2023年产品营销方案策划书十三篇

Word版本，下载可自由编辑年产品营销方案策划书十三篇产品营销方案策划书篇一

眼眼镜行业市场巨大，进展快速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伴计知名品牌也以登陆中国，旨在占据高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，打算涉足眼镜行业，立足国内，面对全球，打造国际一流品牌。

经调查，发觉目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。

眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的高校生。同时面对国外延长，扩大影响，开括国际市场。

（北京）大明眼镜新乡分店位于北高校城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体四周全部的高校生群体和青年人。

大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所高校生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！

随着高校生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量渐渐增大，并且随着经济的进展，购买力量也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开头高端消费，购买价格高的产品。

随着gdp的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了有用功能，眼镜装饰功能被强化，盼望利用眼镜来体现自己的身份和品尝。

大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合高校生群体，由于从高校生的收入和消费来讲，是最合理的。

一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些高校生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！

眼镜市场竞争对手许多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有很多国外品牌的竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业依据消费者的需求生产合适的产品，提升品质，完善营销来提升产品销量。

众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的进展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。

就高校城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是许多，但是很有竞争性，由于高校生群体根本不怎么认识眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。

针对这一情况，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同行抢走了自己的客户。

对于在高校城经营眼镜来说市场定位很简洁，由于在高校城四周主要的主体或者消费群体就是高校生群体，因此市场定位和目标市场就是四周的全部高校里的高校生。

除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对高校生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前高校生的消费状况来看，价格的定位能够在200元左右，大多数面对同学的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给高校生带来经济负担，也很合理！

1、营销宗旨：为顾客带来光明、时尚与尊贵

2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。

3、目标市场：首先立足国内市场面对中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的高校生。

六、促销方案的设计

1、人员推销

以学校为单位，分别以510人为一个大组，拿着大明眼镜的宣扬页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的

价格、相关优待活动。如有什么重要问题，能够打电话询问前台。

2、有奖促销

在宣扬的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，嘉奖设置能够是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种状况能够调换，在有奖促销方式中药敏捷落实。

3、团购折价

针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是配眼睛的高峰期，很多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价能够这样设置：5个人以下包括三个人赐予10的优待%；10个人以下包括10个人赐予15%的优待；11个人以上18%的优待，这样下来，一副200多元的眼镜就会优待好几十块啦！

4、赠送促销

这种促销方式能够针对全部顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等有用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等欣赏性的东西，这样应当会比较受欢迎！

5、业推广

（1）利用秋季高校生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提升销售额。

（2）提升品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。

（3）对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培育消费者时尚、美学、共性、气质等各方面的生

产品营销方案策划书篇二

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节，今年是6月20日(星期六)。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满意人们"驱邪,消毒,避疫"的心理,其它也是为了庆祝节日的欢快气氛,因此,依据这一节日特征,特制定本促销方案提升超市利润和知名度。

xx年xx月xx~xx月xx日

促销过程详细分为节前、节中、节后三个阶段：

1.节前阶段：

一、做好预算

提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的阅历等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。

二、做好宣扬

节假日前一个星期开头宣扬，方式有pop广告宣扬、媒体宣扬、彩页宣扬等

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣扬;

2、我司dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、

莲花相隔距离较近的店从成本角度动身能够适当削减数量)

3、场外海报和场内广播宣扬。

三、选择和布置促销会场

店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵从磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等

四、促销商品仓储存放

找好便于促销的存货点，便利提货、补货，还应留意促销几天的货物平安、保质等方面的问题

五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展

2.节中阶段：

一、促销活动(三条)

现场粽子促销

活动时间：xx年x月xx日~xx日

活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖

1)凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一

包(奖品可由厂家赞助)依此类推，多买多送

2)并且结合端午节特征，其他一些相关糕点等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个，非食品25，生鲜25个。

3)运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天实行“大甩卖”销售。

闻香识粽子

活动时间:6月19日—21日

活动内容:凡在6月19日—21日促销时间内,在本超市一次性购物满55(端午节五月初五)元的顾客,凭电脑小票均可参与《闻香识粽子》活动.

