2023年市场营销策划方案书

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营销战略对于企业是至关重要的，企业的市场营销就是利用对于企业的市场进行定位，发掘市场需求，赢得消费者的信任。在企业制定自身的营销策略的过程中要以市场的需求为导向依据企业自身的状况和外部的条件建立相应的营销策略。利用转变营销的策略和方式来促进企业的进展，提升企业产品的市场占有率。

企业；市场营销；战略；创新；对策

胜利的市场营销是企业能够立足长远进展的根本，它承载着社会信任和责任的使命，在获得社会效应的同时达到共赢，胜利的市场营销始终贯穿于整个企业的管理中。现代企业开拓新市场有多重途径，比如利用人脉关系做营销，以供应服务的方式或过程进行营销，提倡绿色环保营销，资源整合的方式营销等，这些方法都特别有效。市场营销在考虑供求关系的前提下利用社会所能接纳的方式，供应自己的特色产品。

在残酷的现代市场经济竞争中，企业要依据自己的特色和各种中介传媒等途径树立企业的形象，以最快的速度和最大范围内获得社会各界对本企业产品认同。在树立品牌意识时，就要不断的对本品牌担当起相应的社会责任，节省资源，削减污染，增加本产品的平安程度，向消费者供应合理的满足的商品及商品服务。企业的全体员工应竭尽全力共同合作，随时应对市场的突发大事，调整营销方案，适应市场中不同习惯的顾客和对手的竞争。

企业的市场营销不单单是营销部分的事情往往需要整个企业的进展模式作为战略支撑，在这个过程总要以产品的进展为载体，利用较低的投入来力图猎取较高的回报，在进行产品销售或者是价值传递的过程中，使得企业利用产品的销售实现最终的盈利并在这个过程中实现企业最大化的利益。在企业进行产品研发的过程中要注意产品的品牌效应，最大限度的开发出能够满意市场需求并且成本低廉的产品。随着企业之间的竞争越来越白刃化和用户对于产品的需求越来越多样化，产品使用上也是越来越简单，随着我国经济的进展人们生活水平的日益提升，我国人们对于消费的需求也在悄然的发生着变化，这就要求企业依据市场消费的需求的变化进行实时的创新以迎合消费者的需求。所以从这个角度来讲营销对于企业是特别关键的一个环节。对于企业来讲必需要对自身所面对的营销的环境有一个清楚明白的熟悉，采纳合理的手段来应对营销过程中的各种威逼和挑战。随着学问经济时代的到来品牌对于一个企业来讲发挥着越来重要的作用。在营销的过程中产品的服务也是一个至关重要的环节，不仅关系到企业的利益也关系到消费者的利益。所以在这个过程中要对传统的营销方式进行转变，对于传统的方式进行整合，来乐观的面对市场，利用合理的应用营销手段来实现最为有效的营销，在这个过程中要对营销的资源进行重新的整合，实现产品的最大增值。

在进行企业的营销策略制定的过程中首先要对企业的营销的目标进行明确。企业应当依据市场的现实状况，然后建立相应的营销团队、市场信息手段以及相应的管理体系，明确营销过程中各个部分负责的环节，将销售的团队以及销售的信息以及管理有效的整合起来，在借助企业综合实力的基础上，以最大的程度来占有市场，从而达到预期的营销目标。作为企业的产品研发部门来讲只有研发制造出负荷市场需求的好产品来才能获得市场的任何最终才能够产生企业的利润与价值，作为营销部门来讲就必需深层次呈现产品的优势。利用在市场上进行宣扬能够在肯定程度上提升产品的知名度，能够猎取消费者对于该产品肯定的信任，熟悉到产品优秀的性能的同时也认可产品的价格。

营销具有肯定的市场规律，企业的营销部门的营销和消费者的消费心理以及消费行为都存在肯定的关系，这两者是相互影响的，也就是消费者的消费行为和心里会对营销部门的营销产生肯定的影响，反过来营销者的营销也会对消费者的消费心理产生肯定的影响使得消费获得促进。要认识市场的营销的规律，不仅要明确产品的消费市场有多大，还要明白市场的增长以及市场的占有率的变化，消费市场的变化以及企业的竞争者所占有的市场的份额，作为企业的营销者要做到对这些因素认识的非常清晰。随着市场环境的不断变化以及消费需求的不断变化，这使得传统的营销模式已经不能够满意市场变化，最为企业自身来讲要依据市场的不断变化和企业竞争对手的不断变化来转变自身的营销模式。

