布吉阳光花园设计初步建议

目录第一部分中原概况深圳中原简介深圳中原业务范围深圳中原代理楼盘个案简介中原经验中原优势第二部分本项目初步建议本项目概况本项目优劣势分析客户定位物业定位物业包装内外销比例销售策略推广策略中原优势总结第一部分深圳中原简介一、深圳中原简介伐弱探搁裁点姥伍雅玉顾翅术蓬辽苗雹尺邪矮纯简肤惧贝深圳中原相信喝，公司的发展讲离不开客户的压信任与支持，库而深入了解深摄圳中原的成立请与发展历程正逮是客户对中原桐充满信心的开蒸始，故本章将朋对深圳中原进向行全面介绍：秤中原总体架构蛾图香港中原地产代理有限公司香港中原地产代理有限公司中原（中国）物业顾问有限公司中原（中国）物业顾问有限公司上海中原古北顾问有限公司深圳中原物业顾问有限公司广州珠江中原物业顾问有限公司北京中原物业顾问有限公司上海中原古北顾问有限公司深圳中原物业顾问有限公司广州珠江中原物业顾问有限公司北京中原物业顾问有限公司上海中原国际房地产代理有限公司逐深圳中原的成筒立伶深圳中原物业谅顾问有限公司皮于星199疗7段年光脚1梨月正式成立，幻系中原（中国仔）物业顾问有汗限公司在深圳矿的分公司。在狂说明深圳中原悉的成立及发展易情况之前，首语先需介绍中原迅（中国）的总刊公独司为―结―盐香港中原地产倍代理有限公司玻。僵香港中原成立奉于担197战8则年，创始人为拥施永青先生及望王文彦先生。处在撑2熄0莫年的时间里，漏凭着创办人的废专业知识及服升务，业务得到袖迅速发展，公势司亦不断扩充润，由最初的两宁人办公发展至奴最高峰时期的台超肉过杯30跟0粒间分行，服务误范围更全面，摔服务更臻专业太化，成为全港晴最具规模、最盲具代表性的华寨资地产代理公晋司之一。只在专注香港业狼务的同时，中筋原亦将眼光投走向广阔的中国粉大陆市场，积侄极拓展国内的耗地产代理业务录，归于绳199悬2计年尿、警199瓶4捷年于分别在上猛海、广州、北第京成立了分行帮；称199杂7卸年，中原进一倦步扩大在国内晌的分行网络，撞籍察着肆“殃九七回浇归庆”垫这一有利形势亭，成立了深圳卷中原物业顾问袜有限公司，借捏助深港两地紧冒密连接的经济灵走廊，积极开粱拓深圳的房地食产代理业务。糖至此，中原（洒中国）物业顾盘问有限公司，紫在各大分行的伏共同努力下，甩全面开展国内览业务，同时为公中原的所有客骑户提供于国内霉投资置业的第阀一手地产资讯皂及各项专业服悦务。雪深圳中原架构同图总经理办公室经理总经理办公室经理销售部策划中心人事行政部财务部销售部策划中心人事行政部财务部市场研究部策划部三级市场销售部二级市场销售部市场研究部策划部三级市场销售部二级市场销售部雅深圳中原的发迷展逼为让客户享受毫全方位的地产评代理服务，深虾圳中原一直努誉力开拓有中原司特色的发展路鸟线，在内部结教构运作上不断等调整及扩大，欧务求使公司朝购着专业化、规耻范化、全面化普、特色化的代倚理行龙头公司杂迈进。浴回顾深圳中原擦近两年来的发欢展历程，我们厅可以看到：策秩划、销售队伍肯日益壮大；并恋于逝199宪8熔年孔7酬月，正式成立倾三级市场销售盏部，专门负责滴二手楼盘的中容介代理服务，邻与香港中原所崇有分行密切合酸作，共同推动良深圳房地产三逃级市场的快速赌发展收；仍199搞8絮年概1饭0鸟月，深圳中原克市场研究部正缴式成立，负责近跟踪房地产市贞场动态、研究漠消费者购买心争理、预测楼市恋发展变化等市慰场研究工作，斑为发展商及公聚司策划、销售到部门提供客观饶、科学的市场浅研究分析报告燥。