在众多便利面品牌中脱颖而出，不仅仅是由于品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"便利面中的"敬重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌便利面所没有的。

(二)劣势

目前价格在人民币1元以下的便利面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽视了目标市场消费者的购买力量。

(三)机会

养分健康型的便利面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

(四)威逼

康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争非常激烈。

三、策划目标

利用本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,快速扩大品牌知名度,使“统一”便利面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深化人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣扬力度的提升而提升销售量。

四、营销战略与详细行动方案

(一)市场调查分析

1.调查目的

认识目标市场中“统一”便利面的销售量，及竞争对手，以便更好的提升“统一”便利面在市场中的销量和知名度。

2.调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3.调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们估计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为廉价些。

4.市场分析

就便利面的整个目标市场调查结果来看，把便利面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而同学市场在便利面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在同学市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有同学近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃便利面，保守估量，每天就有2500——3000包便利面的销量。或许有的宿舍没有人吃便利面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应当在这个销量左右。详细的分析同学的消费，男生吃便利面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即便利面的中低档类，相应的这类便利面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

a.在目标市场上，一个近万人的大校内，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而同学又不行能特地到其它的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常

b.从调查中显示，超市所销售的便利面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。假如从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们缘由是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

c.“统一”便利面在配料上、味道上都能满意同学的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特殊强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!

d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。肯定要提升自己的宣扬力度，达到一提到便利面就想到“统一”这个品牌的效果。

(二)消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代高校生有比较强的品牌观念，注意品牌的占到了近八成。同学属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很剧烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

a.学校里的同学有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.

b.高校生精力充足，运动量比较大，需要一种准时快速补充能量的途径。随时从校内里的超市里购买

c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩

(三)产品定位

1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校高校生,老师及其他工作人员。

2.产品定位:快捷、简洁、美味、平安养分有创意的便利食品。

3.广告定位:

a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。

(四)市场机会点

1.高校生需要一种便利快捷味美的食品

2.高校生消费群体对大企业强势品牌的信任

3.利用"统一"这一双关语激起高校生对海峡两岸的和平期许及爱国热忱

4.市场上没有男女分装的产品，本产品能够占据此空缺。依据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们能够依据这一特征开发出“他”和“她”系列便利面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

(五)广告知求重点

1.品牌:统一便利面

2.功能:

a.快捷,简洁的制作方法。

b.平安,养分,味美的保障。

c.引领吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇四

(一)行业分析

一个新行业的诞生，人们对它的熟悉都需要一个循序渐进的过程。正如上世纪九十年月股票刚刚问世的时候，中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的态度，认为股票是资本主义的事物，确定不是什么好东西。对于公司发行股票，甚至一些国有企业给员工派发股票的时候，大部分人认为这是骗人的东西，就像是洪水猛兽生怕避之不及。但是，也有部分先知先觉者，或者说敢于吃螃蟹的人，大胆的加以购买和投资，当这部分投资股票的人渐渐赢得了高额的收益的时候，人们才渐渐接受并大胆投资。于是，渐渐就产生了一批投资股市的投资者股民。在股市大盘疯涨的几年中，甚至疯狂到全民炒股的程度。人们发觉股市本身无所谓好坏，也无关姓知姓社，原来资金能够在股市上流通后，融资方和出资方是能够共赢的。这样，就产生了巨大的经济效益和社会效益。

处在金融市场渐渐进展的今日，作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和争论。同样，有投资者对投资黄金怀疑，想做投资心理却又担忧。担忧是由于惧怕风险，惧怕的缘由是源于无知。换句话说，投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不认识。这就需要我们这类型公司的参加并多给投资者讲解，多做宣扬，让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资，从而避开产生不必要的恐慌和担忧.