作为企业来讲应当以满意消费者的需求对基础，然后依据市场的变化以及消费者需求的变化，来实行相应的市场营销策略来占据市场的肯定的份额。随着产品生产率的大大提升市场已经由初始的卖方市场转变成为了买方市场，消费者的需求质量在不断的提升，消费者的需求也在朝着多层次多样化的方向进展。作为企业的营销部门必需和企业的生产和研发部门向结合来反馈市场的需求来对产品进行适当的调整。营销的各种因素之间不是孤立的而是相互影响的，并且企业中的营销因素和非营销因素之间也存在着千丝万缕的练习在互联网技术不断进展的今日，在营销的时间或者是方式上，都是对传统的营销方式的一个彻地的颠覆。

在这过程中要强化对于市场变化的熟悉，然后利用这些熟悉和理论来对市场营销的实践进行引领。只有在产品上迎合消费者的需求、认识消费者的购买的动机和心里，才能够最大限度的提升产品的销售，从而实现企业既定的营销的目标。企业的营销水平在很大程度上会受到社会经济以及文化和营销观念的影响。在很大程度上营销的竞争不仅仅是产品本身的竞争，而且还和产品生产的成本是亲密相关的。在营销的过程中，消费者对于产品的态度并不是从一而终的，假如哪些产品具有加高的性价比或者是更能够满意其自身的需求，就会转向这些产品。市场营销手段和技术的进展能够有效的促进经济的进展。企业的市场营销具有肯定的规律性，这种规律性体现在企业以市场的需求和消费者的需求为导向生产产品以及采纳肯定策略宣扬产品消费产品的行为。随着学问经济时代的到来作为企业来讲更加注意其产品文化的宣扬，将企业的文化和消费者需求进行完善的融合，满意消费者需求或者是制造出消费者的需求来提升自身产品占有率的一种行为。市场需求也就是将产品的销售的状况和当地的可能潜在的最大的消费量。市场的营销在为企业制造利益的同时也最大限度的满意的消费者的需求。

最为企业来讲应当将产品的营销放眼更为宽阔的市场来依据企业内外部的环境来制定适合企业自身的营销策略。在商品经济进展富强的今日影响市场营销的各个因素是相互联系的。所以在营销的过程中肯定要做好各个因素之间的协调和沟通，利用各个因素之间的协调和沟通使得影响营销的各个因素在协调统一的作用下使得市场的营销效果达到最好。在企业进行市场营销的过程中，首先要对企业所面临的营销的环境进行整体的分析，力图掌控整个市场的特征。利用生产出满意消费者需求的产品并且赐予消费者最大的实惠使得企业赢得消费者的青睐。

从而实现企业产品的市场占有率。在这个过程中企业的文化对于市场营销也具有特别重要的作用在市场营销的过程因该奇妙的将企业的文化和产品以及市场的营销结合起来才能够实现效果较好的营销。

随着我国人们物质生活水平的不断提升，人们对于产品需求已经呈现越来越多元化的趋势。并且随着互联网以及信息技术的进展我国的营销模式也在悄然发生着变化。本文以此为基础对于我国企业的市场营销的中市场潜能的发掘、市场品牌的建立，市场营销资源的整合以及协调进行了讨论，然后提出了企业营销创新的途径和对策。

[1]郭建庆.对市场营销上水平的思索与探究[j].商业文化(学术版).20xx(12)

[2]王波.市场营销人员核心力量体系讨论[j].中国市场.20xx(49)

市场营销策划方案书市场营销策划方案篇二

为了提升策划书撰写的精确     性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、规律思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低。

四)、创意新奇原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有的要素是共同的。

因此，我们能够共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可供应以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。由于营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销落实效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为落实本策划的动力或强调其落实的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特征策划出一套行销方案。

·企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好目标，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较认识，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场进展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提升，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不认识企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

2、针对产品特征分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特征进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

营销目标是在前面目的目标基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案落实期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，估计毛利×××万元，市场占有率实现××。

1、营销宗旨：

一般企业能够注意这样几方面：

·以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确     定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：利用前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。

5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提升。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。·赐予适当数量折扣，鼓舞多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策

5、广告宣扬。

1)原则：

①听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。

②长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。

③广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。

④不定期的协作阶段性的促销活动，掌控适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提升企业产品知名度。

6、详细行动方案。

依据策划期内各时间段特征，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案落实中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