蛮而展望将来，屿中原将致力开扯拓集团客户市窜场，拟成普立李“饶中原竞会姜”著，所有中原会凶会员均可享受驰中原提供的特亩别优惠及服务序，包括赠送中缺原季刊及代理梳楼盘全套资料劲、佣金折扣优竿惠、手续费减观免优惠、房地组产信息免费咨坟询、各赞助商滥折扣优惠等等江。凭借中原的配专业服务及优勒惠政策，吸引项集团客户成为狼中原会员，享升受中原提供的游轻松置业计划露，从而更进一胡步发挥中原的粪庞大客户网络申优势，给予中块原客户更充足描的信心支持。愧中原的服务宗世旨容领导公开资讯傲，提倡公平交锦易牛佩骗中原一向倡导造公开资讯，藉废以提高市场透迷明度。中原绝设不利用代理身畏份从中投机赚搭价，绝不参与椒炒卖，致力全跳面公开地产市撞场资讯，让每刻位客户都能获介得更加公平的没交易。而中原塑网页浇（波http:/需/www.c性entane难t.co味m顷）更成为微软季全港第一家网孤上资讯伙伴，螺通过国际网络逆每日传送最新半地产信息。重视服务质素冬僵执中原收取客户妹佣金，同时必头提供相应服务箩，竭尽所能满撕足客户需要。词因此，中原对脾员工的质素极顾其重视，经常严不定期组织员编工专业知识及茎技能培训；定盛期召开工作会滋议，总结工作搏表现，更提供评同事间交流经叮验、互通信息烈之机会，务使拳中原所有描员工保持最佳者服务水准，为顾客户提供更全刚面、更专业的石地产服务。撇二、江深圳中原业务欠范围梳呜摸深圳中原一贯仗的服务方针是幸充分运用自身你资源，向客户恩提供最完善可拔靠之服务。为融照顾不同客户音的需求，深圳筝中原之业务范配围包括下列三干大类：织物业项目顾问史服务：主要包仁括市场调查研令究、市场定位宁分析及推广租艘售策略。瘦二级市场房地膛产独家销售代爹理辟三级市场房地纽产买卖及租赁捡服务竭物业项目顾问巷服务：历市场调查研究益内容如下：脑深圳市房地产壳市场现况调查狼研究啦区域市场中竞叶争对手之状况推调查研究及预柿测市场占有率足分析物业项目已本身素质，并象研究市场对该武类楼盘需求情牛况谷市场定位分析遵包括：顶概况市场调查毕研究资料，确苏立物业项目全械面的市场概念挤，并作出定位痕分析；骄根据定位分析倾，确立目标市弓场，分析目标蝇客户群对物业区确切需求；闻根据定位分析笋，提出各项规追划建议，改善门物业之形象包去装，以迎合市趟场需要。踩推广租售策略贪包括：碌制订项目推广梅销售策略及营李销计划；么制订项目推广辉销售工作时间坊表；国联系各广告公领司代理及推广认媒体，促成宣育传推广计划之稠实施；袜利用与报界之嚷良好关系，为径物业项目安排宜新闻缮稿；坏制订分批价格碗体系、评估投裤资回报率等；三参与草拟临时拉合约、正式合晴约、管理公共投契约等；望参与楼书、宣滥传单张、广告广、展板制作及麦售楼处装修等患；菊制定宣传计划丸及营销预算袭二级市场销售洋代理包括：碎利用庞大客户捐资料库及国内廊各分行联线行宋销网络，以直留销方式推介物驰业；颠统筹销售前准蝇备工作，开展每销售工作：如扮举办展销会、粱地盘开放日、把公开发售等；炕参与策划售楼鞋处、培训及管衣理售楼人员、戏跟进直至完成家正式签约手续阵。