渠道管理视角下的农产品发展策略和方向探究,渠道管理论文

渠道管理视角下的农产品发展策略和方向探究,渠道管理论文内容摘要：民以食为天,当下农产品市场演变非常迅速,由原来的卖方市场到先进的买方市场,人们越来越等待更高层次质量更安全的农产品。随之近年来我们国家的农产品走向国际市场,国外产品流向中国,农产品面临着更多的挑战和机遇,竞争变得愈发剧烈,但我们国家农产品市场化还处在初级阶段,华而不实存在着众多的问题,因而需要采取相关措施来应对农产品市场中的种种困难。本文关键词语：农产品营销;机遇与挑战;将来构思;随着经济的快速发展,人民生活质量在逐步提高,农产品的卫生和安全越来越遭到人们的重视。农产品作为人们健康和生存的基础,正渐渐遭到公众的关注,我们国家农产品市场管理尚不完善,营销形式尚不成熟,当前正面临着国际市场史无前例的挑战,正处在改革过渡阶段,因而有必要制定营销政策,研究出更好的解决方案。一、农产品营销的状况(一)农产品自主经营在我们国家的一些落后、封闭地区,自主分散的个体经营形式占着主导地位,这些地区经济发展缓慢,营销形式落后。农产品销售采用直接的方式,缺少加工包装环节。农民缺乏有效的耕种工具,交通环境非常落后,农产品价格没有固定标准。通常情况下,消费者占据了营销的主动性,价格往往被降低出售,这种种植和销售形式导致农产品市场经济效率特别低下。(二)农产品被中间商赚差价我们国家农产品存在的另一现在状况是:农产品并不是直接从农民手里直接到消费者手里,华而不实经历了多层中间商。这样的形式当前在我们国家农产品经济中占据的份额很大,由于农民条件有限,如缺乏长途运输和保鲜能力,农民的组织能力也较低,这样能够帮助农民借助中间商将自个的产品出售给更广阔的市场,也知足了市场对大批量农产品的需求。中间商营销渠道也存在着众多的弊端,由于同类产品在市场中产量较高,中间商拥有更多的选择权,他们会尽可能压低农产品价格以赚取更多利润,农民在华而不实处在被动地位。随着农产品流向市场,由于作为人们生活必需品,它们的价格也会随着运输成本提升,给消费者不好的购物体验。面对这样的经营现在状况时,应加大管理尺度,完善相应的监管策略,以防农民遭到损失,同时维护消费者正常消费。(三)农民与企业合作营销农民和当地的企业进行互相合作,大到当地的一些龙头企业,小到超市、小摊贩。这种形式促成了农民和销售商的长期的合作关系,也愈加的直接。他们之间签订订单,农民有义务提供产品,企业和商超利用本身的销售途径出售,使得农产品的销售渠道愈加宽阔,农民能够获取到更多信息,农产品价格得到了稳固保障,不仅拓宽了产业链也使得农民在生产耕种时避免了盲目,不至于资源浪费和市场混乱。当前该种形式正在发展中,由于不同地区经济发展水平的参差不齐,农产品产业区和市场间构造缺少秩序,这种形式在我们国家推广相对缓慢。二、农产品经济中的问题(一)农民缺乏相应的销售理念农民对市场缺乏概念,不清楚明晰市场需求,信息来源不准确,因而生产销售经过中存在很多的盲目性。除此之外,多数农民生产规模不大,农产品种植地不集中,管理方式不妥当,使得生产的成本变大,效益低下。随着市场的变动和发展,农产品的销售需要注入新的营销理念,不断发现人们新的需求,以当代市场形式为基础,摆脱传统的销售形式。农民需要科学的指导以及合理的运营。(二)产品质量较低农产品与人的健康息息相关,它的安全性特别必要。我们国家农产品在生产和销售经过中仍然存在着大大小小的隐患,如农药的滥用,产品使用过量的保鲜剂等。