(二)市场分析

20年，中央给予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立供应了决好的契机，在天津设立贵金属交易市场，是对我国交易市场体系的补充，也是对我国金融资本市场体系的完善，有利于规范和引领场外黄金交易市场进展。

这是国家政策的支持，可是对国内的各参加方来说是新事物，由于它开创了国内金融投资领域的先河。它与其他诸如股票等投资理财产品不同，而是结合了股票和期货的各自优点，并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品，在部分人眼中目前看来是具有争议性的，可是事实证明它的生命力又是那么的强。为什么人们情愿来争论，而且也有人情愿来参加，这说明他们是情愿也盼望这个行业进展起来的。对于期盼，我们要不负众望，连续努力;对于批判，我们要虚心听取，努力改进和完善。这样才有利于问题的解决，才能够进一步推动整个贵金属行业的进展。

在国外已经进展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短两年的进展，进展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康进展，在交易所主导下如何引领和规范进展具有极其重要的作用。怎么做到规范进展，引领贵金属市场的富强、稳定，还需要全部从业人员共同努力等到大家都熟识黄金投资市场，并参加到其中获得巨大获得的时候，很难说可能会消失全民炒黄金的情况。

(三)竞争对手分析

依据近期对天津市同行业公司的调查，现阶段统计天津市各类投资询问公司约有210余家。遍布在天津市的各各区域，其中以和平区，河西区以及塘沽区居多。主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等。

近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作，在天津市大面积宣扬上海黄金延期t+d业务，并利用今晚传媒中心进行宣扬，3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广。其他略微有实力的公司也在乐观的和银行进行接触，准备以银行为依托，公共媒体为介质，在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务。

一些天通金的做市商，也已经利用各种公共媒体进行渠道的开发。在各大财经网站以及各种门户网站发布广告，在全国范围内聘请代理商，返佣特别优厚，所以进展的很快速。

还有一些公司利用和一些高档的消遣场所，比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系，猎取优质客户信息，然后利用举办高档的理财沙龙挖掘客户。

黄金市场正处在高速的进展期，竞争对手都在不断的利用不同的渠道开发客户，我们只有利用员工的不断努力，公司供应不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，继而做大做强。

(四)将来三年销售目标

在将来的3年中，首先20年公司刚刚起步，是公司制定整体进展方向的一年，20年要以公司稳定进展为基础，在天津范围内绽开大面积的宣扬活动，为后两年的工作打好基础。将来3到5年中，我部门会利用各种营销渠道，以天津市为中心，并不断向周边城市开展业务，现制定将来3年的销售目标如下。

20年入金量1200万元人民币。

20年入金量1500万元人民币。

20年入金量20__万元人民币。

估计每年入金量以25%-30%左右的速度增长。

(五)20年销售目标

(六)目标市场

首先，我们将目标市场的定位定在对投资有爱好的人，或者已经有过各类投资阅历的人。其次，肯定是要有肯定经济实力的人，在投资市场中，担当不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在高端市场，在公司的起步阶段，以有限的人力去开发，维护优质客户，以保证公司的初期运营状况。目标客户：能担当肯定风险，并对市场比较认识的投资者。已有过投资阅历的人为优先选择，例如股票，期货，基金的投资者等。

(七)营销方案

营销方案分三个阶段完成，最终的目标是要在天津市场站稳脚跟，并不断向周边的城市进行集中，逐步完成销售目标。

(1)长期方案：在将来的3-5年中，在金融业内创出公司的品牌，在天津市地区做成业内的龙头企业。

(2)中期方案：在将来1-3年中，不断补充人力资源，从一个部门扩充到3个部门，每个部门10-15人，销售额翻番。

(3)短期方案：完成20年的销售目标。

(八)营销策略

为了完成制定的销售目标，我部门会实行多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一支配工作以外，依据每个员工的偏好进行侧重培育。

(1)业务策略

a)电话营销策略：利用个人渠道取得高端客户的电话号码，让员工进行电话营销工作。

b)生疏访问策略：在高档社区，或者商业中心进行问卷调差，收集准客户的信息。

c)网络销售策略：培训员工进行网络销售，依据个人特长，爱好加入不同的群，逐步进行网络营销。

d)原因进展策略：让每一个员工把工作当成一份事业，让他们跟全部熟悉的人进行共享，让更多的人认识现货黄金这个行业。

e)合作商、合作社区策略：不断进展高档社区和各种商业单位作为合作方，在社区内举办产品说明会，以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应。

f)进展合作伙伴策略：进展每一个熟悉的人作为业务员的合作伙伴。(猎鹰方案)

