美甲店创业计划书

14创业打算书涂手画脚创业计划书前言经营目的、具体的步骤、前景等，因此，此创业打算书显得格外有意义。一、工程可行性分析〔一〕概况25-40白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性，效劳内容为美甲、手部护理、足部护理等。〔二〕投资与财务586201000100003800250/90/张，共八6001000300005000〔三〕市场分析中国，拥有全球最大的美甲市场。随着中国城市化和全球化的进程，中国女性1500近几年，东南亚各国化装品市场逐年增大，在这一市场，中国的美容化装品增长最198052023285亿元，在约20年期间增加了57倍，2023年产值到达约340亿元。且近年来，中国的化装品市场始终保持17以上的年增长率。有专家推测，到2023年，中国化装品趋势之一。在兴旺国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场份额。但在中国，2023年，美甲行业的营业额只有亿元，美甲行业只占到美容行业的的市场份额 。，美甲存在的市场空间是格外浩大的。中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急迫的等待着人们的开发。谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。而强占市场终端凭借的是公司的实力、专业的技术及高质量的产品！1996阶层，又正处美甲的旺季，面对日趣成熟的美甲市场，美容美体行业增设美甲工程已势在必行，各地很多大小美容院、店纷纷投入！(四)目标市场分析罗湖区始终都是城市商业的重点区域之一，尤其是解决了交通问题之后优势更加明显。东门商圈的传统低端价格战蒙蔽了很多消费者的眼睛。其实在罗湖区，单看万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛社区店在此聚拢，就知道这里是商家必争之地。随着地铁的间续拓展以及空中连廊的竣工，加上罗湖区拥有很强大的消费实力2023在将来要打造成为国际消费中心，并把这个任务交给了罗湖区——人民南和华润中心商圈、东门商圈连成一片，构成罗湖区的“金三角”，成为深圳面积最大、业态最全、人气最旺的中心商业区。而国贸在罗湖人民南路的地位是不行撼动的。人财两旺：日均人流量达50万人次，商家营业额成倍增长。这些自然无法逃过茂之岛等精明商家的眼睛品牌商家们再度青睐了这个几年前还被业内认为“将被抛弃”的人民南商圈。而区内商铺物业成交录得的租金显示，从几年前租金下降三成跌至谷底多到如今快速反弹——依据中原地产的数据显示，人民南商圈一楼租元／平方米·月售价则会在5万元～12万元／平方米租金回报率约有12％ 。故笔者认为在罗湖区“金三角”核心区域开设美甲店是可行的。二、选址商场。〔一〕西长1560米，南起深南路，北至红荔路，南北长930米，商业区总面积平方公里左右。日客流量：60万人次。华强北沿街商业经营单位717家。其业态分布包括：集合了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业 。其中日客流量的4/5为选购电子产品类，剩余1/5为其他消费群体。同时从很久以前的铜锣湾购物广场转型为电子交易市场，到近的曼哈购物广场转型为电子产品大型购置商城，我们不难看出，华强北商业街虽有大量客流，但却并非为适宜开美甲店的地方。从出行的便利程度上来看，华强北商业街的交通还是很便利的，很多公交车都150假设是开私家车前来则是格外不明智的选择，狭窄的交通道路，拥挤的人流，使得出行变得困难。虽然有停车场，但面对如此多的需要停车的车辆来说，华强北商业街的停车场车位处于僧多粥少的局面。同时，依据下表表1可看出，华强北茂业商场内并不适合开设美甲店。〔二〕东门老街是深圳商业发源地，是集传统零售业与现代零售业于一体的步行商业街区，目前街区日均客流量约50万人次，节假日到达100万人次 物的主，宠爱尝试颖的事物。但在东门已经存在上百家鱼龙混杂的小美甲店，同时这些美甲店的价格廉价，适应中低端消费者的消费标准。车前往则面临内部交通拥挤及停车难的问题。同样，依据下表表1可看出，东门太阳百货商场内并不适合开设美甲店。〔三〕国贸天虹商场设在国贸大厦内，位于在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧的罗湖商业区高层建筑群的中心地段，天虹商场是深圳的老牌企业，有着无形的号召力。今年“五一”小长假，人民南片区日均人流量达50的积淀，其商业文化和气氛是其他商圈不行比较的，同时有着口岸优势。而罗湖政府斥巨资进展的人民南改造已完成，而罗湖正乐观建设国际消费中心。而这里会聚的都是中高端消费人群，四周写字楼办公场所更是数不胜数。