活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，竞赛分组进行，每组5人，竞赛开头时选手将双眼蒙住，利用粽子的香气辨别粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，竞赛取前三名发放礼品。

第一名：端午大礼包一份(价值100元)

其次名：高邮鸭蛋一盒(价值50元)

第三名：真空包装烤鸭一只(价值20元)

浓情55送好礼

活动时间：20xx年6月19日~21日

活动内容：凡在活动期间的17:30~21:30在本超市购物满55元即可参与词活动。

活动规章：顾客满额可凭小票参加此抽奖活动，在预先预备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字能够兑换不同的礼品。

15号球价值1元礼品一份200份/天

25号球价值2元礼品一份100份/天

35号球价值5元礼品一份20份/天

45号球价值10元礼品一份40份/天

55号球价值20元礼品一份40分/天

二、活动支持

1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行闻粽子竞赛;

3.节后阶段

一、对本次促销活动进行促销活动工作总结(结合固定程序进行分析)

二、顾客满足度跟踪调查。

等等

费用预算

产品营销方案策划书篇三

一.活动背景

三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高峰。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，利用回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)利用活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提升销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度

(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”

四.活动时间

03月11日——3月31日

五.活动内容：

促销活动部分：

(一)感恩顾客情,买200元，直减100元

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优待。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规章领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。

(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，一般消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3.结算方式(略)

4.活动规章

(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证(多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等单独项目不参加此活动。

5.退换货原则：

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货，能够换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.留意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品能够打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确     无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在商场购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规章：

(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单(多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领”字样章方可领取;

文化推广部分：

(一)“商场，我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：14.02.15——14.03.09

评稿时间：14.03.10——14.03.14

公布结果及颁奖时间：14.03.15

2.活动内容：

以“商场，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动

3.参赛方式

电子邮箱投稿：

4.参赛规章：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表述。

(2)能够是记录你个人的生活，也能够是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵害他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便准时通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

5.奖项设置：

一等奖一名奖价值500元商场卡一张

二等奖四名奖价值300元商场卡一张

三等奖十名奖价值100元商场卡一张

6.评奖及兑奖方法：

(1)商场企划部将于14.03.10——14.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。

(2)获奖者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。

(二)商场购物中心3.15文艺晚会

1.活动时间：14.03.15晚上7点

2.活动地点：商场一楼中厅

3.组织策划：商场艺术团

(三)商场杯春季长跑赛

1.活动时间：14.03.14上午7：30

2.活动地点：xx购物中心北广场

3.长跑路线：略

4.参赛方式：xx购物中心北广场现场报名

5.竞赛规章

(1)参赛选手可现场领取序号

(2)参赛选手需根据指定路线进行竞赛

6.奖项设置：

一等奖一名奖价值800元商场卡一张

二等奖一名奖价值500元商场卡一张

三等奖一名奖价值300元商场卡一张

鼓舞奖十名奖价值100元商场卡一张

7.颁奖仪式：

获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场进行。

六.广告宣扬及预算（略）

产品营销方案策划书篇四

“创意转变世界”营销方案大赛，是由娃哈哈集团发起，面对全国高校生团队的市场营销创新实践大赛。旨在熬炼和提升高校生营销实践技能和创新力量。同学团队设计的方案如被接受，娃哈哈集团将予以表彰，具有可实施性的方案娃哈哈集团将帮助同学直接在校内、市内乃至全国推广实施（即使方案没有获奖，同学也有机会在校内或者市内实施自己的方案，并在实践中不断修正方案）。