(2)广告宣扬策略

公共媒体宣扬策略：增加在公共媒体的宣扬力度，增加企业的知名度，媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇五

对于一个高档品牌专营店而言，每逢节日、新款上市、淡季旺季以及店庆等各个节点都要组织相应的营销活动。对于一个专营店经理来说，如何策划组织一个创意特殊、组织严密、顾客认可、气氛良好以及业绩显著的营销活动是一件难度极高的事情，每个人都为之费尽心机、绞尽脑汁，却未必能够取得抱负的结果。那么如何才能够策划组织一个胜利的营销活动呢?营销活动的策划组织应当遵从一个什么样的模式?在每个关键环节应当着重留意哪些问题?在下面将结合详细的案例和大家探讨。

专营店营销活动，通常包括品牌建设活动和主题宣扬推广活动两个方面。在品牌建设活动中，主要利用这个品牌定位、产品定价、营销模式、客户服务以及品牌宣扬等多个方面来树立品牌的良好形象。在此，我们重点介绍针对主题宣扬推广活动来介绍营销活动的组织策划模式。

活动创意环节，是指导营销活动策划的方向性环节，也是推断营销活动优劣的首要关键性因素。而我们纵观大部分专营店的营销活动策划，往往是忽视甚至省略了活动创意环节，结果许多活动是“叫号不叫座”、“见人不见钱”。那么我们应当如何做好活动创意环节的工作呢?一般，活动创意环节由活动目的、活动对象、活动方式以及活动主题等四个方面构成。

1、活动目的

组织每一个活动，假如没有明确目的的活动，一方面意味着没有方向，另一方面也打算了活动的效果无法评估。在预备策划活动之前，我们首先必需明确自己的目的，是“新品上市宣扬”、“淡季品牌推广”、“旺季冲量销售”、“节日气氛营造”、“品牌形象塑造”、“竞争品牌压制性打击”、“老顾客感恩回

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馈”还是其他的什么缘由。我们有的店在做活动的时候，没有明确的目的诉求，

活动结束以后又觉得这个效果不好、哪个没达到要求，却忽视了我们不行能盼望一个活动达成我们以上全部的目的。

2、活动对象

对于任何一个活动，明确了活动的目的以后，就必需确定活动对象。对于不同年龄段、不同性别、不同消费层次的顾客对于促销活动的敏感度是不同的，我们只有明确了活动的对象，才能依据其心理状态、消费习惯、个人需求选择针对性的活动，做到有的放矢。比如我们针对男性和女性、少女和少妇、新婚和未婚、孩子和成年人等不怜悯况的人群应当选择不同的营销活动方式。当然，在一些特定的状况下，可能我们的活动需要针对全部群体、或者全部女性群体等绽开，一个活动无法具有足够的吸引力，能够考虑做成针对不同群体对象的系列性活动以吸引顾客的参加热忱。

3、活动方式

当确定了活动目的和对象后，应当依据活动目的、活动对象需求状况、季节特征等不同因素确定活动的主要方式。我们是采纳抽奖、买赠、旅游、讲座、嬉戏、竞赛、酒会、演出还是其他的什么方式来操作，不同的活动方式打算了我们的活动主题的选择，并对下一步的活动策划、宣扬和实施就巨大的指导作用。当然，在重大的节日、店庆或者旺季营销活动时，能够考虑选择几种不同的活动方式交叉使用。

4、活动主题

活动主题的选择是一个营销活动是否胜利的关键。确定活动主题必需坚持几个原则：第一，主题必需简洁易懂。活动主题一般有几个字、一句话构成，必需让人一看就能认识活动的主要意图。其次，主题必需有肯定内涵。活动主题一般不能太直白，必需有肯定的文化品位和文学内涵，否则降低了品牌的档次。第三，主题必需具有冲击力。活动主题必需激活顾客的内心欲望，进行深化认识活动内容或者进店询问，不具有吸引力和冲击力的主题无疑是失败的。

