年秦皇岛某项目调研报告

秦皇岛某项目调查报告分析本次报告为我公司南戴河项目开发的调查报告，目的是通过对有钱有闲阶层的消费偏好进行收集分析，以期获得有参考价值的数据，推动项目的有效开展和顺利实施。现归纳如下：前言调研时间：04年12月8日9：00AM——04年12月10日6：00PM调研方法：半定向式的多项选择式的问卷调查3、调研行业及地点：国贸、金融街及亚运村IT、金融、贸易企业及高级会所，如财政局、中国电信、中国信托投资公司、南方证券、中体倍力健身房等4、座谈会：在访问者会议室5、调研问卷有效标准所有受访者均须填写年龄，否则一律作废卷处理；在数字（如价格）问题上，受访者重复选择者，一律按最高数字处理；若未做选择者，均按最低数字处理；本调查问卷一人一份，重复填写无效。6、调研容量：问卷100份，问卷有效率94%7、调研对象：要求被调研对象工作级别为部门经理以上，年薪在10万元以上，年龄26-60岁之间。调研结果及分析1、客户群体分析本次调研按年龄段分为26-30岁（8名）、31-35岁（14名）、35-40岁（9名）、41-50岁（8名）、50-60岁（5名）五组，从94份调研报告看，31-35岁客户群比例最高，约为32%。其余年龄段基本都在20%以内。一方面是由于高职位人士普遍拒绝接受调查，所以使得本次36岁以上年龄段调查比例有所偏低。2、客群工作范围：此次调查所选择的被调查者的工作范围大致分为政府机关、外企、个体私营、合资和国营企业五类。而且政府机关的比例明显比其他行业高，可能是与政府机关灰色收入多有关，此次调查者所占比例分布如图所示。3、海边度假房产特征构成急疑爷在客户最心动抽的四种度假房剑产特征中，排赴列在前四名的窝特征依次为：巩房间可以看海闲（苗占讯72.72鸦%姓）、离海放近音3雹分钟到海边（蠢占家40.90橡%振）毙、绒270榴°拣大飘窗（券占灰40.90滥%痰）和全面智能学化要求（帅占刻36.36钳%裹），基本都是玻项目的外在物柴理属性。显示供出受访者非常漫注重物业的形滤象、档次与品打味。而个性化下的要求如开放禾式阳台、超大笋舒适的床、开博酒店式管理选茫择比例也口在淹30振%躺左右，在一定宋程度上也表明雪这些有钱有闲慨阶层是非常注梯重个人享受的社，如果能包装尝好项目，提升驴到相当的档次讯，使物业能成改为一种身份或礼地位的象征，抢对有钱和有闲捎人士来说，将挣是非常有吸引膊力的。表格一：好度假房产特征荐总量旋比例滤度假房产特征萝总量丛比例污1敏．房间可以看兽海显32村7原2他．蛋72%沃1立0乏家政服务赵5坏1斥1论．针36%鉴2肥．前3优分钟到海边眠18浮4台0亡．织90%尝1不1孙．大吧台狡5革1禾1云．朝36%帮3后．销270牲°叉大飘窗德18问4减0饼．融90%客1霞2列．异国精装修戒5完1糠1苍．角36%御4狱．全面达到智坛能化竿16惩3节6晨．纳36%寺1击3络．带家电得4阴9旧．妥09%杨5翻．开放式阳台辆14耕3斜1从．沟81%吩1雷4国．大开间无间定隔跟2辫4民．协54%闻6助．超大舒服的祸床拜13姜2脏9壶．筛54%嫁1炒5值．乐3立米闭层高京2队4蔑．久54%陡7厦．酒店式管理赠11捉25%捞1骡6蜜．投资回报高烘2翁4砍．甩54%痛8孔．按摩浴缸慢8蜂1纷8损．蛇18%佛1落7如．开放式厨房健0帜0疯9患．有山有水汗7勉1伤5讨．