日前，深圳市掩盖区域最大的人民南片区停车诱导系统完工并投入运行，共设3371由盲目行驶找车位变为有目的的选择车位，提高停车泊位利用率，同时缓解道路交〔建设路、东到东门南路、北到深南396840时，地铁及公交线路掩盖至人民南路，消灭便利。选址客流目标客消费交通状况量流量人群华强北茂业商选址客流目标客消费交通状况量流量人群华强北茂业商6010-15中高场人次人次端拥堵东门太阳百货5050中低商场人次次端拥堵国贸天虹商场5050中高人次次端便利资料来源：依据数据笔者做成上表。甲店选址在国贸天虹内最适宜。三、店面租赁商店面积：15-20租金及治理费：3800元/月。租约期限：一年。租契要素：租期；租金给付方式；退租时租金计算；责任之归属。四、店面设计这四方面阐述“指手画脚”美甲店的店面设计。〔一〕招牌设计设置的集团，就能使顾客或过往行人以较远或多个角度都能较清楚地观察。又要与店面设计融为一体，给人以完善的外观形象。同时在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。制作成与经营内容相全都的形象或图形，能增加招牌的直接感召力。而颜色是人的视觉的根本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。招牌的颜色运用要温馨光明、醒目突出。颜色在客观上起着吸引消费者的作用，由于人们总是先从视觉上感受颜色，再过渡到内容上的。依据“指手画脚”美甲店的实际状况，招牌选用悬吊式。而店内光源选择玫瑰仿佛触摸到了奢华。〔二〕店门设计画脚”的店门。〔三〕橱窗设计同时橱窗布置应尽量少用商品作衬托、装潢或铺底，除依据橱窗面积留意颜色面侧面都能看到商品全貌。富有经营特色的商品应陈设在最引人注目的橱窗里。水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲以及护手霜等产品。〔四〕空间设计图1 “指手画脚”美甲店的平面设计图资料来源：笔者依据“指手画脚”美甲店的状况，自行设计。1业，是为顾客与美甲师之间的互动，故而空间上要最大限度的让顾客感觉到效劳环境温馨、舒适及放松，因此店内顾客的沙发占了较大的位置；其二是依据美甲店的具体需要，在顾客沙发后排设立工具存放处，用以存放手部烘干机、光疗仪、超声波清洗机、工具箱等；其三为宣传美甲店的产品，吸引更多的顾客来美甲店。在两边靠墙的位置设立橱窗，既节约空间又美观；其四是顾客太多需要排队等候或伴随顾客前来的朋友在一旁等待时，可翻看报刊，以消磨等待的时间，故设立报刊栏。五、确定目标消费群“指手画脚”美甲店的目标消费人群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性。40值观、人生观定型于改革开放以后。对这些白领来说，高收入的工作时机和高品质的生活方式同等重要。白领宠爱多样化的生活形式，不断地查找的时尚，通过自己的服饰、住房等来说明自身对生活质量的追求。在人民南路片区，有大量的高档写字楼，里面便存在很多目标人群。而前往此处消费的，白领占据了大量的客流量份额。另外，香港人到深圳消费的现象已经格外普遍。深圳地铁的开通，更是大大的手画脚”美甲店所处的地铁站“金光华”站里罗湖口岸仅一站。故确定目标消费群为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性。六、效劳工程的定价方案浪漫半贴法式水晶甲258缤纷纸托延长彩色水晶29浪漫半贴法式水晶甲258缤纷纸托延长彩色水晶29元甲8炫彩半贴光疗甲358炫彩全贴光疗甲33元8缤纷纸托延长彩色光疗甲428元2“指手画脚”美甲店效劳工程价格表效劳工程名称价 效劳工程名称格格价根本指甲护理38 手部护理元元48水蜜桃腊疗护理68 涂指甲油元元28指甲)(手护+甲护+涂元88把戏全贴甲片812把戏半贴甲片元158经典半贴法式水晶甲822的定价状况做成以上价格表。根本指甲护理384868元一次，涂指甲2888128158228一次，浪漫半贴法式水晶甲258元一次，缤纷纸托延长彩色水晶甲298元一次，炫3384284038408。〔二〕定价方案肯定会财源滚滚。的市场定位、美甲效劳的生命周期阶段、价格的战略角色。组合的其他要素，以更好地实现战略目标。以下为美甲店效劳工程的定价方法：期的效劳最为适用，用以缓和需求波动，降低效劳的易消逝性的不利影响。如美甲店针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：假设早上做护理的可享受相关折扣。差异定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付力量差异、美甲效劳工程差异、地理位置差异。2、折扣定价法。通过折扣方式能到达两个目的：促进效劳的生产和消费；鼓舞提早付款、大量购置或顶峰以外的消费。形象时，就会产生偏向价格现象。如美甲店为了增加客源而供给实惠或免费的护理工程〔如免费修眉，但大多顾客一旦进入美甲店，最终还是会选择其他较高价格的护理工程。