5、活动形式

活动形式是活动策划中的核心环节，也是整个营销活动的重要组成部分。始终以来，大部分的专营店对于这个环节的操作特别重视，积累了大量珍贵的阅历，但是在详细操作中，仍旧避开不了粗放型的操作状况，活动开头后缺乏足够的过程掌握方法和技巧。特殊是针对一些大型的促销活动来说，整个活动的时间连续半个月、一个月甚至更长时间，如何保证顾客的持续参加热忱、如何保证活动过程中不消失冷场的情况，这就必需在活动策划环节中植入一些合理的过程掌握技巧。

对于任何一个活动而言，都离不开顾客的参加;优秀的活动能够让顾客参加多次，并且情愿介绍自己的伴侣来参加。那么我们在活动的组织过程中就必需持续使用激活顾客欲望的技巧，无疑悬念、诱惑、实例证明是比较常用的几个手段。当然，活动的形式必需简洁、活动过程必需可控、活动内容必需紧凑、活动时间必需合理等问题是我们应当重视的关键性要素。

6、活动参加方法

活动参加方法也是活动策划的重要环节，其参加方法的优劣直接影响顾客参加活动的热忱和乐观性。对于任何一个活动，假如盼望大部分的顾客能够参加，就必需保证参加方法简洁易行;假如针对某个特定群体的顾客，就能够依据其行为习惯设计参加方法;但是越是参加方法越是简单，参加的顾客就越少。比如一些饮料公司的嘉奖活动，有的是否中奖直接在瓶盖上体现，大家通常会买完以后看一下瓶盖;有的是否中奖需要在网上输入相应号码，大家通常直接无视了，参与的往往是一些青少年顾客。所以，对于我们来说，什么活动是买赠、什么活动是抽奖、什么活动是评比、什么活动是竞赛都必需符合各种不同的特征。

同时，一个活动吸引顾客参加很重要，但是吸引顾客尽快参加更为重要，那就必需有一些限量、限时、特殊的活动方式。比如许多家电销售商在活动组织时，大量的1元家电限量10台或者限前十名等等，都是吸引顾客尽快参与。

7、活动预案

任何一个营销活动，都很难将全部可能发生的状况考虑在内。在操作的过程中不行避开会消失一些突发性的大事，这就要求我们在活动策划环节制订一些应急预案，遇到什么状况应当如何处理。比方说人太多秩序无法维持怎么处理、人太少气氛冷淡怎么处理、活动期间天气不好怎么处理、活动期间顾客闹事怎么处理、活动期间被别的店阻击怎么处理、活动期间消失变数怎么处理等等，必需有应急的预案，消失这种类似的事情应当由谁负责、如何解决、怎样补救等等。

活动宣扬环节，是影响营销活动影响力的重要因素，同时也是衡量活动绩效比的重要评估依据。一般来说，活动宣扬包括内部沟通和活动宣扬两个方面。

8、内部沟通

内部沟通是整个营销活动环节中的核心要素，同时也是许多专营店操作过程中简单忽视的因素。对每一个活动开头之前，我们必需首先与店内的员工沟通，让每个人认识活动的实施操作细节，由于许多顾客准时看到活动宣扬，也盼望由员工再口头确认一些活动内容，以证明他理解的正确。在内部沟通的环节中，关键要消退员工疑虑、确定活动内容、明确活动方式和规范解说用语。千里之堤、毁于蚁穴，许多优秀的活动策划往往由于营业员的宣扬不力而收效甚微。

9、活动宣扬

活动宣扬是活动传播的一条重要渠道，活动的影响力和活动的宣扬亲密相关。许多人以为，活动宣扬太简洁了，就是活动开头前制作活动海报、宣扬页、活动广告，然后在不同的媒体上密集投放、不同的地点密集张贴、不同的场所密集发放，那么活动宣扬的效果确定特别抱负。甚至有的人是公交、户外、电视、报纸、广播、网络、单页等各种媒体密集式轰炸，活动声势一时无二，但投资收入比往往却未达预期，缘由为何呢?

第一，媒体选择和活动对象不对称。比如活动对象主要面对老客户，那么你主要把顾客电话通知、短信通知和店面宣扬结合起来，其他的方式能起到多大的

效果呢?比如活动对象主要是农村顾客，那么你主要利用报纸、网络能起到多大的作用呢?