炎三级市场房地席产买卖及租赁杂服务：极促成深圳市三狸级市场房地产础买卖及租赁交际易；睬按客户需求物饭色各类型房产痰、地产及合作远项目，并协助宵谈判完成交易瞧；历提炒供浑“士一条纵龙部“篮式周到服务，他包括代办房地皂产证、租赁许付可证、申请电棉话线、办理按回揭手续等，协厅助客户处理一帝切与有交易关略的事宜；偷提供有关三级税市场房地产买说卖及租赁之相急关咨询服务；誉与中原其他分初行组成联网，溪协助转介客户姿买卖及租赁深氧圳本地之房产暂。信三、深圳中原家代理楼盘个案化简介男深圳中原减自健“忙登位陆贴”负深圳地产代理废市场以来，凭奴借完善的管理哄机制、严谨的约工作作风、有严序的运作系统斗、专业的服务迟精神，在短短乎的近两年来时警间里，创造了异多个楼市神话纷，中教原仪“衬皇牌代勉理爷带信心标抄志肢”骡更加深入人心亿。自成立以来已，深圳中原代驰理的代表性物速业包括：须9替7参精品代理物业添选介：恭汇展忙阁回―孔―改深圳售价最高爹的酒店式服务搜公寓抱东海花君园穴―脆―京深圳第一个抽毛签认购的明星矿楼盘繁9哭8戏年精品代理物叠业选介：巩世界贸易广柏场滋俱——瓜“发缔造优裕先初机细”君劫遣世界贸易广场锤位于福田区福跟虹路，资由坡A忠座环球大厦惜、定B茶座荟景豪庭及诸世贸商城组成裳，其建筑规模借于深圳市数一碧数二。中原物边业伪接手此盘后，伏根据此物业本业身素质精良、快地理位置优越笔、周边生活商刃业气氛活跃的藏特点，目标市谈场很明确地确兔定为深圳成功史人士及港人鸣。注9觉7滤年底首推住宅秒单位，以城中州罕有之全复式糊豪宅、供应量偶少、酒店式服葬务、建筑名师福设计等特点突惧出其投资首选任的显赫地位，太短短几个月即哨销售一空残；千9绣8兔年初，世贸广点场乘势推出写魔字楼及商场裙逮楼，以全深圳粉乃至华南地区洁最大型城市会笨所概—膛—所文华祖会、国际化先下进智能管理及平优厚投资回报臣作为主要卖点爹，再配以中原仆得力的推广宣福传，迅速成为呈买家追捧的目赏标，目前商城知销售超陕过锅9裳成，写字楼亦容已售能出低7持成，成为福田普中心区的标志太性明星物业。弟京隆扣苑名——膛“哄懂得欣赏，自尽是一种享莲受汪”烤位于福强路欧千风街的京隆苑冬，中原对其进耍行了准确定位珠及精心包装：气引警入答2剂1威世纪康体理念冻、独有双会所钢设计、智能化夹小区管理、超苏大地下车库、时确保人车分流筹等，设山计台“刚以人为毅本付”久，处处为住户涉着想；在地盘计包装方面，京串隆苑采用京味苗十足的大红朱确门形象作包装察，其尊贵形象如在欧风街上格接外引人注目，矮无怪乎京隆苑圈虽然于同区楼取盘中价格最高停，但仍成为欧婶风街最畅销的敞楼盘之一，勉自弄9停8号年充5岂月正式发售以卡来，至今已售康出超际过跑40件0壤个单位，销售高率躁逾输7美0色％，成绩可饲谓害“泄傲然欧风蜓街铅”弱。检名仕践阁羊――剖“耐优悠中体验尊刊贵漏”惜名仕阁位于深泽圳新金融中心意区地王大厦旁投，地理位置得匹天独厚，其酒坊店式的服务公畅寓定位，更迎式合了附近众多柳高尚写字楼物冒业用户的需要役，深圳中原在箱对名仕阁的策训划包装中，依敬据其所处的金窑融中心区优越苹地理位置及所往享有的荔枝公友园优美景观等滴种种有利条件驳，将其塑造为开最富投资价值诱的精品楼盘：四以深港两地商猾务人员为目标星客户，通过优据越酒店式服务慎、精致小户型回、高档豪华装帜修、高尚住客畜会所、名牌物蝶业管理公司的棍整体包装，突趋显其超群的综惭合素质，体现撞名仕阁优厚的肺投资潜力，并怀配以系列广告录宣传及新颖的奏促销手段，吸裙引了众多投资桂置业者，炸自费9航8如年唉5豪月开售以来，抄客户认购热烈劝，销售率至今巧已逾八成，成号为邮9昼8羡年深圳的又一戒明星楼盘。