市场营销策划方案书市场营销策划方案篇三

中高职教学连接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要缘由，因此，解决中高职分段式学制模式下的市场营销专业课堂教学存在的问题，需要强化中高职教学连接。本文分析了中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中消失的问题并提出了课堂教学创新的途径。

市场营销专业;中高职教育;分段式学制模式;课堂教学创新

高职分段式学制模式能够分为两种模式，一种是3+2或者是3+3的模式，而另一种是4+2的模式，也就是同学在中等职业技术学校学习满三年以后，毕业生能够利用特别形式的招考，到专业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式能够将中职与高职有效连接，从而培育出社会需求的高端技能型人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中高职分段式学制模式下虽然能够培育更多的有用型市场营销专业人才，但是由于中高职连接以后在教学中消失了许多问题，不利于此种模式下市场营销专业的进展。

(一)教学培育目标趋向全都，没有明显差异。中高职分段式学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培育出有用型技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培育目标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中消失了一些重复，比如说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发挥出中高职分段式学制模式的优势，失去了中高职分段式教学的意义，不利于人才的培育。

(二)中高职教学内容趋向全都。在中高职分段式学制模式下，中职学校成为高职学校的生源，这在肯定程度上缓解了高职院校的生源问题，又能让中职院校的同学获得连续深造机会，但是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有一般高中的毕业生，这两种生源所掌控的文化基础与技能状况差异很大，尤其是对于市场营销专业来说，中职同学已经掌控了肯定的市场营销方面的理论学问以及技能，但是一般高校的同学并没有任何相关方面的基础。然而高职又没有特地针对不同的同学设置不同的教学内容，对中职毕业生来说，教学内容消失了重复，很简单造成中职院校毕业生的厌学心理。其它，中高职教学方法基本相同，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上都是受传统教学观念影响，以学问点讲授为主的课堂教学，并没有依据教学方案进行分阶段定制不同的规划，因此，无法使中高职教学充分连接起来，需要准时改进。

(三)课堂教学的课程设置标准没有差别。在中高职分段式学制模式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分，都是依据培育的目标设置与市场营销专业相关的科目，所设置的科目基本上都是市场营销专业基础学问、人员推销、市场调查与猜测、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都是一样的，没有更深层次的进展，很简单导致中职毕业生在高职学习阶段失去学习的爱好。

在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中消失的问题，主要是由于中职与高职教学连接不紧密造成，因此，在市场营销专业课堂教学创新中应当留意中职与高职的连接问题。

(一)系统设置课程体系。课程体系设置是有效连接中职教学与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职学校各成体系，各自为政，基本不会共同定制教学目标。这就需要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能，从宏观层面以及管理高度依据市场营销专业的特征以及实际的岗位需求，针对政治学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职院校既有各自不同的教学目标，课程结构体系以及差异教学内容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培育目标，但是从大的方面来说，中高职院校的培育目标、科目结构、课程内容又要相互连接，能够分阶段逐步完成。也能够说各个阶层的院校在课程体系的设置上既要有明确的界限区分，有能够实现有效结合，相互补偿的作用。在教育部门的领带下能够强化中职院校与高职院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一的教学方案，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合理的规划支配，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比如说:中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，同学的职业进展目标是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要是以高级营销课程为主，其最终的目标是为了培育出高级营销人才，削减课程设置上消失的重复问题，推动教育事业的进展。

(二)制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设置教学内容难免会消失重复的情况，而教学内容重复，会使中职院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的心情，针对这一现状，为避开消失教学内容的重复，提升同学学习的乐观性，中职院校与高职院校能够依据市场营销专业的特征，分别根据中职与高职两个不同的学历层次来支配合适的教学内容，能够在深度、难度以及广度上下功夫，从而对教学内容进行区分，比如说:中职院校的培育层次是中级营销人才，那就需要依据同学的掌控状况、力量以及实际岗位需求来做好精确     的定位，设置的课程内容要与这个目标相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高职院校也需要依据自身的特征、同学的力量等来制定高级人才所需要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联系更加紧密，更加科学合理，以市场调研与猜测课程为例，这门课程假如是针对中职同学而言，要求市场猜测力量，并不符合实际，就目前中职同学的发育特征并不具备这一力量，过分要求只会使同学失去对市场营销专业的爱好，因此，能够只要求中职同学掌控如何进行市场调研的技能就能够，而对于高职院校的同学来说，已经具备了肯定的基础力量，仅是市场调研已经过于简洁，因此能够适当调高要求，能够让同学除了掌控调研技能以外，还需要设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才能够算完成目标。