其次，宣扬方法不够专业。对于任何营销活动而言，活动宣扬最重要的是利用一些好的、新的、特别的、具有冲击力的方法和技巧吸引顾客到店里来，首先让顾客进店参观。而我们有点宣扬内容，把活动的具体内容、买赠方式、参加要求等细节全部介绍清晰了，省略掉了顾客进店询问的过程，如何确保活动的场面热闹呢?

第三，宣扬手段传统单调。许多专营店做活动，活动开头前宣扬，然后就坐等活动一个月后结束，那么这一个月的时间如何保证顾客的新奇度呢?也有的店，活动宣扬内容从开头前到活动结束没有变过，那么如何利用其他顾客的示范效应带动新顾客进店呢?活动过程宣扬、活动新闻宣扬、顾客感想宣扬、活动故事宣扬、活动节点宣扬等各种宣扬手法如何应用呢?

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇六

(一)活动背景：

__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而消失下滑的趋势：据初步认识，

该情况是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

(二)活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

(三)活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

(四)活动主题：

火热6月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待

4、活动期间积分为日常的2倍

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

会越大。

6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

(五)活动策略

1：促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：促销方案：

手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。带动消费热潮

优待期：

a团购可打8.8折

b现场消费达10000元以上可得大礼一份

c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待

d活动期间积分为日常的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提升该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本

广告目的：快速集聚人气，强化在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd(vcd)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

(五)活动方式：

火热6月，激情大放送

1：活动时间：20__年6月19号(星期天)上午09：30

2：活动地点：___家电商场现场

3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：人员支配：

现场经理：指导全场工作

媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

5：活动支配

1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

2)、主持人开场白——___商场老板致辞——主持人宣布火热6月，夏日活动开头;

3)、歌曲(夏日之歌);

4)、嬉戏：“猜猜看”;

现场任何人都能够参与，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

5)、小品;

6)、家电一元起拍卖，价高的;

7)、现场抽奖;

8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

9)、前期活动结束;

注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

(七)广告宣扬

广告定位：应从消费者心里动身

定位为：6月好礼送不停

买点：售后服务、销售人员的热忱、优待、家电质量

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

(八)：预算

宣扬环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费;

场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇七

一、前言

甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜爱，可是目前泉州甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费需要。放眼泉州甜品业，处处充斥着的都是打着台湾省、意大利、韩国旗号的奶茶店，冰淇淋店，品种简洁类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫”，而且都是中国台湾的奶茶，并不健康。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久。中式甜品以新奇水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次策划案的主要目的就是针对南方地区，提升大家对甜品的熟悉度，讲究健康生活，发扬中国甜品文化。

二、市场分析

1、市场概况

随着人们生活水平的提升，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永久都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满意人们的消费需要，中式甜品在国内的市场是特别大的。本商品的主要消费者在南方居多，由于他们的生活习惯，而在北方，由于气候缘由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、大型小区，写字楼白领集中地、cbd四周。也许占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，也许一天消费一次，同学和儿童大多在每个节假日消费一次。

2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有肯定规模的甜品店只有

满记甜品和许留山甜品，但是大多分布在一二三线城市的市区，进驻县镇普及率较低。有很大进展空间。3、市场构成的特性：甜品业有季节性，冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。但是冬天相对能够推出一些糖水，炖品，来提升营业额。

三、产品分析

1、产品特性分析

原料专业，放心更多。甜品完全采纳新奇食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，公司自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运输、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本掌握、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。

2.产品的品牌形象分析

香港满记甜品集团自一九xx年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店进展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及欣赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。

3.产品定位分析

鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之消失将会带来市埸的震撼。

四、广告策略

1、广告心理策略

①唤起消费者的留意：广告界流行一句行话：“假如你的广告能引起人们的留意，则推销商品的目标已胜利了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体惹眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更惹眼;人本身是最惹眼的。能够支配在电视剧中频频消失仆人公在满记甜品的情节，或

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者在电视上或网络上做广告等。

②引发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到暖和，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要利用对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣扬的商品的联想，从而加深对商品的熟悉，激活对商品的爱好，形成肯定的态度和行动。能够用颜色缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品能够让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉快。