主办单位：大连工业高校教务处

承办单位：大连工业高校管理学院

协办单位：娃哈哈集团大连公司、校高校生职业进展协会

在校全部专业的xx级到xx级本科生（包括国际教育学院与连续教育学院）和xx级与xx级讨论生均可报名参赛（讨论生不能单独组队，可与本科同学一起组队）。

组队的详细要求如下：

1.每8～15名在校生可组成一个参赛团队，每队成员中需由两个以上专业同学组成，鼓舞跨学院，跨班级组队；

2.每队由1～2名指导老师进行指导，每个指导老师最多指导两个团队。

本次大赛设置五个系列竞赛内容，每个团队能够自由选定内容进行策划，提交1～3个方案参赛，详细内容如下：

1.营销或促销方案策划

可针对养分快线、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、特别可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案策划书。

2.市场定位设计

可在市场调研及分析基础上，就娃哈哈现有养分快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、特别可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位。

3.广告策划

项目3a：启力广告策划。以启力产品广告策划作为案例实践，结合娃哈哈与曼联的赞助合作，为启力策划一支新的广告，广告中应包含启力产品特征、曼联球星、曼联标识等元素。

项目3b：养分快线广告策划。以养分快线产品广告策划作为案例实践，为娃哈哈产品养分快线策划全新广告。

4.品名征集

为果汁、蛋白乳饮料（植物、动物蛋白）、果味乳饮料、碳酸与微碳酸饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称。

5.包装设计

项目5a:娃哈哈饮用纯洁水包装设计。

项目5b:娃哈哈冰红茶包装设计。

1.本次竞赛采纳同学自由报名、自愿组队,指导老师由同学团队在大连工业高校在职老师中进行选择；

2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、争论、指导、调研，设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展现。

3.报名方式

（1）参赛同学首先按规定组队，选出组长，并聘请指导老师1～2名；

（2）填好报名表（详见附件）并发到指定邮箱:whhyxfads@，报名表以组长所在学院+姓名命名，如管院侯传斌。

联络老师与联系方式杨明李秀/p>

联络同学与联系方式侯传苏/p>

联络地点:综合楼c317

4.报名截止时间：xx年7月8日。

5.竞赛时间支配：

6月28日～7月8日竞赛报名、组队。

7月9日～7月14日赛前询问。

7月15日～9月30日策划调研、策划方案设计。

10月10日～10月15日策划方案初审并公布初审利用小组名单。

10月16日～11月3日策划方案终审，进行公开答辩，对获奖团队及指导老师进行表彰。

11月4日～12月20日被选中的方案与合作企业进行实地演练。

1.评委组成

评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校老师等组成；

2.评审流程

评委会将首先对参赛方案进行初审，最终筛选出12～18组方案进入现场答辩环节；

3.现场答辩规章

现场答辩每队共15～20分钟。其中前5分钟为策划书介绍，演示，后10～15分钟评委提问及答辩。成果实行现场评委评分的方式。

4.现场答辩评分标准

规范性（20分）：主题明确，结构清楚，层次分明，内容完整；

创新性（30分）：策划方案不简洁照搬，构思独特新奇；

可行性（30分）：方案与市场需求紧密结合，充分考虑客观实际条件，市场推广前景好。

答辩表现（20分）：小组成员仪表、仪态好，表述流畅，回答问题有针对性。

5.奖项设置

（1）选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖若干，一等奖的指导老师为优秀指导老师，颁发获奖证书。

（2）实施方案成效奖（此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后，由集团视成果而定）

全部利用选拔的策划案由大连工业高校竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实践基地，将由全国指导老师代表、知名营销策划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部进步行评比，每轮评比10个优秀方案，并在娃哈哈网站公示，利用网友投票评比出“营销创意金点子”2个。获得“营销创意金点子”奖的2个团队，嘉奖现金2万元，授予证书；方案直接被娃哈哈全国范围内接受的，嘉奖现金2万元，授予证书。