国家应采用相应措施监督管理,首先要提高农民和消费者的健康意识,认识到当前市场对绿色健康产品的需求,提升产品质量是开拓市场的必要途径。各级应制定对应标准约束农产品生产加工,不定期组织调查,发现问题要及时解决,不断加强农产品生产加工技术,保障安全和效率。(三)缺乏品牌效益我们国家当前农产品的市场化程度较低,没有带头的品牌,华而不实的销售体系也不理想,覆盖范围比拟小,尚不能知足人们的物质需要。建立农产品品牌效应是开拓市场的一种方式,应结合当地详细情况,发展农产品的品牌,挖掘优质的产品,进行加工和包装,构成产品文化以及良好的口碑。三、农产品发展策略和方向(一)绿色产品推行绿色农产品是将来市场发展的趋势,它们的产地环境好,生产操作的经过比拟规范,期间用到的农药和化肥数量也都符合国家标准。流向市场前进行了较为严格质量检测。它们基本上不受任何污染,消费者吃起来放心可靠。农民应有绿色产品的意识,认识到它的重要性,国家应加大宣传,让消费者意识到绿色产品的重要性和科学性。当前我们的绿色产品占据市场份额较小,在与普通农产品竞争时处于劣势,这跟广大消费者的健康和购买意识有关。(二)调整产品价格农产品由于质量存在不同程度差异,它们的价格也应分层次调整,一些高质量产品应卖到较高的价格,一些质量较差的劣质产品当低价出售。商户能够产品的新鲜程度,保存方式等对价格进行相应调整,这样能够知足各个消费阶层的需要,也能在最大程度商保障产品的利益以及维护消费者的权益。(三)改善营销形式1.互联网平台营销。我们国家产品的营销形式和渠道都相对落后,农产品量和市场不平衡。由于农产品生产的效率低、管理方式传统,销售形式老旧,当前随着互联网兴起,营销的方式方法和效率急待改善,我们国家尚缺乏成熟的互联网销售体系。网络本身传播快,消费者能第一时间了解销售信息,建立商家和买家的直接联络,也能更好的了解市场行情,把握市场的发展变化,进而有效的降低损失。应加快农村以及偏僻地区的当代化网络建设,以实现农民的需求。2.网络结合自媒体途径销售。当下的销售形式不是单一的购物,商家能够把产品与自媒体互相结合,既能很好的出售产品也宣传了产品特性和文化。商家利用微信或头条号等自媒体平台进行销售简单方便,具有较强的竞争力,让消费者在购物的同时能了解产品知识,欣赏美文。3.强化本身物流能力。农产品销售通常会遭到交通条件的限制,很多产品由于运输不便利造成滞销、腐烂等。应加快农村基础设施建设,使得交通变得便利,完善物流和仓储体系,分别建立站点,支持当地的一些物流企业,开阔农产业区流向市场的道路。(四)农产品推陈出新农产品不是一层不变的,它有着自个的生命周期,因而农民要关注到产品的生命力,及时对自个产品作出调整,制定产品发展规划,将自个目光放的愈加长远,不断的进行探寻求索和研究。根据本身生产的环境,结合市场消费者的新的需求,及时的推陈出新,新的产品做好宣传,这样一些老旧产品退出后,仍然能保证产业的可持续发展。应鼓励农民开发创新,加强对新产品研发的投资等。总结:我们国家当下农产品营销形式呈现多样性,市场环境大,构造复杂,当前面临者众多的困难,同时也有很多新的机遇。农产品市场在将来有着很好的前景,国际市场的融合、互联网环境的冲击,农民应及时的发展营销渠道,不断的进行创新和优化管理。提高生产效率,加强运输和保鲜能力,改变营销理念,增加销售渠道,确保产品质量,不断研发新的产品,打造自个产品文化,塑造品牌效应,我们的农产品市场还有很长的一段路要走。以下为参考文献[1]阳亮才.互联网经济环境中农产品营销渠道的创新[J].农业科技与信息,2021(03):70-71.