③劝说消费者去行动：

让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信任满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，凉爽消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣扬满记能为消费者带来多美妙的生活体悟，有助于劝说消费者来满记消费。

2、广告定位策略

所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不行能拥有。

①产品定位：以新奇食材为基础的健康甜品。

②市场定位：面对一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。

③企业定位：累积多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本掌握、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。

④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新奇。

⑤价格定位：价位在同类甜品德业中偏高。

⑥观念定位：美味也能够时尚

⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之消失将会带来市埸的震撼。

⑧功能定位：休闲、避暑

⑨服务定位：高档次服务

3、广告规划策略

(1)市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查

(2)设计调查问卷，根据简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。

(3)确定广告主题

(4)广告预算

4、广告创意策略

广告创意要立于真实，突出共性，以小见大，删繁就简，注意文采，以情动人，意在言外，特别制胜。有逆向思索法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。

五、广告实施方案

1、广告宣扬能够运用各种广告媒体：

(1)报纸传播的优势：传播面广、传播快速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽视、理解力量受限、色泽较差，缺乏动感。

(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精致、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解力量受限、色泽较差，缺乏动感。

(3)广播传播的优势：传播面广、传播快速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目挨次限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的留意力简单分散。

(4)电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播快速，影响面大，多种功能、消遣性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间挨次的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有敏捷性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成

本较高。

(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，共性化，多媒体，超文本，低成本。

(6)还能够利用户外广告宣扬。

2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。

3、广告预算

广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。

广告预算的使用方法有以下几种：根据广告机能安排、根据广告媒体安排、根据广告地区安排、根据广告时间安排、根据广告商品安排。

六、广告效果评估

广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。

广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、留意率、记忆程度、购买唤起与aei。

结合广告效果测试的特征，广告效果的调查方法主要有：(1)抽样调查法(2)问卷法

(3)访问法(4)观看法(5)比较法

对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。对于广告社会心理效果的分析侧重于一下几个方面：(1)对认知度效果的分析(2)对记忆效果的分析(3)对情感态度的分析(4)对购买行为的分析

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇八

为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续进展，依据市《20__年赣南脐橙市场营销方案》要求，特制订本方案。

一、指导思想

着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣扬，规范市场行为，保障产业平安，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业进展。

二、主要目标

1.在巩固陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。

2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。

3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。

4.开展“提质量、树品牌、保平安”为主题的教育活动，全市企业、合作社、果农受教育面到达100%，坚决杜绝果品早采、染色等情况，确保果品品质和平安。

5.宣扬赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标志证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%使用地理标志证明商标。

三、主要措施

(一)大力进展合作社，提升果业产业组织化程度

1.加快进展果业合作社，引领、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。

2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡(镇)为单位为合作社分社。

3.加大对合作社的技术培训力度，组织引领合作社进展标准化生产，提升果品质量，提升果品商品率，实行按质量分级销售。

4.支持合作社参与各种展现展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。

5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争全部的果业专业合作社都组建专业采果队伍。

6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。

(二)进取培育扶持龙头企业，壮大进展龙头加工营销企业群体

1.培育扶持龙头企业。依据加工分级包装贮藏能力、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业进展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。

2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮忙企业建立固定的原料基地，构成相对稳定的购销关系。

3.支持、引领企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，削减腐烂率。

4.发挥企业主力军作用，引领企业开拓市场，支持企业参加主攻城市举办的大型农产品展现展销会或节会活动，做好果品展现展销工作。

(三)统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广使用地理标志证明商标

1.在对外广告、宣扬推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一使用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一使用“世界橙乡--”形象标识。

2.规范果品包装物的使用。

(1)包装物上必需明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。

(2)包装物必需明示生产企业、地址和联系电话。

(3)核准使用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必需标明该标志编号。

(4)对全部加工营销企业、合作社使用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。

3.大力推广使用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标。

(1)全部果品加工营销企业、合作社全面使用地理标志证明商标。

(2)加大地理标志证明商标使用的宣扬及扶持力度。

(3)“赣南脐橙”、“甜柚”地理标志证明商标的使用实行授权使用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权使用企业严格根据地理标志证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。