1.本次活动解释权归大连工业高校教务处。

2.本次竞赛规章未尽事宜，由竞赛工作组委会修正或补充。

3.本次竞赛规章解释权归属竞赛工作组委会。

附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表

产品营销方案策划书篇五

呈：酒店领导

致：各部(室)由：市场营销部

时间：xx年xx月xx日

事由：关于端午节促销活动方案(农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下：

一、活动目的：利用活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特殊问

候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。

二、活动主题：华天粽端午情

三、活动时间：xx年xx月xx日-xx月xx日

四、促销措施：

二)销售政策

一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠送标准客房一间;

一次性购买金额达10000元以上，享受9折优待，赠送豪华客房一间;

一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优待，赠送标准套房一间。

三)酒店内部人员折扣权限：

餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计目标，但

不享受提成嘉奖)。

五、目标安排：

粽子总目标：20万元(目标目标30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

其它各部门共计12万元，详细目标支配主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩目标中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密状况，以及20xx年粽子销售目标实际完成状况调整支配，详细安排如下：

(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确     。)

六、奖惩方案：

为了激励酒店全体员工乐观参加粽子销售工作，努力完成今年粽子销售目标，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一)嘉奖：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门目标完成的状况下，基本目标部分按4%提成嘉奖，超额目标部分按6%提成嘉奖(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖)。二)惩处：

未完成目标的部门，按未完成目标的比例，扣除部门经理当月工资。七、宣扬及现场布置：

1.酒店正门口悬挂大堂宣扬横幅(内容另报);2.酒店一楼大堂设产品展现台(方案附后);

3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等;4.设计和印刷粽子宣扬册、粽子票券。八、费用预算：(共计2388元)

市场营销部

产品营销方案策划书篇六

一、餐厅概况及产品介绍

全家福西餐厅位于河师大万人餐厅二楼，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。严厉的灯光、高雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生使西餐厅看上去布满高雅的贵族气质。

餐厅主要经营西餐，诸如汉堡、薯条、鸡翅、可乐、果汁等，另有西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等。

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花等。

二、全家福西餐厅营销环境分析

1.消费者需求分析

对家庭经济充裕的在校高校生，他们在校期间的业余时间大多用来进展自己的爱好，追求生活的乐趣。高校生是社会消费的一个特别群体，尽管他们在经济上尚未单独，但已是消费创新的主力军之一：今日的高校生消费已经不仅仅为了满意生存的需要，更多的是为了呈现自我创新力量，向社会展现新潮前卫。同学手中的钱多了，其消费领域也越来越宽。在饮食方面，他们在追求食物质量的同时，更注意就餐环境带来的享受，同学聚会是如今高校生消费当中不行缺少的一项开支。

此外，高校生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于高校生中谈恋爱的同学占有相当的比重，依据有的学校的调查，高校生中谈过或正在谈恋爱的同学比例达65%。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。由于情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特征：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，大多数同学会选择和情侣一起去吃西餐。

2、市场竞争分析

全家福西餐厅目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。而依据实地考察，在河师大四周方圆数十里之内没有其他的西餐厅存在，能够说没有竞争对手存在，所以同类型餐厅的市场竞争几乎不存在。

三、战略目标

1、目标市场

依据上述分析，餐厅的目标市场主要是：同学个人、情侣、同学团体、校内协会、教职工等。

同学个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感爱好的的同学为主。

同学团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。

情侣市场：学校内及四周环境好，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势，可吸引情侣同学前来就餐。调查显示，大多数同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。

校内协会：一些协会需要有个较好的环境来进行各种活动。

教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所，全家福能够以其优雅的环境来吸引这部分客源。

2、销售目标

鉴于对今年的市场分析，情侣同学是主要的目标市场，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费，选择的食品中，排类占53.3％，汉堡类占31.6％。

四、4p销售策略

1、产品策略

（1）提升餐饮质量、创立特色产品

①要保证产品原材料的卫生与新奇。严格把关，特殊是原材料的选购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