截和平广匙场项―快―越罗湖区中心罕双有大型地铁豪树宅物业裕和平广场位于脂罗湖区和平路赛，中原代理物粗业。朵自吵199绞8遗年能1疑2我月涌3捷1最日公开发售，园一星期首汗批咳8庭8锄套单位全部售站罄，其后两星合期皱墨仍法殿犹盆才恢佩权呆纽落从购买和平广漆场的客户类型庄来看舱，规9央0租％以上的单位标为香港客户认熄购，中原如何腹使和平广场发湖挥其独特魅力概受到香港置业残者的青睐呢？吵1秃）地铁上盖物街业，投资置业荷首选蹈地铁物业的概糊念虽对深圳人茫来说较为陌生景，但从世界及怒香港的经验来余看，地铁上盖油物业不仅坐享馋交通畅通无阻阀之便利，也较但其他物业更具俯珍稀性，发展冶潜力不可估量仆。深圳地铁一蛾期工程解放路赢站建成后有一钳地下通道直通龙和平广场，和靠平广场成为真株正意义上的地以铁上盖物业，谁加之深圳地铁呜一期工程已右于挑199蝴8言年渡1欲2伞月正式动工，探深圳地铁已不瘦再是遥不可及锹的事情，和平镰广场借助此有渠利时机全势推孝出，以香港地慈铁物业的强劲警发展空间及近旧期香港地铁沿互线物贩业唯“皱盈翠半馆岛诵”脆及赠“董维港匙湾紫”苦获得超额认购汁成绩的事实，袍充分证明了地痕铁物业的惊人云潜力，让香港撒客户深刻认同级投资地铁物业榆，投资和平广挤场无疑是一种跨极为稳妥且获速利空间极高的狼投资行为。和纠平广场之所以柳能成为投资市财场新宠绝非偶锈然。房痒2稍）行路好快至互关口，往返深妈港至轻松镰罗湖区是深圳件市距离香港最得近的区镇，亦栽是深圳市发展拢最早及最为成奋熟的地区，为自港人最为熟悉娱，一直以来受阿到香港置业者崖的青睐。中原堂在销售中枣以静“朋行路好快至关下口石”植作宣传口号，递充分体现其紧熟邻罗湖口岸、品往返深港方便星快捷这一得天并独厚地理位置卫的优越性，对泉港人极具吸引雾力及亲和力，正认购自然踊跃伐。晴咱罚地产界流传这隐样一名至理名蒸言：第一是位仍置，第二是位棚置，第三还是玻位置。和平广近场正是通过宣其亿“蜡罗湖中心区罕按有地铁上盖物悟业芽”握这一无可比拟区的优越地理位轻置优势，赢得近了市场的喝采写。四、中原经验尾悼筝深圳中原岗自巴199食7拆年初成立以来俭，成功代理了瓶数十个二级市巴场项目，其中打主要包括：朽物业名称沃物业位置雅发展丘商鲁/焦业主凯深圳汇展阁法罗湖区陈保兴房地产开心发（深圳）有树限公司剖深圳东海花园体福田区填深圳东海爱地耍房地产开发有迎限公司辈深圳南海城中惰心疼南山区吉深圳南油房地暖产有限公司循深圳世界贸易面广场督福田区乏深圳长江发展讨股份有限公司羡深圳京隆苑芦福田区五瑞京隆房地产较开发（深圳）摇有限公司精深圳潮流新地撒带棍罗湖区怠香港金峻有限燕公司疑深圳润唐山庄坚罗湖区厌深圳市润唐投耽资有限公司悟深圳名仕阁塘罗湖区追深圳金项物业乓发展有限公司辉深圳锦隆花园壁南山区茄中建蛇口发展丽有限公司脱深圳华佳广场债罗湖区薄深圳华佳房地秤产发展有限公帝司沟深圳棕榈泉别但墅诸罗湖区聪深圳裕田实业轻股份有限公司仆深圳湾汇景豪袋苑箭南山区碍大中华国际实费业（深圳）有页限公司忠深圳布吉中心牙广场啄宝安区静深圳市布吉投附资股份有限公星司蜘深圳馨庭苑虑福田区食深圳伟柏实业拒股份有限公司坝深圳和平广场彻罗湖区拣深圳茂业（集劲团）有限公司扫深圳国都高尔旧夫花园税福田区歼国都集团发展追（深圳）有限便公司五、中原优势沿深圳中原续于唱9旨7皱年浅1会月份正式成立坐以来，不但继晚承了中原优良潜的传统营销模俯式，并且不断公完善革新，使僚深圳中原更适知合于中国国情步及大陆地产市由场，更充分发绕挥中原的强大峡优势。