槽90%诉勒宣部分海边度假路特征选择比例盲4汪、周边配套设绪施：株来在提供帜的低1历0偷种选择和建议今里，客群对娱瞧乐休闲设施需因求非常突出，电占总比例达狸到柏42.10文%宏，其他选项均喇比较低。在访功谈中，他们认保为，度假物业砍周边设施应该川是比较齐全的阳，所以他们更肆注重休闲性设甘施的配置，以滔满足其全身心泄放松的目的。方部分受访者还疫提出，度假物丰业应该象酒店运一样，有很好津的配套设施，勒设置应该设有雨会所，有明显终的奢侈和享受玉需求。爆5析、客户使用房老产的目的凶如图所示，在容调查使用度假浇房产目的问题古上，周末使用毫目的为市场消宇费主导，占斜53条%业。其次是长假述使用，门占楚33.5猜%贱，可以看出顶宴层消费者周末仍娱乐已经成为辉重点，这与有牲钱有闲阶层的改休闲习惯是一伪脉相承的。。除访谈结果显示室，这部分有钱作人士因经济殷幅实，生活质量贼及品位要求极欧高，而且已经蹲追求到每一天膛，同时越有钱芦的人士，就越许注重周末休闲占的质量，希望碌能享受完整无现打扰的假期，且而避免长假与市社会大众去挤该旅游景点。相务对而言，其他服选择均比较低拍，如果能提高兰项目的服务功右能和质量，该最部分消费市场详应该有很大的扬潜力可挖。馅6嫁、房产的价格滩在置业问题上股，被调查者买答与不买的比例牙为阶86.62显%循：西13.38醋%塑，显示出强烈肺兴趣。同时值碧得我们关注的衔是举是荐3绍6拳—重4晒0肠岁洲与秘41-5锁0盯岁的被调查者踏似乎对购买有边着更浓厚的兴盖趣，他们购买摆率南为齿100借%绩，心而桌26-3尊0喉岁购买的比例璃仅吴为错25碍%访，从这里我们馅可以很明确的葛看出辱，饭36-5而0节岁客户是我们醋最有力的购买填群。增在价格方面，熟被调查者比较霉认同的房产价伟格主要集中崖在炼10-1幸5党万租、内15-2枕0经万筑、寿20-3煌0漂万三种价格段殖，三者比例均辽超虏过猛20塔%坡，相对是比较茧平均的。按休照仗300刊0梯元遇/玉平米单价计算铲，其主力面积衫应姐在舞30-7歌0役平米之间。在止户型户数比例拘上基本都育为停4侧：吸3跨：完2虎：畏1监。但访谈时，肺客户非常关注希项目的档次，赚而且希望能有那具体的产品进仿行评价，由于棉本次调查没有止对项目进行具齐体描述，所以踩他们选择的价找格均是最低价灌，价格弹性很系大，至少可以贺达练到慎20映%显。篇购房总价集10-1柜5勤万门15-2绘0奔万莫20-3际0问万咱3后0蜻万以上后户型面积煌30-50执50-67饭67-100粪10碧0乒以上致户数比例亭26%稀27%夸21%晶13%钱7我、分时度假房升产的选择哲额炕如果不买，而涌采取分时度假被方式，被调查齿者均表现出了藏审时谨慎的态度度替。精23.3微%善的被调查者不蚕购买祖。立35逃%缝的人认缸为烧2匠万元以下为合井理费用，认僚为矩2-席3揪万元合理的锁占构17.21淡%深，畏4-脖5径万的占其总数骨的纪9.30辣%尚，认杀为省4耍、饥5爸万付和怎5汉万以上合理为孔合理费用的寥达寥无几。这主胀要是因为大部敌分人士都考虑缺购买，所以对夫分时度假不太话感兴趣。但访记谈时，他们认德为，如果能享滚受国际度假酒拔店集团的待遇胜，他们仍是非拆常欢迎的。基捎本上，合理价芒格西在茧3制万元左右。结论：条大部分的中产楼及富裕阶层有言强烈的度假需缩求，而且他们受购买度假物业桥的欲望非常明学确，是市场的奶生力军。功有钱有闲阶级艳非常重