②严格根据各种制作工艺和流程做好每一道菜，提升口感。定期对厨师进行培训，提升其厨艺。</http:③保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品重量不足、饮料浓度不够等情况。

（2）重视产品组合

产品组合的目的是增加产品的吸引力、增加销售量。合理方案餐饮产品与节假日的组合。

以排类、扒类为主，以汉堡为辅。细心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。

（3）不放过任何可能的节日，不断推出新组合

在元旦（1月1日），元宵节（农历正月十五），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日），七夕情人节（农历七月初七），中秋节（农历八月十五），感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）这几个主要的节日里能够推出一些适合节日气氛的新产品。

（4）制造轻松、温馨、浪漫的气氛

“气氛”在组成西餐厅产品诸要素中起着重要作用。气氛是服务态度、服务技术、服务员的形象、餐厅的建筑装潢、设施设备的布局、颜色、背景音乐等因素的综合，体现了一种文化品尝。因此，全家福应在原有优雅环境的优势下，充分营造一种轻松、温馨、浪漫的就餐气氛。

2、价格策略

按目前餐厅已定的价格，参照校外同类餐厅的价格，适当做微幅调整。

主要的价格策略为：每天都推出几种特价商品，以此作为吸引顾客的主要手段。

根据这一订价策略，使得消费者每天都能有新奇的感觉。

3、销售渠道策略

依据餐厅的校内特征，宜采纳直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。

直接销售：对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满足，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，能够将抵用券作为奖品等等，或其它形式，从而增加客流量。

建立电话或短信预定系统，准时地供应送餐服务。

4、促销策略

（1）广告宣扬

广告媒体选择：以选择“校电台”为主，以醒目的广告栏为辅。校电台的宣扬费用较低，而且宣扬范围能够遍及整个生活区，宣扬的效果会好于书面宣扬。广播宣扬是同学被动的接受，而报刊、传单或者广告牌的宣扬则需要同学积极的接受。而且，广播宣扬也可省去发放广告单所耗费的人力物力。因此，我们选择以广播作为主要的宣扬媒体。

内容：以西餐文化和本餐厅的特色介绍为主。包括：西餐就餐礼仪、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工艺和制作流程、本餐厅的品牌、经营理念和口号、特色、环境、服务、当期的促销活动等。在广播宣扬的同时，辅之以醒目的广告板宣扬，把声音印象与视觉感观结合起来，增加印象。广告面板要求醒目，能够凸现本餐厅的特色，把当期的促销融入其中。

广告方案：做好以下节日的宣扬策划：一季度：元旦（1月1日），西洋情人节（2月14日），女生节（3月7日）。二、三季度：七夕情人节（农历七月初七）中秋节（农历八月十五）。四季度：感恩节（11月最终一个星期四），圣诞节（12月25日）。

（2）追踪服务

连续做好会员管理工作，敬重会员、为会员供应更优质的服务，在某些特别的日子能够准时的给会员一个短信、一个问候，以争取老客户。

（3）内部促销

在餐厅楼梯、门口等场所，宣扬餐厅产品，指示消费场所；餐厅内特色产品和促销产品的宣扬应当摆放于明显位置。培育全体服务员的促销意识，嘉奖受顾客欢迎的服务员。

五、餐厅的swot分析

1、优势分析

全家福西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。

地处西区食堂二楼，四周都是同学公寓，其消费市场前景看好。

西餐厅内环境优雅，设备齐全。方圆十里内没有同类型餐厅，无竞争对手。

2、劣势分析

餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

对于习惯中餐的80后中国高校生来讲，西餐对他们的诱惑力不大。

3、机会分析

学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等缘由，都是全家福西餐厅进展的机会。

利用餐厅与学校的良好关系，进一步强化合作，利用承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。

校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

同学消费水平不是很高，喜爱查找高档低价的餐厅。

4、威逼

潜在竞争者的加入：随着同学街以及周边地区的逐步进展扩大，新的西餐厅即将消失。

六、详细行动方案

1、对于产品质量的保证，能够实行以下方法解决：

a、在成本允许的范围内，保证足量的供应。

b、定期举办诸如产品制作流程讲授和现场演示，把每一道工序、每一环节向同学展现，让顾客有获得超值享受的感觉。

2、产品组合的详细设想：

产品组合一：情侣组合

情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特殊是在某些特别的日子，他们要求有较多的私人空间，不盼望有人频繁地打搅；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的西餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。