尤其值扣得一提的是，腰深圳中原具有碌敏锐的市场洞挣察力，能充分份把握市场脉博范，掌握最佳入蹈市时机，抢占赛市场先机，并妻借助一切有利嫂因素，或重拳乞出击，或因势臭利导，或巧借侮东风，最大限坝度地发挥自身乖优势及物业潜论能，达到最理勤想的销售效果辜。尊讫今深圳中原胶成功代理楼盘驱已比比皆是，赞期间深圳中原喘更创造了多个弊楼市神话，如贿，深圳售价最钳高的酒店式服届务公执寓启―显―躬汇展阁，深圳牛第一个抽签认卷购的明星楼徐盘筛―鸡―嫩东海花园等，堵中剪原榴“浇皇牌代理、信毙心标拖志彻”矩的美誉得到了觉充分的印证。折中原不但拥有字庞大的专业策若划队伍及销售西网络，更拥有众深港两地同步离销售的绝对优跟势，深圳中原构充分把握第一驴手信息，以专厉业的专案小组场对项目进行策按划和销售，每浆一步都精心铺贵排，为发展商达创造更佳效益岩，更为发展商童日后开发其它宜项目打好基础园。秒第二部戴分忌卵魔本项目初步建脆议本项目概况地理位置戏阳光花园位于穷布吉镇，为大双型住宅小区，质占旅地动9793决8西平方米，建筑尊面与积谁22285排5加平方米，地块另东西粱长沟46奋0耐米，南北起宽端23乘0趋米，呈长形，形整个基地类似惰一个高地台，桶高出周围地面卫约寒2熄0勒米；西南边是但旧村住宅；东奥北边是开阔田剑园；西边邻近瞎镇中心，充分章体现优质住宅坊物业具备道的材“乐旺中带糖静酿”抗优势。基本技术指标预1器）总用地面积怪：石努97938M便2差2懒）总建筑面积们：阀222855肌M浓2饮终是究其中：住宅面妖积：街197156区M维2天斤耍刻舞公共建筑面积械：龄25699吗M畅2牵3苏）总占地面积殊：敞20578纹M皱2肺4值）容积率：巨2.28灌5辨）覆盖率：布2谱1傍％杯6难）绿化率：弓5黎6营％拳7絮）停车泊位：背81勿1编辆脉弓吗神其中：停车场掀停车：出熊横哑皱架空层停车：蹲腥啦努馒道路边停车：分18搬6俘辆友19棵5旷辆肆43宿0亏辆酒本项目优劣势睛分析优势撒本项目寇由弯2斩4汽栋多层锦、赤2用6毒栋小高层忌及敌2骤栋高层组成，梢整体小区规模俱相对较大，有第条件营造成一避个生活氛围浓学厚的小区。筛本项目依山而慨建，与公路相删距较远，小区躬环境噪音较低夺，相对恬静舒膀适。侦户型结构采用售小面积户型规逮划，总价较低柔，于客户具极参大吸引力。粗低密度住宅区班设计，配合大模量园林绿化及欺景点，环境优押美舒适。劣势响本项目属远期乔楼花，缺乏现闲楼。杆毗邻大型楼盘径如丽湖花园、追百合山庄及龙印珠花园，它们麦大多为现楼物谅业，市场对其脂信心较强。众热往吵巧岭母途朽裁粮吹称摧执距离布吉市中瓦心农2下至师3涉分钟，离布吉次检查容站缴8励分钟车程，且肠公交车辆较少寨，位置相对偏劝僻，交通不甚泛完善。寺邻近缺乏购物什点，需往市中得心的街市及商系场。客户定位内地客户鸡目标对象是以牌首次置业为主誉导市场，二次铁置业为辅，客廉户群包括：钻外地移民以购枣房入户为其中驴一个考虑因素莫。深圳是一个群移民城市，布选吉暂住人口大俗多来自五湖四孩海，对长时期悄租房，深感暂械住及无户口之呀苦。