(四)开展“提质量、树品牌、保平安”主题教育，严峻打击早采、催熟、染色等行为

1.搞好宣扬教育，经过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣扬片、印发宣扬资料等形式，加大宣扬力度，教育果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。

2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。强化产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。

3.强化对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。

(1)对全市全部贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。

(2)落实专人驻厂监督，强化对贮藏加工销售企业的质检监管工作，实行定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包平安的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、职责到人。

(3)要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。

4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的赐予嘉奖。

5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或消失脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快惩罚，并进行媒体曝光。

(五)加大宣扬推广力度，进取培育赣南脐橙、甜柚品牌

1.依据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中央电视台开展赣南脐橙营销广告宣扬。

2.支配资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣扬。

3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣扬赣南脐橙、甜柚，进行免费品尝、免费赠送、参加公益活动等形式进行宣扬。

4.申报甜柚为省驰名商标。

5.帮助做好第三届国际脐橙节的有关工作。

(六)着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设

1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，到达“五有一无”目标。

(1)有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出必需区域作为赣南脐橙专销区，特地销售赣南脐橙和甜柚。

(2)有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子;二是有公示牌，公示资料包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。

(3)有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，特地组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一使用赣南脐橙地理标志证明商标箱标与果标。

(4)有宣扬方式。在专销区要经过横幅、宣扬单等各种宣扬方式宣扬赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提升赣南脐橙知名度。

(5)有联动爱护机制。强化与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，构成产销两地爱护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权营造良好的氛围。

(6)无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。

2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。

3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣扬，宣扬时间连续1个月以上。

(七)建立完善的市场信息平台

由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，支配专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，经过网站准时发布营销信息，强化产、销信息沟通。

(八)进取开拓国际市场

1.进取培植出口加工企业。重点培育一家有实力的企业成为出口企业;鼓舞本地企业申报自营出口权，提升出口创汇能力。

2.鼓舞企业走出国门，到国外举办和参与各种农产品展现展销活动，提升我市果品在国际的影响力。

3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应服务。

(九)强化领导，强化督查调度

1.强化组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，详细负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

2.强化脐橙营销队伍建设。依据省市场开拓的需要，强化营销力气，增加编制，聘请3-5名专业人员，建设一支能力强、懂营销、会管理、善沟通、有进取性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。

3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业进展资金中支配50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣扬、新闻发布等营销活动和嘉奖果品销售有功人员和企业。

(十)严格考核考评

1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，职责落实到各成员单位，实行开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。

2.对贮藏、销售果品数量多，对产业进展贡献大、成果突出的龙头企业，赐予表彰和资金嘉奖。

3.对进取参加果品市场营销，工作仔细负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，赐予表彰嘉奖。

最新统一营销策划方案营销策略一体化篇九

1)企业背景状况分析。

有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素养的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省进展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。ues是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简洁简单上手的连锁加盟体系

2)营销策划的目的

到达提升品牌知名度、提升上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3)营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析：

a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

b、市场成长状况。

马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为积极的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣扬，扩大产品知名度，提升顾客对于ues较传统餐饮的优势认识。

c、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步强化，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特征就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的一般城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。

4)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了

营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。

产品的特征，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地

理位置也处于人流量较淡薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不认识ues的特征，优势。

②针对产品特征分析优、劣势。

优势：复合型、休闲、适合喝茶谈天，伴侣小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对一般人群。

劣势：地理位置较为偏僻，宣扬措施不到位，销售方式缺乏积极性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清晰ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不认识。

5)营销目标

营销目标是在前面目的目标基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方

案落实期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，估计毛利_×万元，市场占有率实现_。(待选

6)营销战略(详细行销方案)

①营销宗旨

以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，

实行差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：

产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，平安，还有良好的口感，和回味无穷的味道。

产品品牌。要将ues品牌构成必需知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接供应，不做表述。但可强化细节，如包扎的扣结的美感。)

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提升。

③价格策略。

拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具

竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些

实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。实行各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新奇别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。

⑤广告宣扬。

a、原则：听从总部整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司

形象;长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬;广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式;不定期的协作阶段性的促销活动，掌控适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产