全家福作为师大西校区唯一一家具有较高档次的西餐厅，它在地理及环境上的优势完全能够占据这一市场先机。因此，全家福应当发挥这方面的优势。

同时，在经营该市场时，应当留意到情侣的消费特征和要求，并以之做为动身点形成自身特色的经营方式。结合全家福的详细状况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。

详细操作为：

a：氛围和气氛的制造

浪漫温馨的就餐气氛，严厉温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。

b：附加服务（特色服务）对于消费满肯定金额（如50元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等。

产品组合二：生日组合

餐厅的服务理念是顾客就是！因此，如何让来百乐门过生日的同学们在一年一次的生日里过得快乐、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。究竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣扬！

详细操作：

a：生日消费99元套餐系例（以4～5人为主，约每人消费20元）

b：生日消费198元套餐系列（以10～12人为主，约每人消费20元）

c：使用本餐厅生日套餐，情侣套餐就能够免费使用包厢，或者餐厅优待供应蛋糕、鲜花等附加产品。

产品组合三：周末特价

a：在周五晚上、周六、周天这三个时间段，推出优待产品或供应特价服务。

b：顾客对象主要是情侣和小型同学聚会，但事先应需要做好校内宣扬等工作。

3、部分节日促销方案

a：西洋情人节（2月14日）：

主题：浪漫情人节，给爱人最真诚的爱

目的：为了更好的经营西餐厅，是西餐厅经济效益提升的同时也给客人带去美妙的回忆，取得双赢。

活动一促销，买情侣套餐送甜点，玫瑰

活动二消费达50元者，送会员卡8折卡或者代金券。

活动三购买情侣套餐者，静静在西餐厅音乐吧台为该客人送歌（现场版）

餐厅内装饰温馨、浪漫，能够中外结合，在餐厅顶部悬挂由客人手写祝愿的灯笼或者折的大点的星星

b：感恩节（11月最终一个星期四）：

主题：“倾情答谢新老顾客，全家福西餐厅感恩月优待活动大酬宾

目的：为了答谢新老客户的支持，感恩回馈社会。

活动一推出4到5款特价套餐成本销售。

活动二中午11：00至13：00单买汉堡、饮料五折销售。

c：圣诞节（12月25日）

主题：冬季生活的恋歌，送圣诞祝愿

目的：让顾客度过一个美妙的圣诞节。

活动一将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

活动二进来进餐的顾客都送圣诞帽，最好标有公司标志（可与其他商家合作）。

活动三制作宣扬单，在圣诞优待活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

活动四由厨房推出圣诞特价菜单，详细可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣扬。（点排餐可赠送咖啡特饮券一张）

产品营销方案策划书篇七

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。利用搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣扬、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众认识到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的`目的。

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引领消费、品牌宣扬、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可供应新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜寻“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。

软文能够用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提升品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引领消费群的关注及购买。

利用在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣扬软文等一系列软文宣扬方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的奇妙支配，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的奇怪   心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引很多网民的关键。所以，抓住大众的奇怪   心理，充分利用网络舆论的宣扬价值，设定一系列的炒作话题，利用在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家积极关注到澳金园，提升品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣扬范围广泛，区域无限制，伸展性敏捷，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也能够找优渡网供应网络推广的方案。搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜寻优渡网，在其网站能够找到联系方式。

（四）搜寻引擎排名——最快速的提升品牌知名度

利用确定网站关键词、登陆各大站搜寻引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参加百度、google、yahoo等闻名搜寻引擎的搜寻排名，利用百度、google等的强大搜寻优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣扬

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到胜利与对方交换链接，借势宣扬的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜寻引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌控网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）积极式网站推广——快速大量的撒网式宣扬

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因

为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣扬

在企业的宣扬图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣扬。同时可在企业的一些宣扬软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更简单推广。

（十）百科类网站推广——学问性宣扬，增加受众好感度

在知道、爱问、学问堂等网站上回答问题，利用发布各种专业性问题，解答大家对企业的怀疑。并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用学问性宣扬，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣扬的目的。搜寻引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜寻优渡网，在其网站能够找到联系方式。

（一）seo优化

1.合理支配网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

由于搜寻引擎喜爱有规律的网站内容更新。

2.向各大搜寻引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜寻引擎看seo的效果，利用site:你的域名，知道站点的收录和更新状况。利用domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接状况，更好的实现与搜寻引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣扬软文的时候，那么肯定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，由于越详细的关键字，搜寻效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

肯定要在正文开头某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍旧钟爱于旧式“description元标签”的搜寻引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

搜寻引擎特别喜爱你有目标地展现关键字。在（1）我们目标群体主要是女生，由于心思细腻，爱漂亮，多比较喜爱小玩意、饰品之类的；

（2）高校生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注意价格；

（3）高校生追求共性化，乐于接受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；

（4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。

供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。

（1）网上邮购。

一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较具体，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大；

（2）实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的方案；还有就是这些材质、功率等还必需比较，实地考察更为有效。

（1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择利用网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且廉价的商品，采纳随行就市定价法，比如小挂件。

（2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、成本等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫的巴黎梦。

（3）对于欣赏性的东西，实行成本加成法定价，如七彩蜡烛；

（4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比较，依据质量、包装等不同，低于他们的售价；

（5）其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是依据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；

基本思想：考虑到同学群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等成本的限制，我们能够在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，利用薄利多销来获得利润。

由于条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。

（1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，由于各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。

（2）搭配销售。我们和邻桌的合作，由于产品不同，能够捆绑销售，利润分成。

（3）查找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互关心销售。

（4）上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。

估计实行的促销方式包括以下几种：

1、买一赠一：购买指定的产品赠送精致小礼品

2、购买肯定数额的商品可参加抽奖，中奖率100%

3、清仓处理：依据某详细销售状况在最终阶段以低价进行尾货处理

由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。

1、组长

2、销售

3、选购

4、销售

5、销售

6、财务

5月7号——5月8号：小组成员共同争论估计零售的产品

5月9号——5月10号：商品选购

5月11号——5月18号：零售

由于是短期经营行为，几乎无经营成本，且部分商品利用网络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案：

1、以成本价出售给校内超市，精品店

2、低价在班级内部销售

3、和其他组物物交换

4、小组成员共同分担

利用这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，认识了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。

一、前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；

二、期间新增的商品，由于接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求；

三、预先预备工作没有做好，由于网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的开头时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售方案实施较晚，错失商机；

四、部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不认识竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；

五、投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。

产品营销方案策划书篇九

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有肯定知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提升以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋酷热，春冬寒冷；

2、近两年湖南业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提升；综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，强化与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值；提升服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

1、空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的胜利品牌；

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。

4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于进展分销市场，到**年底进展到50家分销业务合作伙伴；

6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展；

假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点进展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略。

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程，大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提升。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

a、实行逐步深化的方式，先草签协协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

b、实行查找重要客户的方法，利用谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

c、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌控积极和高姿势。不能以低姿势进入市场；

d、草签协议后，在我们的广告中就能够消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场；

e、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，其它，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：

a、开放心胸；

b、战胜自我；

c、专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售嘉奖制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特征，查找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝说法；

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

产品营销方案策划书篇十

线上营销策划方案包括的内容

(一)做策划需要具备的素养

网感：对互联网要有肯定的认识