用则较高。如当顾客不太了解美甲店供给的效劳时，适宜承受该法，以便吸引其成为长期顾客。同时，美甲店刚开业的时候或在美甲淡季时均可承受。5VIP1000元储金，享受护理工程9100020238折优待……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。的变动。特别适应于固定收费的系列标准效劳，即效劳质量和水平的差异必需简洁88/次的根底护理，设置800/10七、效劳用品选购方案OPIOPI，这个最为国际时尚圈名流们青睐的，在国际顶级时尚杂志当中“出镜率”最高的专业美甲品牌。是美甲业内领军品牌，垄断了世界大局部美甲市场。产品涉及指甲油，消毒系列，手、足美容护理系列，强甲剂系列，功能油系列以及水晶、OPI性支付肯定金额的定金，其后便可依据批发价格进展进货。因一支指甲油并非使用一次便不行再次使用，所以在开店初期将所需要的标号不必担忧囤货问题。八、员工治理尤为重要。1、开张前就要物色好美甲师。这一点是极其重要的。建立合理优质的企业人才而礼仪沟通等效劳要进展综合素养培训。让大家能够明确自己的工作职责和权限范围，以便更好地投入工作。需要美甲店建立良好的内部监视制度，定期按季度对表现好的员工进展表扬并适当予以嘉奖。这样就可以促进大家乐观遵守的良性循环。例如：每月依据员工的表现进展考评，一个季度进展考评排名，表现好的即可获得资金鼓舞。，领用产品、顾客跟踪、工作评分、晋升标准等。例如：工资实行底薪加提成制100030%。让她们对美甲店有一种认同感和归属感。要用爱心对待每一个人，要用感恩的心，回报的情，与人为善，关心下属赛过关心自己。学会宽容，容忍别人的错误自己才能进步，才能进展，才能留下更优秀的人。更富于人情味。当美甲师感觉到了关心，有人倾听和帮助自己，也就坚决了其工作的信念。行之有效。经过一段较长时间的经营，各项工作都比较稳定之后，治理的重心就应放在“补漏”和提升业绩上。通过肯定时间的经营后，把一些不在人员治理上尽人意的地方改善过来，使美甲店的运作更高效，提升美甲店的业绩。美甲师的流失，而美甲店的生意则会兴盛兴旺。九、顾客接待印象及选择，是重要的初始环节。〔一〕接待顾客1、迎宾。由员工面带微笑在门口主动为顾客开门，或者站在柜台前迎接顾客。光临”等。征得顾客同意后，帮助拎拿顾客手中的物品，如”购物袋”等，并主动帮顾客挂外衣、围巾等物品。定其品位和消费类型。比方：稳重型消费者追求实惠，时尚型消费者追求颖，表现型消费者热爱仿照，品牌型消费者追求名牌。了解顾客是否住在四周，是否单独驾驶．以及顾客的工作环境、身份、职位、常常出入的场合、美甲的目的等。到的顾客信息，为顾客介绍相应收费标准的美甲效劳工程。并为顾客推举适合的美甲师为其供给效劳。效劳的美甲师，以便美甲师供给正确的效劳。〔二〕接待老顾客1、做好每天的工作打算，预备好老顾客名单和预约时间表。2、不要迟到，假设由于某种缘由会晚到，肯定要事先打通知你的顾客。甲师为这位顾客效劳或重预约时间。其他顾客。5、不要和老顾客开过分的玩笑，不要叫老顾客的外号。甲方面的资讯，听听她们的感受。了解她们的需要，这点对于提高自身效劳素养及技术力量都很有帮助。其他地方。十、财务预算〔一〕主要财务预算10〔10:00-22:00〕计算，平均每530一天中选择根底指甲护理的有15%的顾客，根底指甲护理38元一次，则花费30*15%*38=171一天中选择根底手部护理的有20%的顾客，根底手部护理48元一次，则花费30*20%*48=288一天中选择手部全套护理的有40%的顾客，手部全套护理88元一次，则花费30*40%*88=105630830*5%*308=46220%15030*20%*150=900具体费用做成下表。表3 “指手画脚”美甲店一天的营业额每天可接待顾客人5*6=30依据顾客消费习惯选择根底指甲护理15%30*15%*38=171选择根底手部护理20%30*20%*48=288选择手部全套护理40%30*40%*88=1056选择水晶甲、光疗甲5%30*5%*308=462其他其他20%30*20%*150=900合计38500025003500每个月的工资支出估量为：3500*6=21000210003800380030003000100003000020%300005000030%计算。具体销售收入如下：第一个月无销售收入，因需要装潢、进货、聘请美甲师等。85000*50%=42500体验价等方式招揽顾客。85000*50%=42500效劳招揽顾客。这将流失局部顾客，但因前两个月的积存，有局部固定顾客。趋于稳定，同时有顾客慕名而来。4。表4 “指手画脚”美甲店第一年预算损益表〔月表〕22单位〔元〕月424250一、销售收入0637508500085000500 0减：产品销售成300 3000300030003000本 00产品销售费用二、产品销售利润