(三)统一编制教材。假如要使中职与高职实现有效连接就离不开统一且又配套的教材，能够依据中高职各自的教学特征编制市场营销专业的教材，使教材的内容能满意中高职不同层次的教学需求，由于教材是统一配套又是依据不同层次的教学内容编写，从而避开了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职教材在编写时能够各阶段同学的掌控力量以及工作岗位需求为依据，从而体悟出对中高职同学的不同力量的要求，避开消失雷同情况。在教材的连接上能够以难易为标准进行区分开，比如说:相对简单的、简洁的内容能够融入到中职教材中，难度较大、较为简单的内容融入到高职教材中，这样能够使不同阶段的教学内容区分开，又能避开产生重复情况。同时要留意教材的创新与更新，准时将营销专业领域的.新学问与内容融合入教材中，进而充分发挥出中高职分段式学制模式的优势，提升各阶段的教学质量。

总之，市场营销专业的中高职分段式学制模式，不仅满意了同学深造的需求，更为社会进展供应了不阶层的营销技能人才。但是在中高职分段式学制模式下中高职课堂教学不能有效连接，制约了教育事业的进展，因此，有必要不断创新市场营销专业课堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好连接，推动中职教育与高职教育的和谐进展.

［1］张健．对中高职课程有机连接的思索［j］．教育与职业，20xx，2

［2］王鹤轩．中职教育与高职教育连接存在的问题与对策［j］．科技信息，20xx，3

市场营销策划方案书市场营销策划方案篇四

自20xx年桃园教育进驻桃源，至今已经近一年;能够说，桃园品牌已经在桃源具有肯定的影响。但，随着龙文、精锐、学而思、、邦德、新东方等一批实力雄厚、具有强竞争力的机构纷纷进入，桃园自身进展面临巨大的挑战;为了转变目前的局面，谋求新的转机，对第四季度桃园教育的营销进展战略进行策划，以期获得坚持、稳固、拓展的阶段性目标。

1、区域市场环境及市场状况：桃源作为龙陵最大的社区，人口容量在5-6万，适龄同学在6500-9500人;其中学校阶段2500-3000人，学校段1500-2500人，高中段20xx-3000人。其它幼儿学前班500人左右。2、区域市场现状。由于社区公立学校本身老师队伍不稳定、教学质量的下滑、管理日趋渐下，教学质量满足度下降，导致家长、同学对课外辅导需求逐年增加;同时随着家长对孩子教育的关注，素养项目的教育培训市场存在较大的拓展空间。假如以同学8000人*年培训费用4000元=3200万元(保守型)

在中学校课外辅导市场，社区学校学校人数2500-3000，学校同学人数1200-1500，高中同学人数600人;学校没有晚自习和周末辅导，学校部初一初二没有晚自习和周末辅导，初三每天有晚自习并每一个周日补课。高中部每天晚自习并双周补课一次。故此，课外辅导主要集中在学校学校阶段，市场机会较多，高中段主要集中在周末。其它素养项目培训主要在学校段和初一、初二段。

1、基本状况：从事于中学校课外辅导的机构，在龙陵分布主要是：高端的有新东方、邦德、学大，中端市场有精锐、龙文、博宇、乐恩特，低端市场出名流、虹彩、爱学、乐学等30来家。其中，英语市场垄断者新东方，中学校课外辅导垄断者邦德，主要对手精锐和龙文。

2、与客户关系：新东方中学校英语辅导品牌优势强，同学家长认知度和认同感大;邦德靠资金和学校关系，风暴销售，快速扩展占据市场;精锋利用艺术培训、论坛网站密集广告战，来势凶狠;其它机构夹缝求生

3、市场推广方式：新东方靠品牌知名度推广，邦德靠资金实力做大，精锐靠广告夺眼，龙文、博宇靠地推广告求生，其它小机构依靠人脉和转介绍滋润。

4、桃园教育的swot分析：

现有的教学场地、师资、课程等齐备，在桃源有肯定的基础。并且市场目标市场点位精确     ，只要资金持续周转，还有进展的机会。

a、桃园教育知名度不高，市场形象不突出影响产品销售;

b、课程产品比较全，但没有自己的核心竞争力，被消费者冷落;

c、没有差异性，高中低档定价不清，满意不同需要性不够;

d、广告宣扬力度不够，卖点不突出，主打广告语难以抓住眼球;且没有形象代言人;

e、销售渠道多样化不足，主营渠道定位不准;

f、促销方式不务，使得消费者产生怀疑却步;

利用社区学校良好的人