购房入户鞋，正好满足其蒸愿望。五普通工薪阶层竞，来到深圳以裤后数年，积聚盾了一定财富，甩对邻近有质素莫物业有一定程腿度渴望。三房议二僵厅馆7振0剂平方米的楼房佛，正合一般小然家庭一次过置妥业的需求。香港客户祸目标对象是以尝周边工厂管理希人员、货运车慰司机，在深圳贱有家室、有亲芝属置业人士。拥因工作及家庭且需要而置业脆单身行政人员大、货柜车司机忧对二房二厅的镰需求较大。坝小家庭、亲属故的直接需求令谅置业者对面积棋较大单位觉得偏比较适合，而秩小面积三房二鸟厅的一次性投浙资正配合他们肉的需要。物业定位危现综合物业周毛边环境及客户贷市场需要将物摊业定位位为：牌“讲阳光花园－地岂中海浪漫闲适刮生活的演劈绎奸”携。宽广的绿化带雕塑式喷泉哑大道旁的休憩撇椅诞古典式路灯（凯吊以盆栽）从走廊式名画作乘展示塌道路交汇处的睛木制欧味路标角图书馆收藏欧俊洲各国中译名宅著珠仿法国风格泳礼池稍写意露天咖啡兰茶座辉露天滚轴溜冰柳绿化通道物业包装凭生活配套设施糊建议用建议阳光花园裹考虑周边未来糠规划及小区生狂活配套能基本程满足住户生活宇所需，而精心旨规划有关小区衔配套如下：快餐店士多铺净菜超市快餐店美容美发中心音像租赁中心兴注：以上生活鸟配套可于裙楼裕部分租给（售题予）相关人士记经营，消费群架源于小区住户倚及周边居民。会所配套建议株建议阳光花园甜会所以低成本皂硬件设施为主傅，务求在投资摧小，尽量减少通设施维护的条工件下，最大限域度地提供齐全沃的会所康乐设球施，具体建议偶如下：法国风格泳池健身室桌球室网球场乒乓球室阅览室儿童乐场亲子乐园桑拿室避暑瀑布池剪注：以上配套反可根据实际情古况部分作适量冒收费康乐设施昏。服务配套建议仔建议阳光花园朗以住户为本，假急住户所需而旁提供相应的服点务配套，务求惹各项务实到位炒而不求多，具亦体建议如下：钉住户专车（每飘日往返罗湖火域车站至阳光花线园）既儿童临时托管叶（幼稚园可代译办）迫2千4细小时电器维修住户医务室民注：以上服务朵配套，可根据西实际情况收取贪适量费用。物业管理建议控物业管理作为匆小区的软性包命装，绝大部分肉客户都十分注伪重小区的物业关管理模式，客庭户既考虑小区涌的舒适安全性鸽亦顾虑管理费拆用的高低，针呜对阳光花园客迅户群特点，中弓原建议由深圳籍知名物业管理祖公司管理，如脑：创击造孩“豪莲花北效筋应捆”艺的万厦居业公相司等，采用封鸭闭式管理模式著使住户尽享小犯区舒逸悠闲生舞活，而付出最易低限度的管理税费用，以此作盛为该盘的另一膝有力卖点。载地盘包装初步聚建议籍地盘包装对该吗项目的销售起咳着十分重要的捷促销作用，客僚户对该盘的第块一印象及购买道信心，往往决炕定于此，由于素阳光花园周边喊环境较差，因汪而地盘包装倍悟觉重要，中原占建议有关地盘封包装具体如下扒：港围合式施工地欣，美化看楼现制场围建议以高围板家将阳光花园施丧工现场围合起呼来，以及将小孝区与周边环境浑以围合形式区端分，并以围板断作为画板设计寒出怡人风景画丢面，以美化看篮楼现场，营造部优美多姿小区献现场环境，以膨此达到令买家对进入美好居住肿憧憬的效果。召部分规划建设酬率先完成建议户建议阳光花园拼将小区中心庭待园围合起来，市分隔施工现场喇及小区庭园，弄率先完成小区逐部分规划建设践，如：会所、尾泳池、局部小役区绿化、街灯下等，并使部分逼会所设施提前行使用如建身中冈心、儿童乐园中、网球场等，篮凡已登记认购跌的客户均可免处费提前享用，详营造舒逸居住辉环境及精彩生巷活姿采，体现妈阳光花园住户作殊荣，使客户嘴为之心动的促糟销效果。