54820-54820

2100018500

2100018500

2100039750

21000 2100041550 41550减：治理费用

380 380 00

3800 3800 3800 3800三、利润总额

-58620

14700

14700

35950

37750 3775026减：所得税 046

2646四、净利润

-58620

12054

120548单位〔元〕 7月月

9月 10月 11月 12月一、销售收入850858500850008500085000000000减：产品销售成300303000300030003000本000产品销售费用210212100210002100021000000000二、产品销售利润415504155041550415504155041550减：治理费用380383800380038003800000三、利润总额377373775377503775037750507500减：所得税四、净利润资料来源：笔者依据美甲店的各项预算做成上表。其次年每月的销售收入均稳定，故其次年销售收入为：85000*12=1020230第三至五年的年销售收入均与其次年一样，故为：10202300+3000*11=33000其次年每月的销售本钱全都，为：3000*12=360003600043800*12=45600456004：0+2646+2646++*8=元。其次年每月所得税全都，故为：*12=122310元。1223105。减：所得税122312231223减：所得税122312231223122310101010四、净利润3306330633063306单位〔元〕 第一年年其次年第三年第四年第五一、销售收入 8287102010201020102050000000000000减：产品销售成33003600360036003600本00000产品销售费28582520252025202520用2000000000二、产品销售利润354349864986498649863000000000减：治理费用 4560456045604560456000000三、利润总额 3087227422742274227430000000009090909090资料来源：笔者依据美甲店的各