碗地盘入口包装狼建议州阳光花园入口袍位除以围板将灯两边环境区分埋开外，建议于沫入口路两边种征植棕榈树及设筹置欧式街灯，灿并于入口位设励置充气拱门，井配合宣传条幅哥，营造隆重公酬开发售的现场租氛围。内外销比例涂槐升据调查，布吉丛阳光花园周边抄楼盘销售业绩惨分析，外销市堤场占相当大比野例。是项物业链是以中户型为刘主，迎合港人亦购置户型，故语外销不容忽视城。别9趁8泪年第三季度以西前香港经济持孕续虽然胶着状梢态，市场陷入晓低迷状态。去泊年冶1惨0景月港府推出多影项救市措施，抚楼市及香港经求济亦慢慢回暖智。近期，香港稳楼宇臧交转趋奥活跃，新楼盘吓的造价及销售筒情况理想，股竖票市场亦升过傻万三点关口，拔港人投资情绪悟趋向乐观。竞故中原预计阳拦光花园外销比赚例为：揪内销：外销郊＝台4概：齿6销售策略嫂仁隐针对阳光花园旗现时销售状况牲及有关规划建盏筑概况，结合颂未来销售客户格对象特点中原优建议相应销售垦策略如下：销售时机笼目前阳光花园巩处于地块刨平拒动工进度，为喇更好把握销售宰时机，最大限面度缩短销售期泼限，以达营造毯明星楼盘效果踢，中原建议阳最光花园公开发杂售期为本项目吐工程进度达到膝三层时，此销打售时机可较大腿减少广告投放足费用同时亦降凑低客户锻对闸“笋烂尾矿盘钞”影的顾虑，从而山使广告宣传效块益能以高效率潮发驳挥留.伶目的。判“轧分期逐熔增袜”遭销售建议按阳光花园同时编推出由于数量砍太多，客户选樱择余地过大，降客户难以下决援心，以及不能港使客户产生抢喷购紧迫感，因姓而建议阳光花妨园分疏抗茫酱吨根暂首泉竟杰姓舱季，务求以低价森入市，赢取客握户群，令客户质感受底衰市踢熊页曲随深港两地同步饥销售建议辰根据市场定位澡，阳光花园于联外销市场占有嫁较大份额的外港销比例，据深转圳中原过往销贿售经验，具有班外销份额较大富的项目，中原陪的深港两地庞递大而富有经验匆的销售网络起慕了决定性的作梦用，并能以最备短的时间形成粪明星楼盘达到叔旺销的效果，跳因而建议阳光兔花园利用中原扯于深港的绝对朋优势，于深港跨两地同时公开牧发售，充分发手挥中原内外销丛力量及中原在脏香港的知名度冈刺激市场，营耽造市场轰动效废果，促进内外津销客户登记认仅购的热烈场面川，以达整体旺巩销的目的。优惠付款方式轧由于阳光花园贝所针对客户群垒以中低阶层为挑主，购买力有裳限，为能最大允限度扩大客户谷群层面，建议寇采用贴身的优破惠付款方式，诚并将一次性付环款折扣与银行缓按揭折扣差距氏拉大，以促使婆一次性付款更庭实惠，从而令征更多实际用家糖购买。订配合实际情况马制定相应销售召策略渣中原建议所有票销售策略必须季配合实际情况咐而制定，有关厅方案，中原有谢待进一步提供泪。促销策略建议跑原因同上所述职，中原有待进餐一步提供。宣传推广建议旧澡局建议阳光花园机采用针对性较愚强而有效期较溉长的宣传推广泊模式为主，以病较低成本而达胀到广泛宣传的住效果，具体建忙议如下：路牌广告纺建议在布吉关仓口及地盘入口扣制作大型的路需牌广告，此方秧式能以较低成斧本长期有效地欧吸引客户而达拥到较理想的宣冻传效果。公车广告与建议利用公车耗车身作为广告晴媒体，因其流猫动性较大的特枣点，从另一种